互联网创业策划

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互联网创业策划范文第1篇

关键词：电商；发展；大众创业

中图分类号：F713.36 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）016-000-01

一、电商发展与大众互联网创业的现状

近年来，我区高度重视电子商务发展，区委、区政府充分发挥梅列地处三明中心城区的区位优势，及时把握机遇，配套出台了《梅列区人民政府关于促进电子商务发展的具体措施》，加大电子商务发展力度，促进大众创业，取得了较好的成效。

1.电子商务快速发展。相继建成10多个电商平台，打造培育一批电商龙头企业，及273二手车交易网三明站、小鱼网、三明明网等信息服务平台已初具规模。不完全统计，至2015年底，全区共有电子商务企业198家，从业人员3800多人，实现电子商务交易额79.2亿元，同比增长31.6%，网络零售额5.92亿元，同比增长84.6%，电子商务不仅涉及食品、服装、日用品等领域，在汽车贸易、家居建材等方面也呈现出蓬勃发展的势头。

2.个人网店融合发展。支持电商龙头企业建设体验展示中心、体验店以及农村直营网点，发展O2O电子商务营销模式，鼓励自然人积极开展网络商品交易及相关服务；至2015年底，已建设三明邮政农村直营网点171个，福建云商宅生活网上商城及020体验店已在全国范围内建设社区体验店800多家，通过三明邮政“海卖宝”跨境电商创业平台开设三明境内“速卖通”网店273家，上线6105种产品，总成交订单数达25.3万笔，累计成交金额达259万美元，平均客单价10.23美元，日均成交订单数稳定在1000单以上。

3.孵化培训初见成效。为适应互联网创业的需求，推动大众互联网创业，我区创办了梅列区电子商务创业孵化基地和电子商务人才培训基地，与市有关单位联合先后举办了电商培训10多期，参训人数达800多人，成功孵化学员104名，累计出单2.69万单，每个学员平均出单259单，销售额达213万元，创建网络实体店和小微企业达100%。

4.政策扶持助推发展。为营造电商发展，我区配套出台了《梅列区人民政府关于促进电子商务发展的具体措施》，从2014年开始，每年从梅列区本级财政安排第三产业专项资金1000万元，主要用于电子商务企业集聚发展、本地“网络名优特品牌”创建、电子商务培训与孵化、物流快递业和电子商务配套服务业建设等方面的奖励扶持。同时，利用网站、QQ群、微信等平台加强政策宣传力度，积极帮助某些企业争取补助资金200余万元。

二、存在的问题

总体看，近年来梅列电子商务获得较快发展，但辖区居民参与电商发展创业的氛围仍不浓厚，对区域经济发展的带动力有待提升。

1.线下资源缺乏有效支撑。初步调查统计，三明现有特色农产品约88种，其他各类产品繁多，但真正适合网上销售产品不多，且本地农产品在品质、分类、包装等方面缺乏统一标准，不利于在网络上销售，电商培训中心曾联系了208家生产企业，经过筛选，只有36款产品适合在网上销售，仅占17.3%。工业品方面，我市轻工产品不多，适合于大众创业的电商产品更少。

2.电商平台影响力有待提高。我区现有电商平台10多个，虽然数量较多，但因各方面原因，在规模和影响力上还有待提高，全区151家限额以上商贸企业中电商企业仅有11家，占比仅为7.3%。

3.电商发展要素保障较为薄弱。由于缺乏专业第三方电子商务物流仓储，与互联网经济配套的存货仓储、物流配送等保障要素较为薄弱，物流成本偏高、配送效率偏低，导致单品快递价格较高，极大的增加了电商企业运营成本，在价格敏感的电商市场中处于不利地位，部分电商企业在我区发展壮大后，选择离开三明到条件更好的地方发展。

4.电子商务高级技术人才匮乏。因互联网建设不完善，各类电子商务专业人才难以聚集。同时，本地院校毕业生回乡创业就业意愿不浓，人才外流严重，使得企业电子商务人才较为匮乏。

三、对策建议

1.强化产品整合，提升资源支撑。针对我区电商发展线下商品资源支撑不足的短板，一方面进一步挖潜本地特色产品资源；另一方面，充分发挥梅列地处三明中心城区，交通便利、商会聚集的优势，整合利用三明当地及周边地区特色农产品、生态、绿色有机食品资源，主动适应互联网化要求，做好名优特地产品的归集和网上销售商品的包装设计，加快名特优农产品，丰富电子商务线下产品资源，突破发展瓶颈。

2.强化龙头培育，提升示范带动。着力抓好三明惠农电商商务双创园、云商宅生活网上商城及O2O体验店等电商项目发展建设；加大电子商务项目策划引进力度，积极引进恒大微购等大型电子商务企业，全力抓好23家电商企业的入园工作，11家已达成意向企业促其签约入园，6家签约尽快建设；鼓励扶持现有电商龙头企业在做好现有电商业务的基础上，整合三明市内其它产业、产品资源上线，做大做强。

3.强化平台建设，提升要素保障。整合现有仓储、运输和配送信息资源，加强配套服务建。重点加快推进三明城市电子商务产业园建设，以三明城市物流园为依托，整合物流园周边物流仓储资源，积极引进大型电商运营企业、专业团队入驻，推动电子商务和物流配送融合发展，建设各种项目于一体的大型电子商务综合体。加快推进梅列区电子商务孵化园建设，整合徐碧中央商务区6幢商会大厦。建立完善以区级为核心、覆盖城乡的区、镇、村三级公共创业就业服务信息网络，及时人力资源和社会保障政策法规、市场就业供求、职业培训以及互联网创业知识等公共服务信息。

互联网创业策划范文第2篇

当初的《中国经营报》、《销售与市场》、《商界》、《新营销》等一线财经类纸媒每一期都少不了那几张熟悉的脸。然而，自从互联网思维盛行后，我们再难寻到他们的踪影。莫非英雄气短了？

是啊，在地上到处都是满嘴跑互联网思维的疯投，天上到处飞着颠覆者和创新者的创业猪们的时代，原来那些满口4P、4C的大师们可能真的有点反应不过来了。

在互联网的时代，大师们似乎感觉进入了一片雾霾：怎么广告不再15秒了，都玩起了微电影？怎么新产品都不用招商，改一站式电子商务了？怎么战略都不用定位，全变成互联网思维了？......年迈的大师们可能真的一时hold不住，觉得世界太坑爹了！

前不久一位蜥蜴团队前成员发来一份叫做“创作课”的PPT，据说是一个能够颠覆“外脑业”的商业作品，大体是一些外脑专家和明星企业家组成“外围董事会”帮助企业出谋划策的模式。且不说创意好坏，是否真的能够颠覆行业，但是足以看出外脑们正在努力突围，想方设法的走出雾霾。

与此同时，叶茂中也“开课了”，何慕也亲自挂帅走进了东北某大型国企开讲......莫非，中国智业的未来在“教育”？还是这些智者都看中了风投VC绕世界往教育业砸钱？其实从这一点看来，外脑大师们的思维还是没有完全打开，还是在自己最熟悉的一亩三分地上觅食。因为培训讲课是外脑们的看家本领。

