活动网络推广
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活动网络推广范文第1篇
智慧旅游，指游客利用云计算、物联网等现代数位媒体技术，通过移动或PC上网终端，借由互联网自主获取旅游地相关资讯的现代旅游形式。随着互联网与个人移动终端的日渐普及，智慧旅游逐渐成为观光业的主流。台湾民宿业作为国际知名民宿品牌，紧承时展特征。台湾网络基础设施建设完备，移动4G网络发展迅猛，民宿业利用数字媒介技术，结合移动互联网进行整合行销，线上线下联动，致力打造台湾本土民宿业特色品牌，推动台湾智慧旅游发展。台湾民宿业在网络推广所取得的经验与成果，值得同为发达地区的上海借鉴，推进上海地区民宿业发展。
关键词：
智慧旅游 民宿业 网络行销
1.台湾民宿业发展现状
自从风险投资人John Doerr在2011年2月提出“SoLoMo（SociaI+Local+Mobile）”概念以及同年11月北美创投家FredWilson提出“SoLoCIoGIo（Social+Local+Cloud+Global）”概念，两者迅速成为数字化媒介社会下各行各业的发展新标杆。智慧旅游就是在这样的时代背景下应运而生，民宿业作为旅游业的核心之一，自然要紧跟潮流。台湾地区《民宿管理办法》（2001年出台）规定：“民宿，指利用自用住宅空闲房间，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。”
截至2015年4月，台湾观光局登记台湾民宿户数共5847家（含393家未合法民宿），民宿近三年来呈加速上升趋势。快速增加的部分除台湾居民自家房屋出租外，很多是专门购置房屋经营民宿的“专业房东”，以及国际注资经商者。民宿发展逐渐趋向专业化、大型化、精品化、商业化，见图1所示。
台湾民宿业源于人烟稀少、风景秀丽的东部、南部地区旅游资源开发。近年来赴台旅游人数增多，民宿业主要客源由岛内转移至岛外，预订方式也趋于网络化。台湾民宿业的网络品牌推广对促进台湾智慧旅游发展具有重要作用，体现“SoLoCIoGIo”概念如下：
（1）Social（社交性），台湾民宿业者在接待观光客中热忱真挚的表现，能够满足消费者在陌生城市的社交欲望；（2）Local（本地化），民宿业者普遍是当地住民，可以为住客介绍当地的风土人情，使游客可以细微地深入当地；（3）Mobile（移动性），选择入住当地民宿的多以青壮年游客为主，该类人群使用智能手机等移动客户端比例较高，民宿业针对消费者特点加紧进驻移动客户端具有重要意义；（4）Cloud（云端服务），即网络服务网络，民宿业网络平台与国外相关平台通过网络串联，允许第三方平台进驻，吸引海外客源；（5）Global（全球化），目前台湾观光业主要收入来源于海外市场，伴随近几年对大陆众多城市自由行的开放，大陆游客赴台旅游数量急速上升。
2.台湾民宿业品牌的网络推广
2.1台湾民宿业网络推广的优势和劣势
（1）台湾民宿业网络推广的优势
其1：网络基础建设完备，4G发展空间广阔。据台湾网络资讯中心（Taiwan Network Information Center，TWNIC）2014年编制《台湾网络基础建设概要》统计结果，截至2014年11月底止，台湾域名注册总量已达到712，771。岛内各联机单位互连带宽方面，于2014年10月公布的相关数据呈现增长状态。4G开台五个月之后已有11%受访民众开始使用4G连网，预估2015年10月4G使用人口可达507万人。
台湾网络资讯中心2014年《台湾无线网络使用调查》结果，2014年台湾居民12岁以上曾经使用网络的行动上网率达72.8%，曾使用行动上网的受访者，主要使用3G或3.5G上网，94%使用智能手机联网。民众曾经无线区域上网率为54.7%。无论行动上网还是无线区域上网，智能手机使用均占据榜首。
其2：台湾旅游国际化程度高。民宿业者注重国际推广。台北的店家和花莲等旅游景区的民宿，有很大一部分的客人都来自台湾以外地区，客源主要构成为香港、东南亚、及欧美地区。相对大陆民宿客源几乎都是境内或当地游客的封闭状况，台湾民宿网络推广是以全球为据点起步的。
（2）台湾民宿业网络推广的劣势
其1：法律完善迟滞。台湾2001年出台的《民宿管理办法》，第六条“民宿之经营规模，以客房数五间以下，且客房总楼地板面积一百五十平方公尺以下为原则……特色民宿，得以客房数十五间以下，且客房总楼地板面积二百平方公尺以下之规模经营之。”此条例“家庭副业”定义，在许多业主以家庭主业的形式经营民宿的现状下已脱离时代。条例中对民宿房间数的限制，以及“特色民宿”认证困难，导致一些业主钻法律的空子“走钢丝”；而当地政府为了本区经济，对此类行为睁一只眼闭一只眼，问题发生后再去处理。部分民宿网络平台由此处于灰色地带。
其2：淡旺季客流量遽变、民宿宣传策略匮乏。
台湾观光业存在起伏很大的淡季和旺季，民宿旺季供不应求，淡季门可罗雀，巨大的反差冲击着民宿业经营状况。
民宿业应对淡旺季的主要策略是应季调整价格，淡季联合举办特色活动等吸引有特殊需要的游客，效果颇佳。但是无法从根本上解决淡旺季客流问题。有人提出效仿欧美，实行Timeshare制度来节省成本，可售卖使用权、推广会员制等需要有相当大的规模的民宿商业运作。但是这违背了现行的台湾民宿法规，再者，有能力实行的民宿寥寥无几，目前只是美好的期望。
2.2台湾民宿业网络推广渠道
目前，台湾民宿业网络推广渠道大致分为三类：
（1）专业化销售平台。此类专业民宿平台既有国际化品牌Airbnb、Agoda、Booking等；也有台湾本土品牌“E研”、“TRAIWAN出来玩”、“冰河森林Tourwoods”等；另外，随着近年来大陆赴台观光游客数量激增，大陆客商投资的网络销售平台也与日俱增，如台湾自由行、度假客等。
此类渠道的特点是民宿数量多、家庭出租多、第三方平台性质以及注重信息流通反馈。以Airbnb为例，其中登录的台湾民宿超过3000家，几乎涵括整个台湾，多是台湾居民自家闲置房屋出租，旅客可以一享家庭氛围。房东大多仅提供住宿服务即可；Airbnb作为线上支付的第三方平台，一定程度上避免了诈骗问题；实行互评制度，加强旅客与房东沟通，有效增大了民宿咨询透明度和咨询信息量。
（2）地方民宿联盟。此类联盟平台有台湾民宿联盟、台东优质民宿联盟，花莲民宿联名网，宜兰民宿联名网等。台湾民宿发展源头之一是台湾政府为了补助农村村民收入，挽回农村人口流失。因此台湾东部、南部，如花莲、南投、台东等及北部部分地区，民宿经营时间较早，民宿规模较大，尤其是农村地区多以联盟形式发展至今。
此类渠道的特点是民宿开发时间长，专业经营民宿多，地方特色浓厚以及信息平台性质。以台东优质民宿联盟为例，其中登录的仅十几家民宿，经营特色化、内部风格高度统一；由于开发历史原因，这些民宿往往地靠温泉、农场、果园等，具有山原乡土的独特风情；点击一个民宿链接，会进入到该民宿的独家网站，方便浏览者进一步了解民宿的状况并增强消费欲望；网站不提供线上预订与付款服务，但其本身成为了消费者与房东之间的信息桥梁。
（3）个体推广品牌。例如“花莲云山水”、“阿里山四季星空”、“澎湖蓝海天晴”等。此类网站是专业经营民宿者为所有民宿所打造的专门网站。业者购置大片土地，耗费巨资，构划庭院，整修自然。民宿注重建筑风格和环境特色，除了住宿之外，还提供餐饮和“加值服务”，本身就是游览中的一环。
