电商市场环境分析
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电商市场环境分析范文第1篇
关键词：聚焦；差异化；竞争
中图分类号：F62 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2012）21-0120-01
（一）合肥市电信的宏观环境分析
1.经济环境分析。随着“工业立市”战略的深入执行，合肥市正在加速中部崛起，连续三年GDP增长率位列省会城市第1。伴随2011年新春的脚步，《合肥市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》正式公布，第十二个五年规划宏大开局，合肥市未来将建设为“区域性特大城市”
2.社会文化环境分析。随着消费者品牌意识的增强，在消费能力达到一定的程度后，品牌和服务决定着人们的选择。
3.技术环境分析。随着信息技术、云计算、物联网的快速发展，信息化、智能化的时代正在来临。
（二）合肥市通信行业环境分析
1.潜在进入者的威胁。合肥市通信市场始终存在着潜在进入者的威胁。长城宽带、鹏博士、广电等均在各自擅长领域开始发力。
2.供应商讨价还价的能力。信业供货商主要是终端供应商、设备生产商、服务商，均存在一定的讨价还价能力。
3.购买方讨价还价的能力。合肥市电信的政企客户占比大，具有较强的讨价还价能力，公众客户对价格相对敏感，价格会成为其选择运营商的标准之一，购买方讨价还价的力量还是比较大的。
4.替代品的威胁。合肥市电信作为通信运营企业，部分产品，如宽带，集成业务替代产品始终是存在的。
二、主要竞争对手分析
（二）合肥市电信的市场定位
聚焦客户、融合、移动互联网和业务及商业模式的创新的全业务运营。在聚焦客户方面，要从客户的需求出发，提升客户所使用业务的价值；合肥市电信固话和小灵通用户共有120万，CDMA用户60多万，宽带用户近50万，融合也是合肥市电信的市场定位之一，从接入到应用，使用不同的接入手段可实现统一账单的服务。在移动互联网方面，提供不同通信手段的融合，将家庭电话与手机融合，将固话与互联网移动业务融合；在业务和商业模式创新方面，促进内容及应用提供者把通讯手段和工具带给客户。
（二）主要竞争对手分析
收入市场份额合肥市移动一家独大，合肥市电信收入市场份额不足行业1/3，逐年下滑势头未得到有效扭转。
移动用户市场，合肥市移动占有近80%市场份额，合肥市电信2010年刚刚超越联通，成为本地第二大移动运营商，但是移动收入市场份额未能超越联通，合肥市电信的移动中、高端用户未能得到真正的有效切入。
固网市场合肥市电信无论从规模、能力、服务都具有较大比较优势，但是面临合肥市移动、合肥市联通的联合冲击，尤其是合肥市移动以大量的成本投入、低价格强力冲击合肥市电信的固网市场。
三、合肥市电信的竞争战略选择
（一）合肥市电信的势态分析
1.优势分析。合肥市电信基础网络设施比较完善。合肥市电信已建成了覆盖全市，以光缆为主的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。合肥市电信服务质量日趋完善。合肥市电信推出了首问负责制，实行宽带服务五项承诺，完善政企行业应用服务体系，3G服务让用户放心，贴心，开心等提升基础服务能力，差异化服务竞争能力，提升客服感知。
2.劣势分析。企业战略管理与发展的矛盾。战术和策略，长远战略和日常经营性事物存在矛盾，需要统观大局，应对复杂多变环境。另外收入市场份额逐年下滑势态未得到有效扭转。
（二）竞争战略的选择
1.聚焦战略。用户量体裁衣，聚焦客户的信息化创新战略成为合肥市电信这一阶段转型战略的主要内容，合肥市电信作为合肥市移动市场新进入者，用户规模刚超越联通，要真正打开移动市场的突破口，除了扩大用户规模，中、高端切入无疑是现阶段C网运营的当务之急。
2.差异化战略。合肥市电信可在产品、品牌、促销、等诸多方面建立差异化，以区隔竞争对手，取得竞争优势。产品差异化方面，全业务融合，体现全家一起用电信诉求，从而让产品脱颖而出，获得渠道以及消费者的认同与接受；品牌差异化方面，可以从品牌核心理念和视觉形象识别全面建立差异化，在原有品牌的基础上，从传播渠道、推广方式、促销手段上建立起差异化，在众多纷繁的推广活动中凸现内外一致的品牌形象，提升品牌力；促销差异化方面，摆脱了价格战的泥潭，摒弃低层次的产品竞争、渠道竞争。
电商市场环境分析范文第2篇
关键词：小米手机；营销策略；环境分析；4ps
一、引言
2012年是安卓系统风靡市场的一年，一瞬间安卓智能机占据了大半个市场，把系统落后的诺基亚挤了出去。小米也正是在这个时期进入智能机市场，其高配低价受到了中国广大青年朋友们的青睐。
二、.小米手机市场环境分析
（一）微观环境分析
1.顾客
首先对小米手机的顾客需求进行分析。智能机除了具备普通手机最基本的短信和通话功能以外，还具备了掌上电脑的很多功能，特别是可用网络的浏览器和可安装的各种特色功能的应用软件，为用户提供了很大便利，也使得智能手机成为一个功能强大的手持终端设备，包括语音通话、影视娱乐、视讯短信、信息管理、无线网络接入等功能，这对青年人是具有很大吸引力的；其次对顾客的购买模式进行分析。快速发展的网络技术改变了消费者许多行为习惯，使得越来越多的人开始使用电脑和移动通讯工具上网，也进行网络购物。[4]小米手机采用的是全线网络销售的方式，而青年人正是互联网购物的主力军。由此看来，高配置、低价、网络销售的小米手机的顾客对象正是青年消费者。
2.竞争者
从硬件性能上来看，三星、苹果和htc是小米的主要竞争对手，这三个品牌研发智能机的时间长，运行稳定性能完善，也有了大批的追随者，相比而言小米的优势则在于相同配置下的价钱更便宜；从软件配置上来看，以魅族为首的国产智能机是小米的最大竞争对手，配置、价钱都和小米不相上下，甚至外形更为美观，魅族的M8、M9机型在市场上也受到了众多好评。华为和中兴也占据着一部分市场，但是走的是低端低价路线，与小米不具备可比性。
（二）宏观环境分析
1.政治环境分析
一个国家的政治环境直接影响着这个国家企业的经营状况。目前，我国政局相对来说比较稳定，收入基本稳定，并且呈现上升趋势，这给企业营销营造了良好的发展环境。总的来说，现在宽松和平的政治环境为小米手机的发展提供了机遇。
2.经济环境分析
