大学生创业市场营销策略
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了八篇大学生创业市场营销策略范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
大学生创业市场营销策略范文第1篇
如果将浙江国际海运职业技术学院比作一艘承载着师生梦想的帆船，那么创新和创业就是助力帆船前行的风帆。创新创业“双帆并举”，是浙江国际海运职业技术学院办学的一大特色。近年来，学院以科研引领创新、以活动激励创业，在全校范围内营造创新创业氛围，进行创新创业教育，成效显著。《职业》记者近日走进浙江国际海运职业技术学院,一探其创新创业的奥秘。
创新之帆：科研兴趣孕育创新金果
学院以科研为引领，通过与舟山引航站等单位合作开发科研项目，以具体直观的项目激发学生科研创新的兴趣，进而培育具有科研意识的创新型人才。
实景模拟系统——协同创新，以项目激发学生科研兴趣
浙江国际海运职业技术学院科研处处长汪益兵告诉记者：“单独凭借课堂教学达到培养学生创新能力的目的是十分困难的。‘崇尚科技、务实研究’校园氛围的点燃需要学生自主创新的兴趣和激情。为此，学院积极发挥地方高职院校办学和专业优势，在航运、海事、港口航道等方面广泛开展技术研发、安全评估、发展规划研究等工作，在提升自身服务地方、服务行业、服务企业能力的同时，以项目激发学生科研兴趣。”2014年，学院先后完成浙江省交通运输厅、浙江港航局、浙江海事局、舟山引航站、舟山市港航管理局等单位委托的多项课题。其中，舟山引航站委托学院合作研发的舟山海域实景模拟系统堪称学校和单位协同创新的范本，让学生直观感受到科研创新的魅力。
实景模拟系统应用模拟真实场景的虚拟技术，将区域地理信息制作成电子海图，通过实景拍照或录像区域港口、航道信息，再借助计算机技术对真实场景进行还原展示，通过与操作人员的互动达到方便科研、评估、预演等目的。
航海模拟系统一直是浙江国际海运职业技术学院进行教学和船员培训的重要设备。浙江国际海运职业学院与舟山引航站联手进行科研合作，积极开发舟山海域的实景模拟系统。目前，双方已建成了虾峙门、笤帚门、乌沙水道和福利门等舟山南部海域的实景模拟航道。舟山引航站副站长王志军说：“下一步，舟山引航站将与浙江国际海运职业技术学院继续深化合作，将舟山港区的航道、码头都制成实景模拟系统并连成一体，为舟山建设江海联运服务中心发挥更大的作用。”
“除了为舟山江海联运服务中心建设服务，实景模拟系统还能够起到三方面的作用。首先，能够更好地为进出舟山市的大型船舶提供引航安全风险评估，保证船舶安全进出舟山港；其次，能够为舟山引航站的引航员提供模拟训练培训，帮助引航员熟悉航道；再次，能够为学院教师和学生提供教学和科研帮助。其中，反哺教学，让学生在系统操作的过程中领略科研创新的魅力是该系统非常重要的作用。利用这一系统，学生足不出户就能真实感受舟山各个港口的实景氛围，极大地激发了学生的探索欲和求知欲。”汪益兵说。
科普教育——搭建平台，培养学生“发明家”
浙江国际海运职业技术学院在通过科研项目激发学生创新兴趣的基础上，十分重视以科研为抓手，搭建多种平台，对学生进行创新科普教育。一方面，学院重视科普基地建设工作，将科普基地建设与实验实训基地建设统筹规划，在学生日常学习的过程中对其进行科研意识的渗透。学院还建成了作为舟山市科普教育基地的“学校船舶与航海陈列馆”，面向社会开放，为中小学生和市民提供海洋科普教育场所的同时，也为本校学生搭建起与社会交流科研感悟的平台。
另一方面，学院每年都积极参与舟山群岛新区科技活动周、舟山市科普节暨2014年全国科普日等活动，为学生了解科技创新搭建更加宽阔的平台。学院还成立了大学生科技创新协会，通过组织讲座的形式为学生讲解申报科技创新项目、申报专利的流程和注意事项，为学生了解与科研相关的规章制度搭建平台。去年一年，就有《船舶航行灯模拟控制装置》《船用通信导航设备电源模块》等6个学生科研项目获得2014年浙江省大学生科技创新项目立项。
通过各种科普平台的搭建，浙江国际海运职业技术学院具有创新意识和能力的学生如雨后春笋般涌现出来，成为名副其实的“创新金果”。现任大学生科技创新协会会长的徐明伟就是他们当中的佼佼者。
在学院科普教育的影响下，在老师和同学的帮助下，“创新达人”徐明伟在短短两年时间里就获得了“T型马板的焊接装置”“多功能茶水杯”“多功能立体式旋转喷水泉”“电动式黑板清洁器”“手动液压式焊接夹具”等8项国家专利。期间，学院举办的“大学生科技创新项目申报”讲座让徐明伟清楚地了解到项目专利的相关知识，并帮助他成功申报了船舶水密门、船舶实用型梯子等3项省级和3项校级大学生科技创新项目。2013年，学院成立的大学生科技创新协会为徐明伟提供了展现才能的舞台，在他的带领下，科协成员参加第三届全国海洋航行器设计与制作大赛，获得了一等奖和二等奖各一项。
伴随着学院科普工作的开展，越来越多的学生加入到科技创新的行列，越来越多的“金果”挂满了学院创新教育的枝头。仅大学生科技创新协会，成员就从一开始的23人增长到近60人，且不再局限于船舶类专业，而是扩展到了航海、港口、旅游等其他专业。在2015年1月14日举行的浙海职院大学生科研项目评审会上，全院申报的23个项目中，大学生科技创新协会占了14个。经过评审，协会申报的“手动液压式焊接夹具”“简便式手动活络胎架”“改良型船用除锈机”和“仿生物莲花喷泉”4个项目被推荐为省级大学生科技创新项目，另外10个则被列入了校级项目。浙江国际海运职业技术学院学子高昂的创新热情扩展到省赛的舞台。《海洋渔业蟹笼作业人工诱饵》《区域性特色农产品的品牌营销策略——以舟山生态鸭蛋为例》等学生作品在浙江省高职高专“挑战杯”创新创业竞赛中斩获佳绩。2015年，学院又有6个学生科研项目获得了浙江省大学生科技创新活动暨新苗人才计划项目补助经费。
创业之帆：特色活动锤炼创业品质
作为浙江国际海运职业技术学院“双帆并举”特色的另外“一帆”，学院的创业教育在形成自身模式的同时，成效显著。据学院招就办副主任王小君介绍：“2014年，1570名毕业生中选择创业的学生达到了总人数的5.66%，有创业意向的学生占到了总人数的7.23%。”学院的大学生创业园和大学生创业基地为在校生和毕业生提供了创业的空间和环境。学院还配套制定了“大学生创业园管理规定”和“大学生创业基金管理办法”，以保障刚刚起航的创业项目顺利“出港”。更为重要的是，学院通过举办以SIYB培训等活动为主的“大学生创业文化节”，在校园内营造创业氛围，锤炼学生的创业品质，让学生在轻松快乐的环境里收获创业的感悟与喜悦。
SIYB培训——夯实创业基本知识
浙江国际海运职业技术学院的SIYB培训最早举办于2012年，每年两期，每期30名学员。由于学生报名踊跃，今年学院将培训周期调整为每年四期。
SIYB的全称是“Start & Improve Your Business”(创办和改善你的企业)，是由联合国国际劳工组织开发，为有愿望开办自己中小企业的朋友量身定制的培训项目，经国家人力资源和社会保障部引入我国。浙江国际海运职业技术学院作为舟山市创业培训示范基地，主要针对“如何创业”“如何创办自己的企业”“如何计划资金预算”等创业的基本知识对学员进行培训。不少参与培训的学员转变了就业观，激发了创业意识，掌握了一定的创业技能，进而在该校的大学生创业基地创立了自己的企业，走上了更加精彩的创业人生路。
职业生涯规划大赛——设计规划创业蓝图
凡事预则立，不预则废。具备了创业的基本知识，创业者还需要超强的规划能力为自己描绘美好的创业蓝图。
学院招就办副主任王小君介绍说：“学院的大学生职业生涯规划大赛最早举办于2013年，每年的3月份启动。各二级学院在开设大学生职业生涯规划课程的过程中，选择优秀的学生作品进行初赛。每个二级学院最终推荐五个学生作品，其中20%属于创业类作品。”作品上交后由职业生涯规划课的任课老师为作品打分，分数最高的前十个作品可以参加校级决赛。决赛过程中，参赛选手要经过自我陈述、角色模拟、专家问答三个环节的现场比拼，最后决出参加国赛的人员。从作品设计到现场的各个环节，能够很大程度上锻炼学生对自己和环境发展的判断能力，帮助学生锻炼创业所需的关键素质。
