开拓新市场计划书
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开拓新市场计划书范文第1篇
由商界传媒、中国民(私)营经济研究会及新浪财经共同主办,联合国内100家优秀企业、30家全国主流媒体、50家高校、10家金融投资机构共同实施的大型公益活动――“商界100创业就业援助大行动”,在经历了两个多月的推广后,组委会工作人员的一滴滴汗水终于凝聚成了一串串沉甸甸的数字:
截至10月14日,共有27家企业提供935个创业项目,总援助价值20982.22万元;“商界100创业就业援助大行动”共收到申请企业项目计划书1940份,通过初审547份,通过企业复审98份;共收到自有项目计划书308份。
通过复审的98份项目计划书,分布在16个企业中,曾经的创业星火渐成燎原之势。而曾经的几位创业者中的幸运儿,也不再身单影孤。在吴峥、王良和彭洪伟之后,杨凌风、农春慧、艾国荣、李安泉、王思明、张健……一个又一个创业者,通过商界100活动,得到了改变自己命运轨迹的契机。
900多个援助项目正虚位以待,援助大戏将因你的参与而更加精彩。
商界100,创业之花迎风怒放
9月13日,誓言要第一个开店的吴峥,终于如愿以偿,他的黛丽嘉人化妆品店,第一个月的运营情况还不错;
9月27日,身残志坚的彭洪伟,终于开出了自己的天友乳品店,各路媒体蜂拥而来,彭洪伟也成了不大不小的名人;
10月2日,湖北宜昌的杨凌风加班加点赶进度,终于赶在这一天开始了试营业,他获得的是上海圣上雪公司援助的黛丽嘉人项目。
……
在商界100的平台上,刚毕业的大学生吴峥当上了老板,曾经度日如年的残疾人彭洪伟开始自食其力,做了多年纸品生意的杨凌风找到了一个适合自己的的转型机会。
商界100是个大平台,唱戏的是企业和创业者。创业者提交的项目计划书就有1940份,这可是创业者们用脚丈量市场后的答卷。而援助企业的活跃程度也将直接影响到整台戏的质量。
作为目前签订援助协议最多的企业,上海圣上雪的付出是有目共睹的。在正式参与商界100创业就业援助大行动后,圣上雪第一时间与创业者联系,并且在9月中旬安排了东北、西北、华中和华南四条考察线路,对10多个城市的创业者进行实地考察和指导。历时10天的实地调研,圣上雪公司最终确认了7个援助申请。
动起来的还有奥康、皇明以及调光大师、宗宗珠宝等企业。尽管经历了8天的国庆长假,但援助企业的热情不减,这一个月来,企业通过复审的计划书达到了98份,与上个月相比增加了50%,通过了计划书复审的企业也上升到了16家。
在众多创业者的翘首期待中,自有项目的融资也有了较大进展。12月初,由商界传媒特别协办的2009中西部创业投资高峰年会暨首届项目风投对洽会将在重庆举行,组委会将从现在提交的308份自有项目计划书中,择优选择30位,赠送该会议的门票。与会的创业者将有机会接触到国内活跃的风险投资机构,如红杉资本、IDG、鼎晖、金沙江等,同时,组委会计划选择一位优秀的创业者,推荐其参与会场的项目路演。更多活动详情和动态请随时关注商界财视网。
但是,细心的创业者也能发现,援助企业的数量在减少,从曾经的30家援助企业到现在只有27家,这究竟是怎么回事呢?
缺席的三家企业分别是长沙天豪、西安开米和北京好视明。天豪服装是因为无法履行其援助承诺,经沟通后双方达成共识,停止了其援助资格。西安开米和北京好视明,则是因为其以援助之名行招商之实,有悖于组委会发起“商界100创业就业援助大行动”的初衷。经组委会多次警告无效后,决定终止其援助资格。从即日起,上述三家企业将不得以任何形式使用“商界100创业就业援助大行动”的名义进行活动。否则,组委会将追究其相关责任。
特别提醒
四个报名通道
1.省略
2.信函地址:重庆市渝中区中山三路168号中安国际大厦24楼商界财视网 商界100组委会(400015)
3.传真:023-63898140
4.特别推荐优先通道:登陆商界财视网(sj100.省略)注册并提交创业计划书。此通道将能让创业者的创业计划书便于修改和提交,也能实时查询审核情况。
创业计划书标准格式
一、标题:(项目)创业计划书
二、拟开店城市
三、拟投入资金:(自有资金筹措情况)
四、创业者简历:(包括姓名、性别、年龄以及家庭情况和工作或创业经历)
五、市场调查:(所在城市的人口数量以及市场容量,包括主要竞争品牌的市场占有率等)
六、拟开店地址:(最好能够提供三个左右的地址供企业参考)
1.门面位置、面积、朝向,说明门面是否正对商业街、主干道等,以及门面租金及支付方式;
2.门面周边人口数量及分析:(门面所能辐射的范围内人口数量及人口结构分析,以判断其购买力对项目的支持力度);
3.周边市场容量:(类似项目在门面所能辐射范围内有多少,以判断是否饱和)。
七、现有市场开拓难点及解决思路:(项目落地的困难和将来可能会遇到的问题,同时提出应对策略)
八、营销创意:(创业者经营该项目除了常规手段,还应该有一些“绝招”)
注:创业者请针对选定的具体项目撰写创业计划书,提交创业计划书方可报名参加“商界100”。
“商界100”创业之星
项目名称:黛丽嘉人品牌化妆品专卖店
开店地址:湖北宜昌市解放路步行街民众乐园2期2楼
援助企业:上海圣上雪商贸有限公司
店面面积:43平方米
自有资金:10万元
获得援助内容:加盟费2万、货品10万元、开业促销赠品2万元,总计14万元。
杨凌风:
做个快乐的小老板
我原来一直在做纸品,一个库房,一间办公室,打打电话,接待一下客户,生意基本就搞定了。然而在一个行业做久了,难免有些厌烦,四平八稳的生意让我觉得没有一点儿挑战性。这可不行啊,懒散的工作状态,迟早会将我尚存的那点儿斗志消灭。
就在我困惑和迷茫的时候,一直陪伴我成长的《商界》送来了福音。商界100就业创业援助大行动给了我重新挑战自我的机会和勇气,特别是看到上海圣上雪公司援助的化妆品专卖店项目,我更是眼前一亮。这个项目投资不大却紧贴时尚,更重要的是,我一个大男人来卖女人用的化妆品,本身就是一个很大的挑战啊。
经过近2个月全力调研,9月10日我正式在商界财视网提交了计划书,并且很快通过了组委会初审。而圣上雪的工作效率真是太高了,9月14日,圣上雪执行董事张军就与我电话联系,告之我的计划书通过了企业复审,并且他将亲自到宜昌来考察。
9月15日,张军飞抵宜昌,见面后即刻对我选定的三个店面进行了考察,最终确定了一个店,并且不厌其烦地教了我很多化妆品方面的知识。9月22日圣上雪与我正式签订了援助协议。
在随后的店面装修过程中,圣上雪营运部李文华经理亲自指导装修,并且手把手教我和我的员工如何摆货;圣上雪的专职培训师窦亚尼老师也悉心培训我们这些门外汉,没有丝毫的懈怠。
10月2日,我的圣上雪专卖店试营业。营运中出现了这样那样的问题,当我一次次拔通李文华经理的电话时,他总是耐心解答,帮我出谋划策。10月18日,专卖店正式营业,圣上雪的开业促销方案完完整整地摆到了我的面前。
我真的很幸运,虽然在开店过程中有很多困难,但在和圣上雪沟通过程中,我感受最多的是温暖、感动和快乐。我相信,有这样的企业给予指导,我挑战自我的计划必会成功,而我的小店,也将会在我和圣上雪的共同努力下,蒸蒸日上!
