地摊经济营销方案
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地摊经济营销方案范文第1篇
摆摊吆喝方法灵活
两小时净赚一百多
24岁的徐思凡在广东阳江打工，一天要上10个多小时的班。月工资却只有800元。工厂里的生活让他越来越疲倦。工厂的管理也很严格，一点自由的都没有，徐思凡有苦难言。他想，难道说这一辈子我就这样过吗?为什么别人都可以过上好日子，而我却像是在关在牢里，每天听从别人的指挥，活在别人的世界里。虽然说不甘心一直就这样打工，也萌发过创业的念头，但现实中的一些虚假信息让人上当血本无归的事实让他对创业望而止步。
2008年11月，当他看到从网上看到舒雅公司的网站后，有了尝试做万洁布经销的想法。万沽布的总经销地点就在广东佛山，于是。他抽了一个休息日去了佛山。在舒雅日用品公司，谢利军给他详细介绍了产品的功能，万洁布是以天然丝瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强，主要针对锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点。并用花生油和酱油现场做了试验给他看，还教给他一些销售方案和顺口溜，根据他的情况，招商负责人建议他先别作，拿些产品回去试销。等试销成功，自己有了经验然后在做。
徐思凡拿了两箱货回到了阳江，早上7点就用自行车托着产品和试验用的工具来到了农贸市场。他将万沽布摆好，一边做试验，一边吆喝：“洗碗不用洗洁精，让你吃饭更放心。神奇万洁布，只卖10元一包，一包三片，经济实惠又好用!”他将一杯水倒入刚刚洗过带有油污盆子的万清布上，轻轻拧一下，万洁布就干净了。徐思凡说：“现在，厨房清洁油污一般都用洗洁精，但洗洁精会造成二次污染，对身体有害。”听了他的话，在场的人这个一包，那个一包，带去的20多包万洁布不一会儿卖完了。按每包进价4.5元算，一包他可以赚5.5元，一会的功夫就赚了90多元，是自己一天工作10小时工资的好几倍!
徐思凡每天都抽空去市场摆摊，然后9点钟去上班。最好的时候他一个早上净赚了165元，最差的时候也赚了50多元。现在，他从公司进的270包万洁布就剩下几十包了，徐思凡说，再做一段时间就想把工作辞了，专心的做万洁布经销。以后，徐思凡还打算接着摆地摊，有时间的话，中午和下午的时候就去跑餐厅、酒楼、饭店、宾馆、机械厂、工业区。以后，他还想把万洁布打入超市。现在，徐思凡觉得自己的销售能力有了很大提高，对将来的事业充满了信心。
经销方法现场教
价低政策好
云南省丽江市的李小娟女士在了解到万洁布这个产品以后，最低进货才600元的投资门槛让她喜出望外。于是，她打通了总经销的电话，了解了一下产品的功能和用途过后，李小姐说出了自己的顾虑：“摆地摊没有经验，沟通能力不强，”……听了李女士的话，公司负责人便给她讲了一些营销方法，比如说在餐厅、酒楼、饭店……这些地方推销的时候，如果没有和他们谈妥，可以要张他们负责人的名片，把电话告诉我们，由我们这边专业的业务人员去沟通。听到这里，李女士就放心的进了几箱货，回到家，李女士把万沽布拿给邻居试用，听到邻居们都说效果还不错，李女士就在自家小区附近的早市里摆了摊。一天摆几个小时，买上百十元没有问题。李女士说，她现在正打算给公司打电话，准备再进几箱万洁布。以后，她想把万浩布带到丽江早市、夜市比较集中的地方去卖。李女士说：“万洁布卖好了。她就和公司申请市级。到时候自己负责供货和发货，一天起码能有几箱的万洁布销出去。收入几百元是不成问题的。”
为了让更多想创业而又没有多少资金的小本经营者多一次成功的机会，舒雅万洁布总经销制定了优惠的产品政策，最低拿货一箱(600元，单价4.5元，包，且每箱货均配有详细资料，宣传单，海报，营销方案)就可以成为产品经销商。拿货6箱(单价4元，包)就可以成为区域，且不收任何费及保证金(市级与省级详情请来电索要)。
投资参考：
一：摆地摊零售。1、在各个市场与人流密集区摆个摊，把万洁布及宣传资料单张摆好，准备一些清水、酱油、碟子、口杯，把油、酱油倒在碟子里，然后用万沽布轻轻的擦一擦碟子。碟子就干净了。再打一杯水，倒在万洁布上，不用搓、不用洗，万洁布就又，再拧一下，万浩布就干净了。2、到各个住宅小区大门口。摆摊宣传及零售。只要与物业管理处商量一下，给他们点费用就可以设摊，然后再按照上述防范做做就可以。3，试验时会有人围观，这时你就要吆喝：“洗碗不用洗洁精，让您好吃饭更放心!舒雅美式万洁布，采用纯天然菜瓜原料精制而成，现在只卖10元一包，一包里有3片。除了洗碗擦桌外，各位买回去还可以擦电视、抹电脑，防湿防尘，让家里的电器更耐用。快来看啦!快来买了啦!错过了今天明天就没有啦!
二：发展团购：有空去餐厅、酒楼、饭店、机械厂、工业区推销。
三：发展代销商，利用空闲时间把货批发或铺货给各杂货店、洗洁用品店、士多店、商场、超市等地。
舒雅日用品有限公司
地址：广东省佛山市南海区黄歧嘉洲花园1号
地摊经济营销方案范文第2篇
关键词：紫砂文化；网络营销
中图分类号：G0 文献标识码：A文章编号：1005-5312（2011）26-0267-01
宜兴紫砂有一千多年的历史，成熟与北宋前，文化底蕴深厚，是工艺史上的一朵美丽独特的奇葩。千百年来，历代名家辈出，承前启后，茶壶造型千变万化，层出不群，使人赏心悦目的同时，又佩服先人的匠思独运，为我们留下了丰富的历史文化遗产。虽然它已经是蜚声中外，但是这样一种美妙的文化和工艺，至今还未被更多的人所知晓和接受，至今还像个大家闺秀，束于闺阁之间，虽有闭月羞花之容，却难于像明星一样耀眼夺目。所以我在这里就紫砂文化的普及和网络营销谈一下自己的想法。
首先紫砂文化普及的必要性和形势所趋的必然性。
紫砂工艺是一门独特的工艺，艺术形式独特，变化形式多，自古以来为文人墨客所亲睐，成为高洁雅士君子达官贵人追求典雅生活的必备品。因此在艺术表现上形成了一套独特的紫砂风格！也因为这样，紫砂工艺的传承和普及一直受到限制，不能为更多的人所接受，和使用。而目前文化处于高度发展的时代，我们是否还要恪守这样的传统？是否还要把这样一种灿烂的文化限制在少数人的圈子里？是否还要孤芳自赏？答案是否定的。
首先，现在有文化有艺术修养的人越来越多，高度发展的文化和经济，是紫砂发展的一个挑战。更多的人开始追求高品位的文化和生活，而紫砂一直保持着这样一个高姿态，高品位，高文化的艺术品格地位。
其次，饮茶成为高度忙碌的社会经济下，人们修身养性的最佳选择，茶道艺术的推广，对紫砂的艺术的影响非常大，可以说是一个巨大的机遇。同时紫砂也是饮茶器具中的上佳选择，而且我们也看到更多的人开始慢慢喜欢茶道，喜欢紫砂，热爱紫砂，不论是普通大众，还是街边小贩，不论是老人，年轻人，还是小孩，时不时都能见到紫砂的身影，这就迫使着紫砂工艺品走向大众。
紫砂文化普及的必要性是经济全球化下的最终选择，如果还是一味的束之高阁，则会慢慢的被大众所忽略，或者被其他文化所替代。随着快餐文化，和西方自由经济的入侵，中国传统文化受到全球化经济热潮的影响，各种文化都与国际接轨，人们的思想也逐渐开放，不再保守，所以一种文化的发展应该与时俱进，适应潮流，这才能体现一种文化的巨大魅力。
最近十几年电子商务的发展，为各种文化和经济的发展提供了前所未有的机遇和挑战。在整个工艺品行业，越来越多的人在谈论网络营销，甚至古玩城里摆地摊的老大爷也有了自己的邮箱，越来越多的企业投身于网络中，里面虽然有大公司，但也不乏小企业的踪迹，越来越多的书籍、文章在探讨网络营销的技巧、方法，书店里的关于营销方面的书籍，关于网络营销的摆得最为醒目，越来越多的咨询公司、营销公司煞有介事的给企业打造营销方案，几乎所有的一切迹象在表明，网络在整个商业活动中占的地位越来越重要。