此类渠道的特点是商业化经营，精致化经营，口碑化经营以及推广加值服务。以“花莲云山水”为例：其地甚大，绿荫遍地，引水成河，郁郁葱葱，繁花似锦，其后有-^工森林，时人置水坝于其中，又置青石为桥，阳光下射，穿叶过林，影影烁烁。五幢欧式洋房置于其中、红墙黑瓦，宛若童话仙境。“加值服务”，是指民宿为住客提供代租机车、提供餐饮、代购门票等便利游览之相关服务。此类民宿往往靠近当地有名游览地，占据地利，顺势推出此类收费项目。“云山水”坐落在台湾名胜景区“花东纵谷”的中段，故借此推出多项游览路线。
此类个体推广平台虽然也附有知名民宿推荐网址链接，但并不靠挂后者。业者通过商业开发，已经使它们自成品牌并发展成熟，独立网站独立宣传，自然成其选择。笔者要特别强调的是，以上所介绍三类民宿网络推广平台，绝不仅限于传统网站，web6.0B寸代下的社区化与交互化趋势同样影响到了台湾民宿的网络推广形式。房东在相关论坛上大力推广房源，顾客在脸书上撰写住宿心得，民宿联盟定期举办网络征文、摄影等创意活动……台湾民宿网络推广不是静态的、分离的，而是动态的、联动的，网站与网站互动，网站与个人互动，个人与个人互动，并从管理者、经营者到消费者，各个部分的良性沟通组合成为整体，打响了台湾民宿的国际品牌形象。
3.台湾民宿业品牌网络推广建议改进方法
（1）串联网络平台，进驻第三方移动客户端
淘宝旅行2014年下半年宣布已完成3000余家台湾民宿的接入，目前淘宝旅行上覆盖全台湾的酒店、客栈、民宿已有近六千家，并陆续完成了与“度假客”、“百酷”、“EZ订”等知名台湾民宿预订商的技术接入，成为国内最大的台湾住宿预订平台。除了与大陆本土知名旅游网站合作外，也有陆台合资开发的销售平台，如“度假客”的推出。与客源地本土的成熟旅行品牌合作，能够在短时间内提高消费者的信任度，消减陌生感提升安全感，增强消费欲望。
伴随着移动4G网络的迅速发展，消费者外出旅行越来越依靠智能手机，民宿业加快速度进驻移动客户端的步伐。一些民宿主动建立与电子导航地图的合作关系，例如google map与ISO自带地图等，方便游客寻找民宿地址，提高重复消费几率与人际网络内宣传效应。
（2）提炼核心竞争力，多方位宣传策略
在台湾民宿业整体数量飞速增长的现状下，避免同质化，树立品牌口碑成为民宿业者最重要的目标。台湾民宿以“文创”成名，已经脱离了传统的B&B式家庭旅馆，转而提供独特的创新型文化感受。常见的废弃铁桶、钢筋，巧妙组合后就成为独一无二的“水牛”、“轮船”，类似的例子比比皆是。台湾民宿业只要继续保持发展“文创”特色，就能从根本上解决同质化问题。移动网络的便利性则提供了多样化的宣传手段，除了传统的文字与图片解说，业者也利用现行的庞大社交网络平台去推广自己的产品。例如利用facebook组建民宿的粉丝团，定期民宿最新的更新状况与活动讯息，拍摄民宿活动视频录像等，增强与潜在消费者的双向互动与民宿的曝光度等。
（3）健全民宿相关法规，迎合民宿业发展潮流
目前台湾民宿业管理最大的弊病就是民宿房间数不得超过5间的硬性要求，对以经营民宿为家庭主业的从业者十分不便。虽有特色民宿，但其申请难度之高让人望而却步；同时旅馆业者表示，一些主营民宿业者个人购买多家民宿，不直接经营，房数可达15间以上，又不需要像旅馆一样硬性规定做消防安检、排污水、营业订金等，损害了合法经营的旅馆业者的利益，扰乱了市场的公平正义。
笔者建议，短时间内，暂时放宽对特色民宿申请之门槛；同时大面积严厉清查违法行为。长远来看，尽快修订《民宿管理办法》，在“民宿”与“旅馆”之间增加一项类似“家庭旅馆”的经营实体，并依照对待小型旅馆的方式检查消防、征收税金等。“堵不如疏”，此举既可以解决主营民宿业合法化问题，又能治理民宿业市场违法乱纪现象。
4.台湾民宿业品牌网络推广对上海的借鉴
上海自上世纪90年代开始发展乡村旅游业，宝山“桃花节”、崇明前卫村、南汇农家乐等享誉长三角地区，为上海地区带来了巨大的经济效应与文化效应。然而，近年来随着农家乐经营户数增多，经营理念陈旧等缘故，上海郊区农家乐旅游吸引力有所下降。“农家乐”并不等于“民宿”。“农家乐”在定义上属于乡村旅游，在地域上也限制为乡村地区。然而由于上海发展的特殊性，上海周边地区已不属于“乡村”，统称为“郊区”。因此传统农家乐的粗放式经营已不适合上海地区农家乐的进一步发展。
另外，上海还存在发展模式更接近于台湾民宿业的日租或月租型房屋以及独门独户的家庭旅馆。前者多位于繁华的上海市内，后者多设于知名景点附近；前者多是由老式建筑改建或独家设计打造的文化沙龙，例如位于《新华日报》旧址的“热岛”、老石库门建筑的“后窗”。后者由多方投资建设完成，风格独特的休闲别馆，例如浙江莫干山知名的“洋家乐”。这两种形式的民宿发展时间不长，但更接近于台湾民宿的模式。无论是传统的“农家乐”，还是新兴的“民宿”，都处于类台湾民宿发展的初期阶段。学习台湾民宿网络推广的经验，能进一步推动上海地区民宿业的成熟，大致几点借鉴如下：
（1）创意为核，文化先驱。台湾“天晴民宿”有―项特殊的规矩，“以艺换宿”。只要旅客能献上高超的音乐表演，就可以免费入住民宿，在夜晚开办热闹的音乐会，载歌载舞，宾主尽欢。房东们还定期义演，为弱势群体筹集善款。以上行为录制成视频或撰写为文章在网络流传，为民宿增色不少。台湾民宿―直以“文创”为核心价值观推广一家民宿致力发展一项及以上独特内容，差异分明。上海民宿业急需学习这一特点：传统农家乐深度挖掘乡村或自然特色，新兴民宿业凸显文化气息、设计性质，以独特性持续吸引客源。
（2）联合推广，凝聚品牌。台湾民宿协会6月1日于facebook接连发出民宿微电影创作竞赛和征文活动，旨在激励民宿业者创新民宿形象，推广民宿传播。台湾民宿的一大特点就是民宿“策略联盟”，民宿联盟由来已久，早在上世纪90年代台湾政府尚未通过民宿管理办法，政府各个部门对民宿采取不同态度的艰难时刻，台湾民宿业就是靠着策略联盟，彼此扶持才发展起来。进入web6.0时代，台湾民宿业保留了精诚合作的优良传统，整体凝聚，使得台湾民宿业打造成一个整体品牌形象。目前上海传统农家乐与新兴民宿虽然各有所长，但都处于“单兵作战”，对外没有整体的统一印象，应当学习台湾民宿业的经验，精诚合作，打造出‘上海民宿”的品牌。
活动网络推广范文第2篇
重拳 专项行动净化网络环境
2011年4月，中央外宣办、工业和信息化部、公安部、国家工商总局等四部门联合下发《深入整治非法网络公关行为专项行动工作方案》，进行了为期两个月的专项整治。
很快，一呼百应。包括新浪、搜狐等知名门户网站和各地方新闻网站等140家网站签署抵制非法网络公关行为自律公约；全国2000多家企业加入“企业界抵制非法网络公关行为公开承诺活动”；山东、河北、福建等多省市迅速展开网络清理行动，据不完全统计，各地工商机关查获涉嫌非法网络公关案件150起，各地电信管理部门共关闭非法网络公关网站6600个。
记者上网发现，曾经明目张胆、明码标价招募水军、收费删帖、灌水的非法网络公关网站已经难觅踪迹。广州某网络推广公司的张先生向记者坦言：“以前常常有客户被竞争对手雇佣水军恶意攻击后，愤然找到我们，想‘以其人之道还治其人之身’，我们也很难劝说他们不那么做，可是今年国家这么一整顿，很多企业也意识到这种行为的违法性，他们也不敢轻易提出要求了。我们也省了不少心。”
法律监管的手在打击非法网络公关行为上也逐渐“硬”了起来。就在今年，由于撰写网帖攻击金龙鱼食用油，北京赞伯营销管理咨询有限公司的策划总监郭成林因涉嫌损害商誉罪被深圳警方逮捕，而郭成林所在的公司正在为另一家食用油巨头鲁花服务，案件已于6月3日开庭。