创业沙龙——“对话”传递经验感悟
对于初出茅庐的创业者，成功人士的感悟和经验能够为自己带来意想不到的启发，是值得珍惜的宝贵财富。
浙江国际海运职业技术学院在举办“大学生创业文化节”的过程中，特别设置了创业沙龙板块，邀请舟山当地知名企业家、创业成功人士到学院，模仿中央电视台经济频道《对话》栏目的形式，与选择创业的毕业生、拥有创业想法的在校生分享创业经验和感悟，从感性直观的角度为学生分析创业中潜在的问题，帮助学生规避风险。学生也可以向到场嘉宾提问，说出自己内心的迷茫和困惑，请求解惑释疑。总之，创业沙龙为两代创业者搭建起对话交流的平台，为创业者排忧解难。
跳蚤市场——磨炼“脸皮”和心态
麻雀虽小，五脏俱全。提到跳蚤市场，王小君副主任幽默地说：“创业需要极强的心理承受能力和良好的心态。跳蚤市场虽然规模不大，却是学生磨‘脸皮’、锻炼意志的最佳战场。”
浙江国际海运职业技术学院的跳蚤市场由一个个地摊组成，地摊规模大小不等。出售的商品多是旧货、学生多余的物品以及未曾用过但已过时的衣物等。商品价格低廉，仅为新货价格的10%～30%。学生在这里通过面对面的砍价还价，能够很好地磨炼自己的心态，克服过于内向的缺点。
市场营销大赛——实验营销策略
征战商场，正确的营销策略是成败的关键。现实中创业往往没有容错的空间。市场营销大赛则恰恰为学生提供了进行营销实验的机会。
大学生创业市场营销策略范文第2篇
[论文摘要]大学生网上创业是近年来才出现的一个新生事物，它为解决大学生就业问题寻找到另外一个出路，有着极为广阔的发展前景。目前大学生网上创业具有创业门槛低、经营方便、灵活等优势；同时，存在着创业与学业之间的矛盾和缺乏规范管理等问题。为促进大学生网上创业的成功，应加强大学生的网上创业教育，创造良好的社会文化氛围，建立网上创业资金支持体系和健全相关法律法规等。
随着电子商务、物流的发展和诚信体系的逐步完善，网上创业已成为一种时尚和潮流。网上创业不仅形式新颖，而且对买卖双方来说方便快捷，节省了大量的人力物力。在就业岗位短缺及薪酬降低的背景下，应届和待业的大学毕业生利用网络创业，不失为解决就业问题寻找到另外一个出路。据统计，目前在淘宝网3千多万注册会员中，有近40％的会员是大学生。在eBay易趣的上万个网上店铺中，在校大学生开的“个人店铺”比例也高达40％。尽管在资金投入、货源等方面存在劣势，但年轻学生更容易接受新鲜事物，学习效率高，利用其专业知识做职业网商，完全可以成为当代大学生的一种创业选择。可以说，网上创业前景广阔。但是，大学生网上创业毕竟是一个全新的事物，发展很不成熟，而且大学生普遍缺乏必要的网上创业知识、技能和商业运作经验。因此，正确解读当前大学生创业中存在的问题，并加以理性的分析和科学的指导，不仅仅是大学生网上创业前景的关键所在，而且是高校乃至全社会都必须面对的课题。本文运用SWOT分析法，对大学生网上创业发展的优势、劣势、机会和挑战进行战略分析，而且针对存在的问题，提出了相应的对策和建议。
一、优势分析
1.网上创业门槛低、不需办理复杂的手续。传统店铺需要办理繁琐的手续及交纳相关费用，除了包括工商营业执照工本费、定期的水电费和税收等费用以外，还需要负担街道、卫生等部门征收的治安管理费、卫生及垃圾处理费等。相比传统方式而言，在网上开店基本上不需要进行工商登记和缴税，从而为大学生创业避免了繁琐的程序和较重的税费负担。一般情况下按照网站的提示进行注册，登记身份证号码，然后将身份证扫描或者传真给网站，通过网站验证后即可在网上创业。网上创业用网络空间代替了“门面”这个物理空间。相对于“门面”少由几千、多由几万元的租金费用来说，网络空间的租金可以忽略不计。一般而言，个人网站空间或网店一年只需要几百元租金，有的经营项目还是完全免费的。如以“威客”形式在网络上提供服务，网上创业只需有一台上网的电脑就可以开展经营。
2.运营方便、灵活。传统企业市场营销工作需要收集企业所需的大量信息，如消费者需求变化、对未来产品的欲望、现行营销策略的反应等，同时还需要将企业的产品信息、生产信息和企业的营销策略等尽可能广泛地传播出去，并力争更多的人能接收到且受到影响。一般而言营销时间长、成本高，而利用网络收集市场信息、企业信息、开展售后服务活动、广告等营销成本相比传统营销方式要低许多。据统计，在Internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本只是传统广告的1／10。Internet网络为企业的市场营销提供了新的舞台，为创业者开展营销活动提供了极大的便利。同时，网上创业不需要囤积大量的商品，不需要将大笔的流动资金作为货物而沉积在仓库里。因而，在网上创业可以进退自如，可随时更换品种或改行做其他的生意。
3.不受时空限制。传统的商店，商品的多少受限于店铺面积的大小。而在网上，即便没有门面，开店的生意也可以做得很大。只要投资者愿意，可以摆上成千上万种商品。目前国内最大的专业拍卖网站同时在线的商品超过了10万件，已超过了许多大型超市。传统店铺的营业时间一般为8—12小时，而网上商店可以一天24小时，一年365天不停地运作，无须专人值班看店，都可照常营业。对于所有的商家来说，时间永远都是金钱。有些店主为了生意不受影响，往往吃住在店里，牺牲了不少的个人生活时间。网上商店的店主完全可以在享受生活的同时，把自家的网上小店打理得井井有条。同时，营业时间不受限制，消费者可以在任何时间登陆、购物。交易时间上的全天性和全年性，使得交易成功的机会大大提高。
4.促进大学生能力、素质的提高。网上创业，能使大学生自食其力。由于它不需要太多的启动资金，因此可以取代传统的勤工助学、家教和兼职作为辅助的经济来源，解决了大学生经济困难的状况，提高了大学生自食其力的能力。通过网上创业，还可以培养大学生最重要的素质之一——诚信意识。诚信经营是任何经济行为必须遵守的法则，特别是在网上创业，诚信就显得更加重要了。诚信是网店的生命，只有讲信用，才能增加顾客。
二、劣势分析
1.不适合专职。网上创业是一种不错的尝试创业的方法，有助于积累经验。但目前大学生网上创业主要是个人对个人的销售，并非正规创业模式，从长远来看，大多数发展规模不大。所以，这样的模式不适合作为专职的工作。
2.容易耽误学业。网上创业为大学生提供了社会实践的机会，但是应该合理安排好时间，处理好学习和赚钱的关系，如果因为忙于挣钱而耽误学习就得不偿失了。经营一家网店需要很多时间和精力，容易和学习产生时间冲突，使得大学生在经营网店时显得心有余而力不足。另外，多数大学生是靠自己的零花钱、生活费甚至奖学金来支撑自己的网店，这显然较难支撑一个完整的商业行动，最为明显的是流动资金周转吃力，仅有少量的资金捆绑于库存中，不能有效地流转，这将大大束缚大学生的“商业行动”，进而影响到他们的学业。
3.缺乏规范化管理模式。大学生开网店大多采取个体经营制、基本不雇佣员工、劳动量大，限制了店面的科学化、规范化、制度化发展。即使有一定数量的雇员，也往往因为分工粗糙，造成谁有时间谁做和执行度不高的局面，缺乏专业化的分工与合作，使得节约成本、提高效率等电子商务优势很难体现，较多学生网店不能盈利的主要原因也在于此。
三、机遇分析
1.政策支持。发展电子商务是我国的基本国策，加快电子商务发展是落实科学发展观的必然要求，是应对经济全球化挑战、提高国际竞争力的必由之路，是创立自主品牌的必要途径，是促进市场资源有效配置的必备手段。因此，我国把发展电子商务作为经济建设的重要方针。党的十六大报告指出：“信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择。坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化的新型工业化道路。”十六届三中全会更是明确地提出：“大力推进市场对内外开放，加快要素价格市场化，发展电子商务、连锁经营、物流配送等现代流通方式，促进商品和各种要素在全国范围内自由流动和充分竞争。” 转贴于
