商品学实训总结范文精选

摘要： 本文通过历年商品学理论与实训教学的实践，探索一条适合高职院校，在一定时期、一定条件下发展商品实训的新途径。实践证明运营实训超市是一条行之有效的发展方向。

关键词： 教学模式；商品学实训；实践教学；实训基地；工作过程

中图分类号：F76；G642 文献标识码：A文章编号：1006-4311（2012）04-0175-010引言

商品学实训是商品学理论课程的重要补充，可以说是必不可少的教学实践环节。在历年的教学中，商品学实训教学对理论课的教学影响和作用越来越突出和重要。

1几年来的教学实践经历的阶段

1.1 初次尝试商品学实训教学模式2006年，学院面临省级示范院校验收，实训室和实训开展情况是一个重要指标，而商务管理专业又是新专业，面临教改和专业建设，大胆提出了商品学实训方案，根据当时的教学条件设计了；饮料识别、酒类识别、乳制品识别、茶叶识别、纺织品识别和POS机操作演练。在短短两天，教研室的4位老师不辞辛苦，采购了近万元的各类商品，力求商品判别准确，正规采购，商品齐全，总类尽可能涵盖比较全面，满足实训要求。我把学生分成8各小组，利用一周时间由学生小组长带领下，在教师指导下学生圆满完成实训任务，交出了出色的实训作品，学生自我总结中用的做多的词汇，希望老师多多安排此类的教学活动，教学效果非常突出，学生满意度达到满分，达到了预期的教学目标。

1.2 启动校外实训基地在上一阶段实训教学的基础上又增设了毛皮识别项目。鉴于当时教师对此类商品也难于识别，教研室大胆与红云皮革接触成为商务管理专业首个校外实训基地并签约。采取请进来走出去的办法，淡季学生亲自去车间，有周总亲自为大家讲授毛皮识别，旺季企业代表亲自到学校利用一天时间传授技艺，经过几轮实践教学，毛皮识别大大提高，同时周总以切身经历教育学生要自强自立自尊自爱，只有具备了真才实学，才能实现理想和抱负，光有文凭是没有用的。学生深受教育，激励了学生脚踏实地。

1.3 实训教改进一步深化在原有实训项目的基础上，各种样本制备基本能满足教学需要，在教学理念上，基于工作过程的教学不断地开展和深入，德育教学与实训教学如何紧密结合摆在了我们的面前，从茶叶识别大家找到了突破口，通过讲座的方式，请资深茶艺方面的专家为我们的学生作报告，从品茶、识别、做人角度为学生讲述了饮茶与做人微妙的关系，让学生初步领略茶文化的魅力与渊博。

[摘要] 高职教育应突出“实用”、“实训”、“应用”等特点，因此实践教学在高职院校中占有重要的地位。在我国，高职高专的电子商务专业开设时间较短，还没有一个完整的实践课程教学体系，各学校的实践课根据自己现有的实验室条件和教学资金投入情况而定，设置各不相同。本文主要研究电子商务专业实践教学体系的构建，培养企业需要的电子商务人才实践的平台，为高职院校电子商务专业实践课程提供教学参考。

[关键词] 高职院校 电子商务 实践教学

《电子商务发展“十一五”规划》第一次对国内电子商务应用现状进行了总结，即“电子商务已经广泛渗透到社会和生活的各个层面，全国企业网上采购商品和服务的总额已经达到16889亿，占采购总额的比重是8.5%。企业网上销售产品和服务总额是9095亿，占总营业务收入的2%。经常性使用电子商务的中小企业达到了30%，网络消费成为了重要的消费形态。”

我国现在已有300多所院校开设了电子商务专业，高职院校电子商务专业的人才的培养目标是既要动脑，更要动手，经过实践的锻炼，能够迅速成长为高技能电子商务人才，成为地方经济发展和地方经济建设不可或缺的力量。高等职业教育要在办学思想、专业建设、管理模式和办学机制上适应社会需求。高职院校的人才培养目标是“服务当地经济建设，面向生产一线的技术应用性专门人才”，因而技能培养十分关键。

