木门销售工作计划范文精选

第一章总则

第一条为加强林木采伐和木材销售、运输管理，保护和合理利用森林资源，促进林业生产发展，根据《中华人民共和国森林法》（以下简称《森林法》）、《中华人民共和国森林法实施细则》（以下简称《实施细则》）和《森林采伐更新管理办法》（以下简称《采伐办法》）的有关规定，结合我省实际情况，特制定本办法。

第二条凡在我省境内采伐林木（包括竹子，下同），销售、运输木材（包括竹材，下同）的单位和个人，都必须遵守本办法。

第三条省林业厅主管全省林木采伐和木材销售、运输的监督管理工作。市、地、县（市）林业部门主管本辖区的林木采伐和木材销售、运输的监督管理工作。

各级工商行政、税务、公安、铁路、交通、城建等部门应配合林业主管部门，共同做好林木采伐和木材销售、运输的管理工作。

第二章林木采伐

第四条林木实行限额采伐。限额的范围，包括所有林种森林和林木的主伐、抚育伐、卫生伐、林分改造等各种采伐消耗立木蓄积量的总额。

第五条把国营林场、农场、厂矿、铁路、公路、城镇等全民所有的森林和林木，集体所有的森林和林木，以及农村居民自留山的林木，以县（市）为单位，按照用材林年消耗量低于年生长量的原则，由林业主管部门提出年森林采伐限额指标，经同级人民政府签署意见，逐级上报。由省林业厅汇总、平衡，经省人民政府审核，报国务院批准后下达执行。年森林采伐限额每五年调整一次。

摘 要：世界经济一体化发展趋势愈演愈烈，各行各业的生产管理和销售管理都在发生变化，进行革新以适应新的经济市场形势。国有森工企业是一类特殊企业，在传统林业向现代林业过度的今天，森林资源可持续发展、林业生态建设成为保障企业木材销售稳定发展的基础。限额采伐是控制资源过度消耗、保证森林资源持续增长的重要措施，也是木材销售管理的重要依托。

关键词：森林资源；限额采伐；木材生产；销售管理

中图分类号：S78 文献标识码：A

引言

随着社会的发展和经济的增长，社会对木材及木材产品的需求日益增大，为适应社会对木材的需求，森工企业对林业的采伐力度也日益加大。鉴于森林资源的特点，木材的采伐必须有计划、有节制的进行，不然会造成森林资源、自然环境遭到破坏，进而影响到人们生活环境。因此，在这种情况下，为保护森林资源，实现生态环境和发展经济的和谐发展，实施森林采伐限额成为林业生态发展的首要任务。限额采伐势必会对木材销售造成一定影响，如何平衡木材销售和限额采伐之间的关系，是森工企业木材销售管理的主要任务。

1 当前木材销售市场形式分析

1.1 不利因素

从销售对象来看，森工企业的主要销售客户群体是木材加工企业，而木材加工企业的主要销售客户群体与利润增长点是出口欧美市场。但是受限于近几年的全球金融影响，其消费能力和购买欲望都呈现缩减的趋势。另外，国内市场销售增幅不大，但存在一定潜力，因此可重点开发国内市场。木材销售的缓慢趋势也造成木材价格的下降，对木材销售也造成一定不利影响。

摘要：随着我国计划经济向市场经济的转换，越来越多的大型企业在不断摸索中逐渐认识到预算管理是行之有效的企业管理模式，因而借鉴西方企业做法，建立起预算控制制度。在我国，中小企业占企业总数的99%以上，是推动我国经济发展不可忽视的重要力量。因此，在竞争日益激烈的当下，中小企业建立行之有效的全面预算体系刻不容缓。

关键词：中小企业 全面预算 实证研究

一、背景分析

森木公司是一家中小企业，主营业务是生产床用横梁。2011年底即2012年初，该公司现金为150 000元，应收账款10 000元，直接材料8 600元，产成品9 000元，房屋及设备100 000元，累计折旧10 000元，应付账款20 000元，长期借款117 600元，未分配利润150 000元。应公司要求，编制年度预算，并且净利润达到14万元。

