房产广告

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房产广告范文第1篇

随着我国城镇新建住宅面积的不断增加，房地产销售日益重要，房产广告就成为每家发展商盘活存量，搞活流通的重要手段。

纵观我国房产广告不难发现，楼盘广告多，开发商(即企业)形象广告少，这种情况不能适应市场竞争的需要。如果说几年前人们买房产还仅仅局限于房屋本身的话，如今，同选购家电一样，产品生产者的名字已从一种没有多少实际意义的符号，变成了消费者选择的依据。企业形象广告运用于房产销售，是现实的需要，可以增强所售楼盘的竞争实力。房地产市场呼唤大量企业形象广告的出现。

房产商的企业形象广告，一般表现企业的实力、规模、技术、设备、管理等方面，力图给人以“可靠”、“稳固”、“先进”的企业形象。随着楼盘销售竞争的白热化，楼盘广告之间的竞争越来越激烈，差异变得越来越少，这就使得未来的购房者挑选房屋时，会摒弃形似意近的楼盘广告，转而在实力雄厚、业绩优异的发展商的企业形象广告中获取信息，不再找楼盘买房，而是找发展商买房。在消费者的心目中，好企业开发的楼盘质量是免检的，而且购买之后无后顾之忧。牌子响、信誉好的企业必会拥有一个固定的消费群体，拥有竞争的主动权。所以，作为房地产发展商，要想成为楼市的主宰，在抓房屋质量的前提下，应该不遗余力地进行企业形象的宣传，争夺潜在消费者，进而增强销售实力。比如台湾华美联合建设公司兴建九龙大厦的广告。当这座大厦将公开时，华美联合建设公司刊出第一则报纸广告，大标题是《又要开会了》，﷓标题下是一幅会议室的图片，图片下面是说明性的文字，主要内容是：“我们为了最近即将公开的新厦，不知已经开过多少次会议，对于顾客的任何微小问题，都拿来当大问题……我们都是以最慎重的态度来进行。”紧接着，刊出第二则广告，大标题是《精心出细货》。标题下是几位专家在工作的照片，再下面是几段说明性文字，内容是：“这一座新厦，99位专家历经240天的精心设计，将在最近与大家见面了。”

上面两则广告不同于一般的楼盘介绍，而是企业形象的宣传，是在建立华美联合建设公司的权威性，目的是让消费者了解到建筑这座大厦的建设公司是一家有组织、有规模、有良好经营方针的公司。它不是那种仅仅为了买卖房屋图利的公司。顾客对公司的好感一旦建立，必然影响到公司所开发的单个楼盘上，单个楼盘在销售中的竞争实力无疑会增强。所以，当这些住宅广告刊出一星期后，华美的全部房屋销售一空。

企业形象广告在房地产销售中具有树立楼市品牌的作用。在竞争激烈的房地产市场，发展商如何立于不败之地?现实的回答只有两个字：“品牌”。但品牌的形成，尤其是房地产品牌的形成却十分不易。原因有二：一是相当时期以来我国房地产开发商品牌意识淡薄，只注重楼盘知名度而忽视企业形象。二是房地产品牌经营存在某些不利因素，涉及房地产开发诸环节，这些原因造成房地产市场名品寥若晨星。但也有些发展商开发伊始就注重楼市品牌的塑造，而且经过多年努力，楼市品牌已初见端倪，像我国上海的“绿洲”(已开发绿洲城市花园和绿洲紫荆花园)、“新家坡“(已开发新家坡园景园和新家坡美树馆)等字号，代表的不仅仅是企业同时也是楼市的品牌。分析它们成功的原因，有两点很重要：一是品牌的形成需要可靠的楼盘质量做保证，二是品牌的形成不能只宣传单个楼盘，而需要企业和楼盘同时宣传。把开发商与单个楼盘联系起来，并且以企业为主，大打企业形象广告，向公众展示自身的规模、实力、经营宗旨等内容，使企业形象深入人心。经过一段时间的努力，楼市名品自然形成。市场竞争中谁拥有叫得响的名牌楼盘，谁就拥有竞争的主动权。

企业形象广告不仅能够塑造楼市品牌，而且可以促进开发商的系列化经营，从而达到提高企业管理水平、提高楼盘质量的作用。现在的房产开发商一般都有两个或两个以上的楼盘，假如第一个楼盘开发成功并且形成一定的知名度，那么开发商就此大作企业形象广告，则第二个、第三个楼盘便可享用第一个楼盘的成功与知名度。因为人们通过企业形象广告对该企业产生了信心，这种信心会演变成信任这家公司今后所建造的任何房屋。这种信心，也就是这家企业通过广告所争取的企业权威性。企业的权威性是一种无形资产，一旦形成则福泽全盘，经济效益可观。同时这﷓种系列化经营，可以大大降低广告费的投入并提高楼盘的附加价值，从而使开发企业走上科学、效益的轨道。相反有些开发商偏重单个楼盘宣传，在激烈竞争中便深感实力不足，既无力承受价格的重压，也难以应付庞大的广告投入。

既然企业形象在房地产销售中作用重大，那么如何运用企业形象广告呢?

