海外市场策略
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海外市场策略范文第1篇
2008年，研祥的品牌传播逐渐浮出水面，从一个专业领域的著名品牌逐渐走入了大众的视野。2008年底，研祥高调宣布了“研祥Inside”品牌战略，也制定了研祥集团未来5年乃至10年的企业策略，这其中有三个关键词：规模、海外市场、社会大众知名度。
2009年，随着国家拉动内需的4万亿投资的陆续投入、研祥海外市场的持续开发，我们将坚定不移地执行这三个关键词。因此2009年的研祥营销力度只会加大，并且不仅仅是国内市场，我们将会加大国际市场的推广力度。这是以研祥为代表的中国高科技企业对中国大环境、对自身、中国未来的信心体现。
目前的金融危机对于像研祥这样拥有自主知识产权的中国企业来说，我们认为机遇大于风险。这么说不是一时兴起，而是经过我们多方论证，是有根据的。
首先国家对内需的拉动，将会使研祥这样的中国高科技企业受惠，这在2008年下半年就已经有所体现。上海地铁新建设四条线的招标，研祥就全部中标。我们拥有全亚洲最太的特种计算机研发基地，我们每年的研发投入达到了8％～10％，这是很多企业不敢想像的数字。因为研祥的直销模式，我们拥有全中国最完善的售后服务体系。
其次，有利于研祥海外市场策略推进。在这次金融危机中，竞争对手的疲软为我们争取了足够的布局时间及空间。
基于上面的两点，2009年研祥会加大力度做营销，特别是国际市场的推Fo
目前，国家正在大力推广自主创新科技，并加大了各项政策对工业信息化产业、装备制造业以及其他电子信息产业的政策扶持力度。所以现在对于我们特种计算机行业更是一个非常好的机会，我们在做好产品和技术研发的同时，还要逐渐提升企业和产品的知名度。
海外市场策略范文第2篇
该清单的提供者特别指出，“2004年3月到9月波导手机在美洲地区的出口量为零”，这个数据出乎记者意料，因为美洲是波导重点拓展的海外市场之一。在不久前举行的国产手机发展峰会论坛上，波导股份副总裁金光涛指出，波导在海外根据不同的市场环境采取不同的市场策略，在以俄罗斯为代表的东欧、中东市场，波导采取寻求当地有实力的公司进行合作的方式开拓市场；在以巴西为代表的南美市场，由于整机进口关税很高，波导采取与当地厂商合作，就地生产组装的方式，以此降低成本；在以印度为代表的东南亚市场，采取自建渠道，城市包围农村的方式；在欧洲和北美，采取与运营商合作，为运营商提供定制手机的方式，金光涛称：“波导已经顺利通过欧洲三大运营商Vodafone（沃达丰）、Orange、Bouygues Telecom的工厂认证，成为他们的合格供应商。此外，意大利最大的电信运营商TIM（意大利电信移动公司）已经正式开始向波导订购手机；墨西哥最大的网络运营商墨西哥电信也开始向波导定制样机。”
按照既定策略，波导已经进入以巴西为代表的南美市场和以墨西哥为代表的北美市场。
中国移动通信联合会副会长谢麟振在接受记者采访时认为，信息产业部所公布的数据，来自于企业上报的数据，而非海关提供的数据。截至记者发稿为止，宁波海关尚未确认波导手机的出口数量，但中国移动在线提供的数据显示，据海关统计，截至2004年10月末，全国累计出口手机1.11亿部、金额108.2亿美元。深圳康佳通信市场部负责人认为，这个数据包括了诺基亚、摩托罗拉、索爱等进口品牌的出货量，一般进口品牌的出口比例应在96％以上，国产品牌占据不到4％的比例，按这个比例，国产品牌的出口量最多在440万部左右。
按照波导宣称的数据，他们在前三季度的出口量已经占了整个国家手机出口量的50％，许多同业人士对这样的比例表示不解，深圳一手机企业国际业务负责人认为：“波导公布的出口量份额图忽略了中兴、华为这些通讯设备生产商，也忽略了金立等一些专业的代工生产商。”中兴去年共销售手机1000万部，与巴西运营商签下1亿美元的大单，中兴和刚刚宣布进入手机制造的华为在手机出口方面采取的策略是随通讯设备捆绑销售，因此手机的出口销量很难统计。在官方统计中，中兴手机占出份额的2.78％，但业界普遍认为，他们的实际出口量远大于此。以波导手机宣传的销售220万部、创汇2亿美元计算，平均每部手机将近100美元，那么中兴手机与巴西运营商所签1亿美元的订单，大约可折合100万部手机，加上华为、金立34万部、TCL51万部、科健64万部、迪比特34万部等，这些出口手机的总量已经超过280万部。
据波导股份内部人士透露，波导手机出口中，有70％是以自有品牌出口，其他则以萨基姆和西门子的品牌出口，可能在计算出口数量时，把为萨基姆和西门子贴牌的数据也统计在内。在记者的采访中，这种说法没有得到波导方面的确认。
是否夸大？
国内手机生产企业在2004年感受到了前所未有的经营压力。央视的调查数据显示，截至2004年9月底，波导存货金额高达20.3亿元，同比激增56.66％。库存增大的直接后果就是降价，连续降价又导致毛利率不断降低。
出口策略可能会对这种持续跌势产生抑制作用，波导常务副总经理戴茂余曾表示：“我们2004年出口手机200万部的目标只用9个月就实现了，全年出口突破300万部。2005年波导出口的目标是实现翻番，2006年，波导的手机出口目标将是达到1000万部！”但他同时承认，目前出口产品对公司的财务报表“贡献还不大”。从2004年1月1日起，政府调低了部分行业的出口退税率，其中也包括手机产品，新的税率将使产品出口利润平均减少3％－5％。三星手机也曾表示，这项政策将使公司增加3000万元至4000万元的成本，而国产手机厂商也不可避免的受到影响。
平安证券研究员邵青认为，波导作为一家上市公司，在财务报表公布方面会受到相应约束，但是对于相对模糊的销量宣传，则一般不会受到批评或干预，“一家公司见诸媒体的销量、名次等消息，不能保证其真实性，大家都清楚，一是涉及到公司机密，二是公司品牌宣传的需要。”
记者拿到的一份波导公司出口宣传纲要显示，波导公司要求在宣传时，重点突出两点，一是“预计今年出口销量将突破300万部大关，稳居国产品牌手机出口第一”，二是“目前波导出口已经覆盖了包括欧洲、美洲、东南亚、俄罗斯等地区的30多个国家，其中包括法国、意大利、芬兰等欧洲发达国家。波导手机正以平均每天超过7000部的数量销往海外30多个国家和地区”。而据波导内部人士透露，波导的出口国家并没有那么多，在去年底的国产手机发展峰会论坛上，金光涛给出的数字是29个国家。
