商业策划书的商业模式

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商业策划书的商业模式范文第1篇

商业计划书必须要说明：

（1）创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

（2）创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。

为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

1、关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

2、敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3、了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4、表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5、展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6、出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

创业策划书（一）

一、基本情况：

1、企业名：百货门市部

2、店名：恒俊精品两元店

3、行业类型：零售

4、组织形式：合伙创业

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

5、经营地点：四川省------横东街14号

面积：占地大概50平方米

选择该地点的理由：该地点临近世阳汽车站是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

6、创业者个人情况：

姓名：-------股权个各25%

二、产品／服务的描述

本店主要经营两元商品，和一些学生、青年喜欢的时尚又物美价廉的小商品，并连带一些多元商品。如男女饰品如：戒指、耳钉、耳环、情侣吊坠等时尚用品如：指甲剪、指甲油、钥匙扣、小水果刀等文体用品如：各种中性笔，钢笔，铅笔，直尺、卡通贴画等、还有跳绳、拼图、跳棋、五子棋、各种拉线玩具等针锦用品如：方巾、棉绒手套、围巾等小礼品如：风铃、玻璃海豚、生日卡片、储钱罐等多元区如：时尚台灯、相册、杯子、腰带、饭盒等这些都是针对学生购买一些价格便宜成本相对低的文体以及时尚用品。

二、行业及市场

（1）行业历史与前景：两元店是近些年发展起来的新的商业模式。对于大多农村来说，两元店不仅是一个新的事物，在价格方面也紧紧抓住了顾客的心。我相信在将来的经营中，同样的商品，顾客将更愿意到我们两元店来购买，因为在我们这价格实惠，并且还很时尚。且作为一项新的商业模式，我们的两元店，在镇上还是第一家，因此企业的前景是很好的。（2）市场需求分析：在需求方面我们的店紧邻汽车站，这里人流量大，顾客的需求量大。在附近有一所中学和一所小学，学生对学习用品，和体育用品的需求量是很大的，在我们的店里大部分的学习用品都能找到。（3）行业竞争对手分析：在附近没有一家大的精品店，只有一些杂货部，和一些副食部。他们的商品大多繁杂，不够齐全。其价格也没有我们的实惠。（4）本公司竞争优势：行业竞争优势方面我们的两元店是镇上的首家，在经营模式上是一个全新的模式，两元区的商品都只卖两元，在多元区也会找到自己所需要的其他商品，相对于其他的门市部，我们的两元店二元店即采取低价策略经营的品牌店铺，并且大部分商品在价格上都是两元，同时也有少部分商品为3至10元，物美价廉，是二元店最大的优势。这就使得我们的店在价格方面根据竞争优势。所以在竞争方面我们的两元店有很大的优势。（5）未来三年市场销售预测：预计第一年月均营业额为8000元，第二年预计月均营业额为12000元，第三年月均营业额为12000元。

三、营销策略

商业策划书的商业模式范文第2篇

互联网让管理软件的市场环境发生了巨大的变化，也给传统管理软件厂商带来了巨大的冲击。近日，用友优普产品总监李华焰在接受记者采访时，首先向记者讲述了几个案例来说明互联网带来的商业模式变革，同时还向记者介绍了作为传统软件供应商，用友优普对互联网的思考。

应对新业务模式带来的冲击

有个生产手机贴膜的企业，总经理是个80后，还是个富二代，他的做法和他父亲完全不一样：生产线上全用Pad作为应用终端，用Pad派单、报工;销售渠道全是线上渠道，而不用线下渠道。“我感觉我们跟他完全在两个世界。”李华焰说，类似于这个手机贴膜企业这样创新手段层出不穷的企业，传统管理软件难以有效支撑这种全新的创新模式，也给用友优普这样传统的管理软件厂商带来巨大的挑战。

某新兴的运动品牌提供商的营销模式很有特点：产品只在线上销售，线下经销商提供试码、展示服务，更为重要的是获取消费者信息，为消费者建立社群，提供线下运动指导。经销商因此可以获得消费者信息，其角色开始向运营商转变。当前市场上的软件产品很难满足这种业务模式的应用需求，这个“不差钱”的运动品牌供应商选择招聘人才自己开发软件。

面对互联网带来的商业模式变化，以及云计算、移动互联和大数据等新技术使得用户采用新的应用、交付模式成为可能，本来已经比较平稳的管理软件市场开始风起云涌，商派、管易、易店宝、有赞等新创企业推出了各自的电子商务软件产品，并且逐渐占领了一定的市场份额。

到底该如何才能满足这些企业的互联网化、移动化需求，以稳固它在管理软件市场的竞争优势，成为用友优普不得不认真思考的问题。

事实上，这两年用友集团就已经提出了互联网战略，强调要向互联网转型。为了落实互联网战略，从去年10月开始，用友优普启动了内部互联网创新模式，它最大的特点就是项目负责制：项目负责人总体负责制，项目团队封闭开发迭代，直接面向客户，根据客户的需求解决问题。这种模式极大地调动了研发人员的积极性，这对于在互联网大潮下人才流失较为严重的传统管理软件公司来说非常重要。他透露，现在用友优普有很多互联网项目在同时开展。

“现在他们非常有干劲，干起活来像上了发条一样。前几天一个团队一直干到半夜两点，使得U易联顺利迭代上线。”李华焰这样描述项目负责制带来的变化。

从跟随中找到优势

李华焰表示，尽管在传统管理软件领域，用友一直都是领跑者，很多管理软件厂商都在跟随用友的产品和市场战略，但是用友优普在互联网领域起步有点晚，在一定程度上采取跟随战略。对于从引领战略向跟随战略转变这种变化，李华焰并没有表现出很大的压力，这是因为“引领的试错成本很高，采用跟随策略就容易得多”。

因此，用友优普在研发U订货、U易联和U商城等互联网产品时，都选择了相应的产品进行对标。如今，这三个互联网产品已经成功上线，市场表现也不错，被称为用友优普的“三剑客”。

用友优普首先推出的是开放连接平台U易联。李华焰解释，先推出U易联，是因为这个产品开发成本低、开发速度快，推广容易，适应于不同规模的企业，较容易切入市场。

据悉，U易联推出后，市场反馈非常好。首先接纳U易联的是用友优普自己的经销伙伴。经销伙伴用U易联吸粉和开展营销活动，认为U易联是维系客户关系的好工具。李华焰认为，用友优普开展互联网业务还有一大优势，那就是传统管理软件业务长期积累的大量客户基础，而且这些客户非常认可用友优普这个品牌。他们会对用友优普的互联网产品保持开放、包容的态度。

接下来，新的需求产生了――U易联是基于会员的现场和移动管理，企业应该基于会员提供更多的服务。于是在半年后，用友优普开始为U商城立项。

6月15日，用友优普开始写策划书;7月初，开始对标;7月底，项目团队建立;10月中旬，产品。整个过程只花了4个月时间。

由于有了产品对标，用友优普在开发一般商城所需的商品管理、商品中心、会员中心、订单处理中心和评价体系等功能时几乎可以说是游刃有余。

“对于我们这些开发逻辑、功能复杂的ERP的研发人员来说，开发互联网产品功能是很容易的。”李华焰说，“但是运营对我们来说确实有挑战。”

在U商城的产品设计上，李华焰特别强调了是商品展示和会员运营功能，这也是诸如淘宝、京东等这样的第三方电商平台难以满足中型企业需求的地方：如果采用第三方电商平台，企业在进行商品展示、企业形象展示或营销推广时，内容和形式受限于平台提供的模板，不能充分满足企业全面展示的需求;第三方电商平台通常不能提供完整的会员信息，企业不能获取全渠道的会员信息并对会员进行有效管理和运营。

催生U8+发展的新思路

当然，李华焰所言之跟随，并非盲目跟随，而是在跟随的过程中不断分析跟随对象的优劣势，并从中找到自身独特的竞争优势。

李华焰说，后来他们发现，这些互联网公司的产品通常关注前端，对后端关注不够;尽管有些厂商已经推出了相应的针对后端的SaaS产品，但是功能都比较单一，不能全面满足后端的应用需求。也就是说，通常来说这些互联网公司提供的电商解决方案难以支撑企业开展完整的O2O业务，或者进行线上线下业务互动，更别说进行全渠道的业务创新。