首先，房地产开发商应树立企业形象的意识，通过广告，主动、精心、长期地宣传企业实力、规模、技术、设备、管理等优势，使企业形象与单个楼盘的销售相辅相成，相得益彰。

其次，借鉴其他行业的营销手法。商品房毕竟也是商品，其行销理念与其他商品大同小异。比如家电类长虹、海尔广告，宣传非常成功。企业名称、产品名称运用“两位一体”策略，均采用“长虹”、“海尔”，使公司无论在宣传产品、企业或其他活动中都加深了消费者对“长虹”、“海尔”的印象。房地产开发商可以把企业的名称冠在所开发的楼盘上，注重多个楼盘之间的主体联系，在名称上通过相同的品牌形成系列。这样统一命名、协调宣传，打出一个品牌，销售局面会更好。

房产广告范文第2篇

锦绣家园 售楼广告词：献给这座城市勤劳的人们

隆诚花园售楼广告语：住花园的家，享高品质生活

山水英伦庄园 售楼广告语：对不起，图片只能展现万分之一的美。

碧桂园生态城 售楼广告语：奇迹，自然天成

瀚城 水云天 售楼广告语：依城伴湖，空中别墅

海信地产天悦广告语：悦然开启传世家族生活。

海信地产天玺广告语：领现中国，仅献天玺

君华天汇 售楼广告语：私享天幕泳池，世界从此无界

岳阳恒大名都---南湖豪宅王售楼广告语：六公里湖岸，你的私家风景线

阳光佳苑 售楼广告语：享受阳光，完美户型搭配

金星 湘江苑 售楼广告语：不管买不买，一定要看看

金茂花园 售楼广告语：您看，好房真的不用吹！

绿水茗苑 售楼广告语：幸福生活的起点

御鑫城售楼广告语：最好的房子给最爱的人

金时花园售楼广告语：金色华章，时代荣耀

锦江新城：好房子一辈子

碧水龙庭售楼广告语：因为爱情

金百汇售铺广告语：是第一，更是唯一

珑湖 售楼广告语：豪宅，我最纯粹

大汉龙城 售楼广告语：市府中央，水岸生活

鸿大第六区 售楼广告语：爱了就“家”吧

上城湾 售楼广告语：城市中央，水岸年华

房产广告范文第3篇

一、工作原则和目标

按照便民、惠民、利民的原则，坚持以人为本。依托市房产中介中心搭建房产交易信息服务平台，提供全方位的房产交易信息便民服务，从而彻底消除房屋出售、租赁信息小招贴、小广告等城市“牛皮癣”为市民房产交易安全提供有力保障。

二、工作任务

严厉打击交易过程中虚假、欺诈行为，一集中整治不规范房产交易信息泛滥现象。维护房产交易当事人合法权益。

二全面清除城区内现存各类房产信息小招贴、小广告。

建立信息展示平台，三收集房产交易信息。提供房屋交易活动优惠服务，引导市民集中展示各类房产交易信息。

杜绝房产交易信息随意张贴行为，四规范管理。形成长效治理机制。

三、工作步骤和方法

一宣传发动阶段（2010年12月1日—12月10日

宣传房产中介的便民措施，通过广播、电视等媒介广泛宣传治理工作的目的和意义。提高市民认识，增强市民支持、参与治理工作的自觉性和主动性。

二全面清理阶段（12月11日—12月31日

彻底清除各类房产信息的小招贴、小广告。集中开展专项治理工作。

三规范管理阶段（2011年1月1日—6月30日

建立房产交易信息展示平台，1．广泛收集房产交易信息。将收集的信息集中展示。

对随意张贴房产信息小招贴、小广告行为及时禁止，2．加强管理。巩固治理成果。

四、工作措施

明确责任分工一加强组织领导。

对于保障市民房产交易安全、提高我市城市品位具有重要意义。市政府成立以分管副市长为组长，1．治理房产信息小招贴、小广告工作是一项惠民、便民、利民的民生工程。有关部门主要负责人为成员的治理工作领导小组，确保专项治理工作的顺利开展。

负责治理工作各个环节的协调，2．具体职责。市房产局为治理房产信息小招贴、小广告工作的牵头单位。并建立房产信息集中展示平台。市城市综合执法局负责房产信息小招贴、小广告的清理和后期规范管理工作。市广电局负责治理工作的宣传发动，营造全社会共同参与的良好氛围。

二建立房产信息集中展示平台

统一印制房源信息表，1．集中收集、展示房地产交易信息。并免费发放。设置信息展示板和电子显示屏，公开房产交易信息。

集中展示二手房屋交易信息，2．于每周六举办二手房交易超市。满足市民房屋交易需要。

提供惠民服务三发挥中介作用。

对房产中介中心经纪机构的各项业务，1．开设房产交易“绿色通道”市房产交易中心、地税局、公证处等各窗口服务单位。同等条件下提供优先接件服务。

一律压缩办事时限，2．市民在房产中介中心办理相关业务。并提供优惠服务。

房产广告范文第4篇

2012年第1季度中国新房网络广告市场同比增长10.4%，增速放缓，主要影响在于房地产市场持续调控，导致1季度新房市场成交量继续出现下滑，房地产开发商在营销态度上也更加的谨慎。

从广告主数量情况来看，2012年第1季度广告主数量达3812个，环比下降8.3%，与去年同期相比下降4.4%。受到政策抑制影响，部分开发商在房地产销售形势尚不明朗的情况下，减少了1季度的广告投放，且1季度也一直不是广告主投放广告的主要时机，尤其是1、2月份，季节性影响明显。

2012年第1季度房地产网络广告主平均ARPU值增长至18.2万元，环比下降36.2%，与去年同期相比增长15.5%，主要原因在于开发商对网络营销更加重视，网络营销的投放效果也在逐渐显现，从而带动广告主广告投放ARPU值逐年增长。

