房地产策略报告
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了八篇房地产策略报告范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
房地产策略报告范文第1篇
第一阶段：项目开发前期准备阶段
对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目进行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。
1初步考察，掌握项目基本情况和信息，对项目的可操作性作出初步结论，包括对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划进行了解熟悉，确定初步印象；根据项目的状况，开发进度，初步拟定考察内容、范围；您订考察计划，成立项目组赴实地进行初步调研；进行分析，针对其可操作性，并提出总体思路。
2 签署工作协议，洽谈合作事宜，明确合作双方、合作内容、时间、权力、衣物、相关费用等。
3 开展房地产市场调查
3.1 市场环境调查分析
对项目所在地的城市规划、宏看经济特点、人口规模、城市特色、消费水平、法律环境、土地资源和房地产市场进行考察。
3.2 区位条件调查分析
对项目所在地段土地资源、旅游资源的独特优势与劣势进行分析，掌握相关数据，为以后工作的开展做好铺垫。
3.3 房地产市场态势调查分析
对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道进行具体调查。
3.4 分析项目所在位置的土地资源优劣情况、地块地形、地貌、工程进度、资金投入与进度、建筑建设规划与实施现状等。
3.5 项目初步定位
根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
3.6提出初步的项目操作总体思路。
第二阶段：专家论证，完善策划
针对项目整体发展战略、开发内容及模式、项目主题、项目规划、园林规划、装修设备、服务功能、物业管理等专家给出意见，并结合对市场调查所得的原始资料、信息、数据进行整理，撰写报告，开论证会，完善策划，促使项目成功。
第三阶段：项目开发实施阶段
跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，进一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略；
3.7 开展房地产市场动态调查。
深进了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
3.8 开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析。包括竞争楼盘扫描、替在竞争对手进行可能扫描、供给量分析、竞争对手的产品分析（包括房型、规划、土地、综合配套）、竞争对手的市场定位及趋向、竞争对手的价格基准分析、竞争对手的背景和实力。
3.9 进行消费者调查，明确项目的目标客户群。
3.9.1 消费者的二手资料分析
3.9.2 竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)
4 明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路。
4.1 类比竞争楼盘调研。包括类比竞争楼盘基本资料、项目户型结构详析、项目规划设计及销售资料、综合评判。
4.2 项目市场定位。包括区域定位、主力客户群定位、功能定位、建筑风格定位。
根据市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等；明确项目的总体操作思路，首先进行产品分析，其次对本项目的SWOT分析(优劣势分析)，包括项目地块的优势、项目地块的劣势、项目地块的机会点、项目地块的威胁及困难点。基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略。
5 战略分析与规划，包括项目卖点回纳、营销总策略、销售价格总策略、总推案分阶段策略、公关与宣传总策略、营销推广项目的策划（各阶段推广主题策划、各阶段营销分析与总汇、各阶段市场动态分析与对策、各阶段客户总体分析与推盘策略）、渗透式策划、强销策划、促进策划对本项目进行分析。
6 最终确定销售渠道选择，包括①自售②：
通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业公司，对项目进行交底，要求各投标公司各自提交营销策划报告，组织公司相关人员对《营销策划报告》进行评审，选取最优方案，确定物业公司。签订《项目顾问服务合同》或《销售合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。如选择专业的物业，则本项目的全程营销策划及销售执行均由公司完成，贯穿项目的开发全程。
第四阶段：资源整合完善销售所需手续蓄势待发预备销售
6.1 完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训；
6.2 制定销售模式、设计销售组织的架构；
6.3 其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页；
第五阶段：销售执行
制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率。
6.4 制定详尽可行的营销策略并组织实施
①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明。销售的总体战略思路和目标的制定、销售模式的选择和设计、销售阶段的划分和时机选择；②推盘策略。选择时机、选择房源；③销控计划。总体均价的制定、制定一房一价的价目表、单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等；④付款方式。优惠政策、分期、分类的动态价格策略、内部认购的数量和价格政策、市场预期的价格政策和数量控制、开盘价格的动态策略、SP(销售推广)活动价格策略和销售控制、调价计划和调价技术、整体价格和房源调价技术；⑤广告策略。主题制定房地产营销策划流程详细说明、品牌形象定位、媒体计划、广告创意、现场包装设计（1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念）。
6.5 制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整。
房地产策略报告范文第2篇
2015年房地产业面对的政策环境将有哪些变化？在经历了2010年开始的信贷紧缩和政策调控的频繁扰动后，受此影响的房企在2015年的日子会更好过一些吗？
宽松的政策环境将延续
宏观经济下行压力增大，宽松政策出台，房地产步入上行通道，政策环境再次收紧，房地产业的起伏始终逃脱不出这一逻辑。在政策的一张一弛之间，政府一直在寻找一个平衡点，一方面希望释放出房地产行业的能量，一方面又要防控风险的发生。
