跳蚤市场盈利模式

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跳蚤市场盈利模式范文第1篇

此外，诸如原材料在涨价、人工在涨价、大家的压力在增加等，体育品牌商们面临的形式更加严峻，如何摆脱困境成为企业发展的重中之重。

过去一年中，由于多方品牌的不断介入，国内鞋服品牌受到国际品牌的冲击，体育用品行业的集中度会因此而增加，例如原本在二三线活跃的诸多品牌将会向一线品牌进行集中，原本市场上的运动品牌将会随着竞争的延续而逐渐减少，行业将会迎来不同程度上的洗牌。

诸多的竞争视角很可能会被集中到几个品牌上。品牌综合影响力、资金实力、管理能力、商品竞争力相对比较弱的企业的日子将会比较难过。而国外知名的运动品牌以及一部分国内实力较强的品牌则会过得相对安稳。

在2012年，“大鱼吃小鱼”的现象会越来越严重，品牌抢夺地盘的激烈程度也会持续升级。专家表示：一个行业中不可能永远存在这么多的品牌，蛋糕虽然在增大，但是分蛋糕的人同样也在增加，这就是所谓的粥少僧多；同时，由于品牌的竞争激烈，很有可能从原来是“快鱼吃慢鱼”，逐渐演变成“大鱼吃小鱼”的情况。

随着时代的进步，消费者将会越来越主动的去成为一个参与者而不仅仅是一个旁观者。参与大于接受的意识概念将会逐渐引导人们的消费趋向。因此，品牌需要转化观念，将品牌推广转移到以消费者为导向的价值观念上来。

未来的市场竞争，比的将是软实力。

精细化管理

2012年更多的品牌企业还是“企业内功”上的竞争，例如在商品、在品牌塑造、在渠道建设等方面。这就要求“活儿要越做越细，越做越深”，就是说要向管理要效益，而不再是向资源要效益。

执行力的较量

在中国暂时已经没有多少像足球世界杯这样可以令大家兴奋的资源了。在这种时候，要靠什么来刺激市场，提升自己的品牌呢?当然这就进入了所谓的常态化，在这个阶段比得就是产品力、终端力、品牌力、比快速反应、比服务等。但是知道了未必就是可以做到，知易行难啊，其实最终比较的还是执行力。

跨界思维的能力

企业跨界投资体育实际上延伸出新的盈利模式，形成一种商业模式，实现资源最大利用和利益最大化，比如说你是做游艇产业的，那跟海钓产业结合都是允许的。像默多克收购体育赛事或体育公司，传媒是平台产业，体育公司是内容产业，平台产业和内容结合一定会产生更大的价值。而做体育产业的人也要跳出体育来做体育产业，抓住几个核心要素做体育产业，要有一种跨界思维。立足于本身的优势资源跨界整合其他的产业领域，形成资源共享或者利益最大化。

打造品牌文化内涵

文化产业的振兴已经非常明确了，已经上升到国家战略了。而体育其实就是一种文化，增加体育的文化内涵是培育体育市场的基础。从政府支持体育文化产业的角度来说，目前政策越来越明确、越来越成熟。现代体育是按照文化创意产业模式发展的，和大政策相呼应，体育产业可以更加贴近文化产业。说体育产业是文化产业，因为它的附加价值不可估量，不像固定的产品有原材料，有生产过程，成本效益可以估算。比如青花瓷的市场价值不可估量，体育产业也是，有很大的空间。

培育体育市场

对比一下北京马拉松和纽约马拉松的媒体报道，纽约报道智利的矿工是怎么来参与的，报道美国速滑冠军为支持慈善跑了3个多小时，报道一个50多岁美国当年职业橄榄球传奇人物怎么跑，从专业运动员到老年参与者，媒体把马拉松赛事当作激励人生的故事来宣传。

转播体育比赛也一样，不能只说吃苦牺牲，真正的体育爱好者身体吃苦心里乐，这些牺牲是对自己的培养。体育是培养一个人性格最好的方式，通过体育训练人会变得坚毅不拔，不会轻易向失败屈服，而且会变得很谦卑，因为你知道永远会有人超过你。这些都是体育的精神，媒体可以充分传达这样的精神，促进体育人口的增长。因为培育体育市场要从培育大众着手，发展体育产业就是要培养体育消费人群。