目前，我国国民经济发展迅速，居民的可支配收入的不断增加，社会购买力的不断增长，使得人们对于手机等通讯工具的需求也成倍增长。随着人们经济生活的富裕，人们对于手机的功能需求也倾向于智能化，手机不仅仅是一个通讯工具，而且是一架照相机，一个录像机，一个微型电脑，一个游戏机，追求多样化的手机功能已经成为一个不可逆转的趋势，这为小米这样的智能机的发展奠定了一个良好的基础。
3.人口环境分析
我国人口基数大，人口规模还在继续不断扩大，手机日益成为人们生活中的必需品，对于手机的需求量也在不断增加，致使手机市场规模也在不断扩大。老龄化加剧，但是年轻人的购买力正在不断增强，购机者年龄趋于年轻化，而小米也正是为年轻人打造的“发烧机”，有着很广阔的“发烧”粉丝人群。
4.科技水平分析
科学技术水平的提高为小米手机的研发提供了可能。随着科技的进步，液晶屏和电容屏多点触控技术逐渐成熟，给手机带来了可视角度和显示像素的极佳视觉体验，安卓平台的完美操作性，使得手机支持众多的游戏和应用，给消费者带来了很多乐趣与方便，小米手机正是搭载小米自主研发的基于安卓的MIUI操作系统和双核1.5GHz实现了手机的完美运行，这是小米与其他品牌手机竞争的一个优势。
三、4ps营销策略分析
1.产品（Product）
小米手机定位于发烧友手机，产品研发采用用户参与模式，手机硬件均由一流供应商（三星、夏普等）提供，生产组装是由极具实力的代工厂（英华达、富士康）代工。手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统，适合中国用户的使用习惯，原创特色的全套UI体系，而且系统研发小组根据测试用户的反馈意见，每周五持续改进更新系统。
2.价格（Price）
1999元的零售价，对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说，是极具诱惑力的。而且后期新的产品出来以后，老产品价格又降到1499元更是不可思议。相比于苹果和三星等品牌的高价高端智能机，使得小米更加亲民。
3.渠道（Place）
小米的官方网站是小米手机销售的的主阵地，微博是第二渠道，官网上第一时间新产品新信息，也有发烧友交流区和厂家与发烧友的互动活动，微博上同步消息以及与公众互动积累口碑。[4]借着全线的网络销售，不仅节约了成本，而且也突出个性，营销效果更好。另外小米在全国配有420余家售后服务点，方便用户出现问题时的解决与及时沟通；和凡客的如风达物流公司合作，使得手机配送更加安全、及时。
4.促销（promotion）
从以来小米在促销方面就表现出了自己独特的特点，使其短时间内在市场上获得较大影响力，具体表现为高调炒作与饥渴营销。会高调开展、自己制造炒作话题这为小米手机赚足眼球和注意力；采取网络限量订购方式，这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，也使得小米手机显得更为神秘；线上和联通电信的合约机实际上也是小米的第二次销售。
四、总结
基于以上从环境和4ps对小米手机的营销策略的分析，我们可以看出，有效的营销策略对于小米的成功是起着很大的作用的，小米可以说是在产品定位精准的情况下搭配着合适的价格、合适的销售渠道以及合适的促销策略出现的，小米的成功自然也是理所当然了。（作者单位：西南民族大学管理学院）
参考文献
[1]菲利普·科特勒.营销管理[M].第十版.中国人民出版社.2001
[2]邓璐楠.社会化媒体发展背景下的小米手机营销策略研究[D].华东理工大学.2012.
[3]苇丽华，庚淑荣.小米手机营销策略和模式[J].商业文化（上半月）.2011年12期
电商市场环境分析范文第3篇
随着我国人口结构的变化以及全球经济环境的巨变,人口红利将会在未来几十年逐步减弱,劳动力以及生产要素资源也会随着通货膨胀价格不断增加,企业不能只注重成本管理与企业内部效率的提高。在此背景下,企业越来越注重企业管理,而传统的会计管理模式由于其成本控制的时滞、管理目标无法实现以及管理期间短、管理视野狭窄等因素无法满足现代企业的会计管理需求,战略管理会计营运而生,被越来越多的运用在企业管理中,如何通过战略管理对企业的预算、规划、执行、决策已成为企业的发展趋势。
二、企业竞争优势概论
成本优势只是企业在生产成本低,相比其他企业能够获得更高的利润;增值优势是指企业能够在产品种引入增值服务,吸引消费者;聚焦优势只是企业产品在性质上能够符合并满足特定消费群体的需求;速度优势是指企业在产品创新的速度上能够跟上市场节奏,并先与竞争对手;机动优势是指在面对市场环境骤变或突况时,企业具有的迅速反映能力。企业竞争优势可以通过成本战略、差异化战略以及专业化战略三种基本战略模式实现。成本战略模式只是企业通过技术革新、扩大市场份额或者优化人才管理等方式降低生产以及管理成本,在同质化产品以及替代品市场中获得超额利润。例如家电企业中的“格兰仕”通过扩大生产规模经济效应,大大降低了生产成本,在1993年到2000年成功完成了企业转型,并成为微波炉行业的巨头。差异化战略是指通过营销手段树立企业品牌,使得消费者对该品牌的认可度提高,或者通过技术手段生产差异化产品,使得其他产品无法替代该企业产品,以产品的“独特性”在市场中独树一帜,这种战略模式在垄断竞争市场中经常使用,并且十分有效。以苹果公司为例,该公司注重品牌定位,更重要的是苹果的操作系统以及独特的设计风格,是其他手机以及电脑公司无法替代的,保证了其在电脑、手机消费中的市场份额。专业化战略是指对进行市场细分,并针对细分市场推出产品,使得目标集中,保证其在细分市场的专业性和服务的优质。亚马逊公司生产的kindle电子书阅读器针对部分喜欢或寻求电子阅读方式的消费者设计,其功能虽不如平板电脑强大但在灯光等设计风格上备受消费者好评。
三、以企业战略管理会计分析企业竞争优势
(一)内外部竞争环境分析分析企业内外部环境是分析企业竞争优势的基础,只有清晰识别了所处环境,才能充分利用内外部信息,通过整理、分析,识别企业的竞争优势。
1.内部环境
从企业优势、劣势、机会、威胁四方面出发,利用杠杆效应、抑制性、脆弱性、问题性对企业的优劣势结合内外部环境建立模型分析。五力分析法则更加注重竞争环境分析,从供应商、消费者、替代品、潜在进入者、产业内现有竞争情况分析企业竞争环境。
2.外部环境