从2014年下半年开始，此前针对房地产的紧缩政策开始松绑，房地产政策又一次来到了一个拐点。与此类似的是2008年的情况，自当年9月开启的宽松政策环境一直持续到2010年。
外界普遍预测，2015年宽松的房地产政策环境将得到延续。由中国社科院财经院、城市与竞争力研究中心及社会科学文献出版社共同的《住房绿皮书：中国住房发展报告（2014―2015）》预测，2015年，中央和地方政府将密集推出救市政策，楼市有望实现软着陆。
报告预测，中央和地方政府可能的救市政策包括：仍在坚守限购的五个城市（北京、上海、广州、深圳、三亚）有望在2015年内全面放开;进一步放宽二套及以上住房的按揭贷款条件;进一步降低包括营业税、契税、个人所得税等在内的住房交易税费等。
平安证券表示，降息周期开启后房贷利率下行将是2015年政策的最大看点。其测算降息40个基点将使购房者月供下降4.1%，房贷利息总额下降7.3%。
高盛表示，自2015年1月1日起，所有现有的按揭利率都会根据央行2014年11月21日的降息进行下调，而在其他条件不变的情况下，高盛预期按揭利率每向下浮动10%，对于购房者的支付能力而言就相当于房价下降1%。
房地产业难以实现V形反转
平安证券表示，虽然此次政策调整的力度和方向与2008年有一定的相似之处，但与2008年截然不同的是，当前行业的整体供需已经发生根本变化，整个行业难以实现V形反转。
在接受《中国经济周刊》记者采访时，同策咨询研究部总监张宏伟也认为，2015年及今后较长一段时间，住宅市场价格走势会相对平稳，房企很难像“黄金十年”那样在土地升值或者房价过快上涨过程中获得比较大的利润空间，房地产行业利润率将逐渐下滑。
在市场供求已基本平衡的情况下，未来楼市增量房增速将递减，房地产市场将逐步进入存量房时代。张宏伟认为，供求关系的平衡使得购房者成为市场真正的核心，市场进入“白银时代”。开发商很难再制造买涨不买跌的市场氛围，此时，购房者的需求决定着房企的布局及产品策略，
而这意味着依靠高周转继续实现快速增长的策略将难以为继，开发商必须认真研究购房者的需求，否则将很难在“白银时代”做精准营销。
房地产策略报告范文第3篇
关键词：现代管理环境;房地产公司;会计管理;完善策略
中图分类号：F275 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）027-000-01
伴随着社会经济的繁荣发展，越来越多的房地产公司相继建立起来，与此同时会计管理工作在公司资金管理体系中的重要性日益凸显。但立足我国房地产公司现状，会计管理工作仍旧存在多方面的制约因素，这些因素的存在成为了公司会计工作创新发展的绊脚石，使得企业在竞争的过程中难以占据最佳发展地位。鉴于此，现代管理环境下，对房地产公司会计管理完善策略进行探究，以推动会计管理工作的革新，实现财会有效管理，无论是对于完善企业内部会计管理体系，还是提升企业自身的核心竞争力，争取更广阔的房地产市场，都有着十分重要的现实意义。
一、现代管理环境下房地产公司会计管理面临的新问题
（一）会计信息披露问题
近年来，随着重要战略性资源的持续涨价，房地产公司所需要的生产成本也大幅度增加，如何实现资源的优化配置，是当前房地产公司获得经济优势的重要发展趋势。现代管理环境下，房地产公司应当向外部利益相关的对象提供财会信息。但是，由于受到传统经济发展模式的影响，现行的房地产公司在成本与收益等方面的披露相对不足，而且与环境、资源相关的经济问题也被严重忽略，尚未纳入会计核算体系之中。这给会计计算带来了新的问题，严重影响会计管理工作的开展。
（二）会计人员专业知识匮乏
市场经济体制改革的不断深入，给房地产公司的会计管理工作注入了新的思路，同时对会计人员的素质要求也越来越高。要想稳步推动会计管理工作向前发展，有关人员必须要增强时代认识，认识到自己不光要做一个“核算型”人才，更要做一个具有创新能力的复合型、知识型、技术型的会计业务人员。然而，在实际的工作中，我们可以看到会计从业人员仍旧把工作意识局限在传统会计的范畴内，无论是信息化工作意识还是现代化管理水平都不够深入。这使得会计从业人员只能简单地完成一些基础性、细节性的工作，引发了房地产公司会计管理工作能力衰弱的现象，会计管理难以实现进一步的发展。
二、现代管理环境下房地产公司会计管理完善策略
（一）优化管理模式，实现会计管理的转型
1.根据房地产行业的特殊性来开展全面预算管理工作
房地产行业具有一定的特殊性质，其拥有房款回收率、工程产值、销售额、利润额、管理费用率、目标成本等特殊的预算指标。企业在开展预算管理工作时，应加大如下几大方面的关注力度：①在以现金预算为中心的前提基础上，企业可以通过控制现金流来对日常的各项经营活动进行控制;②企业在追求经济利益最大化的过程中，股东所创造出的资金成本价值应得以体现;③在立足目标成本的基础上，要更好地实现企业的目标利润。
2.实施责任预算指标并做好控制工作
房地产公司的会计指标能够实现，最终取决于各单位的执行情况。为此，企业在进行预算管理时，要采取相应的激励措施，对表现突出的员工予以相应的奖励，以更好地调动他们参与预算管理工作的积极性。其次，企业有关管理领导必须要从时展态势出发，逐步强化自身的财务管理意识，注重财务人员的培养，并建立行之有效的人才选拔机制，才能充分调动财务人员自我增值的积极性，才能为企业的会计管理活动注入“养分”，实现会计有效管理。此外，企业还要把预算指标不能完成带来的影响降到最低，把实际情况与预算指标偏离降到最小。当然，企业在执行过程还应进行跟踪控制，并对责任预算指标进行考评，建立预算报告制度，促进房地产公司预算目标的顺利实现。
3.做好预算的调整和考核工作
首先，对于正式下达的执行预算，倘若没有特殊情况，不允许进行调整。如果在执行时，市场环境、经营条件、政策法规等发生了重大的变化，有关人员可以对预算进行合理调整，而调整时应由执行单位逐级向管理委员会提出书面报告，经审议批准之后，下达执行命令。此外，要完善相应的考核制度。预算考核包括预算管理系统和预算执行者的考核两方面的内容，有关人员必须要做好考核工作，发挥激励和约束作用，确保预算管理目标得以顺利实现。
（二）完善会计核算，提高会计管理的科学性
新经济深入推进发展的现代化管理大环境背景下，房地产公司的会计核算对象有待进一步扩展。融合了新经济发展理念的会计核算目标应包括促进可持续发展和资源的循环利用。从会计的角度进行分析，市场资源也属于房地产公司资产要素的一种，并具有相应的经济价值和产权，理当进行会计核算和成本控制。相比于传统经济模式下的会计核算，现行的会计核算应脱离传统微观角度的禁锢，从大处着眼，对资源的会计核算进行宏观把握。其次，现代化管理环境下的资源再利用使会计核算体系中增添了一系列新的环境与资源要素，房地产公司应当对这些环境和资源要素所涉及到的经济业务进行计量和反映。再有，房地产公司还要在财会报表中增设相关的科技科目，如经济资产与负债、经济收入、费用与利润等，以促进房地产公司的持续、稳定发展。
三、结语
综上所述，会计管理作为房地产公司进行经营规划的重要工具，其对企业经营具有指导和规划作用。现代管理环境下，房地产公司必须要意识到社会变更以及市场经济体制改革对会计管理带来的新问题，积极寻找有效策略，解决会计工作中难以避免的“瓶颈”问题，才能更好地促进房地产事业向前发展。
参考文献：
[1]孙颂维.国有房地产企业财务管理相关问题的研究[J].中国总会计师，2013（06）.