君不见马云、周鸿祎、雷军的讲课都不是在卖智慧，而是在换流量？在互联网的时代，什么都缺，唯独不缺创意！那大师们如果还用培训讲课的方式继续兜售创意和所谓的模式，是否会被大伙儿冷眼呢？

我一直都说，企业最有价值的就是DNA，而最最要命的也是DNA。一个类似诺基亚、摩托罗拉那样的世界级巨无霸型的企业，什么样的资源都有，多大的资金都能拿出来，但是面临转型的时候，依然十有八九的倒下。为什么？因为固化的思维模式，总惦记着新模式借用老资源。而从事智业的小伙伴们也抱着同样的思维行事，那最终一定聪明反被！

说到底，在互联网时代，智业到底如何突围？策划人应该怎样涅槃呢？作为一个过来人(我是1999年出道的策划从业人员，2006年以智慧入股眼镜行业至今)，我倒是有两个实质性的建议给到小伙伴们作为参考。

第一，窜行

窜行不是改行。策划人大多拥有多种跨行业的经验，因此多为通才，而在那么多的行业中，他们的营销能力又是“专才”。在当前这个互联网创业横行的时代，太多的屌丝光有编程的技术，没有战略定位和营销的能力。而作为策划人，往往与这些技术屌丝可以形成完美互补。

比如某屌丝男写出一个创意一级棒的APP，但是苦于没有资金，又不懂战略，所以很难找到VC的钱，而投入市场更是痴人说梦。这个时候策划人就可以介入，帮助屌丝做战略，写BP，甚至帮助屌丝去与VC对接讲故事。就凭借策划人的营销思维和三寸不烂之舌，就足以应付那些光有高级文凭却没有实战经验的投资经理了。

遭遇合伙人的时候，技术加营销的搭配更加对其胃口......如此一来，很多优质创业产品就能够顺利和资本对接，创业成功率也得以大大提升。而创业者得到投资后，作为回报，也需要像支付给FA佣金那样支付一部分现金和股份给策划人，以此达到共赢。当然，这家企业从此后也就顺理成章的成为这个策划大师的“长期客户”，而大师们通过直接参与到经营更可以得到长线回报。

这里的难点在于，前期需要互联网思维一下，把策划免费，把智慧共享。而且需要成功的策划人放下姿态，融入到一穷二白的创业屌丝的梦想中，如此才能在后期利益最大化。

第二，改行

这个主意听起来有点糟糕。常言道“改行穷三年”。但是君不见蜥蜴团队的某位大师做了个名不见经传的老花镜传统连锁店，成功从某资本忽悠到6000万人民币？君不见此文作者马金同从策划人转型到眼镜行业，创办的以“医商分离”为终极目标的眼镜品牌，成功从著名投资人凌代鸿以及台湾创业教父级人物何英圻手中接二连三的融到资？

是的，“常言”只是“常言”，在互联网快速颠覆时代的今天，未必算术！

我常说我们这代创业者都要100%的感谢时代，因为传统行业还在懵，风险投资还有点盲目，而年轻的创业者们除了懂些互联网，对其它各行各业都毫无深度。所以，聪明的策划人，只要瞄准一个行业，发挥其独有的商业智慧，花个一两年深入进去，成为业内人士，一个具有颠覆价值的创新型的企业很容易就出现。而VC们往往就喜欢这样的企业......

互联网创业策划范文第3篇

创业之都北京、硬件之都深圳、天府之国成都，低调之都上海，互联网第三城杭州……《新芽NewSeed专题策划之“城市独角兽”系列》，带你遍寻中国最佳创业城市的那些独角兽或走在路上的独角兽们。看看在寒冬里，那些依旧活得有模有样的创业公司，靠的是什么。

今天，我们走近杭州。

《隋书·地理志》记述：“杭州等郡，川泽沃衍，有海陆之饶，珍异所聚，故商贾并辏”。而今，杭州依旧称得上“商贾林立”，但却抹不去一个巨头身影——阿里巴巴.2014年9月，阿里登陆纽交所，马云纵身成为新首富，杭州，自此更因阿里的上市而闪耀创业光芒。

纵观杭州，阿里占据1/3的生态，甚至被称为“给杭州最好的礼物”。在盘点的以下9家杭州创业公司中，与阿里的联系大体有这几种：从阿里离职单飞创业的、阿里内部孵化出产品的、接受阿里投资的创业公司……领域也涵盖医疗健康、电商、互联网金融等，且看这座熙熙攘攘车水马龙之城的创业生态。

微医集团：背靠“企鹅”巨头，血拼“分诊医疗”

灵感，多来自于生活。2010年，廖杰远为了给刚出生不久的侄子看病，跑遍了上海、浙江、福建等多家医院，挂号难、看病难让他想要做一款产品以改变这样的现状，“挂号网”便是在这样的契机下诞生。

挂号、问诊、医药贯穿医疗行业整个流程，而“挂号网”关注的是医疗的最前端，解决的也是“挂号难”问题。今年9月，挂号网宣布完成最新一轮3.94亿美元融资，同时，将其母公司更名为“微医集团有限公司”，并推出“分诊医疗”，帮助解决基层就医挂号难题。

在如今的创业环境之中，一切能够改善人类生活的方向都隐藏着发财致富的机遇。嗅觉灵敏的创业者们自然不会放过“医疗”这个事关生老病死的领域，而多金又想在这“大争之世”称王称霸的互联网巨头也积极在医疗行业伸出橄榄枝。腾讯先后参与投资挂号网1亿美元C轮投资以及3.9亿美元D轮融资，在医疗方面的布局颇有志在必得之势。

丁香园：医疗领域中的“温情者”

2000年，肿瘤免疫学专业硕士李天天成立”丁香园，为医药专业人士提供文献检索服务，2002年转型为专业论坛，逐渐成为面向医生、医疗机构、医药界从业人士的专业性社交网站。

2014年9月，丁香园获得腾讯7000万美元C轮融资，丁香园负责人称，获得投资后，将持续投入资金与资源研发面向医生、企业和大众的医疗健康类产品。“深度耕耘”是李天天对丁香园发展的期望。丁香园虽然是李天天一手创立，但其CEO张进却是在2008年才加入。

成立时间较早的丁香园在近几年移动互联网盛行的氛围之下，也在积极转型，而今，丁香园拥有丁香通、丁香客、用药助手、丁香医生等前端产品，由于一直坚持“独立、纯学术”理念，丁香园也被认为是医疗健康领域“最温情”的创业公司。

蘑菇街：与老东家展开“江湖混战”，创业领域中“打不死的小强”

蘑菇街诞生于杭州，也与杭州创业一方”霸主“阿里巴巴有着千丝万缕的联系。纵观蘑菇街CEO陈琪的个人经历以及”蘑菇街“平台的转型经历，都充斥着一股”打不死的小强的味道。

2000年初，计算机专业毕业的陈琪便加入阿里，他的职位从用户界面设计师到产品经理，再到移动事业部经理，6年之后“单飞”创业，2010年与同学魏一搏创办连接社区和电商的技术工具“卷豆网”；1年后，卷豆网升级版“蘑菇街”应运而生。但不久便遭到阿里的“封杀”，淘宝在2012年开始限制外部链接接入，并禁止蘑菇街使用支付宝支付。