李华焰强调，有了商城所需前端的展示、接单功能，以及会员管理、运营功能后，后台管理就变得非常重要。李华焰列举了三方面的内容：第一，在库存管理上，如何满足线上配送、线下门店的库存需求的前提下优化库存;第二，建立会员喜好与商品组合、促销政策之间的关联性，并以此优化促销政策;第三，根据现有渠道地理分布情况优化物流配送，处理好加盟店、直营店等利益相关方的利益分配。

在李华焰看来，这就是用友优普的竞争优势所在，因为他们可以将U电商和U8分销、零售和供应链进行端到端的集成，从而达到线下资源为线上业务服务，线下信息在线上反馈的效果。这是用友优普的核心产品U8+的竞争优势的一种表现形式。

商业策划书的商业模式范文第3篇

第二：经过周密计划和严谨执行的促销活动，对于促进零售企业的业绩是有积极的贡献的，在一些关键时刻，例如节假日或者销售旺季，有效的促销活动是需要的。

第三：一个促销活动如果能够促进销售，必定是因为吸引了更多客人，或者减少了顾客流失，或者提升了成交单价，三者必居其一或者兼而有之。所以，策划一个促销活动的时候，问一下：“你想干嘛”。

以上三点是最基本的法则，每个策划人必须清楚的。

2、必须严格地控制促销活动的经费

企业追求利润最大化而非规模和市场占有率，即使试图通过做大盘子去搏击资本市场，也必须关注利润。广告促销开支是一个企业非常重要的支出项目，每年年底，回过头去评估当年度的广告经费使用，总会发现一部分的钱被浪费了。这一点，任何一个策划人都不可避免，但是，还是要努力避免！

新成立的企业，可以把广告费用放大的年销售收入的5％，一些地理位置较偏但租金低廉，完全依赖广告招揽顾客的企业，可以放大到10％。发展较为稳定的企业，这个费用应当控制在2％。

如果企业采用积分活动来锁住顾客，而积分兑换以现金方式出现，建议这笔开支计入销售折扣而不是广告费用，否则，什么广告都不要做了。

为此，总经理或者市场部经理，必须于每年年初提交年度市场营销计划和预算，并在全年度严格控制预算。

3、零售业的促销体系

我建议眼镜零售企业建立一下的促销活动体系：

第一道网：长期集客式促销

可以效仿中国移动和银行信用卡的营销方式，用会员积分制来锁定顾客。或者可以发展成为客户关系营销（CRM），利用积分、折扣累进、生日礼品、会员专享服务等方式来套住顾客。

这一体系一旦建立，就可以一直运行下去，只需要不断维护和完善。发展到最后，可以取代任何促销活动，只要锁定一定数量的成熟客户，生意就可以生生不息。

第二道网：节假日促销

针对全年104个双休日和11个国定假日，可以策划一些阶段性的促销活动，其实，一年只要抓住春节、寒假开学、太阳镜上市、五一、暑假、国庆等几个重要的时间，推出时间短力度大的活动即可。这类活动不需要大肆宣传，因为在这些时候，顾客会知道，零售店一定有活动，你不宣传，他们会自己问上门来。店头广告和人员口头促销是最主要的。

节假日促销活动不需要经常翻新，一些操作简单，收效明显的活动可以重复几次，今天的顾客和昨天的顾客并不是一个人，而且顾客希望看到实惠，倒不在乎你怎么给！

第三道网：走马灯式促销

学习肯德基和麦当劳吧，他们用每年数千万的广告费用买回来的经验是值得我们借鉴的。确定一些特色产品，围绕这些产品设计一些促销活动。当没有任何促销活动在举行的时候，就把他们挂起来。宝岛玩这套最为熟练，每周门口的橱窗都有新花样，给人新鲜感，但是几个月下来，就是那几个活动轮轴转！

这个系统类似过去电影院的垫片，没电影放映的时候，就放这些电影，大片来了马上让位。让我们设计好几个走马灯放在那里，这样永远不愁有一天店里空荡荡没活动没气氛了！

第四道网：行销式促销

社区服务、学校服务、学校讲座都可以促进销售，为什么不视为“促销活动”呢？积极联系，在淡季进行尤为适合！大型企业客户成立市场部，由专人负责进行。

对于一个连锁企业，每个分店面对的市场环境、客户类型都不尽相同，所以，除了全公司的统一活动之外，可以针对个别门店做一些特别企划。而即使是全公司范围内的促销活动，每个分店执行起来也可以有侧重！

4、零售店的促销执行程序

第一步：确定这一阶段阻碍销售增长的主要因素是什么，或者可以提升业绩的主要途径是什么。这是指导促销活动方向的主要坐标！

比如，春节期间，我们不必担心进店人数，你即使什么广告也不做，也不能改变人们走上街头花掉口袋里面多出来的人民币的事实。所以，我们要考虑此时促销活动的操作简单，以及对成交率和客单价的贡献。

第二步：围绕促销的季节特征和促销希望达到的目的（第一步已经明确了这一目的），策划活动主题和主要内容。

活动策划书至少应当包括：主题，主要内容，活动执行时间

活动详细说明

宣传方式

活动预算

优惠幅度测算和对销售额的促进预估

各项准备工作的分工和时间表

第三步：将活动构思提交营运部，由店长们参与意见，对活动的可行性和操作细节进行必要的修正与完善。

必须经得起门店的考验，并且也能够接受门店的意见对活动进行任何必要的修正，包括重来。门店不要的活动，很难成为成果的活动，一意孤行是拿公司的经费在玩小孩子固执的游戏！

第四步：最后完成活动执行方案，广告设计，礼品道具采购等等。

第五步：经过店长向门店进行宣灌，注意双向沟通，必要时在门店进行演练，制作KNOWHOW。对于一些投入较大、持续之间较长的活动可以安排个别店做小范围的试点。

第六步：活动执行。公司营运部门和市场部门在活动执行前期要到各个门店进行实地考察，检查各店促销活动执行情况与计划是否存在偏颇，评估市场反映，针对出现的特殊情况进行处理解决。

商业策划书的商业模式范文第4篇

从事社会学研究的洪豪正在做一项有关配方奶的课题。一位受访者向他极力推荐1号店。她自己一直从1号店购买配方奶给孩子喝，方便快捷，价格也便宜，可以替代逛街，还能开发票刷卡，感叹“从此不用自己到超市去扛牛奶了”。

1号店成立一周年之际，上千名网友在1号店的网站论坛上踊跃留言。除了赞美声投诉声，更多的是为“1号店”的发展献计献策，他们不遗余力地提出自己的想法，有的甚至认真专业得像商业策划书，这番情形不像是与消费者的互动，却似管理者之间的讨论会。

在复旦大学管理学院举办的国际管理学论坛电子商务分论坛上，1号店的董事长于刚作了一场报告，引来诸多研究电子商务的学者们趋之若鹜，报告厅里听者如云，黑压压站了一大片，提问交流的人络绎不绝。

B2C网站早已为大家所熟识，为何成立仅一年的“1号店”网站受到如此多的关注和热捧?这种电子商务理念的与众不同之处在哪里?