网友“高天生”说，网络环境的逐渐净化，使网络自省、自净的功能被激活。如新浪微博的辟谣曝光区，调动网民的力量举报不良信息，有效地把一些非法网络公关行为扼杀在摇篮中。据上海交通大学公共关系研究中心、舆情研究实验室日前的《2011中国微博年度报告》，微博的谣言虽越来越多，但是有60%以上的微博谣言在1天之内被澄清，三成以上的谣言在当天便被澄清。
暗涌 非法网络公关仍在活动
虽然大量涉及非法网络公关的网站被关闭。但是记者近日再度搜索，发现有些网站“披着另外一张皮”重操旧业，死灰复燃。例如，记者在百度上搜索名列非法网站之列的“键客最豪企业策划中心”，仍可以进入网站，只是名字改成了“北京专业删除负面帖子信息中心”。而搜索“网络水军”，在结果中排名前几位的网站业务介绍与被关停的网站几乎如出一辙。
一名不愿意透露姓名的“水军头目”陈先生说，关停的只是部分不良网站，但并未根除网站背后操控者的行为，相关肇事者也没有得到应有的惩罚。非法网络公关行为的主导者有恃无恐，水军活动已经转移到QQ群和论坛里，监控起来难度更大。
陈先生说，一些不引人关注的小网站更是采取“打一枪换一个地方”的方式，“讹一笔是一笔”。他们会捏造和夸大一些负面信息，然后直接给企业打电话，以此为筹码敲诈企业，要求企业交广告费，企业担心网络传播的误导，即使是一些小网站的恶意勒索，他们也不得不选择“息事宁人”“花钱了事”，这也更加助长了这类小网站的不良行径。
曾经接受过记者采访的“水军”刘先生表示，虽然政府多部门联合打击起到了一定的效果，但是“上有政策，下有对策”。非法网络公关利益链条为网站—水军—水军头目—网络推广公司—企业，打击促成了这个利益链上的各方进行“产业升级”，处于产业链下端的低级别水军、网站被打掉了，真正厉害的“商业大鳄”“披着华美外衣”的网络推广公司却仍然安然自得。
警惕 微博成为非法网络公关新阵地
作为今年互联网最重要的关键词，微博已经成为一个新的巨大互联网舆论场。上海交通大学公共关系研究中心、舆情研究实验室日前的《2011中国微博年度报告》统计，截至11月底，微博账户已增长到3.2亿，微博每天和转发信息超过1.5亿条。
微博的红火发展带动了相关微博营销平台的崛起，微博已成为非法网络公关新的主要平台。据一位微博水军透露，“公司会联系一些玩微博、上网时间比较多的人，转发加评论一条规定的微博，价格是一毛钱。公司负责媒介的工作人员也会与一些有高粉丝量的微博主联系，如果粉丝量在几十万人，转发一条微博的价钱是几百元不等。我们雇佣的微博主中报酬比较高的是七八百元，他们的粉丝有10万以上。”而在新浪微博粉丝排名前50名里，不少背后都有公关公司。
在这样的背景下，北京领全国之先实施微博实名制。广东也将在近日以深圳为试点开始微博实名制。
活动网络推广范文第3篇
互联网第二次浪潮的到来，成就了新浪、搜狐等众多门户网站，它们在这次浪潮中淘到了属于自己的那桶金。与此同时，企业也在“大兴土木”，搭建自己的企业网站，试图从中挖掘更多的商业价值。然而，淘金并非易事。
笔者曾不止一次地听到国内某个小有名气的企业网站负责人抱怨，老板总是把PV（访问量）作为绩效考核为惟一的参数。的确，大多数网站仍停留在大家所关心的“来了多少人？”上面，而忽略了更进一步的了解，诸如：“这些人对我们网站目标来讲是否是高质量的？”、“他们有怎样的后续行为？”等等。还有，我们只关心搜索引擎带来了多少访问，但并不在意这些细节：访问的时间长度是多少(访客兴趣高低)？浏览了多少页面(网站粘性)？是否去注册了(由访客转化为注册用户)？是否浏览了产品页甚至购买(由访客转化为消费者)……
上述问题对于网站的运营，改善网站业务流程，从而赢得更多用户，促进业务增长都是至关重要的。因此，如何盘活现有的静态网站，使之“动”起来，才是“淘金”的基础。
我们先看看以下的几个例子。
网络营销已成为眼下炙手可热的行业之一。e龙旅行网（）作为国内最大的旅游产品分销商之一及领先的在线旅行服务公司，自然更不会放过这样一个手段。为了能够及时获悉访客行踪、确认营销计划是否可行、检测执行效果，e龙决定对其网站进行分析以获取精确数据进而改善其营销活动，并在页面跟踪、路径跟踪、广告效果分析、搜索引擎等方面进行深层挖掘，根据要求定期出具分析报告，确保e龙能够第一时间掌握网站运行状况，了解访客行为，从而据此进行商业决策。
中国平安保险(集团)股份有限公司今年七月推出了新改版的PA18网站，实现了真正的金融服务平台，以全新的形象为用户提供一站式综合金融理财服务，包括：保险、证券、信托等多种网上增值业务，进而为用户提供更具个性化和差异化的服务。
众所周知，北京移动通信有限责任公司已经把越来越多的传统业务移植到其企业网站（）上，除公司和业务宣传推广、在线资费查询、业务在线受理等业传统业务外还提供丰富的增值业务如：彩信、彩铃、WAP、手机游戏等。
……
这样的例子还有很多，不再赘述。
让网站能够“动”起来，需要通过软件来帮忙。上述三个网站的一个共同特点，就是使用了代三代网站智能分析软件WebTrends(7.5版)来对其网站进行深入的访客行为分析。
中国平安通过WebTrends过滤技术对日志中大量冗余的请求记录进行屏蔽和筛选，从而使WebTrends面对的是完整而又最精确的访问行为数据，即便是复杂无序的数据WebTrends也能轻松应对。同时，基于WebTrends7.5全面的市场活动分析跟踪能力，中国平安能够获得从来源渠道(门户、搜索、合作伙伴等)到销售计划，从创意形态到访客数量、后续行为直至注册购买和成本/收入的完整ROI视图。
此外，WebTrends强大的场景分析功能是本次实施的一大亮点。借助WebTrends7.5场景分析功能，中国平安能够对其网站的核心业务流程进行优化和改进，降低由于设计原因导致的访客流失，提高访客转换率及购买成功率，从而提高网站的经济效益。
活动网络推广范文第4篇
关键词：旅游业；网络营销；发展态势；对策
中图分类号：F592 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2013） 20-0000-02
网络的迅猛发展急速地改变着人们的生活方式和消费习惯，从最初的电子商场的出现，到如今渗透到各行各业的电子商务，无一不体现着网络巨大的作用。旅游业根据网络营销的发展，积极做出改变，各个旅游门户网站大量涌现，连锁酒店纷纷推出便捷的在线预定系统，甚至一些景点也支持在线预订，这让旅游业快速步入了网络营销的时代，但是在发展中等待着的不仅仅是机遇，还有一系列的危机，旅游业的网络营销的发展存在着隐患。
一、旅游业的网络营销发展势态
（一）起步晚，消费者认知度低
我国的旅游业一直是以传统的营销方式为主，80年代末我国的旅游网络营销刚刚起步，之后的发展也相对缓慢。各个传统的旅行社偏好进行传统的旅游营销方案，通过实体店加上有效的实体宣传吸引顾客。在这一传统的营销理念下，主要依靠各个门店的业务水平来招揽顾客。虽然很多公司已经注意到旅游业的网络营销的重要性，了解到网络营销将改变旅游业的运作方式，但是很多公司不愿意冒风险的率先进入市场，只是通过制作一个简单的门户网站进行网络营销的尝试。一方面较低的投入导致客户的认可度不高，很多客户根本就不知道有网上预定的这种方式，或者不信任网上预定的这种非面对面的交易模式。另一方面，由于公司没有大力推行这一制度，导致各个企业的整体信息化水平不高，信息更新和维护不及时，甚至信息根本就不完善。所谓的门户网站的作用也仅仅是宣传，起不到真正的网络营销的目的。这一现象又反过来导致各个企业不愿意加大投入，影响了网络营销的优势的发挥。