紫砂属于工艺品行列，目前已经进入网络营销时代，并取得了很大的成效。最明显的是，大大小小的商家开始建设自己的网站和营销平台，向外界推广自己的产品，这种方法改变了曾经利用电视媒体，广播，报纸等的信息宣传，让更多的人，更方便更迅速的了解信息。
网络营销的优点不言而喻，最主要的是，能让更多需要的人更容易找到。在网络营销上目前做的比较好的，自然是公司网站营销平台，以及淘宝拍拍等直接销售平台。推广宜兴紫砂，网络营销势在必行，最近两三年，紫砂陆续进军淘宝和淘宝商城，让紫砂壶的销量一路暴涨，简直是个惊喜。
紫砂的营销已经不能再单一靠传统的营销模式，多开几家店是可以实现一些经济效益，但是固态的地点式营销，客户群有限，信息传播范围窄。而目前高速发展的经济模式下，网络电子商务的高度发展，以及懒人经济的凸现，对传统营销是个巨大挑战，所以为适应更大化群众的需要，网络营销的发展，对宜兴紫砂工艺，紫砂文化，宜兴经济是个巨大的机遇。
网络营销可以达到传统营销所达不到的效果，首先是信息全，传播面广，广告效果好。目前我也做淘宝商城这一块，紫砂壶，紫砂杯的销量还是不错的，平时实体店每天一把壶都不容易销售出去，但是网上的店铺商城每天至少都有四五十个订单，而且销量不断提高，让我实实在在低感受到网络经营所带来的经济利益。
时至二十一世纪，人们崇尚简单，渴望自然回归的今天，如何让更多的人了解紫砂，并通过紫砂文化来感受和表达我们对生活的美好追求，传承我们悠久的历史文化，为欣欣向荣的紫砂事业，添砖加瓦，迎来更加美好的明天做一点事情，是我们紫砂人义不容辞的责任和光荣。
地摊经济营销方案范文第3篇
服装批发市场作为重要的服装分销形式，是百货商场、超市、专卖店、大卖场等的有力补充，特别是在20世纪80年代的中国扮演着不可替代的角色。据不完全统计，目前我国上规模的服装批发市场达到上万余家，年营业额平均在上千万元。可近几年，购物中心、大型超市、大卖场等零售业态在我国陆续出现，由于其在经营方式、服务功能、物流配送等方面的显著优势，使得服装批发市场开始萎缩。在广州，那些曾以款式新、价格便宜闻名全国的服装批发中心，目前已有5成在亏损。而寻找新的出路，则成为时下服装批发市场共同追求的目标。
我国服装批发市场的发展：
根据我国服装批发市场在流通业中的发展特点将中国服装批发市场分为三个阶段：
第一阶段，上世纪80－90年代中叶，基础发展期。
这一阶段，商品短缺，流通渠道单一，消费者购买服装基本上是到国营商业和供销合作社购买，还有一些摊档式的小商品市场及农贸市场。随着经济发展，服装批发市场开始萌芽，并呈现地摊式服装批发市场的初级形态，但是尚未形成规模性的批发商圈。
第二阶段，上世纪90年代中后期，升级发展期。
这一阶段，商品种类开始丰富，服装批发市场开始第一阶段的升级，并发挥主导性作用。表现为由路边的摊档式转为进入大棚经营，大棚转向大厦式经营，将服装小个体经营集中起来，由政府统一规划引导。到90年代，开始渐趋规模化，出现了以广州白马、东莞虎门富民等为代表的服装批发市场，其四通八达的庞大网络覆盖能力拉动了服装企业的快速发展。
第三阶段，迈入21世纪，发展蜕变期。
这一阶段，商品多样化，并强调个性化，商品生命周期缩短。
随着服装行业的不断发展、新型营销渠道的不断渗透、品牌意识的觉醒，服装批发市场经营也日渐艰辛。服装批发市场也开始重新定位，提供差异化服务，打造市场特色。服装批发市场必须要找到新的突破点，每个服装批发市场要根据自我特点进行分析，找到适合自己发展的差异化模式。
我国服装批发市场现阶段特点：
我国批发市场经过改革开放20多年以来的迅猛发展，已经初具规模，并有走出国门的趋势。2004年阿联酋的沙迦将建设一个中东最大的批发、仓储与转口服装批发市场——中国（石狮）服装批发市场。但我们还应该看到，市场规模形式发展极度不平衡：有具有全国辐射力、营业额千万元以上的知名批发市场如，虎门富民大厦、辽宁西柳服装市场、广州白马服装市场等，也有濒临关闭的服装市场；有设施齐全、环境一流的大厦式服装批发市场也有脏乱差的地摊大棚式服装批发市场。服装批发市场各个发展阶段形态并存，经营形式也各异。
我国服装批发市场也呈现出明显的产业集群现象。马丁贝克曼（Martin Beckman）认为服装产业集群有两种路线：1.专业化集群2.都市化集群。 由此，我国服装批发市场布局特点是“点面结合”，点是指由单个点状辐射服装批发市场所形成的区域，如：河南郑州的银基商贸城、黑龙江哈尔滨的红博广场等，面是指由几个地域相近的服装批发市场形成的面状辐射区域。
服装批发市场不断升级，传统批发市场依旧存在，这就形成了多种经营模式混合化的现状。也就是传统批发、、加盟等经营模式交叉使用。因此，服装批发市场要根据商户不同给予必要的服务。
我国服装批发市场现阶段存在的问题：
我国服装批发所处的发展阶段，所具有的特点，也相应的暴露了很多问题。我国很多服装批发市场可能存在以下问题：
1.服装批发市场仍处于自发阶段，市场形象、制度混乱，市场信用度底，缺乏能领导本批发市场的龙头企业、龙头品牌，市场缺少统一的规划和专业化服务。
2.制约因素明显。商户对该市场的意见集中于两个不到位：硬件环境不到位(交通、房地产开发、金融、物流、环境、治安)，软件环境不到位(政策支持不力，税费过重，市场混乱，假冒伪劣严重，信息服务差)。
3.很多传统型服装批发市场由街道或地方政府掌控，缺乏市场管理经验，市场运作水平低，只注重税收不注重整个市场的发展规划。
4.市场大部分仍处于现金、现货、现场交易方式的初级阶段。服装的交易、运输、库存成本高。市场的供货与交易方式柔性小。
如何解决：
服装批发市场可能处在不同的发展阶段，处在不同的社会环境和地理环境中，拥有不同的商户，因此，就不可能有统一的解决方案。但应该看到处在不同发展阶段的批发市场，有其大体的发展方向和要解决的核心问题。
服装批发市场要做大做强就必须分两步走：第一步，硬件升级——营造适合本批发市场的交易环境和市场形象特色；第二步，软件升级——为商户提供个性化、专业化服务，加强品牌孵化功能、渠道营销功能，形成更具价值的“无形市场”，营造市场的营销服务特色。成功的新型服装批发市场模式也许可以得到很多借鉴意义，如广州海印缤缤广场模式、哈尔滨红博广场模式、麦德龙模式等。
可借鉴的新型模式：
1.产业集群型批发市场
笔者有幸参与了中国濮院毛衫名城“十一五”发展战略规划的研究，就以此为例说明产业集群型批发市场的发展模式。
濮院羊毛衫市场特点与现状
濮院现有毛衫针织企业3725家，较大规模的有820家。1988年兴建毛衫交易市场，现有商铺4603家，是全国知名的毛衫交易市场。该市场由濮院市场管理委员会管理，主要还是由地方政府掌控；市场主要依托周围毛衫企业产业，商铺大多为企业的直营点、批发点、贸易门市部等；市场在淡季关门率教高，经营状况良莠差异很大；市场为两层建筑呈长条街道状，由十个交易区组成。
市场规划模式
政府提供有力政策，不在过分干预市场和企业实际运作。政府投入完善毛衫产业链结构，形成产业与市场共同繁荣的局面。打中国濮院的地方牌，形成地区知名度；打明星企业牌，支持优秀企业打造名牌，打造出几个全国毛衫知名品牌，形成以点代面、以产业带动批发市场的局面。对市场交易区重新划分，合理区分经营品类和档次，更加突出每个交易区的经营特色。市场形象重新规划，在主干道设立巨型广告牌，市场内部的宣传广告牌要规范化，导购地图和服务标志醒目明确。进一步规范市场秩序，交易流程简洁流畅；提高商户进入门槛，引入高层次的经销商、商和加盟商。