逆境之下出英雄，陈琪干脆一不作二不休，从导购平台过渡到女性垂直电商。“年轻”是陈琪做“蘑菇街”垂直电商一直青睐的理念，据说他在面试90后应聘者时，至少会面试30分钟，前几分钟确认这个员工是否契合蘑菇街平台，后20分钟都在和他们聊当下年轻人的兴趣爱好乃至生活场景。

纵观“蘑菇街”的融资历程，在2014年获得2亿美元C轮融资之后，便被外界猜测是否临近上市，但陈琪表示，“现在蘑菇街在国内电商公司中属于第三梯队的排头位置，只有蘑菇街冲上第二梯队的排头位置后，才会考虑上市。”

贝贝网：CEO张良伦，被“投资女王”徐新看准的男人

”在他身上，仿佛看到了刘强东的影子，这是今日资本徐新对贝贝网创始人张良伦的一句评价。身在杭州，贝贝网也是一家有阿里影子的公司。2009年，张良伦23岁，华中科技大学信息与通讯工程专业硕士毕业，在校期间便已经诸多数码电子商品，当年的校园招聘，阿里巴巴将张良伦收入麾下。

贝贝网张良伦与蘑菇街陈琪的创业命运惊人地相似：陈琪从阿里出来单飞创业做的“蘑菇街”从导购转型到垂直电商平台，而张良伦也是先入阿里，再单飞做导购平台“米折网”。正是在做米折网的过程中，张良伦捕获到飞速增长的电商领域——母婴电商，这也成为其转型切入母婴电商的推动原因之一。

从成立到月销售额2亿、融资1亿乃至估值10亿，贝贝网一共用了8个月，“因为我足够快”，张良伦如是称。或许这也是徐新看好张良伦成为下一个刘强东的原因。

蚂蚁金服：阿里“动物世界”成员之一市值已达500亿

以”动物名“命名是阿里一贯的爱好：天猫、菜鸟、神马，加上”蚂蚁“，意在构造如同动物多样化那般的生态体系。对于”蚂蚁金服“这个名字，阿里人士表示，”我们只对小微的世界感兴趣，我们身上承载了太多小微的梦想，我们喜欢与更多小伙伴们同行。就像蚂蚁一样，虽然渺小，但它们齐心协力，焕发出惊人的力量，在去目的地的道路上永不放弃。

成立于2014年10月，蚂蚁金服旗下业务包括支付宝、支付宝钱包、余额宝、招财宝、蚂蚁小贷和网商银行等。据称，预计2017年登陆A股，今年7月份，蚂蚁金服引入包括全国社保基金、春华资本、中邮资本、国开金融、四家保险公司(人寿、人保、太保与新华人寿)共8家战略投资，各出9亿人民币占股0.5%，这也是全国社保基金第一单直接投资。按照融资额、占股比例推算，蚂蚁金服当前市场估值已达500亿美元。

爱学贷：连续创业的阿里巴巴75号员工，欲打造学生分期中的阿里

阿里巴巴75号员工，中国供应商、支付宝、阿里妈妈的创始人，国内首个IM软件、首个导购网站的创始人……从阿里到爱学贷，钱志龙走了15年。收到彭蕾第七个游说电话之后，钱志龙选择加入阿里巴巴，先后完成了在中国供应商、支付宝和阿里妈妈的三次创业。

2010年，钱志龙离开阿里，4年后在原淘宝对面写字楼5楼，打造学生分期付款网站“爱学贷”。2015年9月，爱学贷获得3亿人民币B轮融资，“电商、互联网金融、校园地推是爱学贷的三条腿，而校园地推是重中之重”，钱志龙表示。

大学生分期一直是备受争议的领域，互联网创业浪潮兴起之后，趣分期、分期乐、喵贷等纷纷崛起，仅凭着身份证与学生证便能够成功分期，加之学生市场未被充分开发，但学生却具备较大消费潜力，申请分期的便捷以及潜在的市场让分期创业领域正经历从蓝海转型红海的境遇；但另一方面，过于便捷的申请方式，风控体系尚未完善，也使得分期领域摇摇欲坠、过程扑朔不定。但资本市场看好、创业者敢拼，或许这一块会逐渐实现从0到1.

车猫：做互联网金融的二手车平台获得12亿B轮融资

车况、售后等问题一直是二手车市场的痛点，而今，任何能称得上是”痛点的领域都会被互联网创业者占领，二手车领域也是如此，优信拍、车易拍、平安好车等层出不穷。车猫网成立于2012年5月，目前已经获得两轮融资，B轮融资数额12亿元人民币，主要用途是加快全国各大城市的商业布局。

二手车+互联网金融也是二手车电商创业的契机，优信拍推出针对国内二手车领域优质经销商的创新金融服务产品——“优信金融”；车易拍推出分期租车服务……车猫网牵手浙富控股以及挖财网成立车猫互联网金融公司。

车猫网创始人黄巍极为低调，公开资料中关于他的报道也甚少，但其创始团队也来自阿里，今年4月份，还成为“阿里汽车认证二手车合作伙伴”。

IN：纪录女性生活的图片社交APP美女CEO至柔也至刚

互联网创业圈流行一句话，”得屌丝者得天下“，”得女人者得天下“，”屌丝跟着女人走，所以，还是女人为大。图片社交平台IN打的就是这个主意，主要功能是以女性用户需求为导向，通过分享、标签、贴纸、玩字等多种玩法，帮助女性用户全方位记录生活。

IN并不是首家试水图片社交领域的创业项目，国内的花瓣网、品牌滤镜nice，国外诸如Instagram、Pinterest等都在人们的视野之前火过一把，IN的不同之处在于聚焦女性，且以标签形式将不同的人进行多维度的连结。

IN的创始人谢旭，人称“清水姐姐”，四川雅安人，杭州某大学金融系毕业，她的老公黑羽，曾是浙江大学元老级闪客(玩Flash的人)，淘宝最初的18个产品经理之一。当过记者、创过业，会茶道、做过脱口秀节目……谢旭的爱好与生活将“刚”与“柔”结合，正如其花名“清水”，至柔，也至刚。

空格：S2C服务模式，“豪华”团队走出的撮合平台

S2C，是美哒网络(空格)的服务模式，实现服务者与消费者直接无缝对接。”针对个人服务者的创业平台，通过撮合服务者和被服务者的供需，解决服务匹配效率。从注册到一个服务产品只需要1分15秒。

空格聚集的用户群体为白领、学生、老人、蓝领以及社会弱势群体五类人群，主要落足点在非职业个人服务创业者。

谈及空格，不得不说其“豪华”的团队，10余位团队成员都是从阿里出走的五年以上中高级管理层及一线骨干。空格上线60天之后，获得德同资本领投，招银国际、盈动资本跟投的1亿元A轮融资。

结语：

互联网创业策划范文第4篇

而每一条路径不仅代表着该用户经常出没的路线，背后更包含该用户的经济水平收入状况(住什么条件的小区)、最常用的信息获取时间、日常空闲时间等等非常有价值的信息。(其中数据包括：步行/地铁公交/自驾车路线、居住的小区、工作单位所在的区域、路上所耗时长、app活跃频率与时长等等)。