房地产策略报告范文第4篇
关键词：房地产项目；可行性研究报告；编制要点；评估方法
中图分类号：F293.3文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）03-0-02
为规范房地产开发项目经济评价工作，建设部颁布了《房地产开发项目经济评价方法》。为配合“评价方法”的实施，建设部标准定额研究所编制《房地产开发项目经济评价案例》。案例均包含了房地产开发项目经济评价必须的基本要素“房地产开发项目可行性研究报告案例，主要介绍了房地产开发前期可行性研究和项目评估方面的内容，编者从投资项目可行性研究及评估的角度指明该案例。本文结合上述案例素材，就房地产项目可行性研究报告编制要点及其评估方法作简要的分析、探讨。
一、房地产项目可行性研究报告的编制要点
(一)平衡计算项目的物资投入、产出
生产性项目可研报告的编制，要针对项目正常生产过程所需的各要素进行初步平衡计算，其中主要包含生产原材料、辅助材料、水、电、气、产出产品及废料等。遵循质量守恒定律，保证输入系统物料总和等于输出物料及物料损失量总和，保证其相互平衡。以质量守恒定律为指导，项目可研报告中进行详细的物料衡算，能够有效保证项目可研报告的整体质量，详细反映出项目投入与产出物数量，进而有效确定原材料、辅助材料成本，计算产品及副产品的销售总量及收入，确保项目财务评价的准确性。如果物料衡算存在问题，一般有以下四种情况：投入物计算错误、产出物计算错误、投入物及产出物数量偏多或偏少。物料衡算不准确对项目成本费用计算及销售收入测算都有较大影响，不能有效的反映项目实际情况，导致财务评价缺乏准确性，影响整体项目决策。与之相类似，项目公用工程应以能量守恒定律为指导进行用量计算，进而为项目方案选择、设备选型、燃料动力费用从测算、项目投资等提供有效依据。
(二)保证建设投资、内容、工程量的统一、对应
投资项目可行性研究报告与项目规划、发展研究及课题存在一定联系，也存在本质上的不同，投资项目是具有明确起止点的一次性投资活动，具有明确的投资目标。投资项目可行性研究报告要求在一定时限内，有效的提出框架式工程建设方案，并要求其中所包含的工程建设内容、工程量及工程投资相互关联，相互统一。在实际操作过程中，以下问题仍需要注意及改正。首先，实际工程方案设计与可研报告不符，严重超出可研报告研究范围。这种做法缺乏可行性，不能有效提出工程量，工程建设方案无法落实；其次，项目可研报告明确了项目单项工程费用，但在实际工程建设方案中，工程内容及工程量不明确；第三，可研报告中虽然明确了工程内容，但工程量不够明确，无法有判断投资可信性。
(三)在资产保全原则的基础上进行投资估算
投资估算是指在有效研究并基本确定项目开发所涵盖的各项信息、数据、资料以及方案后，进行项目投入总资金估算，包含项目建设资金及流动资金。其中，项目建筑工程费、安装工程费、设备及工器具购置费、项目建设其他费用、建设期利息、基本及涨价预留费等构成项目建设投资总费用。项目投资估算要遵循资产保全原则，原则中规定，项目开发过程中，用于项目建设的资金要素及费用都应形成资产，根据不同形态可分为有形资产及无形资产。因此，建设投资中资金要素及费用应包含：项目原有固定资产，应将其转化为现值计入项目投资中；购置及自有的土地使用权；购置及自有的无形资产，要作价后计入总投资；设备购置费用及附属费；项目投产前的技术开发费用；国家及行业规定收取的相关费用；工程建设包含的临时设施费、维护费及大型设备迁移费。
(四)在建设方案中明确项目的工程量
项目公用工程建设方案是一项在生产过程中如何有效供水、供电、供气（汽）排水、制冷的供给方案，方案中应对物质来源、用量及供应方案进行明确阐述，并以此为依据，有效计算公用工程分项工程的工程量。项目方案应全面详尽，不能只侧重工艺的比较、选择及论述，还应对公用工程方案进行全面的比较和论述，明确项目工程量，优化项目方案。同时，还应全面分析论述公用工程建设方案，有效明确工程量，不能一语而过，全面保证项目可行。
二、房地产项目评价中的市场调研
房地产项目开发是以市场供给为导向，以盈利为目的的投资活动，市场调研分析和市场、产品定位都对房地项目开发具有决定性影响。因此要全面开展市场调研，对市场进行有效预测，并以此为基础，全面评价项目租售价格、对象、营销方案及策略等，保证项目顺利进行。