深圳一通讯公司品牌宣传负责人认为，波导公布的出口数据肯定会有夸大，这是出于宣传的目的，暂时不会对波导形成危害，但是如果数据与事实相差太大，一旦被揭穿，公司的品牌形象及信誉会受到较大的伤害。他特别指出：“在国内手机厂家中，出口量能够做到100万台也是一个非常不错的成绩。”
康佳通信市场负责人表示，国产手机在海外市场开拓的难度很大，如果其在国外没有生产、研发或渠道投入，基本很难在目标市场立足，“诺基亚、摩托罗拉和索爱等都把它们的研发、生产和采购基地放在中国，就是基于这个道理。”波导承认，国产手机在海外市场拓展方面也面临一些困难，如可出口产品型号少、当地社会资源组织能力差、渠道控制力不足、宣传力度和售后服务困难等。
海外市场策略范文第3篇
康师傅近日与全球棒棒糖销量第一的西班牙品牌加倍佳（chupachups）签约，双方将在大陆市场策略联盟，未来加倍佳将透过康师傅控股的销售通路贩售旗下商品。中国大陆庞大的消费市场吸引全球重量级品牌争相进驻，但外资并不熟悉大陆市场操作，于是积极与台商合作。全球销量最大的棒棒糖品牌加倍佳，行销全球超过150个国家，市场经营十分稳定。
而以速食面起家的康师傅控股有限公司，三年前破釜沉舟展开通路精耕作业，如今已陆续尝到开花结果的滋味，目前该公司在大陆共有41个物流站、311个营业所、139座发货仓库与3.35万个直营所，不但成为康师傅发展大陆市场的强势后盾，而且同时成为加倍佳寻找合作伙伴重要标的。
大城市百货业走缓,省会城市仍有潜力
上海商业信息中心援引全国消费市场信息网络的数据显示，2002 年，百货商场在超大型商业城市的发展势头明显放缓。由于受到超市、大卖场、便利店等新兴连锁业态的市场冲击，百货业原有的市场份额正在减少。
随着新一轮商业设施的陆续建成，以及经济辐射区域的不断扩大，以省会城市为代表的区域商业中心正成为百货业发展的新天地。2002 年，成都、合肥、哈尔滨等城市被监测百货商场的销售业绩，全部高于上一年，重庆、武汉、南京更是出现了超大规模的单体百货，销售业绩位居全国前列，显示了这些地区强大的市场潜力。
2008北京奥运商机 市场开发计划五月推出
众人关注的2008北京奥运会所带来的巨大商机将从今年5月份逐渐显现。北京奥组委副主席蒋效愚透露，2008北京奥运会的市场开发计划将在今年5月正式推出，围绕这个市场开发计划，各项赞助商、供应商和特许经营商将陆续确定，有关奥运会的产品也将在5月之后陆续推向市场。为准备抢夺从5月开始的奥运商机，北京众多与此相关的企业已经开始了各种准备工作，主要包括工艺美术类企业、服装纺织类企业、食品饮料、包装印刷企业、家具制造和装饰装修企业。
北京市旅游公司的一位副经理还透露，奥运会带给建筑企业的商机将达数百亿元。至于企业如何才能与奥组委建立联系，蒋效愚说，奥组委将在其官方网站(省略)上公布各类信息,而且，信息的更新速度将逐渐加快。
汽车租赁巨头火拼中国 赫兹和安飞士狭路相逢
在海外市场已经“火拼”近半个世纪的赫兹和安飞士汽车租赁目前已经将战火烧到了中国。消息人士透露，今年3月份全球汽车租赁业老大赫兹(Hertz)将在上海召开全亚洲总裁会议，这是赫兹首次在发展中国家举行总裁会议。届时，除了公布赫兹在上海开业一周年的业绩以外，还将举行一些签约仪式。
海外市场策略范文第4篇
[关键词] 油 品牌 品牌营销
中国是世界第二大油消费国，年消耗量600多万吨。国外著名油占据了国内高端油市场，并保持着近80%的市场份额；而中石化、中石油两大集团则主要占据中档油市场；地方调和厂则主要占据低挡油市场。因此，国有品牌油与跨国石油公司展开深入合作的同时，又进行着激烈的市场竞争，面对国外油占据高市场份额的情况下，我们研究国有品牌市场开拓具有积极意义。
一、国内油市场现状
1.市场总体供需
我国的油产量与消费量呈现同步增长趋势，年均增长率均在15%左右，我国油年进口量在100万吨左右，年出口量却10多万吨，其中进口多为高档油。国内油市场需求量相当可观并且需求增长速度较快。
需求量大且增长速度较快的是华东、华北和中南地区，经济较发达的华东地区需求量大约占总需求量的38%，中南地区大约为17%左右，中、高档油的消费也主要集中在这两大地区。在高端市场方面，国有品牌利润只占高端市场的22%，其余的78%高端市场份额利润被壳牌、美孚、嘉士多、BP这4大国外品牌占有；中国石油天然气股份有限公司和中国石化股份有限公司所属油公司主要占据着国内的中、低档市场，供应了中国油市场80%左右的基础油，其年产量为350多万吨。
2.市场品牌构成
(1)国有品牌市场占有率。目前, 国内品牌有6000多个，生产产品13000多种，国产品牌在整个国内油市场上占有85%以上的份额，占据国内油主导市场的是中石油与中石化，达到国内市场份额的57%。
中石化旗下拥有“长城”、“SINOPEC”等品牌，“长城”在华北、华东市场的销量最大，产量大约为110万吨，其中，中高档油则从31.3万吨增长到58.5万吨，增长了87%；占据了中国油市场三分之一的中高档市场份额，其中高端产品市场约20%的份额；目前，中石化国际化品牌形象以“SINOPEC”作为海外产品和服务品牌的发展战略，为中石化海外战略的实施创造良好的条件，2006年海外销售量同比增长了80%以上。
中石油作为一个实力雄厚的巨型企业，旗下“昆仑”、“大庆”等品牌占有近40%的份额，“昆仑”产量约为150万吨，但利润却只占22%。中石油的基础油资源占全国70%，占全球10%。全球基础油的生产能力约4735.8万吨。2002年，中石油的基础油生产能力285万吨，实际生产了180多万吨，其中的70多万吨直接外销，提供给其他厂家调和生产油。
以“统一”、“莱克”为代表的民营油企业，目前已经占有国内油大约32%的市场份额。
(2)国际品牌市场。国外石油公司以壳牌、美孚、BP等为代表的跨国油公司，依靠其规模化生产经营带来的成本优势、高质量的产品品质，在我国先后独资、合资建成32个油调和厂，总生产能力100多万吨/年。
2006年BP再度投资2200万美元兴建专用调配厂；壳牌中国油公司购买北京统一75%的股份，成立“壳牌统一石化有限公司”。其后，埃克森・美孚中国投资公司称，仅2006年在中国新开设网点100家，其油零售业务将扩展至中国二线城市。
在2008年，中国的油市场，国内外品牌之间的竞争势必十分激烈。外国石油公司已开展了“下攻中档油”的策略；而国内主要品牌也采取“上攻高档油”的策略。因此，国内外品牌间的竞争，不仅表现在高档油上，也表现在中档油上。