市场分析：单人路径：意味着最低成本的出行路线，而和衣食住行结合便可以将线下品牌的营销传播效果最大化;根据相应的路径数据，我们可以整合线下商家资源，为该路径上的用户推荐美食、娱乐等消费内容：一方面降低用户获取这些信息的成本;一方面降低用户到达消费地点的出行成本;最后还降低了商家针对有效消费者的传播成本(更精准)——三管齐下;

群体路径形成的社区(群组or社区)：同在一条路径上的至少两个人，具备普通陌生人完全比不了的低成本行为价值——同行(拼车)团购(同路)同住(拼租)同玩(尤其是临时起意的线下约见)都是最高效的价值所在;

非常适合做线下活动，这恰好解决了线下活动参与成本高的问题，如路上堵车、地点陌生等原因导致的迟到等——参与度显著提高(上下班路过就参加了)粘性显著增强(下班路上顺便去了)，如形成群组，同路这一条件会让很多信息同步和更新，更加让路友之间保持异常紧密的联接。

迎合需求：1、在上下班的时间里，移动端活跃的极度高峰期，由于用户持续移动，附近的人功能相对劣势，而此时路径的优势便凸显出来;2、在上下班的路上，以路线为区隔将用户群体精准的垂直分割，变成小块儿的有着紧密关系的一个又一个小集群(同路人);3、双向推送、阅后即焚、同路同行——缓解搭讪尴尬。

团队情况：丛洋——创始人(全职)28岁，产品经理。互联网创业小兵，英文专业毕业第六年，辗转于三家中小型创业公司，一年半做品牌与市场营销，四年半分别涉及门户内容(职位：时尚主编，创业伙伴来自搜狐、新浪)、社会化媒体(创业伙伴来自网易)、pc软件(儿童桌面软件)、智能硬件(儿童智能腕表)、app产品(亲子场馆室内地图导航，创业伙伴为金立手机项目成员)。

擅长创意与策略，对市场极其敏感，相信直觉也相信方法论。近两年主做产品，目前在辅修UI与交互(达内)、和电子商务(人大)。喜欢与用户谈恋爱并钟情于此，曾随团队把公司流水从零做到千万，成员五人至千人，对本土创业环境下的管理问题、商业模式、优缺点基本都涉及，对创业精神体会深刻。

刘涛——联合创始人(半全职)90后，视觉交互设计师。华北科技大学应届毕业生，一个不苟同于体制专业的90后，曾在大学为了喜爱的音乐而组乐队演出赚钱，凭着敢拼敢闯的劲头多次跻身大型演出，曾率队接下潮白河孔雀城楼盘开盘商演，蒙牛集团庆典晚会等大型演出，结交了各行各业有梦想的朋友，大学期间曾任职美方德教育机构音乐老师两年。后误打误撞进入互联网设计领域，凭着对艺术和设计的理解和不断的学习，于大四便任职UI设计师，曾参与的项目有pc端儿童桌面设计与改进、盼大世纪有限公司官网设计改进、经介绍为印度尼西亚基督私立学校制作中国版宣传折页，并印刷发行。

 宫正——创意策略支持(兼职)80后，人人网资深策划经理。北京土著，文艺系理科生，计算机专业出身，投身广告并自学设计，后因移动互联网浪潮研读互联网营销与策略(北航，在职研究生)。超过9年国际4A广告公司及国内一流手游公司工作经验，市场策略、投放策略、客户服务经验丰富。现已将工作重心转战移动互联网，有多个游戏及应用类包装与推广实操经验，善于制定和管理移动互联网广告策略及以获取用户为目标的品牌活动。喜好科技，乐于追求新技术，知乎果壳关注无数，36氪每日必读，坐地铁穿凡客，BAT格局了若指掌说就是我。但是我衷心的希望能把更多的新技术用在市场策略当中去。优秀团队合作经验，喜爱与别人合作并取长补短互相成长，善于策略性思考。

互联网创业策划范文第5篇

3W咖啡馆位于中关村西区。咖啡馆成立那天，2011年8月6日，也是互联网诞生20周年。

虽然只有小小的门面，但每到下午，咖啡馆里就熙熙攘攘，顾客多是来找投资资金的创业者和寻找“猎物”的投资人。

这里曾拍摄过“奇艺看电影”，举办过华硕等公司的沙龙，但类似的活动并不多，咖啡馆定位是互联网专业人士的深度交流平台。就像这家咖啡馆的陈设，以白色和绿色为主色调，简单直接不奢华；每个桌台都摆放着一个绿色盆栽，植物的枝蔓蜿蜒向上遒劲攀爬，赋予了咖啡馆极强的生命力；旁边五角星的装饰架也给创业者一种触动，虽然正值创业早期，但手握有潜力的项目，只要再拿到一笔创业资金，大有“星星之火，可以燎原”之势；沿着一层到二层的楼梯一路向上，全球知名互联网大佬的头像依稀可见，下面用阶梯形状做铺垫，仿佛告诉来这里的人，从默默无名的创业到登上行业巅峰，并非遥不可及、无路可走，寻找投资、铺设好创新创业阶梯是不可规避的路径。

不搞创业基金，只做平台

3W咖啡馆为何精准聚焦互联网行业？源于三个创始人――许单单、马德龙和Ella都是互联网人，在这一行里摸爬滚打了很多年。其中，许单单是牵头人；马德龙曾经是腾讯和百度的设计师，熟悉用户体验业务，做过两年的产品经理，又相继在一些网络公司和移动互联网公司供职过。三个人职责不同，各有分工。马德龙负责线下平台的建设、沙龙投资，其他两位分别负责活动、店面的管理，以及股东活动的运营、策划。

在马德龙看来，创业很艰苦，也很痛苦，但他很享受这个过程。

就像大多数互联网创业者一样，眼前的3W咖啡馆创始人之一马德龙1984年出生，年龄不超过30岁。为了理想，他从知名互联网公司离职创业，自2011年8月建店开始，每天来咖啡馆上班，从早上8点工作到晚上10点，忙碌时凌晨1点才回家。

半年的创业经历给予马德龙很多的触动，让他收获颇多，譬如知晓了互联网行业的冷暖，明白创业不会一蹴而成；也知道实体产业和互联网的差距有多大；更让他看到了，在中关村――这片IT云集的黄金地，互联网产业是多么地光芒万丈，一如头顶上的那抹朝阳。

著名天使投资人、真格基金创始人徐小平有句话说得好：在微博上看中国，觉得中国暗无天日；在创业者之间看中国，觉得中国遍地充满希望。尤其是在互联网行业。

背靠中国国家自主创新示范区以及1+6政策的批复精神，中关村创新创业涌动的因子此起彼伏，特别是在高校云集的海淀――国家自主创新示范区核心区。互联网行业的创业者多是从高校毕业工作几年的精英，他们年轻、有活力、有冲劲，也有常人比不上的耐受力。他们愿意放弃白领金领的角色，投入到创业的浪潮中；他们也精于和投资人打交道，为自己的项目寻找资金。