2.市场巨大。首先。网络市场是个全球性的大市场。不同于任何区域性的技术，Intenet是全球一体的，它消除了距离的障碍，国内市场、国际市场连成一体。在这个市场内，不需要任何中介，就能将产品和服务信息传送至全球任何一个角落的顾客。其次，网络市场具有成长性。这个规模巨大的市场，还在快速增长着。仅从中国的情况来看，每年的增长率都在20％左右。从营销的角度来看，网民不仅数量增长了，质量也在不断提高。历次中国互联网发展状况统计报告显示，收入在2000元及以上的网民人数在逐渐增多，网民中事业单位工作人员及自由职业者所占比重明显提高，这些表明网络消费者的消费能力在不断提高。最后，网络市场是个个性化很强的市场。第19次中国互联网发展状况统计报告显示，中国30岁以下的网民占网民总数的73％。这些人是改革开放后出生的一代，他们与其父辈们的消费观念发生了迥然不同的变化，传统的营销观念和方式无法满足他们的需要。网络营销和电子商务具有方便性、交互性、高效性、经济性，在满足消费者个性化需求方面具有传统经营方式不可比拟的优越性。
四、威胁分析
1.竞争激烈。由于网上创业资金门槛低、进人容易，大量的创业者已经进入了这个领域，一些传统企业也纷纷上网，将市场扩展到网络中，这使新进入者面临巨大的竞争压力。在书籍、饰品、电子产品、食品等产品的网上零售领域，竞争异常激烈。以“MP3播放器”为例，2008年3月27日有819种在当当网上出售，淘宝网上有5568条出售信息，易趣网上有1184条出售信息。
2.法律与信用环境有待提高。现阶段，我国网上经营的法律制度还不健全，传统的法律如何在网络环境中应用还处在理论探讨阶段。电子合同、在线支付、产品交付等问题虽有了初步的法律规范，但还没有做到全面的法律保护。个人隐私权保护、欺诈等问题困扰着消费者，使之不敢大胆地在网上购物。特别是没有一个比较完善的网上信用评价与监控体系，致使“收货不付钱”、“收钱不发货”等欺诈行为时有发生，导致消费者信心下降，经营者信誉下降。
五、大学生网上创业的策略
1.大学生自身应明确目的。首先大学生是学生，是应以学习为主的群体，不能只顾经营网店而荒废了学业。大学生开网店，不只是作为一种兼职，赚点生活费，自力更生，更主要的是对社会经历的积累，是适应社会的一个过渡阶段，为将来的创业做好铺垫。也就是说，应以社会经验的积累、网店的信誉为主要目的，而不是以赢利为主要目的。
2.政府应该建立健全相关的外部环境。政府应积极创造条件，千方百计鼓励和扶持大学毕业生自主创业，制定推行创业的扶持政策和措施，为创业提供相应的法律和制度保证。在法律法规方面，政府应注重引导商业网站和广大网商诚信、合法经营，净化网络经营环境，维护良好的网络经营秩序，为大学生网上创业提供公平、有序的网络竞争环境。同时在制度建设方面，国家和地方政府应共同设立大学生创业担保基金，为创业的大学生提供小额贷款担保，有关部门要简化审批手续并制定相应的税收减免扶持政策，并对要创业的大学生提供专门的创业培训，进行开业指导、政策咨询、项目论证、跟踪辅导等服务，提高大学生的创业能力。
3.高校应加强大学生的网上创业教育。高校对大学生进行创业教育，关键是解决创业观念、创业技能和创业实践三方面问题。在创业观念上，主要是摈弃长期以来应试教育所造成的大学生消极等待、被动接受、盲目服从等思想意识，培养他们依靠自己的诚实劳动、自立自强的自主意识和创新精神，激发其内在的创业灵感和创业激情。在创业技能方面，主要培养学生发现创业机会、实施创业计划和模拟创业企业运作等能力。特别是掌握与网上创业有关的理财经验、市场营销常识、诚信意识、相关法律政策等。在实践层面，高校要通过在专业课程中加入必要的创业和创新课程、规范化的创业或创新讲座与沙龙、有效的实践锻炼、丰富的案例研讨等对学生进行深入系统的创业教育。通过设置现代企业管理课程，开设法律与税收、商业计划书、创业管理运作、技术竞争优势管理、市场营销等讲座，举办如何启动新企业、家族企业的创业管理、企业成长战略沙龙等，可以形成三位一体的创业教育特色课程体系和模式，带动和促进高校大学生的创业活动顺利开展。
4.社会和家庭应加强网上创业文化氛围的培育。大学生网上创业活动的顺利开展需要一个良好的、支持性的社会文化氛围。一个利于创业的良好环境，对大学生将产生耳濡目染、潜移默化的作用，并直接有效地促进大学生创业素养的提升。社会各阶层应通过各种渠道，大力倡导和弘扬创业型的社会文化，在全社会营造一种支持创业、尊重创业、创业光荣的良好氛围和舆论环境。同时，家庭也应树立对大学生创业尤其是网上创业的正确认识，摒弃“创业不如就业”、“网上创业虚拟不可靠”等狭隘观念，充分认识到网上创业本身也是一种就业，尊重大学生的个人选择，理解、鼓励和支持大学生从事网上创业活动，为大学生网上创业的顺利进行营造良好的环境。
参考文献：
[1]徐兆畅，网上创业与大学生创业、就业[J].广西教育，2009，(3)
[2]张才，高校学生教育管理大趋势[M].西安：陕西人民教育出版社，2007
[3]伍秋林，大学生创业指导教程[M].长沙：中南大学出版社，2007
[4]陈睛光，网上创业赢利的影响因素与成功策略探析[J].浙江万里学院学报，2007，(2)
[5]李枫林，徐静，刘滔，大学生网上创业对电子商务专业实践的启示[J].电子商务，2006，(4)
[6]聂仁东，高永新，张兰芬，高校大学生网络创业的途径、条件及对策研究[J].创新与创业教育，2010，(4)
大学生创业市场营销策略范文第3篇
公司品牌介绍
公司名称：晨诺文化传媒股份有限公司。
项目名称：服务业。
企业顾问：戴建。
指导老师：唐敏。
公司简介：本公司是一家股份有限公司，合伙人共掌握60%的股份另外40%归股东所有。公司主营业务：文化交流、会展策划、品牌策划、商业演出。中国大学生人数预计2010年达到3000万，中国大学生所代表的市场潜力也将上升。同时，中国市场经济发展迅速，外资企业涌入中国国内市场，本土企业面临竞争压力，企业宣传推广更是打响企业品牌的第一步。因此，我公司抓住大学生市场以及国内企业宣传市场，扩大发展本公司。
战略目标
市场分析
1.经营对象分析
中国大学生人数预计2010年达到3000万，中国大学生所代表的市场潜力也将上升。因此，我们公司抓住时机，针对大学生开展一系列的商业计划。争取抓住大学生市场，积累资本，并为后期发展做好资金准备。
2.国家大学生创业优惠政策
（1）免收行政事业性收费。
（2）现行税收优惠政策和创业经营场所安排等扶持政策。
（3）可申请不超过5万元的小额担保贷款，对合伙经营和组织就业的可按规定适当扩大贷款规模。
（4）有创业意愿的高校毕业生参加创业培训时，按规定，给与职业培训补贴。
3.创业商机与潜力分析
（1）媒体市场优势研究：媒体通过资源置换方式，改变了获得广告媒介资源必须付费的惯例。
（2）新模式让共合互动传媒在获得广告阵地的同时也获得了广告客户。
（3）真正实现了广告选购的自主化定制和广告投放的个性化发挥，效果更精准有效。
（4）变被动收看为主动关注，更好的提供广告投放效果。
企业组织结构
企业综述：
企业股份协议：
（1） 本公司为股份有限制，创业六个人一共掌握公司百分之六十的股份，其余的百分之四十股份由各股东掌握。并每月召开一次股东大会。
（2）每个创业人员不得转让或出售私有股份，创业人员内部可以转让或出售。
（3）股东成立后，全权委托作为公司运作的总负责人，全权处理公司所有事务，必须实现公司一体化领导，独立处理公司事务，如有重大事项，则由股东大会研究决定。
（4）合作期间，原始股本金不得作为其他用途，只能在公司的业务经营上往来。
（5）公司所有资金专款专用，独立核算。
营销策略
1.市场营销：
2.推广方案及预算：
经营项目
1.文化交流：鼓励与支持各种文化节的举办
例如：a.国内各大高校校内社团活动。
b.宣传常熟旅游资源与文化底蕴，以此带动地方经济发展。
C.承办地方文化节活动，宣扬地方文化。
2.品牌策划