二、国际品牌营销经验及中国市场战略
1.国际品牌中国市场战略
我国油市场自1992年开放以后，国外油品牌纷纷涌入国内，并且利用前瞻性的营销策略逐步打开中国市场。
首先，国际品牌石油公司在国内营销较薄弱地区和未深入开发的地区开拓市场；其次，分级降价，针对消费者用油层次的不同，采取不同的用油标准，采用高、中、低、档用油的品牌需要；最后，网罗有能力的经销商抢占中国的市场份额，多让利于经销它们产品的经销商，建立互利关系，最终达到其扩大规模的长远战略。
国外品牌石油公司采取了整合营销的手段，组建营销组织，细分市场的消费者需求，提供了更为完善的服务，以获得长期的潜在市场利润，提升与经销商的合作层次，收集和评估产品改进和服务的信息。
另外，它们还非常注重加强与著名汽车厂商和设备制造商的战略联盟，追随主机厂OEM (原始设备制造商) ，提供优质环保的服务并进入特约品牌的维修站、汽车修理厂、换油中心，成为其“指定用油”。
2.国际大品牌竞争战略
根据国际大品牌的竞争战略模式，结合自身资本、生产规模，科技创新能力，管理手段和销售网络，对国际品牌石油公司的竞争战略分析：埃克森美孚公司实施差异化竞争战略，主要竞争行为是以消费者为中心，满足不同需要，提供高质量、系列化产品，加大在新产品开发和研究的投资加强品牌形象管理；壳牌实施成本领先竞争战略，主要竞争行为是实施成本领先战略，采取提升炼油水平，包括运用先进的勘探技术，采油油水处理工艺配套技术，提高采收率，规模经济降低加工成本，资源利用高效化；道达尔公司实施集中化战略，主要竞争行为是提供专业化的特殊油品，集中在一些专门行业；加德士实施差异化竞争战略主要竞争行为是发展电子商务，包括经销商网上订货，全国油品中心仓库配给制度，以及满足客户需求，服务创新，建立快速换油中心。
三、国内油品牌存在的问题分析
1.品牌的战略、策略及管理缺乏创新
品牌战略：中国加入WTO，国有品牌油面临的是全球一体化的市场，在品牌竞争中，高端的油市场发展策略、战略方面有待完善；在中低档油市场，价格和多元化竞争策略方面市场不稳固，需要严格实施内部行业政策，尽快实施全方位的品牌战略。
品牌策略：在品牌的传播策略方面，把阶段性营销广告的形象等同于企业的品牌形象，广告的结构不合理。而在促销品、企业文化的品牌策略，表现国有品牌的公益赞助活动等投入的比例还不够，比如：赞助国际汽车、国际体育赛事，以及产品外销的方式等，没有将国有企业的核心价值理念贯彻执行到销售的环节。
品牌管理：国有品牌油企业发展缺少系统、全面的规划与管理，缺乏塑造国际化发展战略的思考和胆略；缺乏相应的统筹管理制度和组织机构设计。销售渠道的扁平化不健全，对OEM及大型企业的技术交流没有形成制度化，进入OEM的油品前期许可工作不合理。
四、国有品牌油取胜市场的建议对策
国有品牌油企业应加强品牌建设，经济意义和战略意义尤为深远。
1.塑造国际化民族品牌，提高国际竞争力
随着中石化长城油进军高端市场、中石油昆仑油进行品牌战略整合, 将会大大提升中国油产品的形象和市场份额。
目前国内的三家主要油企业产品：“长城”、“昆仑”、“统一”在国内市场已经初步建立了自己的品牌形象；而“SINOPEC”在国外市场的品牌形象也已经初步建立。以“SINOPEC”商标作为中国石化油开拓海外市场的品牌，以消费品属性较强的油作为载体，进行海外市场突破，并先期开展品牌形象建设，将为今后国际石化的开展及加油站的海外运营进行铺垫，是中国石化油的重要市场策略。而昆仑油已把目标锁定在竞争更加激烈的国际高端市场，实施全球化战略，以促进海外上中下游一体化协调发展。以下将分析国有品牌跨国经营的建议及对策：
(1)开拓市场。国有品牌需要在稳健发展国内油市场的基础上积极开拓海外市场，在国际市场上与其他石油公司展开竞争与合作。在国际油市场，亚太地区和一些新兴经济的国家对油的需求不断增长，有很大的市场潜力。注重品牌包装，广告进行开拓，打造国际高端品牌形象；服务差异化营销，符合目标市场地域的文化，使服务更加人性化；积极定位高端市场发展目标，从而提高各细分市场的销售份额。
(2)发展技术。跨国石油公司发展战略的突出重点是高度重视并大力实施科技创新战略。为了从技术上取得突破，国有品牌应考虑在发达国家建立研究开发中心，一方面增加与跨国石油公司的技术合作；另一方面加强与世界上拥有领先科技水平的OEM的合作，共同研制新技术，力争取得跨越发展。另外，还要配合逐渐建立的国际营销网络在当地设立技术服务网点，并开发适用于当地的产品。
(3)与OEM合作。与OEM的密切合作对油企业的发展极为重要。国有品牌要注重加强与世界上先进的OEM合作。同时，由于中国的汽车及机电出口产品逐年增多，目前，我国共向170多个国家和地区出口各类汽车及零部件，累计中国汽车出口约123万辆，我们要加强与中国汽车、机电设备等出口OEM的合作，取得他们的认证，成为他们的指定用油。
(4)跨国经营模式的选择。企业国际化主要以两方面进行：一是企业市场范围扩大的地理顺序，本地市场――地区市场――全国市场――海外相邻市场――全球市场；二是纯国内经营――通过中间商间接出口――直接出口――设立海外销售分部――海外生产。根据产品出口国的不同经济状况和发展状况，以及考虑到行业因素，来确定适合国有品牌向国外推广的模式。
2.宣传企业文化，建立成熟的销售服务网络
国有品牌应将企业“关爱”的核心价值理念贯彻执行到销售的每一个环节；加强公益赞助和广告宣传，展现“国有油”的卓越品质，把企业爱国、锐意创新、关爱的品牌形象展示给消费者，提高消费者对国有品牌的认可度和忠诚度。在做强中国油市场的同时，通过赞助国际汽车、国际体育大赛，以及产品外销的方式，展示科技含量，扩大品牌影响力。
建立成熟的销售服务网络，售前要及时准确地向客户提供新产品和其他各类产品的相关信息，了解顾客需求。在接到订单后，依照合同所规定的交货日期在第一时间办理发货事项。售后要经常走访客户，凡因产品质量问题，客户要求退回的，公司将无条件办理换货、退货。
消费者对油的使用主要在终端进行，因此加强对终端的规范和管理成为销售工作中最基础的工作内容；同时终端用户也希望加强与油企业的直接接触，获得更优质的服务和支持，电子商务等信息技术的应用和专业化物流的兴起，为销售渠道的扁平化提供技术保证，因此今后的销售渠道将进一步扁平化。