一年以来，互联网大佬经过硝烟和暗战，已经让行业生态变得越来越好，创业机会也越来越多。其中，互联网平台建设势如破竹。

3W咖啡馆本身不做投资人，不搞创业基金，只做平台。

“我们对所有人是对等的。一碗水要端平，不能一根黄瓜先咬一口再给别人吃。”马德龙要做的事情是，来这里的每个项目，通过咖啡馆运营，呈现给所有的投资人和投资机构。

3月某日的下午3点，记者赶到了3W咖啡馆，这里正在进行例行的投资人下午茶活动，此次邀请的投资人是创新工场的曹飞。咖啡馆的1、2层已经坐满了形形的创业者，男士女士，年轻的年老的，默默坐在角落里喝着咖啡的，亦或是与其他人小声攀谈的。

在2层最靠里的位置，有一个用半透明帷帐简单隔开的偏厅，依稀可见两位男士正认真地交谈着，一位是曹飞，另一位是经过项目审核通过的创业者，他们会有1小时的洽谈时间。最终，创业者的项目能否打动投资人的心，还要等谈话结束才知道。

偏厅外面的人们正在焦急等待着，而等待过程本身就是激动人心的。今天来这里的创业者，涉猎电商、移动互联网、传统行业、社交网络、游戏等众多互联网类别。真正可以与投资人谈上1小时的只有5位筛选出来的创业者，其他来这里的人只能在5个小时之余，抓住时机与投资人交流，介绍自己的项目，并争取后续的联系。

“这里提供的是名副其实的投资人下午茶，不像某些开源路演，十个项目底下100个投资人在蠢蠢欲动，这对于创业者是极度的不尊重。”3W咖啡馆的做法是每天请一个投资人过来，然后在众多创业者中甄选出5个，分给每位创业者1小时与投资人面对面的时间。“这对于很多创业者来说是一个奢侈品，不是所有人都有这样的机会，即便是投资不成，也能从交流中学到些什么。”

由于活动形式的特殊，对投资人负责，提供优质的、规避不靠谱的项目就变得特别重要，活动的前一天，创业者把项目计划书先发到马德龙的邮箱，由他做一个初步的审核筛选，然后等待咖啡馆的回复，通过者将预约到与投资人面谈的具体时间。

谈到咖啡馆的平台运营，马德龙的想法是，创业者应该围绕着平台来做事，而不是做平台本身要做的事情，否则这个生态链就会走不下去；也不要总想着做具体的事情，搭好架子让别人赚钱，整个行业繁荣大家都繁荣，如果自己想着去赚钱，平台就会搭不好，这个产业就会不成气候。

不过，从目前来看，今年的互联网开放平台建设必将为行业带来更多的价值。

打造互联网的中高层社交圈

“从称谓上来讲，我们不是一家创业咖啡馆，而是一家互联网主题咖啡馆。”马德龙纠正道。

3W咖啡馆的目标是打造互联网行业的中高层的社交圈子。圈子可以产生很多附加价值，来这里的人会创业，会自我成长，还有可能会进入其他公司成为新任高管。“虽然草根创业能够赚一些钱，但大多不足以成为一个伟大的公司。而圈子里的这些人都是互联网行业的中高层人士，他们创业成功的概率要远远大于草根创业。”

社交圈的建立离不开股东的支持。

如今，3W咖啡馆的股东已达160人左右。红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏、真格基金创始人徐小平、北极光创投合伙人姜皓天、尚德机构创始人欧蓬、新浪微博基金合伙人吴江、大众点评网CEO张涛等人的名字赫然在列。这一庞大的队伍，涵盖了投资人、公司高管和知名媒体人，更促成了3W咖啡馆在业界的名气。

“有人说股东名单上有没打款的人，不好意思，真没有。”面对外界的质疑，马德龙莞尔一笑。

如何获得如此多的业内精英的支持？他们依靠微博的契机，通过用户传播赚得了口碑；更为重要的途径是依靠创始人的关系网络，或者说依靠朋友或朋友的朋友。有些互联网高层或投资人会相互再介绍一些人加入股东队伍。

3W咖啡馆针对股东的交流圈，设置了年度大会、季度活动和小型主题分享会等多种不同的活动形式。除了定期举行主题交流会，咖啡馆还会组织股东去爬山、聚餐，对投资行情等专业知识做分享。半年多以来，除咖啡馆直接促成的几对投资案例外，有数十对是通过投资人相互介绍的形式达成了后续结果。当然，投资机构非常谨慎，首先要针对申请资金的项目做详细调查和规划，分析项目的可行性后，才能拍板做最终的决策。

除了提供相互交流的平台外，咖啡馆还将为股东做一系列增值服务，如推动股东公司的业务拓展，帮助物色合适的高管，做一些投资项目的搜索，甚至串联公司与公司之间的合作。咖啡馆要做创业者和投资人之间的桥梁，把合适的好的项目介绍给投资人。“让创业者寻找投资人的距离变得越来越短，能够把一米变成五十公分，也是一件功德无量的事情。”

总之，这里可以满足大佬们的诸多诉求：高层之间的相互交流；依靠人脉网络寻找好的投资项目；为企业寻找合适的高管；与其他大佬建立良好的合作关系等。

除股东圈子外，咖啡馆正筹备要建立一个新团体，即涵盖企业中层、专家学者的交流圈子。这群人极具商业价值，是社会的中高端群体，潜力无可限量。“他们很容易遇到中等收入陷阱，当他们想明白了就会去创业，当浑身带着各种光环的时候，创业成功的几率也非常大。同时，他们可能会成为创业者圈子中的合伙人和合作对象，这个社交圈的建立，会帮助他们在不断的自我成长中，发掘身上的潜在价值。”

从商业模式来看，咖啡馆新近推出的招聘、投资服务，都将和这个新团体有着千丝万缕的联系。用马德龙的话说，就是要打造一个中高端人群的线下社交网络。

互联网人有多少，这个交流的需求就有多大。但是，3W咖啡馆不求吸引中国100万互联网从业者，只求笼络认可他们的人，“愿意一起分享，学习和成长就可以了”。

当天使投资人徐小平说出一句话――“在3W出现的人都是行业的精英”时，让这个创业团队颇获欣慰，之前付出的一切辛苦、劳累正在转化为更多的前进的动力。

但是，一些现实问题也不得不正视。从实体馆的收益角度看，咖啡馆每天要面临散客运营、高昂的房租等成本压力。“房地产炒得太贵，对互联网行业乃至国家整体经济来说不是件好事。”咖啡馆希望能得到管委会的补贴扶持。

此外，为了打破现状，他们也在寻找新的区域增长点，着手在上海、深圳建立分店。如今，上海分店的场地已经洽谈完毕；深圳分店已经开始装修，面积有1500平米，比北京总店要大很多。除了构建创业平台外，上海与深圳的分店将与一些孵化机构、投资公司合作，做一些相互扶持、自我成长的创业项目。

选择上海和深圳，有团队自身的考虑。“中国互联网高度发达的城市就几个，深圳和上海是我们必然要去的地方。”国内知名互联网公司在两个城市生根发芽，譬如深圳的腾讯、迅雷、博雅、珍爱网，上海的盛大、大众点评网等。咖啡馆已经在那边招聘了一批资深的互联网人做分店的运营管理。

