地摊经济的发展现状

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地摊经济的发展现状范文第1篇

[关键词]辽宁会展 市场 发展战略

会展是一项和其他行业联系非常紧密的行业尤其是旅游业，交通业，运输业等，中国会展业高速发展的同时也极大拉动了其他行业的迅速发展。辽宁省作为全国重要的重工业基地，其经济发展状况在中国一直备受瞩目。《关于实施东北地区等老工业基地振兴战略的若干意见》中明确提出了要振兴东北老工业基地使的东北三省的经济态势发展提升到新的高度，而辽宁有是三省重要省份其经济重要地位不容忽视。会展业作为城市的面包在辽宁省的经济发展中应该起排头兵的作用。所以，制定好完善的会展业发展战略对辽宁省经济的可持续发展以及辽宁会展业的发展显得尤为重要。

一、辽宁省会展业发展现状

辽宁省会展业发展较早其主要城市像沈阳，大连等都是中国著名的展会城市每年办展数目及质量在业内都有很高的评价，据不完全统计，“十五”期间，辽宁省共完成会展经济总额5768.52亿元。2006年辽宁省举办各类会展292个，成交总额1 554.7亿元；总展览面积143万平方米，比上年增长11%。会展数量和效益明显上升。在省领导高度重视下辽宁省会展业发展逐渐呈现出专业化不断提高，品牌化不断增强，市场化不断加大，会展硬件设施不断改善，合作领域不断扩展的趋势。但是经管如此，虽然辽宁省会展也还是存在着很多问题，比如会展主题雷同，重复办展严重；政府垄断经营，会展市场化程度不高；会展业人才匮乏；会展国际化程度低；会展企业实力不强；旅游活动尚未充分地参与；法律法规体制不健全，办展活动有欠规范等，这些问题有的不仅仅只有辽宁省会展业还有其他的会展城市甚至全国会展业都普遍存在，而且这些问题的存在都是有其不可避免的原因的，只有克服这些短板才能使得辽宁省会展步入更科学的发展轨道上。

二、辽宁省会展业未来发展战略

国人一直有个误区认为会展业就是大型的摆地摊的，拉拢一批人带一批东西随便找个地方摆个摊就是一场展会，不管来什么样观众只要来的人多就是大展览，不管来的参展商质量如何，参展商多就是高质量展会，也正是由于这些误区才会导致目前国内会展业发展中出现的种种问题。会展业是市场经济发展到一定阶段的产物，源自于市场最后又反作用于市场，好的展会可能会给市场带来丰厚的收益但是一场失败的垃圾展同样会浪费很多的财力物力，最终影响市场的正常运转给市场带来负面影响。这样基于会展业的特点来为辽宁省的会展业进行规划。

1.加强硬件设施建设。沈阳作为辽宁省省会城市，有着便利的陆路交通是中国重要的交通枢纽，联系全国各地的铁路交通网为辽宁省会展业的发展提高了基础。同时，沈阳是著名的重工业城市有着雄厚的物质条件来举办各类展会，由于重工业发达，可以借助这点来开发特色展会。硬件设施方面沈阳有辽宁工业展览馆；沈阳科学宫会展中心；沈阳国际会展中心；沈阳国际展览中心，其中位于苏家屯区的沈阳国际会展中心是集大型博览展示、会议、经贸洽谈、商品交易、信息交流及电子商务为一体的东北地区首家具备高标准、大规模的现代化展馆，是沈阳地区乃至东北地区与国际间进行合作交流的重要窗口。

2.凭借地区优势，打造国际品牌。大连更是国内最早提出发展会展经济的城市，市政府提出将大连建设成为“国际会展名城”的目标，对会展业规范管理可归纳为16字：政府支持、市场运作、规范秩序、各方配合。1996年，市政府就成立了大连市展览工作领导小组，负责全市经贸展览会的管理、指导和协调。1999年，为进一步理顺展会管理部门之间的关系，大连市贸促会与市外经贸委、工商局颁布了《大连市展览会管理暂行办法》。同时大连拥有着发展会展业其他城市无法比拟的先天优势，比如美丽的海滨城市，北方的小香港，城市形象良好对于参展商和观众来说具有很大吸引力，会展业和旅游业可以联合的非常紧密。还有便利的海上交通都为大连会展业的发展提供了巨大优势。目前为止大连已有自己的主题展会每年的大连啤酒节和大连服装节都能吸引大批的国内外游客前往大连。而事实证明也的确如此，就拿2005，2006，2007这三年来看，2005大连举办会展123个，交易额323亿元。2006年，大连共举办会展119个，展出面积87.85万平方米，比上年增长22.6%；专业展会所占的比重达到75%以上，比去年同期增长42﹪；2007年上半年，大连市举办会展30个，比去年同期下降25%，但是展览规模43.5万平方米，比上年增长52%；展位总数16375个（海外展位1 154个，占7%），参展企业数9 845个（海外企业632个，占6.4%），海外参展国家和地区53个。