前期：承办各大高校社团活动策划主持及校庆等节目；为大学生创业策划推广品牌，自己创业的同时为大学生提供帮助，共同创业，打响创业品牌；周边小型企业的新产品等宣传活动。后期：为国内中小型企业策划宣传。
3.会展策划
前期：策划展出大学生创作的各类艺术作品。给大学生艺术作品一个表现平台，得到伯乐的赏识，同样给学生带来一定经济收入。
后期：承办各类企业产品会展，如车展等。
4.商业演出
前期：联系各社团开展摄影展，文学作品书法展，街舞表演等；后期：承担商业演出的策划及安排；公益活动：前期从本校扩大到各大高校，后期扩大到社会上，筹集善款，并交与“红十字”。
大学生创业市场营销策略范文第4篇
撰写指南
一、执行总结
本创业计划的简述（包括公司、项目产品、创业团队等基本情况）。
二、项目介绍
项目的创意背景、技术（创意）的描述和前景分析。
三、市场分析
1、行业及市场概述（国内行业状况、市场容量）；
2、项目的市场需求程度（分析项目市场的可接受容量、主要市场）；
3、项目的目标市场（结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位）；
4、项目的市场竞争分析（从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势）。
四、总体进度安排与发展策略
1、项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标）；
2、项目开发、生产策略（从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品）；
3、项目市场营销策略（制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略）；
4、项目获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性）。
五、创业团队
1、核心团队：教育背景（学习及培训经历）、工作业绩；
2、创业发起人：自我评价（创新意识、开拓能力、经营理念）。
六、资金运作与财务预测
1、项目资金来源与运营计划；
2、投资收益与风险分析；
3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。
七、风险应对 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），提出应对措施。
八、远景规划
未来1-5年的定位及发展规划。
大学生创业设计大赛 范文
现在全国大学生就业压力都很大，如何才能使大学生能够更好的就业成为社会性的问题。不过很多有识之士已经认识到，将大学生的技能知识更多的培养出来是最好的办法，大学生不仅仅要学习到课本的知识，更要更多的了解到技能知识，有更多的创业经历，这才是解决问题的最好办法。
创业设计大赛已引起全国大学生、新闻媒介、企业界、风险资本的密切关注，成为创业的一个不可忽视的途径、产生积极而深远的影响。深入贯彻十七精神，“以创业带动就业”的有力举措，已在引导大学生了解创业知识、培养创业意识、树立创业精神、提高创业能力、积极参与创业实践，促进高校科研成果转化为现实生产力，掀起高校新一论创业。请全院同学踊跃参与，具体实施方案如下：
一、大赛目的
为了让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，我们本着培养创新意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力，拟在学院内举办首届大学生创业设计大赛。力求通过这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为丰富我校的校园文化建设，展现我校的和谐校园、魅力校园。
二、活动宗旨
培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。
三、大赛组织
主办单位：共青团xx警安职业学院xx警安职业学院招生就业处
承办单位：xx警安职业学院大学生就业创业协会
赞助单位：
四、参赛对象 xx警安职业学院全体在校大学生
五、比赛时间2009年5月—2009年6月
初赛时间2009年5月中旬
复赛时间2009年5月底
决赛时间2009年6月中旬
六、参赛项目
具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营计划等（包括工业、商业、加工业、服务业、农业、手工业等领域）。
七、参赛要求
1、参赛公司和个人模拟资金200万（可作为公司的启动资金或公司的运转资金）
2、以创业设计小组形式参赛，大赛要求参赛者以班为单位组成创业设计小组（每队最多5人）小组成员务必事先协商明确作品第一责任人，由参赛团队自愿聘请指导老师。
3、参赛者提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计计划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。
4、完成的创业（商业）设计计划书要求有文字版（最好有电子版）。
八、作品要求
1、核心内容：包括产品或服务的独特详尽的市场分析和竞争分析，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。
2、写作框架：
（1）概要：创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。
（2）产品与服务：在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：产品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。
（3）市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网站; 如：让同学们主动去查找相关资料。（以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。）
（4）竞争分析：从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、
管理手段等方面出发，该产品或服务在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点：竞争描述、竞争战略。
(5)经营策略：制定经营策略须分析：
a 、消费者的特点；
b、产品的特性；
c、企业的自身状况；
d、市场环境方面的因素；
（6）经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所采取的策略,包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。
（7）制定生产计划 （主要针对制造业而言）：生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。
（8）财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。
九、赛制赛程
初赛：各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业计划大赛作品，由专家评审团选出进入决赛的作品，并向各参赛团队反馈评审意见和建议，并进行决赛的赛前培训（参加预赛的作品上交时间截止到4月13日）。
以系为组，评出该组冠军、亚军、季军团队。
大学生创业市场营销策略范文第5篇
关键词：微信营销；创业；SWOT分析；营销策略
中图分类号：F49
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.21.033
1微信营销现状