互联网创业策划范文第6篇

【编者按】

今天是一个全民娱乐的时代。“玩”是中国人的主题之一，中老年要“玩遍地球”，青少年要做游戏高手。市场有需求，商家们自然不闲着。就拿游戏来说，电脑游戏、电视游戏、xBOX、PS2，五花八门；游戏的内容更是上天入地，神鬼妖魔，任凭你选。

以我这不爱创新的脑子，实在想不出还有什么新玩法。但就有人能想到做手机游戏，看起来似乎只是一个平台的转变，呼啦啦引出的却是一条产业链和一群立志在此追梦的人。不过，本文的主题可不怎么娱乐，下面咱们将通过一个案例，谈一谈怎么在新兴市场里面赚钱，当然，前提是你得能先活着。

刚参加工作的王子函等公共汽车的时候，最爱的就是在手机上玩游戏。最近迷上的是一款名叫“苍神录”的单机版游戏。“我好多朋友都玩这个。游戏本身不花钱，只要从捉鱼网上免费下载就可以，玩苍神录的过程中，要花些钱，比如做战时死掉了，选择复活，要向运营商支付1.省略手机玩家俱乐部（下面简称Joyes），也就是捉鱼网的前身，在移动梦网之外，同时推出独立的WAP网站，针对移动用户，提供手机娱乐内容。为了尽快聚拢人气，方便用户使用，在手机速度不够快，通信费用比较高的情况下，手机玩家俱乐部同时还开设了WEB站点，实现双平台同时运营。

刚开始的创业很艰难。资金就是几个股东凑上来的。直到2004年初，Joyes才获得一笔天使投资，公司也才开始上轨道。据潘世峰介绍，Joyes最初还做过手机配件的销售等。因为大家都很清楚网站一开始很难赚钱。

天使投资进来后，Joyes 在人员上加大投入，逐步完善两个平台，同时加强市场宣传。进入2005年，Joyes已经聚集了大约800万手机娱乐用户，开始引起风险投资的注意。

创业的人都知道，不到必要的时候，并不希望风险投资进来。因为一旦风险投资进来，意味着你的股权被稀释、对企业的掌控力下降。

但是，Joyes的情况是必须引进投资。无论是互联网还是无线互联网，在市场没真正起来的时候，身在其中的企业有时会觉得市场像个吸钱的黑洞，没有深厚的家底，很难玩到底。

2005年10月，Joyes得到投资基金联创策源的青睐，获得一笔投资。

进入2006年，公司又开始第二轮的融资计划。

在姚文彬看来，2007年年底，最迟不过明年年初，手机游戏市场就会起来。Joyes在此之前要大手笔投入，在网站建设和品牌推广方面加大投入。

风投进入之后，很快Joyes手机玩家俱乐部改名为Joyes捉鱼网（以下简称捉鱼网），并重新调整了定位，专注做手机游戏内容运营，同时兼顾手机游戏本身的运营。

不难看出，这种定位结合了盛大和新浪两者的特点，并将其整合在手机游戏这个大概念之下。这是一个聪明之举，也是一个现实之举。

捉鱼网要成功，最重要的是合作，与运营商合作、与手机厂商合作、与游戏开发商合作。你可以说捉鱼找了一个夹缝地带，至少到目前为止，业务上还没有和任何一个大厂商有过正面冲突，又在市场中先行一步。

重新定位之后，捉鱼网仍然在理想和现实之间不断寻找平衡。其门户和运营的投入比例必将随着市场的变化不断变化。

从目前情况看，广告和帮助手机游戏开发商进行市场推广是捉鱼网主要的收入来源。另外，聚拢人气，了解手机游戏用户的需求，也是捉鱼网为下一步发展必做的准备，毕竟手机游戏市场拐点还没有出现，市场还处于培育期，大部分的手机游戏免费的居多。

基于这么多情况，捉鱼网目前将更大的精力投入在门户网站的打造上。

经营理念

创新比传承更重要

在移动互联网面前，原来的互联网前面要加上传统二字了。在无线面前，传统互联网现在扮演着老大哥的角色。

你很难不将无线与有线互联网两者进行对比。姚文彬的背景中就有互联网创业历史，因此，也很容易理解捉鱼在面对手机用户时，会自觉不自觉地套用互联网的经营思想。

比如说在定位方面，捉鱼网要做手机门户网，要做手机上的17173（互联网上的游戏门户网），在具体操作过程中，目前主要业务模式还是向传统游戏媒体一样，以广告客户为中心，帮助广告客户进行一系列的市场推广活动，包括互联网线上线下的，同时也包括在WAP网站上开展活动。但同时，捉鱼网又有游戏运营方面的业务，如果手机游戏市场起来的话，捉鱼网成为手机上的盛大也是很有可能。在这一点上，捉鱼网可以说是将传统业务模式应用到新的平台上。

在平台的选择上，捉鱼网也一直是两条腿甚至3条腿走路。一开始与移动梦网的合作，到开设自己的WAP站点，到同时在传统互联网上并行一个WEB站点。这些都是现实逼出来的创新。

在内容方面，整合的内容与传统游戏媒体的内容大体一致，包括游戏资讯、游戏攻略、玩家互动等，但考虑到手机屏幕的局限性等，手机上的内容必须短小精炼，让人能一下抓住要领。另外，目前手机游戏用户多为十几岁到20出头的年轻人，不要说80后，90后也包括其中，因此，对年轻人的认知必须有很好的解读，因此内容上的创新显得非常重要。

整个市场是处于不断变化中，直到今天，手机游戏仍是一个“看未来”的市场，但捉鱼网的名字，让我想起小时候的一首儿歌，一网不捞鱼，二网不捞鱼，三网捞上条大胖鱼。捉鱼网要等的是条大胖鱼。

移动互联网之最

最好的进入时间

每个人选择不同，有人愿意快一步，有人愿意快两步。在俺这没啥经验的人看来，今天入市最好，因为市场很快进入拐点，拐点之前进入，既不至于捡剩，又不至于进去太早把锐气磨光。

最好的定位

有个广告怎么说来着，“熊出没，请注意”，对于大公司在的地方，尽量躲着点，惹不起，咱躲得起。选择市场上没人做过但是又有需求的，这种市场一般来说，盈利少，见效慢，即便成功后，大公司跟上来，也可以把自己卖给他们嘛。

最快速的盈利点

也许你有一个大盘的计划和理想，但是，现实面前人人得低头，选择最能给客户带来直接效益的做，尽管这与你的理想不符，或者在你的未来里，这些只是边角余料的角色，但只要能解决你今天吃饭的问题，您就先干着。

最不累的经营思路

还没发现，如果有谁发现了，告诉我，咱们一块干。

最大的利润点

在手机市场上，无论做什么，作“量”是根本。因此，要抓住“沉默的大多数”，才是王者之道。

最大的敌人

很多名人最爱说的一句话，最大的敌人是自己，可见人性本懒、人性本贪……毛病太多了。不过这里也可以引用一下，加一条理由，市场本新，不创新不行，创新就得挑战自己的智力嘛。