引入专业品牌策划机构、市场营销规划机构，逐步打造集展示、检测、信息平台、品牌孵化、市场开拓等服务为一体的一流毛衫专业批发市场；建立专业毛衫网站，提供信息收集与分析服务，提供电子商务功能。市场逐步加强以下功能：1）产品展示功能2）信息服务与市场预测功能3）国内外贸易功能4）现代物流仓储功能5）标准化权威检测认证功能6）政策服务功能
2. 品牌孵化型批发市场
服装批发从摊铺走入了大厦，具有现代化的商务环境，具有现代化流通业的很多先进元素。批发市场不仅仅是传统意义上的分销场所，更是一个品牌形象展示平台、一个品牌推广策划中心。此新型批发业态已经显示出其勃勃生机，如广州海印缤缤广场和北京百荣世贸商城等等。
缤缤广场由现货流向品牌流行文化、品牌经营理念、品牌形象经营等信息流的转化，创办成以服饰品牌营销为主的时尚、品牌展示、品牌贸易的中心。无疑创造了全新的服装批发市场经营理念，拉开了以服饰品牌经营为主要内容的营销方式革命。
品牌孵化型批发市场特点
1）集中众多商户优势，集木成林，打造批发市场整体品牌，形成规模与信誉优势
2）具有现代化的交易环境与交易方式
3）提供品牌推广方案，更加注重品牌形象展示，创造各种机会为品牌造势
4）提供品牌策划与维护的解决方案
3.营销渠道开拓型批发市场
以红博广场为代表的服装批发市场专业化的为服装品牌提供快速营销渠道开拓方案，着重于营销网络建设，把服装批发市场经营从“卖”转向了“买”的思维，把服装批发市场经营看作了是对服装品牌专业化的经纪，提出了“红博服装经纪人”营销模式。
营销渠道开拓型批发市场特点
1）“星探”式开发服装品牌，并对其进行转化化包装推广
2）对营销网络掌控有限的服装品牌，提供“倍速经营”方案
3）对营销网络进行深入挖掘，具有多种营销推广网络，具有电子化网络
4）“服装经纪人”式营销总体规划，提供完善的品牌孵化方案，使得企业专注于产品开发，红博专注于营销渠道开拓与品牌推广。
4.现代批发型
现代批发是区别于传统批发的一种形式，它是采购式批发超市，如麦德龙。不过麦德龙不是专做服装业务的，但这种模式对我国服装批发市场的发展有很大的借鉴意义。
现代批发型服装批发市场特点
1） 采购式、大型连锁批发经营
2） 针对专业顾客，会员式管理客户，适合多品种小规模批发
3） 电脑选题控制物流、交易、结算，单据明细透明
4） 依靠先进的管理系统，实现高效率低成本运作，与供应商形成双赢。
地摊经济营销方案范文第4篇
有关部门表示，襄阳路市场的关闭有利于保护知识产权，治理整顿售假违法行为，营造诚实信用、合法经营的市场氛围。因此，业内人士指出随着社会的发展、知识产权相关法规的完善中国服装批发市场，在不久的将来将退出历史的舞台。
笔者认为，批发市场作为终端销售的一个主要渠道，它的存在具有一定的必然性，是不会退出历史的舞台，并且会向着良好的态势发展，终将走向规模化、专业化、国际化！因此正确认识批发市场的现状和存在的问题，对于服装企业和批发行业的整体发展具有一定的意义！
如果把中国的服装批发市场的变化过程做一个形象的描述，可概括为“地摊式”，“大棚式”和“商城式”三个阶段。服装批发市场是从上个世纪80年代初期出现的，1990年前后，服装批发市场基本上已经走过“地摊”阶段，进入“大棚”经营。到了90年代中期，“商城式”批发市场纷纷出现，步入加速发展期。
目前，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家，根据中国服装协会的调查，至2006中国共有39个服装产业集聚地，主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区。
因此，对于服装企业来说，了解国内服装市场渠道的现状，有利于企业营销工作的顺利推进，其中批发市场是消费者最为熟知，也是拥有最多消费群体的一个销售渠道！
一．服装批发市场的发展有四个特征：
1．固定消费群
服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中低部分。
2．大棚式到商城式
从前简陋的“地摊式”、“大棚式”服装批发市场竞相改造，这些“商厦式”的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。
3．专业化
发展规模快速化，好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。
4．低价位
传统的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销售量的提升。那么从目前来看，少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路，创造出批发市场特有的品牌服装之路，当然还面临着价格上的问题，毕竟批发市场走的是低价格的路线。
二、根据批发市场的规模、类型、影响面，可以分为三大类型：
其一，以服装文化、商贸、时尚为主要特征，成为以大产业为载体的产业集聚地。北京、上海 、大连、深圳等大城市是这种模式的代表。
其二、以产业配套齐整为主要特征，市场信息反映敏锐，以生产中高档品牌服饰的企业为主体。温州、宁波，晋江等地是这种模式的代表。
其三、以外向型经济为特征，形成以大型出口服装生产企业为主体的多层次服装产业群。浙江平湖、江苏常州、广东潮洲是这种模式的代表。其中以中小企业为依托，以单一产品或专业服装生产为特色，形成以中小城镇为载体的产业集聚地。浙江嵊州（领带）、湖州织里（童装）、等地是这种模式的代表。
因此根据批发市场的三大类型，从流通的范围来看还可以把批发市场分为：区域性、全国性、国际性；从产品品类来看又可以分为综合性、混杂性、分类性。
三、服装批发市场呈现极强的地区性，按照地区进行归纳可分为以下六大板块：
华南地区：要分布在在广东、福建。地处华南沿海地区的广东、福建依靠紧邻香港、台湾地区得天独厚的条件，服装加工企业大批承接服装加工定单，形成产业规模。
西南地区：主要分布在重庆和成都。重庆和成都是通向西南的第一站，重庆和成都的服装批发市场担负着向四川、云南、贵州、陕西甚至西藏等地几百个市县分销纺织服装商品的任务。
华中地区：主要分布在湖北的武汉，湖南的长沙和株洲。上世纪80年代更凭其优越的地理优势，发挥着“引南接北，承东启西”的流通功能，成为中国中部地区最大的小商品集散地。
华东地区：主要分布在浙江、江苏、上海等地。在2003年全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场前20名中，华东地区一下子入围12个。
华北地区：主要分布在北京、山东、河北。北京作为大城市的代表，其单体市场的交易额或许达不到全国统计排名前列，但整体商圈的交易总额足以让业内人士关注。
东北地区：主要分布在沈阳、海城和哈尔滨。哈尔滨的红博世纪广场是近年来发展较快的服装专业市场之一。
众所周知批发市场是服装产业发展的最大枢纽，，以广州白马、东莞虎门、武汉、沈阳、常熟、浙江等为代表的批发市场在中国服装业里面有着举足轻重的地位，其庞大的销售体系推动了服装企业的快速发展。但是近年来随着人均收入的提升，越来越多的人选择了大商场，购买时候更多的考虑品牌，再加上批发市场经营的不规范，贴牌的猖獗，也在一定程度上影响了自身的发展，那么现阶段阻碍批发市场发展的因素有哪些呢？
1、低利润
批发已经使企业的利润越来越低，极低的利润使得企业发展后劲不足。众多做批发的服装企业面临的最大问题还是铺货欠款，大量的服装通过赊销的方式铺到经销商的手里，造成较大的压力。反过来这些欠款又成了经销商和厂家谈判的筹码，导致厂家陷入被动。
2、库存压力