房产广告范文第5篇

1贬人捧己的房地产广告

在顾曰国的礼貌原则中，贬己尊人准则强调在跟别人进行对话交流时，要尽量地贬低自己，捧高别人。可是有些房地产广告却在贬别人，捧自己。比如:选房子需要有头脑。———其上雅居傲视同群，唯我独尊。———上海怡景花园选择楼王，选择顶级豪情享受。———豪莱半岛在这三则广告中，第一则广告把房产商凌驾于消费者之上，认为消费者没有头脑。第二则广告“傲”和“唯我”的使用让人觉得广告主在极力吹捧夸大自己，给人一种很不实在的“吹嘘”感，让人难以信服。第三则广告“楼王”，“顶级”等词的使用则也让人感觉广告主也有吹捧的嫌疑，吹捧自己的同时也贬低了其他同行，让人难以接受。

2不合逻辑，不近情理的房地产广告

在顾曰国五个礼貌准则里，称呼准则和德言行准则有相通之处，都强调从在说话时，要从“益损”的角度来考虑，都要考虑怎样说话才能给对方带来最大的益处，使对方受损最小。“最大”和“最小”是在一定的度之内而言的，超越了这个度，反而会有夸张和不实之嫌，最终还会使广告的效果适得其反。在房地产广告中这样的例子就很多，比如:七岁可上清华!———深圳桃源居金岛雅居跳楼价出售了!———金岛雅居超值折扣，限期奉送———方海商苑在这三条广告中，虽然都体现了顾客利益最大化，但是都超过了一定度的限制。所以，虽然“上清华”，“跳楼价”，“奉送”乍一看会让顾客觉得很心动，但稍加仔细思考，就不免怀疑该楼盘的真正价值，更不敢相信楼盘的质量。上述广告不合逻辑，不近情理，可能是广告撰写人在撰写广告时没有仔细推敲，更有可能是房产商想下狠药胡乱欺骗，以使自己尽快得益。

3引人反感的房地产广告

在求同准则里，顾曰国强调说话者和听话者立场越趋同，越好办事。但在许多房地产广告中，很多广告商是在和少部分人的立场趋同，而跟大部分人的立场都相背离了，这样的广告只能引起广大消费者的反感。比如:如果不能给她一个名分那就给她一套房子。———万家华庭城市公寓想艳遇吗?———河西芬苑这两则广告本来想缩小与消费者之间的分歧，尽可能拉大与消费者之间的一致，但不成想只是缩小和极少部分消费者之间的差异，而没有考虑到大范围的普通消费群体，这样的广告只会引起人们的反感。

二、符合礼貌原则的房地产广告语分析

1求同准则

语用学研究表明，说话者和听话者的立场越趋同，说话者的话语越能跟听话者的思路、想法和意愿达成一致，说话者的指示和命令就越能被听话者所听取，也越能引起听话者的情感共鸣。在房地产广告中，这样的例子比比皆是，比如:为我们的橙黄时代———建设新新家园您想到，我做到———雪峰花苑翔名园因为大家好，所以我才好———益田花园画意居在我们这三个例子中，因为使用了“我们”，“您”，“我”，“大家”等字眼，所以我们可以判断出，这三条广告不仅拉近了和消费者之间的心理距离，而且还尽可能地缩小了和消费者之间的分歧，将消费者的利益和房地产广告商的利益在广告中做了一致化的处理，因此对消费者有潜移默化的吸引力和说服力。

2称呼准则

称呼在人际交往中很重要。称呼得好，对方听着顺耳舒服，自然愿意和你多交流;称呼得不好，对方听着逆耳反感，自然不愿意和你多打交道。做为目的性较强的一种交际形式，广告语自然也要注意称呼语的使用。君临天下，独享优美湖景;———水莲山庄尊者，自会高瞻远瞩;———丽宝经典例给您一个五星级的家———首都花园在这四则例子中，广告商分别使用了“君”，“您”，“尊者”，这样合适的称呼语，不仅巧妙抬高了消费者的地位，让消费者心里非常受用，而且更加反应了房地产商在为“君”，“您”，“尊者”，等尊贵的消费者服务时，是有多么的努力和尽心。

3雅言准则

语言是一个人形象的最好代言。在不了解一个人的时候，判断其涵养修为的一个最好的标准就是看其语言。言语粗俗的人，大多数内心都粗鄙不堪。言语文雅的人，大多也都内心安和，谦恭有涵养。房地产广告语是宣传楼盘的一个重要媒介，也是消费者了解房地产企业形象的一个重要载体。当打出来的房地产广告语字字优美文雅，字字都散发着汉语独特的芳香时，消费者不仅会对该企业形象有着较好的印象，而且还会对优美文字所传达出来的美丽意境产生憧憬和向往，最终还可能产生购房的欲望。房地产广告中用“雅言”来打动消毒费者的例子也非常多。比如:超然景致堪赞欢，登堂赏雅意无限，滔滔水色在此间———浅月湾潺潺岁月，恋恋生活———水榭香堤没有富爸爸，也能住靓房。———明月花园在这三则例子当中，前两则例子语言雅致优美，让人一读都能产生无限的遐想。后一则则使用了委婉语，广告商没有直接说穷人也能住好房，而是用否定的委婉表达:没有富爸爸。这样，消费者更容易接受，也更容易相信该房地产开发的房子物美价廉。