目前，微信在全球已经拥有约8亿注册用户、4亿活跃用户，已经成为亚洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件。覆盖90%以上的智能手机，并成为人们生活中不可或缺的日常使用工具。据中国信息经济学会《微信对社会经济影响力研究报告》描述，2014年，微信对信息消费的拉动达到952亿元人民币，对就业的拉动达到估算1007万人。根据中国网财经频道报道，截至2015年上半年，基于微信的微商从业人数已经达到两三千万人共有1000万家微店，占移动购物规模的26.49%。
微信创业作为一种有别于传统创业模式的新型创业发展方向，凭借其规模小、进入门槛低，起步模式简单，投资少、经营灵活、推广成本低、见效快、不受时空限制、信息传播效率高、支付便捷等特点为年轻人开辟了一条新的创业之路。据调查显示，从事微商职业的群体主要以学生、家庭主妇和自由职业者三类人群为主，其中学生占比29.58%，而学生群体中以90后作为主力军，这部分人占比到63.38%。互联网时代下成长起来的大学生，成为了微信创业的尝鲜者。然而微信创业喜忧参半，在微信创业具有广阔商业空间的背后依然存在着风险，很多大学生并没有清醒的认识。此外，对运用微信进行营销实践及创业还处于观望的大学生，也希望对微信营销创业有一个全面的认识，在微信营销创业中面临瓶颈的大学生也希望能找到应对策略。因此，本研究基于高校创新创业内涵，用市场营销的视角，借助SWOT分析工具，对大学生微信营销创业内部优势、劣势和外部机遇、风险进行评价，并提出一些帮助大学生微信营销创业的新思路和策略。
2大学生微信营销创业实践的SWOT分析
2.1微信创业的外部机会
2.1.1智能手机的普及，为微商发展提供基础条件
随着中国智能手机的出货量不断增加，从2011年的8066万台到2015年的48138万台，智能终端的普及和网络基础设施的完善，正逐步引导消费者购买行为习惯的改变，智能手机的普及为微商的发展提供新的销售平台与必备的沟通工具。
2.1.2移动互联网迅猛发展，催生购物新体验
如今，传统互联网增长速度放缓，移动互联网正在成为行业创新的全新引擎，移动购物一方面给大众购物方式提供了更多的便捷，另一方面打破传统零售业的僵局。移动互联网的发展，让大家彻底地摆脱了时间和空间的束缚，人们习惯利用碎片时间在任何地点连上互联网，保持在线、获取和信息，与他人交流分享。特别是微信这款移动互联网的产品，很好地满足了人们社交、娱乐、信息获取、购物和服务的需求，并得到了较好的体验，大学生作为年轻的消费群体，是新生事物的引领者，更倾向于通过移动互联网完成个性化消费。
2.2微信创业的外部威胁
2015年上半年，央视报道了利用朋友圈杀熟，以发展下级商，靠囤积模式赚快钱的经营方式而导致的产品质量、价格体系、售后问题及诚信等问题。微商一时间被推上风口浪尖，成为人们眼中传销的工具。微商也从朋友圈刷屏创造销售神话到好友避而远之，再到被屏蔽拉黑，清理门户。作为新的商业平台的微信在假货及假面膜的包围中沦陷。微商出现的负面信息及报道，也使得很多正规微商也被等同视为假货传销者，诚信遭到质疑。短短的两年发展时间，微商的发展经历了消费者的追捧到质疑的转变。这为微商的持续发展与新的微商的进入造成一定的阻碍。
2.3大学生做微商的优势
微商行业的经营以其门槛低，投入小、范围广、易操作为优势，成为大众互联网创业的首选方式，受到更多从业者青睐，与传统的实体店和台式电子商务相比，微商创业各方面的限制少，经营管理模式更简单。这种经营方式尤其适合初创者进行尝试，它的出现也为大学生创业营销实践提供了一个便捷的平台。
2.3.1创造碎片化商机
移动互联网等终端设备的使用使人们碎片化时间价值获得极大提升，人们的消费需求、
购物时间及购物地点实现了碎片化。微信手机应用的快捷化及移动性使得大学生创业者可以不受校园课堂教学时间及地点的限制，利用零散的业余时间创造碎片化商机。大学生创业者在保证完成学校理论学习的同时，也完成了在校的实践学习。
2.3.2营销成本低廉
对于在校大学生创业，资金短缺是营销创业实践最大的问题。微信凭其进入门槛低，营销成本低廉等优势为创业中的大学生大大降低资金上的风险，为营销实践提供了一种高效便捷的新模式。首先，微信是一款零收费，成本最低的推广渠道。因此，想要尝试微信营销的大学生完全不受平台限制，零费用即可入驻；其次，微商无须自行囤货，一件商品即可，微商无须自行制作广告，复制转发专业平台模块稍加改动即可成为定制广告；此外，在产品信息介绍上，可以利用微信传送各种商品图片，还可以与消费者建立对讲对话通道，根据图片详细指导消费者各种信息。
2.3.3亲和力及可信度较高
学生的朋友圈基本都来自于朋友同学，用户在互动中更加容易与对方建立起一种信任关系。年轻人有爱分享的特性，可通过微信强大的富媒体传送功能将信息分享给自己的好友。这种熟人推荐式的营销模式能更好地保证信息的传递与阅读，促进用户进行消费。微信带来的个性化的沟通方式和交易的过程显得更具亲和力和可信度。同时，卖家的亲身使用经历及交流与后期跟踪服务等对潜在客户更具有引导性和吸引力。
2.4大学生做微商的劣势
2.4.1不易监管，无信用体系保障
微信作为提供购物平台的第三方无法做到对微商的资质、规模及产品质量进行监督和管理，同时消费者也缺乏对产品质量的有效辨识和缺乏高效有用的维权渠道。相较于阿里、京东和淘宝注册的规范性，微商经营缺乏实名制管理，消费者很难分辨卖家的真实身份。由于缺乏相关政策法规监管朋友圈的营销秩序，交易混乱，假冒伪劣产品层出不穷，对于缺乏经验的大学生很容易被不法分子所利用。例如有不少从事微商经营的大学生都被蛊惑进行面膜的销售，成为不法商家的，将假货、次货通过朋友圈渠道销售到终端用户手中。不仅使消费者受害，同时自身的信誉受损，销售难以维持，使得自己辛苦建立的朋友圈迅速瓦解。
2.4.2圈子易瓦解，交易难持续
微商是建立在高社交、高可信度、高便捷度基础之上的一种交易模式，而学生群体建立
的朋友圈缺乏深度社交而形成的高信任度，同时缺乏实践的沉淀和积累而急于求成的去促成销售，一旦产品出现质量问题或者服务不能及时跟进，辛苦搭建的朋友圈就迅速瓦解，交易难以持续。另外，缺乏销售技巧而一味的在朋友圈刷屏产品信息，很容易被好友屏蔽，最后随着沟通的减少，很多微商被拉进黑名单。
2.4.3朋友圈经营模式弊端
目前，从调研从事微商经营的学生群体中看到，朋友圈中产品选择主要以化妆品、护肤品为主，部分微商也兼搭服装鞋帽销售，其产品品质低劣，同质化严重，缺乏竞争力。此外，学生销量有限，利润空间小。在交易模式上，透支了信誉与社交资源，缺乏顾客粘性和复够率，销售难以持久。目前，还有部分学生依然靠发展层级，通过压货的方式来经营微商。
3大学生微信营销策略
3.1正确树立微商意识
在微商经历了两年的发展与变迁之后，大学生应该对微商有正确且全面的认识。微商创业并非适合所有的人，之前微商界掀起的无微不商，全民皆商的形式是不堪一击的。大学生不能因为被任性的贪婪与懒惰而迷惑加入微商，成为传销的一份子。微商在移动互联网时代是一个全新的营销工具，可以成为企业满足消费者差异化需求的利器，成为一种小而美，小而精的销售平台。微商是一个需要靠良心经营，长期积累，靠信用背书，依靠产品与服务的自传播，靠口碑与分享才能生存下来的行业。因此微商的经营需要一个长时间努力经营与细心维护的过程。
3.2精选有效产品
只有好的产品才能自传播，有了好的产品形成的自传播并协同人与人的社交关系，才能形成口碑的长久，甚至建立自己的品牌。大学生创业者应分析自身优势与资源，优化管理微商平台实现差异化销售。在产品选择上，可以考虑以下一些方面。
3.2.1学生可利用专业知识和技术提品
对于大学生来讲，可以利用自己所学专业技能与在某方面的特长来影响一批人的消费决策。例如计算机专业的学生利用微信营销承接网上网页制作与多媒体维护工作，或品牌电脑销售，主要借助自己的专业知识与技能来服务顾客，依靠产品与服务的自传播，依靠口碑与分享利用社交网络平台引来粉丝与客户。再比如，摄影专业同学利用微信平台承揽个人艺术照摄像、团体摄影、婚庆摄影或者承接朋友圈、淘宝网上经营产品的拍照业务等，多与客户及摄像爱好者分享交流摄影技巧与心得。通过建立自己的粉丝圈来产生粉丝经济或粉丝效应。因为微商的本质是要打造一群稳定的、有粘性的，可持续的关系，在此基础上再谈产品销售。