二、年度预算具体编制

考虑到森木公司是一个中小企业，我们以销售起点预算模式为例，按照固定预算编制方法，阐述年度预算的具体编制。

（一）销售预算编制

由以前年度经验，森木公司在2012年的预计销售数量每季度分别为900、500、600、1 000件。除此之外，预计销售单价为200元（市值）。每季度销售额中90%在当季收到现金，其余10%在下季收回。具体销售预算和预计现金收入如表1和表2所示。

【摘要】 自主公开竞价销售是堤防管理部门在近年来处置林木资产销售中运用的一种新的手段，但在实践中还存在争议。只有通过大量的一手实践资料来探究自主公开竞价销售模式的渊源及演变形成过程中的内外因素，才能揭示其内在运行规律，提出进一步的改进对策。本文拟以东荆河流域洪湖堤防管理部门近8年来的林木销售模式演变为研究对象，对自主公开竞价销售模式中存在的客观现象进行思考。

【关键词】 堤防 国有资产 林木 销售

近些年来，水利堤防管理部门在年度护堤护岸林木更新砍伐中处置林木资产时，常把自主公开竞价销售作为一种手段。自主公开竞价销售模式的主要特点是，销售活动由资产所有者（单位）自行组织，面向社会公开招标，并聘请律师为其销售全过程把关，以维护自己最大的合法权益，减少自己的法律风险和经济损失。自主公开竞价销售模式是从拍卖模式演变而来的，但在形式上和内容上均有创新。实践证明自主公开竞价销售能为堤防管理部门破解林木销售及后期林业生产中存在的相关难题，并能赢得相对最大化的经济效益。

一、堤防林业更新砍伐林木竞价销售模式的演变

堤防林业在堤防日常管理过程中不仅对堤防具有防自然力侵蚀破坏的作用，而且对美化堤容堤貌、保护生态环境、增加管理单位经济收入等有着不可替代的作用。堤防林业有其自身的特点，主要是在地理环境上是呈带状分布，买受人面对砍伐、运输过程中的标段环境差别大，需要有克服各种困难的能力。此外，堤防林木作为商品出售时，还具有其自身独特的政策特性，1998年修订的《森林法》对林业更新砍伐作出了严格的管理规定，包括采伐许可、采伐限额、运输管制等。因此，林业行政主管理部门和卖方对砍伐期限的时间要求非常严格，买受方需要在规定的时间内完成更新砍伐任务，不能将原木商品原地存放，待价而沽，逾期砍伐要承担法律处罚的责任，经济损失随之相伴。

洪湖东荆河堤防管理部门在2005年以前对堤防林木的更新砍伐销售是采用议价的形式。从2005年至2012年的8年间，经历了从委托拍卖师对更新砍伐林木拍卖到单位聘请律师自行组织竞价销售的历程演变。从其实践中可推断出以下结论：一是无论是委托拍卖行拍卖还是自主公开竞价销售，该单位在林木资产处置中获得的经济效益是显著的，总成交金额与除流标后的有效标底预计总额之比说明选用合适的销售途径能带来经济效益的成倍正增长；二是自主竞价销售有关规则源于拍卖法则，但应有针对性的创新或变动，以适应实际情况，避免流标现象发生。表1是堤防林木销售方式方法的统计结果。

二、销售模式演变的原因分析

1、形势发展的需要

摘要：指出了乌鲁木齐市种苗场作为一个大型的国有苗圃，苗木数据管理缺乏其科学性，主要针对乌鲁木齐市种苗场数据管理存在的问题，提出了其对策，以引领苗木产业的健康可持续发展，为苗木生产经营提供强有力的保障。

关键词：苗木数据；数据采集；苗木数据管理

中图分类号：7

文献标识码：A文章编号：1674-9944（2015）12-0087-02

1问题的提出

乌鲁木齐市种苗场属国有苗圃，基础设施齐全，为乌鲁木齐市的园林景观绿化事业及生态环境的改善做出了巨大的贡献。然在销售苗木时却发现没有准确的库存数据，给销售带来一定的制约，无形中降低了销售业绩，同时也降低了苗木生产工作效率。种苗产业是一个特殊的产业，需要对苗木分阶段的进行播种、扦插、移植，动态的不定量不定规格不定地块的进行销售，这就要求工作人员要及时对苗木栽植、销售数据进行动态的统计记录。经实地考察，每年种苗场都会组织全体职工对苗木进行统计，进行汇总，工作量巨大。统计结果却不尽人意，有失真实性、准确性。作为一个大型的国有苗圃单位迫切需要科学可实施的苗木库存盘查方案，以引领苗木产业的健康可持续性发展。