最后,我要再次感谢《商界》和圣上雪。你们给予我的机会,我会好好珍惜,同时,你们的这种善举我也会学习,我一定像你们一样,将爱心传递给需要帮助的人!
彭洪伟:
晒晒我的收入和成本
我的天友乳业援助店从9月27号开业至今,已经半月有余,在这半个月的经营当中,感触很多。虽然自己没有每天亲自去打理店铺,但是每天的经营状况我时刻过问,经常给母亲提出一些经营上面的整改意见,力争让潜在消费者成为准消费者,让准消费者成为回头客,我需要用一段时间来完善现在设施和经营思路,毕竟我和我母亲都是第一次经营店铺,还有很多东西需要学习。
从27号开业到今天,给大家晒晒我的收入和成本情况。
我的房租每个月是700元,因为是第一个月,水电费用还不是很清楚,就按照200元计算,每个月房租和水电900元,按照每个月30天算,每天固定成本支出为30元。我这半个月的经营中,除去开业促销这三天,自然销售最高为600元,按照公司给的20%毛利计算,当天的毛收入为120元,除去每天固定支出的30元房租水电费用,还剩余90元。我算了下,只要每天能卖出150元左右的货,就够当天的房租水电。不过这还要看商品具体情况,有的商品毛利还低于20%。开业以来,买到销售额达到600元的有一天,500多元的有一天,其余时间则徘徊在200～300元之间。
这几天由于气温降低,冷藏柜里的低温奶销量开始下滑,日营业额也下降不少,最低的一天还不到150元,不过这样的情况是短暂的,我还是有信心继续经营下去。
吴峥:我的开店小结
不知不觉间,我的化妆品店已经开业一个月了!一个月来经历了太多事情,心情也是几经沉浮,感觉自己逐渐进入了老板角色,思路也慢慢打开。
消费者对于新品牌的适应会有一个过程,企业进入新市场也会有一段时间的“战略性亏损”,我们店的每日固定成本大概在150元左右,刚开始的时候日销售额在300左右,后来随着宣传的加大和活动的陆续推出,日销售额逐渐增加到500元、600元……这时心中略微略过一丝惊喜!
可是一周过后,营业额逐渐下降,甚至有一日都没有开张!这时我有些慌了!急忙调查出了什么问题:市场还是这个市场,消费者还是这些消费者,为何销量起伏如此大?经过认真调查我发现,当学生们最初的新鲜感消失后,就不愿再多跑这一段路到我的店里来了!没想到大学生们喜新厌旧的转换这么快!
苦恼中,我忽然想到曾经在《商界》上看到的一句话:没有市场的问题,只有人的问题!猛然间我好像感悟到了什么,急忙找了一些学生去做调查。大学市场毕竟不同于成熟的商业中心,学生一般都爱占点小便宜,喜欢买价廉物美的商品,大家不来我店里的真正原因是我店里的商品虽然质量不错,但价位相对不便宜,学生更喜欢追逐一些低价位的产品!了解到这些以后,我及时地调整了营销手段,加大促销力度,生意又重新回到正轨。
国庆期间本想大干一番,却不曾想到学生90%以上都回家了,精心准备的活动一点都没有派上用场,这是我的失误,对信息的反应太过迟钝!
开拓新市场计划书范文第2篇
一、化工行业市场营销的特点
1.化工行业由于在生产过程中涉及到的环节较多，对生产的连续性和工艺流程要求较高，各生产环节的联系比较紧密，要求控制信息具备足够的稳定性和及时性。同时，由于行业的特点，化工企业与终端市场或顾客的联系比较少，很少针对顾客的需求推行有针对性的市场服务，这就使得化工企业的市场反应速度较慢，新产品、新市场的开发时间较长，大大增加了管理者开展快速、高效市场营销活动的难度。这时，市场管理者更需要制定详细可靠的市场开展计划，确保各项市场营销管理措施的贯彻与执行。
2.化工行业具有初始投资大、投资回收周期长的特点，虽然这在一定程度上阻碍了潜在竞争者快速参与市场竞争的可能性，但是这也限制了化工企业参与新产品开发的积极性。同时，随着市场竞争的不断加快，国家政策与技术等因素的不断变化，化工行业也大大增加了重复建设的可能性，导致的产能过剩或市场竞争日趋激烈情况的出现，这就使得化工企业必须更加重视市场营销工作，积极推进以市场为导向的营销管理模式的变革，加强对新产品或新市场开发项目的战略选择，增强企业市场营销活动的针对性和可行性。
3.化工行业多是生产中间产品。客户主要是生产企业，采购决策较理性，采购周期较规律，一般对供应商的选择就较严格，对产品和服务的要求都较高。筛选严密，但一旦选定供应商轻易不会更改。而且由于化工行业的生产和销售服务专业性都很强，客户与供应商的匹配性突出，故包括大的直接用户和各级分销商、商的大客户群是化工企业营销的重点对象。
4.化工行业市场营销的对象或产品对专业知识的要求较高，针对性比较强，这就要求市场营销人员需要具备丰富的专业知识和实践能力。同时，化工行业产品的连续性较强，副产品和关联产品较多，这就要求企业或管理者在开展市场营销管理工作时，要加强系列产品之间的联系，这就对企业的营销人员提出了更高的要求，需要营销人员具体很高的团队意识，多加强团队内部的沟通与协作。
二、项目管理在化工行业市场营销中的运用策略
化工行业要想真正提高市场营销管理的质量和水平，除做好基本的市场工作外，还可以结合市场营销管理的基本目标，借助项目管理的基本思想和方法，实施有针对性的管理活动，这有利于市场营销目标的贯彻与实现。具体说来，化工行业市场营销管理的项目化主要包括以下几个要点：
1.营销项目目标的确定
化工行业的营销项目，不论营销管理规模的大小，还是预期要实现怎样的目的，都要首先确立一个明确的目标，并将目标进行分解和落实，以确定阶段目标和分目标，以更好的指导营销项目的贯彻与执行，增强营销管理活动的针对性。
2.营销项目的市场调查与分析
在确立化工营销项目的基本目标后，企业要根据化工产品的基本情况，对目标市场和目标客户进行调研分析，其涉及的主要内容应当包括化工行业的宏观市场分析和微观市场分析，如行业竞争分析、市场需求分析、竞争企业与产品分析、潜在收益分析等。在此基础上，企业高层管理者可以就营销项目的需求进行分析，确定营销部门与职责，制定有针对性的项目营销对策。
3.项目营销管理队伍的建立与培训
企业可以根据自身市场营销管理活动的需要，建设有针对性的项目营销管理队伍，确保项目团队在结构上的合理性、科学性。同时，由于化工行业营销项目涉及到的专业性较强，在执行过程中必然会涉及到许多环节和部门，因此还要对化工项目团队开展有针对性的宣传教育与培训，进而保证项目团队的专业意识、安全意识和营销能力，为开展高质量的项目营销管理活动奠定良好的基础。
4.任务分解与工作计划
在前面三个阶段工作的基础上，化工企业要将项目营销的任务进行分解和落实，并制定科学、有效的项目实施计划。进一步讲，就是要将项目实施目标落实到各个阶段和各个部门，明确规定每个营销管理人员的责任和义务，将工作计划进行明确，使营销团队在工作过程中做到责任到人、权责明确。
5.营销项目的实施、管理
在营销项目实施阶段，管理者一定要加强监督管理的力度，保证营销管理工作的正常开展和工作效率的提升。尤其是对于营销项目实施过程中的潜在风险，一定要加强分析和控制，对于营销项目在实施阶段出现的问题，一定要及时提出整改措施或调整意见，确保营销管理目标的顺利实现。
