幼学纪事
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幼学纪事范文第1篇
摘要 况周颐存世的461首词作,内容丰富,题材广泛,但凡酬赠、咏物、纪行、纪事、亲情、论词、抒怀等皆有所做,表现自我的行藏出处和精神世界,具有鲜明的自传性色彩,充分发挥了词的抒情、状物、记事、议论功能。
关键词:况周颐 词 题材
中图分类号:I207.23 文献标识码:A
况周颐是清末民国初的著名词人、词论家。他十二岁始学词、习词,十九岁后沉顿于词滋甚,与诗判为两途,至六十六岁逝世,癖词五十余载,名列“清季四大词人”。今整理其存世词作461首,计有别集十二种:《存悔词》、《新莺词》、《玉梅词》、《锦钱词》、《蕙风词》、《 景词》、《二云词》、《餐樱词》、《菊梦词》、《玉梅后词》、《秀道人修梅清课》、《秀道人咏梅词》;总集三种:《第一生修梅花馆词》、《蕙风琴趣》、《蕙风词》,以上各集共收词384首,其他77首佚词见于其笔记丛谈书画真迹等。
况氏在创作实践中推尊词体,尝自谓“世界无事无物,不可入词,但在余自运途其笔,使宛转如意耳”,以词抒怀言志,表现自我的行藏出处和精神世界。其词作内容丰富,题材广泛,举凡酬赠、咏物、纪行、纪事、亲情、论词、抒怀,无意不可入,无事不可言。兹分述如下。
一 酬赠词
周颐词集中有大量的酬唱赠答之作,与词友唱和,为戏友赋词,为人题词,各见性灵,别抒怀抱。
况周颐曾称其词得力于沤尹,与得力于半塘同,故酬赠词友之作以王鹏运、朱 村最多。酬赠鹏运的如《减字浣溪沙・题王幼遐丈〈宣南觅句图〉》、《忆旧游・秋夜怀半塘京师》、《寿楼春・戊戌元日怀半塘》等。酬赠 村的如《高阳台・和沤尹社作韵》、《还京乐・题〈 村校词图〉》、《霜花腴・哈园九日同沤尹作》、《醉翁操・为沤尹赋与客谈人变虎事》、《石湖仙・中秋集愚园为 村补祝》、《定风波・期沤尹定词不至》等。酬赠其他词人的如《瑞鹤仙・赠雨人》、《金缕曲・和王木斋赠词韵》、《莺啼序・题王定甫师〈 砧课诵图〉》、酬赠戏友如《绮寮怨・和沤尹赠素云》、《清平乐》(玉郎眉宇)赠姚玉芙,《惜秋华》(梦绮春明)赠程艳秋,而词集《秀道人修梅清课》、《秀道人咏梅词》乃为赠著名京剧艺术家梅兰芳而作。
此类内容较广,往往能透露况周颐的行迹,对了解词人的生平及思想极有帮助。酬赠词友之作,多真情实感,亦是比较成功的。而诸如《百字令・王止轩嘱题〈发冢图〉》之类则堆砌典故,颇使人费解。一些作品逞才使气,如《西江月》十一首,为梅兰芳题香南二集,每首词皆押“沉、稳、禁、盛”同一组韵,一路敷衍下来,使人读来觉得气息滞窒。故王国维《人间词话附录》评曰:“蕙风听歌诸作,自以《满路花》为最佳。至《题香南雅集图》诸词,殊觉泛泛,无一言道著。”
二 咏物词
宋代张炎《词源》云:“诗难于咏物,词为尤难。”蕙风有大量咏物词,风霜雨雪,花鸟虫鱼,琴棋书画,金石碑版,天地万物付诸笔端,无不熨帖妥溜,圆润工致。如《南浦・春草》、《红情・红菊》、《花发沁园春・小春见梅》、《绿意・咏一片荷叶》、《水调歌头・落花》、《大 ・咏瓶中芍药》、《被花恼・咏虫》、《浣溪沙・赋惊燕》、《齐天乐・秋雨》、《玲珑玉・咏霜》、《兰陵王・宋拓嘉 二体石经》、《绿意・马湘兰薰炉》、《风入松・宋徽宗琴名松风》、《满庭芳・邛州砖茶》等。