4贬己尊人准则

中国上下五千年文明，最显著的一个民族特点就是谦虚。表现在语言上就是对尽可能抬高别人，尽可能贬抑自己。一抬，一贬之间，自然就拉大了自己和他人的差距，无形中提高了别人的地位，这样也就能轻易博得对方的好感甚至还能引起对方的尊重。在房地产广告中，运用这种准则的例子也非常多。比如:点滴微小的努力，筑积您心中阔朗天地。———清荷筑建让星河的微光，点亮你璀璨的人生。———星河水苑没有最好，只有更好。———万科晴岚在这三则广告中，房产商都在贬己尊人。比如，在第一则广告中，房产商说自己的努力是“微小”的，消费者心中的天地是“阔大”的。在第二则广告中，房产商说自己的光芒是“微弱”的，而消费者的人生则是“璀璨”的。在第三则广告里，房产商则说自己从来都不是最好的，而消费者们总是值得用有“最好”的。在这三则广告里，房产商把自己的姿态放得特别低，而把消费者的位置摆的比较高，消费者在看到这些广告时，不仅会对这些房产商留下非常好的印象，而且还可能会受房产广告隐形吹捧的煽动，而产生购房的冲动。

5德言行准则

中国有句老话:“观人素养，需看其举止言行。”言行举止，指的是一个人的言语和行为，姿态与风度。减而言之，言行举止指的就是德言行。想要立“德”，要想让他人对己“德”叹仰信服，那就必须在“言”和“行”上小心注意。怎样“言”和“行”上小心注意才能让人对己“德”服呢?这就是顾曰国先生所说的德言行准则。顾老先生认为，要想立德，就要在言语尽量说小自己给他人带去的好处，而要多夸大别人给自己带来的益处，在行为上多增加给别人的益处，尽量减少别人付出的代价。在房地产广告语中，也有很多这样的例子。比如:好房子满足三代人———北京潞河名苑地气人气财气旺气———半岛大厦鱼与熊掌兼得———振业景洲大厦在这三则广告中，第一则广告告诉买房人该房子可以满足三代人同房同乐的需求，既可以满足老年人的宁静，又可以满足中年人的情趣和小孩子的乐趣。二则广告强调的是该楼盘不仅地气好，而且周围人文环境也好，风水财气也好。在第三则广告里，强调的则是“鱼”和“熊掌”二者利益的兼得。做为消费者在购物时都有受益心理，都希望自己买的房子能物美价廉，甚至物超所值。这三则广告都强调了给消费者带来利益的最大化，因此都能从根本上打动消费者的内心。

三、结语

房产广告范文第6篇

【关键词】房产、市场交易、营销策略

中图分类号： F293.3文献标识码： A

目前，随着我国政府的宏观调控范围逐步扩大，使调控的作用逐步显现和推动房地产业的逐步走向成熟。另外，我国的房产市场交易逐步发展壮大，推动房产市场交易营销行业的竞争也日益激烈。所以，这就使房产的市场营销面临新的挑战形势。根据房产交易的特殊性，使房产产品区别于一般市场上的消费品。例如：房产的物业具有不可转移、随意移动性；房产的自身价值具有保值与增值性；加之房产的生产周期较长；消费者对房产的需求具有多样性、多层次性，这些特殊性因素都从多方面影响着房产市场交易的销售情况，影响着房产企业的盈利与收益情况。

一、新时期我国的房产市场交易营销方面存在的主要问题

1.现在一些房产企业仍采用对房产单一定价的营销策略

我国的房产市场交易从其对房产的定价方面分析，一般采用以低价开盘的营销战略，再开盘后不断提高价格，这样会造成房产市场交易过程缺乏合理的升降价格进行市场调节，违背了市场经济发展的客观规律。另外，从房产价格的营销率分析，例如：少量的使价格变动、进行节日折扣价格等房产营销策略，实际上这些策略的性质基本雷同。尽管，房产企业产品营销管理者大多懂得：随时间的变动改变房产价格的营销策略，部分楼盘还甚至推出房产价格的个案变动营销策略，但是事实上，大部分房产企业的产品营销只停留买卖开始后在实际操作的过程中对房产价格进行调整，缺乏房产销售先期对市场的准确理论定位。

2.新时期一些房产企业在销售过程中对市场的实际情况和企业自身的特殊性缺乏真实、全面性的调查

新时期一些房产企业在产品销售之前对企业房产的市场营销策略制订方案时，大多数以一些报纸上或网络上的数据信息为制定依据，这些数据往往具有一定的片面性，与市场的实际情况存在一定的偏差。另外，在对房产市场需求的调查过程中缺乏专业性的实地调查与研讨。从当前的一些房产企业的营销策略报告上可以得到证明，一些房产企业对于房产需求者――消费者的实际考察，主要包括：购房者心理价格、购买者需求的房产类型缺乏细致分析。除此之外，房产企业的经营者对其竞争者分析不到位，例如：销售动态、可利用借鉴的销售经验、销售优势等因素缺乏分析，还具有不考虑房产企业自身产品的特殊性进行跟风定价的性质，这些问题都在一定程度上阻碍了房产企业提高自身市场营销水平，从而直接影响到房产企业自身的经济效益。

