啤酒节策划方案范文精选

摘 要：国家经济水平的不断提高也给了国家的各个企业发展的空间，而企业盈利，获得了巨大的经济效益之后再为国家缴税，也是促进国家经济发展的手段，二者是相辅相成，互为表里的关系。纳税同样需要计划性，纳税筹划是一个企业财务活动中非常重要的部分，本文以青岛啤酒公司为例，深入研究这种大型企业的纳税筹划的方法和措施。

关键词：青岛啤酒公司；纳税筹划；财务活动

随着经济全球化的进程不断加快，也给了企业提供了发展的商机，企业在为自己获取经济利益的同时，也有纳税的义务。纳税筹划是企业财务活动中的重要组成部分，它能够有效降低企业的税负，提升企业经济效益。我国的大多数企业为了自身的长足发展，纷纷加重了对纳税筹划的研究探讨。作为我国酒类企业中名列前茅的青岛啤酒公司，更是十分重视对纳税筹划的分析，虽然在建立纳税筹划的过程中还存在许多问题，但是只要通过企业和国家的共同努力，就一定能够想出相应的解决措施。

一、纳税筹划概述

1.纳税筹划的含义。所谓的纳税筹划（Tax Planning），是指通过对涉税业务进行策划，制作一整套完整的纳税操作方案，从而达到节税的目的。纳税筹划是财务管理活动中企业或股东为了实现最大化的效益，在一定范围内通过策划企业中的投资、经营等事务，将税法中所提供的各种优惠充分利用，选择最优的纳税方案。纳税筹划具有合法性、导向性、目的性和专业性等特点，它不仅仅是一种策划活动，更是一个企业的理财方式。

2.纳税筹划产生的原因。纳税筹划的产生背景是企业的经营者想在合法的范围内减少纳税的支出，实现企业的最大化经济效益。根据对我国国企、私营企业的经营者的调查分析中可以看出，大部分的经营者都是希望能在税收条件优惠的地区来进行生产活动，这在一定程度上可以减少企业的纳税负担，同时企业能够减少成本上的支出，相应的利润就会增加。对于一个企业来说，纳税属于一种支出，会对最终的利润造成影响，因此肯定是希望越少越好，在这样的期望下，产生了纳税筹划的构想。在我国，很多大型企业的纳税筹划活动都开展的非常好，值得其他企业进行借鉴，青岛啤酒公司就是个很好的例子。

二、青岛啤酒公司纳税筹划的现状

1.融资中的纳税筹划。青岛啤酒在1993年成立，建立之初只有4亿多的净资产，经过了20几年的发展，青岛啤酒公司的净资产也翻了几倍，截止到2013年，青啤的净资产已达到了60亿，为股东大大拓宽了价值空间。青啤之所以能够创造出如此巨大的效益，与它融资中的纳税筹划是分不开的。青啤的融资方式，包含了债券融资和股权融资，其中债券融资占据了很大的比重。我们选取了青啤公司从1998年到2002年资产负债情况变动，来直观了解青啤的融资手段：

［摘 要］来自国际、国内的竞争促使各大企业致力于提升企业自身的竞争力，在提价增加收入存在困境的前提下，众多企业更倾向于通过降低成本的方法来增加利润。而税务筹划则是有效降低企业成本的一种方式。伴随着我国法律（尤其是税收法律）体制的日益完善，税务筹划的法律环境也得到进一步优化。同时，随着国民生活水平的提高，啤酒生产企业在整个国民经济中的地位日渐凸显。文章将从选题背景和意义、税务筹划的基本理论以及啤酒生产企业的所得税筹划三部分进行阐述。

［关键词］啤酒生产企业；所得税；税务筹划

一、选题背景和意义

税务筹划是企业为了实现税后经济利益最大化，基于企业战略管理指导，以遵循税收法律法规为前提，对企业的组织生产经营活动和财务管理活动的精心安排和组织，它是企业战略管理活动重要组成部分。税务筹划在企业的纳税管理活动和经营决策中起着举足轻重的作用，其地位非常重要，一直以来税务筹划也是学术界和实务界普遍关注和研究的重点。伴随着我国法律（尤其是税收法律）体制的日益完善，税务筹划的法律环境也得到进一步升级。税收筹划的理论研究和实务探讨日渐丰富，特别是基于我国现行税法而展开的税务筹划的理论和实务研究日益完善和丰富。啤酒生产企业是关系国计民生的支柱企业，在现代社会经济生活、国民的日常生活中具有十分重要的地位。再加上我国国民生活水平的不断提高，啤酒生产企业近年来呈现出蒸蒸日上的局面，使它成为众多研究者青睐的重点。