3.2.2学生可利用对个性化定制产品的生产能力提品
大学生可以利用自己某方面的特长或兴趣爱好，针对消费者个性化的需求，提供一系列定制产品。例如有在校大学生制作DIY手工珍珠饰品在朋友圈热卖，通过自己对手工编织的喜好和技能帮助同学DIY手链。再比如，在绘画方面有所特长的同学，利用自己的微信朋友圈分享自己的艺术创作，利用闲暇时间承接一些绘画业务等。
3.2.3学生可打造二手闲置商品交换平台
学生的二手商品种类比较丰富且集中，创业学生可以打造一个微信公众平台，帮助同学代卖闲置商品收取小金额手续费。主要以学生书籍及小生活用品为主，价格便宜且实用，因此也不存在信用问题。
3.2.4学生可利用校内资源协同网络平台创业
大学生可以利用学校现有的社会资源，比如大学生利用现有的校园人脉资源成立大学生校园兼职俱乐部，打造校园微信平台，提供兼职、学校周围餐厅外卖业务、旅游公司校园，学生用品等相关业务。打造企业与校园学生的连接平台，以此获得企业佣金。解决大学生用户群体找信息难和信息不对称的问题。
3.2.5学生应寻找有特色有价值的稀缺性产品
大学生可利用自己所处地域的优势及独特性，挖掘当地具有特色的，独特的土特产作为微信中的经营对象，尤其是当下消费者关注的安全、绿色的农产品。为消费者和当地产品提供者打造一个中间平台，帮助其产品推广来获取利润。可以根据季节特点打造一款爆品来树立口碑并增加流量等。为特色产品打造推广平台在大学生微商群体中也有不少成果的案例。
3.3聚焦顾客体验与服务
在微信经营过程中，学生应该加强服务意识，注重顾客体验，提高顾客满意度。学生不应过度使用社交媒介宣传产品而招来反感或直接屏蔽，而鼓励以高质量的内容获得好友关注度。信息的传播注重质而非量。学生不应通过朋友圈刷屏的方式销售产品，而鼓励以分享为主的达人体验营销方式赢取市场。并通过微信及时对话功能，加强与客户进行沟通，并融入客户的生活圈子。深入的沟通应该建立在聚焦顾客的体验感受和后期跟踪服务的基础上。因此，买卖只是一个开端，后续的观察、互动、反馈是微商必须具备的个性化的体验。
3.4维护高稳定性与可持续的客户关系
微商是一个需要靠用户口碑与分享才能持续发展的行业，其本质是要打造一群稳定的、有粘性的，可持续的关系。因此培养忠诚而满意的客户能为朋友圈的经营带来更为有效的利润。在公司经营过程中，企业普遍认同二八法则，有20%的顶尖客户通常提供75%-90%的利润，这其中20%的客户虽然不一定是最大的客户，但其信任度与满意度能带来产品的有效推广。微信营销尤其如此，加强优质客户的管理与后期的维护，把80%的努力聚焦在20%的客户上，深度挖掘这20%客户需求并设法满足他们现有的和将来的要求，维持与其高稳定性与持续性的客户关系，是微信营销经营至关重要的环节。因此学生在经营过程中，尤其应该注与顾客的深度沟通，定期的关系维护，加强与优质客户的良性互动。
参考文献
大学生创业市场营销策略范文第6篇
一、商科高职院校创新创业教育现状分析
我国的创业教育起步较晚，高职院校的创业教育则更晚一些。现阶段，大多数高职院校的人才培养目标仍定位在培养技能型人才上，一些高校将创新创业教育视为一般能力的培养，很多职业院校的教师对创新创业教育认识不足，认为专业能力才是第一位的，大学生创新创业仅适合于本科院校或者工科职业院校，认为只有创办科技含量高、规模型式大的企业才是创业，才会有前景，而对于一般高职院校特别是商科高职院校的创新创业教育则毫无信心。商科高职院校的创业教育确实存在亟待解决的问题，如：学生创业缺乏规划，全凭热情，往往对困难估计不足，创业成功比例不高；受商业气息的影响，商科高职学生的思维比较活跃，但是缺乏执行力和吃苦耐劳的精神，对创业构想不能付诸实践并坚持不懈地完成；学生知识底蕴不足，缺乏自我探究能力，较本科学生更需要专业、系统的创业教育与创业指导；大多商科高职院校的创新创业教育资源不足，对创业学生缺乏系统指导和创业实践孵化。但是，商科高职院校大学生创业也有其自身不可替代的优势。在市场经济的蓬勃发展下，商科高职院校学生的创业热情相对较高，创业定位也较为准确，多以服务型创业为主，电商、互联网、餐饮和销售是商科高职院校学生创业的主要形式，这些项目门槛低，投入小，形式灵活，可操作性强，创业成功率高。通过创业项目的实施，学生们创新服务模式，改革管理方法，策划出独特的营销策略，为创新型国家建设添上浓墨重彩的一笔。
二、创建商科高职特色创新创业教育支撑平台
鉴于商科高职院校创新创业教育的发展现状，适应新时期下人才培养的需求，做好创新创业教育工作，建立起具有高职院校特色，特别是适合商科高职院校的创新创业教育体系，培养具有创业想法和热情，具备创新创业能力的人才是商科高职院校创新创业教育亟待解决的主要问题。而解决这一问题的关键，则是要创建商科高职特色创新创业教育的支撑平台，建立商科高职创新创业教育体系，构建学校、企业、政府三方联动的创新创业教育模式。
1.高校是培养大学生创新创业能力的主战场
高校通过创业课程向大学生传授创新创业的基础理论知识。创业课的大纲化、体系化、制度化已成为发展趋势。通过开设创业教育课程，让大学生对创业产生感性认识，积累一定的理论基础，以培养其创业意识及能力。商科高职院校在创业课程的开发中具有独特优势，许多专业课程知识如工商管理、税务、企业管理、财务管理、市场营销，经济法、会计学等都为学生创业起到了理论指导作用。作为人才培养基地，高校要努力营造有利于大学生创业的氛围，为大学生创业提供必要的条件保障，并积极开展大学生创业实践活动。为了有效地开展创业教育，高职院校要根据学校的资源情况及学生的实际情况，结合地方相关政策，积极开展大学生创业计划、组织大学生创业实践，使产生在大学生中的“金点子”、“新思维”、“好想法”真正付诸于实践。在实践的过程中，高校要给予大学生必要的指导和扶持，积极创办孵化器，为大学生创业提供增值服务。总之，高校务必要为学生创业提供更多机会，搭建更多平台，争取更多政策。
2.企业是大学生提升创新创业能力的练武场
高校，尤其是职业院校要加强与企业的联系与合作，建立创业实习基地。大学生从创业构想到实际创业，中间有许多环节，如果企业能为大学生提供创业实践机会，指派富有创业经验的企业导师作指导，将大大弥补学校创业教育的不足。在与企业的合作中，商科高职院校可以结合专业优势，发挥“智囊团”作用，为企业的发展献计献策，从而实现生、校、企多方共赢。
3.政府对大学生创业应起到引领作用
高校要深入研究有关大学生创业的政策法规，做好与各级政府工作部门的沟通与协调工作，政府部门应通过商科院校经济类科研项目成果结合地方实际情况出台相应的创业政策，支持、鼓励大学生创业。
三、构建商科高职特色创新创业教育体系
大学生创业市场营销策略范文第7篇
关键词：商业银行；信用卡；营销策略
一、引言
近年来，随着信用卡的崛起，网上银行的产生，越来越多的消费者开始选择信用支付。使用信用卡支付，携带轻松方便，更是可以打破空间的限制，进行跨地区的交易，大大的提高交易的效率。信用卡被用作一种消费者的金融支付工具，信用卡本身具有的属性，安全、便捷以及使用成本较低的特点正逐渐让大众接受；信用卡可以算得上中国金融的一块“大奶酪”，它有着巨大的发展潜力与空间。然而，我国商业银行在发行信用卡上存在着发行产品同质化，信用卡品牌不具有特色性的现象。信用卡想在市场上保持可持续性竞争优势变得越来越难。本文针对中国信用卡业务的现状、信用卡在发行过程中遇到的问题，进行分析。最后根据分析成果，为商业银行提供更有效、合理的信用卡营销策略。
二、中国信用卡业务的现状