3.房产企业制定的房产市场交易促销等形式的销售策略不够多样化

从新时期的房产市场发展表面看，当前各房产企业的营销氛围日益白热化，但实际上，对房产市场销售的深入分析，则不难从现象中发现其内在存在的问题。以房产市场交易过程中房产企业采用的促销形式分析，一些房产企业的促销广告，指仅限于对房产一般信息简要广告，重在用价格或房屋表面吸引购房者，而忽视了对自身房产内部设计布局的有关细致接受，顶多只会在促销广告的编排模式上进行一些新颖的技术处理，至于房产企业对于促销广告的实现目标、购房者的消费针对性、自身房产物业形象、促销广告的文案制定等方面都缺乏系统的分析和设计，这是滞后于房产市场交易发展的前景表现。

二、对于房产市场交易过程中出现的营销问题应如何解决

1．房产企业注重对市场的整体、全面调研，避免单一定价

新时期房产企业应整体、全面的对市场进行分析，实施对本企业房产开展全过程的战略营销。房产企业要对本企业的房产进行差别性定价，在分析市场经济发展的具体行情情况下，制定房产的定价，避免跟风现象出现。另外，对于一些房产企业制定的片面价格变动营销行为，政府部门应该给予一定的宏观调控，遏制这种欺骗购房消费者的营销行为出现。在避免单一定价的前提下要对自身的房产进行细致接受，给购房消费者以心理上的充实感。例如：曾在海楼市产生轰动的“沙田花园”，就是因为其对自身房产的充分、全面的介绍和差别性的制定房产价格，使其楼盘在两个月内销售一空，这就是一个很好的房产营销成功案例。

2.房产企业要对自身企业特殊性进行充分分析，开展人性化的房产营销策略

针对新时期一些房产企业在销售过程中对市场的实际情况和企业自身的特殊性缺乏真实、全面性的调查的营销问题，房产企业应采用人性化房产营销策略，适应新时期经济发展前景的产品营销理念。所谓人性化的房产营销策略：就是对市场实际情况进行实地考察地分析，对购房者的这是需求进行细致考察，而不是只依靠一些网络数据来制定营销方案，并通过对消费者需求的满足来实现本企业的营销目的。另外，还要注意对企业自身房产的特殊性进行差别性分析，制定适合本企业房产销售的人性化营销战略。对于人性化的房产营销过程要注意：第一，顺应购房者购房需求的本性；第二，顺应房产市场交易发展的客观规律性，进行营销；最后，对于一些企业自身的特殊性应具有房产市场营销的个性，将自身房产的特点充分展现在购房消费者面前。

3.房产企业要开展多样化的房产营销形式

对于房产企业开展多样化的房产营销形式，可以开展网上营销，从多方面入手对本企业的房产进行多方面、全方位地宣传，要把购房消费者的谨慎购买的心理转化为其自愿购买的欲望。借助网络平台，使企业建构自己的房产网站，提供购房最新信息，并要求设置企业与消费者的互动栏目，便于及时解答购房客户的疑问。这样能更多的吸引多方的购房客户，使房产企业提升盈利的机会。

可见，对于房产的营销也是房产企业开发过程中需要考虑和设计的重要环节，促进房产企业更好的收益的重要手段。所以，对于房产的营销策略越来越多的被房产开发商所重视。不过，因为我国的房产企业发展还不够成熟化，让在不断探索的道路上，所以，房产企业对于自身的房产营销策略和付诸实践情况尚处于探索和启蒙期，这就需要我国的房产企业在不断开发房产、进行销售的发展道路上，不断探索，不断找寻房产市场营销方面所存在的问题，并加以改正，提出解决办法，更好的促进房产市场的长远发展。

【参考文献】

[1]刘艳.《浅谈房地产营销策略》.[J].沈阳干部学刊.2005.

[2] 陶婷.《略谈房地产营销策略》.[J].外国经济与管理.1994.

[3] 周飞.《房地产促销因素对消费者购买意向影响的实证研究》.[J].中国商界.2009.

房产广告范文第7篇

第二条  本办法所称商品房预售是指已取得房地产开发经营资质的企业（以下简称开发经营企业）将规划部门批准开发建设的房屋预先出售给他人的行为。

第三条  凡在本市区域内预售商品房的开发经营企业，均须遵守本办法。

第四条  银川市房产管理局是本市商品房预售管理的行政主管部门。

第五条  预售商品房应当符合下列条件：

（一）取得《土地使用权证书》，持有《建设工程规划许可证》；

（二）按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金已达到工程建设投资总额的25％以上（不含地价）或完成基础工程，并已经确定竣工交付日期；

（三）属危房改造项目，拆迁户安置房已开始动工建设并确定了安置方案；

（四）具有房屋售后物业管理，维修服务和保证措施。

第六条  商品房预售实行许可证制度，预售商品房的开发经营企业必须向房产行政主管部门申请办理预售登记，经批准取得《商品房预售许可证》后方可进行商品房预售。

第七条  开发企业申请领取《商品房预售许可证》应提交下列证件及资料：

（一）开发企业的《营业执照》和《资质等级证书》；

（二）建设项目的投资计划、规划、用地和施工等批准文件或证件；

（三）工程施工进度计划；

（四）投入开发建设的资金已达工程建设总投资的25％以上或基础工程已完工的证明材料；

（五）商品房预售方案。预售方案应说明商品房的位置、幢号、层次、朝向、结构、装修标准、用途、交付使用日期、预售总面积、价格，并应附预售商品房总平面图；

（六）向境外预售商品房的应提交允许向境外预售的批准文件；

（七）房产行政主管部门认为应该提交的其他文件或资料。

第八条  房产行政主管部门在接到开发经营企业的申请报告和全部资料后，对审查合格者，应在十日内颁发《商品房预售许可证》。

未取得《商品房预售许可证》的，不得进行商品房预售，广告经营单位不得为其预售广告。

第九条  开发经营企业预售商品房，应将《商品房预售许可证》悬挂在预售场所，制做广告和说明书时必须载明《商品房预售许可证》的批准文号。

第十条  开发经营企业在预售商品房时应与承购人签订由房产行政主管部门和工商行政主管部门统一制订的商品房预售合同，预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同副本到市房产行政主管部门和规划土地行政主管部门办理登记备案手续。承购人变更的，应到上述部门办理变更手续。