有人说：如果现在所有的服装企业都停产，都不用担心没有衣穿。服装企业做大了，往往是伴随着仓库急剧增大的代价。难怪很多老板说，自己辛苦一年赚来的，都跑仓库里去了。由于服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，库存问题成为最令服装企业头痛的问题之一。
3、没有自身品牌
批发市场是中转型的批发市场，自有品牌很少，大多是杂牌，随着市场的逐渐成熟，品牌将成为市场的主导，但批发市场无法建立品牌形象。尽管国内很多大的批发市场的影响力正在逐渐加强，但批发市场的鱼龙混杂现象制约了无法走品牌化的道路，只能借助规范化的管理提升自身价值。
4、同行业竞争
批发的经营技能和素质都在逐步提高，也就是说批发商面临同业之间的竞争压力会越来越大，这方面的竞争主要体现在价格和新产品的上市时间上。
5、贴牌仿冒严重
低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度是批发市场吸引消费者的杀手锏，任何一款品牌化的服装上市后，只要得到消费者认可，紧跟其后在批发市场就能随处所见其相同款式、相同牌子的服装，不同的是低廉的价格和服装质地问题，虽然现阶段有相关法规的实施，但无法从本质上根除，因为这种现象从某种程度上满足了消费者的需求和心理。
其中最为典型的是2006年上海襄阳路服装市场的关闭，因此贴牌现象不仅制约服装市场的发展还有可能代表一个批发时代的终结。
6、管理不规范
批发市场窜货严重，没有完善的服务体制，这是所有服装批发市场都客观存在的，当消费者或者商家的权益受侵害的时候，没有人或者相应的机制维护他们的利益，因此批发市场只有规范才可以走向繁荣，同时，要尽快实现信息化管理，利用信息技术与管理理念来提升业态；尽快提升批发商户的思想和理念，不能只依靠经验，必须要对经验进行创新。
7.批发市场的规划设计水平低，市场设施比较落后
局部地区特别是农村小城镇地区的批发市场，设计比较单一，还是传统的大棚式经营，配套设施差，并且没有试衣间，这在一定冲度上限制了其自身的发展。
8. 马路经济给城市交通带来压力
绝大部分批发市场在设立的时候都选择在市区比较繁华的路段，因此人流量比较大，特别是周末和一些假期，加上市场管理的不规范，造就了太多的“马路天使”，给城市交通和环境带来了很大的影响。
9.物流配送不健全
批发市场因为款式花样更新速度快而吸引消费者，但往往因为物流配送的效率太低，影响了销售的黄金时期，这有也是造成库存的主要原因。
10.批发市场追求短期利益
很多传统型服装批发市场由街道或地方政府掌控，缺乏市场管理经验，市场运作水平低，只注重税收不注重整个市场的发展规划。
有专家学者分析批发市场随着经济的发展、人们生活水平的提升终将退出历史的舞台，对此不敢苟同， 因为随着竞争态势的逐渐增强，中国服装批发市场在新的发展时期里，应该更好的把握发展机遇，迎接未来的挑战，创建持续的竞争优势，批发市场的发展应该把握其趋势和变化，随着竞争的延续，批发市场整体将呈现以下的发展趋势 ：
1、服装批发市场将根据地域的不同，呈现多元化、层级化发展。
2、服装批发市场将与网络有效地结合，延伸市场效应。在现实与虚拟的市场里提升盈利空间。
3、服装批发市场将从以价格为主导的批发经营，向零售超市综合批发业态转型。
4、服装批发市场将通过区域联盟创建全新的竞争优势，为商户提供更多的商机。
5、服装批发市场未来将集中于为商户提供更复合的解决方案，帮助商户降低运营成本，提升盈利能力。
如果从大的方面来考虑，未来的批发市场应该有其自身的特色经营模式，以专业代替商业，主要有如下四种新型模式：其一、产业集群型批发市场；其二、品牌孵化型批发市场；其三、营销渠道开拓型批发市场；其四、现代批发型
地摊经济营销方案范文第5篇
600元钱就能做经销商!
获利有没有保证?
一天花几个小时就能卖上一百多元!
万洁布功能强 家庭清洁它来帮
舒雅美式万洁布以天然菜瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强，主要针对锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等，并且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点，一片万洁布可用到三个月以上。舒雅万洁布还有三大功能：自动排污、自动清洁、超强吸水。针对于洗碗来说可以达到不需要任何洗洁精的效果。
李先生在一家餐馆做厨师，年三十家里人都等着他下厨，李先生不费力的做好了十几个菜，家里人吃吃喝喝过后，一大堆的盘子、碗筷堆在水榴里，荤腥大，不好刷。正好李先生的一个侄子在外地做小买卖，过年拿回来一种万洁布，听侄子说效果不错，和普通的万洁布有区别，李先生有点好奇，一个小小的万洁布能有什么不同的地方呢?正好这次拿来用用看。
李先生找来一个塑料盆，把满是油污的餐具放进去，再加上少半盆儿水，蘸湿舒雅万洁布后在_盘子上抹上一圈，油污很容易的就被洗下来了，在用手摸摸万沽布，上面的油污并不多，这说明，舒雅美式万沽布具有自动排污功能；然后，打开水龙头用清水洗洗万洁布，再轻轻一拧就干净了，而传统清洁布还要加上洗洁精清洗，清洗也不方便。这说明，舒雅美式万洁布具有自动清洁功能。自动排污和自动清洁功能也就保证了舒雅美式万洁布易干、不易藏污纳垢，滋生细菌。万洁布的清洁效率，很大程度上决定于它的吸水率，万洁布的吸水率很高，吸水后十分饱满。
看到这样好的效果，李先生动了心，年后上班拿几包万洁布去餐馆，有了万沽布的加入，后厨的餐具清洁方便多了。
万洁布好经销 摆摊样样赚
经常有人问我，2009年经济危机还在继续，2000万的农民工下岗待业，做什么生意能稳赚?什么行业最有前景?我不知道怎么回答。在危机感逐渐深入各行各业的时候，我突然想到了一句吆喝：“磨剪子来，抢菜刀……”，从80年代就开始的吆喝声造就了许多小本创业的奇迹。磨一次刀几毛钱，然而，这几毛钱就是利润，不可小觑，很多精明的商人就靠它们赚得万千钱财!舒雅万沽布同样是小产品，只要你选对了好的方法，一样可以改变命运!
去早市，摆摊的人很多，看到老张在销售一种叫万洁布的产品，只见老张一边做试验，一边介绍，周围挤满了人，不时又有人买几包，生意十分红火。在那看了半个小时，老张就卖了20多包。现在，下岗后找不到工作的人很多，老张也是其中一员，听朋友介绍，他从广东省佛山市舒雅日用品公司进了万沽布来卖，现在已经买了1个多月，挣了5000多元钱。以前，王宇和老张在同一家工厂里打工，现在经济不景气，企业裁员，他们这样的打工者不能幸免，回到家里，面临生活的窘境。
王宇，今年23岁，因为在广州做的只是普通的车间小工，没有一技之长。正当他为失业一筹莫展时，老张经销的万洁布让他看到了希望。和老张交流后，王宇亲自到广东佛山舒雅万沽布总经销考察。总经理谢利军热情接待了他并给他做了现场演示。王宇发现，舒雅万沽布的去污效果真的很好，和老张演示的差一不二。谢利军还安排工作人员对王宇进行了细致的营销指导，并提供了几个在小区、早市、夜市和如何把万洁布推销进餐馆、超市的的销售方案。
考察后，王宇带着一箱的货到离家不远的县市去试销，一箱的货一周时间就卖完了。王宇又进了6箱货，现在一天能赚到100多元。慢慢的，他的销售规模逐渐扩大，铺货点也越来越多，他的进货量从以前的几千元发展到上万元。
为了让更多想创业的下岗农民工朋友多一次成功的机会，谢利军制定了优惠的产品政策：最低拿货一箱(600元，单价4.5元／包，且每箱货均配有详细资料，宣传单，营销方案)就可以成为产品经销商，拿货6箱(单价4元／包)就可以成为区域，且不收任何费及保证金(市级与省级详情请来电咨询)。谢利军说：“希望舒雅万洁布能带给更多人成功的机会，市场的实践能够证明万洁布这个好产品会让投资者小投资、赚大钱!让所有创业者从这里找到出路，走向成功!”
