地摊经济建议
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地摊经济建议范文第1篇
【关键词】:流动摊位；存在特征；发展趋势；合肥市火车站广场附近
Abstract: In this paper, Hefei City train station flow booth near the plaza as example, comprehensive use of various research methods based on, summarizes the existing state, the distribution characteristics of flow booth plaza near present Hefei train station, summed up the reasons and current situation of its existing problems, and analyzed the stall in the contemporary social development and modern life in the meaning of existence and the existence question, but also attempts to explore in near the train station is a special area, the future survival and development trend of stall.
[Key words: flow booth; characteristics; development trend; Hefei city near the train station square
中图分类号：TU248.1 文献标识码：A文章编号：
一、调研背景
合肥的火车站承载着展示合肥美好城市形象的重任，站前广场因为地摊的乱象丛生，严重影响来合旅客对合肥城市的第一印象。那么此种情况下，研究火车站广场附近的地摊的存在特征及今后的发展趋势，针对存在的问题提出相关解决方案，是我们规划人员及相关管理人员亟需解决的问题。
二、对象界定
流动商贩：“经常变换位置，现买现卖的小商人”。在调查过程中发现，这个定义不足以概括现有流动商贩。部分商贩具有经常变换经营地区的特性；部分则是在较为固定的一片区域内活动；还有一小部分商贩则表现出在具置也相对稳定的情况。为此，我们将调查对象界定为：不在固定构筑物内现买现经营者。
三、地摊存在的必要性
1. 摊主的谋生手段
作为摊主的谋生手段，流动摊位有其优势是——摊主流通费用低。不用购置固定资产,不用租店铺,运输和薄记费用极低,几乎不用纳税,只需少量流动资金就可做小本买卖。因此,完成同质同量商品的交易,地摊与正规商店相比,即使售价较低,也有利可图。
2. 方便居民的生活需要
火车站地段有其特殊性，人流量大，周围饮食类商店类型单一，只有麦当劳肯德基，价格贵并且供货速度慢，而周边的大排档，小吃既便宜又快捷且品种多样，对于匆忙赶车的旅客，他们更愿意在摊位上买吃的，另外,一些低收入者阶层购买力低,只能多消费低档次商品,这也是地摊生意所以红火的一个重要原因。
四、地摊对广场周边环境的影响
1. 对社区居民日常生活的影响
地摊给周围居民带来方便的同时也带来了一些不可回避的问题。
2. 对城市基础设施的影响
地摊多摆在公共道路等人流集中地段，妨碍了城市交通，占道经营现象严重，给车辆及行人的通行带来了极大的不便。地摊走后的脏乱现象影响道路与站前广场的环境卫生，对市政基础设施提出了更高的要求。
3. 对城市形象的影响
地摊摊点形式及设施不规范，卫生差，影响市容。火车站是一个城市形象的窗口，它周边流动摊贩的布局与规划更是至关重要。
五、城市管理机制的问题
街头地摊的管理混乱，无统一管理机制和专门的法律法规监督约束。主要表现在以下几个方面：
1. 城管与摊主——“猫和老鼠”
摊主向城管缴纳部分费用。城管对地摊的管理主要是罚款和没收财物，直接损害了地摊摊主的经济利益与生存。城管与地摊间的管理与被管理关系，是一种特殊的城市“对立”关系，矛盾重重。
2. 摊主与店主——不亲不疏
店与摊的关系一般为地摊设在店面前的马路便道及马路车行道空间,设在店面前的地摊一般都向店面缴纳一定的费用，且除此之外，还向城管缴纳费用。地摊有时会与店面的经营品种相同，所以地摊与店面之间也存在着商业竞争。
3.摊主与顾客——必要性与问题
认为地摊上的东西品种多而且便宜，有存在的必要。顾客通常会认为这些地摊卫生差、摆放无秩序影响交通且产品质量差，而外地的游客会觉得作为城市的门户空间，地摊上无当地特色产品。
4.顾客与城管——加强管理
地摊的摆放无秩序造成了交通混乱，脏乱差影响城市门户的形象，希望给予统一规划管理。火车站人员混杂，治安条件差，经常有小偷出没，急需加强治安管理。
六、 总结及相关建议
1. 地摊的去向
我国是一个发展中国家，大量的人员流入城市谋生是不可避免的，而城市人群也需要城市提供不同层次、不同时间、多元化的服务。更重要的是，从小商贩和外来人员的角度，到城市劳动谋生是他们基本的生活方式。考虑到老百姓不同层次的消费需要和我国现阶段的经济发展水平地摊的保留意义重大。
2. 相关建议
2.1.有限开禁，合理限制
实行区域分类管理限制
借鉴韩国的成功经验，可以将研究区域划分为三类：
（1）“绝对禁止区域”，如交通比较繁忙的城市主干道等；
（2）“相对禁止区域”即对城市交通、市容秩序等影响程度较小的区域；
（3）“允许区域”即不影响交通、市容和居民生活工作的区域。
实行时段管理限制
对于相对禁止区域、允许区域，可以根据实际情况划出时间段，比如避开交通高峰期， 允许流动摊贩经营。
经营范围限制
对流动摊贩的经营范围，城管部门没有权力去设置壁垒，但可以在鼓励和引导方面有所作为。
对于织补、修理类等便民摊点，要鼓励支持；
对于时鲜瓜果蔬菜类摊点，要积极引导；
对于涉及到人体健康、公共安全、安全生产、知识产权等方面的摊点，要与相关部门通力合作，加强监管，进行必要和适当的限制。
从业人员限制
对于进入政府部门设置的疏导点经营的摊贩，在市场准入方面，要通过实地走访调查及劳动保障部门、民政部门、村（居）委会出具证明函等形式，严格把关，尽可能照顾城市下岗失业人员、低保人员、残障人士和农村进城务工人员等；
对有能力进市场经营，却为了逃税、避税、谋利等目的加入流动摊贩行列的人员，必须严格限制。
2.2. 开辟摊贩疏导途径
可在不占道、不扰民、对交通秩序和市容环境影响小的前提下，由政府牵头协调有关部门，选择适当的场地兴建“钟点市场”，规定设计具有地方特色的“一条街“，突出地域性。
将部分非重要交通道路两侧人行便道空间合理利用，将地摊从机动车道改为人行便道摆放。积极引导零散、无序的流动摊贩入市经营，统一规划定位、统一经营设施、统一摊点设置、统一经营时间、统一垃圾存放清理，达到规范管理的目的。
2.3. 科学规划，退路进厅
进大卖场
（1）方案提出背景
城市政府为了整顿街道空间，保持市容市貌，取缔马路地摊，将地摊一律迁进大卖场。
（2）方案可行性探讨
地摊进大卖场，关系到多方面的利益：
对于政府而言 ,马路地摊进卖场，其利弊体现在：首先保持了市容市貌；节约了城市管理的成本；所引起的社会及经济问题不容小觑。
对于摊主而言,进卖场增加了成本费用；竞争激烈；进卖场后，购买力明显降低， 缺乏街道的人气，影响收益。
对于顾客而言,地摊从街道消失后，一方面给周边居民的日常生活带来不便；另一方面也给外地来肥人员造成了不便。