（二）各行业各自为政
旅游业是一个综合性很强的行业，需要民航、铁路运输、酒店宾馆以及目的景区的多方合作才能给消费者提供全程的完善的消费体验。而以往的网络营销模式往往是要求游客自己规划好旅游的行程，定好往返的交通工具，预定各个景点的门票，自己预定宾馆，如果需要导游就到旅行社租一个导游。只有这样才能完成网上预定的全部工作，这样一来不但让消费者十分麻烦，而且常常由于他们没有经验而在旅行中发生一些不愉快的突发状况。消费者自然就不愿意选择通过网络享受旅游服务。在这一过程中，旅行社并没有起到决定性的作用，甚至没有成功的将旅游行程中的各个步骤联系起来，仅仅是简单的为游客提供了简单的导游服务，旅游业的发展并没有充分的利用信息化水平提高这一因素，导致了旅游业各自为政的混乱场面。
（三）网络营销仍然延续传统的销售政策
传统的旅游业往往通过一些不太合理的方式攫取利润，如强制性的套餐绑定，将旅行线路做好完整的规划，在各个方面都竭力赚取利益，在这个过程中就降低了消费者的旅游的乐趣，使得消费者对旅行社产生了明显的不信任感。同时，旅行社又将各种旅行服务大打折扣，让消费者没有选择的余地，不能让消费者有真正的自由消费。
（四）网络营销的交易可信度缺乏保障
旅游业是一个综合性的产业，需要方方面面各个行业的配合，但是无论各个行业结合如何紧密，都需要借助于在线付款或者转账的方式实现在线下订单的最终目的。但是现在的旅游业门户网站往往使用简单的信用卡付款，这样的结算模式由于缺少第三方的保证，难以让消费者信任。
其次，自从因特网在中国推广以来，网络安全问题一直受到人们的关注。受到网上一些虚假宣传，或者是危言耸听的传闻影响，很多消费者对于网络交易谈虎色变，给网络营销带来了巨大的负面影响。要想消除这一影响，必须采取一系列有力的措施，消除消费者的疑虑。
（五）推广渠道落后
目前我国旅游业的网络营销往往与实体门户有着千丝万缕的关联，通过简单的在线宣传，或者店内宣传栏上推广网址链接普遍的推广方式。这一方面，网络营销的推广需要更好的借助网络进行宣传。
（六）不重视终端的开发
旅游业的各个门户网站往往忽略或者是不愿在终端上做较大的投入，导致终端一方面易用性几乎没有，对新兴技术不了解的中年人这一主要消费群体不能很好的使用这一方式进行旅游消费，这样也就导致网络营销这一方式的持续低迷，所以各个企业应该加大对终端易用性的设计和投入，方便更多的人使用这一方便的消费方式。另一方面，门户网站制作的相当粗糙，不美观，无法吸引消费者继续浏览，这就无形中让损失了一部分消费者。
二、旅游业的网络营销的对策
（一）加大投入，加强宣传
由于我国旅游业网络营销的起步较晚，公众的认知度不高。各个公司必须加大投入，逐渐将传统营销模式中的投入转入到网络营销中来，通过在传统营销中不断引导客户了解和使用网络预订系统。另一方面，也要将网络营销系统的信息化程度进行提高，实现网络信息系统的实时反应，实时更新。力争传统的销售方式中的大部分甚至所有工作都可以由在线系统实现，甚至利用网络的便捷性实现在以往的营销方式中不能实现的一些功能和操作。这样才能有力的弥补网络营销起步晚和认知度低的缺点。
（二）引入全新的网络营销模式
要想推广网络营销这一营销模式，必须要针对这一现状做出改变。只有有效的整合旅游业中的各个部分，才能有效的提高网络营销的服务质量，在这一点上，国外的GDS（即Global Distribution System，全球分销系统）是一个良好的模仿对象。全球分销系统自九十年代一来，在国外获得了迅猛的发展。他是由国际性航空公司为主导，连接饭店宾馆、特色度假村、交通工具租赁企业、铁路和公路运输公司、旅游公司等旅游相关行业，提供预定机票，预定酒店，以及相关的市场营销服务的综合性的系统。这一系统通过国际航空电讯协会的通讯网络，将加入全球分销系统的传统的旅行服务提供商与全球的旅行服务人联系起来，组成一个旅游专业网络系统，借助于人对终端客户的销售，充分利用了网络营销系统的优势，抢占了巨大的市场份额。这一网络销售模式使得各个独立的系统可以统一的运作，提供全程的连续性的高品质服务。这一模式值得借鉴，但是结合我国的实际情况，我国应该建立以旅行社为中心和纽带的综合性系统，通过旅行社的成熟的销售渠道将各个行业结合在一起，实现网络营销的整体化和服务的综合性。
（三）推广新的消费模式
通过网络营销这一方式的销售，应该充分利用网络的便捷性和计算机操作的即时性，提供类似自主选择住所、自主选择就餐方式和地点的服务。同时利用网络覆盖范围广和方便统计的特点，突破地域的限制，将游客按照旅行目的地分类，这样可以提供更加自由更加方便旅行规划供消费者选择。当消费者看到更多的选择，就能将一部分喜欢自由的消费者吸引到这一消费活动中来，这就无形的扩大了消费者的潜在范围。另一方面，这种自助式的消费方式正在受到越来越多的推广。究其原因，是这种消费方式能够成分发挥消费者的主观能动性，让消费者有更多的选择权利，消费者才会愿意进行选择。这种消费形式在过去一直被期望，但是一直缺少实现的机遇，当网络营销已经推广，这一先进的消费方式必将让旅游业成本大幅下降，从而用相同的成本为消费者提供更佳舒适的体验，吸引更多的消费，依靠大量的消费提供足以让旅游业愈发发展壮大的潜在动力。
（四）重视网络交易可信度的提升
首先针对消费者对于信用卡交易的疑虑，不妨引入一种第三方的保证机构，当存在消费者对于消费不满意时可以申请审核，或者凭借其较高的信誉度调节消费者与服务提供商的矛盾。在当前形式上，不妨借用现在流行的支付宝，财付通等第三方支付服务，通过加深合作，开发适合于旅游业的第三方交易保证机构。这些措施可以有效的消除消费者的后顾之忧，让消费者敢于进行尝试，从而让网络营销这一方式得到长足的发展。
为了消除网络不安全性的负面影响，首先要加强对内的管理和维护，对于网络和服务器都应该使用专业团队进行细致周详的监控，其次，在使用过程中应该进行更加规范的管理，对客户端以及web服务器进行严格地操作权限的管理，杜绝从内部的攻击。以上就是对内加强网络安全的措施，但是这些远远不够，我们需要让消费者真正的相信网络系统的安全。这一方面，需要加强对消费者的引导和宣传，促使消费者对网络营销产生信任。
（五）使用互联网时代的先进宣传方式
目前，网络推广的最流行的形式是SEO，也就是通常所说的搜索引擎优化（Search Engine Optimization）这一种方式提高知名度。目前国内最受欢迎的搜索引擎就是百度，企业做好了门户网站之后，就可以通过后台竞价提升在百度搜索引擎里面的排名，这样一方面是提高了网站的点击率，另一方面也是对企业实力的一种展示。另外还有更多的网络推广模式来推动网络营销的发展。如：google的广告推送服务，各个网站的广告，门户网站的收录等。
（六）搭建多平台的终端
随着智能手机的发展，Android，windowsphone，ios三种操作系统取得了长足的发展，人们在生活中越来越习惯于依靠智能手机这一终端消费。旅游业服务提供商在优化原有终端的同时，也需要加大对于智能手机这种受众更广，使用更便捷的平台的占领。某一种平台的缺失，必将导致使用者的大幅度流失。
三、结言
以上就是旅游业网络营销存在的一些问题，并提出了一些针对性的策略，希望能够有效的推动旅游业网络营销的发展。
参考文献：
[1]王晓斐.论我国旅游业的网络营销发展策略[J].中国商贸，2011.