啤酒生产企业的盈利主要来源于以下两个方面：一是提高收入，主要是通过提高啤酒产品的价格或是通过扩大销售量的方式；二是通过减少企业的经营成本、降低费用，采用成本优势。目前来看，单纯的提升产品价格以提高收入的方式收效甚微。加上我国入世以后，外国企业的进入加剧了我国国内啤酒生产业的竞争。在这种激烈的竞争环境中，啤酒生产行业的赢利空间逐步缩减。啤酒生产企业的发展将更加依靠提升企业自身的竞争能力，而降低啤酒生产企业的成本便是有效提升企业竞争力的一种重要方式。在啤酒生产企业的成本费用中税务成本占有相当高的比例，因此有必要探讨减轻啤酒生产企业税负的方法以实现降低企业成本费用的目的。

做好啤酒生产企业的税务筹划（尤其是所得税税务筹划）工作无论是对企业本身还是对国家来说都具有积极的意义。

对于啤酒生产企业来说，税务筹划（尤其是所得税税务筹划）一方面可以帮助企业节约无效资金流出，改善企业资金流状况，实现企业税后净利润最大化。税务筹划要求企业在税法允许的范围内组织自身的经营活动和财务管理，充分考虑引起税务成本变动的各因素，并在多种方案中做出最优的选择，这一系列行为必然会降低企业的税务成本，有利于企业实现税后净利润最大化。另一方面，纳税筹划有利于啤酒生产企业提高经营管理水平和会计核算水平。企业在进行纳税筹划时必须以企业的整体发展目标为指导，综合考虑各方面的因素，从而有利于提高企业的经营管理水平。同时税收筹划往往又以会计核算为基础，因而企业在纳税筹划过程的自然又推动了企业会计核算水平的提高。

对于国家来说，首先，税务筹划有利于稳定国家财政收入，规范啤酒生产行业纳税行为。纳税筹划的基本原则是遵守法律，理性的啤酒生产商必然会在法律允许的范围内采取节税行为，实现最大化税后净利润，而不是通过偷税、漏税的低级手段。近年来，啤酒行业的税收收入在国家财政收入中的比重呈现平稳上升趋势，啤酒生产行业的税务筹划在稳定我国财政收入上作用凸显。其次税务筹划有利于国家对啤酒业的规范和结构调整。国家对啤酒也的政策通过税法制度体现出来，啤酒业在进行税务筹划的过程中，顺应了国家的产业政策。

一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、 总体方案：

1、 促销活动形式：

时间：XX年7月1日至7月30日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）

商品促销组织：

（1） 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

在一次经销商的培训会后，某著名啤酒制造商的一个金牌经销商给笔者讲述了一个一成一败的“对标”案例：

2005年，该啤酒制造商的高档产品风花啤酒上市，为了快速推动该产品进入市场，该啤酒厂计划进行大规模的投入，于是，他们聘请了一家灵通广告公司策划促销活动。经过一番紧锣密鼓的准备后，该广告公司策划的活动粉墨登场：当地的一家报社与风花啤酒联合促销，即凭一份报纸，可以领一瓶风花啤酒。广告发出后，反应还不错，很多人拿着报纸纷纷到指定地点兑换啤酒。可当活动进行到中途时，公司的市场总监却发现好像是报摊老板的人，挑着报纸去办事处或者经销商处兑换啤酒，一兑就是上千瓶。这与计划中的很多消费者参与活动有很大的差距。于是，该公司赶紧登报申明：每个人凭身份证只能领一瓶。本来是想以此法限定有些人从中作弊，结果却发现，兑酒的人相比于以前反而少了。市场总监领着报社的总编去现场看，结果让他们大吃一惊：报摊老板见无机可乘，干脆报纸涨价，原来零售0.5元/份的报纸，涨到了1元/份。如此一来，去兑酒点兑酒的消费者少了，而大街上的报童、人力车夫等却在领酒。这与预期的目标偏离很大。因此，在兑现了4000多件酒后，该活动不得不被叫停。