利用楼底空间及其他适宜空间
（1）方案提出背景
除了进大卖场之外，还可以利用高层楼底一层空间的开放来为地摊提供生存空间。楼底空间的打通开放不仅使地摊得以保留和改造，而且也为高层建筑带来了活力与人气。
（2）方案可行性探讨
将高层建筑的一层空间打通，涉及的问题：
第一：主要解决建筑的结构问题；
第二：对楼底空间环境绿化及设施进行设计。
楼底空间的利用可以起到的作用及效益
第一：增加高层建筑的开放空间。
第二：为地摊提供了生存空间。结合环境布置，改善火车站地区拥挤不堪的现状环境。
第三：将地摊从路边引入楼底空间，改善火车站地区交通环境，解决交通与地摊的原有冲突与矛盾。
2.4 . 相关法律法规的完善
（1）制定专门的摊点管理条例,解决各项法规中的冲突部分及法规与现实管理的矛盾；
（2）明确管理条例与收费制度（建议收取少许费用用于基础设施维护及卫生维护）；
（3）如收取象征性费用，统一缴纳避免店面与摊主间的利益冲突，规定相应的经营商品的种类。
2.5. 推行摊贩自治制度
建立摊贩登记核准制度
摊贩的流动性强，交易发展后，如有商品问题或者饮食卫生健康问题，无法查找销售者和原材料来源。因此，我们有必要建立登记核准制度，确定摊贩的基本信息并加以公开，便于后续的追溯。
建立摊贩自律考核制度
引导市民、社团、摊贩、社区等社会力量参与城市管理，形成社会协同、公众参与的治理模式,对促进摊贩经济、城市市容与百姓生活之间的相容和和谐非常必要。
建立摊贩个人诚信制度
从实践情况看，摊点销售商品和提供服务的质量存在隐患和监管困难。在建立登记制度的同时，建立个人诚信制度和信息公开制度，对推进摊贩诚信经营、促进社会进步大有益处。
3. 结语
我国的城市正处于快速发展时期，一些城市问题也随之突显出来。诸如流动摊贩是每个城市都十分普遍存在的问题。本文只是针对合肥市火车站地区进行的调查分析，提出解决方法，然而每个城市的流动商贩问题都存在差异性。因此，本文提出的解决意见，具有地域的局限性。即使如此，该文仍具有相当的参考价值，特别是对流动商贩的分析，具有一定的代表性，有助于了解流动商贩的基本情况。同时，对现阶段“以人为本”的城市规划实践也具有一定的指导意义。
参考文献：
[1] 林荣艳：《我国城市流动摊贩管理现状及对策分析》，暨南大学硕士学位论文2008年5月5日；
[2] 李瑾：《论城市化进程中的低端需求———以城市摊贩问题为例》，载《城市问题》2009年第3期；
地摊经济建议范文第2篇
投资者在地摊儿上经常会遇到既无法查证某些藏品的资料，又要马上做出是否投资决断的情况。因为地摊儿上人来人往，藏品很快就会有其他人来关注。虽然一般情况下，其他投资者会遵守惯例，不会横刀夺爱。但是，第一，你不能无限期地等待下去；第二，也有可能出现不遵守惯例的横刀夺爱者，摊主是商人，他不会不赚钱的；最后，你如果长时间决定不了，也就可能让摊主看出你的破绽，从而设计出针对你的方案来。在这个时候，就需要考验投资者的功力了：有没有能力以现有的水平和知识对藏品做出推理性的判断；在做出推理性的判断之后，有没有果断作出投资决定的勇气，或者，能不能虚心求教，向摊主或者其他投资者请教一番，从而作出是否投资的决定，能不能以良好的人际关系，先将藏品定下，待查证或鉴定好之后，再决定是否购买。
笔者建议，在资料无法查证之时，还是以停为好。虽然会错过一些投资机会，但是，比起“吃药”之后再后悔，那要强上一万倍。
十一、遛摊儿的路线
投资者如果能正确地选择遛摊儿的路线，也可以起到事半功倍的效果。
遛摊儿的路线可以选择先浏览、再系统、再重点这种步步推进的方式。在场内先粗粗地浏览一遍，再有重点、有目的、有方向地细看，这样有如下好处：
1. 能及时发现新的、有特点的藏品，免得去晚了让其他人占先；
2. 能及时了解新的流行趋势，以及时跟上新的投资时尚；
3. 能及时了解场内热门成交的品种，判断自己的投资规划是否应该进行调整；
4. 能及时了解自己已有藏品和欲购藏品的价位变化，感受场内特定藏品的成交气氛；
5. 能及时发现场内的整体市场价位变化，了解市场的景气情况；
6. 能及时发现场内造假的新趋势、新动向，以利于投资之时的鉴定；
7. 能及时发现新的赝品种类；
8. 能及时了解各省来货的新趋势。
十二、和摊主们交朋友
和摊主交朋友是为了能获得他们的特殊服务，已经是朋友了，他们会更尽心、尽力；同时，也是为了能拿到第一手的货，能见到第一眼。在艺术品投资之中，这第一眼非常重要；这样做还是为了让他们帮投资者找货。和摊主成为朋友，货品的品相就相对更有保障。摊主们若是入了好货、鲜货，会想着给您留着。他们会为投资者收集各种信息，会成为投资者的情报站。能和摊主交朋友，对于鉴定也有帮助，对于弄清藏品的真、赝问题，相对有更多的保障。而且，可以减少投资成本，买到便宜的东西。
十三、其它交易技巧
投资者遛摊儿之时，还有一些需要引起注意的小节。比如，您的衣物鞋帽、钢笔、手表、鉴定工具、汽车钥匙、戒指、佩饰等，如果过于光鲜、豪华，摊主们给您开的价，相对于给其他人开的价，也就会相应“光鲜”和“豪华”些。所以，投资者去遛摊儿时，请在着装、饰品和鉴定工具等方面保持低调，车辆停得远一点，车钥匙收好。对于同一位摊主，不宜多次使用同一种交易手法，也不宜经常按一定规律、周期变换手法。总之，尽量不要让摊主掌握您的规律。
具体的交易技巧还有许多，投资者还可以不断地总结出新的交易技巧、交易门道，希望投资者能与笔者交流，更好地为广大投资者服务。
（三）遛摊儿的规划和预算
投资者千万不要因为地摊儿的投资代价小、不成规模，就忽略或者放松对它的投资规划和预算。投资者对地摊儿投资的规划和预算，应注意考虑风险控制、投资规模、回报测算以及再流通性等几个方面的因素。
一、地摊儿投资的风险
投资者应该清楚，地摊儿投资同样也需要有风险意识，同样需要进行风险管理。因为许多艺术品的增长潜力有限，更何况某些艺术品是行活，是低价值的物品，甚至是赝品、假货。地摊儿投资要进行风险管理，首先需要知道风险的来源。地摊儿投资的风险主要来源于：
1. 再流通性低
投资者不要以为在地摊儿进行投资，所买藏品的再流通性就不会低。其实，就是在地摊儿进行投资，所买藏品的再流通性才可能会低。因为在古玩店、画廊、拍卖公司等地进行投资，藏品已经是被各种专家一级、一级地筛选过的，所以再流通性就相对有保障。
2. “打眼”、“吃药”
因为投资者的鉴定功夫不到位，或者是投资者所聘请的专家比较“水”、“菜”，致使投资者买了“打眼”货、吃了“药”。
3.买了不该买的东西
因为便宜，投资者买了所谓不该买的东西，或者更惨，以高昂的代价买了一时的流行性藏品。
4. 买了格格不入的藏品
因为贪便宜，买了与其它藏品格格不入的藏品。
5. 买了不能配套的藏品
因为地摊儿的条件限制，无法与已有藏品进行对比，买回去才发现藏品在色泽、大小、重量、质感、品种、质量、内部结构、系列、套路、附件、功能及附属功能等方面与已有藏品不一致、不统一、不般配，因而不能配套。
6. 买了不了解的藏品
因为一时头脑发热，或者决策失误，买了投资者不了解的藏品。
二、地摊儿投资的规划
许多投资者都持有“地摊儿投资数额细、影响小”的观点，根本就不进行投资前的规划，或者即便规划，也不细致，不准确，经常会买来一大堆无用之物，到头来大量堆积。等发现之时，已经损失巨大。
投资者可以从以下几个方面规划在地摊儿上的投资
1. 科学地确定投资品价值范围
投资者在分析自己的投资实力之后，需要科学地确定所选择投资品的价值范围，并且严格遵守，这样就可以减少投资的盲目性和不确定性。比如，当投资者确定了在地摊上的投资品价值范围在人民币300元至1200元之后，凡是低于或者高于这个范围的藏品，就坚决不买。这样做可以保证不突破预算。可以保证该在哪里买的东西（比如古玩店、画廊、拍卖公司）就去哪里买。