6.营销项目终结
营销项目以完成所有的工作分解任务为前提条件。项目经理须收集全部的市场营销信息并在项目结束时对项目成果进行评估。同时，项目参与人员须共同回顾项目实施的进程，找出成败的原因，总结成功的经验。
三、项目管理在化工企业市场营销中的具体应用
为更好的阐述项目管理思想在化工行业的具体应用，现结合某企业在开拓华东市场中推广塑料添加剂的实践，对项目管理在化工企业市场营销中的具体应用进行详细阐述。
为明确该产品市场开发项目的目标、项目细节的执行和整个项目的按期完成，相关部门和人员必须做好项目规划，及时配备相关人员和资源，确保市场营销活动的高质量开展。
1.项目准备与资源配备
1.1立项时间：2010年2月
1.2项目名称：添加剂华东市场推广
1.3市场开发目标：调查塑料添加剂市场竞争情况，如产品性能、特点和供应价格等，然后对排名前三位的市场竞争者进行比较分析，采集市场潜在目标客户对该类产品的基本需求和市场预期；对该企业在华东市场上的潜力进行SWOT分析；根据市场变化情况、竞争对手状况、企业生产进度等对华东区域的塑料添加剂市场开发给予准确的市场定位，制定科学的市场定价策略；对企业在华东市场进行开拓的投入与产出进行评估，分析迅速占领市场的可能性，在三个月内作出详细的市场评估报告。
1.4项目团队建设：由项目经理在项目内部搭建2~3个高素质的营销团队，团队人数可根据公司的人员情况和销售目标灵活选择，以10人左右为宜，在加强内部竞争的基础上，积累更多的营销管理经验。同时，营销队伍的搭建不仅包含市场经理等营销人员的选择上，还要加强对销售人员的系统培训，只有让员工真正了解市场状况，了解潜在市场上的产品“卖点”，增强自身的营销能力，才能更好的传递市场价值和产品价值
2.项目的组织与计划
企业通过召开项目启动会议，由全体项目组成员共同讨论项目实施的计划、项目潜在的市场风险以及应对措施。
2.1在确定基本的市场目标后可以先后按照以下7个阶段进行实施：① .市场情况初步调查，如华东区域塑料添加剂的市场容量，市场竞争者情况，市场需求变化趋势等；② 竞争产品性能的比较分析；③ 选取意向比较大的客户进行试用，并对企业产品的综合性能给予客观公正的评价；④市场定位，即对该类产品的市场潜力、市场现状进行综合分析，并根据项目投入等情况进行科学的定价；⑤市场推广的财务审核，项目经理要估算该推广项目的相关市场营销投入，结合预估的销售额，推算公司利润，根据利润情况决定是否正式在华东区域进行大范围的市场推广；⑥如果决定推广，则准备市场推广业务计划书，估计出产品生命周期，期间每年的目标销售额，拟出期间营销计划预算，配上当年的推广方案预算；⑦提交市场评估报告
2.2项目小组沟通方式的确定
为更好的加强项目组内部的沟通与协调，提高组织内部沟通的质量，决定以电子邮件为最基本的沟通手段，项目相关邮件必须抄送全项目组，以便信息共享；紧急情况要通过手机进行及时联系。同时，要由项目经理根据工作需要定期召开项目进度与总结会议，对市场开发中存在的问题进行解决，及时总结和推广成功经验。此外，通过项目会议的召开，还有及时决定相关事宜，如项目任务指标的分解与落实等，
3.项目的风险管理与财务控制
任何项目在实施过程中都将存在一定的风险，最重要的是对其进行科学的预测，并采取有针对性的规避措施。塑料添加剂华东市场推广项目也对潜在的风险进行了预测与管理。
3.1人员风险：项目实施人员在工作过程中都有可能发生生病等突发事件，因而会影响到项目进度的实施与工作任务的落实，这将对整个项目的顺利实施造成不利影响。因此，该项目在实施过程中都对可能发生的人员风险进行了预测，配备了专门的后备人才。如王经理为项目经理的后备人选等。
3.2项目进程风险
考虑到一系列的不可预知因素，如天气影响出差、客户计划临时变动，样品无法准时送到等因素，需要对项目的进程风险进行预测，并预留出一周左右的空闲工作时间作为补偿。
3.3财务风险与控制
如何保证项目在市场推广过程中的效果，有效控制预算费用，降低营销成本，财务部门还必须发挥应有的职能和作用，对项目实施过程中的差旅费用、公共费用、试样费用等进行有效的控制，确保项目周期的收益大于支出，提高产品的市场回报率。
4.项目实施及项目结束
该项目在项目组成员各司其职和项目经理的统一协调跟进下，按计划进程顺利实施。经过实践证明，在项目管理理念的运用下，该添加剂产品在华东市场上的推广达到了预期的成果，并在市场推广效率和营销成本的节约方面成果显著。因此，将市场营销活动项目化能够带来明显的效益，值得在化工行业进行宣传和推广。
四、化工企业市场营销活动项目化带来的积极变化
1.有助于企业树立现代化的营销观念
通过项目管理思想在化工行业的具体运用，不仅使得市场营销部门的工作职责、目标、流程得到了进一步的优化，调动了市场营销工作人员的积极性和主动性，对加强整个企业在内部的协调也是非常有帮助的。因为市场营销活动的项目化，强调的是公司所有职能部门的积极参与，如企业的采购部门、生产部门、财务部门、人力资源部门及其人员都需要对市场营销活动的项目实施作出应有的贡献，使企业的每个员工都认识到企业市场营销工作的重要性以及个人的职责，有助于企业及其每个员工树立现代化的营销观念。
2.通过营销管理模式的创新，有助于企业形成优秀的企业文化
化工企业市场营销活动的项目化，从项目成立到项目终结，中间涉及到很多部门和人员，需要企业每个部门和人员都积极付出个人的努力，多加强部门和人员之间的沟通与协调，无形中对企业团队建设和企业内部凝聚力的增强是非常有帮助的。新的项目组织的成立，打破了企业传统固有的组织结构和观念，有助于企业相互尊重、相互帮助的优秀企业文化氛围的形成，这对企业形成富有活力和竞争力的企业文化，进一步提高企业的综合实力是非常有帮助的。
3.有助于提升企业的经营管理水平
随着市场营销项目化在化工行业的实施，将对企业的组织结构提出更高的要求，要求企业的组织管理更加扁平化和高效，需要企业内部各个部门多加强彼此之间的沟通与协调，提高应对市场变化的能力和市场反应速度，在有效利用公司资源的基础上，减少市场营销活动中的成本。因此，项目管理在化工行业市场营销中的运行，将有助于提升企业经营管理的效率和质量。
五、结束语
总之，将项目管理的相关理念和技术应用到化工行业的市场营销活动中，是化工企业对传统营销模式的发展和创新，通过项目管理理念和技术的合理运用，能够促进企业更好的实现人、财、物等资源的有效配置，减少企业营销活动的盲目性，对企业加快市场开发速度、提高市场占有率必将发挥十分有效的作用，进而有利于企业市场营销目标的实现和综合经济效益的提高。
参考文献：
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[2]封荔，张超凤. 从市场营销视角谈项目管理创新对策[J]. 黑龙江科技信息， 2008，(33) .
