老员工工作总结范文精选

过去一年，我中心就居家养老服务工作全面贯彻落实科学发展观，全面解放思想，创新发展思路，紧紧把握养老中心发展机遇，推进落实各项养老工作任务。

一、中心规划

1、树立发展目标：把握需求，提供服务，注重实效，使老人过上有保障有尊严的生活；落实政策，开拓创新，办出特色，创建省级示范养老机构。

2、明确服务思路：中心以老年人家庭为基本服务单位，依托家庭（家属）和社区，有效运用政府购买服务资源，组建高素质专业服务队伍，与社区紧密合作提供服务，提升社区居家养老服务的专业化水平和服务效果。

3、理顺服务关系：

与老人：以老人需求和家庭支持为基础，老人和家庭充分参与；

与社区：发挥各自优势和资源，与社区紧密合作开展有效服务；

与政府：用好政府购买服务资源，实实在在解决社会养老问题。

春去冬来，转瞬间，历史即将掀开新的一页，来到龙洋公司快3年了，在龙洋也算一名老员工，作为公司的一名老员工。我深深的感受到龙洋公司之蓬勃发展的热气，及拼搏向上的精神，在这三年里我学会到了很多同时也懂了很多，从一个什么也不懂的销售顾问，到今天的月销年销售冠军，首先我要感谢丛总给我展现自我和学习的平台，让我能够有学习和发展的空间，其次我要感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与帮助，正因为有了你们的帮助，补冲我的不足，我才能够一点点的的进步，取的今天好的成绩，下面我把自己这一年的工作和学习情况，做一下总结，

**年4月份来到公司我全年销售了35台，而**年我销售了84台车，.**年我自己给自己制定的目标是100台，经过自己的努力和全体员工的协助下，我完成了，并超额完成了我所定的目标，取的了121台的好成绩。**年我还要有新的目标和新的突破，我相信，只要我想做就没有做不到的事情，我对自己有信心，对我们整个整体有信心，我相信只要努力，只要付出就一定会成功，加油。

销售部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行都代表我门的企业，所以我无论是在工作还是平时生活都高要求的要求自己的言行，在高素质的基础上还要更要加强自己的专业知识和专业技能，要想做为一名优秀合格的销售顾问，必须能够了解和吃透竞争车行的动态，说出他的不足之处，要做到人有我有，人有我优，经过这几年的磨练，使我更加成熟，无论是谈客户还是了解客户心理都有了很大的提高，回顾过去忙碌的工作，每谈成一个客户，非凡是那些不好谈非凡叼难的客户，到最后的成交，都对自己是一种磨练。同时也是一种挑战，现在看，过去的之一时期，尽管在工作的各个方面既有欣慰，也有遗憾，但有一点是值得肯定的，我们真诚的付出了，说到这里我想多说几句，我们在平时工作中应该怀着颗感的心去对待每一个你接待的用户，不要把他们当成一个生疏人，或者是一个普通的客户，当作朋友，亲人，只要你真诚的付出，才会换来客户的你的信任，和肯定，这是我在海马的摸索和经验，记得伟大的乔基拉德说过，要想要客户相信你的车首先要相信你的人，我认为是很有道理的。我相信只要我们真诚付出了就一定会有回报。

总之销售部是一个不段成长的部门，我喜欢在这个岗位工作，同时也是也个锻炼人的好部们，我有幸伴随它成长，它让我一个涉世未深的人，深市刻的熟悉到自己熟悉到自己的本质工作，那就是相互之间的协作，一个人可以才华横溢，但是没有其他人的协助，评一人之力是什么也做不了的，所以我们要体现团队精神，因为我们龙洋公司是一个整体，一个大家庭，龙洋公司的全体员工就象兄弟姐妹一样，团结合作，我也在工作中学到了许多专业知识，和做人道理。所以无论是岗位日常工作还是领导交代下来的任务，我都力求做到尽善尽美。尽管有时也很累，但也体验到苦中有乐，累中得到的是收获，我想这也必将为自己今后工作学习上取得新的进步奠定坚持的基础。我也深知，工作中自己还有很多的不足，例如：业务知识上，还没有达到精益求精的要求，工作有时过急过乱，缺乏深入细致工作等，我要在以后工作中努力克服不足，改正缺点，加强锻炼，以出色的表现为公司作出贡献。