活动网络推广范文第5篇
【关键词】蒙牛陷害门;网络公关;网络恶意营销;不正当竞争
2010年7～10月，蒙牛“未来星儿童奶”产品经理安勇斥资28万元，雇请博思智奇公关公司和北京戴斯普瑞网络营销顾问公司策划并实施了对伊利“QQ星儿童奶”的网络诽谤事件。一时间，业界和学界都对其给予了高度关注，多数人将此行为定义成网络公关，但是笔者认为这种行为借助网络进行虚假宣传，明显违背传统公关准则，也违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》，是一种不正当竞争的违法行为，它损害了其他经营者的合法权益，扰乱了社会经济秩序。因此，蒙牛公司的行为在本质上是网络恶意营销，而不是网络公关。
类似蒙牛陷害门的网络恶意营销事件不乏实例，早已有之。2008年9月“三鹿百万公关费”事件、2009年7月“奇虎360事件”等网络恶意营销事件，都让我们看到了网络竞争的乱象。一些自称是网络公关公司的组织，打着网络公关的幌子帮助客户发帖抹黑竞争对手，甚至进行谩骂，或是删除对客户有负面影响的消息帖。一系列网络恶意营销事件给网络公关甚至是整个网络社会敲响了警钟，人们开始质疑网络信息的真实性，开始质疑互联网能否保证受众的知情权和舆论监督权，互联网正面临着巨大的信任危机。
网络恶意营销的表现
网络营销是指以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。其手段主要有网络广告、会员制营销、搜索引擎注册与排名、病毒式营销和网络商店。[1]张惠珍在《浅析企业网络营销运作中的伦理建设》中指出应将公平正义、公正无私、诚实守信等作为评价网络营销者的营销行为准则和营销行为规范。笔者认为，网络恶意营销违反了以上三个原则，属于不正当竞争行为。《反不正当竞争法》第九条规定：“经营者不得利用广告或其他方法，对商品的质量、制作成分、性能、用途、生产者、有效期限、产地等作引人误解的虚假宣传。”第十四条规定：“经营者不得捏造、散布虚伪事实，损害竞争对手的商业信誉、商品声誉。”蒙牛的所作所为正是违反了上述规定，受到了应有的处罚，涉案的4名犯罪嫌疑人安勇、赵宁、郝丽平、马野被检察机关批准逮捕。由此可见，网络恶意营销的一系列异常做法像一个毒瘤，慢慢地毒害着营销行业、互联网、市场甚至是社会。
网络恶意营销主要表现在三个方面：网络推手的网络炒作、网络打手的恶意攻击、网络擦手删除负面消息。网络推手、网络打手和网络擦手三者或独立或合作使得网络恶意营销现象愈演愈烈。
网络推手的网络炒作。网络推手又名网络推客、网络策划师，是指那些懂得网络推广并能应用的人。“天仙妹妹”、“芙蓉姐姐”、“后舍男生”、“车展最美清洁工妹妹”和“凤姐”等网络红人的一炮走红，背后都有网络推手的影子。
网络炒作就是利用网络媒体，通过推手，发动网络对个人或者企业进行正反两方面的评论，从而引起网友的关注增加人气，当人气达到一定量的时候，这个人或企业就会被网络关注，随即把这个人或企业炒红。在炒作过程中，不容忽视的一个群体就是“网络水军”，在“网络公关公司”借助贴吧、论坛、博客或聊天室等发出有关个人或企业的文章之后，需要大量的发帖跟进形成一股讨论热潮方能引起大众的关注进而造势，所以“网络公关公司”会聘请大量的发帖者撰写符合要求的帖子，而这些发帖者就被称为“网络水军”。他们也在无形之中成为事件背后的推手。当“网络水军”将事件炒到一定程度后就会吸引大批网民的关注并参与，网络舆论顺理成章地被制造，最后甚至会引来传统媒体的相关报道，一环扣一环，最终成为一次成功的“网络公关”。中科院研究生院管理学院副院长、网络经济专家吕本富在央视二套《经济半小时》今年3月份的一期节目《揭秘网络灰色产业链——是谁删了你的帖子》中指出：“不能说所有热帖都是被设计的，但至少有一半，50%左右热帖是经过人为设计的。”
在蒙牛陷害门事件中，呼和浩特市警方证实，此案中的网络攻击手段主要包括：寻找网络撰写攻击帖子，在近百个论坛上发帖炒作。从媒体曝光的博思智奇公关公司为蒙牛制订的《DHA借势口碑传播》方案中可以看到，在传播方式上公司策划“Wiki问答400组，论坛发帖800篇，帖子维护8000次，通过花费费用使开心网转帖和投票在70万人次以上、新闻推广5篇、新闻80篇、草根名博5篇、网络撰写20篇等”[2]。蒙牛以新闻和发帖的形式将伊利“QQ星儿童奶”存在问题这一信息传递给受众，又通过大量的问答和跟帖讨论将事件炒热，直至其成为舆论的焦点。
网络打手的恶意攻击。网络打手由网络推手异化而来，他们在互联网上虚假信息的同时，对竞争对手进行攻击、诋毁、谩骂。
当网络推手变成网络打手时，他们会选择性地利用论坛、贴吧等发表对个人或企业的恶评，然后根据网络推手的操作模式将个人或企业推向前台。蒙牛陷害门中的网络打手大肆对伊利“QQ星儿童奶”中存在深海鱼油DHA进行恶评(堪比地沟油)，对“QQ星儿童奶”的制作成分进行引人误解的虚假宣传，并组织亲子论坛对伊利进行“控诉”，使伊利“QQ星儿童奶”商品声誉受损，同时也使伊利整个商业信誉受损。打手们一面竭尽全力挖掘卖点，帮助客户肆意炒作，一面搜寻机会，替客户排斥竞争对手，在互联网上大量炮制、散布诽谤言论，严重扰乱破坏了正常的商业竞争秩序。[3]
活动网络推广范文第6篇
中国旅游研究院武汉分院与2014年12月的《中国旅游业发展报告》显示，2013年我国在线旅游交易规模2204．6亿元，是2008年的5倍，按照正常预估，2014年，中国在线旅游市场交易规模将达到4516．3亿元［1］。面对这样的趋势，笔者针对湖北森林公园的网络营销进行了分析探讨。
2旅游网络营销的新特点
2．1游客通过互联网自主安排行程大大提高在互联网时代，游客获取信息的渠道不断增加，信息不对称的情况正在逐渐减少，来自国家旅游局的数据显示，2014年“十一”黄金周期间，国内自助游的比例达到70％，成为市场主体。游客在出游前通过搜索引擎、各种旅游网站提供的旅游产品的预订和咨询，自己安排旅游行程，自行解决交通、住宿等问题。近年发展迅速的网站有：携程、途牛、同程、艺龙等，这些网站为游客提供机票、酒店、景区的预订服务。当前游客获取旅游信息的方式在发生变化，伴随私家车的快速提高，游客出游的活动半径扩大了，出游的频率也增加了，目的地景区对旅行社的依赖性逐渐降低，通过网络平台吸引自助自驾游客，扩展直客应该成为更重要的营销目标（表1）。
2．2游客互动全程发挥作用旅游是一种体验式的商品，因此更加需要借鉴他人的经验来帮助决策，这就使得用户创作的内容，包括使用点评、旅游经验分享等内容会对其他用户的选择产生重要的影响，这正是各大旅游网站积极加强社区建设的原因。而未来随着选择自由行的消费者增多，用户创作内容的影响力将持续提高。旅游目的地营销组织可以借助网络和新媒体渠道，开展贯穿旅游全过程的互动活动。比如，多家旅游类社区网站联合开展旅游摄影大赛，网站可以在短期内收到许多优秀的作品，参赛者为了提高自己的人气，会充分利用自己的微博、朋友圈和各种在线聊天工具，把自己的作品传递给更多的人群，如果有1000多人参加比赛，那比赛的营销影响人数可能数十万甚至数百万计。