一、高职院校电子商务专业实践教学现状分析

一部分高职院校的电子商务专业实践教学条件无法满足教学需要，由于资金、设备等原因，许多学校的电子商务课程无法安排充足的课时进行实践教学。

一部分高职院校重硬件轻软件，虽然投资几百万建立了电子商务实验室，但软件配置单一、不合理，电子商务实验室中看不中用。

电子商务实验变成了学生上网，实验课程体系不完善，实验内容不具体，实验环节不细致。只能让学生去浏览网站或去网上购物。学生只能看到网站前台实现形式，对电子商务的后台业务处理流程以及后台数据库与前台网页之间的数据传递关系无从得知，后台处理等内容也无法接触。

摘要：跨境电子商务的迅速发展和跨境电商人才缺乏的现状对电子商务及国际贸易的实训教学提出了新的要求，也提供了新的契机。由于模拟实训平台本身的局限性，无法跟随跨境电商平台的快速更新，单纯依靠模拟实训不能够满足培养高素质实用性的跨境电商人才的要求。为补充模拟实训平台的不足，以敦煌网平台为依托开设实战型的实训课程可以作为模拟实训和企业实践之间的过渡，提高学生的实践能力和就业竞争力。

关键词：跨境电商；敦煌网；实训教学

中图分类号：G4

文献标识码：A

doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.11.112

1敦煌网平台介绍

敦煌网成立于2004年，是全球领先的在线外贸交易平台，经过十多年的发展，形成了整合交易、支付、物流、服务、融资的外贸网络服务平台，致力于帮助中国中小企业通过跨境电商平台走向全球市场。敦煌网免费注册开店，个人或公司都可以在敦煌网上进行店铺经营，只在买卖双方交易成功的情况下按成交金额收取一定比例的佣金。这样的收费方式为学校开展跨境电商实训课程的教学提供了便利，以敦煌网为依托，学生进行实战型的店铺运营，有助于培养与企业需求高契合度的跨境电商人才。

2基于敦煌网的跨境电商课程实训教学模式的构建

本文主要针对东凤理工学校电子商务专业引进企业后的一系列改革措施进行分析、总结。文中阐述了为什么要引进电子商务公司，专业如何扎根企业共同成长，以及电子商务专业的师生如何生根发芽、茁壮成长、开花结果。

一、课题的提出背景及意义

中山市东凤镇理工学校电子商务专业开办于2004年，本专业自开办以来，专业课程的教学一直停留在传统的电子商务课程教学模式，即教师逐一讲授知识点，学生按部就班被动接受的教学模式。传统教学模式的缺点主要是：学生被动地听，难以激发学习积极性；学生不易抓住重点，知识框架体系不便于把握；学生缺乏实际操作能力，不能做到学以致用，难以胜任岗位需求。

近年来，我校电子商务专业教师逐渐意识到传统教学模式一直制约着电商人才培养目标的实现，并且在课程内容和教学模式改革方面进行了探索和尝试，但是发现效果还是不够明显，主要原因在于具有电子商务实践能力的教师十分稀缺；专业教师普遍不具有电子商务的实践经历，没有接受过系统的电子商务专业知识培训，更没有企业工作经验和行业背景知识，难以在电子商务实践教学中深入指导学生。因此，电子商务专业决定改革传统授课模式，把企业引进学校，师生在企业接受培训然后顶岗实训，既把学生的实习实训工作落到实处，又解决了学校实训设备严重不足的困难，同时教师得到了到企业培训的机会，提高了教师的专业实践能力。

二、电子商务专业扎根企业，生根l芽

1.引进“多果电子商务有限公司”进驻学校

引进多果电子商务有限公司（以下简称多果），并与之进行深层次的合作。利用企业的设备为电子商务专业的学生进行实训，部分生源在其他专业产生。首先，教师为零基础的高一学生进行电商理论、法制法规与计算机操作的基础培训；其次，选拔高二学生进入多果公司进行职业技能专项培训，掌握岗位技能，采用“课室变公司，作业变业务，学生与职工为一身”的教学方法；最后，企业返聘高三优秀学员，实现对口专业零距离就业，继续为企业效力，既解决了学生成才和就业的问题，也解决了企业发展人才需求的问题，达成双赢局面。