2种苗场苗木数据基本现状

2.1种苗场苗木种植基本情况

摘要：指出了乌鲁木齐市种苗场作为一个大型的国有苗圃，苗木数据管理缺乏其科学性，主要针对乌鲁木齐市种苗场数据管理存在的问题，提出了其对策，以引领苗木产业的健康可持续发展，为苗木生产经营提供强有力的保障。

关键词：苗木数据；数据采集；苗木数据管理

中图分类号：S7文献标识码：A文章编号：1674－9944（2015）12－0087－02

1问题的提出

乌鲁木齐市种苗场属国有苗圃，基础设施齐全，为乌鲁木齐市的园林景观绿化事业及生态环境的改善做出了巨大的贡献。然在销售苗木时却发现没有准确的库存数据，给销售带来一定的制约，无形中降低了销售业绩，同时也降低了苗木生产工作效率。种苗产业是一个特殊的产业，需要对苗木分阶段的进行播种、扦插、移植，动态的不定量不定规格不定地块的进行销售，这就要求工作人员要及时对苗木栽植、销售数据进行动态的统计记录。经实地考察，每年种苗场都会组织全体职工对苗木进行统计，进行汇总，工作量巨大。统计结果却不尽人意，有失真实性、准确性。作为一个大型的国有苗圃单位迫切需要科学可实施的苗木库存盘查方案，以引领苗木产业的健康可持续性发展。

2种苗场苗木数据基本现状

2．1种苗场苗木种植基本情况

乌鲁木齐市种苗场苗木生产用地为3540亩，苗圃面积大，有1字号地块、2字号地块、3字号地块、4字号地块、5字号地块，由3条生产道路分隔开，其中1字号、2字号、4字号、5字号各6个条田，3字号8个条田，共32个条田。其中种植乔木63种，灌木25种，宿根花卉37种，品种多，同一品种苗木种植地块分散。

第一章总则

第一条为进一步加强我县木竹加工企业管理，规范企业行为，保护和合理利用森林资源，根据《中华人民共和国森林法》、《中华人民共和国行政许可法》、《中华人民共和国森林法实施条例》等法律、法规规定，结合我县实际，制定本办法。

第二条凡在本县行政区域内从事木竹加工的单位和个人，必须遵守本办法。

第三条县林业行政主管部门负责全县木竹加工企业的管理和监督，其他主管部门依照法律法规规定，在各自职责范围内履行管理职责。

第二章管理机构职责

第四条木竹加工企业管理部门职责：

（一）县林业行政主管部门负责对全县木竹加工企业设立申请的审核、批准，核发《木竹经营（加工）许可证》，办理木竹及其制品外运签证，依法对木竹加工企业的经营活动实施监督管理，会同县工商行政管理部门开展木竹加工企业年度审验及清理整顿工作。

（二）县工商行政管理部门依据工商管理法律法规和县林业行政主管部门核发的《木竹经营（加工）许可证》核发《营业执照》，并依法实施工商监督管理。

【摘要】企业税收筹划是在法律许可的范围内，通过对经营、投资、理财等活动的事先安排和筹划，尽可能地取得节税的税收利益，它是市场经济环境下企业为达到减轻税负的目的而展开的税收筹划与规划，是增强企业综合竞争力的有效手段。众所周知，增值税是我国流转税中的重要税种之一，它不仅在国家税收总数中占有重要的地位，而且在企业的上缴税款中也占有举足轻重的作用，所以对增值税的合理筹划十分重要。虽然目前我国对增值税筹划的研究较多，但大多数都限于对概念等基本理论的探讨，较少有对企业增值税筹划系统的进行实践分析。依法缴纳增值税是每个企业应尽的义务，然而依法纳税并不等于要多交税，而是要使得无偿的增值税负担和合法的税款节约有效的结合起来，从而实现预定的财务目标，获得最佳的经济效益，这是企业面临的主要问题也是本文将要研究的内容。本文从增值税的筹划概念入手，介绍了中小企业增值税筹划的基本原则，进行增值税筹划的理论依据，探讨了中小企业进行增值税筹划的必要性，并通过实际的案例分析旨在对企业进行合理的增值税筹划提供指导。