况周颐之咏物词多借物言志,屡以出淤泥而不染之荷花、傲霜之、凌寒绽放之梅花自况,“惨绿何人,晚节谁知,不受世间秋热”(《绿意・绿菊》),“拒霜高格,与东篱、傲骨同论”(《金人捧露盘・芙蓉》),“娉婷甚,不受点尘侵。随意影斜都入画,自来香好不须寻”(《江南好・咏梅》),正是况氏自身“与无情世事,日背道而驰……不能谐俗,与物忤”(《蕙风词话》卷一)的写照。
况周颐《蕙风词话》卷五载云:
“问咏物如何始佳?答:未易言佳,先勿涉呆。一呆典故,二呆寄托,三呆刻画,呆衬托。去斯三者,能成词不易,矧复能佳,是真佳矣。题中之精蕴佳,题外之远致尤佳。自性灵中出佳,从追琢中来亦佳。”
“以性灵语咏物,以沉著之笔达出,斯为无上上乘。”
部分咏物词体现了他这一观点,其颇为自得的《沁园春・绿樱花第三咏》,篇末自评云“作绿樱花词,不必切绿樱花,却确是绿樱花,斯为妙 。此第三咏,欲传绿樱花之神,及作成,乃只得如烟如梦,冉冉春青二字,其妙处在冉冉二字”。但咏金石之作如《兰陵王・宋拓嘉 二体石经》、《绿意》(芸黏麝 )、《水调歌头・明瞿忠宣公印文‘起田氏’》、《眉妩・马湘兰印石》,僻字僻典,艰涩难懂,不可卒读。
三 纪行词
况周颐的部分词作很明确地写到自己的行迹,益于了解他的生平。如《过秦楼・湘潭晚泊》、《念奴娇・忆南湖旧游》、《寿楼春・虎阜归舟》、《忆旧游・吴趋旅夜》、《凤栖梧・过香炉营故居》、《莺啼序・游平山堂》、《绕佛阁・过教场头巷鹜翁故居》等。
周颐于《蕙风词话》卷一认为“填词要天资,要学力。平日之阅历,目前之境界,亦与有关系。无词境,即无词心”。显然,往来于桂林、北京、广州、杭州、苏州、南京、扬州、武昌、常州、上海等地,饱览祖国的大好河山,陶冶了性情,培养了触物兴感能力。正如他所说:“吾听风雨,吾览江山,常觉风雨江山外有万不得已者在,此万不得已者,即词心也。而能以吾言写吾心,即吾词也。”又云“真字是词骨。情真景真,所作必佳,且易脱稿”,纪行之作亦体现这一特点。如《垂丝钓近・忆杉湖》:
“地偏树古,鸥乡昔游回首。镜里绿阴,旧染诗袖。湖上柳,更系船能否?纶竿手,问卅年忍负!澹妆西子,红衣青盖时候。记曾载酒。无奈飘零后,佳处非吾有。南雁远送,暮云伫久。”
故乡桂林的杉湖在况氏笔下生动逼真:湖水空翠澄净,春日万柳垂丝,夏则红香千亩,胜景扑面而来。周颐回忆青篷玉勒的少年情味、思乡之切溢于言表。
四 纪事词
纪事之作展现了况周颐偃蹇的一生。如《青门引・烹茶》、《莺啼序・冰瓯馆祝东坡生日》、《绕佛阁・忆都门琉璃厂庙肆》、《烛影摇红・甲寅除夕》、《西江月・梦中哭醒口占》、《秋宵吟・卖书》、《减字浣溪沙・无米戏占》、《声声慢・遥夜坐愁》、《倾杯・丙辰自寿》、《最高楼・雨夕饯秋》、《法曲献仙音・金阊寒夜》等等。
其有赋闲情:烹茶酌酒,咏春晓,观晓妆,月下漫步,晤友酬唱,游花市厂庙……言困苦:愁坐,哭梦,卖书,无米,咯血,染病……如《青门引・烹茶》:
“薄晚西风定,烟瘦倦炉红烬。从来佳茗似佳人,一痕清润,略约美人影。嫩香无力余香永,破睡吟眸炯。那堪怅望,天末月明,花底重帘静。”
在薄暮西风中烹茶,茶色清润,茶香隽永,花好月明,实为至乐。又如言困苦的《秋宵吟・卖书》:
“减山藏,黯阁火,坐拥虚帷寒 。凭消遣、奈伴损琴边,兴孤图左。舍难拚,事竟果,渐失百城嵬 。肠回处、似怨别侯门,玉容深锁。字里珠尘,待幻作、山头饭颗。半生虫篆,万轴琳 ,总付泪飘堕。思忆浑无那,旧约谟觞,寻梦暂可。荐 茅、拜手长恩,萤雪凄寂剩念我。”
生事日艰,无奈卖书,思忆堕泪,不免辛酸。
五 亲情词
如《临江仙》“十四首录八”、《祝英台近・示姬人病新愈》、《摸鱼子》(黯离魂)、《解蹀躞》(十里珠帘齐卷)、《玉团儿・示维 》、《鹧鸪天・重阳不登高,示绵初、密文两女》等。这类词作写真情实感,不过多用典,直抒胸臆。周颐对妻儿满怀深情。卜娱病新愈,他赋词寄慨“抚清琴,钻故纸,相伴镇怜汝。拂拭盘龙,珍重澹眉妩。绿窗对影伶俜, 苓味好,道都是、檀奴心苦”(《祝英台近》“抚清琴”),视女儿为掌上明珠:“老 心情,无端啼笑,都费怜惜。”(《玉团儿》“酥搓腻粉”)。
周颐元室赵氏、继聘周氏、桐娟皆早逝,次儿额尔克幼殇。悼亡妻如“第一矜庄堪痛哭,无双明艳莫端相,三生从此梦横塘”(《减字浣溪沙》“秀靥回眸”),“记否梦中逢,隔碧城十二”(《徵招》“梨云不度”),“何日是欢期,他生重见时”(《菩萨蛮》“五更才得”),“尽未卜他生,奈坤灵鸳牒”(《石州慢》“ 几分灯”),哀情满纸,凄楚悱恻。悼亡儿如“总为情痴劳梦想,休将死别当生离,秣陵回首一沾衣”(《减字浣溪沙》“三度停桡”),“黯离魂、大江南北,年时相逐形影。情缘天遣供肠断,是甚前因谁证。时自省,算不负、缠绵万唤声声应。而今莫更。莫更忆牵衣,牵衣无益,生死各萍梗”(《摸鱼子》“黯离魂”),情深意挚,痛彻肺腑,其词序亦可为证:
“晨起偶读漱玉词,声哽不能终阕。掩卷凄然,以泪注砚,走笔书此。骨肉之伤,于斯为极。生之,死之,于苍苍者,政复奚益,徒令人魂销肠断耳。”
六 论词词
如《齐天乐・录校畴丈前辈〈碧瀣词〉》、《玉漏迟・直庐夏夜校〈梦窗词〉》、《穆护砂・书顾梁汾先生〈弹指词〉后》、《宝鼎现・题〈百名家词钞〉》、《金缕曲》(兰夕仍三五)为朱淑真辨诬、《八归・题张子 祥龄〈半箧秋词〉》、《浣溪沙・自题〈菊梦词〉》、《浣溪沙・自题〈修梅清课后〉》等。
这类论词之作奇情壮采,议论风生。或论词体特征、词史发展、词坛利弊,或评词人、词作之风格特点、渊源、影响,颇具理论色彩,是他词学理论的重要组成部分。如《金缕曲》称填词“此事关襟 ”,作词表现自己的性情怀抱和人格个性。《齐天乐》云:
“我朝词学空前代,薇垣况称渊萃。镂玉雕琼,裁云缝月,提倡断推弹指。词宗继起。看平揖苏辛,指麾姜史。一曲阳春,莽苍尘海索心几。惭余纤艳未涤,讵知音相待,规劝肫挚。名世文章,救时经济,期我丹山万里。云笺料理。要珍媲 ,佩同兰芷。古谊高风,景行奚啻此。”
清词中兴,词人众多,词作丰富,词派纷繁,超过了元明两代。因此词中称“我朝词学空前代……词宗继起”,是胆识之笔,概括了清词成就。