三、总结

辽宁省会展发展总体规划方向应该是立足省会沈阳和海滨城市大连，加大对这两座城的会展扶持力度，不管是政策上还是财务上都应给予优先权。努力打造沈阳和大连成为辽宁省会展业的两条腿，只有这两条腿硬了，辽宁省会展业才能愈走愈稳，愈走愈远。用这两条腿走出辽宁省会展业的精彩，走出辽宁省经济新的增长点！

参考文献：

[1]王伟娅.辽宁会展业现状、问题与对策研究[J].价格月刊，2008.6

地摊经济的发展现状范文第2篇

关键词：苏南地区；中小型企业；产品同质化；品牌差异化；品牌竞争力

基金项目：常熟理工学院2014届本科毕业设计（论文）重点资助课题团队课题项目

服装产业在苏南地区具有举足轻重的地位，受历史人文以及地理环境等各方面因素的影响，多年来纺织服装业在苏南地区得到了飞速的发展，其服装企业已经接近1.2万家，成为了当地的三大支柱性产业之一。同时，作为劳动密集型行业，苏南地区服装企业的健康发展能够解决当地以及大量外来人口的就业问题。在这样数量庞大的服装企业中，大多数的企业还是中小型服装企业。这些企业如果没有得到很好的发展，对于当地经济的可持续发展，人口的长期稳定都会产生巨大的影响。

1.SWOT分析苏南地区中小型服装企业发展现状

苏南地区服装企业在整个经济链中占据比例较大，但是由于产品同质化现象严重，导致竞争优势不明显。在苏南地区，当地服装市场不能满足居民的需求，大部分人都采取网购形式代购韩日、欧美服装。苏南地区产品不仅在本地销售出现问题，在对外销售上也同样不具优势，通过对苏北地区零售商进货地点进行调研，据不完全统计，苏北地区55%的零售商会选择到上海进货，30%会选择到广州进货，只有15%的服装零售商会到常熟进货。

1.1苏南地区中小型服装企业的优势分析

地域优势 苏南地区恰好处于中国东南沿海长江三角洲中心地段，东边紧紧依靠着交通与经济都发达的上海，西边则靠近地大物博的安徽，南边与纺织业同样发达的浙江接壤，北边则依托运输的重要河道长江，具有极其优越的区位优势。

资源优势 人才资源方面，苏南地区有大量的设计院校，尤其是江南大学，苏州大学、常熟理工学院服装专业的建设，给当地企业带来很多新鲜血液。同时，工艺与版型方面，多年来的外贸加工经验，给企业培养了一批技术熟练的工人。

成本优势 苏北以及附近省市的务工人员为当地的企业带来了大量的廉价劳动力。同时，苏南地区地处富庶的江南地带，四季分明，适合棉麻等纤维作物生长，使得苏南地区服装企业能够获得大量成本低廉的原材料。

1.2苏南地区中小型服装企业的劣势分析

产品劣势。就市场需求竞争而言，苏南地区中小型服装企业生产的产品大多数是中低档的产品，这些产品无法完全满足国内市场的需求。根据对100位消费者的随机调研，其中52%的消费者购物时首先考虑质量，34%的消费者考虑款式，11%考虑价格，由此可见，多数年轻消费者希望购买到优质且个性鲜明的服装。

自主品牌创新能力低。苏南地区大多数中小型服装企业都以低价策略来获得市场份额，并没有形成企业可持续发展的核心竞争力，虽然企业在款式以及制作工艺方面存在一定优势，但是企业自建品牌时间还较短，创新意识还比较薄弱。

高质量管理人员缺乏。虽然在苏南地区的服装企业众多，但是高素质的管理人员却比较稀缺。企业中的大多数技术人员或者管理人员年龄偏大，受教育程度低，在日常工作中一般都是凭借多年工作经验来做出判断，不利于管理工作的开展。