信用卡作为中国各大商业银行的一项重要的利润来源，无疑是占据着重要的战略地位的。首先，银行可以掌握优质的客户资源，办信用卡的客户需通过银行的审查，所以这些客户的资料都是非常真实可靠的，银行的客户质量得到了保障；其次，消费者持卡消费是一件很方便的事情，但存在个别持卡者没有节制地使用，导致持卡者使用的额度超过了银行所授权的信用额度，银行将向这类的持卡者根据透支的信用额度收取透支取现的手续费还有利息费。此外，从总量来看，中国各银行业都在努力扩大信用卡的市场份额。根据央行的《2014年支付体系运行总体情况》公告中指出，截至2014年末，全国累计发行银行卡49.36亿张，在发行的银行卡中包含的信用卡累计发卡4.55亿张。根据数据计算，全国每人平均持有信用卡数量有0.34张，对比去年年末增长17.24%。[1]从下面表格的数据中可以看出，信用卡开卡量增长率在2007年达到顶峰，在那之后其增长率呈放缓回落的趋势。然而，信用卡未偿信贷，违反信用协议的现象也随着信用卡数量的快速增长而越来越多。在2014年底，信用卡逾期未偿信贷总额已经达到了357.64亿元。[2]具体而言，中国信用卡业务存在着以下几个方面的问题。
1．产品同质化
如今，市场上存在着一家银行推出一种信用卡，其他的商业银行也会在短时间内发行功能类似的信用卡的现象，这一现象的存在使得市面上的信用卡本质差异较小，功能同质化。而且银行对于信用卡的细分也不够明确：普卡、金卡、白金，单单这几类信用卡，是不能够完全满足广大消费者的消费需求。信用卡本身是综合性极强的银行业务，单单信用消费、转账业务，是无法充分体现出信用卡的附加价值的。
2．盈利空间狭隘
目前国内大多数发卡机构只重市场份额忽视收益能力。许多信用卡产品预期的盈利目标不但无法达到，甚至有一些信用卡产品的发行是亏损的。调查显示我国信用卡持卡的群体包含的许多消极的持卡者。根据央行的开卡数据，我国虽然开卡量大，但市场上“睡眠卡”占信用卡总体的比重也大。零点研究咨询集团公布的一项调查结果显示，拥有各种种类的信用卡的受访者占总受访者的比例高达79.6%，另外拥有“睡眠卡”的受访者占32.5%。[3]这项研究表明市面上存在着大量的信用卡消极持有的用户，这一现象的存在使得信用卡的盈利变得更加的困难。
3．营销形式雷同
各家商业银行会开展了吸引消费者使用信用卡的营销活动。例如说：申请门槛低、年费减免、享有手续费折扣、累积积分赠礼等优惠促销。但各商业银行的促销营销形式基本相同，还只是在进行一些简单的赠送礼品和减免费用的阶段上，却没有对产品进行深一步的总体规划以及更多的创业构想，导致民众反感。相同的营销等于没有营销，模式单一的营销形式使各银行陷入了恶性竞争，导致银行蒙受损失。从长远方面看，是有碍于信用卡的发展的。此外，银行的另一条营销方式直销并没有很好的发挥其作用，毕竟建立一个良好的直销团队具有一定的难度，业务人员的营销能力并不能在短时间提高起来，而且同行业其他的失败案例，使消费者对直销这种方式产生了抵触的心态，这使得直销的工作难度大大提高。
4．品牌特色不鲜明
目前，国内银行信用卡品牌建设定位不明确，没有体现出各行的鲜明特色。例如：交通银行，招商银行，中信银行等商业银行的信用卡的优点都是办理门槛低，手续费低[4]，并没有出现符合自己品牌特色或具有较高识别度的信用卡，导致市场内品牌林立，非常混乱。信用卡品牌建设的不明确，也使得各商业银行信用卡的竞争不断的走向依靠低的手续费的恶性竞争当中，这是不利于市场上信用卡业务的发展的。综合我国目前的几大主流商业银行的信用卡业务现状，我们可以看出信用卡业务存在着产品同质化、盈利空间狭隘、营销形式雷同、品牌特色不鲜明的问题。因此，如何结合自身的优缺点，有的放矢的制定一个合理的信用卡营销方案是具有重要意义的。
三、关于中国商业银行信用卡营销业务的建议
1．做好市场细分策略
在100多个国家有一亿多个客户，信用卡发行量约为6000万张的花旗银行是美国第一家集多项业务于一身的金融集团。花旗银行所负责的业务包含着商业银行，投资银行，保险业务，投资业务等，这些业务的良好运行使得花旗银行的客户源源不断的增加。花旗银行拥有着数量庞大的客户，可见花旗银行在信用卡市场细分的广度和深度都是具有借鉴的作用的。①目标锁定金融消费市场。花旗银行认为当消费水平与消费质量有了明显的提升时，能带动金融产品的消费。从这点上，我们同样可以根据客户资产评估对客户群进行一个划分，并根据客户信用卡的消费水平配置适度的信用卡授信金额。②目标客户群选择富裕并且高价值的客户。在中国市场中，花旗银行选择富裕阶层、高价值、年轻敢于尝试新渠道的客户，用来扩大市场。商业银行信用卡的发行可能会存在一些信用卡未偿还以及信用卡违约的现象。确定高富裕、高价值的客户群体可以有效的降低信用卡发行的风险，从而提高商业银行发行信用卡的利润。③营销扩张工具为信用卡。借由信用卡在中国市场取得占有率之后，花旗银行再相应推出其他业务和金融产品，在其他国家也实行此法便可以达到花旗银行全球化的目标。在推广信用卡时，商业银行可以通过推出一款较有吸引力，能打入市场的产品，取得市场占有率，进而不断深化推广商业银行的信用卡业务。
2．细化市场营销方案
①信用卡广告方面：对于信用卡推广方面可以投放广告，有针对性的投放电梯广告可以使消费者更好的了解商业银行信用卡。信用卡广告的投放，将对消费者办理信用卡起到先入为主的观念，这点对于各商业银行信用卡的竞争起到十分关键的作用。增加信用卡对营销的投入，可以适当的增加一些广告营销，抓住大事件营销策略的时间点，提高信用卡的知名度；提升服务水平，以好的营销，优质的服务，打造口碑，塑造品牌。②柜台办理业务营销：在商业银行营业厅投放广告牌和传单，让办理业务的客户可以提前了解，在办理业务完后也可以就本商业银行信用卡对客户进行推销，增加潜在客户。③交叉销售：企业凭借着客户资源之间的相互合作，延展对方的客户群体。商业银行对于交叉营销，可以根据客户其他的日常消费需求，提供使其客户满意的产品，如介绍一些高于银行存款利率且又较为稳健的理财产品，车贷，保险以及和一些企业进行合作，资源共享。通过信用卡的交叉营销，利用企业之间的合作，充分利用市场资源，提高自身商业银行信用卡的竞争力[5]。④电话的营销：针对电话营销时，消费者担心电话诈骗等风险，商业银行可以采用短信预约的方式对客户进行信用卡宣传，一方面，通过发短信提前告诉客户，告知银行的业务员将于客户联系，这样可以让客户更加放心的和话务员进行沟通，打消客户上当受骗的心理；另一方面，对话务员进行专业的培训，使其对话的过程当中突出重点，吸引更多潜在的客户来柜台办理。同时，建立更准确的风险评估系统，对客户进行更全面的风险分析，针对一些资信账号优良，有清楚的现金流水的客户简化信用卡的办理程序。如直接通过电话开卡，临时提高信用卡限额等等。在信用卡营销策略方面上注意人力资源的管理和营销绩效的评价，对内部的人员进行一个良好的管理，保障信用卡营销策略的高效，良好实施。
3．研发更具针对性的信用卡品种
细分消费群体，划分出不同的消费群体，根据不同的消费群体，采取规模化营销，差异化营销，针对性营销模式，使不同的消费群体都有属于自己最适合的信用卡。在充分进行市场调研的基础上，各大商业银行可以结合自身的优势，以及不同的客户需求，研发更具针对性的信用卡品种。例如商业银行可以开发出针对大学生的信用卡，大学生作为即将踏入社会的群体，消费水平和消费意识有很大的提升空间。大学生毕业后进入社会，消费需求，消费能力将会大幅的提高。使用信用卡的情况也会越来越多。如果能在大学阶段就抢到办卡先机，将对商业银行的信用卡市场占有率的提高起重要的作用。借鉴外国案例以及站在大学生的角度上本文设想两个品种的大学生信用卡，这些信用的设想是建立在商业银行与校方具有合作关系的基础上：①大学生生活卡：办理此卡可以需拿本人在校证明，本人身份证，家长身份证及同意书方可办理。办理此卡后，该卡会为持卡人提供1500元的生活资金，银行方面则帮助办理学生提供一些有保障的兼职，帮助同学提高独立生活的能力。开卡的同学也可以用此卡进行办理一些电子产品的分期，将享受较低的利息。针对卡的外形设立，商业银行可以和市面上较为火热的游戏或是动漫合作，比如LOL，海贼王等，信用卡制作时可以在信用卡上印上游戏人物或是图标的图案，办卡时赠送关于一些游戏或动漫的产品，例如游戏的皮肤或是动漫的手办。利用多样化信用卡形象和受年轻人追捧的小礼品，吸引大学生的注意，增加大学生办卡的数量。②大学生创业信用卡：办理此卡的可以拿本人在校证明，本人身份证，家长身份证，创业计划书由学校认证后，同意执行书，方可办理信用卡。此卡在创业的初期可提供3万元的信用额度作为启动资金，创业项目成立之后的六个月，每月有3千元的流动资金，单月额度未消费不可累积到下个月，六个月之后将不再提供流动资金。此卡主要是针对为大学生创业提高起始资金，为有想法的大学生提供创业之路。且此卡还款方式多样，学生可根据经营状况选择还款方式。创业项目成立一年后开始还款，启动资金按年利率4．35％，分24期计算，每个月本金偿还1305元。信用卡所透支的流动资金免收利息，也是在创业项目成立一年之后和本金一起偿还，可选择6期（免息），12期（收4．35％的利息）和24期（收4．75％的利息）。