1.房地产开发项目宏观市场分析。要求对国家及整体社会经济情况及主要增长领域进行全面分析，发现并确认当前吸引力较强的投资类型及投资方向，判断当前处于经济周期或房地产周期的哪个阶段，分析区域经济概括，预测国家及地区短期就业趋势。确认区域内支柱产业及其产品。了解区域整体规划，并对项目周边土地及周围交通状况进行详细了解，做好竞争分析。同时还要对房地产政策及未来发展趋势进行短期预测，分析未来产业、市场及价格变化，对未来开发形势及行业总体发展进行预测。
2.房地产开发项目区域市场分析。主要针对销售市场进行分析，分析市场现状并进行短期预测，对房屋存量及供给进行详细了解，分析区域内就业情况、人口综述、家庭规模及结构、收入情况，预测区域内市场需求类型。还要进行消费情况调查，了解住房需求情况及区域消费能力，判断区域住房需求总量及住宅消费趋势，确认区域对流行住宅、品牌住宅、公寓住宅等类型的接受及需求情况。
3.房地产开发项目目标市场分析。主要是针对规划住宅的需求分析，通过全面的竞争分析，进行市场细分，有效估算市场总吸纳量及吸纳速度，判断拟开发项目未来市场份额，明确项目产品竞争优势。主要包含对项目区位、交通、配套设施、价格、房型结构、消费者心里、生活品质要求等。
4.市场的选择与定位。房地产开发项目市场分析是在掌握市场信息基础上进行的，只要包含房地产市场需求信息、供应信息及交易信息等。房地产市场选择也成为市场定位，通过全面的市场分析，进而确定项目产品市场。对于市场的定位，应分析区域竞争及市场需求，从消费者需求的角度出发，考虑市场未来发展趋势，对目标市场进行有效预测，指导项目开发。房地产开发项目定位要充分考虑市场及消费需求，避免盲目开发，而对于市场价格的定位则需要有效分析市场及目标市场价格及变动规律，结合项目自身条件及社会经济环境确定项目产品价格，考虑区域发展潜力及阶段购房趋势，合理制定。对此，项目的营销方案、策略为：挖掘项目“卖点”，提升产品竞争力。分析项目构成因素及未来发展潜力，走品牌发展的道路，突出项目规划创意的优越性。如项目户型合理、配套施舍完善、生态环境优越等。
三、房地产项目评价的内容、方法
(一)制定设计评价指标
房地产开发项目设计评价指标要考虑多方面因素，实现各影响因素相互统一，提升并完善项目使用功能。项目设计关系到到建筑、结构、防火、节能等相关专业，专业性强，设计较为复杂。建筑方案要保证兼顾项目整体构思、创意、平面设计及立面等因素。以产品定位为基础，开展建筑设计工作，不断完善产品使用功能，在提升项目质量及科技含量的前提下，实现户型设计、住宅空间设计及住宅套型模式的优化、统一。
(二)对项目整体规划的评价
在充分考虑项目建设条件及控制性规划要求后，分析项目可使用土地面积、容积率、建筑密度、绿地率、车库、停车位、配套设施、交通条件等，以市场定位为基础，全面进行项目规划。
(三)项目的财务分析
房地产开发项目的评述要从财务评价及综合评价进行考虑。财务评价是在现行财税制度及价格体系的基础上，准确计算房地产项目财务收入及住处情况，通过合理分析项目财务盈利能力、清偿能力及资金状况，有效分析房地产项目财务可行性，并进行风险预测，是项目评述的主要内容。综合评价则是从区域及社会经济的角度出发，通过对社会经济效益及费用的计算，分析房地产开发项目对社会经济是否有积极的促进作用，进而有效判断项目的可行性。
(四)制定合理、系统的财务评价指标
财务评价是在国家现行的财税制度及价格体系基础上进行的，对项目直接发生的财务效益及费用进行分析、计算，进行财务报表编制，有效计算项目评价指标，并以此为基础，对项目盈利能力、清偿能力及外汇平衡等财务状况进行全面考察，准确判断房地产开发项目财务可行性。房地产开发项目综合经济数据及评价指标包含对项目的设计规模、经济数据、财务评价指标。设计规模只要针对项目占地面积、建筑面积等；经济数据主要是指项目的总投资额、产品投资、资金筹措及各项税费等；财务评价指标包含项目利润率、利税率及收益率等相关指标。
综上所述，房地产项目的开发运作，若要在长时间的建设周期内有效规避风险、隐患，就必须进一步提高前期可行性研究报告编制的效率、质量，并通过科学、合理、全面的评估，及时发现问题、改进方案，保证后续业务流程的稳定运转。
参考文献：
[1]宋春红,苏敬勤.论房地产开发项目可行性研究[J].基建优化,2006(01).
[2]巫世峰.房地产项目可行性研究的评价指标体系研究[J].国外建材科技,2006(05).