经济因素例如GDP总量、消费者价格指数、失业率等直接对企业的生产经营造成冲击;而法律和政治环境规范企业生产管理环节,专利保护等条例更为企业技术研发提供良好的保护作用;市场人群的风俗习惯、宗教信仰等企业文化制定、产品风格设计上也有着指导意义。特定经营环境是指企业产品的市场环境,通过企业市场份额、消费群体类型、企业数量等指标分析企业的竞争优势所在。
(二)竞争对手分析,不了解对手的实力,就难以制定可行的竞争策略。竞争对手包括现有直接竞争对手以及行业潜在进入者。标杆法是竞争对手分析的常用方法,将该企业运营活动与行业中活动最佳者进行比较,分析自身经营状况,并参考其经营手段做出反应。标杆法的基本流程包括确定标杆分析项目、选择标杆分析对象、收集分析数据、确定行动计划、实施计划并分析结果。总之,标杆分析着力于发行企业相对其他企业的不足,并引进他人的解决方案对生产经营环境进行改善,最终实现加强企业竞争优势、弥补竞争劣势的目的。
(三)价值链分析
价值链在迈克·波特的《竞争优势》一书中被首次提出,它指的是企业在生产活动的每个环节都会形成一定价值,并转移、传递到最终产品。价值链分析是分析企业竞争优势的重要途径,包括对内部价值链、行业价值链、竞争对手价值三部分的分析。通过对企业内部价值链各个单元的成本、收入、资产等进行分析,尤其是在企业的产品的生产销售、采购与材料管理、技术研发、人力资源管理等环节,可以识别企业在哪一环节创造价值多、耗费成本少,这也就是企业的优势所在,同时对行业内以及竞争对手的价值链进行对比分析,可得到企业竞争优势所在战略业绩评价结合质量、服务、市场指数等多非财务指标衡量企业业绩,对企业评判其竞争优势发挥着至关重要的作用。战略业绩评价具有战略性、综合性、竞争性、动态性等特征。企业通过建立指标体系、对业绩指标实施进行控制管理、考核评价、根据分析结果调整经营决策完成企业的战略业绩评价。平衡计分卡是战略业绩评价中最常用的方法,根据对财务、内部流程、顾客、企业学习四方面的业绩进行衡量和评判。
电商市场环境分析范文第4篇
一、课程设计的依据
（一）立足阳江优势产业
阳江被评为“中国优秀旅游城市”，旅游是阳江优势产业之一。阳江市2013年政府工作报告数据显示，阳江市2012年接待游客总人数1085.5万人次、旅游总收入86.4亿元，分别增长20.7%和30.2%。阳江市旅游经济蓬勃发展，需要大量的旅游市场营销人才。
（二）依据学校办学定位
我校作为地方院校，坚持“立足地方”、“为区域发展做出重要贡献”的办学定位。我校旅游管理专业与本地多家旅游企业有良好的合作关系。本课程设计人多年来从事旅游研究，熟悉旅游市场营销运作。
（三）满足学生学习需求
我校市场营销专业有很多学生在阳江旅游企业参加实习实训，他们希望学校开设相关专业课，帮助他们了解阳江的旅游资源，提升旅游市场营销能力。
二、课程设计方案
我校市场营销专业从实际出发，为阳江培养旅游营销人才，开设旅游市场营销课程。该课程作为选修课，共36课时，安排在学生实习前一学期。（一）教学目标：培养能满足阳江旅游企业市场营销管理需求的实用型人才。（二）教学内容：分为十个项目，每个项目都包括理论和实训两部分，理论部分内容和其他学校同名课程相似，因此本文不做赘述，只列举实训任务。
1.项目一：旅游资源与企业调查
实训任务：（1）按照每个班的人数，从阳江丰富的旅游资源中，选择相应数目的景点，让学生抽签选择其中一个，收集文字图片资料，向全班同学介绍。（2）要求学生分组，在阳江市区内十个旅行社（华龙、开心、龙之旅、天天、新里程、华泰、海之旅、青年、黄金假期、江之旅）中选其中一个，调查其旅游市场营销计划的制定、实施、控制及其成效。
2.项目二：旅游市场调研与预测
实训任务：要求学生分组，在阳江十个著名景区（大角湾、十里银滩、南海一号、阳西咸水矿温泉、春湾温泉、春湾、石林凌霄岩、崆峒岩、龙宫岩、玉溪三洞）中选其中一个，设计调查问卷和调查方案，开展旅游市场调查，完成市场调查与预测报告。
3.项目三：旅游市场环境分析
实训任务：要求学生在上次实训的基础上，分析景点的市场环境。要求学生从宏观（政治法律、经济、社会、人口地理、文化、技术）、微观（购买者、中间商、竞争者、公众）、SWOT（优势、劣势、机会、威胁）等角度，分析上述因素对旅游市场的影响。
4.项目四：旅游消费者分析
实训任务：选择上述某景点或某旅行企业，观察消费者行为，从购买习惯、客源地、决策过程等的角度，对消费者的进行分类，通过面谈、电话、问卷等方式，了解消费者旅游后的满意程度，了解影响满意度的因素。要懂得在旅游消费者分析中运用马斯洛需要层次理论。
5.项目五：旅游市场细分与定位
实训任务：选择上述某景点，根据某些变量（地区、城乡、城市规模、年龄、性别、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、社会阶层、出游率、忠诚度），对旅游消费者进行细分，分析细分市场的前景、竞争的程度、旅游企业自身的条件，为旅游企业的产品选择合适的目标市场和市场定位策略。
6.项目六：旅游产品策划
实训任务：（1）以被《中国国家地理》杂志评为“中国最美十大海岛”之一的海陵岛为例，从吃住行游购娱等角度，分析其旅游产品组合策略，尝试为其设计产品的最优组合。（2）以被评为国家地质公园的凌霄岩为例，分析旅游产品所处的生命周期阶段，分析影响其生命周期的因素，设计相应的营销策略以及延长产品生命周期的策略。（3）以阳江市广东海上丝绸之路博物馆为例，分析旅游新产品的种类和开发策略，设计旅游产品的升级策略。（4）从阳江丰富的海山林洞泉湖等旅游资源中，选择某一知名旅游产品，分析其品牌价值，为其设计品牌营销和品牌延伸策略。
7.项目七：旅游产品定价
实训任务：让学生抽签分组，调查阳江某个温泉（春湾、儒洞、新洲、平冈、合山、岗美、八甲等）产品的定价，了解影响温泉旅游定价的因素，为温泉企业设计适当的定价策略。
8.项目八：旅游产品分销
实训任务：要求学生分组调查阳江某个温泉产品的销售渠道，分析影响温泉企业营销渠道决策的因素；分析温泉产品中间商的类型和作用、选择中间商的原则；分析渠道冲突的类型、原因、解决方案。
9.项目九：旅游产品促销
实训任务：（1）分组调查某旅行社的广告预算、媒体、内容和效果。（2）分组调查某旅行社的阳江一天游、两天游、三天游、四天游的旅游项目，分析其促销组合策略。（3）为某种旅游产品或者旅游线路设计营业推广方式、公关活动。（4）尝试做旅游推销业务员，熟悉业务流程、推销的方法和技巧。