放弃垂直模式

“在亚马逊任职的时候，我曾经参与过收购卓越网，那时候，我就被这个领域的未来吸引了。”于刚说。于刚与电子商务结缘，大概始于他在亚马逊的任职经历。他担任过这家巨头的全球供应链副总裁。

但后来他被迈克・戴尔挖角，成了戴尔全球副总裁，负责每年高达180亿美元的采购，似乎远离了电子商务。不过，这段经历，让他收获了一段创业友情，他与担任戴尔中国区总裁的刘峻岭相遇了。2007年11月，全球500强企业戴尔原中国区总裁刘峻岭和原全球采购副总裁于刚突然宣布离职，此后便消失在公众视野之中。2008年，他们同时回到公众视野，从职业经理人转身为创业者，身份“归零”，并宣布：将在中国做一个“比超市还便宜的网上超市”。

用鼠标去逛超市。1号店要打造的模式是网上的“沃尔玛超市”，让用户可以以“比超市更便宜的价格”购买到包括食品饮料、家居家电等商品，立足于生活必需品的供应。

“如果单纯打造一个网上超市的概念，1号店显然无法与家乐福等大型超市推出的网上超市所抗衡。”于刚希望1号店带给消费者的体验，不仅仅停留在网上购物。

但是，究竟怎么把这种B2C模式的电子商务进行创新?早在于刚、刘峻岭之前，中国已有很多类似的公司，除了当当与卓越早有名声外，以垂直模式为特色的3C类电子商务，如京东商城、新蛋、易讯等正突飞猛进。而那个庞大的综合性C2C网络“淘宝”，也正开始向B2C领域延伸。此外，还有更多区域性、社区性质的B2C网络。

是延续上述同行的模式，还是寻求差异化道路7于刚、刘峻岭在充分评估之后，觉得不能延续这类方式。

“垂直类模式，受众相对集中，市场分析与调研相对容易。而且，由于产品线集中，可以在短期内形成采购量，做到一定规模。”于刚说。但他觉得，这类模式做到一定规模后，将会遭遇瓶颈问题，比如一个做衬衫的B2C，壮大后，想转型做建材，将十分困难。

于是，他与刘峻岭决定，从风险最大的综合性的B2C模式入手，“宁肯在起步阶段多吃点苦”，以形成差异化的特色。他认为，至少目前，包括上述多家同行在内，没有一家可以称得上综合性B2C成功企业，在一片争论中，中国电子商务模式本身，就像战国时候群雄割据一般，并未尘埃落定。打造综合性电子商务平台

于刚选择的是一条风险最大的路。因为，综合性电子商务平台搭建周期长，而所需的启动资金更多，未来涉及到商品供应与管理更为复杂。

事实验证了这些。由于他们将公司定位于网络超市，名为“1号店”，以“家”的消费理念统筹超市，因此，2007年初起步时，于刚说，一切确实非常艰难，因为“架子搭得要比垂直网络大”。不过，好在投资人对他与刘的策略选择非常认同，一直给予他们坚定的支持。

1号店越过了垂直电子商务平台阶段，没有锁定某个狭窄的特定行业，而是创新地提出以“家”为经营主题，销售涵盖与家息息相关的各类商品，包括食品饮料、美容护理、家居家电、厨卫清洁、母婴玩具等几大类产品。

“1号店的定位为‘家’。我们要给顾客创造价值，一来我们的产品更便宜，二来我们免费送货上门。只有你为客户创造他们满意的价值，你的企业才会被顾客认可。1号店要为顾客提供一种全新的生活方式。正是这种生活方式的改变，带给客户不一样的体验与价值。”

干刚介绍说，超市行业的平均毛利率为20％-25％，1号店超市省去了实体店面和大量人员，多了配送和包装，成本算下来比传统超市还低3-5个百分点。

为此，1号店直接将价格的竞争目标瞄准家乐福。消费者如果发现并报告购买的产品价格高于家乐福的价格，就会得到奖励。

在1号店的网站上，为商家所作的网上宣传和直投广告(EDM)也在利润贡献中占有相当比例，这一部分收入相应地也可取代传统超市的上架费和海报费。

于刚坦言：“全球性的金融危机对于我们来说却是一次机会，因为消费者对于商品的价格更加敏感，而B2C电子商务的高效率和低成本可以充分体现其优越性。不过，我们也清醒地意识到，过去笼罩在我们头上的光环正在褪去，我们需要真正地转型成企业的创始人而从零做起。”

而这样全新的商务模式也得到了VC的青睐，据介绍，1号店已经完成了第二轮风投融资。“现在，我们已经度过了创业的风险期，进入健康的运营旅程。而且，由于吃苦在前，我们的布局，对后来者来说，反而是一种壁垒。”于刚说。

后台物流管理系统是核心竞争力

在于刚看来，电子商务领域内突破性的成就，应该来自供应链和业务模式，除非企业家和风险投资家愿意耗费更多的时间和金钱从事网络技术、管理系统、信息服务等内容的研发，否则很难取得颠覆性的新技术，最多也只是一些改进性的变化。

在决定成立“1号店”时，于刚遍访了包括SAP、ORACLE在内的主要软件厂商，然而他发现，现有的管理软件很难真正适应“网上超市”这种独特的商业模式。于刚最终决定自行研发后台供应链管理系统。试图打造一套具有“别人不可复制”特性的后台管理系统。

“这块我们起点很高，相信这也是‘1号店’最终的核心竞争力。”于刚说，考虑到未来的扩张性，这套系统要有很高的柔性特征，不仅对细节处理要求很高，还对未来全国配送联网体系做了提前设计。

对于B2C网站运营的难度，于刚表示，“上万种商品，不同的保质期、不同的商品价值，什么时候库存应该预警、什么时候该补货。从供应商的进货、采购、到货，到入库、上架，然后出货，还涉及到管理财务、资金的流动、会员退货等等，是非常复杂的环节。没有一个先进的系统，根本没法做到有效管理和业务扩展。”

最开始的3个月里，于刚和20多人的lT团队花了大量的时间和精力研发系统，建立了十几套系统模块，包括供应商管理系统、仓库管理系统、会员管理系统、财务管理系统、管理报表系统、物流管理系统等。然后实现这些系统的无缝对接。

他并不担心1号店的业务受到复制者的影响。他认为，“电子商务竞争到最后，其实是后台物流管理系统之间的竞争。在整个电子商务的产业链中起到关键作用的就是物流管理，一个强有力的物流管理体系不仅商业价值大，而且一旦建成其竞争门槛还很高。1号店用创新的技术平台和供应链管理系统直接连接优质的供应商和忠诚的消费群体，减少了中间环节，缩短了供应链，也减少了相应的成本。”

一年增14：27倍

2008年，“1号店”业绩增长了27倍，2009年，由于外部环境影响，仍可能增长10倍以上。

让于刚最兴奋的是最新的1号店的“夜市”项目，每天晚上8到10点，系统会自动将部分产品的优惠价格以倒计时的形式设定，将那些不太习惯于晚间购物的消费者吸引过来，等于拉长了消费周期。

而在配送方面11号店也正在强化。公司正在上海嘉定等多个地方沟通，一个超过2万平方米的物流中心不久有望落地。“接下来，我们也将在北京、广州设立分支。”于刚说。

于刚不愿评价对手。但同时强调，在专业调研机构数据中，1号店各项指标都名列前茅。尤其是顾客满意度、转换率远高于同行。“100个浏览者，会有4到5个人成为我们顾客。”他说。

商业策划书的商业模式范文第5篇

关键词：施工总承包；高速公路；项目管理；前期工程；施工策划；过程管控 文献标识码：A

中图分类号：U415 文章编号：1009-2374（2016）09-0186-03 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2016.09.092

随着我国经济建设的发展，出现了越来越多的超大型建设项目，在组织施工时，建设方为了便于管理，往往选择施工总承包的方式进行发包。总承包商肩负起保障工程的安全、质量、工期、成本、文明施工等全方位管理的任务。京新高速临白段（阿盟境内）LBAMSG-2项目由中国中铁股份公司施工总承包，自2015年4月底开工以来，京新高速总包部带领各参建单位，紧紧围绕“三高两创一确保”总体管理思路，再接再厉，乘势而上，统筹安排，强力推进，克服现场工序繁多、夏季气候炎热、大风沙尘严重、水电供应困难、特殊时段多等困难，截至10月完成施工产值40亿元，提前两个月完成年度施工任务，为京新高速的最终通车奠定了坚实基础。本文通过探究京新高速公路的项目管理经验，为后续施工以及类似施工总承包项目提供指导和借鉴。

1 施工总承包管理概述

施工总承包管理是建设单位将一项工程的施工、安装等任务全部发包给符合资质要求的施工单位，通过签订施工总承包合同明确双方的责任和义务。施工总承包单位在法律规定许可范围内，将工程按部位或专业进行分解后再发包给一家或多家其他经营资质、信誉等条件符合要求的分包商，施工总承包单位对工程的质量、安全、工期、造价等全面负责。施工总承包管理的主要特征是：动态管理、优化配置、目标控制、节点考核；运行机制是总部宏观调控，项目授权管理，专业施工保障，社会力量协调；管理内容是四控制（进度控制、质量控制、安全控制、成本控制）、三管理（现场管理、合同管理、信息管理）、一协调（组织协调）。通过多年的运作与探索，我国很多建筑企业已经初步建立了施工总承包管理体系，培养了大批适合施工总承包管理的优秀人才，提高了施工总承包管理的整体水平和综合能力。施工总承包管理模式能够有效控制工期、质量、安全和成本，提高投资效益和工程质量水平，受到了业主和建筑施工企业的普遍青睐，在行业中的推广不断扩大。