2. 确定投资品档次级别
在确定了藏品的价值之后，还应当确定投资品档次级别。这两项看起来好像是矛盾的，其实不然。因为比如绣片这类藏品，再高档的藏品价值也不是非常高。而且，在大型拍卖公司的年度大拍之上，投资者也不见得能买到它。又比如钻石等珠宝，再便宜的东西也不会低到哪里去，而且也不可能在地摊儿上买到。所以，投资者要做的另外一件重要的事情就是确定投资品档次级别。地摊儿投资档次级别确定之后，严格遵守的难度比较大，需要投资者有着严格的纪律性。
3. 确定投资规模
投资者为地摊儿投资所分配的资金数额，也是一项重要的工作。投资者不能随便给地摊儿投资定一个标准，而且在执行过程之中，也不应随便进行削减，或者随便进行追加。在一般投资者的年度艺术品投资财政预算之中，地摊儿投资的资金配额，应该占总投资盘子的25%至35%以下，绝对不应该高于这一水平。
4. 确定投资频率
投资者保持一定的投资频率，可以和市场有一个相对紧密的联系，让资金和藏品有一个连续的运转和流动，并令投资者能够保持一个良好的状态，获得不断地学习并熟悉艺术品投资和鉴定方法、技巧的机会。
5. 确定投资品方向
投资者在确定了投资品的价值范围、投资规模、档次级别和投资频率之后，应该根据个人喜好来确定投资品方向。因为只有喜好才能持久，而艺术品投资是属于长线投资，必须持久才能有所成就。
三、 地摊儿投资的预算
地摊儿投资预算的原则要适当地强调灵活性，因为地摊儿藏品不论是种类、数量和价值，都相对比较杂。投资者要想取得比较好的效益，就不能被太多、太具体的条款限制死。所以，地摊儿投资预算的原则要适当地宽松。但要求预算项目要尽量严谨和细致。笔者建议，地摊儿预算占投资者总体艺术品投资的25%至35%比较适宜。主要因为：地摊儿不是，也不能作为艺术品投资的主渠道和主要形式，只能起到拾遗补缺的作用。
地摊儿投资的资金确定之后，应按季、月度与按淡旺季将这笔资金分配好，一般不得超用、追加，只可节余流转，以及节余划拨至其他投资渠道。如果一个投资者有两个以上的主要投资品类，比如书画和瓷器，那么就要分别对每一品类的预算进行规定。如果两个品类的市场周期或者淡旺季不一致，就更应该分别建立预算账册，而且应该严格执行，不提倡在两个品类之间相互挤占、挪用预算款。
捡“漏儿”
捡“漏儿”指投资者以极小的代价，买入一件价值极高的藏品；或者以赝品的价格买入一件真品，以普通藏品的价格买入一件珍品、极品，以常见藏品的价格买入一件罕见品、绝世品。捡“漏儿”是许多投资者所期望的，甚至是梦寐以求的。
在我们周围，捡“漏儿”的机会其实并不多见。投资者希望“捡漏儿”的心情、愿望是好的，也是可以理解的，但是捡“漏儿”的机遇并不是人人都可以轻易得到的。许多举世瞩目的大收藏家一辈子可能也没有捡过几次“漏儿”，有些甚至终生也没有捡过一回“漏儿”。可是，他们并没有因为没捡过几回“漏儿”，而就不是大收藏家了。但是，能捡“漏儿”毕竟是投资者的一大愿望。能捡到“漏儿”，其实是功力厚积薄发的一种集中体现，也需要同时符合许多条件：
1心态
捡“漏儿”需要有良好的心态和心理素质。没有良好的心态和心理素质的投资者，即使有大“漏儿”当前，大“漏儿”临头，也会因为紧张、慌乱，或者不能正常发挥应有的水平而与其失之交臂。
2基本功
捡“漏儿”需要有良好的训练和扎实的根基。捡“漏儿”所需的基本功是：
对行情及行情的动态有着十分透彻、及时的了解；
对藏品的真、赝，有明白、正确的鉴定；
对藏品真、赝的鉴定迅速、果断；
对藏品的内在价值有深入、细致和特别的研究；
对藏品市场未来的趋势有超前、敏锐的见解；
面对认准的藏品，还要大胆、果断购进，遛摊儿的人多，藏品不会老在那里等您。
这六项基本功同等重要，互为关联、互为依托，缺一不可。
3． 机会
相比较而言，地摊儿上应该是捡“漏儿”机会最多的地方，其次是在古玩店，至于拍卖会和画廊，则是捡“漏儿”机会最小的地方。这主要是因为，对于许多人来讲，地摊儿上的藏品真假难辨，地摊儿投资需要快速决断。大多数人恰恰是快速决断的能力相对较低。
在古玩店捡“漏儿”的机会，要较之在地摊儿上低很多。这主要是因为古玩商是行家，他们已经对藏品进行过筛选，给投资者的机会基本上没有。但是因为古玩店的客源方向有限，有时因为上来的货不一定适宜其基础买家，古玩店又需要套现，投资者还是有可能捡“漏儿”的。
拍卖会在开始之前要公告天下，而且拍卖公司的运作能力、招商能力、经济实力要比一般的古玩店大许多倍。而且，在许多情况之下，拍品即使溜拍，拍卖公司照样有未成交费可以拿。拍卖公司以及客户们，一般对拍品的发掘工作也较深入、细致。所以，在拍卖公司捡“漏儿”的可能性不太大。
画廊是推广和运作现代作品的，对于古代作品也是以的手段做持续性的经营，他们对自己所经营的作品了如指掌，投资者在画廊捡“漏儿”的可能性几乎没有。一般来说，以下几种情况存在着捡“漏儿”的机会：
① 搬迁
艺术品投资市场还有一个极特殊的地方，那就是一般的古玩或艺术品市场都是自发形成、多年延续下来的。有些地方因规划发展的需要，将自发形成的艺术品市场进行搬迁，这些都会导致市场的停滞，甚至消亡。所以在某一古玩市场即将进行搬迁的前后一段时间，是投资者捡“漏儿”的大好时机。
② 店家倒闭
一般情况下，做古玩的摊位、店家是不容易倒闭的。可是如果出现特殊情况，有的摊位、店家经营不下去了，要将存货盘出，此时就是投资者捡“漏儿”的大好时机。
③ 新开张、新扩张
做古玩的摊位、店家或拍卖公司等新开张、新扩张时，有些人可能是新手，或者可能对新扩张时、新增加的品种不熟悉、不了解，或者对所经营的藏品信心不足，估价也可能不准确，对藏品品名的确定也有可能出错，将品类划分错误，或者他们的基础买家不充分、实力不强，他们招商不力、招商渠道不畅，他们的信誉也不可能在短期内就很高等等，这些都会影响藏品交易的通畅性，增加卖方资金的占用时间，降低藏品的成交价格。这些都是投资者捡“漏儿”的大好时机。
④ 某地受灾如果某地遭受自然灾害，或者有战争、动乱，当地的艺术品会大量流出，或者本应流向该地的艺术品会转而流向他方，此时的价位也会有波动，这时可能是投资者捡“漏儿”的时机。
⑤ 留心处处都有“漏儿”
笔者有个朋友，是一位处处留心的细心人。一次他到外地出差，看见一家糖果店用来装糖的罐子挺特别，就加了注意。与老板的攀谈，老板也没有拿它当回事。他就与糖果店老板协商将这个装糖的罐子买下，经过一番讨价还价之后，就以一个“糖罐”的价格将这个东西买下。回到宾馆将其刷洗干净后，原来是一件康熙民窑青花大画缸。这着实让他捡了个大“漏儿”。同时，这件事也向我们说明，只要你是细心人，就留心处处都有“漏儿”。
地摊经济建议范文第3篇
自本刊报道“神奇万洁布，助我创业成功”一文后，陆续接到许多读者咨询的热线电话。其中，有了解项目真实性的，有询问产品功能的，有想购买产品试销的，有计划做产品的……针对读者提出的众多的问题，我们对该项目进行了进一步深入的了解。
首先，我们要告诉读者朋友的是，这个产品是真实的，项目是可靠的。大批读者通过产品试用和在本地做促销，都反映产品真实可靠。在此，我们告诉广大读者朋友：请不用担心产品质量和招商信誉，放心大胆投资。万洁布总经销商也承诺，愿意接受《大众商务》杂志社的监督。
一个个创业成功的案例是您能放心投资的有力证明。
24岁的徐思凡在阳江打工已有一段时间了，在工厂要上十多个小时的班，每月的工资却只有800元。工厂里的生活让他越来越厌倦，每天都是吃些萝卜、白菜，住的是20多个人在一起的房子，上级对下级的管理也是过于严格，一点自由都没有。徐思凡说，他当时一直在想，难道说这一辈子就这样过吗?