一、在学习方面，始终把学生的学习放在我工作的第一位。

早上第一节课通常有学生愿意迟到，我安排了医学技术系各班班长11名分成5组检查早上迟到、缺课现象。作为辅导员的我也经常深入班级，不定期抽查上课情况，发现问题及时解决，发现有上课睡觉玩手机或者睡觉得及时批评教育，时刻联系学生，不做“让学生看不见的辅导员”。通过严抓管理，现在学生上课及晚自习的出勤率达到100%，上课基本上能做到不睡觉、不趴桌子，不玩手机等。

二、在学生的日常生活管理方面，严肃校规校纪，恩威并施，防患未然。

我管理的学生大部分都是女生，由于女寝都是10人间，人多卫生差。所以女生的寝室卫生问题就成了我工作的重点。在晚上查寝的过程中，反复叮嘱学生卫生问题和寝室用电安全，另外，通过“立典型，树先进”，让学生知道先进、优秀的寝室是什么样的，以查找自己的不足。目前寝室卫生状况尚算良好。

走在学生中间，时刻了解学生的思想动态。辅导员应该是大学生思想政治的教育者，教育的源泉就在于知道学生所想。本学期我利用课余时间，和63学生进行过单独谈话，与32名学生的家长进行了电话沟通。通过多渠道了解他们的思想动态，消除顾虑、解决困难、回答疑问、关心情感。针对已经有男朋友的女同学，教育其把握好男女交往的尺度，特别需要关心的是异地恋的同学，往往异地恋是问题发生的根源所在。总之，女同学的恋情问题是我工作常抓不懈的重中之重。

党团建设方面，新生申请入党人数26人，另外，积极分子12人，今后我会更加关注党团建设，也要充分发挥积极分子在学生中的思想指引作用，争取发展更多党和人民的好公仆。

三、工作中遇到的困难

通过一个学期的管理，女生的卫生问题基本没有扣分，进入12月份，男寝的卫生成了扣分的重点之一。通过各方面的了解，得知新男寝学生会查寝讲究情面，如果没有所谓的关系，很容易就会被扣分。这个问题成了我现在工作中遇到的新困难，同时，我也会继续了解事实，掌握情况，如果真有学生会成员因为个人情感问题而故意为难学生，我希望学生处能给予帮助。

对一名普通业务员而言，干好工作就尽到本分了；对一名期望快速进步的业务员来说，“纸上作业”能力是不可或缺的。

怎样写一份让领导签字的

政策申请报告

政策申请不被批准的原因

常见现象1：企业每次召开销售会议，业务员总是抱怨POP太少。可是，老板每次到市场视察，却又总是见不到POP，倒是发现经销商仓库的墙壁上贴满了POP。

试想，如果老板发现政策资源总是这样被浪费了，当你下次写政策申请报告时，老板会批准吗?

忠告：如果让老板发现政策资源被浪费掉了，下次申请政策将变得更加困难。

常见现象2：业务员每申请一次销售政策，销量都能在短期内迅速增加。可是，年底统计销量却没有变化。以后申请政策老板还会批准吗?

一、文献综述

现有的研究还存在三个问题尚未很好地解决：一是没有把减轻财政负担与保证制度公平结合起来，现有的方案主要涉及如何减轻财政负担，而对于方案本身的公平性论证不足；二是没有将发达国家的经验与中国事业单位养老保险的实际结合起来，很多研究简单地照搬国外的做法，殊不知，他们并无事业单位一词，他们的经验只具有方法论价值而不能简单地移植；三是很多研究建立在事业单位员工不缴费前提下进行养老金财政负担测算。实际上，如果个人缴费，那么财政负担将大为缓解，这意味着现行的测算方法有待完善。因此，本文从公平可持续角度出发，立足于事业单位养老保险制度的历史与现实，提出应当完善事业单位养老保险改革试点方案，并就完善后的事业单位养老保险财政负担情况进行测算，以期推进事业单位养老保险制度公平可持续建设。

二、事业单位养老保险改革试点方案存在问题及优化

2008年国务院出台的《试点方案》参照企业职工“统账结合”模式推动事业单位养老保险制度朝着更加公平可持续方向迈进。然而，试点省份的改革鲜有取得实质性进展。从财政可持续角度来看，主要存在三个方面的问题。