2 项目概况及工程进展情况

2.1 项目概况

京新高速临白段（阿盟境内）LBAMSG-2标段位于阿拉善盟境内，包括主线352公里以及乌力吉口岸连接线62公里，合同总价值86.91亿元（本项目为总价包干合同）。工程内容涵盖主线及连接线范围内的路基、路面、桥涵、交叉、机电工程（收费、监控、通信、供电、照明）、沿线设施（交通安全、养护、服务、房建）及绿化环保等全部工程以及LBAMSG-1标段（由中建股份施工总承包）主线范围内除硅芯管道之外的所有机电工程及沿线设施（交通安全、养护、服务、房建）。

2.2 工程进展情况

总包部按照“抓中间（路面）促两头（路基和其他工程）”的管理思路，以确保路面施工节点工期为主线，倒排路基、桥涵施工工期，全面组织各路基、涵洞施工段落的有序和均衡生产。同时紧抓水、电、地材等物资供应，加强与各界面接口协调，为现场生产提供了基础保障。全线控制工序已取得实质性进展，路基交验工作已接近尾声，涵洞、通道等结构物及桥梁下部结构全部完成，房建土建主体基本完成，路面底基层完成设计总量的60%，路面下面层试验段全部完成，路面完成总量的23%，全线已全面转入桥梁架设及路面施工阶段。

3 施工总承包管理经验探究

3.1 重视前期、跑步进场、迅速形成生产能力

2015年2月，总包部及各项目部主要管理人员已经进驻现场，积极组织人员、机械、材料陆续进场。3月底，全线驻地建设全部完成，管理人员全部入驻现场并达到办公条件，施工便道基本满足生产需要，砼拌合站、试验室基本建设完成并达到使用条件，通过行之有效的施工筹备，4月份全线实现了全面开工生产大干局面，后续工作开展奠定了坚实基础。

3.2 统筹安排，超前部署，科学组织施工

总包部高度重视项目前期策划工作，年初先后编制完成《项目总体工作计划与安排》《项目管理总体策划书》《项目总体工期筹划》和《项目总体指导性施工组织》，“四个总体”清晰明确了各项工作的总体及分阶段目标、实现途径和保证措施。同时结合现场实际，绘制完成“线路总平面图”“工程平面简图”“施工关键节点图”“总工期计划柱状斜率图”“水、电、地材情况示意图”共五张图表，对全管段线路走向、途经区域、水电料资源分布及获取方式、总体工期安排、施工段落和作业面划分、施工作业方向、关键节点目标、各专业开完工时间等进行了整体规划和详细部署。同时，依据《项目总体工期筹划》，对重点工序编制专项施工计划，如梁板预制专项计划、路面施工专项计划、房建施工专项计划等，进一步细化分解任务目标，合理调配资源，为工程的顺利推进提供技术保障。

3.3 细化节点，过程管控，实现稳产、高产和均衡生产

结合里程碑工期及年度计划，总包部年初制定了关键节点（A类9个）及重要节点（B类24个），并下达年度节点任务书，同时将年度计划分解到月、月计划分解到周，通过战役计划会、月度生产会、周交班会、生产例会及现场专题会，对各项目部的节点目标完成情况及计划完成情况进行分析、预警和督导，过程中严格监管各项目部的施工生产进度，根据项目部出现问题的严重程度，适时启动Ⅲ级黄色、Ⅱ级橙色、Ⅰ级红色的工期预警机制，分别要求项目部领导驻点集中解决问题、三级公司派驻主管领导现场解决问题、二级公司派驻工作组进驻现场，直至存在的问题得以解决。通过施工生产过程中的严管严控，避免了事后补救现象的发生，有效促进了工程的顺利推进，并形成了稳产、高产和均衡生产局面。

3.4 狠抓关键，严控短板，全线施工生产平稳推进

通过强抓施工生产的三个重点，即水稳连续均衡施工，有效促进路基大段落成型和台后涵背回填进度；梁板预制稳产高产，有效促进墩柱施工和架梁进度；沥青路面施工准备重点，有效促进水、电、碎石、沥青四大资源难题的破解进度，从而达到路面水稳层连续施工带动路基连续成段、墩柱集中成片、梁体预制高产、房建全面开花的生产局面，全线施工生产平稳推进。同时，总包部继续加强对重点项目部的帮扶与管控，对出现问题的项目部实行总包部人员包保制度，现场驻点，召开现场专题会，分析进度滞后原因，及时制定专项措施，帮扶项目部解决问题，并盯控项目部执行总包部施工指令情况，保证信息传递畅通及时，有效促进了项目部逐步扭转被动局面。

3.5 精心组织，强力推进，扎实开展劳动竞赛活动

总包部在京新高速建设全周期内开展“四大战役”劳动竞赛活动实现决战决胜，通过“月度考核，战役评比，集中表彰”的方式对各项目部的施工产值、重点工程形象进度、安全生产、工程质量、现场管理、验工计价及施工内业资料质量、物资管理、环境保护、企业文化及团队建设、精细化管理9个方面进行检查评比考核，力争通过“三严三保”实现“双创”，即通过严格管理、严谨服务、严格考核，保安全质量、保计划指标、保合同履约，创造良好的信誉和良好的效益。在全线开展劳动竞赛的同时，针对第二项目部线长（121公里）、合同价值高（35亿元）、参建单位多（8个工程公司）的实际情况，总包部联合项目部针对其所属7个工区开展专项劳动竞赛。同时根据现场进展情况，分阶段开展安全、质量、里程碑节点、关键工序等专项劳动竞赛，这种“战役竞赛+专项竞赛”“大竞赛+小竞赛”的竞赛模式，有效增强了总包部对施工现场的管控力度，极大调动了各参建单位的积极性和创造性。总包部通过严格工期预警机制运行，严肃刚性考核和刚性问责，打造公平公正的竞赛平台，各项目部间形成了你追我赶、争先创优的良性竞争局面，各项目部的施工管理差距正在逐步缩小，全线项目管理水平整体上有所提高。

3.6 样板引路，创新护航，着力打造戈壁景观优质工程

总包部向全体参建员工灌输“质量至上，建戈壁滩景观工程”的质量管理理念，确立“按照鲁班奖标准开展工作”的质量管理总体思路，树立了“工程质量零缺陷”、争创内蒙古“草原杯”和“中国中铁优质工程”的质量管理目标，强力推行“开工必优、一次成优、方案选优、工艺从优、过程创优、罚劣奖优”的“六优”质量工作标准。全面执行内蒙古规范化和标准化施工要求，大力推行“首件工程认可制”，积极开展现场观摩交流活动，样板引路，示范先行。在现场统一设置了施工作业牌，明确了各项施工工艺参数，路基严格按照“三阶段，四区段，八流程”施工。根据地域特点，先后在全线推行了取土场提前闷料、THC系列高速液压强夯机对台后涵背进行填筑补强、全包裹封闭式滴灌湿润养生、箱式蒸汽养生、智能张拉和智能注浆等施工工艺。开工以来，我标段工程质量整体优良，在9月内蒙古交通厅组织的质量安全专项检查中，路基密实度、结构物回弹强度、底基层取芯完整度、基层取芯完整度四项指标合格率均为100%，受到与会专家的一致好评。

3.7 预防为主，执行为重，确保安全生产零事故

总包部始终将安全生产作为所有工作的第一要务，严格执行“安全事故一票否决制”，全面推行“显性事故和重大隐患比照事故处理”的新要求，积极开展系统性和具有特色的安全管理活动。按照“一确保、两争创、六杜绝”的安全管理工作目标，逐级建立管理组织机构，形成“横向到边、纵向到底”的全覆盖管理网络。强力推行“领导干部带班制度”和“安全责任首见负责制”，强化安全生产的全员责任，形成“科学管安全、铁腕治安全、基础保安全、群众促安全”的良好局面，开工以来实现了安全生产“零事故”。