[3]陈哲，史银洲. 中原地区丙烯市场营销对策[J]. 经济师， 2008，(09) . [4]王丽娜，企业市场营销的项目管理研究与实践[J].企业与经济管理，2007，（14）
开拓新市场计划书范文第3篇
新品“A品牌”作为国内超高档白酒的顶尖之作，作为五粮液集团新世纪品牌推广计划“1+9+8”工程中的重中之重，作为五粮液集团进军高端白酒市场的核心竞争品牌，自2003年9月底推出后，禀承“营销让位理论”，短短两个多月，就在首批几十个市场上攻城掠地，刮起了一股强劲的A品牌旋风。
白酒行业作为营销技术相对滞后的行业，人才和销售理念都需大量更新，是什么“独门密器”造就他们的与众不同呢？
笔者近期到A品牌营销中心走访，通过一段时间的了解、观察：初步的战果来源于A品牌营销中心人员的超高素质和高效的执行力。来源于A品牌营销中心独特理念：多维培训
第一部分
多维培训是什么
多维培训就是全范围、全方位、全流程、全时段、全职涯培训。A品牌营销中心要通过多维培训打造中国白酒第一营销团队。为了保证这一计划的实施，去年公司重金请到有终端之王”、手机黑客王、中国白酒第一教官之称实战派培训师等加盟，全力协助公司行政人力部、发展部、营销部等实施这一计划。
多维培训具体内容：
1. 经销商人员的培训：
如何制定全年推进计划方案（及季度月度推进计划）、销售组织管理、销售实战技巧训练、人员管理、终端管理实务、区域市场管理、终端陈列战术、终端拦截战术、团购技巧、经销商如何做大作强、销售技巧与沟通力训练、产品知识、公司理念等
2. 公司内部人员培训：
1)城市经理、营销执行等培训：以顾客为中心的销售技术，产品推广与品牌推广，推广中促销、针对终端如何制定行之有效的动销方案、创新思维力、文案写作、新闻炒作与事件营销、如何编写营销计划书、如何编写营销分析书、如何进行市场调研、如何进行区域促销活动创意与管理、和田十二法与信息交合法在区域市场的使用，终端管理实务、人员招聘培训及激励技术、办事处管理、如何带好团队，通路的深耕、报表管理、目标管理、客户管理、生动化演练、客户投诉处理技术、危机管理技术、区域市场管理、终端陈列战术、终端拦截的战略与战术、团购技巧、客户信用调查及债权确保、消费者行为及心理、生动化演练、货架管理、公司政策宣讲等
2)文化使者培训：17个项目培训
3)客户经理培训：14个项目培训
3. 下游合作者培训：42个课程内容针对餐饮酒店、商超的培训，抵扣进店费用，扩大产品在服务人员中的被推荐率，达到终端拦截的效果。
第二部分 多维培训到底有多利害
多维培训就是统一思想，吸引人才，管理团队，指挥团队，激励人才，有效沟通，打造软实力的利害体系武器。
一、多维培训快速提升“白酒第一营销团队”的人员素质
1. 多维培训是“白酒第一营销团队”人才的来源
人才来源，主要通过两个途径：一是招聘，招聘时选择素质较高的人；二是培训，通过培训提高现有员工的素质及专业能力。
事实上，只有一个来源，自己培训。
A品牌提出：人的成长主要是通过学习、激励、经历和培训。
通过培训快速的让人迅速成长，通过培训大大提升人员的价值。
人员进公司伊始，就进行为期30天的封闭式学习，年初15天的封闭式学习。
比如：市场人员学习“创新思维法”“六顶帽子思考法”等
销售人员学习“销售实战心法”“终端必胜实务”“营销魔鬼训练”等.
2.多维培训就是禀承“过去不等于未来”的观念，坚持不分“新兵老兵”， “白酒第一营销团队”每个人都要接受培训，人人过关。
A品牌营销中心坚持：每个人都要接受多维培训。任何人进入企业地那一天，都是不符合企业要求的，A品牌新进的无论是品牌管理专家，还是品牌设计专家，无论是营销技术专家，还是市场分析专家，无论是物流管理专家 还是销售执行经理 ，无论是销售执行骨干，还是理货“专家”，无论是酒店沟通“专家”，还是市场拓展“专家”，无论是团体消费销售“专家”还是促销活动组织“专家”等等，无论以前有多高的学历，无论以前有多大的成就，无论以前操过多大的盘，但以前的知识、操作思路、习惯与现在企业不合龙，作用发挥不出来，必须接受多维培训。
“没吃过猪肉但至少见过猪走路”，多维培训就是在找这样的感觉。
3.多维培训就是“白酒第一营销团队”的每个人都要培训别人。
A品牌营销中心在聘请人员的时候，合同里都包括有这样的条款：培训若干相关人员。
人力资源部除了要考核员工的工作绩效外，还要考核他的培训质量和结果。
大区经理必须对经销商进行培训
城市经理必须对营销执行培训。
部门经理要对部门成员进行培训
。。。。。。
二.用多维培训进行管理“白酒第一营销团队”
1． 多维培训是“白酒第一营销团队”的吸引人才的手段。
目前许多人员择业时将企业是否有良好的培训当成了自己择业的选择标准之一，全范围、全方位、全流程、全时段、全职涯的多维培训制度吸引了许多的优秀人才加盟A品牌营销中心。
2. 多维培训是“白酒第一营销团队”激励手段人才的手段。
对于在职员工，多维培训是很好的激励手段。
对在职的员工的多维培训，一方面能提高工作水平，另一方面提高了他们的固有价值，进而能提高他们的使用价值和市场价值，从而增加了他们对企业的认同感和向心力。
对一个企业而言，员工始终是最宝贵的资源，加大对人力资源这一块的投入，既能提高员工的整体素质，又能获得最大的边际效应。在培训上，走超前的多维培训模式。这就好比裁缝做衣服，只有料子充足，做起来才能得心应手。员工也是如此，在经过科学、系统的多维培训后，他会产生一种自信，这种自信源于自身的提高，反过来又会促使他更积极、努力地去工作。
3.多维培训是“白酒第一营销团队”的控制手段，通过多维培训统一队伍思想。
多维培训就是让员工掌握工作标准，掌握酒业的行业趋势，掌握A品牌独特的全程保姆式运作方法。公司的“产品让位理论”，业界石破天惊的“文化使者”思路等，都是通过多维培训，进行大范围宣讲，迅速的贯彻下去，统一全公司思想，让上下形成一股强大的合力。
A品牌提倡：只有培训过、考核过的标准和方法，才能检查员工的工作。
多维培训使员工习惯于A品牌的运作程序，管理模式，久而久之产生了巨大的惯性，对于其他企业的工作方式或不正规的工作方式或不正规的工作形式则难以习惯，这样，便加强了对他们的控制，保持人员相对稳定。
4.多维培训是“白酒第一营销团队”的指挥手段。
A品牌独特的营销运作体系，经过培训，各级人员能更确切地理解营销体系的意图，明白任务的内容与要求，使执行的准确率提高，从而保证指挥系统顺畅、有效。
5.多维培训是“白酒第一营销团队”的有效沟通手段。