第一，以分类改革为基础，财政减负问题难以解决。根据《试点方案》，此次事业单位养老保险改革的对象仅仅针对分类改革后从事公益服务类事业单位及其工作人员，而行政类事业单位人员养老保险“参公执行”，经营类事业单位人员的养老保险并入企业职工养老保险。也就是说，此次试点改革，财政不用支付那些经营服务类事业单位人员的养老金，但行政类以及公益服务类事业单位人员所产生的养老金财政负担问题仍然没有解决，这部分群体依然享有不缴费就可以领取养老金的特权。不仅如此，行政类事业单位人员“参公执行”后将获得高于原有标准的退休金，这无疑又增加了财政支出负担。数据显示，截至2008年，公务员退休人员每年养老金支出大约700亿元，均由财政全额拨款，加上机关公务员养老金调整任意性强、增长幅度大等因素，他们的养老金负担对财政可持续能力带来了更大困难。

第二，“统账结合”改革模式，以养老金替代率下降为代价换取财政压力的减轻。此次《试点方案》参照企业职工“统账结合”模式，个人缴费及待遇计发办法均参照企业职工基本养老保险办法，此举意在促进两种养老保险制度的整合，在一定程度上可以减轻部分财政负担，但将导致事业单位人员养老金待遇水平的下降，在没有改革公务员养老制度情形下进行这样的试点改革，其公平性广遭质疑。实际上，城镇职工养老金替代率不断下滑，已经“由1997年的76%下降到2009年的47%”［12］。经过测算，如果按照《试点方案》，事业单位人员养老金总和替代率一般只有改革前的一半左右，如果没有职业年金作为补充，这样的改革只会降低事业单位人员的养老金待遇。这种以降低养老金待遇水平为代价缓解财政支付压力的《试点方案》必然遭到人们的强烈反对。

第三，缴费基数不清晰导致各地缴费基数不统一，未能有效降低财政负担。按照《试点方案》，事业单位人员基本养老保险费按照权利与义务相统一原则由单位和个人共同负担。其中，单位缴纳基本养老保险费比例一般不超过单位工资总额的20%，个人则按照缴费工资的8%建立个人账户。但事业单位人员工资由职务工资和津贴两部分组成，而《试点方案》并没有明确缴费基数是按照基本工资、工资总额还是城镇职工社会平均工资或者事业单位人员平均工资等执行，这种含混不清的表述导致各地缴费基数自行设定。如果都按照基本工资为缴费基数势必拉低个人养老金待遇水平，反过来，如果以全额工资为缴费基数甚至按照全额工资的300%作为缴费基数又会徒增财政支付压力。上述情况表明，以减轻财政负担、增进制度公平为导向的《试点方案》并不能实现这些政策目标。这就需要我们对现行的《试点方案》加以完善，形成一套既能保障事业单位人员养老金权益又能减轻财政负担、更加合理可行的事业单位养老保险改革方案。首先，公平理应是《试点方案》的灵魂，也是事业单位养老保险改革的价值前提与政策目标。这样的公平要求《试点方案》从三个方面加以完善：一方面，它体现为义务公平，要将改革对象扩大至所有事业单位人员，又要逐步扩展到公务员，要求所有人员进行缴费，只有让所有人员都履行缴费义务，才能够避免养老保险体系是否缴费问题上的碎片化，在增强机关事业单位人员缴费义务观念的同时减轻财政支出总额；另一方面，它体现为权力公平，通过设置补充养老保险，建立“基本养老保险+职业年金”模式保证这类人员的养老金权益基本上不受损害。同时，它体现为群体间公平，通过调整养老金计发办法、延迟退休年龄等保证事业、机关及企业等三类职工之间的退休养老金差距控制在合理的范围内，形成更加合理的养老金待遇关系结构。其次，财政可持续是《试点方案》的改革核心与真正动因。财政不可持续，再公平的制度也是空中楼阁。合理的《试点方案》应当在保证公平性基础上积极开源节流，减轻事业单位养老保险财政支出负担，使财政支出总量以及支出结构进一步优化。我们认为，《试点方案》应该采用“基本养老保险+职业年金”模式，基本养老保险保障事业单位退休人员的基本生活，职业年金使这类人员获得相对体面的生活水准。该制度框架与企业职工“基本养老保险+企业年金”设计原理一致，便于企业职工与事业单位工作人员养老保险制度的衔接与整合。其中，基本养老金由事业单位以本单位所有在岗职工上年度月平均工资总额的15%缴费进入社会统筹账户，个人按其本人上年度月平均工资总额的8%缴费形成个人账户，个人缴费基数为事业单位人员社会平均工资的60%~300%。单位再按照本单位所有在岗职工上年度月平均工资总额的8%缴费形成职业年金，员工个人无须缴纳职业年金。另外，在规定所有事业单位人员都缴费的同时采取“老人老办法，新人新办法”计发养老金待遇，已经退休的“老人”不需要缴费直接领取养老金；尚未退休的所有“中人”都需要缴费，他们退休时个人及单位缴费部分不退还，但这类人员仍然按照原来的退休办法计发退休金；设定改革期限后参加工作的“新人”基础养老金计发标准按照当地各类职工上年度社会平均工资和本人指数化月平均缴费工资的均值为基数，缴费满一年发给1%，个人账户计发办法按照职工退休时个人账户总额除以相应的计发月数，职业年金也参照个人账户办法进行。为了有效地使用人力资源，鼓励这类人员适当延长退休年龄至65周岁，以便也能够缓解养老金支出压力。