3.8 集中采购，降低成本，物资供应满足生产需求

为保证物资供应及时，本项目实行集中统一与专业化采购管理相结合的采购管理体制，充分发挥股份公司集中采购平台优势、总包部集中管理优势、中铁物贸专业服务优势，全线钢材、水泥、柴油、钢绞线、外加剂、桥梁支座、土工材料、沥青、矿粉、重油等16类主要生产物资实行集中采购，目前累计集采物资4.12亿元，采购成本比照内蒙古交通厅同期的公路材料信息价降低15.19%。针对京新高速自然环境恶劣、城镇分布稀疏、生活条件极其不便等困难，总包部联合物资供应中心在全线开展了“办公用品一站式采购、加满后备箱、亲情通勤班车、放心菜篮子、爱心快递服务站”等多项“情系京新”特色集采活动，日常生活用品、办公用品、低值易耗品、宾馆住宿、全线大型安全质量标识牌、工作服装等均实现集中采供，仅安全质量标识牌就由每块1540元降低为680元，集采成效显著。

4 结语

在激烈的市场竞争条件下，建筑业作为传统的劳动密集型产业，盈利的空间越来越小，对于大型工程项目的总承包商，如何通过高水平的管理工作，做好工程的施工建设，最终实现工程如期竣工交付和实现盈利，一直是其面临的核心问题。工程施工总承包作为国家大力推广的一种工程建设模式，在我国已经走过了三十多年的历程，我国的工程总承包从无到有，发展迅猛，为国家的经济建设发挥了重大的作用。施工总承包管理是一项多层面、全方位的管理控制，工程质量的好坏、安全与否、成本高低等均是项目管理的体现，只有做好管理控制，才能实现优质、安全、高效的管理目标，搞好施工总承包项目管理工作至关重要，施工工程发展的需要也是工程目标实现的保障。本文对京新高速公路项目施工总承包管理的具体做法和管理理念做了简要探究，为类似施工总承包项目提供了一定的指导和借鉴作用，同时后续路面工程、交安工程、机电工程、房建工程、绿化工程等建设任务依然艰巨，我们仍需加强工程项目管理研究与探索，不断总结先进管理理念并付诸实践，科学组织生产，实现京新高速公路项目的决战决胜，为高速公路建设交出满意的答卷。

参考文献

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[2] 罗宏.施工总承包管理模式透视[J].施工企业管理，2007，（8）.

[3] 王传超，陈浪.业主方对公路工程设计施工总承包模式管理探究[J].中国工程咨询，2013，（2）.

[4] 张二伟，李启明.设计-施工总承包建设项目的风险管理[J].建设管理现代化，2004，（3）.

[5] 史传红.建筑总承包管理现状的分析与改进[J].中国市场，2015，（26）.

[6] 赵东歌，陈建壮，秦新栋.库阿高速公路推行设计施工总承包管理模式的实践经验[J].公路交通科技（应用技术版），2014，（10）.

[7] 卢尤，覃振伟，冼明洁，徐长春.浅谈工程总承包（epc）对投资、工期、质量的控制[J].广西城镇建设，2013，（8）.

[8] 李之政，张怡.大型工程项目施工总承包若干问题研究与实践[J].施工技术，2009，（5）.

[9] 徐晓东.发展工程总承包的困局及对策研究[J].建筑，2011，（9）.

商业策划书的商业模式范文第6篇

班会是以班为单位召开的会议，是班级采取合理的组织形式对学生进行常规教学，主要突出学生的主体地位，以下是小编精心收集整理的班会主题策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

班会主题策划1一、活动名称：“为理想奋斗”主题班会

二、活动目标：

通过开展形式多样的主题班会，社会实践，调查研究。从而在热烈的气氛中，同学们开怀畅谈自己的理想，憧憬未来，同时下定决心要为自己理想的实现而努力奋斗，明白将祖国己任，将社会为己任的美好理想。通过各种方式了解名人的伟大理想，并且把自己的理想与祖国的前途和命运结合起来，为中华民族的伟大复兴而努力!

三、参加对象：

班主任老师，班级全部学生。

四、活动方式：

小品、演讲、讨论、游戏、演唱、调查等。

五、活动过程过程：

播放歌曲《水手》，班会主题开始，班长、宣传委员主持。

主持人(男)：伴随着这首激动人心的《水手》拉开了我们“理想与前途”主题班会的序幕。

主持人(女)：理想是个诱人的字眼。

主持人(男)：理想是灯塔，指引人生前进的方向，照亮人生前进的路程。

主持人(女)：一个没有理想的人，就像雪儿没有翅膀，就像打桩的没有设备。

主持人(男)：没有理想，就没有坚定的方向，没有坚定的方向，就没有生活。

主持人(女)：罗勃朗宁曾说过：人类的伟大不在于他们在做什么，而在于他们想做什么。

主持人(男)：福尔摩斯也说：世界上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝什么方向走。

主持人(女)：上面所讲的“想做什么”、“朝什么方向走”指的就是我们头上的一颗指路明星——理想。那么，什么是理想，你的理想是什么?(同学们讨论。)

主持人(男)：下面请同学们说说自己的理想，好吗?(同学们畅所欲言，有的说长大后要成为科学家，有的说要成为美容师，有的要成为教师……)

主持人(女)：当一个人达到自己的理想的时候，我们可以说他是一个成功的人，那么你对成功是怎么样看的呢?

同学1：我觉得要像先生那样做时代的伟人才是成功的人;

同学2：我认为努力去实现自己的理想的人就是成功的人;

同学3：我觉得凡是能在自己平凡的工作岗位上做出贡献的人都可以算是成功的人;同学4：我觉得一个能在逆境中站起来，勇于向困难宣战的人便是一个成功的人;……

主持人(男)：同学们说得很好，下面我们请___同学们谈谈“成功的人”。

___同学发言(略)

主持人(女)：对，只要我们从小便树立远大的理想，并为之不断地努力，我们的理想就一定能实现!

主持人(男)：下面我们来看看，二十年后的我们是怎么样的吧。

小品：《二十年后的我》(表演者：___、___、___、___等同学)：二十年后的一群中学生实现了自己的梦想，二十年后回来探望自己的老师，并诉说自己二十年前的理想和成长的经历。

主持人(女)：啊，真叫人热血沸腾，羡慕不已。

主持人(男)：但是世幻不定，二十年后的事更是难以揣测。

主持人(女)：哎，你是想说“把握今天”吧。

主持人(男)：是啊，今天的收获才是最重要的，明天的收获有赖于今天的播种和辛勤的耕耘。

主持人(女)：那，怎么样才能在今天为实现自己的理想而努力奋斗呢?

主持人(男)：我想我们的同学们心中早就有答案了，请同学们说说好吗?

同学1：珍惜每一分每一秒的时间，不让自己有后悔的一刻;

同学2：树立远大的理想，并为之不断地努力;

同学3：要有吃苦耐劳的精神，不为困难所吓倒;……

主持人(女)：是啊，我们必须从今天做起，为自己理想的实现而努力;

主持人(男)：不仅仅这样，我们还要把自己的理想和前途与祖国的命运和前途结合起来，现在，我国正在进行西部大开发，这可以说是全国人民一个共同的理想，我们更应该从我做起，为中华民族的伟大复兴而贡献自己的青春与才华。

主持人(女)：据我所知，我班___、___同学就是这样的人才呢!

主持人(男)：不错，请欣赏他们的小品：《垃圾大王》

小品：垃圾大王小品大致内容：讲一位平凡的中学生在读书时代便给同学们瞧不起，但由于他不怕别人的取笑，不怕困难，大学毕业以后，他大胆地从事处理垃圾的工作，后来发展到搞垃圾回收，成立了“创世纪公司”，成了一位出色的企业家。

小品通过幽默有趣的表演说明了一个只要有远大的理想，并执着追求，有创新意识，就一定能实现自己的理想。

主持人(女)：真是有趣极了，你们知道小品说明了一个怎样的道理吗?

(同学们答：略。)

主持人(男)：主题班会进行到这里，让我们来玩个游戏轻松一下。

主持人(女)：对，我们在上课前听到《水手》这首歌，看谁把其中重复多遍的歌词记了下来，

一同学：他说风雨中，这点痛算什么，擦干泪不要问为什么。

主持人(男)：对，下面请同学们说一说“风雨”和“痛”是指什么?