2.电子商务实战环境与平台的搭建

对话主持：

范围《化妆品观察》主编

对话嘉宾：

李志飞 兰州立德商贸有限公司总经理

王小明 兰州恒盛商贸有限公司总经理

葛凤臣 陕西时尚美业商贸有限公司总经理

傅小川 宁夏雨露化妆品有限公司总经理

朱辉 兰州海贝化妆品有限公司总经理

摘要：2015年，教育部新增了全国职业院校技能大赛高职组电子商务技能竞赛，该赛项借助北京中教畅享公司（以下简称ITMC）的“电子商务综合实训和竞赛系统”来进行，该系统有来自于实践的数据模方，模拟内容更贴近市场需求，专业针对性更强。本文探讨了如何以技能大赛为契机，提高高职院校电子商务综合实训课程教学水平，构建与技能大赛相衔接的电子商务综合实训内容。

关键词：电子商务 综合实训 技能竞赛

中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2017）05-0038-01

一、ITMC“电子商务综合实训和竞赛系统”介绍

ITMC“电子商务综合实训和竞赛系统”包含三个模块：网店运营推广、网店开设与装修和网络客户服务，通过这三个模块来实现对电子商务环境下企业经营的逼真模拟。系统将学员被分成若干个团队，每个团队各自经营一个虚拟公司，每个团队由3-4人组成，每队成员将分别担任公司中的重要职位（店长、推广专员、运营主管、财务主管），每队拥有500虚拟⒍资金，在同一市场环境下，各队按照同样的规则进行竞争与发展。

（一）网店运营推广模块

网店运营推广模块要求学生能够通过分析数据魔方提供的数据，决定自己网店的定位和运营策略；根据经营决策完成开店、推广、运营和财务下的流程；通过设立办公场所，建立配送中心，店铺开设，制定采购投标方案，根据采购投标结果完成入库，能够根据运营数据进行搜索引擎优化操作和进行关键词竞价推广；针对消费人群开展促销活动，制定商品价格，提升转化率；处理订单，配送商品，结算资金；规划资金需求，控制成本，分析财务指标，调整经营策略等，使企业利润最大化。

（二）网店开设与装修模块

现代家电学员与柱友的接触是从4月9日下午隋丽萍总监关于企业团队内训的课程讲解开始的。作为柱友公司的行政副总，隋丽萍不但承担了公司内部很多行政后勤工作，同时也是内训的组织者和实施者之一。

隋丽萍认为，准人才能力要素测评包括以下几点(见表)：

企业内训的内容与方法的选择，要适合家电行业的实际市场需求，也就是要因地制宜。柱友公司的内训就是根据自己公司的实际情况，围绕着以下内容全面展开：

隋副总介绍，柱友公司的运营理念是营销市场化，手段现代化，作业流程化、管理制度化和执行坚决化。因此，柱友公司的企业内训也是围绕着这些理念而制定和展开的。

课间，隋丽萍还通过《冲出亚马逊》和《亮剑》两部经典视频节选，来强调团队执行力的重要性。同时，也活跃了课堂的气氛，受到了学员的欢迎。

隋副总针对一些商为了提升团队的竞争力而外聘培训公司授课的方式发表了自己的看法。她认为，作为商有培训的意识是值得肯定的。但是培训公司的课不定是给你量身定做的。所以商还是要培养自己的内训师，结合培训公司的课程为自己的公司打造最适合自己的课程。

10日上午，现代家电商学院的学员来到了柱友公司位于南宁汇东国际的办公楼，参观了柱友公司的办公场所，并与隋副总进行了深度的交流，内容不但涉及到了企业的经营，也牵扯到了仓库、物流等管理问题。