公司各个部门上级变成培训师，经理变成企业教练，缩短上下级之间的距离，缓解上下级之间的矛盾，加深相互之间的理解，使上下级之间的交流更为便利，还加强平级各个部门之间和部门之间的沟通。
三．多维培训为“白酒第一营销团队”的市场与营销保驾护航
1.多维培训是“白酒第一营销团队”市场与营销工作质量的保障。
多维培训就是让A品牌的包括经销商、客户经理、文化使者等每个人都知道，都理解，都掌握，如何执行工作标准，市场动销政策，企业管理模式，A品牌文化等，并在实际工作中加以运用。
2. 通过多维培训复制成功经验。
成都地区多家餐饮酒楼的销售势头强劲，公司对此进行了详尽的调研，总结出“成都经验”，通过培训教官在全国进行宣讲，达到了快速复制成功经验的作用。
四． 通过多维培训为合作者提供附加价值，将多维培训A品牌作为开拓新市场、进行客情维护，打造在终端软实力的手段之一。
第三部分 多维培训在企业的应用实践
目前A品牌的终端主要走商超、餐饮渠道。通过为商超、餐饮从业人员全面的进行高质量培训活动为由，吸引目标群体，增加谈判的砝码，一方面节约成本，提升合作者的人员的素质，另一方面也在相关人员心中提升品牌形象，增加了品牌美誉，提升销量，达到双赢得效果。
从目前开展的这项计划上海、北京、温州、唐山、大连、乌鲁木齐等城市来看，由于培训形式新颖，收效显著，广大的合作者对此好评如潮。
开拓新市场计划书范文第4篇
[关键词] 天使投资 风险投资 比较分析
一、投入阶段
1.资金筹集
天使投资一般为家庭或个人的自有资金构成。这些非正规的投资一般是受过良好的高等教育或经历过自主创业的知识分子希望利用自己拥有的大量剩余财富投入具有潜力的初创企业，甘冒风险助企业成长一臂之力同时追逐高额回报。由于天使投资自发且分散，因此单次投入规模不大，在1万至50万美元之间。
风险投资从大型风险投资机构（如养老基金、银行、保险公司等）筹集资金，并由职业的创业投资者进行专门的管理。其中投资人负责提供资金，他们共同分享所投企业的利润；风险投资家除了经营所得的一定利润以外还将取得一部分的管理费用。正式的投资机构资金相对集中，一次性投资规模可达100万美元以上。
2.寻找投资机会
天使投资和风险投资都致力于发现机会，将目光投向有发展前景和高增长的企业。它们按各自的喜好选择性的进入：天使投资人常常对自己熟悉或曾经从事过的产品或服务企业投资。风险投资机构也锁定在某个或某几个特定领域和行业进行投资。然而它们在企业生命周期的不同时期进入。
在种子期或初创期，可能只有一个产品的概念或还存在与创业者头脑中的一个点子，此时企业刚具雏形或只是创业团队还在筹备中。此时资金需求量不算太大且风险极高，自筹资金不足然而风险投资机构受经营管理成本及周期较长的限制暂不会涉足，因此天使投资在这时扮演了举足轻重的角色。
当产品构思成形，以及企业初具规模的时候，此时以完成产品开发和市场调查，企业已经开始商业化生产和销售并发展了自己特有的商业模式，在最初的试销获得成功以后，生产、销售、服务已具备成功的把握，企业希望组建自己的销售队伍以提高销售能力，进一步开拓市场和加强服务质量。而且企业需要进一步的资金进行下轮的自主研发创新或加速提高产能效益。该阶段的资金需求量很大，比较保守或规模较大的风险投资机构往往希望在这一阶段提供创业资本。
3.项目评估
每年有大量处于创业阶段的中小企业等待着天使融资或风险投资为其打开一扇门，然而最后真正能够获得融资的企业少之又少，甚至不到这些所有企业的1%。在堆积如山的创业计划书中只有很小部分能够获得见面会谈的机会，因此前期最好有熟人、朋友或一些专业机构推介引荐。对感兴趣的项目初步识别并有合作意向的进行筛选。
不管是天使投资还是风险投资，它们总希望甄别出新兴的、快速成长的、具有巨大竞争潜力的初创企业。它们对企业的评判及筛选的标准大致为：项目是否具有足够的吸引力和闪光点，是否能够开发创造出新市场并占有一定的市场份额，是否拥有良好的创业管理团队，以及能否有一个明确的退出方式。
不同的是，天使投资者较少受财务利益的驱动，他们要求的回报少于风险投资家所期望的回报。因此他们在对项目进行评估的时候更加灵活机动，限制条件相对较少，因此进入的门槛比风险投资低。由于天使投资者比较看重成功经营创业企业后的成就感，他们所选企业常靠近自己工作和生活的地域。这样的评估过程更加简单快捷，能以较短的时间满足企业度过资金短缺的难关。然而，风险投资由于受到投入与收益的压力对项目的审核和考察的程序及方式更加严格缜密，委托专业的第三方中介和一些专业机构进行尽职调查，将对企业的各个方面作定量的考核和分析。通常还需要聘请专业会计事务所进行财务审计。整个评估工作是一项既繁复又耗时的工程，花费成本较大，前后历时较长，但相对也更加科学合理。
二、培育阶段
1.提供增值服务
天使投资者不仅拥有大量的个人财富，而且一般具有丰富的知识和较强的学习能力，在从事的领域和专业内博采众长，取得了卓越的成绩。他们追求自我价值的最大实现，因此并不满足于眼前的财富及成绩而参与新创企业的经营活动的指导。他们通常在所投资企业的董事会中占据一个席位，并提供各种水平的管理投入。他们凭着经营理财或技术专长、对市场敏锐的洞察力在很多方面帮助创业者，如经营理念、关键人员的选聘及下一步融资等，享受为企业成长献计献策、创造就业岗位而获得成就感并且实现取得高额回报的初衷。天使投资者在企业管理过程中有明显的侧重点。据Enrich(1994)的调查，天使投资者涉足程度最高的三个项目依次为：推介企业给其他投资者、监视企业的财务状况和为企业家提供咨询。其涉足程度最低的三个项目是：产品和劳务的开发、设备和供应的选择和专家支持系统的开发与组织。从此项调查中可以看出，天使投资人的工作是集中在企业的投融资管理和企业营运状况的监控上，而对于企业的具体管理工作涉及较少。他们和企业家在企业管理上有明确的分工。这种分工既要保护投资者的利益又要使企业具有经营管理上的自。他们给予创业者更多的发挥空间和自由度，能使创业者按照自己的想法和意愿放开手脚去做而不会受到太多的束缚和阻力，只在合适的时间给予适当的参考意见，为企业的发展壮大起到催化剂的作用。
风险投资家不仅可以为创业者提供有价值而且强有力的资金来源，这些经验丰富的专业认识还为创业者或者成长企业进行更为细致和全面的指导，包括提供市场研究和规划发展战略；管理顾问、监督和评价功能，建立会计控制；与预期的客户、供应商和其他主要商业人员进行接触；建议运营策略，协助签订技术协议；聘请经验丰富的高级主管，帮助起草招收新员工的协议和劳动协议；提供与政府监督管理相关的咨询和指导。通过以上的服务，他们能够为组织建立起人脉网络：潜在合伙人、未来的投资人、聘雇人员、会计师、律师等，还能提供无形的协助，即创造出一种追求挑战的创新文化环境，鼓舞有天分的人勇于开创新事业，以系统化的机制支持他们创业。