公司承诺：如果来人所看到的产品和我们宣传上所说的不一样，那么我们公司报销来返路费以及经济损失。欢迎广大客户亲临本公司考察
投资参考：
一、摆地摊零售。1、在各个市场与人流磷集区摆一个小摊，把万洁布及宣传单单张摆好，准备一些清水、酱油、碟子、口杯，然后把油、酱油倒在碟子里，用万洁布轻轻地擦一擦碟子，碟子就干净了。再打一杯水，倒在万洁布上，不用搓、不用洗，再拧一下，万洁布就干净了。2、到各个住宅小区大门口摆摊宣传及零售，与小区物业管理处商量一下，给他们点费用就可以设摊了，然后再按照上面的办法做可以。3、试验时有人过来看，你就要吆喝了：“洗碗不用洗洁精，让您好吃饭更放心!”“舒雅美式万洁布，采用纯天然菜瓜原料制作而成，只卖10元一包，一包里有3片。”除了洗碗擦桌外，各位买回去还可以擦电视、抹电脑，防湿防尘，让家里的电器更耐用。“快来看啦!快来买了!错过了今天，明天就没有了!”
地摊经济营销方案范文第6篇
像蜜蜂一样智慧
蜜蜂有多聪明,看一看它筑的巢就知道了。六边形的蜂房最高效地利用了空间且承受能力极强,孕育率更是高达100%。位于深圳南区学府路上的“蜂巢”是那条街上最引人注目的店铺。透过明亮的落地窗玻璃,先不看它里面的商品,单是那依墙而筑、错落有致的六边形蜂房展架就令人大开眼界,让人忍不住进去一瞧。
一格格蜂房里摆着“异和团”布偶、70年代怀旧风搪瓷杯、“饺子仔仔”抱枕、“诺亚方舟”环保袋,甚至还有著名高仿模型社Hot Toys 2009年12月推出的限量版Michael Jackson “颤栗”造型1/6公仔……每一件商品都充满“异”术,绽放着创意的火花。这就是房海滨的创意供销实体店,从装修设计到货品采购再到橱窗展示,都是他创意的表达。
一张小小的会员卡,房海滨也用心去设计,在上面做足创意的文章。与一般的会员卡相比,“蜂巢”卡的特别之处在于它可以用作卡贴,直接贴附在深圳通等类似卡之上,方便会员随身携带。此外,“蜂巢“卡上的图案简单,留有多处空白,其意在于鼓励更多人参与创作,每办一张卡,“蜂巢”店员会赠予会员一支笔,鼓励他们在会员卡空白处自行设计绘画,而在结账出示会员卡时,遇到有特色的图案,店员会征求卡主同意将其扫描进电脑,成为设计元素被运用到新产品中去。
这种无处不在的创意主张,正是“蜂巢――创意供销”的出发点和落脚点。房海滨说:“我相信人人都是‘异术家’,人人都可以成为‘蜂巢’里的一只蜜蜂,将自己的创意甜蜜与人分享。”
房海滨的创意供销想法是被一场大雨淋出来的。在深圳大学学设计的房海滨是个创意市集发烧友,逢集必去,结交了不少玩创意的朋友。每一次市集,都像是一次聚会,一次狂欢,大家玩得不亦乐乎。某一次市集,一场突如其来的大雨令大伙儿被淋成了落汤鸡,看着大家惨兮兮的落魄模样,房海滨心中猛然一动,他想为大家提供一个固定的场所,让创意玩家不必风里来,雨里去。创意供销平台的想法就像雨后春笋,一破土,就难以抑制地一节节地往上冒。
像蜜蜂一样坚韧
房海滨是个充满创业梦想与激情的年轻人。在冒出创意供销想法之前,他其实已经有了两次创业经历。2004年,房海滨考入深圳大学艺术设计学院,入学不久,就开始帮人做设计,到大二的时候,就开始在广告公司和网络公司兼职。大三,他与两个朋友合资,成立了设计工作室,每人出资1万元的启动资金,买了设备,付了房租,就开始运营。由于经验不足,不懂成本控制,资金跟不上,第一次创业不得不宣告失败。
但是创业的激情从没在房海滨的心中退去过。大四时,房海滨以技术入股的形式,与几个朋友合开了一家设计公司。没想到,全球金融风暴又突然袭来。设计公司运营不到半年,就草草收场。第二次创业再次失败。
第二次创业失败伴随着大学毕业同时到来,房海滨开始重新思考自己的前程,蜂巢店的想法和经营模式在房海滨心里不停盘算。这是一个十拿九稳的项目,如果经营得当,靠手工创意赚钱指日可待。为了把蜂巢店的创意变为现实,他四处募集资金,也四处碰壁,就在他焦躁不安时,一条来自母校的信息让他眼前一亮。
那时深圳大学首届学生创业援助基金项目正在全国热烈运作。这是一项为鼓励大学生创业,深圳大学以提供资金、场地等支持科技创新,寻找有市场潜力和竞争力、并在商业模式上有特色和创意的项目,从深圳大学毕业未满一年的毕业生和在校生都可以参与这次活动。欣喜若狂的房海滨决定带着“蜂巢创意供销”参与评选。
房海滨站在母校深圳大学的演讲厅讲台上,激情澎湃地演说自己的“蜂巢计划”。“蜂巢是一个创意供销平台,把创意人的产品整合在蜂巢实体店及蜂巢网上以寄卖、租赁的形式进行销售。让地摊式的、流动的创意市集店铺化,让草根设计师们有一个固定的场地展示自己的作品,将年轻人的创意汇集成振兴中国经济的巨大创造力……”这是一场朝气蓬勃的角逐,房海滨站在评选台上激昂地陈述着自己的创业项目,纯真热烈的眼睛里都闪动着梦想的光芒,那只正欲展翅飞舞的蜜蜂离他越来越近!
“机会是给有准备的人”。房海滨的“蜂巢创意供销”以明确的理念、完善的构想、可执行的具体方案与充满希望的前景,得到了评委们的信服和认可,他最终获得了第一名,拿到了8万元的创业基金。
坚韧的小蜜蜂要开始真正的青春舞动了!