2007年10月份，当他看到万洁布这个信息后，有了试一试的想法，万洁布的总经销地点就在广东佛山，离自己也不远，于是，他抽了一个休息日去了佛山。在那里，负责人给他详细介绍了产品的功能。万洁布是以天然丝瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强，主要针对锅、碗、盆等餐具、家用电器、家具地板、机械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点。谢利军用花生油和酱油现场做了试验给小徐看，还教给他一些销售方法和叫卖的顺口溜。根据他的情况，招商负责人建议他先别作，拿些产品回去试销。等试销成功，自己有了经验，然后再做。于是，徐思凡拿了两箱货回到了阳江。
因为早上9点要到工厂上班，徐思凡决定，早上9点以前去农贸市场摆摊。早上7点，他用自行车拉着产品和试验用的工具来到了农贸市场，然后将万洁布摆好，一边做试验，一边大声吆喝：“洗碗不用洗洁精，让你吃饭更放心。神奇万洁布，只卖10元一包，一包三片，经济实惠又好用!”在市场的家庭主妇，听到他的吆喝都过来看他的演示，而这时，他将一杯水倒入刚刚洗过盆子的万洁布上，轻轻拧一下万洁布，万洁布就干净了。油污清洁是家庭主妇最烦恼的事情，洗洁精会造成二次污染，伤害人的身体健康，现在有这种除油的产品，而且价钱不高，她们毫不犹豫就买了。这个一包，那个一包，徐思凡带去的20多包万洁布很快就卖完了。按每包进价4.5元计算，一包他可以赚5.5元，一会儿的功夫就赚了90多元，是自己一天工作10小时工资的好几倍!
从那天起，徐思凡每天都抽空去市场摆摊，然后9点钟再去上班。最好的时候一个早上净赚了185元，最差的时候也能赚60多元。现在，他进的270包货品只剩下几十包了。他说，再做一段时间，就会把工作给辞了，全职做生意。还说，早上可以摆一下地摊，中午和下午可以到饭店、宾馆、机械厂、工业区等地方推销产品，同时也会把产品推入超市。
特别提示：
万洁布最低拿货一箱600元，单价4.5元／包，一包三片且每箱货均配有详细资料，宣传单，海报，营销方案。
销售方法：1、摆地摊零售。2、发展团购：有空时就去各餐饮场所、机械厂、工业区推销。3、发展代销商，利用空闲时间把货批发或铺货给各杂货店、洗洁用品店、士多店、商场、超市等地。
为了保证读者货款安全，我刊与生产厂家达成协议，想该产品的读者可把款项直接汇到杂志社，待读者收到货物之后本刊才会把货款转交，请读者放心。
汇款地址：710100陕西省西安市199号信箱《大众商务》杂志社
地摊经济建议范文第4篇
一、收益法的基本原理
收益法的理论依据为效用价值论，认为房地产的价值在于该房地产未来所带来的收益。收益法本着收益还原的思路对房地产进行评估，即把房地产未来预计收益还原为基准日的资本额或投资额。具体评估办法是通过估算被评估房地产在未来的预期收益，并采用恰当的折现率或资本化率折现成基准日的现值，然后累加求和，得出房地产评估值。假设评估基准日为年初，则它的公式为：
P=a1/（1+r1）+a2/（1+r1）（1+r2）+a3/（1+r1）（1+r2）（1+r3）+…+an/（1+r1）（1+r2）（1+r3）…（1+rn）
式中：P为房地产价格；ai为房地产在未来的第i年的净收益；ri为房地产在未来i年的还原利率；n为房地产的有效收益年限。
从上面的公式可以看到：房地产的价格和其收益年限、预期的净收益、还原利率密切相关。同时可见，房地产不但每年净收益an经常变化，还原利率也不是一个常量。所以，上述公式只有理论分析上的意义，实际估价中无法操作。因此，在评估实务中对净收益的确定常会依据具体情况做出一定的假设形成较为简化的数值。《房地产估价规范》中将还原利率调整为一个恒值，简化其测算。
二、收益年限的确定
收益年限是估价对象自估价时点至未来可以获得收益的时间。一般情况下，估价对象的收益期限为其剩余的经济寿命。对于单独土地和单独建筑物的估价，应分别根据土地使用权年限和建筑物耐用年限确定未来可收益的年限；对于房地合一的估价对象可依据土地剩余使用年限与建筑物耐用年限孰短的原则来确定未来可获利年限。但如果一宗房地产拟在持有一定年限后进行出售或其他处理，评估的收益年限则为其准备的持有期间。房地产的收益年限一般较长，一般都有几十年。因此，在评估实务中估价人员常假设估价对象经营数年后将其转让来缩短收益年限，以利于更准确地选取预期净收益和还原利率，从而提高评估结果的准确性。在理论中还存在收益年限为无限年的情况，现实的房地产一般不存在。收益为无限年的情况下，房地产评估出的估价对象的价值一般会较高,在实务中可用它来验证其他年限评估出的房地产价值是否偏高。
三、预期收益的预测与确定
房地产预期收益应该是净收益，是房地产预期收入扣除预期相关费用后的净额。预测净收益要收集各种房地产市场现状、国家政治经济形势、政策规定等内外部环境信息。在确定净收益时，必须注意房地产的实际净收益和客观净收益的区别。实际净收益是指在现状下被评估房地产实际取得的净收益。实际净收益由于受多种因素的影响，通常不能直接用于评估。因为在评估时点被评估对象的实际净收益是由多种因素共同作用的结果，这些因素有些是一次性的、偶然的，若不给予扣除就容易引起收益预测失真。例如，一个交通不便利、环境不太好的宾馆，因为有特殊的关系而将一些会议活动在该宾馆举行，获得了较高的收益。但这些特殊关系可能不能随之转移。这些因素不复存在后，若仍不把房地产的评估时点的收益加以调整而直接作为预期收益的基础就会引起预测的收益不准确。所以，预测房地产净收益的基础是实际净收益中扣除属于特殊的、偶然的因素后的一般的正常净收益，即客观净收益。
在确定房地产净收益时，不同收益类型的房地产可能应考虑其收益的特性。例如，出租性房地产在测算其收入租金时，要注意到租约条款的影响。租约条款中如租赁期限、递增的租赁费用、额外的补偿费用和关于租约更新的规定等都将影响该房地产的预期收入。租金有可能是纯粹的，由承租人负责纳税、保险费以及支付维修费用等各项费用。对于租约中规定采用固定租金的房地产，一般在其租赁期内采用租约租金，其余受益年限的租金收入则可按以上介绍的思路进行测算。对于租约中规定采用浮动租金的，整个收益期的收入测算均适用以上方法。对于商业经营性房地产和生产性房地产应扣除其正常的经营利润，房地产净收益中不应包括房地产以外其他投资应分配的净收益。
净收益的确定还会因对哪些费用项目应扣除的处理不同而产生偏差。一般对于折旧费与土地摊提费和利息的争论较大，以下对这两项进行分析：
1、关于折旧费和土地摊提费。这里的折旧费用指会计上计提的折旧费，它不包含房地产在使用期间的修理费。它也不是通常评估理论中提到的物质折旧、功能折旧、经济折旧的估算值。土地摊提费是一次性支付的土地出让金在土地使用年限内的摊销，由于房产和地产不可分离的，在会计处理上一并计入建筑物的成本。在传统评估中一般将其作为费用扣除，这是不合理的，把房地产看成一项投资，那么它每年的净收益就应该为净现金流量，公式为净现金流量=资本产出+资本回收，公式中资本产出就是投资房地产的时间价值的体现，资本回收就是房地产所提取的折旧和土地摊提的费用部分。当房地产收益年限为有限期n=1时，收益法公式为p=a/（1+r），a=p（1+r）=p+pr。由此可见，净现金流量（纯收益）是包括p（资本回收）、pr（资本产出）两方面内容，可见折旧和土地摊提费作为了净收益的一部分，而不能作为费用扣除。
2、关于利息。实际估价中一般把利息作为投资成本的一部分扣除。也有人提出不扣除，其理由是投资者所以要选择投资房地产是因为房地产未来的收益大于银行存贷款利息。正是因为如此投资者才愿意从银行贷款或牺牲银行存款利息来投资房地产。无论是贷款资金还是自有资金的利息都应作为投资收益的一部分。但我认为，净收益一般可以用净现金流量表示，而净现金流量=现金流入-现金流出，利息的支付确实导致了现金的流出，应作为费用扣除。但这里的利息费用是指因为融资负债而实际支付的利息，对于自有资金产生的机会成本损失不算作利息作为费用扣除。自有资金的机会成本损失在还原利率中给予考虑，因为它并未导致所有者的现金流出。