2.追加创业资本
大部分企业在得到第一笔创业资金后不断地成长起来而需要分轮次的后续投资。对于下一轮资金需求量仍然较小、第一阶段的合作较为完满得到彼此认同且投资者得到预期回报率的收益后，天使投资者可以追加后轮投资。如果下一轮的需求量扩大以至于超出天使投资者所能承受的风险范围或资金范围，天使投资者可以为创业者寻找、引荐其他规模较大的风险投资机构，或由创业者自身通过其他方式和渠道寻找天使投资的替代。然而，如果前轮的合作意向打破或由于市场反响不高、人才流失等诸多原因造成的创业失败使得初创企业无以为继，天使投资者可以终止对其的投资。
风险投资者也可视前期的投资效果决定是否进行下轮投资。如果企业快速发展已符合上市的条件，风险投资者应帮助企业积极筹备上市，包括找寻投资银行、证券公司等活动。
三、退出方式
不论天使投资还是风险投资，它们甘冒风险的最终目的是获取了高额收益后成功退出初创企业，安全撤出资金以进行其他方向的投资。
天使投资较少考虑资金退出问题，一般由天使投资培育起来的初创企业再由规模较大的风险投资机构做出判断以延续资金的注入，而天使投资者得到企业盈利的分红。与天使投资相比，而风险投资更加关注退出机制。风险投资的退出方式主要有首次公开发行（IPO）、兼并收购（M&A）、股份回购（MBO）和破产清算。
结语：以上按投资的阶段，即投入、培育及退出阶段逐一分析了天使投资和风险投资的区别，对于处于不同发展时期、不同经营状况的企业选择符合自身的融资手段具有现实的实践意义。
参考文献：
[1]姜彦福 张 帏:创业管理学[M].北京:清华大学出版社,2005
[2]刘子馨:试行“创业天使“攻克创业初期融资瓶颈[J].上海金融,2002(12)
开拓新市场计划书范文第5篇
关键词：德国；创业型大学；慕尼黑工业大学；创业教育
当前，创业思维为大学注入了新的生命。研究型大学向“创业型大学”（Entrepreneurial University）的转型成为现代高等教育发展的一股新潮流。联合国教科文机构（UNESCO）在1998年《21世纪的高等教育：展望与行动世界宣言》报告中强调：“高等教育应当将创业技能和创业精神作为基本目标，培养学生的创业技能和主动精神。”在此背景下，如何应对知识经济的发展要求，培育创业人才成为高等教育体系追求的目标。对欧洲创业型大学的研究最具代表性的学者是伯顿・克拉克。他在1998年《建立创业型大学：组织转型的途径》中归纳出“欧洲创业型大学的发展架构”：加强的驾驭核心、拓展的发展、多元化的资助基地、激活的学术心脏、整合的创业文化。[1]慕尼黑工业大学（Technical University of Munich，简称TUM）是研究型大学朝向创业型大学转型的成功典范，并发展成为欧洲标杆性的创业型大学。2006年和2012年，慕尼黑工业大学凭借其创业型大学的理念，入选德国高等教育史上的第一批“精英大学”，并定位为“TUM创业型大学”。
创业需要大学具备良师、资金和眼光。我国也在积极发展高校创业教育，但是高等教育部门在发展策略、组织体制、人才培育上尚未完全建立起适应创业的机制，从创新到创业的衔接机制存在缺失，高校创业教育的效果并不理想。[2]本研究拟以慕尼黑工业大学的转型过程为研究样本，探讨高校创业教育的发展策略与运行机制，以便为我国的制度完善提供借鉴。
一、慕尼黑工业大学进行创业型大学转型的背景
在知识经济和产业需求的时代背景下，大学的功能从传播知识转变为创造知识、服务社会。创业型大学是第二次学院革命的产物，它赋予大学“研究”更多元的角色，以知识创新和人才培育来统合、扩展和深化大学的教学、科研和服务职能。[3]与传统的研究型大学专注于学术精神不同，创业型大学采取市场化模式，融学术文化与创业文化于一体，将学术创新研发的能量引入产业界，协助企业提高竞争力，同时也为学校的研究创造社会价值，达到产学双赢的局面。
与美国大学重创业增收的实用主义倾向相比，欧洲的大学传统上侧重于教学研究，不太接受大学的商业化发展。然而，上世纪70年代以来的经济危机导致高等教育财政预算削减、新自由主义市场化运动兴起，欧洲大学普遍面临着外部社会的超量需求，以及学校内部资源匮乏的双重困难。[4]外在环境的压力使欧洲的大学走上创业型大学的转型之路。高校不断增强教学、科研与服务的创新经营，开拓多元化的筹资渠道。以慕尼黑工业大学为例，其转型的背景大致如下。
第一，德国国家创新体系是德国高校进行创业型大学转型的核心支持力量。德国作为“工业母国”，在应用技术的研发与教育方面享誉全世界。根据英国《经济学家》的统计，德国2009―2013年的创新指数为9.94，位居全球第四，仅次于日本、瑞士、芬兰。在伯顿・克拉克提出的“官产学三螺旋”创新创业模式中，政府、企业、研究资助机构等创新主体与高校相互交织，塑造出良好的创新市场氛围，使德国成为“软性经济创意”的标杆国家。[5]就政府的引导而言，联邦教育部、经济与科技部、劳动部共同改善创新氛围和推广创新精神，推动产学研合作网络与信息交流平台，营造良好的技术转移环境。就研究资助机构而言，德国研究协会（DFG）作为官方组织引导高校与产业界之间的基础研究合作，对相关的研究提供财政支持、人员培训和部门合作。德国联邦工业合作研究会（AiF）作为民间非营利组织，资助高校与中小企业的研发合作与技术交流。就企业的支援而言，西门子、保时捷、奔驰、蔡司等技术创新型企业是支撑德国高校创业发展的重要力量。企业提供资金支持、实习机会，帮助高校培育实用人才，分享技术知识。
第二，良好的高校创业文化是德国高校进行创业型大学转型的基础。1974年科隆大学开设了德国历史上首个大学创业教育课程。到了上世纪90年代，德国很多高校为了促进科技成果与产业的有效结合，积极设置创业课程。至1996年共有106种创业课程，其中研究型大学占58%，专科大学占42%。1998年“德国大学校长会议”（HRK）正式提出要使德国高等教育成为“创业者熔炉”的口号，大力推动高校创业教育，拉近学术界与产业界之间的距离。总体而言，德国高校以塑造创业文化、培养创业精神为基础，通过创业教育教授学生们必备的知识技能，并给予其创业支持。