作者:李泽洋 黄涵 陈玲珑 王婧轩 吴靖雯 单位:福州外语外贸学院
参考文献：
[1]杨荣.信用卡市场面临瓶颈业务拆分抬升银行股估值[N]．通信信息报，2015-06-15．
[2]陈丽，吕布凡.基于“信用体系”构造民生领域发展之战略论[J]．时代金融,2013(04)：234-235．
大学生创业市场营销策略范文第8篇
【关键词】创业教育；营销策划；教学
权威教育数据咨询研究公司麦可思对中国2010届大学毕业生毕业半年后社会需求与培养质量的调查结果显示：2010届中国大学毕业生自主创业比例达到了1.5%，比2009届（1.2%）高0.3个百分点。其中，2010届本科生自主创业的比例为0.9%，2010届高职高专毕业生自主创业的比例为2.2%。由此可见，大学生创业在就业方式中所占的比例在不断提高，大学生的创业意识在不断增强，尤其是在高职院校毕业生中更为突出。因此，加强大学生的创业教育已成为高职院校教育工作中的一个重要任务。
纵观目前的高职院校的创业教育，虽然已经在众多的院校中在逐步展开，但其主要形式还是局限在以下几个方面：一是在各专业课程体系中开设出一两门专门的创业课程；二是创办相关创业社团，组织学生参加各种校内外的创业大赛；三是开设短期的创业培训班。这些方式都还是属于片面的、局部的，无论从内容上还是从时间上来讲都不能满足大学生对创业的能力需求，对大学生的创业的协助和推动作用也十分有限。因此，高职院校必须进一步加大对创业教育的重视，实现创业教育的纵深化发展，修正创业教育“选修化”、“比赛化”现象，把创业教育融入到专业课程教学中，使创业教育真正在高职院校起到创业指导、推进作用。
一、高职院校《营销策划》课程教学现状
《营销策划》课程是营销专业的专业必修课，其目的是为了培养学生的分析能力和决策能力，增强学生的实践能力和解决问题的动手能力。这也是目前企业对营销人员的普遍要求。
纵观目前众多高职院校的营销策划课程教学情况，参差不齐，有的院校还是停留在以传统的理论、案例教学为主，在内容上多是在重复市场营销课程中的知识点，学生的实践能力和解决问题的动手能力完全不能得到锻炼；有的开始引入项目教学方式，但基本上都是引入的仿真项目，以给定的策划项目为背景来引导学生完成某项策划任务，具有一定的实践性，但在学生学习的主动性及创新思维、创新能力等的培养上还存在不足。
因此，在该课程的教学中，我们强调应以培养学生的实际营销策划能力为主，在教学设计、教学内容、教学方法上都应围绕营销策划综合能力培养来开展，这就要求该课程在教学中要更加注重其实践性、自主性和创新性等特点。
二、创业教育融入高职院校《营销策划》课程的可行性分析
1.创业教育与营销策划课程教学二者互为补充。一方面，营销策划课程教学需要借助真实的项目载体，创业教育为营销策划课程能力训练提供了真实的策划项目、训练内容框架及实战平台；另一方面，创业的成功离不开策划，营销策划课程为创业教育的有效开展提供了方法及能力上的支持。
2.创业教育与营销策划课程教学二者本质要求一致。策划最重要的是要求策划人具有较强的创意、创新思维能力，这也是营销策划课程培养的本质要求及核心任务，同时培养具有创新精神和创新素质的人才也是创业教育的本质要求和终极目标。
3.创业教育与营销策划课程教学设计要求一致。营销策划教学要求内容上具有系统性和可操作性，教学中要求以学生训练为主，以能力的提升为最终效果检验，这同样也是创业教育的设计要求，创业项目的成功要求其具有系统性，更重要的是要求其具有极强的可操作性，在创业教育的过程中，学生是训练的主体，而教师所起的作用仅仅是引导学生动手实践。
三、创业教育融入《营销策划》课程教学的具体措施
1.以创业项目为载体设计教学情境。在营销策划课程教学中，以创业项目为载体来设置真实的教学情景。这些创业项目都是由学生自行通过市场分析和小组讨论之后挑选出来的，学生在选择这些项目的时候可以根据自己的爱好、特长及毕业后的就业意向来选择不同的行业项目，然后根据课程的进度，综合运用各种不同的创意及策划方法完成整个项目的创业策划活动。当然，对于毕业后有意向创业的学生，此项目就可以作为其真实创业的一个具体项目而操作执行，而对于那些毕业后选择就业的学生，此项目的完成有助于学生更好地了解某些行业及相关的一些企业，为后面的面试、入行、工作提供有用的帮助。
2.以创业计划步骤为环节设计教学任务。整个创业项目策划的完成需要由一系列具体的策划活动所组成，因此，有了项目载体，还需要进一步将整个项目分解成具体的策划活动。对于教学而言，就是要设计一系列的教学任务，以帮助最终完成整个项目的策划工作。
营销策划活动内容包含很广，就目前的营销策划课程教学来看，大部分的教学活动内容还是沿用的市场营销的内容结构框架。而引入了创业教育之后，我们可以根据创业计划的完成过程为步骤来设计我们的教学任务，具体可以设计为团队组建策划、企业构思策划、企业组建策划、企业战略策划、企业营销策略策划、企业创业策划书策划六大任务。
①团队组建策划。创业离不开团队，同样策划也离不开团队。因此，我们的第一个任务就是要求学生根据每个学生的特点、特长、爱好组建一个最合适的创业、策划团队。同时为自己的团队进行名称、标志、口号等的创意策划。
②企业构思策划。每个团队根据自己的爱好、特长等，并结合充分的市场信息的分析，给企业一个好的构思，清晰表达企业是要做什么的问题。
③企业组建策划。有了好的企业构思，我们就要把构思的企业真实化——组建企业。在企业组建中，涉及到的有企业名称、标志、企业的性质、企业的组织结构等内容。
④企业战略策划。主要从企业选择的目标市场是什么以及企业在市场上是如何定位两个方面来策划。
⑤企业营销策略策划。营销策略的策划主要包括企业选择提供什么样的产品或服务、如何来制定价格、选择什么样的销售渠道、决定做哪些方面的市场推广及如何来进行推广等方面的内容。
⑥企业创业策划书策划。创业策划书是创业项目的一个完整书面表达，同时也是策划成果的一个完整体现。在创业策划书中，主要是将前面所做的所有的策划活动成果进行汇总形成书面文件，同时进行创业策划书的现场提交汇报。
3.以学生为行动主体来组织教学。基于营销策划与创业教育在设计理念上是一致的，都要求具有创新性、可操作性、实战性及以学生为主体等，因此，在营销策划课程的教学组织上，我们主要采用任务驱动的教学流程，针对分解的七大任务，首先提出任务，然后组织学生对任务进行分析，搜集相关的完成任务的信息资料，最终按照分析的思路完成整个任务，提交结果，进行评价。在这个过程中，学生始终处在主导、行动位置，教师处于引导、考核评价位置。与此同时，在任务完成过程中综合运用讲授法、头脑风暴法、案例分析法、讨论法、角色扮演法、游戏法、练习法等教学方法，既能让学生更好地理解任务，又能提高学生任务完成的兴趣和积极性。
参考文献：
[1]燕波涛，赵恩超.专业课教学中融入创业教育的探索[J].中国科技创新导刊，2010（13）.
[2]朱李明.营销策划课程教学模式初探[J].山西财经大学学报（高等教育版），2010（4）.
[3]徐慧，汤顺.基于团队协作营销策划课程模块教学的改革与探索[J].黑龙江纺织，2010，12.
[4]张翠英.高职院校创业教育的现状及其对策[J].创新与创业教育，2010（6）.