中国油行业“外资”、“国企”、“民企”三足鼎立的局面已悄然发生了变化。我国的油企业要生存发展，必须塑造国际化民族品牌，以经营规模化、管理现代化、品牌战略、品牌策略、品牌管理、占领高端油市场，以实力营造规模，提高企业的全面素质，努力塑造国际品牌形象，发展技术、开拓市场，宣传企业文化，来迎接机遇和挑战。
参考文献:
[1]中国油网 省略
[2]张爱华:国内外油供需现状及发展趋势[J].中国石油和化工经济分析 2007.5
[3]潘元青李清华:世界油市场现状及发展趋势分析[J].石油商技出版社，2003.6
海外市场策略范文第5篇
进入2016年以来，国内多数互联网手机品牌都面临着倒闭或是出售的危机，而沉默了一年时间的一加手机却悄悄盈利了。
成立三年，一加的故事始终存在两个版本，轻蔑和意外并存。有人认为它年销量仅200万-300万部，其中三分之二左右在海外，国内市场销量在中国一年约4亿部的智能机总量中基本不值一提;有人则赞叹一加在国际市场建立起的品牌声势，受到国外一众高端、极客人士的热捧。
“在美国其实很难看到有一个中国品牌的产品能够获得这么大的关注和认可。”美国著名科技产品测评家Walt Mossberg（业内人称“莫博士”）说，“这是最有硅谷味的中国公司。”
在中国智能手机历史上，与一加同时期诞生的还有努比亚、IUNI、荣耀和ZUK等。它们有着相似的创立背景，都是传统手机厂商应对互联网冲击时紧急催生的婴儿。从销售表现上来看，华为的荣耀最成功，2013年底诞生后第二年销售额迅速达到24亿美元，之后又于2015年10月提前完成全年50亿美元的销售目标。对比之下，金立的IUNI已经关闭。
除上述传统厂商孵化的互联网品牌外，锤子、小辣椒、大可乐等也都是受到小米模式启发创立，如今大可乐已经倒闭，而魅族和锤子陷入巨额亏损的泥淖中。一位前金立人士向《财经》记者透露，在互联网手机最高峰，深圳至少有1000家注册手机企业，如今已大多不见踪影。荣耀几乎成为众厂商学习小米模式后，唯一冲出来的手机品牌。
一加手机没有荣耀那么闪耀的销售业绩，一年出货量不足300万部，在中国智能手机市场没有掀起任何波澜。但其特殊之处在于，华为和荣耀更多是母公司和子公司的关系，而一加更为独立，其与OPPO有着同样的控股股东――广东欧加通信科技有限公司。但是，OPPO并未对一加持股，也不参与一加的实际运营策略。
一加继承了OPPO的产品和管理理念，背靠OPPO强大的供应链，这是它得以在红海中存活、长大的原因之一，但更重要的是，一加所走的每一步都异于他人。
多数互联网手机品牌是先做ROM后做硬件，先做国内后做海外，先做线上再扩展线下，而一加的路径则完全相反。同时，它讲成了令不少中国手机企业羡慕的品牌和海外故事，甚至为中国公司出海提供了一款别致的样本。据《财经》记者了解，一加手机已经在2016年四季度实现盈利。
“我们从来没想过大赢。我经常跟我的同事讲，不要去学小米，你不是雷军，你怎么学也学不会。”一加创始人兼首席执行官刘作虎告诉《财经》记者，一加的一切源于产品。“如果一加突然死了，那一定是产品出了问题。”刘作虎说。 活下去
“我们跟OPPO在市场上其实是竞争关系。大家会说华为荣耀，但不会说OPPO一加”
一加的成立只用了一顿饭的时间。2013年8月18日，一席OPPO中高层在深圳欢乐海岸的俏江南餐厅里聚餐。这场饭局过后，包括张璇在内的五名OPPO老员工办好了离职手续。
一起吃饭的还有OPPO控股股东广东欧加通信科技有限公司董事会成员、原OPPO副总裁刘作虎等十余人。吃饭间隙，一位欧加董事会成员突然提议：“要不张璇，你来做这个新品牌的产品。”受到小米冲击，董事会正决意试水互联网。“我吃着吃着突然就愣住了。”张璇对《财经》记者回忆，这件事对于OPPO大部分员工来说毫无预兆。
张璇现任一加产品总监，和他一同在2013年8月18日饭局上接受任命的还有――负责研发的刘丰硕、负责国内营销的胡亮等。次日，负责海外营销的裴宇也离职OPPO加入一加团队，再加上创始人刘作虎，七个人组成一加最早期的创业团队。
小米是互联网手机的鼻祖，它开创的互联网模式的核心教义――低价格、高性价比、无品牌溢价。一加向小米学会了在网上卖手机，但是不认同其不赚钱卖硬件的商业逻辑。
相较大多数互联网手机，一加的定价高，一加1、2、3的定价分别为1999.99元、1999元和2499元。一加营销总监裴宇对《财经》记者说：“我们硬件从来都是赚钱的，这是我们的态度。”
刘作虎向《财经》记者表示，线上缺乏一个真正的高端品牌，当时大家觉得在网上买就是为了便宜，但是电商不意味着便宜和性价比，1999元可以为你带来更好的产品，他看到了这个价格空白和机会。他强调，一加明年还要涨价。 一加已经进入33个海外国家及地区，其海外市场销量占总销量的60%--70%
如果说一加作为独立公司成就了刘作虎个人创业的愿景和野心，那么创立新品牌试水互联网则更多源于弥漫在2013年中国传统手机厂商中的危机感。
2013年的中国智能手机市场正处于加速变革期，一二线城市智能机换机潮在这一年达到高峰。市场研究和咨询机构Gartner报告称，2013年全球智能手机销量首次超过功能机销量，共计售出9.68亿部，而中国智能手机销量增速达到86.3%。与技术迭代相伴的是，中国电商渠道崛起，以线上销售起家的小米，2013年出货量首次突破1000万门槛达到1870万部，较上年增长160%，一时风光无限。
互联网模式风起云涌，与之对应的传统厂商陷入前所未有的恐惧中，纷纷成立互联网子品牌或创立子公司开拓线上。
最早做出尝试的是中兴，它于2012年10月31日创立努比亚。这一风潮在2013年底达到顶点，11月15日金立推出IUNI，12月16日华为推出荣耀，12月17日刘作虎宣布一加成立。联想的ZUK于2015年5月28日最后一个推出。
根据市场研究机构IDC的最新报告，2016年三季度OPPO出货量2010万部，较去年同比增长106%，登顶销量榜首。多位接受《财经》记者采访的人士认为，2016年OPPO的市场表现和三四线城市的换机潮有关，而这正是OPPO的布局优势所在。
但对于享受三四线城市的线下销售红利，OPPO并未提前预知，这一销售业绩更没能缓解它几年前在面对线上渠道异军突起时的强烈恐慌。“那个时候你要知道它下单都是战战兢兢的。”刘作虎说。