第三，“生存-学术创业计划”（EXIST计划）是德国高校进行创业型大学转型的有力推手。该计划属于“德国高科技战略”的一部分，并由“欧洲社会基金会”、“弗朗霍夫应用研究促进学会”（FHG）支持和赞助。[6]德国之所以要推出EXIST计划，一是为高校及科研机构注入企业精神，改善创业氛围和推广创业精神，培养有潜力的创业人才；二是激发企业投身产学研协同创新的动力，由政府协助企业吸收高校的科技创新成果，扶持以知识为基础的初创公司。EXIST计划包括如下内容。
一是促进科技成果的转移转化。如帮助高校进行研发规划和科技中介服务，寻找具有潜在商业价值的技术成果，帮助企业提高技术吸纳和转化能力。又如“德国提升大学创业能力研究协会”（FGF）建立产业研究信息交流平台――“FGF在线”，全方位提供有关产业研究、创业计划、创业教授招聘、商业竞赛活动等资讯。
二是资助和培育高校有潜力的年轻创业者。如2000年EXIST计划创设了“种子基金计划”（EXIST-SEED），为大学师生提供“EXIST创业者奖学金”（EGS）等创业资金支持，由导师指导其创办企业，训练其专业知识技能、沟通能力、商业敏感性。又如德国政府推出“学子企业家训练计划”，企业向大学生组成的小型创业团队提供实际产品或者服务，学生可以借此熟悉企业的创设和运作。再如“德国提升大学创业能力研究协会”（FGF）从1997年起定期举办“创业年会论坛”，针对“国际创业教育和训练”主题举办系列学术会议，每两年评选出高校创业研究领域的优秀论文奖。
三是在高校培养创业文化和企业精神。如2010年EXIST计划设立“EXIST-创业文化-创业大学”计划，通过评选“创业大学”，促进高等教育机构的创业文化培育。截至2013年底，全德国共有包括慕尼黑工业大学在内的十所大学入围该计划。
四是建立创业教授制度。“德国提升大学创业能力研究协会”（FGF）从1998年起在各大学推动创业教授制度，截至2014年德国高等教育机构有110多位教职工被企业聘为创业教授。他们受到企业的资助，为产业界培养优秀的科技人才。
二、慕尼黑工业大学进行创业型大学转型的路径
在德国应用技术教育体系中，慕尼黑工业大学（Technical University of Munich，简称TUM）是研究型大学朝向创业型大学转型的成功典范，并发展成为欧洲标杆性的创业型大学。慕尼黑工业大学是欧洲五大“顶尖理工大学”之一，在生物医药、物理和化学方面优势突出，历年共有13位诺贝尔奖得主。在2013年“德国科学基金联合会”发表的“创业雷达”调查中，慕尼黑工业大学在创业融入、创业敏感度、创业支持和创业活动等四大领域高居榜首，其下属的产业研究中心被誉为全欧洲最强的创业研究单位。
从1998年起，慕尼黑工业大学启动创业型大学的转型，这些改革奠定了建设创业型大学的基础。在此基础上，该校以德国第一期“大学卓越创新计划”为契机，于2006年成功跻身“精英大学”行列。2012年，该校继续以创业型大学为旗帜，通过第二期“大学卓越创新计划”，进一步深化其创业教育的改革理念。总体而言，慕尼黑工业大学的转型发展经历了如下三个阶段。
（一）起始阶段（1998―2006年）
这一阶段的改革重点是高校管理机构的企业化重组。从组织形态的角度来看，创业型大学是介于传统的研究型大学与企业之间的特殊教育机构。它一方面有着高等教育机构的传统组织文化，以学术知识作为核心，另一方面也具备企业组织的部分特征。从1998年起，慕尼黑工业大学秉持企业化经营的理念重组管理机构。
1.建立以分权制为核心的现代管理组织，即在管理决策机构与监督机构之间形成分权制衡。高等教育管理的重要一环就是协调行政权力与学术权力之间的关系。慕尼黑工业大学引入巴伐利亚州高等教育法中的“实验条款”，在大学章程中建立以“分权制”为核心的企业式管理架构。[7]其中，13个学院是大学的基本单位，整合型研究中心引领跨领域的尖端研究。管理决策机构为“大学管理理事会”，由正副校长、行政总长、信息资讯总管组成。监督机构为“咨询委员会”，负责向大学管理理事会提出监督建议并协助其履行职务。管理决策机构与监督机构之间形成了分权制衡的关系。
2.引入企业管理模式，巩固管理核心。如2001年任命信息资讯总管（CIO），负责制定信息化政策、标准和实施程序，统一领导学校内部的信息系统，保障产学研合作的信息沟通。又如在德国高校中率先引入SAPR/3企业资源规划系统，有效整合资源，支持研究人员开发有创新性、市场价值的研究项目。
3.注重员工的培训和绩效管理。该校打破铁饭碗，将大部分管理层面的永久位置改成有聘期限制的合同制岗位。行政人员若有创新思想和突出绩效，就能在入职五年内得到永久职位。行政人员实行轮岗制，该校借此激发行政人员的潜能。
4.学术管理权力下放。慕尼黑工业大学采取人性化、开放化的管理模式，协调和平衡行政权与学术权之间的关系，将学术权力下放到系所和研究中心。这种管理模式消除了大学固有的弊端。管理原则上注意团队合作、轮流领导、激励同伴和相互扶持。
5.建立衍生性创业实体。如在1998年成立从事技术转移、管理和咨询服务的TUM高科技公司；又如在2002年成立“科技与产业培训中心”（GATE）与“创新与生物科技孵化器”（IZB），2006年成立“研究与技术转移办公室”，积极与产业界合作。
（二）转型阶段（2006―2011年）
2006年慕尼黑工业大学以第一期“大学卓越创新计划”（2006―2011年）为契机，提出“未来构想方案”，朝向创业型大学的目标迈进。在“未来构想方案”中，慕尼黑工业大学秉持改革精神，将创业型大学的理念与发展尖端研究的目标相结合，着力推进跨领域研究。跨领域研究对以学科为单位的传统组织模式提出挑战，因而产生了组织改革的需求。同时为了支持跨领域研究，该校还采取了多元化筹资、人性化管理等改革措施。
1.强化跨领域的研究合作。学术研究是产业发展的核心与基础。慕尼黑工业大学以自然科学、工程科学、医学与生命科学等优势学科为基础，汇聚学界与工业界的研究人员，搭建起跨领域的尖端研究平台。
（1）慕尼黑工业大学从2005年起，陆续成立了高等研究院（LAS）、国际科学与工程研究院（IGSSE）、慕尼黑工程学院（MSE），旨在打破门派分割带来的学术封闭状态，为学生提供多个跨学科、国际化的研究和学习平台。[8]研究聚焦于人类社会面临的能源、气候、环境、健康和食品、通信等挑战，实施跨学科、企业式的研究解决方案。该校希望借此激发教师和学生跨越理科思维和工科思维的鸿沟，实现理工均衡发展。