专家称，我国目前体育消费人口不够，这是影响我们体育产业发展的一个因素。产业规模发达的国家年人均体育消费在300美金到500美金之间，而我国只有300人民币，我国若能达到发达国家一半左右的人均消费的话，总量将达2万亿。比如我国的注册足球运动员只有几千人，日本有几万，法国有300万。如果我国达到300万的话，他们就都是足球的消费者。

投融资前景分析

根据清科研究中心提供的含体育用品在内的纺织及服装行业投融资数据显示，2007年开始，体育品牌迎来了投融资的高峰，在此前的2005年和2006年，包括鸿星尔克、中国动向在内的纺织及服装企业共获得12笔投资，而在2007年一年，此数额上升至20起。2008年，纺织及服装企业共有21起投融资案例，2009年此数字虽略有回调，仅为17起，但是，由于体育用品公司登陆资本市场自2007年以来出现的热潮，外界对此领域的投资热情在2010年和2011年达到高峰，分别为42起和52起。

与此同时，据不完全统计，2007年至今，共有13家体育用品公司在境内外上市，而在此之前，体育用品上市公司仅有5家左右。事实上，上市的步伐还在有条不紊地进行着，2011年末，乔丹体育顺利在上交所挂牌，而在它身后，处于辅导期的贵人鸟、德尔惠等企业，也正对着资本市场摩拳擦掌，跃跃欲试。

事实上，在企业欲借力资本市场践行商业理想的同时，市场却悄然发生了变化，中投顾问轻工业研究员熊晓坤介绍，体育市场规模从2000年起，每年以两位数的速度在高速增长，到2004年，整个市场的规模达到了42亿美金，到2008年受到奥运年的刺激，我国的体育用品市场规模达到62亿美金，但是随后的几年中，体育用品的消费热潮随着奥运的结束也逐渐减弱，不少体育用品企业出现了业绩亏损的情况。

但是，市场天花板触手可及之下，企业在此期间的扩张速度却并非放慢脚步。

公开资料显示，在2007-2009年，集中上市的国产体育用品企业新增了门店合计近两万家，而2009年末终端数量较2006年末增长了近两倍。“实际上，在体育用品渠道扩张的发展前期，的确为企业迎来了一段时间的利润增长，但是随着其扩张速度的不断加快，导致零售商积压大量库存，为了保持渠道销售通畅，各大企业不得不向零售商回购库存，这在一定程度上影响了企业后阶段的发展。”业内某专家说。

上市之路不再平坦

尽管2011年已有千百度、奥康、乔丹体育等多家企业竞相登陆资本市场，还有更多的企业步入上市倒计时。但在2012年，企业的上市之路将不再那般顺利。

有消息称，证监会开始对连锁企业的上市申请予以重点核查，关注企业的潜在风险及门店的持续经营能力，以及近一年来的异常增长行为。而且，创业板已经明确表示不欢迎传统行业的企业挂牌。种种迹象表明，鞋企走向资本市场之路将比前几年困难得多，一些实力较弱但已规划或运作上市的企业更要重视这一信号，及早做出相应部署，以免最终损失过大，影响企业的正常经营与发展。

海外投资需谨慎

近年来，中国体育用品企业为了创造出更大的获利空间以及获取海外市场等新兴资源要素，纷纷瞄准海外市场，试图通过开拓新一轮的国际市场来实现鞋行业的初步跨越式转型。但是由于中外企业在行业政 策以及投资环境上仍然存在着一定的区别，这使得中国企业的海外投资策略得到了限制。

据相关的市场调研数据分析，中国企业投资海外的产品很多都缺乏国际化元素，这也是造成海外投资不景气的一个因素。纵然针对这个瓶颈，中国企业也在积极采取相应的行动，试图在海外市场注册一个具有国际化元素的鞋类品牌或者在海外投资设厂，但是事实上我们可以输出产品，但还是仍然无法输出品牌，我们仍然需要按照海外市场的游戏规则来寻求市场发展份额。所以，中国企业要有个全方位的思考。

首先，企业应该把沟通渠道是否畅通列为思考的基本因素。不仅要了解当地的法律与投资环境，还必须充分了解海外投资所归属国家的管理制度。比如，中国员工可以加班，但国外很多企业往往不欢迎加班这个制度。故此，国内厂商到了新的国家必须遵守法律，跟当地法律部门沟通并加以注重员工的管理，这是最重要的一个环节。