三、事业单位养老保险改革试点方案优化的验证

在用人上，西方人讲究疑人要用、用人要疑，而中国人普遍遵循疑人不用、用人不疑。两相比较，还是觉得西方的用人观比较科学。这是因为，中国人用感性替性，把承诺当作结果，把信任变成了放任，结果总叫人不放心。

在中国企业，当老总给员工布置一个工作任务的时候，员工往往喜欢拍着胸脯郑重承诺，“保证按时保质保量完成，绝对没有问题”。这是一种态度，一种承诺，但不代表结果。这个时候，老总要学会提出疑问，来判断员工为什么拍胸脯、能不能实现工作目标。这就是疑人，不是针对人品，而是针对其工作过程。

然而，很多企业老总也不理性，用感性来判断，就直接相信了员工。而当结果与预想大相径庭的时候，就往往会对员工发火，对其进行指责、批评。的确，谁碰到这样的事情都会发火，不是因为其没有完成自己的工作，而是因为其工作打了折扣影响了整个事件的进程，耽误了大家的工作进度。在时间就是金钱、效率就是生命的当代，谁也容忍不了。

但是，老总有没有想过“问题在我”？你过分地相信员工的承诺，只简单地以结果为导向，不去关注计划与过程，怎么能不出问题呢？我们说，过程正确结果一般是正确的，出了差错只是偶然，而过程错误的时候，结果一般是错误的，做对了结果也只是偶然。老总对员工的质疑，就是为了让员工把方向搞对、把计划做精准，确保过程万无一失，既是对员工负责，也是让自己放心。

什么人喜欢拍胸脯？就是那些刚刚拿到驾驶执照头脑发热急切想开车的人、对管理似懂非懂的人、刚刚入行入道的卤莽新人、害怕别人跟他较真的人，这样的人作为你的手下，你能放心吗？当然不能！

所以，对付拍胸脯最好的方法，就是跟他较真。在管理上，较真的方法是，叫他拿出一套完整的计划，包括目标、步骤、策略，而且针对产品、客户、市场、销售与利润、组织保障等都拿出相应的子目标、子步骤、子策略，并且能对资源进行有效的规划与分配，你来衡量这套计划是不是符合逻辑与规律，是不是切合他的能力实际，是不是吻合他的性格特征。假若如此，就可以基本放心，放手让他去做事情。但是，还不能马虎，在过程中，要适时监控，了解进程与计划的匹配程度，分析资源的使用状况。如果一切都是按部就班的在计划的轨道上，结果一定不会出现问题。

我们说，管理一切以基于目标的计划为出发点，一切以结果为导向，一切以利润为核心，一切以过程监控为原则，一切以过程中的沟通、协调、辅导、帮助为手段。所以，老总要明白，不能只给出目标后就不闻不问，帮助员工做计划比只问结果重要，给予过程监控比只问利润重要。

当然，员工更要明白，要想获得老总的信任与支持，千万不要用拍胸脯的愚蠢方式，那只是表明一种态度。拍胸脯只能糊弄愚昧的老总，对于明智的老总是毫无价值的，惟有把自己实现目标的计划做出来，用时间、数据、步骤、策略说话，把对资源的阶段性需求和分配计划清楚，才能让人基本放心，获得做事的机会与信任。而能不能得到持续的支持，还要看你的工作过程是不是与计划同步；能不能获得赞赏与嘉奖，还要看最后做出来的结果是不是达成目标。