2．3锁定意向游客，营销效果提高现代旅游网络营销通过技术手段，向有明确消费意向的人群投放广告，通过地区定向、时段定向、人群定向和消费定向等，提高广告的效果和转化率。例如，基于数据的用户定向（AudienceTargeting）技术互联网DSP广告投放，具有投入费用低并可以精准定向，通过各种精准定向技术，牢牢锁定目标客户群。此外，DSP展示广告还可以随时暂停，随时投放，投放时段可控，灵活自主。这些新技术可以精准的锁定意向游客，提高营销效果。目前，现在的旅游网络营销已经可以通过分析用户浏览过的网站来为每个用户定制一套广告投放方案，以使旅游企业可以准确定位目标客户，精准投放广告；还可以利用此类技术来进行再营销，使潜在客户的流失量较线下营销大大降低。
3旅游网络营销的新技术应用
国际广告协会主席阿兰•卢瑟福德（AlanRuther－ford）表示：“数字技术是新营销驱动力”［2］。旅游网络营销也在充分应用新的营销技术，获得更好的营销效果。
3．1从线上到线下营销O2O（OnlinetoOffline）从实际运作来看，企业的在线营销如携程网、同程网，产品包括机票、酒店、旅游产品、租车等都已经采用互动性参与性强的O2O营销模式，主要收入来源为佣金，是旅游行业目前最为成熟的盈利模式，基本主导了旅游行业的增长。此外，以去哪儿网为代表的一种集合大量OTA以及供应商资源的渠道，提供比价功能，提升用户体验的垂直搜索方式也采用的O2O的营销模式。
3．2在线旅游APP客户端的应用随着移动互联网的发展，机票、酒店的预订将会有更大比例是在移动客户端完成的。在线旅游供应商对自己的手机应用客户端做了很大的投入。比如说借用各一线、二线城市的微信订阅号等，现在基本每个城市都会有发展的比较成熟的主流“城市生活类”微信订阅号，这些订阅号往往在所在城市非常有影响力，内容经常会推送该城市各种吃喝玩乐等相关生活咨询，关注人数动辄数十万甚至上百万，通过这些订阅号，APP推广的速度和实际使用率都有很大的提高。
3．3借用微信、微博、视频等提供多种沟通方式移动浪潮正潜移默化地改变着用户的消费习惯，旅游企业利用移动互联网以及SNS应用的移动化趋势，把邮件与短信、微博、微信、视频等渠道捆绑结合，最大化满足用户不断增加或随时变化的移动营销需求。同时，在线旅游企业为用户提供多种沟通工具，比如在移动网页、移动邮件、APP中加入一键式电话按钮以及在线客服等，以方便用户直接咨询。而在移动邮件设计中，由于屏幕原因，邮件板块布局要求更加清晰，call－to－action按钮应该设计更大、更为醒目，有助于用户准确的锁定信息以及给予用户购买心理暗示。
4湖北生态旅游景区开展网络营销的现状
截至2014年12月，湖北地区森林公园有93处，其中国家级森林公园：36处，省级森林公园：57处。笔者对这93处森林公园的网络营销开展了调查分析，总结出如下问题。（1）多数的湖北国家森林公园没有自己独立的官网平台，景区相关资讯主要的所属林业局或林场或者区域旅游目的地政务网，信息量不足，游客通过百度搜索引擎仅能收到相关词条。（2）利用网络市场营销的过程中科技含量低，忽视旅游形象。湖北森林公园没有把网络营销的技术优势充分运用到旅游市场营销中去，习惯传统的宣传推广形式。此外，多数森林公园在大力推销自身形象特色时，没有认真分析旅游目的地的文脉和地脉，不能充分根据市场需求科学设计具有鲜明特色和吸引力的旅游形象。（3）当前湖北森林公园的旅游市场营销存在追求短期销售目标，不注意售后服务问题。湖北森林公园缺乏熟悉旅游产品策划、价格策略、销售渠道策略、旅游促销策略的专业人才，多数营销处在初级阶段，不能深度挖掘，在此背景下，考虑旅游产品包含的核心产品、有形产品和附加产品的整体概念就显得心有余力不足。
5关于发展湖北生态旅游景区网络营销的几点看法
5．1加强与区域旅游目的地的推广平台合作从中国互联网络中心2011年10月的《2011年中国网民旅行及预订行为调查报告》中证实，89．4％的网民通过搜索引擎查找旅行信息，而使用旅游目的地官网渠道作为查询方式的占到了19．9％，作为人们出行获取目的地信息服务的重要途径［3］。因此，湖北省的森林公园借助区域旅游目的地的大平台进行自身景区的宣传推广会有好的营销效果．例如，2014年3月，太子山国家森林公园就借助荆门早春游宣传推广的机遇，通过湖北省旅游局提供的官方推介平台，重点推出王莽洞景区春游产品，获得了景区与区域旅游目的地的双赢。
5．2借力湖北智慧旅游建设2011年7月15日，国家旅游局局长邵琪伟正式提出争取用10年时间在我国初步实现“智慧旅游”。2011年9月，湖北旅游局提出未来5年湖北将大力发展旅游科技，智慧旅游产业的建设。2014年9月湖北省开建智慧旅游省级综合平台，以满足游客需求。据了解，智慧旅游省级综合平台建设，将按照统一数据中心、统一后台管理、统一对外门户、统一宣传推广的原则进行。主要建设项目包括：旅游资源信息数据库、旅游地理信息空间数据库、旅游业态信息数据库、旅游电子商务信息数据库等。智慧旅游管理体系，主要建设项目包括：旅游政务网络平台、旅游行业管理平台、旅游产业监测平台等。湖北省智慧旅游服务体系将借助呼叫中心、移动终端和新媒体，满足游客行前、行中、行后的各类需求。建立旅游公共信息和咨询平台，无偿向旅游者提供旅游必要信息和咨询服务［4］。湖北森林公园营销借助湖北省智慧旅游平台的建设能够极大的提升游客的旅行体验，让游客的旅游更加方便，感受更加美好，提升企业的经营能力和政府公共服务能力。
5．3与传统营销相结合利用新的营销渠道和新的技术，并不是完全回避原有的营销方式，尤其是湖北省多数森林公园主要还处于宣传发展阶段，消费群体主要是省内及景区周边游客，根据市场客观现状，将新的互动营销方式与传统营销结合完全可以产生更大的合力。例如，武当山景区在2015年8月20日举办了七夕祈福仪式，这是武当山继新春祈福后的又一次祈福盛典，上万名网友线上积极参与，话题＃武当山祈福＃阅读量近100万次，近1万名网友纷纷说出自己的愿望，希望能在此次祈福活动中传达并实现。此外，还可以在报刊杂志广告刊发景区二维码，消费者用手机拍下这个二维码就可以链接到景区相关网站或下载一个手机应用客户端，让游客了解景区最新资讯。2015年5月，湖北省第八届华中旅游博览会期间，参展的所有森林公园都采用了通过游客扫二维码下载景区客户端的方式进行推介活动，这种方式成本低，简单易于推广。
活动网络推广范文第7篇
关键词:新网工程;农村物流;物资循环流通网络
一、引言
“新网工程”是由中国供销合作总社于2006年在农村展开的以推进对农副产品市场购销、日用消费品现代经营、农资现代经营服务、再生资源回收利用等流通网络改造为主要内容的新农村现代流通服务网络工程的简称。本文是以“新网工程”为契机,在建立我国农村现代流通网络的基础上,运用国际上先进的物流理念、物流管理方法,以循环经济和区域层次物流模型作为主要理论依据,结合绿色环保的理念,以再生资源回收网络为依托,提出了建立农村物资循环流通网络的构想。