成立之初，一加一直极力撇清和OPPO的关系。刘作虎曾多次公开强调一加并非OPPO子品牌，完全独立运营。刘作虎表示，在体制内创新，成功的可能性非常低，同时也不利于团队心态。一位一加早期员工对《财经》记者说：“它想保持自己的独立性，做一个国际化的很酷的科技公司。”
一加的运营主体是深圳市万普拉斯科技有限公司，万普拉斯是一加英文名Oneplus的中文音译。一加和OPPO拥有共同的控股股东――广东欧珀电子工业有限公司，现改名为广东欧加通信科技有限公司。OPPO并未对一加持股。
欧加董事会为一加提供资金支持指的是注册资本5000万元人民币，之后一加资金自行运转，董事会未持续输血。成立三年，一加第一年和第三年盈利，第二年基本持平。
“我们跟OPPO其实在市场上是竞争关系。”一位一加的员工告诉《财经》记者，对比荣耀，其在市场营销上最核心的是他们透支华为的品牌影响力，但是一加和OPPO区分得很清楚。大家会说华为荣耀，但是不会说OPPO一加。
除了财务投资外，OPPO对一加最大的扶持在于供应链。刘作虎对《财经》记者表示，一加的供应链和OPPO是共用的。
2016年手机供应链资源紧缺，供应端资源大幅向大厂商聚拢，小厂商生存压力倍增。供应链资源紧张最直接的原因是，市场对2016年手机销售情况的错误预估，实际需求增长高于预期。
江元集团深圳市隆科电子有限公司总经理王青告诉《财经》记者，2016年手机供应链主要缺货的是内存和屏幕，供应链厂家会优先供货给一线厂商如华为、OPPO和vivo，资源紧张对他们的影响主要体现在成本涨价，但是对于二三线品牌，资源紧张的直接影响就是拿不到货。
“当上游供应链的资源很丰富的时候，对我们这些品牌商来讲压力就不是太大，一旦上游的供应链缺货，就会选我供谁不供谁，我肯定保留我认为有前途的，如果我看不上你，你的货都拿不到。”智能手机创业公司小辣椒创始人王晓雁对《财经》记者说。
在行业集中化的趋势下，多位接受《财经》记者采访的人士认为，每年1000万部出货量成为中国手机品牌的分水岭，核心原因是没有足够大的体量，品牌在供应端话语权弱。“今天的手机行业很残酷就在这，你必须要做到有能力面对一个千万级甚至上亿的用户，否则其实你没法生存。”一位小米员工告诉《财经》记者。
“要么就像一加一样，供应链体系都是和OPPO共享，否则正常研发一部手机，你要是想做得不错，研发成本至少在5000万元往上，这是非常夸张的，不是一个小厂商能轻易玩的游戏。”一位魅族员工对《财经》记者说。
《财经》记者实地考察位于东莞的OPPO手机工厂，该工厂共有四个车间，一个月能生产500万-600万部手机，运营成本为60万-70万元/月。工厂共6000余名员工，其中1000名是一加手机的生产工人，他们每天工作八个半小时。该工厂由OPPO自建，一加是从OPPO手上租来一部分，工人的工资全部由OPPO先发放，之后一加再同OPPO结算。
目前一加手机的生产流水线，每小时能生产125部手机，一条生产线有24名员工。包括测试，生产一部一加手机需要23道工序。
一位资深手机界人士向《财经》记者透露，一加X的尾货最后是OPPO帮一加清理的，清理方式是OPPO出了A30手机。
“他们的存在有他们存在的价值和意义，你可以理解为董事会对线上的学习和试水，我们现在线上没多少量，第二个海外市场它确实口碑很好。”一位接近OPPO的人士说，“但一加竟然在竞争这么激烈的2016年实现盈利了。”
没有OPPO供应链的支持，一加的故事讲不下去，其他人更学不来。但这并不是一加能够活下来的全部原因。“OPPO的确给了我们供应链的支持，但一加一直在为活下去做着艰难的努力，而这是谈论一加更有意义更值得去关注的地方。”一位一加员工说。 刘作虎的本分
刘作虎认为一加的核心竞争力之一在于文化，而这种文化的核心是本分――这也是OPPO的企业文化
刘作虎最近一次发火是在一个礼拜一的例会上，他发现一款团队新开发的软件，在座高管都没有用过，一时间火冒三丈。他告诉自己要忍住、要忍住，最后终于还是失败了。刘作虎拍响了桌子。
“其他的我都能够饶恕，但是跟产品相关的这种事情，我绝对不允许出现。” 虽然已经过去好几天，刘作虎说起这件事还是不太高兴。
一位已经离职的一加营销部员工告诉《财经》记者，大多数时候刘作虎都很随性，甚至穿着拖鞋上班，没有任何领导的感觉，更像一个产品经理，但是一旦你犯了他不能容忍的错误，后果会非常恐怖。
所谓“不能容忍”指的是――很低级、很丢人，或者说没有逼格。比如他会亲自检查自己的每一条微博，曾多次因为一个错别字或者图片分辨率不够，怒不可遏地冲进营销部大发雷霆。
“Pete（刘作虎）不是一个传统意义上好的老板，他是一个充满瑕疵但是有人格魅力的人。他会有很多明显的性格缺点，比方发火、说脏话，他从来不掩饰他的缺点，是一个情绪写在脸上的人。”张璇这样评价他的老板。
刘作虎41岁，看上去容光焕发，他的脸上常年挂着一丝微笑。他自己说，“微笑”不一定是因为开心，而更多是出于习惯。他自称性格内向，很多时候不愿意在公众前露面，他自嘲不擅长说精炼的漂亮的话，他向员工传递理念的方式就是和员工泡在一起反复地说案例。“理解了没有？没理解，下次再跟你聊，慢慢就理解了。”他说。
一加海外的负责人裴宇，今年27岁，北京出生，纽约生活两年，之后在瑞典长大，具有多元化的成长背景，他23岁时在OPPO建立起第一支外籍团队，之后一加的海外营销由他全权负责。他相当于一加在海外的代言人，由于负责全球团队，裴宇40%的时间都在深圳以外出差。一位裴宇的好友告诉《财经》记者，即使在深圳，裴宇也住在Airbnb，所有的随身物品不过两个行李箱――一个托运箱、一个登机箱。
裴宇告诉《财经》记者，一加最初想把主战场放在国内，海外市场只是当作实验品，加上没有钱，所以才会使用这么激烈的方式以获得关注度。“一开始国外就是一个颠覆者的形象，很酷的颠覆者的形象。”他说。
除了营销迅速抓住海外用户眼球之外，一加海外市场成功的另一个原因是最初选择和CM（CyanogenMod）合作，而其国内用的是Color OS。其实选择CM很大程度是因为一加经费有限，还没有做自己的ROM，而CM最接近原生安卓，更容易被海外用户接受。
不过后因CM与Micromax签署排他协议，一加与CM终止合作，一加推出了自己的ROM――氧OS和氢OS――前者面向海外，后者面向国内。刘作虎告诉《财经》记者，目前两个ROM已经合并，只是桌面不同。