激励是形成凝聚力的一种基本方式。那么，企业该如何做好员工激励呢？

员工激励，是指通过各种有效的手段，对员工的各种需要予以不同程度的满足或者限制，以激发员工的需要、动机、欲望，从而使员工形成某一特定目标并在追求这一目标的过程中保持高昂的情绪和持续的积极状态，充分挖掘潜力，全力达到预期目标的过程。

对企业老总来说，许诺得到利益，无疑是员工激励最有效的方法。因为个人的行为不可避免地带有个人利益的动机，利益是调节员工行为的重要因素。通过激励，可以使员工认识到在实现企业最大效益的同时，也能为自己带来利益，从而将个人目标与企业目标统一起来。二者统一的程度越大，员工的工作自觉性就越强，其工作的主动性和创造性也越能得到发挥。

利益“激励”，请务必言而有信

很多企业老总会一时兴起，用利益来点燃员工的工作热情。但到了兑现的时候，又推三阻四。根本原因，多数是因为他们认为“许诺得到利益”仅仅是激发员工工作热情的一种手段，而不是对员工工作热情的认可和奖励。

员工控诉1：承诺“多劳多得”，最后变成说说而已。

年初，因岗位变动，某连锁美容院的负责人刘姐被调至一家新店。为调动她的工作积极性，老总许诺，如果她能让美容院效益获得提升，会有一笔可观的奖金。刘姐记住了老总那句“多劳多得”的话，在此后的4个月中拼命苦干。结果，美容院每个月的销售毛利几乎达到40%以上的增长，但她的薪资却依然如故。而且老总对当初的承诺也只字不提，只是对她进行了口头表扬。不久，刘姐就变成了一个泄了气的皮球一样，工作毫无积极性，也开始考虑跳槽。

“多劳多得”，是很多老总激励员工时都爱说的话。常有老总说：“只要员工的工作出成绩，我自然不会亏待他们，升职加薪都是一句话的事。”但很多员工其实最怕听到这样的承诺，因为当员工全情投入，业绩取得进步时，“多劳多得”的衡量标准最终是抓在老总手里，往往会变成嘴上说说而已，严重挫伤员工的工作积极性。

本学期，很荣幸能够担任班级学习委员这一职位，这对于我来说，是一种锻炼更是一个机会。我很乐意能够通过自己的工作，为同学们服务，提高大家的学习。也希望能够通过自己的努力，得到同学们的认可。

学习委员是班委成员之一，主要负责班级学习方面的工作。李老师说过，班委中，班长就相当与部队中的司令，团支书相当于政委。

战士的职责是打仗，学生的职责就是学习。因此学习委员，就相当于部队中的参谋，参谋长负责部队战略部署， 学习委员负责班级的学习部署。

作为学习委员，首先我应该清楚自己的职责。因此，关于工作总结，我想从学习委员的职责方面，总结并向辅导员汇报本学期的工作情况，工作内容，以及存在的问题与不足，总结经验，在下学期能够更好的完成工作目标。现将本学期的工作总结汇报于李老师。

1.

很多情况下，同学们与老师很难直接沟通，老师无法顾及到每一位同学。学习委员就是同学与老师之间沟通的桥梁，因此我应该及时、定期的向老师反应同学们在学习方面遇到的问题，向同学们通知老师的教学安排以及要求。

本学期是同学们大一的第一学期，在学习方面也需要时间去适应。为了方便与老师还有同学们之间的沟通，我及时的加了同学们还有老师的飞信，方便及时准确传达老师布置的作业以及学校的教学安排。

在给同学们传达老师的信息方面，我做的比较不错，每次都能够及时的将信息传达给同学们。

2009年的最后一个月,皖南某商贸公司的丁总在最后一次给员工发放年终奖金后,宣告公司关门。对于创业至今已有十一年的丁总来说,这也是万般无奈之举。用丁总自己的话说,再生意再做下去,迟早得把自己的命给赔上。若是不明就里的人,一定会觉得很奇怪,丁总的公司在当地也算是有一定影响力的,手头拥有好几个大品牌的经销权,当地七成以上的终端网点与其都有生意往来,光是正式员工都一百来位,连办公楼是丁总自己整幢买下来的,论实力水平,在当地的经销商群体中怎么说也算是前五位的水平,无论是公司实力还是发展空间,乃至行业地位,都看不出来什么问题,可为什么会关门?对此,丁总的解释是身体原因,钱好总归没有命好,现在身体状况很差,需要彻底的修养一段时间,加之又找不到合适的接班人选,干脆把公司关门算了。

其实,真正的原因只有丁总自己清楚,太累了。这个累不是身体上的累,而是身心疲惫,让丁总累到要放弃一切生意。不过,让丁总累到如此程度的,不是上游厂家,不是下游客户,不是竞争对手,不是金融危机,而是围绕在丁总身边的一堆亲戚。这话从何说起呢?