房地产策略报告范文第5篇
而在残酷的行业洗牌面前，房企龙头老大的竞争也越来越激烈。万科总资产3304亿元，仍是行业龙头；中海净利润达83.8亿(港元)，成为行业最赚钱企业；恒大上半年营业额370.4亿元，全国第一，净利润56.2亿元；而保利2012年新开工面积逾1500万平方米。在这场调控面前，以快速周转见长的“万恒中保”成了中国楼市的领跑者，被称之为“新四大天王”。一向坚持走民生地产、微利路线的恒大地产上半年营收位列房地产行业第一位，在竞争中表现突出。
5月22日，中国房地产研究会、中国房地产业协会与中国房地产测评中心在上海联合“2012中国房地产上市公司综合实力榜100强”，万科、恒大蝉联榜单冠亚军，其中恒大还位列“发展速度五强”与“经营绩效五强”两个分榜单首位，成为唯一一家占据两个分榜单首位的上市房企；6月9日，国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院联合组成的“中国房地产TOP10研究组”在京了《2012中国房地产上市公司TOP10研究报告》，恒大荣获在港上市内地房企综合实力TOP10第一名，并囊括财富创造TOP10与投资价值TOP10两项第一。
“新四大天王”竞争白热化
随着恒大地产半年报业绩的，地产新四大巨头“万恒中保”的上半年竞技已落下帷幕。
恒大的半年报显示，上半年，恒大营业额从2011年同期的人民币320.6亿元上升至人民币370.4亿元，同比上升15.5%，位列房地产行业第一位。
其中，房地产业务收入为人民币364.9亿元，按年增长15.1%；报告期内物业管理收入人民币1.6亿元，较上年同期增长30.8%；投资物业收入为人民币5230万元，较上年同期增长14.7%；报告期内工程建设、酒店经营及其他房地产开发相关业务收入人民币3.4亿元，较上年增长75.4%。
值得注意的是，恒大的总资产已经达到1980亿元，猛增34%，从“万恒中保”地产新四巨头的末位上升一位，超过了中海。
在愈演愈烈的房企竞争中，一定要能够准确地把握市场的节奏。
3月28日，恒大集团董事局主席许家印在香港年度业绩会上对2012年中国楼市作出判断：“去年（2011年）12月份和今年1月份是近年来房地产市场最为萧条的时期，春节过后的2月份不会好，3月份开始将会有所好转,4月份以后会更好。”恒大管理层同时表示，恒大在2012年的推盘策略是根据大势的判断随行就市，有计划有步骤地实施，从3月份开始，公司的销售量将稳步增长。
自3月份开始，恒大连续3个月实现快速增长，并逐渐进入稳健增长期：3月份实现销售额与销售面积环比近100%的增长，相当于前两个月的销售总和；4月份实现销售额与销售面积环比103.5%和126.4%的增长，相当于第一季度三个月的销售总和；5月份销售额103.7亿元，创集团有史以来单月销售最高纪录，相当于第一季度3个月销售总和的1.25倍，占全年销售目标的1/8强；二季度实现销售267.7亿元，占全年销售目标的33.5%。
7月份，恒大按照既定目标，合理调整开盘项目数量和项目进度，销售面积为132.6万平方米，列全国第一，销售额稳中有升达82.4亿元，成为龙头房企中唯一一家销售额环比增长的企业，前7个月累计完成全年计划的54.1%。
下半年，恒大将按照预定计划新开30-40个项目，充足、优质的货量及楼市“金九银十”旺季到来，恒大全年800亿元销售目标有望再次提前超额完成。
薄利多销净利首超万科
今年年初，楼市形势异常严峻，全国各大房企纷纷实施以价换量的策略促进销售。
在严峻的形势下，谁的市场策略正确，谁才有机会胜出。恒大一直在贯彻 “薄利多销”策略，顺应市场和政策方向的发展模式，使得其上半年多项核心指标再次夺得全国第一，依然保持行业排头兵的姿态。
上半年，恒大采取深耕二、三线城市的策略。目前，恒大已经在全国121个城市中布局218个项目。其中在建的项目有166个，在建面积约3485万平方米。这些项目中，位于一线城市的占比1.2%，二线城市占比46.7%，三线城市占比52.1%。恒大位于二、三线城市的项目大都是针对首次置业者和自住的普通老百姓的刚性需求，产品结构合理：中端至中高端产品占70%，旅游地产占15%，高端产品占15%，与老百姓需求的物业类型比例吻合，满足了不同地区、不同层次的市场需求。
统计数据显示，恒大位于二、三线城市的项目自住比例为86%，投资仅占14%；首次置业比例是64%，二次及以上置业比例是36%，符合国家政策的导向。
令人感到意外的是，除了中海地产外，恒大的净利润第一次超过万科集团，上半年的净利润达到56.2亿元，是万科的1.5倍。
用较低的利润率创下了高利润，恒大靠的是“以量取胜”，上半年，恒大销售面积达576.8万平方米。
房地产策略报告范文第6篇
营销成为一门独立的学科始于20世纪初的美国。但直到50年代营销研究才开始超越流通领域，与企业的整体的经营管理活动密切结合起来，并且得到广泛的应用和发展。
所谓营销创新，是指企业为实现其经营目标，其营销行为在理念、措施、途径、方法、体系等方面的更新、改进和完善。事实上，营销观念的创新和营销组合的创新是最大程度的创新，同时，后信息社会营销观念的创新也达到了一个新的境界。
（1）营销观念的创新