商品房预售也可以委托人办理，人必须持有合法有效的委托书。

第十一条  开发经营企业预售商品房所得款项，必须用于预售商品房有关的工程建设。

第十二条  商品房竣工交付使用时，未达到预售合同规定的结构、设施、装修和质量标准的，由预售人负责返修，返修后仍达不到标准的，承购人有权要求退房。预售人应将房款全部退还承购人，并按合同约定承担违约责任。

第十三条  商品房交付使用后，承购人应在交付使用之日起30日内持购房合同及有关证件到房产行政主管部门办理房地产交易手续和房屋产权登记，领取房屋所有权证。

第十四条  开发经营企业未取得《商品房预售许可证》而预售商品房的，房产行政主管部门责令停止预售，限期补办手续，并按照规定处以5000元？10000元以下罚款，逾期不补办的，对其预售的商品房不予办理房屋产权登记和房屋所有权证。

广告经营单位为没取得《商品房预售许可证》的企业或单位商品房预售广告的，由广告监督管理机关责令停止，没收广告费用，并处广告费用一倍的罚款。

第十五条  开发经营企业未按规定办理备案和登记手续的，责令限期补办；逾期不补办的，处以1000元以下罚款。

第十六条  开发经营企业违反本办法第十一条规定的，由房产行政主管部门按照规定处以10000元以下罚款。

第十七条  对不具备商品房预售资格而预售商品房的单位，房产行政主管部门不予办理房屋产权登记和房屋产权证并会同有关部门依法予以处理。

第十八条  房产行政主管部门工作人员，在商品房预售管理、登记发证工作中玩忽职守、循私舞弊、以权谋私的，由所在单位或上级主管部门给予行政处分；构成犯罪的，由司法机关依法追究其刑事责任。

第十九条  开发经营企业对房产行政主管部门的处罚决定不服，可在接到处罚决定书之日起15日内向市人民政府申请复议，或向人民法院起诉；逾期不申请复议也不向人民法院起诉又不履行处罚决定的，由房产行政主管部门申请人民法院强制执行。

房产广告范文第8篇

关键词：随着国家房地产调控政策的不断加强，整个房地产市场进入了调整期，不论是成交量、还是成交价格均较以往有所下降。同时部分三线城市限购政策陆续出台，房地产开发商特别是高档楼盘的开发商真正意识到“房地产寒冬”的到来。文章以某公司一高档楼盘的营销组合设计为例，提出高?

随着国家不断出台各种宏观调控政策，我国房地产市场已经由卖方市场过渡到买方市场，行业间的竞争也越发激烈。为了使自己的企业在市场上占有一席之地，并获取更大的利润，房地产开发商纷纷意识到营销工作的重要性，并把营销管理上升到企业发展的战略高度。营销组合设计（4PS），即产品策略（Product）、价格策略（Price）、渠道策略（Place）、促销策略（Promotion），是企业营销工作的核心，而科学的营销组合设计对于房地产开发商特别是高档楼盘的市场开发有重要的指导作用。

一、KL地产及“威尼斯花园”楼盘概况

KL地产(北京)有限公司是香港上市公司KL集团旗下之全资子公司，成立于1998年6月，注册资本5000万美元。其核心竞争力是资金筹组能力和政府关系资源组建能力，以及项目的市场把握能力，经营资源非常丰富，有品牌效应，雄厚的融资能力，专业性很强，储存了大量的土地资源，拥有年轻，高学历的人才团队，社会资源丰富。

公司自进入北京市场以来，一直致力于高端市场，开发高档楼盘。“威尼斯花园”属高级公寓住宅，由KL集团旗下的全资子公司一一KL地产(北京)有限公司投资开发，著名的新加坡A．T．A建筑师(私人)公司按照人与自然高度融合的全新居住理念精心创意设计，占地8.4万平方米，总建筑面积14万平方米。在大量采用高新建筑技术和材料的基础上建成的21幢现代欧陆风格的多层和高层公寓，和一座典雅壮观的社区会员制俱乐部，拥有50％以上的绿化率，是高科技建材与新加坡名师创意设计完美结合的经典家居。

二、产品策略

1.加强建筑设计

(1)让建筑师有更多创作空问

要提高“威尼斯花园”建筑设计时楼盘的附加值，就要留给建筑师更多创作空间。KL房产公司应该给建筑师有更多的刨作空间，强调建筑师为KL房产公司提供增值服务，鼓励建筑师做甲方想要而没有想到的设计，使“威尼斯花园”产生更大的附加值。KL房产公司将服务对象、市场定位告知建筑师，剩下的由建筑师负责。但KL房产公司的定位目标经常会跟随市场而变化，有确定的，有盲目的，KL房产公司与建筑师的想法随之发生分歧，所以建筑师保持清醒的头脑和负责的心态很重要。KL房产公司做决策的前提往往是利益，那么建筑师能否获得KL房产公司的信任，就在于是否能实现他的利益目标。