该项活动的费用算打了水漂。但市场总得还要去做，毕竟新产品需要持续去推。这时，该经销商决定自己策划，在与厂家签订了费用投入及相应的销售量指标后，该经销商找到了普尔斯马特连锁超市市场部，经过一番谈判，双方商定：厂家与当地一家杂志合作，在首版一期刊登广告，整个广告版面内容设计安排是：上部分是产品品牌宣传，下面是活动介绍，背底还巧妙地设计了一首藏头诗，最下边是活动细则：在规定时间内，即元月1日~31日，凡普尔斯马特会员卡续年费100元，可以现场免费领取一件价值100元的风花啤酒。此投放广告的杂志还在各连锁超市免费发放给持卡的消费者。此广告登出后，效果出人意料。由于在协议当中厂家只答应提供1000件产品，因此，面对着众多交了年费而等待领酒的消费者，普尔斯马特超市不得不买风花啤酒4500件，用于会员续费兑现产品。

活动结束后，元旦一过，普尔斯马特又一次下订单3000件，大年三十前全部销售完毕。这项活动，获得了极大的成功。厂商和零售商获得双赢。作为厂家仅仅投入了1000件酒，普尔斯马特却卖了近7500多件酒，相比于第一个活动，投入产出比相当高。

这是发生在华南某区域的一个市场策划案例，却也是一个典型的对标案例。

案例一之所以失败，是因为外行策划了内行。作为一个以传媒策划出身的广告公司，在不了解啤酒行业、啤酒市场、啤酒消费人群的情况下，选择了一个低端的媒体，虽然那家报纸发行量较大，但它的读者群却是普通市民阶层，也就是说，面对的是一群消费能力有限，与产品匹配度不高的消费群，它与风花高端的目标消费群定位有着较大的差距，这是导致这次推广活动失败的最根本的原因。而案例二之所以成功，是因为其选择的媒体是一个高端杂志，其读者群恰恰是风花产品的目标消费群，可谓媒体与目标顾客具有较高的一致性。其次，其选择普尔斯马特超市的会员顾客，其实是看中了持卡消费者，一般都是有着较高消费能力的顾客，而这恰恰也是风花啤酒的目标顾客群。

此外，案例一的失败还在于缺乏对活动的大张旗鼓的宣传，仅仅在哪家报纸的广告版面“广而告之”。这样做的缺陷是，不能对此次活动进行大力度的宣传和监督，不能够形成首尾呼应、互动的传播效应。而案例二，除了那家高端期刊进行广告传播外，还配合有这家最大的连锁超市普尔斯马特的DM、海报、条幅、POP等宣传物料，展开了全方位的宣传，因此，参与人员面广而数量多，宣传效果较高。可见，一个活动的策划成功，一定是一个系统工程，决不是一个单点就能制胜的问题。它需要聚焦资源，但又需要其他一些配套的措施来做保证。

同时，活动策划要未雨绸缪，周密安排。案例一之所以失败，是因为在活动运作前，没有考虑到大批量的赠酒会被一些报纸摊主、报童及人力车夫领取，但这细节的疏忽，却让活动的主体、对象产生了错位，使参与活动对象成了这次活动的边缘人群，因此，没有达到理想的效果是自然而然的事情。而案例二之所以成功，是因为经过了周密的布置，从媒体的选择与投放，到配合超市其他宣传媒体进行大力度的渲染，载有广告的杂志针对目标人群进行定量、定向发放（杂志针对广告客户免费赠阅，不需企业另外购买），可谓对目标人群进行了高密度的“集中轰炸”，效果自然可以达到。细节决定成败，一个细节的疏忽，都有可能导致一个活动的全盘皆输。

一、前言

啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。

二、概要提示

近几年，中国啤酒业取得很大的发展，xx年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。

三、环境分析

市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。

宏观环境分析： 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.