像蜜蜂一样勤劳
与前两次开设计工作室不同的是,这次开店,房海滨的角色更像中间商,既要直接面对顾客,还要与设计师、创意产品提供者沟通交流。他每天的工作都排得满满当当的。白天看店,晚上蹲在网上搜罗创意产品信息。
同别人看店的悠闲自得不同,从踏足蜂巢的那一刻起,他就开始了蜜蜂般辛劳的一天。做清洁,更新橱窗,根据产品来源、数量、节日等重新确定推介主题,忙完这些,他的脑子也逐渐清晰,此时再坐到电脑前整理昨天或本月的账务,宣传海报设计、策划主题活动日,一个个创意喷薄而出。
当顾客光临时,他起身抱以热情的笑容,产品的独特功能和创意灵感,都通过他的嘴向客人们一一传递。常常光临蜂巢的客人都感叹这里的老板就像一只勤劳的蜜蜂,精力充沛,永不疲倦。
蜂巢的经营琐碎又富有激情,每天困扰房海滨的并不是诸如企业如何存活那些大而空洞的话题,而是如何稳定货源,开拓经营空间,甚至是如何解决仓库并把库存缩减到最小化而又不断货的小问题。经营的困扰深入到营销的细枝末节,与设计师的合作协议需他拟定;为把存货量调到最适当位置,他请专业人士为“蜂巢”量身打造了管理软件……开实体店,打造网络平台,店网互动的营销模式,让他的生活从网上到线下随时转变角色。随时嘟嘟响起的旺旺敲门声,既预示着生意的兴隆,又让房海滨的一天充盈得没有任何私人空间。
在这些琐碎的创业里,房海滨一天天成熟起来。2009年年底,房海滨携“蜂巢创意供销”参加首届中国(深圳)创新创业大赛,同那些销售上亿,并有稳定全国销售系统的大企业比起来,房海滨的“蜂巢”就像花海里飞舞的一只小小蜜蜂。
地摊经济营销方案范文第7篇
关键词：新发展；黑龙江农业；网络营销；黑木耳
随着国民经济的发展，我国对各种农产品的需求也发生了变化。现在，购买农产品不是为了填饱肚子，而是为了变得更好，吃得更好，这关乎人们的幸福感。全球电子商务的发展带来了网络营销，其成为新型营销的核心要素，这种新方式是高速发展的，并且这些问题关系到农村经济的发展，影响农民致富，电子商务农产品的出现代表了农产品新的潜力和生命力，也代表了农产品市场化的新的发展方向和目标，因此需要对农产品网络营销有一个全面的认识。
一、黑龙江省农产品行业现状分析
黑龙江省是我国农业大省，地处东北平原，对于机械化和大面积种植有着天然的优势。据统计，宜农土壤占全省土壤面积的40%以上，黑土、黑钙土、草甸土面积占全省耕地总面积的67.6%，是世界上有名的三大黑土带之一。同时，又因为肥沃的黑土地，黑龙江省产出的农作物产品不仅产量高，而且质量好，被广大消费者熟知和信赖。因此，作为全国最大的粮食生产基地，在农产品品质方面，黑龙江省有着独特的优势。黑龙江绿色农产品素来以质优、绿色、放心、安全而闻名全国，近些年来，黑龙江重点扶持发展“绿”等老字号绿色农产品，不断完善全国首个省级质优绿色食品安全质量标准评估体制，而且已经发展出一个较为完善的食品可持续回顾质量追踪系统，提炼出“龙江绿”并且通过筛选制定出近70项食品衡量标准体系指标来加以规范和进行保障，力求使每个品种和各项质量指标能够同时满足用户期望和市场需要，不仅要发展健康绿色农产品，还要牢记带动农民增收的使命。此外，黑龙江省近年来在地理标志产品品牌价值建设方面成果颇丰，已有十余个品牌价值超过亿元，有5个产品达百亿元，品牌价值总额更是可观。尽管有优质产品，但从黑龙江省各层级目标市场以及省外消费和流通的生鲜农产品来看，线上销售占比不高，近九成农产品是通过批发市场分销出去的。农产品批发市场对于农产品分销售卖、增厚农民钱包、满足城镇居民对农产品的消费需求仍发挥着不可替代的作用。而网络营销新模式仅是通过各网络平台以超市为媒介配送到买家手中，还有一些零散个人卖家通过电商平台售卖农产品，并且黑龙江省物流保障体系基础设施薄弱，配套设施尚不完善，到目前为止，黑龙江省大多数物流企业仍处于初级阶段，与现代物流的标准化、信息化、机械化仍然存在较大差距。
二、黑龙江省农产品网络营销策略存在的问题
（一）黑龙江省农产品缺少深加工产品
农产品消费市场其实是一个天生高度同质化的市场，越是基础性的食品，同质化越是严重。对于初级农产品进行售卖必然导致缺乏竞争力，致使投入与收入不协调。黑龙江省作为传统的农业大省，做惯了传统市场，转到网络营销没有看到市场需要的产品特点，不具备深加工产品观念，导致在网络平台售卖的都是初级农产品，与其他精加工的商品比起来十分缺乏竞争力，黑龙江省需要把农产品精加工提上日程。
（二）黑龙江农产品品牌形象缺乏个性化和品质化
黑龙江省一些相对边远地区的农产品品牌优势农业资源还未完全得到有效整合，品质好的农业优势品牌资源由于没能很好地有效整合转化而不能成为好的农业生产品牌优势。农业农村部“百乡万户”调查普遍反映，农民不论是进行种植还是以水产养殖的方式去提高收入，收入都不是很稳定。其根本原因在于消费者对于这些产品的不信任，以及高替代性。所以黑龙江省急需把农产品品牌建设起来，完善品牌形象，打造个性化和品质化。
（三）缺少专业人士的参与
网络营销工作是企业充分利用各种现代化信息网络技术进行企业营销管理活动的一个过程。企业要切实保证企业信息化营销体系的有效性和运转，开展网络营销工作需要企业有自己的营销技术和经营管理专业人才。而黑龙江省的农产品网络营销运营的主体人都是专注于生产的农民，既缺乏专业信息知识也缺乏管理的精力，即使学习，也难以短时间内吸收和运用，并且网络营销知识更新快，对于专注生产的农民来说很难把握。
三、黑龙江省农产品网络营销的策略及建议
（一）农产品精细化通过精细化加工技术带动特色农产品优化开发在国际上已经有很多年的成功经验。比如说美国，单就玉米这一种特色农作物就已经精深加工研制成3500多种特色农产品，日本仅老年保健食品的消费市场销售规模就已经超过了千亿元。而且针对农产品精细化加工已经不仅是好吃的和好喝的，日化也是不错的新方向，如日本石泽研究所备受好评的大米面膜，还未正式发售，就凭借着天然、温和的特点得到了广泛关注，上市后大米面膜成功获得了日本COSME国际美容大奖鉴赏中的面膜产品类第一名。农产品的精细化生产加工业要跟一些国家相关科研单位企业进行长期密切合作，研发设计并生产出各类新的加工产品，把各种新的产品可能性充分呈现并展示传达出来，再和各种国际化的市场需求进行紧密结合，打造黑龙江省品牌化和多元化的高端农产品。
（二）明确定位，打造差异
随着产能和生活质量的提高，网民面对众多高重复性的农产品进行选购的行为，随机的概率很大，进行网络营销的第一步，就是要明确定位，针对定位群体，在充分进行市场调研的情况下，打造差异点、记忆点，向广大潜在客户充分展示出自己的产品及品牌形象。以东宁木耳为例，了解自身的特点：东宁黑木耳，形如弦月、色如玄墨、品尝起来层次丰富，对人体有很高的营养价值，质检报告体现出东宁黑木耳粗纤维含有量和氨基酸含量比同类产品更高，同时还具有温养皮肤、清血脂的奇特功用。1.改变种养手段和品种筛选，在产品上制造差别特色品种有的会带有与众不同的外在差异，形成独特形态，这是这类地域特色产品备受消费者喜爱的原因之一。人们总是对独特的事物有天然的好奇和探索的欲望，就像人们一提到东宁木耳就想到形如月、色如墨。这一连锁反应，就是提升产品竞争力的潜在关键。2.外在形象品质化、差异化农产品市场的重复性是避无可避的，也就是说我们必须直面“高度相似”问题。产品本身的特殊性不足，就要调换角度深入挖掘差异性，力争在其他方面如产品和品牌价值传递上挖掘出不同的内容。如东宁具有“中国黑木耳第一县”的美誉，而且东宁被长白山与完达山余脉三面环绕一面向海，林水资源丰富，是世界上公认的优质黑木耳主产基地，具有无可替代的独特性。让产品和品牌在表面特点上做出变化就能够在众多类似的产品中取得先一步的进展，将表面特点差别化和深入价值具体体现，即内在品质外在化，总而言之对于表面特点个性化凸显、差异化定位，品牌和产品特征的突出都是重点，这些可以通过以下方法来实现：第一，建立品牌识别符号；第二，选准品牌代言人，做正确的广告；第三，用好的包装彰显价值和差异；第四，用差别来促进新型产业体系的发展，通过终端美化打造差异记忆点。