对比一加在国内的表现，一加于2013年12月宣布成立，事实上错过了中国互联网手机发展的最佳机遇。刘作虎认为，小米能够在国内迅速取得成功的核心是时机，其定价具有独特性，能够迅速掌握口碑，传播成本也比现在低很多，但是一加在海外恰好撞上了对的时间点和机遇。
进入海外，一加的价格档位在苹果、三星之下，而1500-2500元这个价位刚好是欧美市场的一个空白区，一加填补了这一空白，成为性价比最高的安卓高端手机。
在芬兰，一加与电信运营商ELISA合作，自一加3上市起连续3个月销售全渠道排名第一。“芬兰是诺基亚的故乡，芬兰人依然对诺基亚有着很深的感情，当一个保守的国家向OnePlus敞开了怀抱， 对我们来说是一种鼓舞。”一位一加员工说。
大多数中国品牌进入印度时，因印度消费能力弱，选择以低端产品进入，但是一加仍然以高端旗舰机进入，例如一加3在印度的最新售价是27999卢比（折合人民币2800元人民币），而印度是一加增长最快的海外市场。
“其实就是不小心风吹到你该吹去的地方。”裴宇说。
“在我看来很多事情是必然形成的，我在很多年前做蓝光的时候，我给内部人说了一句话，我们这个体系做海外能做成，很少有品牌可以做成功，原因是什么呢？因为我们的价值观跟海外的、西方的主流价值观是一致的。”刘作虎说。
一位一加产品部员工对《财经》记者说，他不明白为什么锤子不做海外，他认为海外用户更容易为好的设计买单。罗永浩曾告诉《财经》记者，不是所有企业都有裴宇这样的人。
现在，一加已经进入33个海外国家及地区，其海外市场销量占总销量的60%-70%。
和最初把海外当作试验田不同，一加调整了自己的市场策略。其一，一加把海外和国内两个营销团队合并成一个，全部由裴宇负责;其二，一加的市场重心从中国转移到海外。“看整体的话，如果我们把精力放在印度和欧洲的话，可能会对我们稍微好一点，中国的竞争还是比较激烈的。”裴宇说。
“中国的问题是没有质量高、品牌时尚的安卓手机，但是你可以说美国人是支持一加的，认为一加是‘The Apple of Android’。”中国首创董事长Peter Fuhrman告诉《财经》记者，这是一加最大的成功之处。
美团大众点评CEO王兴曾多次公开表示，中国互联网公司已经进入“下半场”，“下半场”的三大路径分别是高科技、“互联网+”和国际化。中国互联网公司出海已经成为必然趋势之一，在此过程中，一加或可成为一款别致的样本。
不过也有人对此表示质疑。一位负责海外业务的手机界人士告诉《财经》记者，即使是海外，一加的影响力也非常有限，只是集中在一个小圈子内，难以成为大众品牌。
2013年到2016年，是手机行业风云激荡的三年，从两年前的互联网思维到如今的线下为王，新品牌大量涌现，失败者黯然出局。
海外市场策略范文第6篇
制定客户策略的关键：倾听消费者
倾听消费者，这一貌似简单的举动，却是很多消费品公司成功的关键所在。通常情况下，企业都非常重视研究现有的消费者，却对潜在消费者的需求重视不足。显然，在当今垒球化的商业环境中，不断开拓新市场对任何一家消费品企业而言都是必需的。但是要想成功开拓新市场，我们必须学会有效地倾听潜在消费者的声音。这其实是一项挺费力的工作，但是，无论你的公司生产汽车、洗衣粉还是烙饼，倾听潜在消费者需求都是一项最基本的任务，尤其对那些急于开拓海外市场的公司而言，更是如此。
众所周知，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。开拓国外市场是一项非常艰巨的任务，既要面对不同地区产品需求和文化上的巨大差异，同时还要解决物流和渠道的种种问题；此外，对于某些受管制的行业，企业还要应对来自政府和监管机构等方方面面的诸多挑战。虽然困难重重，但是随着全球化进程的加快，无论是西方跨国公司还是市场上涌现出的一些新兴成功企业，都致力于积极开拓新市场。而在这其中，如何了解当地客户的需求，结合企业在本国的商业模式生产出当地消费者真正喜爱的产品，成为这些跨国企业所面临的最大挑战。
总部位于墨西哥的Gruma公司正是这些勇敢开拓者之中的一员。Gruma是一家食品生产厂商，主要的产品是玉米饼，近年来该公司业务发展迅速，先后在美国、拉丁美洲、南美、英国和澳大利亚建立了生产基地和销售网点。2004年，他们宣布投资1亿美元在中国上海建立一座玉米饼生产厂，并随后投入同样的资金在日本建厂。
Gruma公司成功开拓国际市场同时使得业务迅猛发展的原因，在于他们非常善于“倾听消费者的意见”。每进入一个新市场之前，他们很重视预先了解当地消费者的需求，并随之调整自己产品的口味，以使产品充分实现“本土化”。Gruma公司的负责人曾表示，要不是因为注重倾听潜在消费者需求，Gruma公司不会取得今天的成绩。
在这里，我们不妨深入探讨一下Gruma公司成功“倾听消费者意见”的宝贵经验，通过研究我们发现了Gruma的两种独特方法。
消费者策略两步法：心理研究和厨师精神
方法一：心理研究
心理研究是指对消费者以及潜在消费者性格、价值观、态度、兴趣和生活方式的研究，其方法主要是焦点小组(focusgroup)，即研究人员组织2个以上的用户，围绕产品中的问题进行讨论，以获取用户目标和需求的一种研究方法。这种方法也是用户体验研究中常用的方法。一个小组一般由2～8人组成，一次研究一般需要采访2～4个小组。
通过对“焦点小组”和当地居民心理习惯的研究，Gruma的产品开发者们可以弄清楚一个关于潜在消费者的最重要的问题：他们是否愿意尝试新的产品?更确切地说，他们是否愿意尝试Gruma公司的新产品?如果心理研究显示他们对Gruma的新产品根本不感兴趣，那么具体的运营环境也许就不重要了。在产品变得畅销之前，公司要做好充分的心理准备。因为在很多情况下，消费者对新产品的接受将是一段相当漫长的过程，经常需要投入大量经费进行促销和宣传。换句话说，如果消费者心理需求比预期的小，你就需要慎重考虑是否值得为这块市场投入。
Gruma公司通过对消费者进行细致的心理研究，面向追求健康并想保持身材的消费者们推出了低热量的小麦粉三明治，面向生活节奏快、时间紧张的消费者们推出了包装简便、吃起来省事的烙饼。他们还发现，一些地区，比如中国，年轻人似乎更倾向于接受新事物、尝试新的产品。因此尽管玉米饼在中国要比传统的三明治面包贵一些，它们还是越来越受广大消费者的青睐。