商业机会：(1)xx年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)xx年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。

摘要:目前啤酒企业加强税务管理是现实迫切的问题，本文从专业技能的提升、税收筹划、税收优惠、企业内部控制几个方面提出了怎样加强啤酒企业的税务管理。

关键字:专业技能 税收筹划 税收优惠 内控制度

税收是国家取得财政收入的重要工具，是国家行使职能的社会保障。税收具有强制性、无偿性、固定性的特征，依法纳税是每个企业的权利更是一种义务，因此企业合理缴纳税金，加强税务管理有着极其重要的意义。企业的目标是追求股东财富最大化企业价值最大化。要使企业股东财富最大化就要求企业在国家税收法律允许的范围内，对企业经营等财务运作进行税务筹划，消除不合理的税收负担，合理缴纳税费，为社会创造价值，提高企业经济效益，从而实现股东财富利益最大化。

啤酒企业税收的种类：流转税类有增值税、消费税；所得税类有企业所得税、个人所得税，财产和行为税类有房产税、印花税；资源税类有城镇土地使用税；特定目地税类有城市维护建设税；附加税类有教育费附加及地方教育费附加；地方性法规类有河道工程修建维护费，可以说啤酒企业几乎涵盖了所有的征税项目是高税赋的企业。高税赋的啤酒企业如何加强税务管理，合理进行税收筹划、依法纳税就是企业非常现实的迫切问题，那么怎样才能做好企业的税务管理呢？根据在啤酒企业多年的实际工作经验，谈一下啤酒企业的税务管理。

一、 培训学习和专业技能的提升

高税赋的啤酒企业税务管理如果没有系统的学习和专业知识做后盾，根本就无法实施，要做好税务管理首先就要系统的掌握与啤酒行业相关的税收法律、法规知识，全面熟悉啤酒企业的业务流程与业务核算，深入研究各项税收政策。这需要企业财务负责人必须具备一定的专业技术职能，进行相关的税法知识学习和培训，当然学习的渠道有很多，可以参加专业职称考试、注册税务师考试。目前的啤酒企业竞争日益激烈，正在向区域化、集团化发展，这样为啤酒企业税务管理提供了更优越的条件，可以组织区域性的、集团性的、定期的税务培训与学习，还可以组织税务专题会议，聘请税务专家针对啤酒行业具有代表性的案例进行探讨研究，及时进行涉税业务的规范与改进。

其次就要时刻掌握税收变化。在我国税制要素的具体内容因经济发展水平、国家经济政策的变化而进行必要的改革和调整，这就要求企业时时关注规避税务风险。就拿我们企业来讲，2009年并购后成立了目前的外商投资企业，并购投产后不需缴纳城市维护建设税及教育附加。财税[2010]44号关于对外资企业征收城市维护建设税和教育附加有关问题的通知，从2011年开始征收城维税及教育附加；财税[2010]121号文件规定，房产原值均应包含地价；2011年1月13日下发的247号辽宁省政府令第61项对外商投资企业开始征收河道维护费。所以说企业要时刻关注国家的税收政策变化及地方性法规的调整，这样才能做到企业纳税零风险。

二、税收筹划

一个技术、设备、生产能力都不错，一直以生产低档啤酒为主的地方企业，曾铩羽中高端市场，如今面对外地企业对本地高端市场的步步蚕食，怎么办？

事隔一年之后才写这个策划案例，是有原因的。

一年前，我们接手这个案子的时候，雪地公司还在亏损。

今年初，雪地市场部长张清程打来电话，雪地已经超额完成年前的指标。

市场是检验策划的唯一标准，企业问题解决了，我想我们的策划成功了。

这是皖西北是唯一一家啤酒企业，年生产规模12万吨，水源全部来自地下400多米深水，还全套引进了在国内处于领先地位的美国进口反渗透设备处理，赢得过诸多国家级的认证和荣誉。

这样一家基础良好的中型企业，一年前却面临着严峻的考验：2001年生产了8万吨啤酒，但企业仍然亏损；周边地区的品牌在不断蚕食本地高端市场，而自己却是中高端市场的失意者。