一线生产人员短缺。由于苏北地区经济的迅速发展，外出务工人员逐渐减少，以及其他高薪电子行业的人员竞争给服装企业生产人员的招聘带来一定的压力，导致苏南地区服装业的生产人员严重缺乏。

生产管理劣势。（1）管理模式僵化：苏南地区大多数服装企业基本上还是照搬之前做外贸加工时的管理模式，由企业老总把控整个订单流程，自上而下的运作整个公司。 （2）产线安排不合理：大多数企业将检验工序安排在最后一步，不利于资源的合理利用和时间的有效管控，同时也造成了资源的浪费。（3）企业质量检查体系不严格：企业中一般由各生产单元工人自己判断其工作的好坏，并采用事后检查或是凭借主观判断来检查产品质量，没有科学地检查体系。（4）企业内部信息不畅通：各部门职责不明确，信息交换不够及时，效率低下，没有统一的信息管理部门。

1.3苏南地区中小型服装企业机遇分析

加入WTO以后，苏南地区经过多年外贸考验，积累了大量的生产经验，培养了谨慎细致的企业氛围。同时，全球化经济的发展也为苏南地区中小企业创建深化自己的品牌提供了一个良好的软性环境，为企业产品全球销售带来可能。

政府政策扶持 自2012年国外欧债危机以来，国家为了调整产业结构，促进内需，对中小型企业给予大力扶持。从“十五”计划到“十一五”规划，从纯资金扶持到政策扶持，政府展开了多项行动，包括：资金扶持、退税、政策性补贴、政策性贷款、国债项目、奖金、融资等。

电子商务的发展 随着网络的日益发展成熟，电子商务对于企业而言能极大地帮助企业建立销售渠道，企业可以以最低的运作成本在网上建立BTB，或是BTC 信息化平台。同时，还可以依靠网络与客户进行双向沟通，增加彼此的互动、了解，加强客户的忠诚度与购买力。

2.引入品牌差异化战略

差异化竞争战略是指企业为使产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的战略，即企业在提供的产品实体的要素上，或在提品过程的诸条件上，与其他提供同类产品或服务的企业相比，造成足以吸引买者的特殊性，以便买者将其与其他经营同类产品的企业相区别。

3.制定品牌差异化策略应具备的条件

（1）企业需要具备整合能力，能够从各方面整合企业自身资源。

（2）企业拥有自己的品牌特色，拥有在某些方面或是某一方面明显区别于其他企业的优势。

（3）企业有转型意向。只有企业有这个意向，才会有发展的动力，才能在实施战略时全心投入，主动出击，坚持到底。

（4）企业已经建立品牌或是已经在策划建立品牌，且拥有建立品牌的运作资金。

4.解决方案

苏南地区中小型服装企业要改善产品同质化现状，完全可以利用技术、设计等手段，挖掘品牌的优势。下面就这些企业的一些典型问题提出建议：

4.1产品差异化

（1）产品设计同质化现象严重。解决方式：加强企业设计团队的建设，主要突出企业产品特点，结合企业目标消费者的需求，用料、设计都要讲究原创性。

（2）产品功能无新意，无特色。解决方式：企业加大科技投入，建立独立的研究室或是与其他企业建立合作关系，在面料流行趋势的基础上自主研发面料，在面料研发中多增加科技含量。

（3）产品缺乏企业文化特色。解决方式：加强企业文化宣传，影响企业内部文化感染力，在招聘时除了考虑其能力外，还需考虑其设计风格与企业品牌的契合度。

4.2服务差异化

（1）缺乏一体化的服务体系。解决方式：企业因根据企业状况及产品价格增加配套服务，以顾客需求为导向，提供完整的“产品――服务”的一体化服务体系。

（2）门店服务方式无特色。解决方式：企业需吸收有创造力的企划设计人员以及终端店铺设计人员。

（3）销售缺乏服装基本搭配以及辅助建议能力。解决方式：公司要多邀请专业人士对企业基层员工进行培训，或是定期安排企业员工到专业机构进行学习，提高基层员工专业的审美、搭配能力。

4.3形象差异化

（1）品牌形象推广方法缺乏新意。解决方式：如今的品牌形象推广方式很多，除了广告、杂志、代言人等一系列传统媒介外，如今依靠互联网新媒体传播品牌形象的实例也很多。除此以外，还有很多其他推广品牌形象的方式，例如参加会、活动赞助、举办慈善活动、关注社会公益等。