（2）开设“大学MTNT定向课程”，为学生提供数学、信息、科学和科技四个学科的专业学习，学生通过课程学习、参观实验室、与毕业生和企业代表交流，亲身了解不同学科的特色和就业情况，提高学习兴趣和跨学科视野。
（3）成立“慕尼黑社会科技中心”（MCTS），关注人类社会发展和探索科学的人文面向，如科学研究与社会发展的相互影响、科技发展的伦理问题、学术界和大众沟通等，努力实现科学和人文的交融。学生能将社会需求视为研究工作的一部分，创造出有益于社会的创新研究成果。
2.创设多元化的筹资渠道。多元化的资金来源是创业型大学发展建设的动力，慕尼黑工业大学积极拓展学校研究和创新经费的来源。以2013年为例，该校获得来自政府外的资金高达74%。其中，在国家创新系统中扮演资助者角色的德国研究协会（DFG）的资助占27%，企业资助占16%，校友资助占11%。为了激励教授争取社会资金，该校于2007年引进“教职工绩效奖金制度”，对贡献突出的教师给予高额奖励。该校的特色筹资方式包括：一是专业募款。如慕尼黑工业大学为了筹集资金，于1999年推出“知识联盟计划”，实施专业募款。二是校友之家，校友不仅可为在校学生提供宝贵工作经验，更是资助的重要来源。三是知识产权中心，以企业化筹资运作的方式促使研究成果的商业化。四是建立校务基金和创投基金。慕尼黑工业大学于2010年成立“校务基金”，于2011年成立“创投基金”，用于支持有潜力的创业团队。[9]
3.实行两性平等和关爱家庭等人性化管理。[10]（1）提高女性研究人员的招聘数量和薪资收入，2014年教授中的女性比例已达16%，位居欧洲理工大学之首。（2）建立“慕尼黑双职工办公室”（MDCO），提供家庭的照顾与支持，如提供专业化、个性化、灵活化的托儿服务，实行更为弹性的工作时间和兼职工作模式，免除教职工的后顾之忧，专心致力于产学研。（3）实施两性平等就读计划，鼓励女性攻读工程科学学位，并给予就业辅导。（4）成立性别中心，为女性师生提供家庭、工作的咨询。
（三）强化阶段（2012―2017年）
在第二期“大学卓越创新计划”（2012―2017年）中，慕尼黑工业大学深化创业型大学理念与发展顶尖研究之间的关系，聚焦于人才引进战略。该校提出了“教师终身职业生涯制度”、“人才蓄水池”等改革措施，对德国传统的学术晋升制度进行变革。同时，该校还积极营造良好的创业氛围，建立强大的创业网络，搭建对外联系交流平台，为创业教育提供有力支持。
1.招聘和留住优秀人才。作为“学术心脏”的学术研究水平是创业型大学的重要指标，只有较高的学术水平才能吸引到优秀的师资和生源。因此，慕尼黑工业大学在创业发展上将延揽和留住优秀人才作为重要策略。
（1）建立“人才蓄水池”。2005年该校成立“高等研究院”（IAS），以培养和吸纳顶尖人才作为目标，希望全方位吸引世界各地的顶尖科技人才。
（2）创建“教师终身职业生涯制度”。针对年轻优秀学者在德国得不到教师晋升机会，造成人才外流的情况，慕尼黑工业大学推出了“教师终身职业生涯制度”，为优秀青年学者提供明确的职业生涯发展道路，保障了青年学者的学术自由。[11]该制度打破了德国传统的教师职称晋升等制度，使优秀的年轻学者可以在入职六年内升为副教授、教授。通过“教师终身职业生涯制度”聘任的教授约占教师总数的30%，到2020年计划达到100位。截至2014年，有36位学者通过“教师终身职业生涯制度”的选拔，平均年龄为34岁，其中国外的人才占65%。
2.通过创业教育培养校园的创业精神文化。慕尼黑工业大学将创业文化渗透到教学的每一个环节，为创业型大学建设提供支持。学生从入学起就要接受创业和专业训练，硕博士阶段的创业教育更专业、细化。大多数课程都是由创业教授、创业校友以及企业界人士主讲，他们不仅介绍工业界的最新动向，还为有意创业的学生提供咨询辅导。[12]除了创业课程外，慕尼黑工业大学还推出“师徒配对”计划。该计划源于德国职业教育师徒相承的传统，由退休老员工、老校友与学生结对进行课外创业辅导，传授从业经验。该校还设立企业通讯中心，打造国际化的“TUM市场”品牌，撰写研究成果并对外新闻，突出大学创业文化的市场形象。
3.构建创业网络。为了有效培养学生的创业能力，必须要有强大的创业网络支持其发展。（1）在学院和高等研究院选拔创业大使，负责本学院的创业发展。创业大使带领该院师生在学术研究和企业之间建立桥梁，培育创业氛围，拉近学术研究和实务应用之间的联系。（2）设立专门的科技导师，为新创公司提供技术指导、研究建议。（3）建立两个创业咨询团队――创业指导团队和创新创业中心团队，负责协助学生创业。具体工作是指导学生撰写运营计划书、资金补助申请、专利与营业执照的申请材料等。学生可以学到创业的诸多知识，如运营获利模式和发展策略、竞争地位和市场策略、总体市场规模、成长率和市场区隔、销售策略和评估、团队管理能力和经历等，提升创业兴趣与意愿。
4.搭建对外联系交流平台。重视产学研合作，实现大学与产业界的有效互动是创业型大学的主要特征，也是实现创新创业、获取研究经费的重要途径。慕尼黑工业大学采取多种措施，加强与产业界的合作交流。
（1）积极发展校友会――“校友之家”，成员遍及世界各地，目前共有五千余名成员，将校友、师生、社会友好人士互相连接。校友之家通过举办刊物、外科培训课程、户外活动、研讨会等形式，为在校生、教职工和毕业生提供交流平台。还设立“创业者校友会”，实施“导师辅导咨询计划”，通过校友企业家的指导、分享创业经验，让学生从校友处获得人脉资源、职业经验和资金支持。
（2）推进高等教育国际化策略，在全球范围内加强交流、吸引人才，培养学生具有国际化创新视野。慕尼黑工业大学对外推出“走向全球计划”，在新加坡设立分校，还在中国、巴西、印度、日本、埃及等地设立办事处，与全球150多所大学建立合作伙伴关系。为学生制定国际交流计划，使学生获得创新创业的国际合作意识与技能。如“国际科学与工程研究生院”（IGSSE）鼓励博士生出国参加各种国际学术会议，要求博士就读期间必须在国外的合作大学进行至少3个月以上的合作研究；对内则吸引外国留学生，设立外国学生接待办公室，截至2014年外国学生比例高达20%。
（3）与校外企业、教育与科研机构密切合作。慕尼黑工业大学与欧洲很多大企业如西门子、大众、宝马等，在研究、生产、培训上建立密切联系，鼓励学生参与研发合作，使其掌握创业技能与企业运作模式。该校还与德国国家创新系统中的科研机构，如“赫蒙霍兹国家研究中心协会”（HGF）、“弗朗霍夫应用研究促进学会”（FHG）“德国提升大学创业能力研究协会”（FGF）建立密切的合作关系，聘任兼职教授。
三、结语――兼论对我国的启示