作为农村现代流通网络的重要组成部分,农村物资循环流通网络涉及农产品、农资、日用消费品、烟花爆竹和再生资源等领域,其资源整合程度高,物流系统效率高,网络流程得以再造、节点得以优化、标准化得以应用、资源利用率得以提升,在保证资源低消耗的同时实现了环境破坏最小化的成效。网络的建立将带动农村物流业发展,缩小城乡差距,极大地促进农村经济和社会的和谐发展。
二、理论支持
本研究以循环经济和区域层次物流模型作为主要理论依据。
循环经济是指在人、自然环境和科学技术的大系统内,在资源投入、企业生产、产品消费及其废弃的全过程中,把传统的依赖资源消耗的经济,转变为依靠生态资源循环利用来发展的经济。循环经济理论要求农村物资循环流通网络的构建按著名的3R原则来运行,将生产规律、消费规律、生态规律3者有机统一起来,在物资流通的全过程中实现网络资源的整合利用和农村经济的可持续发展。
区域层次循环物流系统包含企业层次和供应层次的循环物流以及区域内的居民、政府、农业和环境治理系统。企业层次的循环物流系统是由供应物流、生产物流、销售物流、回收和废弃物流组成的闭环系统,它要求企业物流管理延伸到废弃产品的回收领域。
在农村物资循环网络的构建时,企业是实现整个网络对接的基础,企业供应层次中资源的整合以及回收利用是各个子网络实行有效对接的桥梁。与以循环经济为网络模型的抽象的内在的理论指导相辅相成,区域层次的循环物流系统则发挥了具体化的表观理论指导作用。实现企业层次的循环物流并将其推广到供应链层次,乃至整个区域层次,是农村物资循环流通网络的构建基础。
三、农村物资循环流通网络的构建
(一)构建基础
本文提出的农村循环物资流通网络是依托于“新网工程”各子网络建立的。“新网工程”建设在各地已取得成效,各子网络的流通渠道日臻完善,各节点标准化程度逐渐提高。此外,各级政府和供销社也在积极推动“新网工程”的建设。
鉴于此,本文以循环经济和区域层次物流模型作为主要理论依据,结合绿色环保的理念,以再生资源回收子网络为依托,突出各企业节点在流通中的桥梁作用,实现其余各子网络与再生资源回收子网络的对接,从而实现农村物资循环流通网络的构建。
(二)农村物资循环流通网络模型
农村物资循环流通网络的基本组成部分是“新网工程”建设下的农产品、农资、日用消费品、烟花爆竹和再生资源5大流通网络,各子网络的功能较为完善,但是却彼此独立,没有进行资源的有效整合,其网络关系模型如图1所示:
本文所构建的农村物资循环流通网络以“新网工程”建设下的再生资源回收网络为依托,以循环经济和区域层次的循环物流系统的理论为指导。该网络通过优化各流通环节,突出“新网工程”建设下各试点企业的桥梁作用,来实现各子网络的对接,从而构建一个“资源节约型、环境友好型”的新农村市场。网络基本模型如图1所示。
(三)网络的界定
为更加具体地展示以再生资源网络为核心的现代农村流通网络体系中5大部分之间的联系,本项目组在以下论述中,利用“流”的概念,从流体、流量、流向等物流系统5大要素出发,对农村物资循环流通网络这一系统内部之间的组成部分进行了界定:
1、流向的角度。传统的单向物流系统一般侧重于研究正向物流,即表现为只研究产品从企业流向消费者的过程。而物资循环流通网络有两种流向渠道:一种是流体通过生产-流通-消费的途径,满足消费者的需要,如农产品流通网络流向再生资源回收网络;另一种是合理处置物流衍生物所产生的物流流向渠道,如再生资源回收网络流向农产品流通网络,其流动的方向与前者相反。
2、流体的角度。物资循环流通网络的流体有两种:一种是原材料、在制品、产成品等以服务消费为目标的流体,如烟花爆竹、农资等;另一种是物资流通过程中形成的衍生物。衍生物分为两类:直接衍生物,主要指物流活动直接造成的废旧物品和回流的次品,如烟花爆竹包装材料、农资塑料瓶等;间接衍生物,主要指在物流管理过程中间接形成的衍生物。
3、载体的角度。物资循环流通网络的载体范围较广,各子网络间衔接载体的提供主体主要是企业、企业各级废旧物品回收站和再生资源回收利用市场。
4、流量的角度。流量即通过载体的流体在一定流向上的数量表现。流量与流向是不可分割的,每一种流向都有一种流量与之相对应。
5、流程的角度。流程即通过载体的流体在一定流向上行驶路径的数量表现。
对于物资循环流通网络中的流量和流程的具体界定如表1所示。
四、农村物资循环流通网络的效用机理分析
农村物资循环流通网络中体现循环经济和区域层次物流模型理论在农村物资流通网络中的应用,其与一般的物资流通网络的基本目标是一致的,即实现物资的高效流通、满足农村市场对物流的需求;但其更突出的强调节约资源、保护环境这一具有经济、社会双重属性的目标。藉此,农村物资循环流通的价值在于对农业物流以及农业经济的影响,也突出体现在它的生态价值、市场价值和企业价值上。
(一)农村物资循环流通网络的实施为物流企业带来经济价值
在农村物资循环流通网络里面是几乎没有废料垃圾的,所谓的垃圾只是“尚未被利用的资源”。在一般农村物资流通网络中产生的诸如废弃木箱、编织袋、塑料制品等废弃物资,若被企业有效利用,可以降低企业成本。
(二)农村物资循环流通网络的实施为农村物资流通市场创造价值
每年由于废弃物资的处理不当而造成的农村物流市场资源浪费现象相当严重,而在农村物资循环流通网络中,注重选择由专业的第三、四方物流公司提供服务,同时用环保的标准来规范农村物资流通市场,使其资源得到有效利用,创造市场价值。
(三)农村物资循环流通网络的实施,保护了环境、营造了社会价值
目前我国物流业中资源浪费、环境污染的现象比较严重,特别是在农村物资流通网络中。农村物资循环流通网络的实施减少了物资流动过程中对环境的污染、资源的消耗,不但具有市场价值,而且对农村乃至整个社会具有社会价值。
五、农村物资循环流通网络在“新网工程”中的应用
农村物资循环流通网络的建立、实施和应用依托“新网工程”而开展,它的有效应用不仅可以推动“新网工程”建设的发展,还为建设“资源节约型、环境友好型”的农村市场提供新型的参考建议。
根据网络建设的辐射区域大小,农村物资循环流通网络的有效应用可分为两个阶段:小区域内的网络建设和网络推广建设。在第一阶段中,农村物资循环流通网络初步建立,且具备在某一区域中应用的条件。在第二阶段中,农村物资循环流通网络在区域内的发展已成熟,所取得的效益和成果得到肯定,已具备向其他区域甚至全国全面推广的条件。
针对以上所述的各阶段的网络特征,本文提出以下实施建议:紧抓连锁经营龙头企业建设,使之做大做强,以带动网点建设;重组流程,削减冗余流通环节;政府应加大网络建设的力度;提高大众社会资源节约的意识;重视发展绿色物流,以资源再生网络为依托,大力倡导建设资源节约型、环境友好型新农村;加强农村基础设施建设;探索新型流通模式――“一网多用、双向流通、综合服务”模式。
参考文献:
1、王新利.中国农村物流[M].中国农业出版社,2005.