四、还原利率的确定
还原利率对评估结果仍比较敏感，还原利率在评估实务中调整为一个恒值后，较易操作。还原利率的实质是一种投资的收益率，它应等同于获取估价对象房地产具有相同风险的资本的收益率。还原利率的影响因素有很多，如房地产市场风险的高低、银行存贷款利率、投资者的风险承受能力等，在确定还原利率时都应加以考虑。
还原利率的确定有多种多样，建议在估价时采用至少两种方法综合考虑得出最终结果。在建设部的《房地产估价规范》中给出还原利率的确定的四种方法给评估人员予指导。这四种方法为：市场提取法、投资报酬率排序插入法、复合投资收益率法、安全利率加风险调整值法。
1、市场提取法。该法通过收集市场上三个以上相同或相似房地产的净收益、价格等资料，再根据相应的收益法公式反求还原利率。如，当被估房地产的净收益每年都相同，则它适用公式p=A（P/A，r，n），A为年金，（P/A，r，n）为年金现值系数，求还原利率则依据以下步骤进行。首先，算出年金现值系数（P/A，r，n）=P/A后，查年金现值系数表，若能在表上恰好找到等于上述系数的现值，则该数对应的折现率即为所求的还原利率；若找不到，可利用系数表示上同期略大于及略小于该数值的两个临界值Cm和Cm+1即对应的两个折现率rm和rm+1，求出还原利率r，即r=rm+（cm-c）/（cm-cm+1）×（rm+1-rm），最后确定估价房地产的还原利率时一般选用3宗或3宗以上的可比实例的还原利率求他们的算术平均数或加权平均数。例如，为计算一宗收益期为十年的房地产的还原利率，收集了一些可比案例的资料，计算结果如表1：
因案例一的收益年限与估价对象有差别，将案例分别赋0.2、0.4、0.4.权重，则r=12.73%×0.2+11.93%×0.4+12.69%×0.4=12.39%。
该法在评估所中已收集较多案例的情况下一般都能适用。但对于各个案例选用时要注意选取那些与估价对象净收益求取方式相同或相似的。在可比案例较少时，可将其他案例的售价、收益、费用、融资状况、销售时的市场条件、产权情况等资料进行修正。
2、投资报酬率排序插入法。该法将社会上各种类型的投资及其收益率找出，将其收益率从低到高顺序排列，制成图表，再将估价对象房地产的投资进行比较，考虑投资的风险性、流动性、管理的难易程度及资产的安全性，找出同得的风险投资，判断还原利率应该归入的范围，从而确定出要求取的还原利率。相关类型的投资有银行存款利率、政府债券利率、公司债券利率、股票报酬利率等。但现实中待估房地产到底应在序列排序中插在哪里还是具有较大的主观性的。房地产收益类型不同，其要求的收益率和能够获得的收益率也不同。估价人员要有较多评估此类房地产的评估经验才较易得出准确性较高的还原利率。
3、安全利率加风险调整值法。该法以安全利率加上风险调整值作为资本化率。安全利率可选用同一时期的一年期国债年利率或中国人民银行公布的一年定期存款年利率，但若在利率政策不稳定的情况下，安全利率不适合采用银行一年定期存款利率。因为利率近期内调整则还原利率将变换好几次，所评估的房地产价格将相差很大。风险调整值应根据估价对象所在地区的经济现状及未来预测、估价对象的用途及新旧程度等确定，在求取纯收益时，对风险的分析都在此给予量化。
4、复合投资收益率法。该法将购买房地产的抵押贷款收益率与自有资本收益率的加权平均数作为资本化率，按下式计算：
地摊经济建议范文第5篇
【关键词】寿山石 艺术品产业链 收藏市场
福建寿山石以其色彩斑斓，质地脂润，有“石中君子”、“国之瑰宝”的美誉。历代艺术巨匠的辛勤劳动，使“寿山石文化”成为中华民族历史长河中的文化奇葩。北京奥运会，寿山石更雄踞国石推荐榜首，是四大专用礼品之一。本文正是基于寿山石在我国艺术品投资市场上重要地位，分析其产业链的构建以及当前存在的问题，以为完善我国的艺术品投资提供借鉴。
一、寿山石的工艺特性
（一）稀缺性
由于寿山石投资市场的火热，导致了寿山石被短时间大量开采，以至于优质矿源大量枯竭，另外，由于寿山石雕技艺目前已鲜有传人。石料与技艺是寿山石艺术呈现稀缺的重要原因。
（二）人文性
除了优异的质地外，寿山石雕之所以成为收藏热点，就在于蕴含于石雕中的人文内涵。寿山石作为我国历史文化的重要载体，以寿山石雕、印章与寿山石文学为重要特色，具有丰富的艺术文化魅力。
（三）增值性
正是由于寿山石雕的稀缺性与人文特性，使寿山石成为艺术品投资中极具增值价值。被誉为“石中之帝”的寿山石其价格自从改革开放以来已经上翻了数百倍。
二、寿山石的产业链特性
作为一种高档的艺术收藏品，寿山石已经发展出具有自身特点的产业链。一件寿山石艺术品从其创作石料的开采到原石的加工，再上市流通，直到被玩家收藏，这一系列有序经济活动的集合便构成了寿山石的产业链。这一产业链反映了寿山石产业上下游所有节点与全部经营主体之间的供求关系。
从寿山石艺术品的特征看来，由于矿源的有限以及开采的不确定决定了处于产业链中下游的经营主体，包括雕刻家与商家，对于上游供应主体(石农)的较强的资源依赖，这一特性赋予寿山石产业链更多资源带动的特征；另外，寿山石价格的昂贵与其文化内涵，使得其产业链末端多为文化程度与收入水平双高的中产阶级。
三、寿山石产业链在发展过程出现的问题
寿山石产业的发展对于周边旅游业的带动以及提升城市文化形象都贡献突出。然而，在繁荣的背后，寿山石产业链也出现了一些不和谐的音调。
（一）寿山石产业链的构建偏重销售的建设而忽视市场培育
寿山石收藏热是随着改革开放的浪潮而兴起的。由于在较短的时间内受到了热烈的追捧，使得产业链建设更偏重于短期行为，一时间寿山石的商铺群遍地开花。然而，政府与相关行业协会却没有在寿山石收藏市场上采取相应的培育措施。比较贴近百姓的寿山石展与媒体推介的交流活动并不多见，使得寿山石只能被小部分收藏者所拥有。起初，连大部分在寿山石产地的福州市民都表示没见过真正的田黄――寿山石的学名。由于前期的收藏市场没有得到很好的培育，在一定程度上阻碍了寿山石产业的发展。
（二）寿山石产业链中的各个经营主体缺乏有效联系
由于寿山石在其产业链成形初期没有重视收藏市场的培育，以至于其产业链末端的艺术品收藏家对创作者的影响作用并不明显。再加上寿山石产业链的中下游对上游强烈依赖，对于雕刻家的所有创作，下游商家只负责销售，艺术品收藏家进行购买，这种发展方式使得寿山石雕的创作内容多年来没有很大的突破，一直停留在传统题材上，这与国外成熟的艺术品市场的发展状况区别较大。国外的艺品术市场中的每个创作者身边一般会聚集相对固定的一群客户，他们常常会根据自身的需求向销售商提出要求，然后由销售商将这些信息转达给画家，如此一来，创作者、中间商与收藏家之间就形成了有效的互动。
（三）寿山石行业交易中出现商铺与地摊并存的现象
目前，寿山石的实体交易平台往往以商铺和地摊为主，十分不利于寿山石交流水平的提高，也不利于寿山石相关文化的挖掘与研究。尤其是大量地摊商贩的存在，使得一些层次较高的收藏者对寿山石望而却步，再加上销售商的文化素质有待提高，在销售的过程中，没有突出寿山石的文化内涵，大大降低了寿山石的价值特色。
（四）寿山石产业链缺乏明显的专业化分工
目前，在寿山石产业链中，由雕刻家即生产者兼任销售商的情况非常普遍。早期形成的寿山石交易中心，大部分都以“前店后厂”家庭作坊模式进行生产经营，相比起国外的艺术品市场，这种交易方式比较落后，很难提高产业链的整体运作效率，并大大降低了产业链的活力。国外艺术品买卖的主要渠道是通过销售商来完成的，创作者通过销售来销售与拍卖其作品。通过这种销售的模式，销售商可以比较充分了解消费者的需求，从而能有效地对创作者进行艺术引导，对其作品进行包装宣传和文化推广。在此基础之上，国外的艺术品市场形成了较为专业的分工合作，使得整个产业链发展极具活力，并有效地促进其艺术品市场不断繁荣。