（三）加强对网络口碑营销的运用
在数字时代，通过口碑传播进行品牌促销是吸引消费者的注意力的有效方式之一，并在科学和先进技术发展的今天也起到积极作用。口碑传播非常考验技术和技能，也能够测试企业的科技能力和理解用户的调研力。它能有效地将一条信息传达给世界，使人们信任。所以必须关注用户需求从而进行营销。口碑营销对农产品网络营销的道路也是很重要的。产品安全、卫生、质量是否可靠，取决于外观的新鲜度和口感的感知。人们往往很难从他人推荐中脱离出来，因此要加强网络口碑营销。
（四）完善销售渠道，加入直播队伍
农产品的比较，一个是产品，另一个是渠道。产品是名片，而渠道是能力。从某种意义上说，30多年来的中国的营销过程就是渠道变迁的历史。无论农产品如何改变渠道模式，农业营销渠道都是生命线，目前黑龙江省农产品流通主要集中在农产品市场与大中小型超市的运输互通模式上。而提到网络营销，一般想到的都是淘宝、拼多多两个电商平台，以东宁黑木耳为例，东宁黑木耳网络销售渠道并不单一，淘宝、拼多多、抖音直播等多个平台都有它的身影，网络销售量近两千吨。随着网络直播的发展，不少网络商家纷纷加入直播的队伍。而直播原本就是一种经过后期合成的地方广播电视台在节目、播出同时也在进行的一种播出呈现方式。随着短视频时代的开启，网红主播能与观众进行实时交谈，拉近彼此之间的距离，达到增长粉丝的效果。头部主播的发展，带动了粉丝观看直播的热情，从而粉丝转变成消费者，消费者通过直播可以直观地感受商品的价值，产生购买的欲望。网络直播这种营销方式入行门槛低，与传统线下门店的模式相比，投资更少，风险更低。消费者只需要注册并登录，就可以观看网络直播，带货的设备也比较简单，只需拥有一台手机，移动端下载App就可以完成线上交易。这一过程相较于其他模式几乎可称为“零成本交易”。此外，在互联网时代，抢占的是消费者的屏幕时间，短视频平台做到了这一点，网络直播这种营销模式基于平台扩大了服务范围，通过简易化、娱乐化的方式将产品通过网络平台推销给消费者，从而大范围地成交。《2020中国网络视听发展研究报告》指出，截至2020年6月，我国网民规模为9.4亿，网络视听用户规模达9.01亿。其中短视频平台用户规模为8.18亿，接近整体网民的90%。实体店销售只是针对当地的消费者，甚至更多的是针对某个社区的消费者。但网络直播带货面对的是短视频平台上所有的用户。在2020年疫情期间，大家出行的概率大大降低，通过网络平台购物的概率大大增加。2020年，抖音和快手均拥有约4亿的用户。由此可见，网络直播这种营销模式可以将商品分享给更多的观众，扩大了商品的市场。
（五）丰富品牌形象
品牌形象是消费者对一个企业或一个产品区别认知的关键，其在网络营销过程中对企业或产品的重要性不必多说，所以要重视品牌形象的打造。品牌中有一类是公共品牌，公共品牌有很多优点：政府主导，依托资源禀赋，标准化生产、优质优价、有产品追溯和质量监管体系，黑龙江省有很多区域公共品牌，所以在其他品牌形象打造的过程中也要重视这些公共品牌形象，在现有的基础上进行市场行业研究、产品研究、消费者研究，提出品牌策略、视觉解决方案打造独特的市场定位，大力发展完善品牌形象，打造知名度和市场独特地位。树立品牌形象首先必须把住产品关，从质量和服务出发，质量是地基石，所有优势品牌最显著的特点就是质量这块地基石过硬，在质量方面，企业必须始终领先于市场需求，领先于消费者需求。长期以来，农产品终端以商超、菜市场、水果店、地摊等为主，形象普遍脏乱差，产品包装和保养也十分粗糙。不仅使产品饱受诟病，还严重降低了品牌形象和品牌价值，打造品牌个性化的本质上的差异，提升品牌调性，提升品牌意识，是品牌发展的必要道路，是塑造品牌形象不可或缺的阶段，是品牌辨析的重要要素。因此不仅要进行细致的调研研究，还要协调各要素之间的关系，形成完整的品牌差异化体系，达到最佳的品牌辨析效果。品牌的个性化包装要敢于引进创新理念，建立完整的视觉品牌Vi识别系统，使品牌形象提升并形成良好的品牌声誉。在网络时代，我们要重视受众群体，品牌形象最终要树立在大众的心中。大众对品牌的信任和忠诚取决于大众对品牌的印象，因此所有的品牌形象塑造工作都应该包括宣传和广告，以受众为中心，以受众为核心，重视受众的反应，使品牌与消费者形成友谊，建立持续性良好关系。企业也应积极地参加社会活动，以此来让消费者改变对企业的认识。品牌的形成过程较长，涉及企业内外的人、物等多个方面，是一个三维、多层次、复杂的系统工程，因此一个完整的品牌需要一个精密细致的完善过程。
（六）加快培养人才的脚步
专业的事情，需要具备专业知识的人才。网络营销之路在我国农业农村经济社会发展中是不可或缺的重要一环。从目前实际情况来看，农村走上电商快速产业布局、高速经济增长的道路的同时，人才的培养缺口也在不断增大，并已对农产品网络营销发展产生了日益明显的桎梏作用，所以，要发展农产品网络营销，人才至关重要，这代表农民要更新思想，不能再只关注土地，也要转变思想学习电子商务知识，“引进”和“培养”专业人才成为现在解决人才难题的突破口，相关政府也要提供帮助，需要在人才培养方面投入更大精力。不能仅局限于在高校培养人才，更要深入一线，帮助农民转变思想，培养其网络营销意识，完善农民获取专业知识和专业人士的沟通渠道，推进农业信息服务系统建设。加大力度对农村地区企业进行农村电商营销专业化网络人才素养培训，尽快弥补人才短板，培养一批农产品网络营销专业人才，这是电商时代快速发展的必然，也是加快发展现代农村地区电商的关键。
四、结论
在移动互联网高速发展的影响下，电子商务的出现虽然使我国传统农业销售管理模式发生了很大变化，且农业走上网络营销之路势在必行，但是目前电子农业商务的快速发展所需时间较短，日新月异，并且如果互联网和目前具有庞大体系的中国农业相结合，也会出现很多新营销思路、新营销玩法，也将有大量互联网以及其他行业的企业跨界而来。与此同时，在政府的支持下必然会有越来越多的“新农人”走上网络营销之路，为黑龙江省的农业创新和创业打开新的篇章。所以农产品的网络营销要在了解和把握的情况下进行，才能准确进入市场，取得一席之地。
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地摊经济营销方案范文第8篇
地点：河南省P市中心商圈
事件：F品牌男鞋专卖店，推出为期七天的“庆开业全场五折，进店就送礼，免费试穿”活动，活动前期发放了2万份宣传彩页，在两条主干道上悬挂上百条过街条幅。据悉，F品牌P市专卖店专门为此次活动准备了10双皮鞋试穿和500套市场价为15元的套装鞋油。
反应：同一条街杂牌服装店老板：“做品牌就是赚钱啊！看看人家，这手笔多大，肯定有厂家支持，这阵势，最少要2万吧。图什么啊，不如拿来进货。”