（2）企业品牌形象难以体现企业产品灵魂。解决方式：企业需要拥有一个专业的品牌文化理念整合团队，能够对品牌原有文化做出诊断、整理、提炼与创新。

4.4如何市场差异化

（1）对市场的认识度不够。解决方式：很多企业对市场认识不够，导致企业销售状况不佳。企业需要以消费者需求为出发点，制定差异化策略，避免货品积压，资源浪费。

（2）企业在不同区域的销售渠道安排不合理。解决方式：企业在产品销售渠道上针对不同地区要制定区别化的销售渠道。

（3）同款同质产品在不同区域销售价格不相同。解决方式：企业需综合考虑企业产品特点，品牌宗旨，权衡区域消费能力，制定符合企业未来发展的产品价格。

（4）产品价格定位不符合品牌定位。解决方式：企业在制定价格时不能仅考虑差异化因素，还需要综合考虑企业的品牌定位，制定符合企业产品定位以及销售渠道的价格。

（5）产品促销模式不切合产品定位。解决方式：企业在安排促销活动时，需要考虑产品品牌定位，促销方法需要符合品牌特点，不同档次的服装促销方式安排上存在差异。中低档服装在促销时，避免宣传、销售地点、产品摆放安排失误，避免出现街边地摊货的甩卖情况。

总结

以企业品牌建设为出发点，提出品牌差异化战略，该战略主要通过对公司现状进行评估，在产品、形象、服务、市场这四个方面寻求企业的竞争优势。在该战略中，主要是基于企业的顾客群体以及竞争对手的评估分析数据，整合出具有价值性的数据。然后通过公司文化、企业技术、企业互相合作以最大的效率保证企业差异化战略得以实施。在实践检验后，完成符合企业长期发展的品牌产异化战略，完成品牌价值的再造，实现企业的转型升级以及可持续发展。

参考文献：

[1]Andrew Rees， Jon Weber，陈玮.企业需要大胆战略度过衰退[N].当代经理人，2009（9）

[2]胡惠琴.基于SWOT分析的中小型服装企业转型研究.中国知网，2009-05-01

[3]胡敏.小企业筹资问题研究.万方数据库，2011

[4]蒋珠燕，卢中进.常熟服装品牌国际化发展的战略分析[J].苏南科技开发，2007（1）：62-63

[5]靳云鹏.中国纺织服装贸易面临的困难与挑战[J].黑龙江对外经贸，2008（7）：33-35

[6]蒋恒蔚，陈桦.江苏纺织服装中小企业如何应对寒冬[J].商场现代化，2008（10）：103

[7]李淑娟，杨立洪.发达国家商业银行差异化竞争战略对我国商业银行的启示.济南金融，2006-09-25

[8]李兴山，曹新.“温州模式”和“苏南模式”的转型升级.学习时报，2012-05-07

[9]李挺.运动服装品牌差异化战略的研究.现代商业，2011-10-25

[10][美]迈克尔・波特.竞争优势[M].陈小悦译.北京：华夏出版社，2005

[11][英]潘罗斯.企业成长理论.赵晓译.上海人民出版社，2007-02-01

[12]孙云元，凯慕狮.东方雄狮欲称霸羽绒界.中国服饰报，2005-12-30

[13]吴珊.中国服装产业发展的品牌经济研究.山东大学，2008-5-31

[14]王芳.现代纺织企业品牌理想差异化策略分析.毛纺科技，2013-10

[15]徐宁.苏南产业结构调整及其影响因素研究.南京航空航天大学，2011-03-01

[16]姚玉婷，翁辰，徐慕娇.金融危机对苏南中小型服装企业的影响.社科论坛，2010-04-25

[17]佚名.浅析苏南中小企业核心竞争力的培育与提升.学位论文

地摊经济的发展现状范文第3篇

关键词：服装工厂；技术；发展；竞争

1中国服装业的发展现状

我国的服装业有四大基本特征：规模大、产量大、水平低、结构差。然而我国又是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但是在我国国服装产业整体的发展却很不平衡。在我国，各个服装企业之间的竞争还停留在价格和款式等方面的竞争，绝大多数的服装生厂商的产品销售还是以批发为主。虽然近年来服装企业的品牌意识不断的加强，但中国服装行业目前还只有几个有限的中国驰名商标，缺乏真正意义上的国际服装品牌。