（五）寿山石产业链上游石农仍采用粗放型开采与供应
虽然，相关部门已经采取措施对寿山石资源的开采实行有计划保护性，但是，由于执行缺乏力度，负责开采的石农依然采取爆破法等粗放型开采方式。由于开采的随意与盲目，使得产业链上游所得石材不能满足下游经营主体对于高品质产品的需求，供求矛盾日益突出。另外，缺乏良好规划也使得一些特别是高品位的石种出现断产，造成寿山石品位下滑，价格提升空间有限。
四、寿山石产业链发展的政策建议
针对寿山石产业链发展中遇到的问题，笔者提出相关建议如下：
（一）促使寿山石行业交易向多元化发展
针对目前寿山石市场交易平台单一的现状，要适时鼓励行业交易向多元化发展。首先，应该对目前寿山石市场上收藏家进行分类，一般可分为以下几类：钟爱收集珍惜寿山石雕的收藏者；仅以保值、投资为目的投资机构或个人；艺术品投机商；寿山石文化研究人士；以送礼为目的的购买者。针对不同的购买者，艺术品市场也应该明确定位，形成高、中、低端的市场分层，并为寿山石业界提供多样化的交流平台，活跃寿山石交易市场，形成业界成员之间的良性互动。
（二）引入现代艺术品制度
目前，我国的寿山石销售还没有引入现代艺术品制度，在很大程度上影响了寿山石产业链的分工与专业化的发展，成为制约生产力提高的主要原因之一。完善的艺术品制度成就了国际艺术市场的繁荣现状。寿山石市场缺乏有效的制度和现代商业运作模式，销售商与创作者之间的角色定位十分模糊，分工不明，难以形成各自优势，产业链的活力由此大大降低。目前寿山石行业中已开始有人进行方面的尝试，并获得了一定效果。但是，一项完善制度的建立，需要政府与民间两大部门的积极参与。只有建立起规范的制度，寿山石产业进入持续、健康的发展轨道。
（三）大力推广普及寿山石文化
寿山石其本身所蕴含的特有文化本应该成为其卖点所在，但是，由于民间收藏品市场并没有对于寿山石文化进行有力宣传，从而没有使其文化效能达到发挥。大力推广与普及寿山石文化，不仅有利于其收藏市场的培育，提升寿山石文化的知名度，并扩大寿山石的收藏队伍，从而使寿山石文化成为全民共享的优秀国石文化。相关行业协会与文化部门可通过举办亲民展览会或者通过媒体宣传，加快寿山石文化推广的速度。
（四）规范寿山石原石开采与销售
由于粗放的开采与供应，寿山石的经营状况出现了较为严重的问题。应该从源头上解决这一症结，就要根据市场的需求来对原石进行统一的开采，并采取公开拍卖的形式，同时制定出比较完善的管理方法与发展策略。有计划、有步骤的对寿山石进行开采和销售。从而，使寿山石的价格走向趋于缓和，价格的平缓也有助于杜绝传统低效现象的持续。可以借鉴巴林石产业的管理模式，邀请石农入股，并采取混合所有的形式，通过科学的开采方法，以市场需求为基础，统一开采、销售。并定时组织开采工的培训，实行持证上岗，最大限度地杜绝寿山石石源的浪费。
参考文献
[1]赖培清.光大寿山石品牌.丰富西岸经济区内涵[J].开放潮, 2007(7)．
[2]蔡宇.关于产业链理论架构与核心问题的思考[J].财经论坛,2008(9).
地摊经济建议范文第6篇
［市场分析］随着生活水平的不断提高和百姓健康意识的增强，人们正在逐步改变传统的饮食结构，食用纯天然、绿色的鲜榨植物油，已越来越成为消费者的一种追求。而开家现榨现卖的“鲜油坊”，在顺应这一生活潮流的同时，也可以为投资者带来丰厚的利润。
［投资建议］开设“鲜油坊”选址非常重要，应尽量选在农贸市场、繁华街道、农村集镇、居民生活区内。店面以临街门面房为最好，面积约15～30平方米即可，每月租金为500元左右为宜。作为食品加工企业，还需办理相应的卫生、防疫手续。
设备投资包括榨油机一台，3000元；炒籽机一台，1500元；滤油机一台，1800元；工业或民用电动机一台，800元；自动或半自动售油器一台，500元。此外，办理工商、税务等手续大约需要500元；根据鲜油坊规模的大小，可以考虑雇请帮工1～2人，每人每月工资为500元～800元。再加上不低于5000元的流动资金，只要投入15000元左右，一家现榨现卖的“鲜油坊”就可以开张营业了。
［效益分析］一家中等规模的“鲜油坊”，按照每天榨制油菜籽450公斤计算，可以出成品菜籽油150公斤，价值大约为1000元；同时可以出菜籽饼300公斤，价值约300元，总价值为1300元，除去油菜籽成本1000元，每天收入约为300元。如果以花生、大豆、芝麻为原料进行榨制，使用相同的设备，同样按照每天加工原料450公斤计算，则分别可以出花生油、大豆油、芝麻香油200公斤、150公斤、100公斤，总价值分别为1000元、1500元，2500元，除去原料成本，每天的收入分别为300元、350元、500元。
如此算来，根据榨制原料的不同，“鲜油坊”每天的收入可以达到300元～500元，除去电费、水费，店面租金、工人工资，以及工商管理费、税费等其他开支，每天的净利润可以达到100元～300元，一个月就是3000元～9000元。当然，需要注意的是各个地方市场行情不同，所以收益也会有所不同。(云朵)
红茶菌饮品好赚钱
［投资前景］红茶菌又名“海宝”、“胃宝”，是用糖、茶、水加菌种经发酵后生成的对人体有益的物质，其液酸甜可口，风味独具，比其它酸性饮料营养更丰富，保健医疗功效更多，对人体健康非常有益，尤其对萎缩性胃炎、胃溃疡等疑难病症有很好的治疗作用，而且还有调节血压、改善睡眠、预防治疗各种疾病的效果，是一种纯天然的祛病保健饮品，被专家誉为“饮料王”。随着社会经济的日益发展，人们的保健意识进一步增强，可以说，红茶菌在各地都有很大的市场。因此，开一家红茶菌饮品店或红茶馆，经营红茶菌，肯定赚钱。
［投资分析］只需花200元购买几个大缸、几斤茶叶、几斤糖、几套茶杯，再花50元～100元购买红茶菌种，然后租间门面或摊位，就可开业。
［效益分析］一杯一元，按每天出售150杯～500杯红茶菌计算，每月除去各种费用，可获收益3000元左右。
［经营建议］选址最好在繁华地区，如旅游景点、电影院、站台、商场、宾馆附近客流量较大的地方。印一些关于红茶菌功效的宣传资料请人散发，在人口稠密的地段，挂上一幅“真正的活性天然饮料―――红茶菌，味好、价廉、健身又祛病”的广告条幅。在销售红茶菌的同时，还可销售红茶菌菌种，并可兼卖其它饮料、冷食、香烟、瓜子等小食品。如能在门面上准备一些报刊，供消费者品茶时阅读，效果更好。对经常光顾的中老年人消费者，可设立会员卡，以每杯0.8元的优惠价供应，可稳定客户。(特耶)
外贸服饰正好卖
［投资前景］目前，世界上很多知名品牌，尤其是服饰、鞋类等，都在我国贴牌生产或来料加工，合作方式多种多样，在合作过程中产生了大量的计划外产品，也就是人们常说的出口转内销产品。这些外转内服饰款式新、质量好、价格低，在市场上极受欢迎，在一些城市街头，打着外贸服饰旗号处理品的地摊常常被围得水泄不通，有心的人士可以从中发现赚钱的商机。
［投资分析］经营者因人因地有所不同，投资档次也会有所差异，投资者可量体裁衣，根据自身财力和能力选择投资档次。从初次投资额度看，加盟品牌服饰折扣店，金额在1万元左右，主要是用于货款。外转内的外贸服饰价格低廉，一般单件服饰进货成本在一、二十元，甚至几元，其零售价至少翻番。
地摊经济建议范文第7篇
打工辛苦没有出路
选择万洁布走上创业路
24岁的徐思凡在阳江打工已有一段时间了，在工厂要上10个多小时的班，每月的工资却只有800元。工厂里的生活让他越来越疲倦，每天都是吃些萝卜蔬菜，住的是20多个人在一起的房子。上级对下级的管理也是要求严格，一点自由都没有，徐思凡在想：“难道说这一辈子我就这样过吗？为什么别人都可以过上好日子，而我却像是在关在牢里，每天听从别人的指挥，活在别人的世界里。可是不做离开又能做些什么呢”？