现代营销观念创新的路径是沿着两条线索展开的：一是以顾客价值为基础，其目的是尽量满足消费者利益最大化，进而实现企业的发展；二是以社会价值为基础，其目的是让企业承担更大的社会义务或道德责任，从而把赢利目标和价值追求有机结合起来。实践中，更多的研究者将精力集中于以顾客价值为基础的营销创新领域，在营销策略、营销技术和营销边界的扩展上提出了形形的新理论、新技术。而以社会价值为基础的营销创新则提出了社会营销、绿色营销、道德营销等方式。在50年代和60年代，营销这一领域属于销售导向，重视个人推销。70年代到80年代中期营销进入顾客导向时代，这时重视的问题有市场细分化、目标市场选择、产品定位及营销组合等，营销成果则是依据市场占有率、市场地位、以及市场成长率之类的指标衡量。80年代中期至今，营销处于一个激烈变动的时期，众多新的营销概念如雨后春笋般不断涌现出来，包括社会营销、绿色营销、生态营销、关系营销、服务营销、网络营销、理念营销、整合营销、知识营销、文化营销等等。
（2）营销组合的创新
（3）后信息社会营销观念的创新
后信息社会，又称比特（bit）时代或数字化时代，是继农业社会、工业社会和信息社会之后的一种新型文明形态。比特时代的来临使营销面临着一个全新的环境，营销创新又达到了一个更新的境界。
①动态营销观念
企业营销面临的永远是动荡不定的市场，现代企业必须抛弃以静制动、以不变应万变的静态营销思想，时刻保持高度的危机感和紧迫感，树立动态营销观，做到既把握现在又驾驭未来。
②创造市场营销观念
传统的市场营销常常是以赢得既有市场、提高既有市场份额为目标，营销者盯着已经成熟的市场，采用各种策略手段，旨在从其他公司那里夺得部分市场份额。但随着全球竞争和市场细分的加剧，企业必须树立创造市场的营销观，引导和创造需求，创造市场，如此才能在市场竞争中取得主动权。
③绿色营销观念
后信息社会里，消费者的绿色需求不断扩大，企业必须以绿色营销观念为指导，把市场需求与环境保护，经济效益与环境效益有机地结合起来，实现人与环境的和谐发展，保护生态环境，不断改善人类的生存环境，在维护全社会的整体及长远利益的基础上去满足消费者需求，实现企业自身利益。
④服务营销观念
由于企业间同类产品之间质量性能上的差异日趋减少，同质性日趋增加，一个企业利润的源泉更多的来自于企业提供的与该产品相配套的服务。服务营销中蕴涵着企业对顾客的亲情，通过建立一种新型的亲情关系，以企业的“感情投资”换取顾客的“货币投资”。
⑤知识营销观念
后信息社会的经济形态是知识经济，这就要求企业必须树立知识营销的观念。知识营销要求企业提供的产品是企业利用新技术研发或改进的产品，要具有一定的文化内涵、知识含量，能满足消费者的知识需要。
二、当前房地产市场营销现状分析
1.市场调研不足且缺乏真实性。进行市场调研是企业获取真实资料数据的最直接来源，是开展营销策划的最重要依据。但当前一些企业在开展市场调研时，调查力度不够，缺乏真实的实地调研资料数据，而又缺乏专家意见，因此导致企业在制定项目市场营销方案时，只是片面地以书面报告的资料作为制定依据，而忽视了对目标市场消费者的需求状况、实际支付能力以及竞争者状况的分析。
2.目标市场的定位模糊。随着经济发展和人民生活水平的提高，高收入人群对于房地产产品的需求层次也是不断提高的，但是由于收入、意识形态的差异，社会的整体消费群体之间对于房地产产品的需求层次还是存在差异的，即房地产产品需求是多层次的。而当前一些房地产开发企业却忽视这种需求多层次性的特点，只是盲目地进行高档产品的定位，大建高端住宅产品，从一方面既反映出企业对目标市场的定位模糊，细分不明，另一方面，也表明目标市场的模糊定位将导致整体房地产市场结构的不合理性，中低收入人群住房困难的问题难以解决。
3.市场营销渠道陈旧。目前房地产市场营销的渠道仍是以电视营销和平面广告为主，网络营销渐渐兴起和发展，整体看来大中规模的房地产企业的营销渠道较多，经济效益更好，而一些小企业由于受到经济规模和品牌知名度的限制，采取的营销渠道更少，收效更低，可能会促使企业进一步缩减营销投入。
4.价格营销策略单一。价格营销是房地产市场营销的重要策略，包括定价和调价。当前多数房地产企业都是低价开盘，在销售过程中适时进行价格调节，但是调价的过程都缺乏合理的调节机制。
三、房地产市场营销策略分析
当前房地产市场营销策略主要包括产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略。
1.产品策略。房地产营销活动的客体既包括房地产实体项目产品，也包括项目相关的服务。因此作为市场营销的核心策略与基础策略，产品策略要围绕项目产品和服务展开，即产品策略的重点在于实施差异化战略与打造房地产品牌（品牌战略）。差异化战略是要突出地产项目产品在实体形态特征、区位条件、相关配套等方面的优势和特色，充分显示出项目的差异性，具体如在建筑风格、户型设计、建造质量、物业服务、地理区位、配套设施等方面的差异，以此来作为细分目标市场的依据之一，满足目标市场的差异化需求。实施房地产品牌战略就是要打造特色鲜明的企业形象。随着我国房地产市场的快速发展，房地产企业品牌的竞争已经成为市场的主要竞争，逐步取代了价格竞争和产品竞争。品牌成为房地产企业的核心竞争力，是企业的无形资产，能够提升企业的附加值，并且促进企业的多元化、纵深化发展。凭借企业品牌优势，可以促进市场营销的开展，实现营销目标。
2.价格策略。价格策略是房地产市场营销中的重要策略，其对于房地产企业的发展具有直接现实意义。因为价格直接关系到房地产开发经营的综合成本与利润，即包括土地成本、开发费用、管理费用、各种税费、利息以及利润等在内。另外，产品价格也直接影响到消费者的购买支付行为，从而最终影响产品销售状况和利润目标的实现。因此价格策略的制定要兼具企业的成本利润核算及目标市场人群的实际支付能力，采取科学灵活的定价方法和手段。具体而言，价格策略包括两部分：第一，在确定初始售价时的定价策略；第二，由于供求状况、开发成本、市场竞争环境等因素会不时发生变动，因而房地产企业必须对产品价格进行相应的适当调整，即调价策略。初始的定价策略可以根据折扣优惠和产品差异来进行定价，给予消费者一定的现金或实物折扣来刺激购买行为，实现销售目标；而调价策略则是要综合考虑项目成本、通胀情况、供求状况和市场占有率等因素，分阶段进行产品价格的合理调整。