10.项目十：旅游策划方案
电商市场环境分析范文第5篇
中图分类号：
F25
文献标识码：A
文章编号：16723198（2015）11003703
我国道路运输信息化建设虽然起步较晚，但在交通运输部相关政策、规划的正确引导和各级运管部门的共同努力下，呈现了较好的发展势头，信息化的发展环境得到初步改善和提高。随着信息化应用逐步覆盖和深入到客运、货运、维修、驾培、执法、安全等业务领域，信息化的地位和作用正逐步得到加强和重视。作为一个存在高成长性的行业，如何在事企分离的大环境下继续发展，回避劣势、扬长优点、利用机会、应对威胁、解决问题，并且在下一步的激烈市场竞争中清晰定位，取得进一步的发展机会，是企业待解决的当务之急。
本文拟通过运用内外部环境分析法、SWOT分析法对甘肃省道路运输信息化企业的营销环境进行分析，以期能对其制定营销策略提供依据。
1背景
随着国际社会信息化脚步的加快，世界经济已转向知识密集型和技术密集型的增长方式，在信息化加速发展的国际背景下，我国交通运输行业信息化也有了长足发展。甘肃道路运输信息化企业在信息化大发展的环境中应运而生。企业在成立之初受到政府及交通运输行业的大力支持，交通运输行业信息市场潜力巨大。随着信息化发展日新月异，市场上成立的信息化企业越来越多，甘肃道路运输信息化市场逐渐饱和，作为具有甘肃道路运输特色的信息化企业面临行业市场缩小，市场竞争激烈等问题。要提高企业的市场竞争力就需要转变企业营销策略。分析营销环境是制定企业营销策略的基础。开展市场营销活动的目的一方面是为了更好地满足人们不断增长的物质和文化生活需要，同时也是为了使企业获得最好的经济效益和社会效益。只有深入细致地对企业市场营销环境进行调查研究和分析，才能准确而及时地把握消费者需求，才能认清本企业所处环境中的优势和劣势，扬长补短。
2信息化企业简介
2.1企业概述
信息化企业紧紧围绕甘肃省交通运输信息化大发展，充分发挥企业在行业资源、技术能力和人才效率等方面的优势，迅速拓展行业信息化市场，不断扩大企业生产经营规模和领域，逐步发展成为集高新产品开发、软件、系统集成、公路机电集成以及安防为一体的信息化解决方案提供商。公司取得的资质及证书有：系统集成二级资质、高等级公路机电集成资质、安全防范一级资质、高新企业证书，信息公司ISO9000质量管理体系认证、软件企业和软件产品证书、火炬计划证书。
2.2主营业务
主要经营业务为系统集成、软件开发、综合布线、监控对讲、数据接入、视频会议、办公室设备自动化、智能卡销售、公路交通工程专业承包通信、监控、收费、综合系统工程、专业培训等。经过近10年的发展，企业通过生产经营成果的积累，在主营业务资质方面取得了“计算机信息系统集成二级资质”、“高速公路机电工程承包资质”。
2.3经营状况
经过近10年的发展，信息化企业的销售网络已经基本覆盖全省，深入到高新产品开发、软件、系统集成、公路机电集成以及安防等领域，在市场中占据了一定的优势地位，但近年随着市场环境变化，政企分开制度的推进，甘肃道路运输信息化企业缺乏完全推向市场后强有力的市场竞争力，以致所占市场份额逐年下降，销售额增长乏力，不仅传统业务遭遇增长瓶颈，而且由于未实现“产、学、研”一体化的管理经营模式，新业务发展出现困难，难以取得有效突破。
3外部环境分析
3.1宏观环境分析
政治法律环境（Political）。“十二五”时期是我国政治经济发展的重要战略阶段，是抢占世界政治、经济、军事制高点的重要历史时期。为促进我国交通行业信息化实现又好又快发展，自2010年起，国家发改委、工信部、交通运输部和公安部相继出台了一系列有关交通领域的发展规划，系统规划了“十二五”期间我国道路交通领域的发展建设蓝图，主要包括《国家“十二五”综合交通发展规划》（国家发改委）、《国家交通运输“十二五”发展规划》（交通运输部）等。“十二五”期间，随着公路、铁路、城轨、水路、航空建设的进一步加快，交通行业信息化的发展必将加快其步伐，预计未来几年仍将以超过25%的年增长率高速增长。由此可见，未来几年我国交通信息化产业发展空间巨大，前景广阔，商机诱人。
经济环境（Economic）。根据信息产业部报告中数据，我国电子信息产业产销量继续保持快速增长，产业结构不断调整，经济效益继续提高。目前，电子信息产业已成为国民经济基础性、先导性和战略性的支柱产业。
社会与文化环境（Social & cultural）。近年来，随着我国城市化进程的推进和机动车数量的快速增长，居民对交通运输的需求呈现多样化、多层次的特征，对交通的安全性、舒适性、便捷性、时效性提出了更高的要求。交通运输信息化能够有效满足人们对交通运输的时效性等的要求。
科技环境（Technological）。我国电子信息产业结构在市场导向下得到明显调整，产业的投资结构开始从过去注重投资加工组装转向软件、网络、信息服务等领域拓展；从过去注重硬件转向加大对研究开发和计划的投入。甘肃省道路运输信息化企业，在科技飞速发展的大环境下，面临的更多的是来自于技术的不断更新的挑战和同行的激烈竞争。
3.2行业环境分析
该企业成立初衷是为了满足甘肃省交通运输行业信息化发展的需求，而随着市场经济的发展和科学技术的进步，交通运输行业信息化逐步形成智能交通系统，道路运输信息化企业为交通智能系统提供技术支持和科技保障。目前的智能交通才刚刚进入导入期。我国在“十二五”规划中突出了物联网智慧交通的地位，使智能交通受到政策的持续扶持。
从行业环境分析来看，由于智能交通系统的发展，甘肃道路运输信息化企业有更为广阔的发展空间，由原来只专注于道路运输信息化项目可转为面向整个智能交通的市场。
3.3顾客行为分析
甘肃道路运输信息化企业的主要客户是甘肃省交通运输系统的各行政事业单位及相关企业，顾客需求相对稳定，应归类于忠诚度较高的客户群体，这部分市场比较稳定，风险较小，了解顾客行为的成本较低。而要开拓更大的市场，则需要与相关行业，如：政府、公安、军队、教育等行业加强交流和沟通，了解这些行业的业务需求，了解对信息化产品与服务的偏好和态度。目前，这些行业在选择信息化产品时更注重国有信息化公司，认为国有信息化公司在技术和信誉上更有保障，因此，道路运输信息化企业在竞争中占有一定优势。
3.4供需关系分析
交通运输行业信息化发展空间较大。“十二五”时期，甘肃省交通运输业也有更大的发展空间，道路运输站场配套信息化建设、客运联网售票、移动稽查、道路运输物流平台、监测站综合服务系统等都需要甘肃道路运输信息化企业提供与项目相配备的各项信息化产品，因此，甘肃道路运输信息化企业拥有的不仅是社会的大市场，交通运输行业的市场潜力也很大。