而与此相反，在很多欧洲国家，如葡萄牙、西班牙意大利、希腊和法国，人们一直偏好吃健康的食物，有着良好的饮食习惯，Gruma很难敲开这些市场的大门。但世事皆有可能，以意大利为例，意大利人有着非常传统的饮食习惯，以至于提供Gruma烙饼的快餐店多年来一直生意冷落。但是，一旦把这种快餐店开到旅游城市去，比如罗马、威尼斯和佛罗伦萨，当地的其他餐馆就会败下阵来。随着游客们频频光顾快餐店享用Gruma烙饼，当地意大利人、尤其是年轻的意大利人也开始怀着好奇的心理品尝烙饼，Gruma因此成功在当地市场占据了一席之地。
方法二：厨师精神
Gruma的另一种倾听潜在消费者的有效方法是秉承“厨师精神”。如果“心理研究”方法给出了“他们是否愿意尝试新产品”的答案，那么“厨师精神”则将进一步回答了“新产品该如何适应当地消费者的需求”。Gruma正是弄清了他们的玉米饼需要做成哪种口味、哪种口感，才获得了当地消费者的喜爱。所有具有全球化战略的消费品公司都应该运用这一方法，比如生产洗衣粉的企业，要多留意泡沫留在衣服上的香味是否为你的潜在消费者所喜欢；而汽车制造商则要弄清楚你的潜在消费者们喜欢什么颜色和车型的汽车。
Gruma公司发现，在美国，德克萨斯州的消费者们喜欢口感松脆的玉米饼，加利福尼亚的消费者们喜欢口感有弹性的玉米饼，而在亚利桑那州，人们更喜欢有嚼劲的玉米饼。为什么呢?Gmma公司一开始也觉得困惑，后来他们了解到，原来这些地区的居民大多是来自墨西哥不同地区的移民，由此产生了对玉米饼口感的不同喜好。根据这点，他们制定了相应的销售策略和目标。
在中国市场，Gruma公司对“厨师精神”的运用帮助他们取得了又一次成功。
在墨西哥，他们生产带鸡肉和豌豆的烙饼，但是通过对中国潜在消费者的充分研究，他们发现中国的消费者们更喜欢带鸭肉和果酱的烙饼。为此，他们聘请了专门的厨师，负责用中国食物开发新口味的烙饼。一旦有新口味开发出来，他们便会到厨师学校、快餐店、酒店和餐厅去，与大家分享新的烙饼配方，并教他们制作方法。
海外市场策略范文第7篇
近日，惠普在北京了“我的电脑，我的舞台”年轻人市场战略，惠普PSG亚太与日本市场营销副总裁麦荣良称，惠普2008年将在年轻人市场上增加30%的收入。
这是惠普继在中国“全程助力”的中小企业策略后，再一次推出市场细分的策略。中国是第一个，也是目前惟一一个惠普了全球年轻人市场战略的国家。
年轻群体潜力巨大
惠普PSG亚太与日本市场营销副总裁麦荣良接受采访时表示，年轻人市场定位于18～24岁的年轻人市场。据统计，目前3.2亿16～30岁的中国消费者拥有1350亿美元的消费能力，在过去30年里，这个数字的年平均增长率达10%。此次的年轻人市场战略是以“惠普电脑，掌握个性世界”为基础，针对年轻人群体，以网络为核心，通过创意方式展现个性自我。
2007年第四季度，惠普信息产品集团在中国的增长率超过100%，一举成为全球惠普继美国之后的第一大海外市场。其中消费市场需求的迅猛增长，是最为重要的原因之一。而在该市场中逐渐成为消费主力军的年轻群体，更是以受教育水平高、倾向接受国际品牌、易于融入全球文化、对时尚和创新科技很敏感等特点而引起整体IT行业的关注。惠普此次重金投入年轻人市场，正是要在新一代年轻人群体中建立“个性”品牌根基，是未来长远战略的部署。
多管齐下力求共赢
此次年轻人市场策略的内容，除了富有代表性的网络互动体验平台之外，惠普还通过创新性的设计、强大的研发能力和生产能力，推出为年轻人量身定制的笔记本电脑产品，并将“音乐区”、“游戏区”等消费者体验区带入到零售店面，提供从合适的产品到合适的渠道等全方位的年轻人的品牌接触点。同时，惠普还将整合内部与外部资源，邀请更多合作伙伴，譬如民生银行、国际著名唱片公司以及知名网络照片输出平台“咔嚓鱼”等加入“我的电脑，我的舞台”，在资金支持、音乐共享和照片打印等方面，全面满足年轻人群体个性化的需求。此外，惠普的时尚Party和校园巡展也将如期举行。
海外市场策略范文第8篇
一、现代国际市场的营销环境
（一）经济环境
针对经济环境，在经济发展阶段，经济发展水平和居民的收入水平等对于国际市场营销具有一定的影响；分析消费市场，如果国家的经济发展水平比较高，针对产品的款式和性能以及特色等各个方面，具有品质和价格方面的竞争。针对市场规模，在国际市场营销的过程中，国际市场的规模是特别重要的，需要分析商品的服务总量和购买力，市场规模由人口和收入方面的结构决定。消费结构也是特别重要的，市场营销得以开展，需要结合国际市场各个项目的各项消费因素，呈现市场消费状况。
（二）政治法律环境
政治环境内容直接影响到营销活动，法律环境对于市场营销活动会给予一定程度的影响。企业作为重要的经济组织，在企业的市场营销环境当中，会受到来自政治因素的影响。法律的实际内容包括各个环节的法律因素，可以使国际营销更好的发展。
（三）文化环境
文化属于一个复合整体，文化包括艺术、知识、法律等等各个方面的内容，文化内容在营销活动的各个环节当中都具有渗透，文化的重要组成部分就是国际营销的各个主体，利用文化，可以对市场营销的效果给予评判，正确的应用文化的差异性，可以促进国际市场营销更好的开展，制定出合理的营销策略。在各个营销活动当中渗透文化，成为文化另外一个组成部分，文化直接影响到市场营销的成果。企业制定国际营销策略时，需要对文化的差异性进行正确的应用，使当地的文化动机得到确定，将行为模式的特征进行确定，确定出适合当地的促销方法，并且要使消费者可以接收制定的销售机构。
二、国际贸易和国际市场营销的关系
（一）国际贸易和国际市场营销之间的异同
国际贸易是指在世界范围当中，商品、技术等实现跨国界的交換，国际贸易当中各国的贸易是非常重要的，在一定的时期当中，世界贸易的总和就是国际贸易。而国际市场营销就是在市场营销活动当中，实行跨越国界的营销。供给市场营销和国际贸易是相互依存的，二者相辅相成，可以共同发展，市场营销对于国际贸易会产生反作用，使国际贸易得到快速的发展。国际贸易和国际市场营销需要在两个或两个以上的国家之间开展各种活动，具体的国际环境具有一定的相似性，其条件都是商品和劳务交换。
（二）国际贸易的影响
国际市场营销的中心就是市场，主要的目的就是获得更多的收益，在国际竞争当中获得更多的优势，以各国的市场环境为基础，采取各种不同的战略，以国际市场为基础，获得相应的决策和选择，以市场环境为基础，制定出战略，随着国际贸易的不断发展，各国的政策也是不同的，不同的商品进入到国际市场当中，都希望在激烈的市场中获得一席之地，促进国际贸易更好的发展。国际贸易的主体就是企业，那么企业自身需要具备国际营销的观念，充分利用国际营销这个平台，结合各个国家的法律法规，制定出科学的国际营销策略，加快国际营销的发展速度，使国际分工和合作得到加深，使国际贸易更加稳定的发展。