十一年前,丁总主动扔掉当地的铁饭碗出来创业,夫妻俩在车站批发市场租下个三十几平方的小门面开始创业。凭借着丁总在铁饭碗时期积累的厂家和下游客户关系,迅速帮助丁总站稳了脚跟,生意稳定之后,夫妻俩人根本就忙不过来。于是,丁总的妻弟成为第一个员工,后来随着生意的逐渐扩大,员工的需求数量也开始同步放大,出于对自己人的放心,以及丁太太的一再坚持下,在新员工的补充上,主要以双方的亲属为主:舅舅、姐夫、外甥、侄子、表姨……总之,能来的都来了。毕竟,都是家里人,值得放心。从工作安排上,丁总考虑的也比较周到,下辈主要承担执行性的工作,例如业务联系、送货之类,上辈或是平辈的亲戚则多是一些管理类和看管类的,例如财务、仓库、办公室管理等等。一般来说,在这些亲属们刚进来工作的初级阶段表现也还算不错,做事认真负责,并且还能给出不少针对实际状态的建议,处处积极维护公司的利益,与丁总之间的沟通也较为顺畅。这种由家人组成的团队,大家责任心强,互相之间团结合作性好,一起共同渡过了在生意发展期的许多难关。看来,关系力就是生产力,这话说的真是一点也没错。作为丁总自己,甚至开始觉得自己的生意不仅仅是生意那么简单,而是一个纽带,把一个大家庭维系在一起,一大家子人其乐融融,大家紧密团结在一条船上,共迎风浪、共同前进,要是这么持续下去,该有多好。

但是生意局面进入稳定提升的阶段后,丁总开始进行一些规范化的管理。例如健全各方面的规章制度,导入绩效考核体系,明确各岗位的则权利,增强内部监督机制,增加在外部的专业人员引进等等。按说,这也迎合外部的市场环境变化,加强内部建设,提升公司的整体竞争力,从个体户的管理形态向公司化发展的必经之阶段。没想到的是,内部的亲属们却明里暗里的表示反对,认为丁总搞的这些新玩意不适合实际情况,是在把大家伙当试验品,更有甚者,还有亲属说是丁总这是在过河拆桥,想间接的挤走这些当初帮他开创江山并立下汗马功劳的亲戚们……于是,在公司里上班的亲属们公然违反丁总所制定的各项规章制度,在员工中间制造是非、拉帮结派,让其他员工无所适从,或是亲戚们联合起来,打击丁总重金礼聘进来的专业人才,逼着前后五名外聘员工离职了事,着实让丁总头疼不已。毕竟,这些都是家里亲戚,也掺加了许多的感情因素和家庭因素在里面,诸如当众批评、扣发工资奖金、降职等等这稍微带点硬度的管理手段都没法用。更为严重的是,据一些离职员工的举报,有些在公司任职的亲属还利用职务之便,,损害公司利益。不仅如此,还有些没进入公司的亲戚们,也没让丁总省心,从丁总的生意进入稳定期后,就络绎不绝的找过来,有借钱的,有帮助给找工作的,有托丁总帮着给解决问题的。刚开始,丁总在力所能及的范围内都尽量给办了,毕竟都是家里亲戚,能帮就帮一点。可这些事情一发不可收拾了,前来借钱的亲属是越来越多,借钱的理由也是五花八门,什么家里房子回迁补面积,老人生病住院,孩子上大学等等,这借出去容易,指望着亲戚还钱回来可就难了。后来发展到有亲戚在外面闹事,酒后开车撞了人,当街把车一丢,直接给丁总打电话,让他想办法找人摆平。对于丁总来说,这类事情一次两次也就罢了,这里里外外的亲戚们都开始给自己找事的时候,哪里还有精力来照顾生意。公司的内部管理每况愈下,真正能干活的员工一个接一个离职走人,那些居高位拿高薪的亲戚们不但一个没走,反而变本加厉的揩油水,把丁总夹在中间,苦不堪言,每日里为亲戚们累的半死,却无人理解无人帮衬。丁总思前想去,这样的生意,不做也罢。于是,就有了故事开头那一幕。