1.1服装产业结构停留在传统设计模式我国服装企业结构仍然停留在传统的设计管理模式上，由于设计手段大多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新产品的开发周期长，进而造成服装库存的积压，影响资金周转。服装的新产品周期与发达国家相比较是相当明显的。

1.2服装产业仍然摆脱不了典型的加工型企业我国许多大规模的服装企业，实际上仍然是典型的加工型企业。其生产能力相对较强，设计能力和营销能力相对较弱。这些企业对生产管理和成本的核算相对重视，但由于市场营销能力比较薄弱，难以承受较大的市场波动。同时，由于设计能力的不足，也限制了这类企业的在市场的发展战略。因此，服装企业要想由被动市场型结构升级为主动市场型的结构，必须得到相应信息技术的全方位支持。

1.3关税减免和市场准入的限制我国服装业在加入WTO后，面临关税减免和市场准入，如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小。因此，服装行业要想在今后获得更大的发展，就必须加快技术进步，用信息技术武装自己，实现产业升级。信息化成为服装企业增强核心竞争力不可缺少的重要手段。

2中国服装工厂的发展趋势

随着市场经济的变化，并根据当前服装市场发展情况，服装专家预测，今后服装发展趋势将呈现多元化的发展格局。

2.1消费的理性化当前服装市场的消费形态已由原来的“金字塔”型结构转变为“橄榄”型。主要表现在中高档消费阶层异军突起，低档消费趋于萎缩。究其原因，首先是百姓收入增加，服装行业的比较效益和服装的比较价格降低。其次，信息传播的便捷，使大众文化素养不同程度地提高，人们购买服装的意识已不拘泥于实惠的宗旨，而是更多地关心服装的款式、流行程度、品牌知名度及衣着个性。这些恰恰是大部分中高档服装所具备的。所以，中国的服装工厂应更加注重产品的款式和流行度，不能仅仅拘泥于大批量的生产。

2.2市场的层次化人们对衣着的消费行为超越了从众、模仿的阶段，正逐步向个性化的发展阶段，根据场合、环境讲究不同的着装，以体现自己的文化修养、审美情趣及品位。这种消费行为下的服装市场就出现了“市场细分”现象，以不同的品牌、不同的价格、不同的市场、不同的购物环境来区分各自的目标消费群体，几乎成为服装企业进入市场的“敲门砖”。我们可以看到:地摊市场吸引的是喜欢买便宜货的顾客，而专卖店则是吸引那些讲究品味、风格、穿着与众不同的消费者。即便是在同一家商店购物，品牌的价位、内涵不同，吸引的消费群体也是不一样的。这充分说明，服装工厂要想在今后更好的发展，要科学理性的分析市场的消费人群，要按照市场的层次化来完善经营。

2.3产销的智能化由于信息自动化等技术广泛运用于服装的设计、生产、销售领域，使服装的设计手段、生产工艺、技术装备迅速更新换代，服装产品的市场寿命周期越来越短。因此，服装市场竞争的焦点是快速反应。服装工厂要紧跟时代步伐，设计一套科学的生产理念，将信息自动化成功的运用到生产上来，从而达到产销的智能化。

2.4经营的集约化我国的服装业形成了一批以资产规模经营为纽带，以名牌产品为龙头，依靠科技进步和跨地区跨行业经营的发展，拥有世界一流的服装生产设备和技术的大型企业集团。构成了我国资本与技术密集型的、现代化的服装产业群，初步具备了集约化经营的优势。那么，其他服装工厂的发展趋势也是向着集约化的方向迈进。

2.5产品的高档化国家信息中心公布的六大类服装产品的不同档次零售情况也可见服装结构的变化。其中，我国高档服装产品越来越受到消费者的认同，那么，服装工厂在生产产品时不仅仅是流水线作业，更要打造自己的高档品牌，让消费者接受自己的产品。

3中国服装工厂的技术经济发展分析

首先，中国的服装工厂要弱化劳动力成本要素，全面提升综合竞争力水平。按美国国际咨询公司提供数据国际服装业每小时工资水平报告中国的每小时工资水平远远低于美国、日本、韩国，应该说中国的劳动力具有很强的竞争力。