甲同学：我认为“风雨”是指崎岖的人生道路，“痛”是指挫折和失败。

乙同学：我觉得“痛”还可以指逆境、困难。

主持人(女)：是的，歌词告诉我们，无论学习，生活中我们都会碰到的挫折、失败或困难，但我们必须勇往直前，不畏艰难险阻，才能实现自己的理想。

主持人(女)：收获的季节是欢乐的，但他必须付出汗水为前提，我想每个人的奋斗过程都会有一个激励自己前进的座右铭。

主持人(男)：是啊，18岁的刘欧已是北京大学化学与分子工程系的一名学生，15岁的他已成为首批进入国家重点实验室的中学生，他一直以“机遇对于每个人都是均等的，而成功者往往善于抓住机遇”。

自勉，这是他获得成功的重要因素之一。那么，在座的同学们，你们的座右铭是什么呢?

主持人(女)：请同学们踊跃回答。

同学们自由回答。

主持人(男)：同学们的发言是认真的，是对理想追求的一种执着，我相信，同学们有了时时激励自己的座右铭，理想是一定可以实现的。

主持人(女)：接下来我们来玩一个有趣的游戏。

主持人(男)：好啊，什么游戏?

主持人(女)：我们轮着来每人说出一句对理想实现充满信心的简短的话，如：我一定行!等，说不好的同学要出来为大家唱一唱我们本次班会的主题歌——《水手》，好不好?

主持人(男)：我举双手赞成。(同学们轮流说)

主持人(女)：我很开心!同学们对理想的实现都充满了信心。下面让我们来欣赏诗歌朗诵“请举起杯中的美酒”(由_×和_×同学表演，诗词略)。

主持人(男)：诗歌是美好的，悦耳动听的。时间是有限的。

主持人(女)：天下没有不散之筵席。

主持人(男)：班会无限好，只是近铃声。

主持人(女)：我想，大家通过这次班会，定会树立远大理想，创世纪辉煌，为自己的人生书写一首不朽的诗篇。

主持人(男)：现在有请我们的班主任作总结，掌声欢迎。

六、班主任总结：

首先很感谢___、___等同学为这次主题班会的准备付出了辛勤的劳动同学们!本次班会同学们都表现得很积极、主动，能大胆地畅谈自己的理想，树立自己的信心，看你们自信的表情，听你们充满豪情的语言，我相信，你们的理想一定能实现。

班会主题策划2一、活动目标：

团结协作，是我们伟大的中华民族最珍贵的精神财富之一。“天时不如地利，地利不如人和”、“握紧拳头有力量，心齐能把泰山移”为了营造浓厚的学习氛围，提高同学们的学习兴趣，引导同学们养成良好的学习习惯，所以才准备此次班会活动，让同学扩大知识面，进一步增强学习的兴趣和自信心，激发学生关注学习、生活环境，认识学习与生存的关系，培养学生“团结协作”的思想感情。

二、班会准备：

1、发动学生(班干部为主导力量)从各种渠道收集有关专业的各种资料;

2、各队评选出几名队员参加“专业知识知多少”比赛，准备竞赛的题目;

3、排练各类节目;

4、为确保活动_成功，进行试演，并购买班会所需东西;

5、写好主题“团结协作，展望未来”，并布置好教室，做好课前准备活动。

三、活动安排：

1、活动时间：____年__月__日

2、活动地点：教学楼__教室

3、特邀佳宾：各级领导、各班班主任及老师

四、活动过程：

主持人：

A：带着千奇百怪的个性，我们聚合在一起。

B：为了共同的愿望，我们聚合在一起。

A：25双眼睛，默默地求索。

B：25颗跳动的心，鸣奏着一个声音——团结协作。

A：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。我们徜徉在知识的海洋中。

B：一枝不为秀，独木难成林，我们翱翔在智慧的蓝天里，

AB：团结协作，畅想未来，我们将拥有美好的明天!各位领导，老师，亲爱的同学们，大家下午好!

A：我是主持人冯小双。

B：我是主持人李英。

A：首先，用热烈的掌声欢迎各位领导、老师，感谢您们能在百忙之中抽空参加我们10春机电技术2电子班的主题班会。我们相信有领导和老师们的关心、同学们的支持，此次“团结协作，展望未来”主题班会一定会_成功。

B：近日读书看到这么一个有趣的故事，从前有个国王，他有二十个儿子。国王老了，得了重病。临死以前，他让弟弟把二十个儿子都叫来，吩咐说：“你们去拿一束箭来。”儿子们把箭拿来了，国王让他们环立在病床前，然后对弟弟说：“你抽出一枝来，折断它。”弟弟照他的吩咐，抽了一枝箭，没费多大力气，就把箭杆折断了。国王又说：“你再抽出二十枝来，捆在一起，折折看。”他的弟弟用尽力气，怎么也折不断这一捆箭。于是，国王就对那些站在床前的儿子说：“孩子们，看见了吧，一枝箭容易折，一捆箭就折不断了;一个人的力量单薄，团结起来力量就大了。

A：团结协作，是我们伟大的中华民族最珍贵的精神财富之一。一个人的力量确实是单薄的，正象红烛，一支光照亮不了黑天，但是，千万支红烛一齐燃烧，就会发出熊熊的烈焰和耀眼的光芒。人们看到飞驰的火车，奔驶的汽车，凭着它的一个个飞轮，冲向前方。这些飞轮，有的在前，有的在后，一个方向，一个速度，同心协力向前飞奔。我们作为即将毕业、即将走向社会的学生来说，我们也应该具有这种素养，这样才能更好的迎合社会。

下面进行本次主题班会的：

第一个环节：击鼓传花

B：任何一个集体，都是由性格不同，本领各异的人组成的，他们都在集体中发挥着不可替代的作用，大家做事都从整体出发，团结协作，不斤斤计较自己的小得失，这样集体才能处于良好运行状态。下面这个小节目也能反映这个现象哦!

A：下面我说一下游戏规则：参与者伴着音乐传一本书，当音乐停下时，书在谁手中，谁就出来游戏，游戏以座位为单位，每个座位两名成员。

第二个环节：合唱班歌(相亲相爱的一家人)

A：个人与团队的关系，就像小溪和大海。个人只有完全地融入团队，才能充分地发挥个人的作用。团队发展离不开个人，个人的发展更离不开团队，只有将个人追求与团队追求紧密结合，树立与团队风雨同舟的信念，才能实现个人更大的发展，每个人都离不开集体，只因我们是相亲相爱的一家人!

第三个环节：游戏大比拼(运气球、心有灵犀一点通)

B：要学蜜蜂共采花，莫学_各牵网。我们10春机电2班在时代的召唤下，在班主任老师的鼓励下，一直朝这个方面努力，校运会，篮球赛，知识竞赛，等等好些活动中，都体现了我们整体为先、配合为重的团队精神。下面我们一起来玩两个小游戏吧!

A：首先我来介绍一下游戏规则：

1、齐心合力运气球

比赛规则：

1)两人一队，选三队比赛;

2)两人背靠背，手挽手，夹着气球，预备起，运球至终点，终点放有一个椅子，绕过椅子回到起点，最先回到起点的队伍胜出。

3)在跑动过程中气球不能落地，不能用手触摸气球，不能挤爆气球。

2、猜猜猜

1)两个一队，选三队比赛;

2)一个做肢体语言，一个猜对方表达的意思，说话无效;

3)哪个队猜得越多，哪个队得第一。

第四个环节：舞蹈《大家一起来》

B：一朵鲜花开不出美丽的春天，天才是源于集体的团结协作。作为一个班集体，我们每一位同学都会从这次班会中受益匪浅，会把团结协作升华为班级奋斗的精神动力，作为引领我们勇敢前进的旗帜!下面请欣赏舞蹈——大家一起来。

第五个环节：双簧

A：_文学家克雷洛夫写过一则脍炙人口的寓言：天鹅、马和虾共拉一辆车，天鹅向天上飞，马往路上冲，虾往水里钻，尽管它们都使出全身力气，但车子仍原地不动，三种力量相互抵消为零，成为1+1+1=0。这就形象地说明，在团队中仅仅使每个成员的能力发挥出来是不够的，大家必须同向、同心、同步、同利、同德地朝着一个目标奋进。接下来的节目中两个小帅哥在不同的角度使力，就让大家一起来见证他们1+1的效果吧!