同一条街A品牌鞋店老板：“不就是几万份宣传单，几百盒鞋油嘛。宣传单1角一份，
鞋油顶多3块一盒，花不了几个钱。再说了，这宣传力度肯定有总部支持。得，我也搞，别让他把人全引过去了。”
隔壁街一药店女营业员：“有这好事，咱也去看看吧。上面写了，就是不买也能落盒鞋油，反正后天要逛街，去看看吧。”
同药店另一女营业员：“就是就是，人家说了五折，400元的鞋现在200元，要真是这样，我就给我家那口买一双，让他也穿穿这高档鞋。”
一位正在逛街的中年人：“什么五折啊，把价格抬高了再打折，糊弄我们消费者呢。”
活动开始了，在店门口电声乐队震耳欲聋的乐声中，在川流不息的客流中，F品牌P市专卖店创造了开业当天销售54双，预定10双，七天共销售262双的销售纪录。该活动也从此被F牌河南分公司做为案例，在招商洽谈中屡屡提及。
热热闹闹的开业活动过去以后，F牌皮鞋P市经销商一算帐，减去4.8折的进货成本，宣传费用（总部未报销）、房租、营业员工资等费用，不但分文未赚，反而净赔5000多元。更令人苦恼的是，试穿的皮鞋都被穿的变了形，由于店内人太多，营业员忙不过来，还丢了4双。
F牌皮鞋P市经销商越想心里越不是滋味，终于忍不住向F牌皮鞋河南分公司打电话，当他向市场部提出以上问题时，却招来市场总监劈头盖脸的训斥：“做品牌就是这样的。不要看眼前的赚与赔，眼光要放长远。品牌的塑造是一个长期性、持续性的活动，我运作品牌很多年了，这种情况是很正常的，进入新市场要先打开知名度，做一点牺牲是值得的，而且我们马上就有后续活动跟上。你看，这次活动曝光率多大呀，我做鞋八年了，还从来没有见过高档皮鞋专卖店开业有那么多人的，连报社都惊动了，还连续报道了两天，我们一下子就打开了局面了。做品牌不是摆地摊，要往长远看，不能太短视！这次活动的效果这么好，你的库存不多了吧，赶快进货，打铁要趁热。对了，先打点款过来，账上没钱怎么发货啊，你的货早都备好了在仓库放着呢，款打过来就可以发了。好了，就这样，拜拜。”
F牌皮鞋P市经销商刚放下电话，就听到一个顾客和营业员的对话：“你们的鞋不是五折吗？”
“对不起，先生。我们前几天开业促销活动确实是全场五折，现在活动时间已经过去了，所以恢复原价。”
“哦，那你们现在几折？”
“不好意思，先生。我们是品牌皮鞋，全国统一零售价，不打折的。”
“是这样，那，我再看看吧……”
分析：
这样的情景在我们的身边每天以不同的形式，不同的场合，不同的时间在服装鞋帽行业里重复着，充斥着。今天我们暂且不讨论F牌皮鞋连锁总部处于什么样的动机如此运作P是市场，也不讨论品牌的运作，营业员的销售技巧等方面的问题。那些问题在我以后的文章中将陆续谈到。我们仅仅以这个营销活动为例，就事论事，来剖析一下，思考一下。
在这个营销活动中，我们要搞明白三个方面：
1． F牌皮鞋的营销活动目的是什么？
2． 营销活动的目标达到了没？这种现象说明什么？
3． F牌皮鞋的潜在购买者是谁？他们到底想要什么？
关于第一个问题的思考
根据F牌皮鞋的促销方案分析，其营销目的至少有以下几点：
1． 知名度。快速打开知名度恐怕是所有品牌进入新市场的营销活动中最迫切，也是最重要的目的之一。知名度可以让所有的潜在顾客知道有了一个新的选择，这个新的选择可能给他带来更多的利益。知名度同时也是品牌力的基础，所以几乎所有的品牌经营活动的第一步都是围绕知名度展开的。
2． 销量。对F品牌P市经销商来说，生存的基本条件是销量。没有销量，流动资金会占压，库存压力会加大，总部的支持也就相应减少，由此引发的将是更严重的后果。因此，销量是F牌皮鞋P市开业必须要达到的目标。尤其是在没有其他附属业务收入基础上，销量比天大。
3． 提升品牌认知度。F牌皮鞋提供的“试穿活动”其实就是希望通过体验式销售增加客户对F牌皮鞋的认知度，有可能的话，提升满意度，进而可以促使顾客购买产品，也可以影响顾客周围的人。
此次F牌皮鞋P市专卖店的营销活动确实吸引了大量的人来到店里，却发现他们不是来购物的，而是来索要礼品的。大部分并不是潜在的购买者。对真正能够经常购买400元以上皮鞋的消费者来说，价格并不是影响购买决策的主要因素，一盒实际价值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起购买欲望。真正的潜在购买者看到店内人头攒动的景象并不会产生好感。第一个目的实际上并没有达到。那么，第三个营销目的也不会达到。体验中的顾客把鞋穿回家中继续“认知”而留下了自己的鞋，真正需要体验的潜在购买者看到变形的鞋怎么也不愿意试穿。
那么，只有销量的目标达成了。创纪录的销量使营销活动看起来十分成功，甚至被载入F牌皮鞋的营销培训教案中，但对于F牌皮鞋P市经销商而言，4.8折进货5折销售，除了日渐空旷的仓库，得到了什么？恐怕是他要仔细思考的问题。
提升F牌皮鞋的知名度应先定义目标人群，F牌皮鞋的营销经理没有犯把男鞋的目标人群定义为女性的错误，但却犯了把高档皮鞋的目标人群定义为建筑工人的错误。知名度是为销售服务的，有效的知名度才可以带来有效的销量，而有效的销量随即会拉来合理的利润，这才是F牌皮鞋P市经销商得以持续发展的基础。
这种现象说明了什么？
由这次营销活动的内容看，F牌皮鞋似乎没有明确的目的。销量、知名度、认知度似乎都想借助此次活动得到提升，结果只是销量得到了提升，针对提高知名度和认知度的营销活动并没有达到目标人群，因此也不会得到有效提升。反而因真正的潜在购买者对购物环境的不满使本就为零的满意度跌为负数。从长期的品牌建设来看，F牌皮鞋此举无疑是得不偿失。体验式营销的关键在于邀请对的人体验，一个没有购买力的人体验的感觉再好也不会产生购买行为，邀请没有购买力的参与体验反而是降低销量的危险举动。体验式销售想要成功，必须有三个要点：
1． 选择对的潜在客户。可以为参加体验的客户设计一定的条件，只有达到条件才可以参加为他设计的体验。
2． 强化销售人员的销售流程，必要时可预先设置几套不同的销售话术，销售人员背熟后根据情况灵活运用。
3． 后续的跟踪计划。后续的跟踪计划将会极大得增加顾客的品牌忠诚度。
第三个问题
既然F牌皮鞋P市营销活动的目标群体已经定位错误，那就根本没有继续讨论谁是目标群体的问题。我们来讨论一下潜在购买者到底想要什么。在F牌皮鞋此次的营销活动中，营销经理所做出的购买促进行动是全国统一零售价的五折和市价15元一盒的鞋油。那么潜在购买者的购买动机到底是什么？是什么驱动他们走进店门？又是什么促使他们做出购买决策呢？这是营销中最关键的问题。根据马斯洛的需求层次理论，消费者通常有如下5个动机：
1． 生存及健康的愿望
2． 个人地位的重要性（尊重、被认可等）
3． 对异性的吸引（性吸引）
4． 成功的愿望（价值的实现、领先、卓越）
5． 追求利益的本性
那么把这些消费动机应用在F牌皮鞋就是这样的结果：
1． 购买F牌皮鞋的消费者希望挑选一双合适的、依据人体学原理设计和制造的鞋，以保持足部健康和节省体力。
2． 我穿着F牌皮鞋会让我觉得骄傲，我是周围人中不多的经常穿着F牌皮鞋的人。
3． F牌皮鞋所代表的财富和地位，可以使我对异性的吸引力增加。
4． F牌皮鞋是一种成功生活态度的代表，而我就是成功人士，我要穿F牌皮鞋
5． 穿着F牌皮鞋可以使我更快的融入高尚生活圈，赢得客户的尊重，赢得周围同事、朋友的尊敬，从而更快速的得到经济回报。