4内部环境分析
企业内部环境是指企业内部的物质、文化环境的总和，包括企业资源、企业能力、企业文化等因素，也称企业的内部条件。企业内部环境或条件分析目的在于掌握企业历史和目前的状况，明确企业所具有的优势和劣势。它有助于企业制定有针对性的战略，有效地利用自身资源，发挥企业的优势；同时避免企业的劣势，或采取积极的态度改进企业劣势，扬长避短，更有助于百战不殆。
4.1资源分析
公司营销资源主要涉及三部分：一是省道路运输管理行业范围内的所有机构信息化建设项目，甘肃省道路运输管理行业是信息化企业的重要客户，因此，其涉及范围内的机构信息化建设项目是企业较为稳定的项目；二是甘肃省交通系统所有机构。积极争取交通行业内各单位、企业的合作是道路运输信息化企业继续发展壮大的有利保障；三是社会各行业的建设项目，凭借企业资质以及企业全员社会关系所能获取的有价值项目信息。
4.2核心能力分析
企业的核心能力就是其科研与开发能力。科研与开发能力是企业的一项十分重要的能力，企业科研与开发能力分析主要包括以下两个方面：
（1）企业科研成果与开发成果分析。企业已有的科研与开发成果是其能力的具体体现。如技术改造、新技术、新产品、专利以及商品化的程度，给企业带来的经济效益等。
（2）科研与开发能力分析。分析科研队伍的现状和趋势就是要了解他们是否有能力根据企业的发展需要开发和研制新产品，是否有能力改进生产设备的生产工艺。该信息化企业虽设有专门的软件开发部门，但人员素质参差不齐，很多人员无法满足科研和开发产品的需求，由于受企业体制制约，人员进出不能像完全市场的企业拥有自主权，因此，缺乏高素质、高技能的专业人才成为企业进一步发展的一个障碍。
5SWOT分析
5.1信息化企业的竞争优势
尽管由于体制机制的问题，企业在自主经营权的发挥上有所限制，但在甘肃省道路运输信息化建设领域，仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在行业优势、网络基础设施方面：
（1）行业优势。企业自取得工信部颁发的《系统集成资质》之后，借助行业的优势，取得了2005年至2011年之间大部分甘肃省道路运输行业信息化建设项目，在此过程中积累了大量的项目建设经验，建立了多渠道的供应商合作体系，为企业发展，增加收入奠定了良好的基础。
（2）网络基础优势。网络设备开放平台、基础网络设施比较完善。10年多来，自主开发建设了甘肃省运政信息系统、GPS监控系统、监控指挥系统、交通战备应急指挥系统等多个跨行业和部门的综合型社会公众平台，开发了《智能化信息系统》等多个具有自主知识产权的软件、建成了覆盖全省、以光缆为主、具有一定规模、技术先进的基础数据接入、通信网等。同时与中国电信、中国移动建立了良好的合作关系，具备了向相关专业延伸的基础和实力准备。
5.2信息化企业的竞争劣势
虽然企业具有一定的发展优势，但也存在很多不足，主要表现在以下两方面：
（1）企业内部创新与发展的矛盾。长期形成的面向道路运输行业的职能化业务流程、管理模式、组织模式，以及围绕企业自身发展所形成的体制机制方面的问题，已经呈现出与企业快速发展追求的不相适应，并逐步成为制约企业参与更广泛市场竞争的重要桎梏。
（2）服务方向的矛盾。为面向行业用户提供服务，信息化企业虽然拥有比较完善的网络基础设施，但这与大众化市场存在距离，设备利用率未达到峰值，导致设备的性能无法充分发挥。
5.3信息化企业面临的机会
交通运输行业的快速发展，将为我省信息化建设和通信发展提供前所未有的发展机遇。同时也为信息化企业提供了巨大的机会，主要表现为：
（1）高速公路建设的持续快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为信息化企业提供了更大的发展空间。“十二五”时期甘肃将重点推行“122攻坚计划”，即力争建成1圈（兰州南北绕城高速圈），打通2条重要通道瓶颈路段（兰州至海口高速公路甘肃段、延安至九寨沟高速公路甘肃段），连通2条重要迂回线（乌鞘岭、六盘山高速迂回线）。根据规划，力争到2015年，全省建成和在建的高速公路总里程突破5500公里，其中高速公路通车里程达到3600公里以上，实现省会兰州与各市州政府驻地全部以高速公路连通。大量高速公路和二级公路的开工建设，会将公路信息化市场推向一个新，必将为信息企业带来诸多参与公路机电项目的机会与挑战。
（2）政府大力推进智能交通和社会信息化的战略决策，为甘肃交通信息化的发展创造了历史性的机会。国家将重点围绕特大城市智能交通技术应用、高速公路等方面开展技术研发和应用示范。同时，国家将鼓励采用智能交通新技术，为新技术和新产品运用提供金融支持，形成智能交通产业；还将加强和加快智能交通有关标准和规范的制订，形成完整的标准体系。推进智能交通更需要加快交通运输行业信息化产业的支撑，信息化企业在政府大力推进智能交通的背景下，拥有更好的发展前景。
（3）系统集成市场潜力巨大。我国西部地区经济发展不平衡，地区之间、消费层次之间的差异决定了需求的多层次和多样化，尤其是甘肃，信息技术的飞速发展，必然将大力推行信息化改革步伐，促进政府、行业的办公、政务等活动的信息化升级换代和业务的推陈出新，激发出新的消费需求。
5.4信息化企业面临的威胁
任何事件的影响都是相对的，信息化企业在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下两方面：
（1）系统集成市场竞争格局由局部转向全面、简单转向多元。省内市场竞争将由价格竞争向核心能力创新竞争过渡。信息企业长期欠缺的核心竞争力首当其冲地受到较大冲击，对企业的稳定增长产生影响。
（2）信息化行业竞争日益激烈。信息化企业数量日益增多，规模迅速扩大。信息化市场上的强劲竞争对手增多，同行业的技术水平、服务水平都在不断提高，而甘肃道路运输信息化企业拥有的只是交通运输系统的行业优势，并没有足够的力量阻止强劲对手分割行业利润，这对企业来说无疑是更大的挑战和威胁。
电商市场环境分析范文第6篇
长久以来,图书出口企业一直受困于客户规模小、经营分散、技术落后等客观现状。在国家文化体制改革的推动与影响下,我国出版业逐步走出了制度的禁锢,开始了国际化发展的征程。从国际看,世界经济政治格局的变化,使得新闻出版业面临前所未有的历史性机遇与挑战。主要表现为:
1、国家间文化软实力的博弈使出版业的地位作用日益凸显。文化软实力已成为国家间竞争战略中的重要因素。我国在巩固舆论阵地、传播中华文明、增强综合国力等方面的重要作用更加突出。
2、世界经济格局的新变化使全球出版业格局面临重构。文化产业在西方发达国家经济社会发展中的地位、作用和所占比重仍将继续提高,全球范围的并购重组势头仍将继续加强,市场竞争必将进一步加剧,这为我国出版业进入国际市场提供了较好的契机。
3、全球化产业竞争的新特征要求新闻出版业抢占科技创新和新兴产业的制高点。当前,全球新闻出版业正经历新一轮技术革命。
总之,在国内外多项政策的引导和影响下,我国出版业发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期,国内外政治经济环境也我国出版业的发展提供了前所未有的历史机遇。
二、我国出版业出口与进口状况比较
近10年来,我国出版业在国际贸易方面取得了骄人的业绩,但也存在一些不足之处,2008-2011年我国出版业进出口状况的统计分析报告显示:
1、在我国出版业的进出口贸易中,中国各类出版物出口的品种数全部超过进口的品种数,特别是音像制品,录音制品出口品种超超过进口品种1.7倍以上,录像制品出口品种比进门品种高54倍以上,电子出版物出口品种超过进口品种近6倍。但是同国内销售一样,数量却没上去。
2、在国内外进出口产品的价格比较中,中国出版物的出口价格同进口出版物比过于低廉。图书出口品种和数量皆高于进口,而出口创汇却低于进口货46.14%,出口品种高于进口1.7倍以上,数量超过进口近万张,而收入却低于进口63.60%。录像制品出口品种和数量高于进口数十倍和数倍,而金额仅仅高于93.58%。
根据以上比较,我们可以清楚的了解到,我国出版总量具有较强优势,但贸易额却处于逆差状态,中国出版物的出口还处于“地摊货”的价格阶段,提升中国出版物品牌价值是已经成为我国出版业在国际竞争中的重要内容。
三、国际出版业的市场特点
在国际出版业,出版业国际市场从一定意义上讲就是一国的图书或版权与另一国或多国之间的贸易,或者说图书国际市场就是国与国之间的图书产品或版权交易。
1、市场环境特点。促进中国出版物的出口,必须把握出版业国际市场环境特点。不同国家的政治制度不同,图书进门的政策和政府的控制程度、手段和方法不同。对于政府垄断出版物进出口的国家,政府成为唯一的顾客,出版物的进口取决于政府的好恶;对于政府不直接垄断进口的国家,出口公司选择贸易伙伴和营销策略的空间较大。同时,熟悉进口国的有关法律、法规、条例,依法行事,才能减少失误。
2、语种特点。图书消费必须解决语言关。一个国家或民族,其语言在国际上普及率越高,其图书及其他出版物越容易走向世界。 世界上图书出版量比重不同,具有占主导地位的是六大语种,即英语、德语、日语、中文、西班牙语和法语。目前,英语已经成世界语,世界上以英语为官方语言的国家有36个,图书国际市场几乎成了英语图书市场。
3、需求特点。国际图书市场需求分为四个层面,即品种需求、载体需求、形态需求、服务需求。中国对进口图书的需求与国际对中国图书的需求有相似之处,而国内外在出版物的市场需求存在多种差异,其中品种、载体、形态和服务的差异性需求直接影响到出版物的市场营销选择。
四、我国出版业进入国际贸易市场的对策
根据以上分析,结合我国出版业目前状况。我国出版业进入国际贸易市场的对策表现为:
1、塑造优良的品牌效应,走集团化发展道路。出版业的市场的竞争很大程度是品牌的竞争,我国出版业想要在国际市场占据重要地位,品牌塑造是我国出版业进入国际市场的重要选择。
2、选择有利的国际分销渠道。出版物国际分销系统由两部分构成。一是出口的分销渠道,由出口国出版、批发与出口系统构成;二是进口分销渠道,由出版物进口商、批发商和零售商构成。我国出版物出口企业要选择最佳的出口分销渠道。
3、建立直接分销渠道。随着我国出版业体制改革的深化,出版社应当拥有直接出口权,建立国际市场的直接分销渠道,减少中间环节,在国际巨树立出版社的品牌形象,将出版物直接销往国外读者。
电商市场环境分析范文第7篇
【关键词】 环境 内容 财务管理 分析
1 财务管理环境特征
1.1 空间特性
1.1.1 区域性特征
因为发达国家和地区在企业管理理念、经济政策和对外开放程度上都存在着较大的差异，所以在财务管理环境上也有很大的不同，区域性特征非常明显。
1.1.2 国际性特征
随着经济的全球化及现代经济的飞速发展，世界各地都分布着跨国公司，同时国际贸易业日益繁荣和昌盛，各个国家对经济的统一性及依赖性也越来越强，企业财务管理的国际性特征也越来越明显。
1.2 变化特性
1.2.1 动态性特征
作为一个动态过程，财务管理要涉及到信息交换、能力交换、和物质交换等方方面面，它始终处于一个变化的环境之中，所以财务管理表现出明显的动态性。
1.2.2 稳定性特征
各个企业往往有着相对固定的财务管理实践的方法，所以当达到相对平衡的财务管理理论结构时，系统就会出现相对稳定的趋势，从财务管理环境角度分析，具有相对稳定性特征。
1.3 功能特性
1.3.1 制约性
作为一个系统工程，企业财务管理要涉及到方方面面的内容，如能量交换、物质交换、信息交换等等，从财务管理环境角度分析，具有显著的制约性特征。
1.3.2 被推进性
环境因素对财务管理系统有着较大的影响，同样的，周边的环境也会因为财务管理系统而改变，财务管理系统会通过自身变化的能动性和主观性，反过来对周围的环境带来影响，所以财务管理环境具有显著的被推进性。
2 财务管理内容受财务管理环境的影响
就系统论的观点来说，被研究系统之外的，影响被研究系统的一切系统的总和，被称为环境。环境具有相对性的特点，也就是说，某一系统的环境，往往又依赖其他系统为环境的。如果把财务管理工作看作是一个系统。那么，不在财务管理以内的，但影响财务管理系统的一切系统的综合，便构成了财务管理的环境。严重影响财务管理系统的有国家的政治和经济形势，以及国家经济法规的完善程度，还有企业所面临的市场状况和企业的生产条件等。因此，它们都是组成财务管理环境的内容。
3 财务管理的环境分析
3.1 财务管理宏观环境
3.1.1 经济环境