第六个环节：朗诵

B：新的机遇，等待我们用智慧去把握;新的篇章，等待我们用汗水去谱写!请欣赏朗诵：团结协作，共创美好未来

第七个环节：大合唱《团结就是力量》

A：五湖四海汇洪波，齐心共奏和谐曲，就必须培养团队精神。常言道：“峻极之山，非一石所成;凌云之榭，非一木所构。”事物从来就是这样：只有一种声音，就成不了气势宏伟的交响乐;只有一种味道，就成不了耐人寻味的盛宴;只有一种物质，就成不了形形的大千世界。在又好又快的征途上，我们08电子班用良好的心态努力去营造“上下同心、内外和谐”的生活环境，去“争创一流、走在全校前列”。下面请听大合唱——团结就是力量。

第八个环节：总结

B：一个人的力量和智慧是有限的，要创造班级整体的成功就必须集中每一位同学的智慧，打好整体战。在广义的信息交流中，我们学会了合作，学会了共事，形成了一个团结协作的集体。正如刚才唱响的这首歌，团结就是力量，团结就是知识，团结就是智慧，虽然前方的路漫漫，但奋斗的脚步永不停息，我们将手挽着手一起迈向辉煌的明天。

A：我们能有今天的进步，能在今天生活得这么幸福，我觉得离不开领导和老师们一直以来的关心与厚爱。忆往昔，团结创新结硕果，看今朝，众志成城再拼搏。以后的我们会更加努力，更加听话，我们会继续发扬团结协作的精神，努力奋斗，请学校放心，请老师们放心!

B：时间是匆忙的，相聚是短暂的，今天的离别是为了明天更好的相聚，最后有请科主任____老师做最后总结，也让主题班会落下帷幕，再一次感谢大家，衷心的祝愿各位老师身体健康、工作顺利、家庭幸福，再会。

五、课后记：

通过这次班会，同学们进一步增强了学习的兴趣和自信心，并了解到了社会对专业人才的需求。学校各级领导殷切希望同学们用实际行动来见证自己的专业成长之路，开拓自己美好的职业生涯。在心灵的交汇与智慧的碰撞中，学子们达成了一致共识：中职学生热爱专业就是要有一个正确、稳定的专业思想，有执着的追求和献身的精神。这种对专业的热爱之情，是求知的前提，它能增强学习的主动性和学习热情，能增强克服困难、战胜困难的信心。

班会主题策划3【活动主题】

自然灾害是无情的，很多人的生命都是丧生于自然灾害，其别是地震的破坏性，这次班会我们就来认识一下地震，也希望大家能在这节课中学到地震逃生的方法。

【引入】

【活动目的】

1、通过这次班会，让学生知道地震给人民带来的严重灾害。

2、让学生了解并掌握一些地震的基本知识，教育学生发生地震时不慌张，到安全的地方躲避。

3、增强学生自我保护的意识,提高自我保护能力，有利于学生的健康成长。

【活动准备】视频播放，ppt课件

【活动过程】

一、导入活动主题：

2008年的5月12日就这样写入了历史，当天十四时二十八分，突如其来的汶川8.0级地震，震动了汶川，震动了亿万国人的心。一个个美丽的县城，那样令人神往的天府之国，顷刻间天崩地裂，断壁残垣。沉痛的瞬间，心痛的数字，染血的孩子，受伤的脸庞…久久萦绕在我们心中。

四川汶川大地震后，为我们敲醒了防范的警钟，平时我们的生活很幸福，其实危险随时都有可能发生。假如地震真的来了，亲爱的同学们，你做好战胜地震的准备了么?

二、地震前准备：让防震深入到我们的日常生活中，有备无患。

1、地震前应做哪些准备?

学习地震基本急救知识，制订家庭应急预案，开展家庭一分钟紧急避险、撤离与疏散的演练活动;备好防震应急包。配齐应急物品。家具物品摆放要重的在下、轻的在上。将床放在内墙(承重墙)附近，要远离屋梁和悬挂的灯具。

2、如何做好疏散准备?

清理杂物，使门口、庭院通道畅通，震时便于人员逃离。熟悉周围环境，了解避难场所，地震时可沿指定路线及时疏散。

三、地震时自救知识：

1、地震时的避震原则是什么?

(应就近伏在床下、桌下和小跨间房屋里等安全角落，待震后迅速撤离。)

2、地震时怎样自救?先让学生讨论交流，再做补充和总结。

①只有能做到，首先要切断电源、气源，防止火灾发生。用枕头或手或坐垫保护头部。

②在平房冲出房屋到空旷地带，如果来不及，就在坚硬家具下伏而待定，再伺机转移。

③在楼房遵循就近躲避原则。就近躲避到床、桌下登“安全角”或厨房、卫生间、储藏室等小开间内，不要跳楼，待强震过后有序撤离。从高楼撤离时应走安全通道，千万不要坐电梯。

④在教室内不要向教室外面跑，抱头、闭眼，躲在各自的课桌下，待地震过后，在老师的指挥下向教室外面转移。在操场室外时，可原地不动蹲下，双手保护头部。注意避开高大建筑物或危险物。

⑤在街道上就地选择开阔地蹲下或趴下，要避开高大建筑物，如：楼房等。

⑥一旦震动停止，就要迅速撤离到安全地方被埋压时最重要的是树立生存信心,沉着冷静。首先挪开头部周围的杂物，保持呼吸畅通，闻到煤气、毒气时，用湿毛巾等捂住口、鼻;用砖、木等支撑残垣断壁，以防余震发生后环境进一步恶化。不要哭喊，尽可能控制自己的情绪、休息，等待救援人员到来。如果受伤，要用简易的办法包扎好伤口，以免失血太多，造成昏迷。要节约饮食，防震包的水和食品一定要节约使用，发出求救信号时可采用敲击水管的办法。

四、地震后互救知识：

1、震后救人原则是先救近处的人。

无论是家人、邻居，还是陌生人，以免错过救人良机，造成不应有的损失。先救青壮年。可使他们迅速在救灾中发挥作用。先救容易救的人。可加快救人速度，尽快扩大救人队伍。

2、首先请家属或邻居提供情况。

采取喊话、敲击等方法询问埋压物中是否有待救援者。仔细倾听有无呼救信号，判定被埋压人员位置。在保持通风(通气)的前提下，做好标志，等待专业救援队人员前来救治

3、接近被埋压人时，不要用利器刨挖。

注意分清支撑物与一般埋压物，不可破坏原有的支撑条件，以免对人员造成新的伤害。首先暴露被埋压者头部，清除口、鼻内的尘土，保证幸存者呼吸顺畅。在抬救过程中不可强拉硬拖，避免使被救者身体再次受到损伤。蒙上眼睛，使其避免强光的刺激。不可突然接受大量新鲜空气，不可一次进食过多。避免被救人员情绪过于激动。

【活动小结】

地震非常可怕，因为它不可预测，威力大，但是如果我们做好了挑战“天灾”的思想准备，地震的威力也就在它没有发生前降低了许多。同学们，平时看一些自我保护方面的书籍，为我们的安全保驾护航!我们学校预计会在下周一、周二，进行防震减灾演习活动。希望同学们都能听从老师的指挥，确保演习活动的安全，千万不能在为了安全的演习中出现安全问题。

班会主题策划4一、活动目的

每个人心里都有一个最初的梦想，一个远大的梦想。但是在现实的中学生活中，很多同学却迷茫了，迷失了自己。探究其原因，主要是没有了前进的目标，失去了学习乃至个人成长方面的动力。在听了今年央视《开学第一课》后，开展此次班会，旨在帮助大家托起梦想，为自己的未来绘制一幅理想蓝图，为自己的梦想而努力奋斗，同时增进班级同学彼此之间的了解，增强班级的凝聚力。

二、活动意义

通过此次班会的讨论，使同学们认识到梦想对于自己人生的重要性，进而寻找到自己的梦想，并为之努力奋斗。

三、活动前准备

1、班级同学讨论，结合同学们的实际问题，初步拟定班会主题。

2、班级干部讨论商定，确定班会主题，即激扬青春，放飞梦想。

3、围绕已定的主题，动员大家积极参与进来，搜集资料。

回家上网查找相关视频资料和信息。

四、活动过程(歌曲《梦想缤纷》上课前在教室播放，渲染气氛)