三，国际贸易背景下的国际市场营销方式
（一）品牌推广
国际市场营销的根本因素就是品牌，与此同时，国际贸易发展的重要内容也是品牌。创建品牌的时候，需要改革产业的结构，抛弃传统产品当中具有低附加值和低质量的品牌，在市场当中可以获得一席之地。需要强势的推广产品，将国际市场彻底的打开，细分市场，实现产品的细化，针对比较传统的生产经营，需要将海外市场进行开拓。细分国际市场，可以明确商品自身的优势，着重推广可以迅速占领市场的产品，使产品的附加/A-/～到提升。还需要将品牌优势加以提升，在国际贸易市场营销的过程中，需要产生品牌效应，具有优势品牌和创新能力。总之拓展市场的主要途径就是利用品牌战略，可以利用品牌的号召力，吸引更多的消费者，占领国际市场。
（二）对网络贸易给予规范
当前我国互联网技术不断的发展，在市场竞争当中，开始广泛的应用互联网技术，当前海外市场的拓展过程中，已经离不开网络贸易方式。我国当前比较缺乏高级计算机人才，技术水平还有待提高，影响到网络基础设施的建设，在国际市场营销的过程中，企业的发展离不开网络技术。这样一来，对于国际市场策略的制定也是一种影响。网络贸易对于我国来说是一个新的领域，在我国的具有良好的发展前景。国际贸易开展的重要因素就是网络安全，近些年不断出现交易安全性和网络贸易征免税等各种问题，对于国际市场营销策略具有一定程度的影响，制定国际市场营销策略的过程中，需要具有一定的敏感度，结合相关的法律法规，使网络贸易可以得到健康的发展，加大力度培养高级计算机方面的人才，为我国国际贸易的网络营销的发展奠定坚实的基础，促进我国海外市场的拓展。
（三）在政府的引导下，整合所有的优势
在当今市场环境的发展过程中，在经济的发展过程中，政府的宏观调控发挥着非常重要的作用，在国际贸易发展的过程中，政府以我国的国际市场营销为基础，制定出科学的政策，将国际贸易的积极作用充分的发挥出来，使我国可以更好的应对来自国际市场的挑战。企业制定国际市场营销策略的时候，需要结合政府的支持。企业和企业之间，其特点和发展情况都是各不相同的，在现代贸易环境中，无法实现单独的国际市场营销，需要整合企业优势，打造出专业的营销团队，在国际市场营销方面取得更大的效果。制定国际市场营销策略的过程中，需要结合市场方面的因素，使政府在区域经济当中发挥出优势，从而可以整合区域内部的资源，为企业和企业之间创作出良好的合作渠道，将国际市场营销策略的内容得到优化，建立出良好的贸易环境。
（四）加强国际市场调研
国际营销和市场营销的市场环境是不同的，在国际市场中，因为不同的环境，使各个国家面临不同的机遇，与此同时的还有风险，因此企业需要严格的调查国际市场，以此制定出各种具有针对性的营销方案。各个企业需要设置相关的部门，主要任务就是调查国际市场，随着宏观环境的变化，公司的具体任务也会随之发生变化。调查的主要内容包括各个出口地区的宗教信仰和语言文字以及风俗习惯等等，还要对国家的政治环境和国民收入等各种因素进行全面的考虑。
（五）调整产品结构
当前国际贸易环境是复杂多变的，因此各个企业需要抓住这个时机，有效的调整产品结构，针对高消耗和高成本以及高污染的各种产品需要做到主动放弃，增加高科技含量和高附加值的产品。当前市场竞争越来越激烈，企业的经营观念主要是依靠产品数量，从而可以对市场份额进行占领，对产品和市场进行有效的细分，生产出具有很强优势的产品，使产品的附加值得到提高，从而可以制造出企业的知名品牌。企业要想在市场竞争当中获得一席之地，需要各种的因素的力量，在激烈的国际竞争当中要想获得优势，需要具有很强的创新能力，建立出自己的品牌，在竞争当中树立优势品牌，将市场份额进行有效的扩大，这样才会具备更大的获胜趋势。
（七）企业要树立国际市场营销的经营理念
战略方针和营销行为制定的前提就是经营理念，正确的经营理念，可以在整体上指导企业的运行发展。当今的企业需要树立出有关国际市场营销的经营理念，需要确立出国际化的市场营销理念。我国小型企业通常都是以我国的国内市场为基础，他们工作的重心通常都是国内市场份额。企业的国际市场营销要想得到发展，需要改变我国的传统营销理念，以我国的国内市场为基础，大力开拓国际市场。扩大企业的市场需要融入到世界范围当中，产品的销售的目标是世界市场，还需要在全球范围当中，优化配置自身的资源，如果只是利用产品的国际化的销售，无法实现真正的国际市场营销。我国市场经济开放的时间比较晚，和世界上发达国家进行比较，我国企业在营销观念和营销水平方面存在着不足。针对国际市场营销，我国企业和发达国家在营销理念方面存在着一定的差距，我国企业主要是以国际市场需求为主要的营销方向，在我国国内市场当中，买方市场是特别重要的。但是这种营销理念的竞争力已经明显不足，更多的外国企业开始将消费需求进行创造，明确消费需求的实际路线，区分具体的消费欲望和消费需求，将企业的主动作用充分的发挥出来，不能总是被动的进行调整。国内企业需要以自身的特色为基础，将消费者的消费欲望进行有效的刺激，提高企业在国际市场当中的竞争力。
四、国际贸易市场营销未来发展的主要趋势
随着经济全球化发展的速度不断加快，使国际贸易得到不断的发展，使经济之间实现相互的作用，最后成为统一的经济整体。随着经济不断的发展，也推动了国际贸易市场营销，并且发展的速度越来越快。再加上网络技术的不断发展，我国迎来了网络时代，国际市场网络营销方面得到更多人的重视。在网络国际贸易发展的过程中，我国需要培养出更多的高级计算机人才，使国际市场营銷的各种需求得到满足，从而构建网络贸易营销体系，使制定的各种市场营销战略变得更加完善，更好的扩宽市场。明确市场的各种个性化的需求，重点关注我国的无形价值，良好的处理国际市场竞争能力当中的各种因素，可以更好的保障我国的国际贸易的发展，在激烈的国际贸易市场当中占领更加重要的地位。
结束语：
通过以上综合的论述，随着经济全球化的发展，世界经济的发展得到有效的推进，与此同时，国际贸易和国际市场营销也随之得到发展，在国际市场营销当中，各个企业都面临着机遇和挑战，要想在国际市场营销中获得成功，企业需要加大力度完善国际市场营销，将传统的观念进行创新，不断接受新的营销理念，大力培养更多的高素质营销人才，在全球化的角度上，打造一流的国际营销队伍，为我国国际贸易发展奠定坚实的基础，使我国经济可以得到稳定的发展。