对企业财务管理的各种经济因素产生影响的就是财务管理的经济环境，资本主义经济发展的历程在发达国家经历的时间较长，其企业经济生活中许多新的内容和更为复杂的经济关系，以及更为完善的生产方式，对企业财务管理内容的科学严密起到了决定性的作用。现代商品经济在发展中国家兴起较晚，快速更新的企业财务管理内容和方法手段，以及政策显著影响企业财务管理，使财务管理不甚稳定等共同特征，在财务管理中表现突出。
3.1.2 法律、法规因素
对财务管理的各种法律因素的影响就是财务管理的法律环境。财务管理属于一种社会行为，因此，法律规范对其具有约束作用。按照财务管理内容受到法影响的情况，可以把法分成如下几类。
一是对企业筹资产生影响的各种法律。企业进行筹资时，是要在特定的法律约束下进行的。主要对企业筹资产生影响的法规有：公司法和证券法，以及金融法和证券交易法，还有经济合同法和企业财务通则以及企业财务制度等。企业的筹资活动从不同方面受到这些法规的规范或制约。
二是对企业的投资产生影响的各种法规。需要在特定的约束下，进行企业的投资活动，这方面的主要法规有：企业法和证券交易法，以及公司法和企业财务通则，还有企业财务制度等。企业的投资活动从不同方面受到这些法规的规范。
三是对企业的收益分配产生影响的各种法规。企业在进行收益分配时，对有关法规的规定必须遵守，税法和公司法，以及企业法和企业财务通则，还有企业财务制度等是这方面的法规。它们都从不同方面规范了企业收益分配。
3.1.3 社会环境文化因素
教育和科学，以及文学和艺术，还有新闻出版和广播电视以及卫生体育、劳动态度价值观念、组织纪律观念、道德观念、适应社会制度的权利义务观念、世界观、风俗道德理想、信念等，这些社会文化环境因素均在一定程度上影响着财务管理的内容。
3.2 财务管理的微观环境
3.2.1 组织形式
按不同标准，对企业的类型可作不同的分类。按国际惯例划分为三种形式：一是独资企业；二是合伙企业；三是公司。不同的企业组织形式严重影响着企业的理财形式。独资企业理财比较简单，业主自己的资金和供应商提供的商业信用是独资企业理财的依据。因为具有有限的信用，因此利用借款进行筹资的能力也应很有限，独资企业在银行和其他人那里借钱很难。独资企业的业主如要想把资金抽回，其方法也比较简单，不受任何法律的限制。合伙企业的资金来源和信用能力要好于独资企业，但具有更加复杂的收益分配，因此，合伙企业的财务管理就更加复杂。由于公司要争取获得最大利润，还要使企业的价值得到增加，因此，在财务问题上，存在的问题最多。公司的资金来源具有多样性，还具有很多的筹资方式，因此认真的分析和选择是很有必要的。也不像独资企业和合伙企业那样简单的进行赢余分配，要把企业内部和外部的许多因素进行综合的考虑。
3.2.2 市场环境
按照市场环境企业所处的市场环境划分，通常有下列四种：一是完全垄断市场；二是寡头垄断市场：三是不完全竞争市场：四是完全处于竞争市场。
企业的财务管理将受到所处的市场环境的重要影响。企业处于完全垄断市场，一般销售都不成问题，不会有很大的价格波动。企业的利润也会稳中有升，太大的波动也将不会产生，因而风险也会较小，在进行筹集资金时，可充分的利用较多的债务来进行；而企业处于完全竞争市场，市场完全决定销售价格，价格被市场所左右，因此价格容易出现上下波动，企业利润也会出现上下波动，因而进行筹集资金时，采用负债方式不宜过多，企业处于不完全竞争市场和寡头垄断市场，使自己的产品优于其他企业的产品是最关键的，需要打造出特色的品牌产品，这就需要把大量的资金投入到研究与开发上，从而把新的优质产品研制出来，需要把广告做好，以及把售后服务搞好，提供优惠的信用条件等。为此，财务人员需要把足够的资金筹集起来，用于进行研究与开发产品，并推销产品。
3.2.3 采购环境
采购环境就是物资来源环境，企业理财也受其严重的影响。按不同的标准可对采购环境做不同的分类：采购环境根据物资来源的稳定情况，可分为稳定的采购环境和波动的采购环境两类。前者具有比较稳定的企业所需资源的采购来源，后者则不稳定，有时采购不到。企业如果拥有稳定的采购环境，货物可少储存，这样存货占用的资金就可减少；反之，对存货的保险储备就必须增加，对存货不足影响生产这种状况进行防备，因此，在进行存货保险储备时，要求财务人员投资较多的资金。
根据价格变动情况，把采购环境分为价格上涨的采购环境和价格下降的采购环境。在物价上涨的情况下，企业应采取尽量提前进货的方式，对由于物价进一步上涨而遭受损失的情况进行预防。
3.2.4 生产环境
财务管理受到生产企业和服务企业不同的生产环境的严重影响。如果企业进行高技术型的生产，那固定资产就比较多，而生产工人只有少数。比较多的资金被固定资产占用，而工薪费用较少，是这类企业的特点，为了满足固定资产投资，筹集到足够的长期资金是这类企业对企业财务人员的必须要求；反之，进行劳动密集型企业生产，短期资金就可较多地利用。再如，生产周期较长的轮船或飞机的企业，企业需要把长期的资金比较多地利用起来；反之，生产周期很短的生产食品的企业，可以把短期资金比较多地利用起来。
4 财务管理环境对财务管理内容演变的重要性
企业财务管理是一种人类社会的实践活动，而人类社会的实践活动总是需要在一定的环境条件下进行的，因此企业财务管理也需要一定的环境条件。归根结底影响财务管理的环境不尽相同的因素，是造成不同时期和不同国家，乃至不同领域的财务管理有着不同的特征的原因所在。纵观财务管理的发展过程，理财环境决定着财务管理假设和财务管理目标，以及财务管理方法和财务管理内容。在研究财务管理理论时，也往往从理财环境开始，财务管理是理财环境综合作用的结果。可以这样说，理财环境造就了理财模式，有什么样的理财环境，将产生什么样的理财模式，也就会使相应的财务管理理论体系产生出来。财务管理的生存发展的环境总是决定财务管理的内容。
5 结语
做好企业财务管理工作的前提和基础就是善于对环境进行分析和研究。各种环境作用的结果是造成不断演变财务管理内容的原因所在。因此说，对财务管理的环境进行研究具有非常重要的现实作用。
参考文献：
[1]于义波.企业财务管理环境分析[J].经营管理者，2011（05）.
[2]陆丽芳.影响企业财务管理的环境因素分析[J].会计师，2009（11）.
电商市场环境分析范文第8篇
关键词:企业管理;石油机械;发展;措施
随着我国市场经济建设的不断深入和市场化竞争的日趋激烈，石油机械制造企业可谓挑战与机遇同在，困难与希望并存。那么，石油机械制造企业究竟应该如何在瞬息万变的市场中找准企业发展和产品结构的定位，实现又好又快的发展呢?