最好的朋友

不是有一句话嘛，商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人。最好的朋友是你的投资人、是你的合伙人。

最可用的人才

请几个高中生、大学生作内容策划，我看行。

最可用的资金

风险投资，因为新市场风险大嘛，别人也不敢上呀。

移动互联网之热点应用

已经赚钱的应用：

音乐下载

铃声下载

图片下载

正在兴起的应用：

游戏

动漫

即时通信

交友

视频

互联网创业策划范文第7篇

这个渴望成为中国硅谷的科技园汇集了3000多家技术公司，每天都有数十万像张一样的公司人穿梭其中。在滴滴出行和第一财经商业数据中心联合的《2016年珠三角智能出行大数据报告》中，深圳当选最爱加班城市，36.9%的人在晚上9点之后下班。

在华为员工的BBS“华为心声社区”中，以“加班”作为关键词搜索，结果达到了100页的上限。今年年初，有员工这样抱怨：来公司两年，出差19个月，孩子两岁了，在一起的时间还不到5个月。

加班已经成为一种常态，无论出于被动还是主动，公司人似乎越来越能“接受”加班这件事。

不安全感，张这样解释自己加班的原因。于他而言，“不安全感来自自身定位，想早点成为大牛。”和以往印象中被动加班的情况不同，如今职场中越来越多的人甚至选择主动忙碌。

当很多同一批进入法院的同事已经开始独立办案子时，刘勇超有些着急了，因此他主动要求从法制宣传岗调至业务岗。今年硕士毕业进入一家网络媒体当前端工程师的黄轶靖，会在下班回到家后，继续写两小时代码。已经工作将近10年的图书编辑徐嘉祺，仍然保持着每周加班3天以上的工作节奏，即使不在办公室，他的脑袋里也都考虑着工作的事。

他们是一群不知疲倦的公司人：年轻，未婚，单身，在没有朋友聚会的工作日里，加班成为一种消磨时间的方式。比起依靠公司，他们更愿意相信自己，在有限的时间里不断提升自己的职业竞争力，并在合适的时机跳槽，为自己争取更好的发展。

这多少也反映出公司人的某些不安全感，经济下行让整体的就业环境都变得严峻。外企、银行、500强……这些原来概念里可以待一辈子的大公司，如今也频频传出大规模裁员的消息，更不要说那些还在挣扎的创业公司了。

与1980年代的民营企业创业潮和1990年代的“下海潮”相比，如今的这轮创业潮更加全民化，并且集中在技术领域。伴随着“梦想”和“成功”，一并被提起的还有“生存”―这是所有创业公司都要直面的现实。

经济日报社的《创业企业调查报告》显示，资金成为制约创业的首要因素，在所调查的1000多家创业公司中，近一半的公司去年处于零盈利或亏损状态，这在初创企业中更为常见。用户量提升了多少、有没有盈利、bug有没有修复、竞争对手有什么新动作、能不能活下去，这些问题驱赶着创业公司一刻都不敢懈怠，这种压力会很直接地影响到在其中工作的公司人。

张所在的公司是一个只有20多个人的互联网创业公司。公司每天提供午饭和晚饭，晚上10点之后的打车费还给报销―几乎解决了员工加班的大部分顾虑。张一般都会加班到10点之后，而他的老板会加班到更 晚。

事实上，互联网的快速发展不仅带动了创业热潮，对于IT和互联网行业以外的其他传统行业也有很大的影响，在面临业务转型的境况下，在传统行业工作的公司人同样不轻松。智联招聘的《2015年白领8小时生存质量报告》显示，在所有行业中，互联网行业加班时间最长，每周加班9.3小时，其次是房地产、交通、汽车、政府部门、金融业、能源、服务业和传媒行业，每周加班都超过5小时。

工作时间的延长某种程度上也要归咎于技术带来的改变。从去年开始，移动办公软件市场呈现爆发式增长，根据市场调查机构IDC的统计，截至去年年底，中国社交化移动办公软件市场累计注册用户8300万人，企业用户600万家。

移动化办公软件把人们从办公室解放出来，带来了碎片化的上班时间，让沟通变得高效，但从另一方面来说，也使生活和工作的界限变得模糊。

除了手机没电，徐昕已经想不起上次关机是在什么时候。这样时刻在线的状态她已经保持了快两年。她在杭州一家广告公司当媒介策划经理，工作性质决定了她必须随时候命，“客户基本上除了睡觉也一直在线”。

不过比起被客户“盯着”，公司人可能更不愿意为了加班而加班，但遗憾的是，这种消磨工作热情的职场环境如今依然存在。

在一些管理者眼中，加班仍然被认为是工作态度积极的表现，相反一个高效率的员工在下班前准时完成工作，却未必会得到管理者的赏识，甚至反而会让后者觉得是否工作量还不够。久而久之这种被动的加班文化，成了谁也不敢戳破的“绝对正确”。

做着外界认为比较清闲的HR工作，翁赫却几乎天天加班。他所在的招聘部门有5人，正常下班时间是5点半，但“领导不走，谁也不好意思走”的氛围始终存在。渐渐地，下班时间拖到了七八点。有一次翁赫的同事因为搬家，每天加班到6点半就回去收拾东西，“早走”了三四天之后，他被领导直接指责下班太早。

加班在多大程度上代表了勤奋？有时候只是制造了努力的表象，实际的问题却是白天工作效率的低下。翁赫的领导白天会给他们安排临时工作，翁赫不得不通过加班，完成本应该在白天完成的任务。

吴炜认为公司流程的拖沓和低效是直接造成他不得不加班的重要原因。他目前在电商负责第三方商家运营。尽管是一家互联网公司，讽刺的是，每次商家参与活动的流程要像国企一样经过层层报批，才能最后录入系统。这使得吴炜经常要工作到晚上9点多，而前阵子临近双11这样的大型电商促销活动时，10点多才能从公司离开更是家常便饭。

不止是中国，实际上从数据来看，整个亚洲地区的公司人似乎普遍要比其他地区的人更操劳。根据瑞银集团的调查，中国香港是全球工作时间最长的城市，上班族每周工作50多个小时，而巴黎的工作时长比中国香港整整少了20个小时，也就是说巴黎的公司人每天仅工作6小时。日本、韩国则是出了名的加班大国，胶囊旅馆就是加班的产物。日本去年因过度工作引发的自杀案有2000多件。作为应对，日本政府正在呼吁更灵活的工作时间、给加班时间设置上限，并在今年10月出台了《预防过劳死等对策白皮书》，想通过行政手段缓解过度加班这个社会问题。

而在很多西方国家，加班是一件不被推崇的事情。如今在国外工作的中国人，或许更有这样的体会。艾勇兴两年前移民新西兰，现在一周的工作时长相当于国内的两天，如此他有了更多的时间照看两个孩子。在瑞典一家车企工作的梁锐在入职的时候就被经理提醒，不要加班，注意平衡工作和生活。