【关键词】增值税 税收筹划 成本

一、陕西风林木业增值税税收筹划

（一）企业增值税税收筹划的主要内容

企业的税收筹划是指在遵守税收法律制度的前提下，企业为实现自身价值的最大化，在税收法律允许的范围内，自行或委托托人，通过对经营、投资、理财等事项的安排和策划，以充分利用税法所提供的包括减免税在内的一切优惠，对多种纳税方案进行优化选择的一种财务管理活动。

陕西风林木业的增值税税收筹划就是在遵循税收法律制度的前提下，通过增值税税收筹划，实现自身价值的最大化。

（二）陕西风林木业基本情况

ZY木业有限公司[]成立于2006年，是增值税的一般纳税人，主要生产和销售各种中高档胶合板材。公司的产品主要销往厦门、广东、印度、泰国等地区和国家。公司注册资金800万元，拥有固定资产500多万元，员工120多人。

第一章总则

第一条为了加强森林限额采伐管理，控制森林资源消耗，保证森林永续利用，根据《中华人民共和国森林法》(以下简称《森林法》)及其实施细则等有关规定，结合本省实际，制定本办法。

第二条凡本省境内的森林(含竹林，下同)和林木(含竹，下同)采伐，均应遵守本办法。法律，法规另有规定的除外

第三条森林限额采伐管理的内容包括：

(一)制定和调整年森林采伐限额，

(二)编制年度林木采伐和木材(含竹材，下同)消耗计划

(三)审批采伐作业设计，核发林木采伐许可证和木材运输证；

(四)进行伐区检查和验收；

[摘要]存货是企业在经营过程中为销售、生产耗用而储备的物资，它是流动资产中所占比例最大的项目，包括库存中、加工中和在途的各种原材料、燃料、包装物、产成品以及发出商品等。存货作为企业重要的流动资产，在企业的资产总额中占有很大比重，其管理、利用情况直接关系到企业营运资金的占用水平和资产的运作效率，是企业经营管理中不可忽视的一部分。如何有效地进行存货控制并且最大限度保证生产是每个企业不可避免的问题。文章从元谋木材公司存货管理的现状出发，通过分析该公司的存货管理问题，探讨导致存货管理出现问题的原因，结合公司的具体实际提出优化存货管理的策略。

[关键词]元谋木材公司；中小企业；存货管理

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.02.046

当前，中小企业是我国最富有活力的经济群体，也是社会和经济快速发展的重要力量。同时中小企业在提高就业率、发展地方经济、增加财政收入等方面发挥着重要的作用。但中小企业在存货管理上出现了不同程度的问题，存货管理水平较低，占用了大量的资金，严重影响了企业的资金收益情况。此外，中小企业融资难使其必须“自给自足”，要维持正常的运转，保障正常的经营首先得保证资金链的畅通，存货管理就对中小企业影响重大。

存货在各个行业中资金占用水平很大，平均占企业总资产的20%左右，占流动资产达40%～60%，因此，存货管理出现问题，会导致存货周转速度过慢，使资金积压，从而引起资金周转困难，给预期投资利润造成损失。严重者可能导致企业破产。构建科学、合理的存货管理体系具有非常重要的现实意义。下面就以元谋木材公司的存货管理为例对中小企业的存货管理问题进行研究，试图对中小企业存货管理问题提出相关对策和建议。

元谋木材公司于2002年成立，经历了十多年的发展已经初具规模，在元谋已经成为一个比较大的私营企业。伴随着经济的发展，前景越来越好，规模也在不断的壮大。公司对当地的经济发展也有很大的促进作用。原本木材公司只是一个经营木材、钢木家具的小公司，但是公司不断地更新理念，向着多元化方向发展，如今已经扩展成一个经营木材、木制品、钢木制家具、人造板系列、建筑小五金、装饰材料、油漆的综合性公司。无论是采购、销售、售后服务都在不断的改进和提高，立志于打造多元化的经营模式。

公司的资料显示，近几年来公司的营业额在快速地增长，从2011年的96万元上升到2014年的130多万元②③论文数据来源于元谋木材公司每年的采购汇总表、销售汇总表报表、利润简表。，如表1所示。

表1元谋木材营业额变化表②单位：万元