笔者认为，石油机械制造企业要发展和做强做大，首先要对当前石油机械制造企业面临的市场环境及现状进行准确的判断;其次要对制约当前石油机械企业发展的瓶颈问题进行科学的分析;三是要结合企业自身实际研究和确定企业的总体发展思路，并有将针对性地制定出切实可行的工作措施。
一、当前石油机械制造企业面临的市场环境及现状分析
(一)当前石油机械制造企业面临的市场环境分析
对当前石油机械制造企业面临的市场环境进行分析，是企业研究制定当前和今后一段时期企业发展思路的基础。当前石油机械制造企业面临的市场环境主要体现在这么几点上:
一是2008年至今的世界经济危机导致了石油机械设备需求量的下降和生产成本的增长。首先体现在世界经济危机下由于石油需求量的疲软，影响了石油机械设备的市场需求。国家发改委的统计数据显示，2008年1至8月份国内成品油消费同比增长15.8%，9月份下降为8.7% ，至11月份全国原油加工量则呈现负增长，成品油库存量居高不下，2009年至2010年初国内经济初步复苏，但国内成品油需求增幅也是明显走低，这些数据背后呈现的是石油企业的现金流不足;其次体现在由于石油勘探企业经济效益的下降，致使勘探工程的设备采购项目推迟;再次是由于经济危机影响石油机械设备所需的上游产品的采购价格涨幅较大。这些均直接导致了石油机械制造设备需求量的下降和生产成本的增长。
二是同业竞争带来的压力日趋显现。从我国当前石油石化两大集团的政策看，集团内部机械制造企业与其油田主业部分实行的是关联交易，原则上集团油田内部机械厂能够生产的产品优先在内部进行采购，因此油田内部机械厂依靠内部市场保护政策，许多产品呈现出越来越快的趋同化趋势，加上油田内部机械厂熟悉油田市场，采购信息掌握迅速，非内部石油机械制造企业的产品难以开展营销活动。但在市场经济体制下，用户对石油机械产品的外观、功能、服务等方面的要求越来越高，这种形式必须被用户对石油机械产品多样化、个性化、智能化等要求所打破。同业对手所构成的市场供给压力将日趋显现。
三是国外石油机械产品对国内产品的冲击所带来的压力。随着我国进出口贸易的不断扩大，我国国内石油机械市场已成为国际石油机械市场的一个重要组成部分，国外大型石油机械生产商正在分享着中国石油机械市场的“蛋糕”，一批具有较强竞争力的国外石油机械产品已正式进军我国市场，这无疑会给国内石油机械制造企业带来压力。因此，为保护国内市场的稳定，我国各大石油机械制造企业走向联合加工或企业间进行重组，组建集团公司，将是大势所趋。
(二)当前石油机械制造企业现状的分析
伴随着我国石油工业的发展，我国石油机械制造企业从无到有，从小到大，从单一品种到门类齐全，从高精尖石油装备主要依靠进口到国产化，中国石油拥有所属机械制造企业近几十家，应该说我国石油机械取得了长足进展。以重大石油机械装备为例，石油开采用的抽油机、抽油杆、抽油泵、热洗车、采油车、修井机、洗井车等，勘探用的物探钻井机、测井绞车，钻井工程使用的电动钻机及配套装备等国内都可以生产，国产石油机械种类结构已经形成系统化、专业化，改变了主要依靠进口的局面，而且部分产品已出口到中东、中亚等国家。但我国石油机械制造企业从总体上讲经济效益普遍不好，基本上处于困境，有的甚至走到了破产的边缘。
二、当前石油机械企业发展的瓶颈问题
(一)管理体制与市场经济不相适应。
我国现在的石油机械制造企业多是从计划经济体制下的机械厂经初步重组、改制而成立的总厂管理模式或公司管理模式，形式上的体制已经转换，但企业内部的管理体制如企业结构、管理制度等仍然停留在重组、改制之前，机构设置仍然强调要与上级的管理机关的对应，没有完全的自主生产权。
(二)分配机制的建立不够科学。
我国石油机械制造企业对于车间管理者、员工的薪酬分配大多采取如下两种方式，第一种分配方式是企业在经营上实行总管，车间只负责产品生产，产品的营销与车间无关，第二种分配方式是企业将经营权全部交给车间来进行，企业内部采取模拟市场，车间生产活动首先要向内部财务借贷，而后面向市场的产成品营销、货款回收等经营活动，全部由车间自主进行完成。致使企业对于市场的应变能力较差，制约着企业的发展。
(三)新上线产品的审批过程繁锁。
国有企业无论是上面所说的管理模式调整，还是用人、佣工、分配机制等方面的变革，都必须经过上级管理机关的审批。企业新产品上线需要得到上级管理部门或机关的批准，特别是新项目的上马，从调研、论证、编制可研到审批通过;从资金划拨到开工建设，直至完工验收，整个过程非常漫长;有的项目审批过程走完了、项目也投产了，也恰巧错过了该项目产品投放市场的最佳时期，有的项目刚刚建成投产，产品就面临着无利或亏损的窘况，远不如合资、独资或个体企业项目审批、建设、投产的速度快。
三、当前我国石油机械企业发展的思路与措施
石油机械制造企业如何能够实现利润递进式增长，关键还是要从产品结构、营销和内部管理等几个方面去积极应对企业所面临的问题和困难，才可能走出一条适应当前市场环境发展的道路。
(一)要突出创新，研发具有行业领先水平和核心技术的机械产品。
石油机械企业要强化自主创新的产品研发能力，提高核心技术的水平，要在一些重要零部件上拥有和掌握核心技术和提高产品的智能化水平，形成一批拥有自主知识产权的产品和标准。同时也要从长远的眼光出发，研发和储备一批新产品，以备市场之需。
(二)要在现有设施、装备的基础上提高在线产品产量。
要做到这一点关键是要有效地调动职工的积极性，加强培训与日常考核，建立奖惩机制。同时在有条件的情况下，要不惜投入资金，进行设备的技术改造或先进生产设备的引进。
(三)可以通过联营加工的形式，学技术、增效益、求发展。
通过对其他先进的机械制造相关产品进行加工生产，学习他们的先进生产技术，同时也可以增加企业的效益，使企业取得长远的发展。
(四)要建立企业的低成本扩张战略。
可以通过与上游钢铁企业组建联合体或战略合作伙伴，以消减原辐材料涨价带来的不种因素。由于目前中石油各个机械产品加工企业的规模有限，加之所需的原材料始终是卖方市场，鉴于这种情况的存在，中石油内部装备制造企业应联合起来，根据整体年生产所需总量，集中采购所需资金与钢铁企业签订风险共担的采购合同，有了批量和集中的采购资金，价格自然就会降低，还可以享受其部分优惠;同时还可以将某些机械产品加工企业，转变成为钢铁企业所需产品深加工的配套或附属工厂。还可以依据中石油行业内部企业的优势，扶持地方或个体小型钢铁厂，与其建立合作伙伴;采取入股、技术支持或包销的办法，使之成为自己可靠的原材料供应商，并以此来打破大型钢铁企业和经销商的价格垄断。
综上所述，石油机械企业的发展离不开产品、市场和内部的规范管理，只有顺应市场的变化规律以敏锐的观察力、超前的思想意识和自主创新的精神，才能使企业不断的发展壮大。
参考资料:
1、《现代工业企业管理》人民邮电出版社
2、《工业管理与一般管理》机械工业出版社