虽然说一直不甘心就这样打工，也萌发过创业的念头，但现实中的一些虚假信息让人上当血本无归的事实使他对创业望而止步。2011年10月，当他看到万洁布这个信息后，有了试一试的想法，万洁布的总经销地点就在广东佛山，离自己也不远，于是，他抽了一个休息日去了佛山，在那里，总经理谢利军给他详细介绍了产品的功能。万洁布是以天然丝瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强，主要针对锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点。谢利军用花生油和酱油现场做了试验给他看，还教给他一些销售方案和顺口溜。根据他的情况，招商负责人建议他先别作，拿些产品回去试销。等试销成功，有了经验然后再做。于是，徐思凡拿了两箱货回到了阳江。
付辛苦 摆摊挣来第一桶金
信心足 小产品也能做出大市场
因为自己早上9点要到工厂上班，徐思凡决定早上9点以前去农贸市场摆摊，早上7点，他用自行车托着产品和演示用具来到了农贸市场。他将万洁布摆好，一边做演示，一边大声吆喝：“洗碗不用洗洁精，让你吃饭更放心！神奇万洁布，只卖10元一包，一包三片，经济实惠又好用！”在市场的家庭主妇，听到他的吆喝都过来看他的演示。这时，他将一杯水倒入刚刚洗过盆子的万洁布上，轻轻拧一下万洁布，万洁布就干净了。油污清洁是家庭主妇最烦恼的事情，洗洁精会造成二次污染，对身体健康不利。现在有这种除油的产品，而且价钱不高，她们毫不犹豫就买了。这个一包，那个一包，徐思凡带去的20多包万洁布很快就卖完了。按每包进价4.5元算，一包他可以赚5.5元，一会的功夫就赚了90多元，是自己一天工作10小时工资的好几倍！
接下来徐思凡每天都抽空去市场摆摊，9点钟再去上班。最好的时候一个早上净赚了165元，最差的时候也赚了50多元，现在他进的270包已经剩几十包了。看到好的效果，他打算再做一段时间，就得把工作给辞了，全职做生意。早上摆地摊，中午和下午去跑餐厅、酒楼、饭店、宾馆、机械厂、工业区推销，同时把产品推入超市。虽然说徐思凡现在赚的钱不是很多，但锻炼了自己的销售能力，为将来创造自己的事业做好了准备。
吉林长春的王云斌先生，从杂志上了解到万洁布的信息后，最低进货600元的投资门槛让他喜出望外。于是，他打通了总经销的电话，了解了产品的功能和用途后，王先生说自己以前没做过生意，摆地摊也没有经验，沟通能力也不强，会不会做不好。看到王先生有了顾虑，负责人便给他讲了一些方法，比如在向餐厅、酒楼、饭店等这些地方推销的时候，如果因为自身的原因和他们没有谈妥，可以要张他们负责人的名片，把电话递给我们，由我们这边专业的业务人员去沟通。听到这里，王先生便不在顾虑，公司有这样的服务还是第一次听说，也是其它公司没有的制度。于是，王先生进货开始销售，短短一个月时间，他自己就销售出了两箱，他还通过朋友关系给几家家居用品门市和柜台批了四箱货，连他自己也没想到小小的万洁布买得这么火！
为了让更多想创业而又没有多少资金的小本经营者多一次成功的机会，万洁布总经销制定了优惠的产品政策，最低拿货一箱（600元，单价4.5元/包，且每箱货均配有详细资料，宣传单，海报，营销方案）就可以成为产品经销商。拿货6箱（单价4元/包）就可以成为区域，且不收任何费及保证金（市级与省级详情请来电索要）。我们相信万洁布这个好产品一定会让投资者赚钱！让所有创业者从这里找到出路！走向成功！
最后在此说一句：只有你行动了，你才会成功。行动就是成功的开始。相信别人能做到的，自己也一定可以！
特别提示：公司郑重承诺产品如有质量问题，可无条件退换货。如果按照公司营销方案销售不出，公司可退货，让投资者无任何损失。另外提醒广大读者找项目考察是关键，一家不正规的公司经营时间是不会很长的，在此祝愿大家都能找到一个合适的项目。
舒雅日用品有限公司
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电话：0757-81137178
地摊经济建议范文第8篇
关键词：跨境人民币 政策管理 建议
人民币跨境贸易结算推出一年多以来，其发展速度远远超出市场及管理层的预料， 2010年银行共累计办理跨境贸易人民币结算业务5063亿元, 2011年上半年，银行累计办理跨境贸易人民币结算9575.7亿元，同比增长13.3倍。人民币跨境贸易结算的指数级扩张，始于2010年6月，中国央行宣布跨境贸易人民币结算试点范围从启动之初的5个城市扩大至20个省区市，参与的出口企业从365家扩大至近7万家，同时境外地域由港澳、东盟地区扩展到所有国家和地区。2010年8月，央行正式宣布允许境外机构以人民币投资境内银行间债券市场，为人民币回流境内打开一扇窗口，增强了境外机构和个人持有人民币的意愿。今年1月，央行又了《境外直接投资人民币结算试点管理办法》，允许境内机构以人民币开展境外直接投资。随着跨境贸易人民币试点的顺利推进，其对现行货币政策、外汇管理、境内外金融监管协调等方面形成挑战，同时还存在一系列风险防范问题需要解决。
一、人民币跨境业务对现行政策及管理的影响
1、货币调控能力或被削弱，增加境内货币和资本市场的不稳定性
随着跨境人民币业务向纵深发展以及更广泛的流动，人民币将成为国际间经常使用的计价、支付和储备手段，因此国际上对人民币的需求量将会大幅度上升，将有大量人民币在境外得以累积和流通，或使我国货币政策的操作面临“内外均衡冲突”。跨境人民币流动，使得人民币的两种“身份”和两种职能有时候会发生冲突。人民币逐步国际化，本国货币与国际金融之间一体化程度将增强，这样，国内的货币政策将面临更加严重的“内外均衡冲突”问题。当我国出现通胀时，采用提高利率的货币政策进行调节，结果境外人民币回流，国内人民币增加，国内通胀加剧，货币政策失效；当国内通货紧缩时，采取降低利率的政策，结果国内人民币外流，国内货币减少，国内通缩加剧，货币政策失效，或会遭遇“特里芬困境”。也就是偿还能力与持有者信心之间的两难境地。并且随着人民币国际化进程加速，货币壁垒逐步取消，国际经济危机、通货膨胀可随时传递到国内，这种情况在金融自由化、大量资本在国际间自由流动的今天尤为明显。在外国投资者大量持有我国短期资产的情况下，国外对货币偏好的变化，往往会引起大量的资本流动，对我国金融市场乃至经济产生冲击，而这种冲击会对我国货币政策造成严重影响。我们现行的汇率制度和利率政策将首当期冲，受到大规模的套利行为的冲击，境内外人民币利率和汇率迥异会产生人民币的套利问题。随着境外人民币流通规模的扩大，形成香港人民币离岸金融中心，香港离岸市场的人民币利率主要取决于市场供求，而内地人民币利率则取决于政府的宏观经济政策，尚未完全市场化。不一致的利率形成机制使得两地人民币利率存在一定的利差。当这种利差达到一定程度时，投时套利活动就会产生，如果境内利率和汇率市场化改革步伐跟不上，境外完全市场化的利率和汇率就会对境内利率和汇率的管制构成冲击。大规模人民币资金跨境套利和套汇，将使得我国政府根据境内经济的发展情况确定利率和汇率变得更加困难。而且，国际投机分子可能在人民币离岸金融中心积累人民币头寸，瞄准时机专门对我国的利率和汇率进行冲击，增加内地货币和资本市场的不稳定性，从而扰乱国际金融市场，特别是中国金融市场秩序。
2、外汇管理难以适应跨境人民币业务监管
境内和境外人民币货币名称虽相同，但身份大不同，境内流通的人民币是本位币，而跨境流通的人民币则具有外汇价值，跨境流入的人民币经过外汇管理部门认定，可以视同外汇作为外资企业注册资资本的出资货币，也可以视同外汇作为外债办理登记，但长期以来，我国对人民币和外汇资金实行分别管理。一方面，外汇局掌握外汇资金流入、流出、划转、结汇、购汇等情况，但并不了解与外汇资金相应的人民币资金来源及流向。