柱友公司的办公区分为两部分，总面积达1000平米以上。

商的人才管理与团队构建，正在成为商核心竞争力的重要组成部分，为此2013中国化妆品零售峰会特别设置商对话环节，邀请山东美乐化妆品有限公司总经理许宝同、壹汀美（山东）化妆品有限公司总经理刘文杰、山东维纳商贸总经理赵贵梅、山东逑美化妆品公司总经理杜昌龙、青岛雅美园总经理林姿彤以及徐州鸿邦商贸化妆品营销有限公司总经理胡锋、河南堂之企业服务咨询有限公司总经理唐玮，从组织架构、培训体系和激励机制三个方面，共话商如何创建人才与团队的竞争优势。

对话伊始，现场7位商在进行简短的自我介绍后，直奔商如何构建组织架构的话题。

由于业务辐射济南之外的多个地级市，美乐化妆品公司总经理许宝同以济南为中心。将200公里为一个范围进行市场划分，同时在距离稍远的临沂市、潍坊市设立总公司办事处。其中每个区域市场的财务及物流由总公司进行统一管理。针对目前现有的组织框架，许宝同希望成立一个业务扩张和资源整合的部门，以助力美乐打造核心竞争力。

品牌经理及业务员是在商组织框架的常规配置。而在山东维纳商贸公司，美导、促销督导扮演的是业务和品牌经理的角色。赵贵梅认为。每一个品牌的特性不一样，终端品牌的服务需要落地，促销督导与美导经常奔赴在一线，能清楚的了解终端的问题与需求，减少服务过程中的无用功。

而来自河南的堂之公司则是根据品牌的销售额进行资源配置。唐玮介绍，堂之的组织构架分为销售团队和管理团队。堂之公司依据品牌的成熟度，把销售额过千万的品牌分由运作商超和运作终端的品牌经理负责，销售额低于千万的品牌，商超和终端合并管理。此外，低于千万销售额的品牌没有专门的推广和培训岗位，仅有区域经理和售后主管负责。

针对壹汀美现有组织构架，刘文杰提出，公司的结构调整正在逐步弱化总经理的职能，把团队负责人作为重点突出对象，将原有的正三角管理模式，变成倒三角模式，由此打造人才的优势。

培训是商团队素质提升的重要手段，随着培训需求的深化，商已将培训体系纳入到企业的组织构架中。除了刘文杰与许宝同共同分享的内训加专业培训机构双结合的方式外，其余五名商也畅谈了各自培训体系的特色之处。

逑美总经理杜昌龙将自己的培训体系概括为“走出去，引进来”。除了多走出去学习同行的优秀经验外，其也会抓住每一位行业专家拜访逑美的机会，让专家现场传道、授业。

金秋十月，和广东火热的天气一样火爆的是一场场家电行业的盛会。顺德家电展、广交会、深圳礼品展等众多的展会，吸引着大批家电厂商云集广东。而要说最为火爆的当属由北京《现代家电》杂志社主办的2012年中国家电营销年会。为了配合本次年会，丰富会议内容，10月14、15日，现代家电商学院以终端运营与促销推广为主题的培训班在顺德仙泉酒店拉开帷幕，为16日开幕的家电营销年会打响了第一枪。

对于“终端为王”的时代来说，终端的重要性是不言而喻的。可以说，终端管理是商日常营销活动中非常重要的工作。终端费用越来越高，产出却越来越少，这对于商终端管理能力提出了更高的要求，可以说终端管理能力的好坏直接决定了商的销售业绩。另外，针对终端店铺中团队的激励与指导工作、店内各销售季内的促销组合与策划工作，以及提高他们销售技能与服务质量的培训、管理工作都是商必备的能力。因此，针对终端常见的“疑难杂症”，商学院设计了相应课程来满足学员的需求。通过本期培训班，来自全国各地的60余名学员，在为其二天的紧张学习当中，听课认真，积极参与，将自己工作中的一些经验与大家进行无私的分享。

终端运营和推广促销是现代家电商学院的金牌课程，在现代家电过去三年多的各期培训班中曾多次呈现给学员。学员纷纷表示，这次培训班对于提高终端管理、销售技能，提升促销推广的投入产出比和活动效果，有着非常重要的意义。