3.促销策略。房地产市场营销不仅要求房地产企业能够通过各种营销渠道及合理的销售价格，将满足市场需求的产品和服务提供给消费者，还要求房地产企业能够利用各种宣传和沟通手段，将房地产产品和服务的相关信息传递给消费者，促进购买行为的发生。而促销不外乎是合适的传递方法，它还能扩大房地产企业及其产品与服务的知名度。促销策略一般包括人员促销和非人员促销两类。人员促销是企业销售人员直接联系消费者，与消费者进行接洽，透露当前产品与服务的相关信息。但进行人员促销时容易受到销售人员个人素质的影响，并且人员促销所需要的成本更高，因此具有一定的局限性。非人员促销大多则是指利用各类广告、进行营业推广或树立企业品牌形象等手段，进行房地产产品和服务的促销。人员促销与非人员促销的组合应用，就构成了房地产市场营销中的促销策略。
四、房地产市场营销策略的创新发展
随着社会经济的发展和房地产市场的不断成熟，传统的市场营销策略及其组合营销策略已经无法满足市场不断发展的需求特点，为了在竞争中处于优势地位，房地产企业必须要转变营销观念，创新营销策略才能谋求企业的长远发展。
1.人文营销。当前社会文化对现代消费的影响力越来越
大，住房消费亦不例外。社会的进步要求居住环境包含文化的韵味，这就要求房地产产品和服务具备高尚的文化理念，而文化又是人文的核心内容。因此，在进行房地产市场营销时，要充分打造项目产品和服务的人文特质，营造项目范围内的人文环境，提升房地产企业文化的人文内涵。
房地产策略报告范文第7篇
【关键词】情景分析法；房地产营销；实践
近年来，我国的房地产行业发展势态良好，全国各地的房地产营销行业如火如荼。部分房地产企业将情景分析法应用于房地产营销中，取得了非常好的效果。情景分析法是前景描述法或者脚本描述法的又一称谓，即以假设某种态势或者现象将持续到未来很长的一段时间为基础，对探讨对象可能出现的状况或者后果进行预测分析，这种直观的定性预测方法，经常被用来对预测对象未来即将发展的情况进行预计和预测。
1.情景分析法在房地产营销中应用
情景分析法在房地产开发中的应用，总体看来，其步骤大致可概括为：初次项目定位、房地产市场综合分析、剖析项目所处区域市场的行情、选择重要影响决策因素、具体分析主导因素、最终定位项目。
1.1 确认判断焦点
在房地产营销中应用情景分析法，首先就是要对确认决策焦点，汇聚情境的发展焦点。焦点决策，是企业在发展到一定规模所面临的重要决策内容，意在履行企业的经营使命和实现企业产品在营销视野下的长远发展。从企业的长远发展来看，必须综合考虑可能影响企业发展的多方面因素，对不确定因素和必然事件进行综合分析，具体确定其对实现企业经营目标所产生的影响程度和敏感程度，来判断企业在投资过程中承担的投资风险，进而判断企业是否具备这种承受能力，并将其纳入到影响企业发展的关键因素当中来。
房地产营销已经呈现出了全员营销的势态，地产营销理念已经渗入到房地产开发的每个环节中，成为整个房地产开发过程中的重要部分。在房地产项目进行开发初始，往往会承担着政治、政策、利率、通货膨胀、市场供求、财务、运营等多方面的风险，这些种类的风险整合在一起就成为项目产生变化的中决定性因素。所以，对于房地产营销团队来说，必须放弃固化的思维模式，注意异常变化和综合因素来决策脚本。
近几年，房价持续走高，一路飙升，政府必然会出台相应的宏观调控政策。所以，对于房地产开发上来说，如何提升工程项目的开发成本和明确项目定位，是该项目能否收益的重要措施和手段。针对这一现象，营销部门必须做好项目策划宣传，规划有吸引力的营销手段，并将营销理念深入到各个项目环节中，形成鲜明的决策焦点，是整个团队明确项目的发展方向，并根据项目的地理位置、环境条件来合理确定项目定位。
1.2 明确关键性决策因素
所有影响目的关键因素都是影响项目的关键性决策因素。各个因素对于整个项目来说存在着非常密切的关系，这些因素的变化将会导致形成若干不可预知的事件。根据每个事件的逻辑请将形成相应的脚本雏形，搭建情景分析的基本框架。
做好房地产营销，就必须了解与项目关系密切的税收、土地、金融等相关政策，分析其国家宏观发展的形式，深谙微观房地产市场和个人需求情况，并将二者进行科学的对比分析，通过市场调研弥补市场竞争中的盲点，将宏观发展形势和微观市场因数统一起来考虑，做好房地产市场营销分析报告。
1.3 合理分析外在动力
要充分认识房地产营销过程中的可能出现的外在动力，通过度对治和经济等各方面的外地推动力进行综合分析，来确定决策因素的未来发展态势，进一步分析若干事件脚本中的具有推动力的因素，合并推动力相近的时间，再次形成二级脚本。例如，银行之所紧收银根是为基于减少贷款额度还是减低企业开发资金，是刻意降低购买要求还是限制投资。在进行营销策划时，就必须将这些可能进行逐一提炼，对地产市场进行深层次的分析。
1.4 选择不确定的营销主轴
在不确定性的驱动力群组中，归纳出至少三种相关的构成面，被成为不确定主轴，这是情景分法内容的主体框架结构，进而产生情景逻辑。在这种情况下，必须重申重要事件和因素的重要性，理清时间和因素之间的联系，将可以用统一方法进行处理的时间合并考虑。