在人民币境外债权债务方面,跨境贸易人民币结算会形成外国企业持有人民币的现象。境外人民币将被作为对我国的债权(CLAIMS)存在;对我国来说则是一笔境外的人民币负债。由此而引申出“是否有可能因此形成境外人民币市场?”“因国际结算而产生的人民币兑换发生点是否可以在境外还是必须在境内?”“若境外人民币回流境内用于直接投资时能否享受外商投资一样的优惠政策?”等诸多问题。
在外汇管理方面,人民币用于跨境贸易结算可能会使当前的进出口核销制度出现操作性困难。因为,这里可能会存在人民币来源上的混淆,如何界定资金是否来自境外的问题。与进出口核销相关的还有出口退税的依据和凭证问题以及国际收支统计申报问题等。尤其是大规模扩大试点出口企业数量之后，出口牵涉到退税问题，就有骗税的可能性，原先用外币出口有海关和外汇局把关，现在用人民币结算并不纳入外汇核销管理，因此退税这块完全靠银行把握，外汇局须要研究如何加大真实性审核的相关政策。
3、境内外金融监管有待进一步建立协调机制
受法律管辖权范围制约，人民币的宏观调控只能在我国境内实施，跨境人民币业务客观上要求传统的局限于国内市场的人民币监测体系能够进一步延伸到海外市场，否则，国内货币政策的制定就会缺乏完整的判断依据。不仅如此，监管和调控体系之外的大量人民币流动，也可能为投机者提供工具。跨境实施需要其他货币当局的配合。因此，也存在着境内宏观调控对境外人民币的传导受阻或效率降低的风险，存在着国际货币协调与合作中的不确定性风险等。
4、现行商业银行国际结算体系亟待完善和跟进
人民币的国际化将推动金融机构的国际化业务不断调整和扩张，商业银行在跨境人民币业务中同样发挥了多方面的积极作用，但现在大多的国内商业银行的国际结算系统主要针对是外币结算业务，不能经营人民币业务，人民币跨境贸易结算扩展到人民币，相应的资金管理、产品设计等都需要本币业务部门的支持。因此需要对人民币的国际结算业务系统进行调整和修改。此外境内商业银行还需要对人民币跨境结算的结算管理制度、财务会计制度、海外分支机构和行的管理等有关制度做出相应的调整、补充和完善。在国内外清算安排方面,人民币用于跨境贸易结算对于银行的国际结算以及国内清算渠道都会有一定的要求,会涉及到网络问题、行账户问题等问题。
二、政策建议
1、强化国内和国际货币政策协调，推动人民币汇改
人民币跨境业务发展进而形成人民币跨境流动，意味着中国终将取消对资本项目的管制，使人民币最终成为完全自由兑换货币，人民币国际化的过程中，作为市场影响不断扩展的国际货币其外部性也不断增加。这就要求针对人民币的货币政策的制定和运行也应早日进入国际化的轨道，人民币国际化是市场进化推动的结果， 在这个过程中，金融监管框架必然需要根据人民币国际化的进程动态进行调整，因为政府所监管的对象将是不断国际化的金融业务和金融市场，在加强监管条件下积极推动离岸人民币市场发展，努力加强国际货币政策协调，防范可能的政策目标冲突，使人民币在保护本国经济利益的同时更好地担负起国际货币的义务。而其中最重要的举措就是推动人民币汇率制度改革。增强人民币汇弹性，进一步推进人民币汇率形成机制改革，重在坚持以市场供求为基础，参考一篮子货币进行调节。继续按照已公布的外汇市场汇率的浮动区间，对人民币汇率浮动进行动态管理和调节。国际化的货币政策的制定应着力在如下方面作出努力以防范风险。增加人民币汇率的弹性，使人民币汇率及时调整至适当的水平；提高人民币利率市场化程度，使人民币利率水平与国际利率水平保持合理的水平。
2、由简单的外汇管理转为货本外币一体化管理
本外币账户分别管理，管理政策存在较大差异，难以对跨境关联交易实施资金流动全程监管。目前对于本外币账户的管理，人民银行和外汇局相关职能部门各负其职，人民银行依据《人民币结算账户管理办法》负责人民币账户的管理，外汇局则以《境内外汇账户管理规定》、《境内机构经常项目外汇账户管理实施细则》为依据，负责外币账户的管理。银行账户作为微观经济主体资金活动的重要载体，本应全面地反映企业资金的变动情况。但是，我国目前这种管理尺度不一、管理部门多头的账户管理体制却割裂了资金的内在有机联系，把相互联系的本、外币资金活动的各个环节人为分割，使得本、外币资金流动信息缺乏必要的印证分析，只有实行本外币一体化监管，将这两方面的信息有机结合起来，才能理清资金的来龙去脉，形成对某一交易主体资金流动的全过程监管，提高监管效率。另外一个选择本外币一体化管理的因素是外汇管理所管制的是他国货币对我国的跨境流动，若将本币纳入外汇管理，则势必造成人民币国际认同的下降，因此，将人民币纳入外汇管理或者比照外汇管理是不妥当的。
3、国内与国际金融监管应加强协同合作
人民币国际化的过程，也是人民币业务、机构、交易网络国际化的过程。人民币国际化在降低金融交易成本、提高金融市场效率的同时，也使国内金融体系在国际市场范围内面临着更多的风险暴露。为了更好地提高国内外市场的有效性和应对新的风险，需要加强金融监管的国际合作。同时货币的国际化会不断提高原来相对分割的不同地区的金融市场的互动程度，同时国内金融市场和国际市场的互动和联系也会随之增强。这就对监管协作提出了更高的要求。加强境外相关监管部门要加强勾通协调，研究探讨对相关金融机构开展人民币业务活动的监管，以维护人民币汇率及其离岸市场的平稳。我国内地金融监管部门也可以直接参与到人民币离岸的人民币存款规定一个准备金比率，通过准备金以及相关的机制，我国内地的监管部门也可以掌握相关市场上的人民币供求状况。
4、重点监测并推动境内商业银行的跨境人民币业务发展
人民币的国际化将推动金融机构的国际化业务不断调整和扩张，发挥在多方面的积极作用，在政策宣传方面，商业银行利用其贴近市场、了解市场的优势配合政府部门做了宣传工作在信息反馈积极与政府部门勾通反映试点遇到的困难和问题，推动政策完善，是国家战略的执行者，政策制定的参与者，市场的培育者和金融产品的设计者。建议将人民币的跨境流通纳入商业银行体系,将人民币的跨境流通和兑换从“地摊银行”等机构中纳入商业银行等合规的金融监测体系，而且为人民币的流出和回流提供了便捷安全、可监测的渠道。目前，我国与越南等周边国家的边贸口岸中人民币的兑换汇率仍然受“地摊银行”的操纵，所以需要扩大商业银行的海外分支机构或者行网络覆盖范围，将人民币跨境流通纳入商业银行体系，提高人民币国际清算服务的便捷程度。强化人民币跨境贸易结算给银行清算系统带来的风险，加强跨境人民币资金流动的监测，及时将异常可疑的资金流动报报告给监管当局，同时加大反洗钱工作力度，保证人民币跨境贸易结算工作的规范开展。同时也要督促商业银行内部作出国际业务结算和其它部门协调，完善本外币一体化经营模式。
5、加强对人民币跨境业务多部门协同监管
人民币境外流通规模虽然目前看来并不大，但是从趋势上看正在快速上扬，对人民币跨境业实施有效监管是一项复杂的系统工程，单靠一个部门难以保证整个机制的顺畅运行，需要人民银行、海关、工商、税务等多部门相互配合、密切合作。目前人民银行、外汇局、海关、工商、税务等多部门监管合力尚未发挥。而目前我国各涉外监管部门各自为政的监管状态难以对复杂的人民币跨境业务实施有效监管。建议建立由外汇局牵头，海关、外经贸、税务、工商等等部门共同参与的协同监管体系。通过构建科学合理的数据收集、监测、分析、预警，实现本外币统一监管，提高监测分析水平，及时发现异常及违规关联交易的动向和线索，对涉及违法违规的关联交易行为进行坚决查处。
参考文献：
1.弗雷德里克・米什金教授，《下一轮伟大的全球化――金融体系与落后国家的发展》[M] 北京 中信出版社 2007
2.范起兴 《人民币跨境热的冷思考》[J]中国外汇 2011（09）
3.梁中，许芯 《企业跨境关联交易的本外币一体化监管研究》[J]金融纵横 2008（02）