互联网创业策划范文第8篇

今年，王楚云和小伙伴们很忙， 10月份，他们先是高调将微博、微信头像改为“极大事”，私底下又把紧口风不聊投资人，颇有埋头干大事的范儿。

10月16日开始，极路由进入预约99元抢购模式，他们的广告语是，“只为极蜜笑一天，无人知是赔千万”。小米模式成功后，王楚云是争相效仿的一个，他甚至被称为互联网转型硬件商的第二人。

11月6日，极路由举办了“极·智”2013新品会，向国内消费者了采用支持全球最新无线协议802.11ac等技术的智能路由器“极贰”。竞争对手说，极路由成功缘于人们更易接受“智能”概念，而王楚云回应：“你们都在说，为什么不去做？我只是打响革命第一枪而已。”

起点：笨鸟如何先飞？

“刚刚大学毕业，已经有了属于自己的公司、汽车，以及价值100多万元的住房。”这些标签贴在任何一个人身上恐怕都惊为天人。然而面对四方感叹，王楚云一脸平静：“我并不聪明，只是‘笨鸟先飞’。一进大学，我就开始与社会接触。我的创业比别人提早了4年，但我也因此失去了正常的大学生活。”

王楚云的创业准备始于1993年。当时电脑仅仅适用于一些“专业”场所，可正上初中的王楚云就拥有了一台价值4万多元的386电脑。1997年，他开始上网，学会自己做网页。

1998年，王楚云进入北京大学成教学院学习计算机科学与技术专业。1999年5月，他开始了第一份兼职工作，在北京大学法学院的校办企业北大英华公司负责网络建设工作，工资每月1000元，后来做到技术总监时，工资涨到每月4000元。同时，他还通过义务帮老师组装电脑、做网页、维护网络等等，扩展了人脉，留下了很好的口碑。“到现在我的公司都没有做过任何广告，但仍然可以接到很多活儿，因为我有技术，还有朋友。”王楚云说。

除了积累人际关系资源以及技术和经验外，兼职期间，他还熟悉了合同谈判、签约、写策划、公司维护等等。2001年，王楚云注册成立了自己的公司――楚云网络技术开发中心。当时，他还在上大四，注册资金也只有6万元。现在他做过的大大小小的网站已经有50多家。

谈到创业时的艰辛，王楚云的父亲回忆：“他很少在晚上3点钟之前睡觉。”有一次，一位客户深夜3点多钟打电话来要求马上修改网页，王楚云很耐心地一遍遍修改程序。他说：“我这样做，不是为了赚钱，是为了维持一个客户关系。后来这位客户到了新西兰，还请我做网站。”

历练：对失败付之一笑

其实，在极路由创业成功之前，王楚云已经在IT圈历练多时。二十世纪九十年代，互联网刚兴起，企业建站蔚然成风。借着PC互联网的顺风车，王楚云开始试着帮人做网站，此后他先后以技术骨干和创始人身份，做过“赛我网”“大街网”两个项目，也做过微博营销，这些行业经验，为极路由的诞生铺就了基石。

在此求职过程中，作为技术出身、在IT圈浸润多年的老兵，王楚云似乎比较在意的是自己在韩国SK旗下的“赛我网”和在“大街网”的两段经历。

赛我网（Cyworld）是以青少年为客户群的娱乐社区网站，向广大网络和手机用户提供包括日记、相册、论坛、涂鸦、留言等各种互联网服务，在创立初期红火一时。“2005-2008年我在赛我网，最大的收获可能是，在一个极短时间内，看到了一个公司从只有两三个人，到在市场上掀起很大波澜的全程，非常像一个创业的缩影；作为骨干，我很容易接触到各部门的所有人，深入了解了互联网公司整体的运作方式，这对后来创业的帮助很大。”

那个时期，还没出现团购和移动互联网，戳中大众最大兴奋点的似乎就是SNS和视频，伴随着腾讯、新浪等互联网大佬社交网站的健全成熟，赛我网在互联网大潮中也日渐销声匿迹。对于赛我网的没落，王楚云有自己的解读：“他们对SNS实名制的方向和战略认知太早，太过超前了”，随后，他跟随千橡副总裁王秀娟一起创立了大街网，创业经验和统筹能力得到进一步提升。

离开“大街网”后，王楚云再次投身互联网创业，着眼点是当时的热点——微博营销，无奈办公室的网络既贵且慢，用起来很不爽，他开始自己动手“DIY”改进上网条件，并促发了对怎么做一个“更好用”的路由器的思考，“当突然发现一个‘用户痛点’，就像发现了新世界一样兴奋”，随后，王楚云带领团队调转枪口，开始瞄准智能路由器这个方向。

通俗地说，王楚云是十足爱“折腾”的主儿，他依靠自己敏锐的行业嗅觉，不断在自己坚守的圈子里尝试摸索，一次碰壁回头再朝另一个方向闯，始终在创业中投放热诚和激情。

心理学有个著名的实验：如果玻璃杯里只有一个小拇指粗的洞口，你放进一只苍蝇和一只蜜蜂，完全是两种结果，苍蝇会四处乱撞，不一会儿就会撞上那个出口；而蜜蜂只会安详地缓慢低飞，直至死亡。

在商业元素高度密集的今天，创业者要有做“苍蝇”的韧劲儿，对失败付之一笑后重新踏上新征程的勇于承受，对恶劣的环境不斤斤计较保持旺盛精力的持续忍耐，这些王楚云一直身体力行着。

突进：做吃螃蟹的第一人

伴随着移动便携设备的发展，消费者对WiFi的需求也在逐步扩大着，作为因特网的枢纽，路由器正朝更易于综合化治理的方向发展。而王楚云正是扼住了传统路由器速度和可操控性的喉咙，智能路由器的大旗一举，包括小米、百度、盛大等互联网硬件大佬纷纷摩拳擦掌，舆论四起：在智能手机、智能电视、智能盒子之后，下一代智能设备是智能路由器？

目前，极路由是王楚云身上必不可少也是其最受舆论关注的标签。11月6日，极路由新品会在京召开，第二代极路由“极贰”在功能上进一步凸显了“智能”本色。

然而回望极路由的成长，并非一帆风顺。2011年，决定研发新的路由器后，新的创业目标，清晰地伫立在王楚云眼前。但既然是智能路由器，除了网络更快更稳定，王楚云和他的团队还需要开发出一些能吸引特定用户群的核心智能功能，作为开拓市场的“杀手锏”。

这一次，生活细节再次给了他启示。王楚云的妻子是个忠实的“果粉”，每天睡前都要把自己手机上的所有软件更新至最新版本才罢休。然而，因苹果App Store的服务器被放置在海外，下载一个程序等上十几分钟都是常事。至此，王楚云有了新灵感，即“极路由”要实现的第一个核心功能——App Store 加速。

经过3个月的封闭钻研，王楚云和他的团队最终研发出可以通过多级加速实现网络提速的路由器。然而，螳螂扑蝉黄雀在后——这个美好的设想很快便被残酷扼杀了。

今年3月，苹果公司宣布与国内应用基础网络服务提供商蓝汛合作，大大改善此前饱受国内用户诟病的应用下载速度问题，内地App Store下载速度可提升10倍。“对极路由而言，我们的核心价值一下子变成了鸡肋。”王楚云回忆。不过，这个打击也成了极路由“涅槃重生”的一次绝佳契机。