什么是综合竞争力？综合竞争力由五个要素组成：产业内部竞争状态、要素供给条件、市场需求状况、相关产业及替代品的发展、新进入者的威胁。从发达国家服装工业发展经历来看，劳动力成本要素在竞争中已处于次要的地位。但是我国虽然是服装加工的大国，但仅仅是在低水平上与世界强国竞争，劳动力优势并不能给我们带来巨大财源，只有提升综合竞争力才是真正出路。在提升综合竞争力方面，以产业内部竞争为例，单纯依靠产品成本、产品价格进行激烈竞争是中国服装业的弱点，这些弊病是导致企业重硬件轻软件、重生产轻研发、重仿制轻独创、重利润轻品牌，这种观念不纠正将严重阻碍服装业的长远发展。

其次，实施“大虚拟经营”的战略。从狭义上讲，“虚拟经营”即“网络经营”，从广义上讲是指包括不以物化运作的所有经营方式，我们称之为“大虚拟经营”。如商标品牌、信誉、技术、网络发展等知识经济新概念模式。美国杜邦公司即是一个成功的范例，它的专卖店遍布全球，但它却很少自己掏钱、专人来经营，而是把产品权交给那些劳动力生产成本更低、原材料有相对优势，便于运输、销售的国外企业来制造和分销，自己则把精力放在品牌运作、产品开发、市场拓展等方面，实现经营效益最大化。这样的做法值得规模服装企业参考。

再次，后配额时代不是一切利好。2005年1月1日WTO开始外纺织品服装实行无配额限制。后配额时代的到来，对中国这样长期受不平等贸易待遇的纺织大国来讲，首先是件好事，然而，这必然会冲击到某些国家的经济利益，今年初，美、土等一些国家的纺织行业协会已联合发表《纺织品服装公平贸易伊斯坦布尔宣言》，要求延长纺织品服装一体化进程，将纺织品取消配额限制推迟，为世界市场增加了不确定因素。即使进入后配额时代，一部分发达国家为了保护本国纺织服装业的利益，也会利用制造一些技术、生态、贸易壁垒，来制限中国的纺织品服装出口。为此，我们必须从自己做起，熟悉和应用国际通用法则，对内加强行业自律和产品的绿色、环保标准，要提高产品品牌知名度，在附加值上多下功夫，才能在国际竞争中保持优势。

最后，OEM合作向高层次的发展。OEM只是指承接方公司根据委托方公司要求进行产品开发和制造，使用委托方公司的商标，由委托方销售的经营生产方式。该模式在国际上很多行业中已运行多年，它的特点是综合利用双方资源，减少经营运作成本，发挥承接方的生产能力，提高委托方的市场反应速度。

4结论

综上所述，我国的服装工厂要想更好的发展，不仅要不断完善自己的技术，还要根据市场形势的变化来变化生产方式，同时还要打造自己的品牌，让消费者认可。我国的服装工厂还有很多的缺陷和不足，只有在变化中应对机遇和挑战，才能更好的发展。超级秘书网：

参考文献：

[1]成月华.服装生产过程管理及优化问题探讨[J].科技咨询导报，2007（2）.

地摊经济的发展现状范文第4篇

关键词：二手书 网络交易 资源利用

中图分类号：F712.9 文献标识码：A

在低碳经济的背景及电子商务经济如泉水般涌起的当下，许多国家为促进二手书资源的效用最大化，都在政策、经济上大力支持引入二手书网络交易服务。因此二手书的网络交易成为炙手可热的模式。它可以进入更分化、细碎的微小市场，为更多的知识需求者提供更丰富的选择空间，在创建资源节约型和环境友好型社会方面发挥积极作用。

一、二手书网络交易的发展

随着现代电子商务的飞速发展，网络上的二手书交易平台大量涌现，比较有影响力的有亚马逊、当当网、孔夫子旧书网、有路网，此外我们熟识的淘宝、京东等网上购物商城对于二手书网络交易也有所涉及，并且销量惊人。但是这些网站所开设的二手书的项目，由于其主打方向的原因和在管理、品牌上的劣势，书种销售对象单一，发展空间有限。因此我们提出了二手书网络交易优化路线研究。本项目以徐州工程学院为例，重点是高校二手书网络交易。