市场调查跑遍阜阳

摘 要：青岛国际啤酒节始创于1991年，每年在青岛的黄金旅游季节8月的第二个周末开幕，为期16天。节日由国家有关部委和青岛市人民政府共同主办，是融旅游、文化、体育、经贸于一体的国家级节庆活动。青岛国际啤酒节已经成为青岛的一张城市名牌，围绕着这个城市节日，怎样从百姓情怀来更为巧妙地报道这个节点性报道题材，怎样实现推陈出新，笔者结合自己在节会新闻策划报道中的实践，试图总结出一些报道的思路。

关键词：城市节日；文化内涵；新闻策划；创新报道

青岛国际啤酒节作为一个城市节日，一个市民节，这个城市节日离不开新闻媒体的报道，媒体的热切关注和大力报道，也成为了这个节庆活动的重要组成部分。作为一份都市生活类报纸，《青岛早报》在历届青岛国际啤酒节报道上，都紧扣青岛国际啤酒节的文化内涵，通过灵活多变的报道方式来挖掘节庆深层次的啤酒文化，不断探索新的报道手段和架构新的报道模式，逐渐形成了独特的报道风格。

1 啤酒为媒文化为核心

在国内，整个城市的文化与啤酒相融合在一起，青岛是独一份。百年积淀的啤酒文化，在海洋文化的碰撞下，让青岛人天生好酒量，性格豪爽，这也是青岛之所以能够举办而且能够办好啤酒节的文化内涵。啤酒成为盛夏时节青岛的城市符号，淡黄色、咖啡色、粉红色等各色啤酒的泡沫，恣肆成为百万海内外酒客们与一座城市的狂欢节。

在青岛国际啤酒节期间，啤酒成为中外游客共同的语言，举杯痛饮一杯少，相拥同醉相识晚。啤酒不再是一种饮料，而成为城市欢畅淋漓的欢乐音符，带给每一个参与者夏日里的凉爽和激情。青岛国际啤酒节是以啤酒为媒介，融经贸、旅游、文化为一体的大型节庆活动。作为是亚洲最大的啤酒盛会。自举办以来，历届都有数十个国家和地区及国内的啤酒厂家参加，来自全国各地的游客达百余万人。

每一个节日都有一个定位，青岛国际啤酒节的定位也有一个演变的过程，但是其中的文化内涵从未改变过。从开始的“市民节、狂欢节”，再到后来的“市民节、狂欢节、商务节”。青岛国际啤酒节突出“市民节”属性，打造全民狂欢盛宴。开幕式延续了市长开启第一桶酒的传统，延续传统的开节办节时间持续16天，延续全球酒王饮酒大赛。组织“啤酒（品牌）主题日”、“家庭日”等主题活动，增添节日的人文关怀色彩。作为永久性标志落户崂山珍藏城市记忆，世纪广场啤酒城南大门精心设计了“青岛与世界干杯”主题建筑，作为青岛国际啤酒节历史文化的体现和地标性建筑永久保留。青岛国际啤酒节秉承“文化、休闲、精品、特色”的办节理念，历经25年的发展，始终以人为本、万众狂欢、名啤荟萃，让青岛国际啤酒节更加成熟、更加凸显文化元素，以“与世界干杯”的豪情，全力成就了东方最大啤酒盛会的风采。

2 创新策划让报道接地气

[摘 要]本文以久负盛名的青岛国际啤酒节为研究对象,从分析啤酒节的现状为着手点,在探究出其成功的条件和经验的基础上,发现其中仍存在的问题和不足,对啤酒节及青岛啤酒产业的改进和创新提出了建议和改进措施。本文从管理、营销、企业利益相关者等视角分析了青岛国际啤酒节持续发展的先行经验及后续改进修炼建议,推进青岛啤酒节的长久繁荣,从而促进青岛啤酒整个产业的不断优化和发展。

[关键词]青岛国际啤酒节 问题 修炼改善 管理 营销

青岛国际啤酒节始于1991年,是中国最早的、以啤酒为媒介,融经贸、旅游、文化为一体的大型节庆活动,是亚洲最大的啤酒盛会。开幕时间在每年8月。青岛国际啤酒节由开幕式、啤酒品饮、文艺晚会、艺术巡游、文体娱乐、饮酒大赛、旅游休闲、经贸展览、闭幕式晚会等活动组成。举办期间,近30项世界先进的大型娱乐设施进驻国际啤酒城,节日每年都吸引超过20多个世界知名啤酒厂商参加,也引来近300万海内外游客举杯相聚。