房地产的销售过程中风险大，需合并处理，所以必须制定行之有效的对策和策略。与此同时，地产宏观市场的变化以及区域房地产市场中各种政府措施的相关干涉都会成为房地产营销工程中重要的驱动力，所以，根据情景分析法的要求，房地产营销人员必须要认清并把握住重要的外在驱动力因素。
1.5 增加情景内容
选择至少三个问题情境，并对情境内容进行具体的细节描述，赋予情境本身丰富的内涵。营销团队需要将所有的可能发生的情景事件联系起来，编制成脚本文件，作为后期制作房地产营销策略的重要依据。
处在不同市场竞争条件下的地产项目，需使用其所处市场的相应特质因素来细化本项目的具体营销要求，在严格遵守国家相关政策、法规的基础上，营销员必须要以市场为导向，用最饱满、丰富的语言详尽其销售项目，制定出符合市场走向、符合消费者需求、极富吸引力的营销方案。
1.6 解读决策含义
决策是情景分析法在房地产营销中的主体。认真解读情景内容，正确认识决策在营销管理决策上的重大意义。可以通过适当模拟演示，提高营销人员对问题的认识程度，熟知脚本文件中的事件的重要影响，明确每一个问题情景的重要内涵，知晓该情景对项目开发即将会产生怎样的反应。
2.情景分析法对于房地产营销的重要作用
从理论上来讲，情景分析法适用于如房地产开发这样周期较长的行业。情景分析法利用抽象的思维方式，对房地产营销进行科学有效的管理，预测未来市场可能发生的情景变化，及时做出率先的应对，对于该项目在激烈的市场竞争中占据发展的制高点具有重要的现实意义。在房地产营销中营销团队对于政治、经济、技术和社会发展的未来趋势认知度和对未来市场的研究判断进行综合整理，以此给项目营销方案的制定提供定性脚本。定性脚本法可提高营销团队对环境威胁的警惕性，使营销战略更具有灵活性，同时有利于把握项目未来发展的脉搏。
3.结束语
情景分析法在房地产营销中的成功应用，有助于营销团队制定柔性营销战略，以应对时刻可能变化的房地产市场环境，降低开发风险，将项目收益做大化。
参考文献
[1]将英汉，成冲天.房地产营销影响因素的解释结构模型分析[J].中国西部房地产财智论坛.2011（04）：13-20
[2]田依依，李晓梅.影响房地产营销策略的有关因素分析[J].中国住宅设施.2010（03）：30-34
[3]杨庆林，王永利.房地产企业营销渠道选择的影响因素分析[J].北京建筑工程学院学报.2011（04）：14-20
[4]李玉生，丁晓玲.情景分析法在规划环评中的应用[J].河南科技.2011（01）：28-32
房地产策略报告范文第8篇
全面实行改革开放政策以来，我国社会主义经济体制已经初步构建和完善，并且日益呈现出了良好的发展势头和广阔的进步前景。新准则下套期保值会计是政府对社会主义经济建设工作实施监管与控制的基本准则，也是各类型企业进行会计核算工作的指导性原则。针对国内企业会计管理中存在的弊端与问题，我国财政主管部门出台和颁布了新准则下套期保值会计，对于我国会计核算工作的科学、健康、持续发展提供了必要的制度保障。
一、我国新会计准则的层次结构
新会计准则的主要服务与监管对象是我国境内的各种资金形式的上市公司，新会计准则是上市公司会计核算工作的基本行为规范，也是财上市公司务会计人员处理经济业务，以及提供财务报告的基本依据[1]。综合分析与总结：我国新会计准则的层次结构，主要表现在以下两个方面：一、新会计准则的基本准则是关于会计核算的基本要求；二、新会计准则的具体准则是在基本准则基础上，对各种经济业务作出具体规定的准则。
二、套期保值的分类及适用条件
1.套期保值的分类 依据新会计准则，我国金融领域中的套期保值大致可以分为：现金流量套期保值、公允价值套期保值、境外经营净投资保值三类。 (1)现金流量套期保值：对现金流量变动风险进行的套期保值。 (2)公允价值套期保值：对已确认资产或负债、尚未确认的确定承诺，或该资产或负债、尚未确认的确定承诺中可辨认部分的公允价值变动风险进行的套期保值。
(3)境外经营净投资套期保值是指对境外经营净投资外汇风险进行的套期保值。
2.套期保值的适用条件 套期保值必须高度有效，并符合企业最初为该套期保值确定的风险管理策略；预期交易应当很可能发生并将使企业面临影响损益的现金流量变动风险；在套期保值开始时，企业对套期保值关系要有正式指定，要准备关于套期保值关系、风险管理目标和套期保值策略的正式书面文件。
三、套期保值会计存在的风险
1.制度风险 用以规范会计信息系统运行的制度规范存在缺陷而造成会计从业人员遭受损失的风险。会计准则规定套期必须是有效的，能可靠计量且应持续对套期有效性进行评价并确保在套期关系被指定的财务报表期间内该套期高度有效、预期现金流量套划很可能发生且其现金流量最终影响企业的损益。
2.固有风险
由于会计理论自身存在无法克制的局限性，会导致会计信息系统输出的信息失真，从而使会计人员及会计信息使用者遭受损失的风险，这种风险就是固有风险。会计准贝Ⅱ规定，在套期开始时，企业对套期关系有正式指定并准备了关于套期关系、风险管理目标和套期策略的正式书面文件。该文件至少载明了套期工具、被套期项目、被套期风险的性质，以及套期有效性评价方法等内容。套期必须与具体可辨认并被指定的风险有关，且最终影响企业的损益
四、新准则下完善套期保值会计的意义
在我国现行的新准则下，套期业务的迅猛发展需要构建套期会计对其进行核算，也是反映管理者的风险管理业绩的需要。我国虽然建立了以《套期保值》准则为核心的金融工具准则体系，本部分内容重在分析套期保值会计准则在实际操作中意义与作用。本段选取国内较为发达的房地产业分析在新准则下完善套期保值会计的意义。