为了使得二手书网络交易实现资源最大化利用的效益，充分了解求知者对二手书及二手书网络交易的现状，我们进行了本研究。本团队分为三个小组，第一组负责发放调查问卷并回收（发放331份调查问卷，有效问卷315份）；第二组负责深度访谈，采访相关求知者对于二手书的理解和他们对网络交易的看法；第三组负责查阅相关资料，了解国内外二手书网络交易的运行状况，并提出相关问题，得出相关结论。最后我们对于那些调查做了数据分析和原因分析，并发现些许问题，也提出了相应的解决措施。

二、高校二手书的处理方式及网络交易发展现状

（一）被调查人群的基本情况

1.性别分布

本次问卷调查，我们以徐州工程学院的在校大学生为对象，进行有针对性的调查。此次调查总人数为331人，男女生比例为9：16。其中有效问卷有315份。

2.年级分布

本次问卷调查中，大一新生和大二学生所占比重最大，约为60%，而大三、大四学生所占比例约为40%。主要是因为大一、大二的低年级学生有更多的阅读时间，大三、大四的学生大多忙于考研、考证等，所以此次调查主要以低年级学生为重点对象。

（二）被调查人群购买课外书的情况

1.大学生购买书籍的次数：在受访的人群中，购买10次以下的占32%，10次～ 20次的占30%，20 ～30次的占23%，30次以上的占15%。由此可见，大学生对书籍的需求市场比较庞大，闲置的二手书数量也是不少的。

2.从图1可知大学生购买的课外书籍的类型：在受访的人群中，65%的人选择购买新书；15%的人选择购买折扣书；15%的人会买二手书；还有5%的人选择购买盗版书。其中购买新书的人群中有超过一半人数表示因为自己购买的书籍没有旧书出售，只能购买新书。

3.大学生处理购买的课外书的方式：40%的学生选择珍藏（看过一次就再也不看了）；23%的学生会经常翻阅购买的课外书；20%的同学选择与其他同学互换书籍；还有17%的同学有卖书的想法，但是没有渠道。同时，参与调查的学生中80%愿意将自己购买的书籍出售，仅仅20%的同学不愿意卖出旧书。由此可见，二手书的源头供给非常充足。

（三）被调查人群对于购买二手书情况的调查

1.购买二手书的原因

在此问题中只有11%的学生不愿购买二手书籍，70%受访者认为课外书籍本身使用次数有限，购买二手书既能满足自己的需求又经济实用的同时还能资源重复利用，节约资源。只有19%的人因为其他原因购买二手书，例如：书店出售的为盗版书籍，在附近书店未找到自己想买的新书、绝版书籍。

2.拒绝购买二手书的原因

从图2可知，拒绝购买二手书的主要原因如下：

（1）二手书过于破旧，一部分人接受不了；

（2）二手书交易市场环境混乱，定价随意，无规范的交易管理k法，导致购书者的权益无法得到保障；

（3）供求不匹配，传统的二手书交易市场覆盖的范围过小，用来交易的书籍过少，没法全面满足读者的需求。

3.二手书购买渠道

据调查，38%的人选择私下联系有书籍的同学，进行实地交易；23%在每年开学时学校的地摊上购买；29%会去正规的二手书市场购买；10%的人会选择网上购买。如图3所示：

4.二手书估价方式

43%的受访人选择按书籍新旧程度估价；32%的人认为由买卖双方共同议价；10%的人认为按书籍的种类定价，名著最高，小说较低；2%的人认为一律五折卖出；13%的人认为如果几个人同时需要某一本书可以竞价拍卖（不得高于原价）。之所以会调查这个问题，是因为在前期调查过程中，发现无论是二手书市场还是网上书店均存在标价随意、参差不齐、花样百出的现象，例如书籍论斤卖，网上有的书店是天价书，有的则只要邮费价；还有通过走访同学，发现同学之间卖书还存在“人情价”的现象，很多学生表示觉得自己利益受损。由于信息不对称和各种主观原因使消费者利益受损的情况也是尤为常见。

（四）关于二手书网络交易情况的调查

1.对本校二手书市场的印象

50%的人没见过和听说过；40%的人知道学校仅有的几家不具规模的二手书市场；10%的人表示没有听说和没有渠道参与网络交易的二手书市场。从调查结果可知，高校虽然存在二手书交易市场，但是由于推广力度小，规模小，经营范围不全面，很难有大的发展。急需一个规范经营、规模大的网络交易平台来满足高校学生的购书与卖书需求。