1、请陈心同学讲述《“宝盒”的故事》

通过讲述大家知道：不应该只沉迷于昨天的欢声笑语，那是过去，你可以把它作为你美好的回忆，但更精彩的欢声笑语在未来，在未来的梦想里。”

2、请黎冰心同学讲述《三个泥水匠的故事》

通过黎冰心同学带来的《三个泥水匠的故事》，让同学们意识到梦想的重要性。

3、展开讨论：《马云的梦想奋斗史中，让我印象深刻的一句话》

李朝铭同学：马云说，这十年之内，他们至少有一千次失败，他们永远是倒下再起来，倒下了再起来，假如你的成功没有眼泪，没有汗水，你是不可能成功的，这个梦想也不可能走得很久。

薛斌同学：马云说自己和大家一样，小时候有过无数的梦想。想当过司机，想当过售票员，想当过警察，想当过解放军叔叔，没有一个梦想能够实现，然后不断地变化自己的梦想。最多的时候，马云一年内换了七八个梦想。但这些并不重要，梦想是快乐的，每个人在成长的路上一定要有梦想，一个人要想幸福一定要有梦想。一个人可以乱想，但是不可以不想。

卿悦同学：不同时期的马云有着不同的梦想，小学时想考好的中学失败了，中考也失败了，考大学考了三年，毕业后想考哈佛大学还是失败了。但是他还是愿意再试一次，只有一次次地尝试才有机会。“小时候其实变换梦想没有关系，你需要去不断地想，不断地去想快乐的事情，其实梦想不需要很大，你去想，你就会做得到。”虽然没有进重点班，但是不应该放弃，只要有梦想，一切皆有可能!

潘俊池同学：梦想不要太空太大，要现实些。马云叔叔做阿里巴巴时，因为没钱，去找投资商。一个投资商曾说，“阿里巴巴要做成功，相当于把万吨轮抬上喜马拉雅山”，后来他做淘宝，别人听到网上购物的商业模式，也觉得不可思议，有人甚至说“如果你能做成，我把名字倒过来写”。从马云叔叔的故事我知道：一个成功背后有1000个别人看不到的错误，要不怕失败不断付出。

4、手语舞《怒放的生命》，表演者：赵丹妮、吴泓霖等同学

歌词进取向上，给人以力量，手语舞让人分享到每一份成功背后都需要努力付出，由衷地感受到了一种向上的希望，和对生命的热爱。

5、背景音乐——《最初的梦想》响起。

(收集梦想，制作于卡片上)

请同学们写出自己的梦想，并制作成卡片贴在桌子旁边。

歌声是美好的，时间是有限的。班会无限好，只是近铃声。

6、结束语：《梦想是什么?》

7、全体同学演唱班歌《明天会更好》

激扬青春，放飞梦想，为自己的人生目标而奋斗，相信我们的明天会更好。

班会主题策划5【主题】我的大学生活

【时间】20__年__月__日——__月__日

【地点】室内、室外均可

【形式】讨论、分享

【目的】引导新生对高中生活进行总结，对大学生活进行思考和规划。

【活动操作示范】：

第一阶段：总结高中生活

1、辅导员做开场引导。

目的是引导学生回忆高中生活

(参考：同学们走进大学校园已经有一段时间了，相信许多同学对大学的生活有了一些思考，也会将现在感受到的大学生活与刚刚过去的高中生活进行比较。那么，请同学们先回忆一下高中阶段的生活，你最深的感受是什么?给大家三分钟时间思考，然后请几位同学分享。)

2、分享。

辅导员请2-4名同学与全班同学分享，时间控制在10分钟左右。辅导员对学生的发言内容做积极的关注，但不做任何评价。

3、辅导员进行分享总结和主题过渡。

(参考：从大家对于高中生活的各种感受中我深深体会到了你们都曾为自己的理想——考上一所好大学而努力，现在我们已经开始了人生的一段新的征途，那么我们该怎样走好这段征途呢?)

第二阶段：思考、讨论大学生活

1、辅导员引导学生进入主题。

(参考：如果我们将大学生活分为六个部分：学业、人际、爱情、能力培养、休闲、大学生涯规划，大家来思考、讨论，我对这些有什么期待?有什么计划?)

2、分组。

通过抽签的方式将全班学生分成6组(视班级人数而定)。每组选组长一名，负责组织该组的讨论;书记员一名，负责记录发言。

3、讨论。

分组完毕之后，每组各讨论一项内容，也由抽签决定。

(建议：1、辅导员先将大学生活六个部分设计几个讨论问题;在讨论之前，辅导员先召集组长布置任务和注意事项;2、每组讨论的时间控制在15分钟左右。3、要求每位同学都发言。4、组长控制每位同学的发言时间，鼓励少发言的同学，控制“语霸”的同学;问题讨论完毕后，做好总结，并选好分享代表。5、书记员要做好每位同学的发言记录。6、辅导员做好整个场面的控制。)

4、分享。

每组选派一名代表与全班同学分享讨论结果，组内其他人可作补充。在每一组的分享结束后，其他小组可以提问。如果在教室开会，辅导员可以在黑板上板书学生所谈各个内容的要点。

5、辅导员总结。

辅导员的总结、引导不含对发言内容的评价，让同学在听取他人的观点、做法、经验时对自己的做法、计划进行修正;引导学生包容他人的观点;辅导员也可以和同学们分享自己的大学生活。

第三阶段：班会总结(把第三阶段和第四阶段的顺序调整了)

1、引导同学们认识到丰富大学生活，以及对大学生活进行规划的重要性。

(参考：通过今天的班会，我们充分感受到大学生活是丰富多彩的，但更需要同学们做好规划充实地度过!高中阶段因为有明确的目标，所以我们过得忙碌而踏实;大学阶段才刚刚开始，尽管我们的目标还不明确，有那么多的困惑，但这正说明我们有很多的成长空间等待我们去填充!今天的班会仅仅起个抛砖引玉的作用，如何度过4年的大学生活同学们还得认认真真思考，并付诸于行动。这也许就是我们生涯规划中关键的一步。不管你的目标是什么，我只想告诉大家的是：不要虚度!让我们一起来朗诵名句：“当他回首往事的时候，不会因为碌碌无为、虚度年华而悔恨，也不会因为为人卑劣、生活庸俗而愧疚。”)

2、介绍学生心理健康教育中心提供的心理咨询服务，以及学院的心理成长辅导服务，若同学们在大学生活中遇到烦恼和困惑，欢迎来咨询。

(建议：辅导员老师分享一句话：必要的心理求助是强者的行为。)

第四阶段：布置作业——班会心得

目的是引导学生对高中生活和大学生生活做深入的思考;给在班会中没有机会发言的同学有表达的机会。

(参考：讨论的时间太短，分享的时间也太短，但同学们的思考却有许多许多，所以请同学们以对高中生活的总结以及对大学生活的思考为内容写份班会心得，当然也可以谈谈班会中的感受，请在三天内完成，用信封封好后由班长收齐送交给我。

第五阶段：班会结束

感谢大家的参与!

【注意事项】：

1、[活动操作示范]仅供参考，各学院在不违背活动主旨的前提下，可设计形式多样的，适合自身特点的主题班会。

2、六项内容的讨论参考问题

(1)学业：我的大学学业目标是什么?60分万岁?还是学习扎实的基础知识和专业技能?在大学里，学习是我努力的目标吗?

(2)人际：我理解的人际交往是什么?大学中的人际交往重要吗?我还是比较多地在与高中同学联系吗?我是主动与新同学认识、交往，还是等待别人来走进我?我和寝室同学开始出现矛盾了吗?怎样和不喜欢的人相处呢?

(3)爱情：爱情是大学生活的必需品吗?我对大学里的爱情持怎样的态度?爱情与学业，我将如何处理它们之间的关系?

(4)能力培养：我希望在大学里培养哪些综合素质和能力?可以通过哪些方式和途径?

(5)休闲：我度过课余时间的休闲方式有哪些?怎样培养健康有益的休闲方式?