2、金延芳.发展农村物流探讨[J].经济师,2008(4).
3、王新利.我国农村物流现代模式展望[J].中国流通经济,2004(12).
4、向盛斌.逆向物流与环境保护[J].物流技术,2001(1).
5、张坤.循环经济理论与实践[M].中国环境科学出版社,2003.
6、宋耀华.循环物流系统的结构和优化策略[N].光明日报,2003-08-25.
活动网络推广范文第8篇
1.广告营销的商业模式。
广告是利用媒体的传播让大众对产品和商家的活动进行全面的了解，并且诱导人们的消费。目前我国的移动广告传播具有广泛性的特点，他不受制于时间和空间，并且能够向全世界进行有效的传播。让自己的产品走出国门，使更多的人了解，增加消费群体。移动广告的传播还具有非强迫性的特点，受众可以根据自己的意志对广告进行了解，选择自己感兴趣的产品。移动终端背景下广告的传播具有图文并茂的特点，包含的信息体裁较多。传统的广告主要靠收视率来了解广告的效果但是网络广告是可以看到用户的查阅次数和时间，更好的让商家对自己的广告产品进行受众方面的把握。广告的形式多种多样，可以是商家自己进行代言也可以是朋友圈等的广泛传播。因此说广告的多种多样是现代移动网络营销的一个重要方法。
2.手机电子邮件的营销模式。
手机电子邮件是企业利用电子邮件把产品的信息文本或者多媒体信息发送到客户的邮箱的一种营销模式。这样来达到营销的目的。这样的营销模式成本要比广告模式低并且不需要耗费太多的精力，方便快捷。电子邮件的营销方式有很多的优点。比如，可以将产品的信息制作成动态的带有祝福语或者卡通形象鲜明的动画发送给客户，这样更易于让客户接受。还能挖掘潜在的客户群体。电子邮件的形式可以节省大量的时间因为它能够不需要人工每一件的发送，它可以进行自动的接收和发送。电子邮件的形式也不需要企业投入太多的成本。减少成本的投入也是经济增加的一种体现。
3.网络社区的电子营销方法。
网络上各种社区的出现给商业的营销带来了新的发展机遇。这些社区包括论坛、聊天室、讨论组等。这些是网友们在网上进行上所欲言的地方，群体具有广泛性的特点。社区里的网友多是兴趣爱好基本相似的一种群体，这样就产品的传播有较好的效果，一人喜欢即多人喜欢。社区里人与人之间的关系稳定，基本互相信任。自己人传播自己人购买从而达到营销的速度和营销的广泛性。
4.博客的营销模式。
企业建立博客，为消费者与企业的沟通开展了一个很好的平台。回答消费者提出的各种售前售后问题，解答消费者的疑惑。博客营销的方式有三种。第一，企业自己建立自己的博客来进行有效的网络营销宣传。增加企业同客户的沟通。博客的内容都是与自己产品相关的展示。使客户能够从侧面更好的对产品进行了解。第二，利用其它的博客宣传自己的产品，也就是第三方博客。这是对于没有自己博客的商家提出的对策。这样不用自己投入更多的技术和经历。访问量大的第三方博客能够给企业带来最大化的经济利益的提升。第三，利用名人博客效应对产品进行宣传。因为名人本身就是广告宣传最好的代言。
二、我国当前网络市场环境的分析
1.政治环境。
政治环境无非就是关系到我国目前对于电子商务方面的政治制度和形式以及成文的法律法规。国家政策和方针的扶持能够带动企业经济的腾飞发展，还能够利用法律法规制约不规范的企业活动。也就是说企业的生产经营活动必须通过国家的法律和政策的规定，我国目前对于网络营销环境方面的法律法规进行着不断的完善和发展，为网络的营销创造一个优异的环境。
2.文化环境。
网络站点的形成是基于人们对于网络的热衷，是以自我的意志为导向的。人们在网上受到多种因素的影响，其中价值观，文化背景，文化程度和道德意志都有体现。网络是全球性的文化交流，尽管人们存在种族的、文化的、语言的、生活等方面的差异但是网络对人们的生活的逐步改变却日益突出。慢慢的改变着人们的价值观。企业面对的受众不同，这就要求在不同文化背景下对自己的网络推广进行完善。
3.网络消费的特性。
网络群体的消费具有主动性的特点，一般使用户自己主动对产品进行搜索和了解。在短时间内搜寻到产品的信息，来为消费者购买进行决策的分析。满足了消费者的购买欲望和节省了消费者的时间。达到省事省力的特点。目前网络市场样式繁多，消费者部分的心理追求个性那么就要求企业丰富自己的产品，满足大众的个性化需求。不能因为差异性的增大导致网络销售的滞后。网络营销的互动性要强于传统的营销模式。借助网络手段跟客户进行有效的沟通为用户答疑解惑还能够使用户的个性化需求得到满足以此来增加消费者对于网络营销的满意度。
三、移动终端背景下网络营销新的形式以及如何调动消费者购买力
1.网络营销的新的手段。
首先，微信的出现时人们对于智能化时代最直接的体验。微信的出现不仅仅加大了人与人之间的交流还节省了传统电话的支出费用，更加简洁方便了人们的沟通。因此商家也不例外，利用微信营销成为一种新的营销方式。各种商业微信平台的出现，为客户对产品的了解和企业文化的传播打下了坚实的基础。微信是集了语音、文字和图片为一体的智能软件，因此微信营销更能够符合商家和大众的需求。微信传播的受众群体关系更加的密切，是一种全面的社交软件这样有利于产品的营销和资源的优化配置。其次，移动终端支持促进电子商务的发展。网上购物的兴起使网络营销成为营销的一种重要方式和手段。这就要求商家积攒口碑，口碑的完善是销售量增加的重要条件，口碑好的产品更容易被客户所接受。商家还可以利用随手拍的模式进行自己产品的宣传。走到任何一个地点都可以将自己的产品与区域进行匹配。完善购物者的购物体验，使更多的买家能够更加清晰的了解产品的用途及其代表意义。也能使新手很顺利的完成电子购物。
2.如何调动消费者的购买力。
首先，引导消费动机，激励购买行为。那么就要消费者对产品的兴趣。网络消费者都是对网络有很大兴趣的群体，好奇心的驱使和自然感觉的力量。这就要求企业在网络营销中设置能够引起消费者好奇心的东西。让消费者顺着自己的好奇心进行探索。其次，网络受众多数是聚集体。群体是销售的一个重要的因素，能够使购买力上升，聚集体的沟通交流蕴涵这大量的信息就是产品丰富的建议和意见。这就让企业在销售中思考自己的销售行为形成群体性的购买力。第三，优惠活动。优惠活动能够引起，消费者的一种消费冲动。企业还应该对自己的营销做周期性的调查，查看群众的满意度及其不满意度。形成消费者为导向的销售行为。
四、结语