（2）给建筑师更多的理解

为了完成一个好的设计，KL房产公司和建筑师之间的合作是非常重要的。一个好的项目固然离不开建筑师的好创意，但是，如果KL房产公司不能够理解其创意，建筑师再好的设计也不过是一个纸上谈兵而已，无法最终得以实现。

建筑师最大的满足不仅仅只是得到一个高的设计费，更需要遇到一个知音甲方。只有在这种情况下，建筑师才会心甘情愿的为KL房产公司提供增值服务，因此，公司应该给予建筑师们更多的理解。

2.大盘开发结合城市规划

北京的居住郊区化已经发展得很快，实际上现在是郊区的地方很可能明天就成了城市。从北京的总体规划发展来说，北京的城市中心区可能会向东侧发展，东部的居住社区可能在不远的将来，在五年、十年以后，会变成城市。

在北京修订规划的过程中，专家已经提出，政府一方面在发挥市场性的基础作用的同时，也要加强社会管理和公共服务的职能，通过规划的手段实现一些宏观调控和综合协调。

(1)加大交通和基础设施的引导，在开发建设大盘之前应该有效发挥交通的引导作用，提出公共交通引导土地开发的模式，公共交通使土地获得的收益应该是由政府引导、由政府获得的。

(2)在公共服务配套设施方面，应该体现政府的公共服务的作用，而不是把这些配套的项目都压在开发商身上，政府的功能哪些由政府做，哪些由开发商做，应该划分清楚，政府来协调。

北京的发展中心实际上已经东移，将来根据新的规划，可能还会进一步东移。因此，对于“威尼斯花园”，KL房产公司应该积极配合政府，结合城市总体发展的规划、设想和趋势来规划大盘开发，同时提升自身品牌形象。

三、定价策略

俗话说“没有卖不出去的物业，只有卖不出去的价格”。价格策划是房地产营销策划的关键。对于“威尼斯花园”这一项目，KL房产公司要在对房地产定价目标与方法进行对比分析的基础上，寻找有效的价格策略。

1.选择定价目标

定价目标是整个价格策划的灵魂。一方面，它要服务于房地产项目营销目标和企业经营战略；另一方面，它还是定价方法和定价策略的依据。房地产定价目标一般有利润最大化目标、市场占有率目标、树立企业形象目标等几种不同的形式。

“威尼斯花园”属高级公寓住宅，定位于高端市场，维持一个稳定的价格可以给人以产品信誉高、公司经营稳健的印象。良好的形象是企业无形的资产，只有精心维护，才能源源不断地创造产品附加值。品牌竞争是高层次的竞争，增强企业形象的定价目标应该与企业的长期战略相一致。对于拥有较高市场占有率的KL房产公司来说，适宜选用稳定的产品定位和稳定的价格策略。

当然，在某些特殊时期，公司也需要制定临时性定价目标。如：当市场行情急转直下时，企业就要以保本销售或尽快脱手变现为定价目标；为了应对竞争者的挑战，公司也可能以牺牲局部利益遏止对手为定价目标。但是一旦出现转机，过渡性目标就应让位于其他长远定位目标。

2.确定定价方法

定价方法是根据定价目标确定房地产基本价格范围的技术思路。房地产的定价方法有成本导向、竞争导向、需求导向三种。

成本导向仅在“知己”的基础上定价，对交易环境、交易对方、交易实现的必要条件都缺乏了解，所以只能制定出基于卖方利益的价格，而不容易与市场消费需求相吻合。竞争导向注重行业相对价格，比成本导向更贴近市场供求，但交易的实现取决于交易双方的利益吻合，只研究如何在供给群体中合理定位，忽视购买群体的反应，其定价难免一厢情愿。

需求导向定价是以消费者的认知价值、需求强 度及对价格的承受能力为依据，以市场占有率、品牌形象和最终利润为目标，真正按照有效需求来策划房地产价格，是KL房产公司在开发的“威尼斯花园”高档公寓楼盘上真正需要的定价方法。在实际运用中可以采用认知价值和差异需求两种不同的形式。

(1)所谓认知价值定价是指在买方市场条件下，根据购买者对房地产的认知价值定价。认知价值的形成一般基于购买者对有形产品、无形服务及公司商业信誉的综合评价，它包括实际情况与期望情况的比较，待定物业与参照物业的比较等一系列过程。品牌形象好的物业往往能获得很高的评价。只要实际定价低于购买者的认知价值，即物超所值，购买行为就很容易发生。这种“以消费者为中心”营销理念运用的关键在于与潜在购买者充分沟通、掌握调查数据、并对其进行整理分析。

(2)所谓差异需求定价是以不同目标客源的需求强度、总体资金承受能力为参考对象，分别求得各消费层次的有效需求来确定房地产价格。该方法可为制定项目全盘价格策略和多层次供房价格体系提供决策参考。

需求导向定价是从市场需求出发制定房地产价格，它能行之有效地激发潜在需求，使房地产产品从根本上实现交易的可能性。而且，它能使房地产价格“一步到位”，避免价格的剧烈波动，有利于KL房产公司的长期发展。

四、促销策略

KL房产公司在买方市场背景下的促销不再是依靠公司强大实力的狂轰乱炸，对于“威尼斯花园”高档公寓楼盘的促销要在做好充分市场调研的情况下，了解到顾客的真正需求，在文案上真正体现KL房产公司的实力和“威尼斯花园”的特色，吸引目标客户的眼球。