亲属型员工为什么会出现这些状况?又该如何的有效管理这些亲属型员工?解决问题首先得分析问题,首先我们的明确一点,这问题的根源是出在谁身上?从表面上来看,这亲属型的员工出现问题,自然首先要追求他们自身的原因。其实,在绝大多数的公司里,员工出现问题,其根源往往是出在老板身上,经销商公司也是如此,经销商老板之所以管理不好这些亲属型员工,问题主要出在以下几个方面:

1.错误的定位

2.错误的薪酬设计

3.一刀切的管理方式

摘要：养老金是关乎人们老年生活的重点内容，按其缴纳的账户类型可分为现收现付制和个人账户制。又按其来源类型划分可以分为四大支柱，分别是国家、工作单位、个人养老经营以及老年人再就业。每个人情况不一，其养老金获得情况受到国家方针政策、工作单位福利、个人理财意识等等因素的影响，但每个人对这四大支柱的组合分配形成了其老年生活的资金来源。文章介绍了各种养老金类型以及特点，以及我国现今养老金缴纳、发放与运营的情况，并总结了一些学者针对这些问题的观点。

关键词：养老金；养老保险；养老金入市

一、养老金内涵

养老金是指个人自退休到离世期间，被定期支付的资金。一个人从青壮年到退休，作为生产者，不断为社会贡献财富。在这期间，劳动者按规定将自己收入的一部分作为储存起来的养老金交付于国家；或是自主理财，将一部分资金交给保险公司，以获得退休后的养老金。对于个人，养老金的缴纳可帮助缓解一生当中收入的大幅波动，避免步入老年后因生活拮据而影响生活质量。对于国家而言，养老金的各项政策起到了资源再分配的效果，在扶贫与社会安定方面起到重要作用。

二、两大养老金主要类型及风险

养老金由其缴纳的账户类型不同而分为两种，一种为现收现付制（pay-as-you-go），简称PAYG，又称为名义账户制（NDC）；另一种是个人账户制。现收现付制是指用当下向劳动力收取的养老金去支付当下的养老金开支，此种方法存在一定缺陷，会因为代际之间的人口总量比重而出现养老金盈余或缺口问题。个人账户制为以个人名义，向个人的账户进行定期养老金储蓄，到退休后依据个人向自身账户的储蓄养老金状况来进行养老金发放。

养老金计划在具体实施中会面临许多问题。首先，对于现收现付制来说，人口结构的变化会严重影响当下养老金收入的总量。缴纳费用的为当下的劳动力，应支付的养老金总量由当下的老年人总量决定，人口结构一定程度上决定了一个地区的赡养率与有效赡养率[赡养率=65岁及以上人口数/20～64 岁人口数；有效赡养率=65岁及以上人口数/（ 20至64岁人口数～20至64岁中由社会保险供养的人数）]。长期计划生育政策的实行使得我国人口结构失调，下一代劳动力人口数量锐减，劳动力对老年人的赡养压力年年上升。这种人口结构的波动，会引起养老金总量随时间波动，在赡养率较低且社会发展较为繁荣时，养老金的储量较大，并在支付完当下的开支之后会有盈余。而在赡养率较高时期，若加之经济下行，养老金的支付容易出现缺口。虽然在这种情况下就存在代际风险的分担问题，但在人口结构比率较为正常的情况下是可实行分担的。其次，这两种类型的养老金都会面对保值、增值的风险。随着利率变化以及通货膨胀的影响，若仅将养老金储存起来，会使养老金的增值率低于物价的实际变化水平，使其减值，所以不少国家批准养老金用于投资金融市场，但对于各种类型金融产品的投资比例作出了严格规定，并出台有关法律法规，以及采取多方监督管理的方式，对其进行约束和规范。除此之外，所有养老金类型面对的风险还有不可预知的人口寿命长短。对于长寿者，要持续支付较多金额，但这是超出预期之外的，会增加应支付的养老金总量。养老金必须支付这一费用，所以需要找到可以使养老金总量较为充裕的办法。

三、养老金四大支柱