2.是否支持学校建立一个规范有序的二手书网络交易市场以及对二手书市场发展趋势的预测

如图4所示，85%的人支持；12%的人持无所谓态度，H有3%的人反对二手书网络交易市场。其中72%的人对二手书网络交易市场的出现与发展呈乐观态度，认为二手书网络交易市场会越办越好，成为潮流；15%的人则认为会出现竞争态势，但还是会越来越好；仅13%的人认为会逐步退出校园。

据调查，92.4%的学生交易的产品主要是二手书籍；70.1%的学生交易的是电子产品，包括手机、电脑耗材等；43.6%的学生选择的是相关学习、生活用品。可见，在二手物品中二手书的交易所占比重之大。一项在某高校的调查显示，86.9%的学生愿意出售自己的二手商品，60.7%的学生购买过二手商品。调查显示，57.9%的学生认同购买二手物品能加强资源的再利用和建设环保。可见学生对于二手书的充分利用有较为全面深刻的认识。在校园，二手书来源渠道主要是毕业生。每当临近毕业，毕业生处理书籍的方式无非以下几种：一是将书籍保留，带离校园。二是把书售卖给低年级的同学，但是降价出售往往会导致毕业生心理不平衡，高价买回低价出售。三是将无价值的书作为废品回收给废品收购站。而这往往具有时季性，总集中在毕业季。毕业生往往会零散地出没在各个角落出售书籍，没有具体的出售地点，而且临近毕业，没有太多时间来摆摊出售，这就会造成大量二手书卖给废品收购站，造成资源的大量浪费。而对于需求者来说，由于信息不对称及对于市场价格不了解，使交易秩序显得混乱。而且往往在本来想买专业书时又会有临时想法买入其他书籍。在不规范的情况下，市场对资源的配置的决定性作用则体现不出来。

需求每天都存在，那么对于这个二手书交易市场的规范则显得尤为重要。虽然现在有不少的二手交易平台，例如闲鱼、跳蚤市场……但是这些二手交易平台普遍存在着可信度不能保证、交易混乱繁杂、效率低等各种问题，因此我们准备提供一个网络平台或者实体交易点，进入平台的买卖双方的真实性保证，确切的交易地点时间、透明合理的价格则在一定程度上提高了市场的运行效率。同时也会根据不同人群的需求建立买卖市场和租赁市场，对于违反规定者给予相应的惩罚，以保证买卖双方的利益。否则，在这个无序混乱的市场下，实现公平交易、愉快交易是做不到的。

因此本团队成员认为，二手书网络交易具有很大的市场空间和较高的可行性，必须对现存的二手书网络交易进行相关规范化、秩序化，这样才会受到学生、书友、求知者的欢迎。

三、当前高校二手书网络交易所存在的问题及分析

（一）用户体验差，消费者无法近距离获得商品信息

线上方式不能让消费者在交易完成之前直观地获得书籍信息，只能根据书籍介绍获得前期认识，不能亲自翻阅试看。由于过于陈旧或笔记杂乱影响阅读，由于经过长期的储存或者经过多人使用，二手书给人脏乱的感觉，不仅会滋生许多细菌，而且大量笔记的存在会影响视觉美观，这也是大部分人不愿购买二手书的原因。

（二）季节性波动引发的出售困难

校园二手书需求随季节波动，一般开学季和期末考试复习时期对二手书需求多，二手书需求多以学习资料为主，而且许多同学会直接从网上购买新书，用完之后弃置或者丢掉，因此校园二手书网络交易过程中易出现销售空白区。

（三）二手书的来源不明确，可信度不高

出售书籍的人良莠不齐，有些人甚至会使用盗版书籍来滥竽充数，消费者对购买的二手书持质疑态度，不能确保二手书的质量，对于买到的不符合要求的二手书担心没有完整的售后体系，对二手书市场持怀疑态度。

（四）供求不对等

二手书来源多且杂，书本分类不全，品种不全，版本过旧。书本分类不够科学规范，消费者查找专业书籍困难，书籍品种不全，造成供求不对口甚至囤货缺货，导致囤积成本增加。包括其他各类书籍所有者对于书种的选择存在局限，导致销售对象单一。

（五）电子书的冲击

电子书是一种特殊的书籍，不仅获取范围广，渠道便捷而且成本低。手机、电脑平板等设备增大了书籍的适用范围，对阅读者而言，可以更方便快捷地获取书籍内容，而且成本低，对二手书市场造成极大的压力。

四、高校二手书网络交易项目的优化措施