在所有广告类型中，也许房产广告是最难以把握的一种广告，房产广告有很多不同于其他广告的特点，它是一种很理性的东西，但是又不能停留于理性，它也需要上升到某种感性的生活概念，另外，对于中国的大部分人来说，房子的购买是一件很重要而且必须很谨慎的事情，这也决定了房产广告所面对消费者的心理比一些使消费者容易产生购买冲动的产品来说更难一些，要把握理性和感性之间的尺度，并从生活和家的情感角度去打动消费者，可以在以下几点考虑广告文案设计：

1.把握整体条理

房产广告中最重要的广告形式包括楼书、DM海报以及报纸广告，而在这三者中往往都会有一个比较清晰的表述主线贯穿，而这条主线又是至关重要的，它既要符合房产广告表现的一般形式，也要遵循消费者阅读的心理顺利，基本上来说，房产广告的条理表现为以下两点：

（1）从硬件到软件。精神是建立在物质的基础上的，而作为一个楼盘项目，必须要从精神生活的角度去诠释项目的硬件设施，但是只有硬件设施对于消费者来说才是实实在在的东西，因此，在条理把握上，首先应该从项目的硬件分析开始，并且通过这些硬件上升到硬件所带来的精神享受和生活方式。

（2）从大到小。一个楼盘所带给消费者的并不仅仅是项目本身，而对于大方面来说，还涉及到其地理位置，交通条件、周边配套等，消费者看房子也是先从这些入手，然后才考虑到项目本身的内部配套，小区氛围，最后才是建筑结构，中庭园林，以及包括户型和物业管理，包括现房的装修材料等。同时，在一个项目中，无论是其中所体现出来的人文关怀、还是精神享受，甚至是生活方式是始终贯穿于其中的主要思想，应该从各个方面都体现出来。

2.阐述结构

在整体条理清晰的条件下，对于具体的阐述也要遵循语言逻辑和大众的阅读习惯，对于“威尼斯花园”中概念化的东西，应该先对概念进行阐述，而接下来再对概念进行具体的细化和融合；另外对于一些因果关系也应该清晰明了，比如南北通透的设计是通风采光的前提，就必须首先点明。

3.字眼使用

在项目广告中，这是一个很容易被忽视的情况，在一些字眼的使用上，看上去是很小的问题，很有可能就给消费者留下了不好的印象，如人称的使用基本上有三种情况，一是第一人称(我、我们)，二是第二入称(你、您)，三是泛化的人称(如人们等)，这几种人称若在长篇的广告中必须坚持某种使用方法，而且对于“您”和“你”的使用，消费者对此的敏感会造成开发商不真诚的感觉。另外在一些量词的使用上，也必须坚持使用同样的字眼。

4.文字表达

在文字的表达上首要的前提是文笔通顺，尽量避免使用生僻字，以朴实的手法体现KL房产公司的真诚，同时在表达上应该用最简练的句子完整而简洁地表达出“威尼斯花园”的主要卖点，即给高端用户带来高品质的生活，同时也要针对“威尼斯花园”的目标消费群体的阅读能力和水平让受众理解自己所要表达的意思。

5.主次分明

同时，在广告上应该主次分明，对于需要重点表达的卖点就必须不惜笔墨，尽量完整阐述表达主题，并且进行深度挖掘，而对于次要卖点或者非项目本身并且不是特别有吸引力的内容(比如周边配套)就要惜墨如金，点到为止，这样可以给消费者留下想象空间，吸引他到售楼处，通过体验的目的促成销售。

五、渠道策略，

1.现场售楼

(1)销售决胜在现场。

对于“威尼斯花园”来说，楼盘现场售楼依然应该是KL房产公司的主要渠道。和其他商品流通行业的零售终端一样，楼盘现场售楼处就是“房地产”商品的零售终端。销售决胜在现场，现场包装的成功与否，影响着“威尼斯花园”整个销售过程的效率。

1)远离冰冷的现代风格，营造亲和的茶桌氛围。售楼处是购房者与楼盘有效沟通的载体，装修与布置的风格要表达的是“威尼斯花园”的理念。一块挂板、一盏灯光、一把椅子、一副伸手可及的资料架，都要让人感到舒适坦然。售楼处需要茶社一样的交流环境，需要茶桌上的交流气氛。

2)强调眼见为实，细化由此入彼的认知程序。售楼处就是一个信息窗口，客户想知道的，开发商想告诉客户的，在这个窗口都有。能吸引眼球就越能引发对“威尼斯花园”的强烈信心，促使他尽快做出购买决定。

3)向参观者展示无所不在的专业化、规范化。置业者购买期房，最担心的是开发商的信誉。如果从销售现场的视觉展示上，能够让客户感觉到他是在与一个非常规范、专业的公司打交道，可以充分增加它的信任感，减少疑虑，提高谈判的成功率。

(2)“两点一线”

“两点”指：售楼部、“威尼斯花园”样板房，“一线”指：最佳看房路线。

1)精确布点，合理连 线。售楼部与样板房的选点应立足“威尼斯花园”长期销售的需要，结合项目整体开发进度的需要来合理布点，减少重复建设的浪费。看楼路线的选择则应考虑到扬长避短、展现“威尼斯花园”优势的需要，使售楼部和样板房两个现场亮点能有效串联起来，组织起连贯性的销售链条。

2)做好“两点一线”工作的硬环境因素。“威尼斯花园”的“两点_线”现场环境事务主要包括空间安排、功能划分、现场包装等几项工作，使销售现场能更有利于销售工作的开展。