啤酒节的主题口号是“青岛与世界干杯!”。从历届啤酒节的发展来看,参与的游客,参展的品牌,参与报道的媒体数量都呈上升趋势,表明青岛啤酒节的规模不断扩大,影响力不断增强,国际化趋势日益明显,但也存在着一些需要改善的问题。

一、啤酒节成功的先行条件、优势

(一)产品形象及品牌优势

稳重有余,激情不足――使青啤在40岁以上、稳重成功的人士中拥有极大认知度,2004年,青啤将自己的品牌内涵定为“自信、激情、开放、进取”。根据品牌定位,青啤又提出了“激情成就梦想”的品牌主张,使青啤焕发了活力,找回了青春。

青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业,是我国历史最悠久的啤酒生产企业。其生产的“青岛啤酒”久负盛名,历经百年而不衰,是最早进入国际市场的中国产品之一。1906年即在慕尼黑国际啤酒博览会荣获金奖;1948年开始大批量出口至新加坡;目前仍然是美国市场上销量最大的亚洲啤酒品牌。青岛啤酒还是国际市场分布最广的中国品牌之一,现远销世界62个国家和地区,居中国啤酒出口量首位,占中国啤酒出口量的50%以上。多年出口的历史、世界广泛的分布、优秀的品质和高端的品牌形象使青岛啤酒拥有了来自世界各地的忠实“粉丝”。

[摘 要]关于青岛啤酒本次的营销策划。主要针对它在精神，制度，行为，物质文化等方面的创新。青岛啤酒集团并不像金星啤酒等公司拥有那么悠久的历史，娴熟的酿酒技术，所以文章在青岛啤酒市场分析基础上提出销售策划的创新建议，以期对青岛啤酒市场开发有所借鉴 。

[关键词]营销策划；创新；市场分析

中图分类号：F52 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）02-0318-01

1.公司概述

企业创建于1903年，啤酒年生产能力大约在2300吨，在二战期间，青岛被德国占领，当时驻扎在青岛的德军为了适应占领军和联军的生理需求而建设青岛啤酒厂。因当时中国设备落后，所以其生产设备全部来自欧洲。其中啤酒的种类多样，黑啤酒，麦芽啤酒等。开厂后不久，便位全国各地提供啤酒。青岛啤酒争取做到最后，奋发向上，用于创新，大胆_拓。为消费者提供优质产品和服务，为员工的工作营造最舒适的环境。青岛啤酒的目标在于成为中国一流的啤酒制造企业，争当行业最具创新力的龙头企业，成为中国人民最喜爱的啤酒品牌。坚持做到持续发展、标准规范、技术精湛、激励无限、品质优先。

2.青岛啤酒市场分析

目前形势下，我国啤酒行业可持续发展的关键在于能不是能够顺利实现产业的技术、规模、素质、结和营销等方面的创新升级。从企业战略管理这一角度来看，目前要在于寻找合适的市场机会，并制订相应增长的策略。据此，国内啤酒企业纷纷取针对性的营销策略，立足新的市场形式，进行市场再细分和产品再定位，力求地把握消费需求的变化和动态。如广州生力啤酒有限公司，在巩固原有"生力"品牌的同时，采取产品向下阶层延拓的策略，引入中低档价位的"威乐"新品牌产品，开发更广阔的农村市场；蓝带啤酒集团也一改过去高价位的路线，调整为中档为主兼顾高档的新特点；更引人注目是广州株江啤酒集团公司在整个营销组合的调整策略面，一方面调整产品结构，重点推广高利润的珠江纯生啤酒，同时严格实行产品到统一价，以及产品直接配送等制度，从而初步建立健全了渠道网络的"精工细作"管理模式。因此，青岛啤酒的营销模式不仅要借鉴成功企业的经营模式，还要在此基础上不断地创新。

3.青岛啤酒的竞争分析