与以往不同，本期培训班可谓是亮点颇多，创新点如数家珍，主要体现在：

全新的师资力量：考虑到参加培训班的有一部分是老学员，我们商学院精挑细选了三位家电行业内的资深人士陈新红、周为和冯社浩作为讲师，首次给现代家电商学院授课。虽然呈现给学员的是全新的面孔，但是他们都是有着丰富的实践经验和深厚的理论基础，培训班调查表中学员的反馈和评价也说明了这次全新的讲师阵容是颇受大家认可和欢迎的。

全新的学员构成：往期现代家电商学院培训班，针对的培训对象多为单纯的商，或为各个品牌、各个区域的商，或为同一品牌不同区域的企业内训，或为厂家的市场营销人员，成分构成比较单一。而本期培训班，我们尝试了厂家营销人员和商营销管理人员同堂听课的方式，不但满足了厂商两方面的学习需求，而且为他们之间的结识、沟通和交流搭建了平台。

全新的教学模式：现代家电商学院常用的教学模式是讲师授课和分小组研讨，而此次创新地应用了讲师授课、三个大组团队协作设计方案、情景化演示、小组见互评和讲师点评相结合的教学模式，扩大了学员交流互动的范围，同时群策群力设计出的营销方案经过现场演示的实践检验，稍加修改，便可以应用到实际的促销推广活动中，学员纷纷表示这样的收获颇丰，现实指导和应用意义非常大。

终端促销的策划与实践讲师：陈新红

摘要： 一般商品成本随着技术进步、劳动生产率提高而降低，本文在机理与实证上论述了劳动力商品价值随着技术进步而提高，在此理论下，工资刚性、工资国民差异是必然出现的经济现象。

Abstract： General commodity value drops with technology progress. The thesis arguments that commodity value of labor force increases with technology progress. According to this theory， it's inevitable that advantage of cheap labor resource is not consistent，wage rigidy，national difference in wages appear.

关键词： 技术进步；劳动力商品价值；上升

Key words： technology progress；value of labor force commodity；increasing

中图分类号：F0 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）36-0162-02

1 技术进步使劳动力商品价值上升的机理分析

1.1 劳动力商品价值模型 劳动力即劳动能力是蕴藏于鲜活人体中的体力与智力的总和。作为一种商品，它的生产也需要投入相应的资源，这些资源构成了获取劳动能力的成本。劳动力存在于鲜活人体中，而人体是个耗散结构，要源源不断的得到劳动能力，就需要投入相应的资源，因此，“劳动力的生产和再生产，就是维持、恢复和延续劳教者的体力和脑力”。“生产劳动力所需要的时间，可化为生产这些生活资料所需要的劳动时间，或者说，劳动力的价值，就是维持劳动力所有者所需要的生活资料的价值”[1]。生活资料的价值除了能维持劳动者本人的生活需要以外，还必须能够养育劳动者家属所需的生活资料，即“生产劳动力所必需的生活资料的总和，要包括工人的补充者即工人子女的生活资料”；最后，劳动者从事工作需要一定的技能和技巧，为此需要一定的教育和培训，而这要有教育经费支出，“这种教育费，包括在生产劳动力所耗费的价值总和中”[2]。因此，劳动力商品的获取成本是劳动力所需要的各种生活资料价值和教育培训费用的函数。如果用V表示劳动力商品形成成本，那么V=∑PiQi+E，其中P、Q、E分别是劳动力所需要的各种生活资料的价格、数量、及劳动力所付出的教育培训费用。i代表劳动力所需要的生活资料的种类。

1.2 劳动力商品价值的各构成因素随着技术进步的变动趋势 随着技术进步及其在生产中应用，会导致劳动生产率提高。而劳动生产率提高引致劳动者所需要的各种生活资料的价值降低，呈现出的经济现象是劳动者所需要的各种生活资料的价格会降低，即P会随着劳动生产率的提高而有降低的趋势。随着社会劳动生产率的提高，劳动者所需要的生活资料的种类和同种生活资料的数量会增加，即i和Q会增加。