七 感怀词
如《六州歌头・镜中见鬓丝有白者》、《唐多令・甲午生日感赋》、《定风波》(未问兰因),《南乡子》(秋士惯疏萧)、《浣溪纱》(今日时难)、《醉落魄》(韶华如许)、《浣溪沙》(旧事伤心)、《苏武慢・寒夜闻角》等。
这类词表现出极为庞杂的思想情怀,或迷恋于山水,直欲寻仙入禅;或感叹时光飞逝、红颜易老;或追忆往事,感慨人生;或欲建功立业,以图不朽;或抒发遗老之悲,家国之痛,或伤春悲秋;或伤时念乱。可以说,人生种种情感均可在这些词中看到。如《南乡子》:
“秋士惯疏萧,典尽 裘饮更豪。况有鸾笙丹凤管,良宵,不放青灯照寂寥。一笠一诗瓢,随分沧洲听两潮。何止黄花堪插帽,妖娆,江上芙蓉亦后凋。”
以迟暮不遇之士自况,典衣饮酒,笙管为乐,清狂式的自我解愁情怀跃然纸上。
由上述可知,况周颐词的题材十分广泛,具有鲜明的自传性色彩,表现社会生活和现实人生,充分发挥词的抒情、状物、记事、议论功能,提高了词的艺术品位,可谓清代雅词的集大成者之一。但况氏严于去取,1925年将生平所有词作删定为《蕙风词》二卷,仅收录122首,其弟子赵尊岳刊印并撰《蕙风词跋》曰:
“吾师词可传者,宁止此数?盖从严格矜慎之至也。自卷下《握金钗》迄《霜花腴》并辛亥国变后作,抚时感事,无一字无寄托,盖词史也。昔人谓苏文忠才大如海,其为诗无不可赋之题,无不可用之典,吾师之于词亦然。晚岁避地沪滨,鬻文为活。沪人士对于吾师,无论知与不知,咸欲得一词自增重。于是乎吾师之词之题,乃至陆离光怪,匪夷所思,求之前人集中,殆未曾有,而其词益妥帖易施。题不足为词病,而皆为自定词所不取。”
注:广西软科学研究计划“人文强桂工程”项目课题《临桂词派及粤西词人群体研究》(项目编号:桂科软05111003)。
参考文献:
[1] 秦玮鸿:《况周颐词集校注》,上海古籍出版社,2009年。
[2] 况周颐:《蕙风丛书》,上海中国书店,1926年。
[3] 况周颐:《存悔词》,1879年刻本。
[4] 况周颐:《秀道人修梅清课》,1920年活字本。
[5] 况周颐:《蕙风词》,武进赵氏惜阴堂刊,1925年。
幼学纪事范文第2篇
那么什么是“语文”呢？叶圣陶先生在1964年2月1日给友人的信中回忆了“语文”的由来：“‘语文’一名，始用于1949年华北人民政府教科书编审委员会选用中小学课本之时。前此中学称‘国文’，小学称‘国语’，至是乃统而一之。彼时同人之意，以为口头为‘语’，书面为‘文’，文本于语，不可偏指，故合言之。亦见此学科‘听’‘说’‘读’‘写’宜并重，诵习课本，练习作文，固为读写之事，而苟忽于听说，不注意训练，则读写之成效亦将减损。原意如是，兹承询及，特以奉告。其后有人释为‘语言’‘文字’，有人释为‘语言’‘文学’，皆非立此名之原意。”（《答滕万林》）对什么是“语文”，专家学者及语文教育工作者历来有仁智之见，但有一些看法都是大家认同的。从语义学的角度看，“语文”是一个合成词，“语”指语言，“文”虽有不同的理解和解释，但“语文”之“文”关涉到文字、文学、文章、文化甚至文明，这是大家都认同的。我们每个人的生活都离不开文字、文学、文章、文化、文明，当然就离不开语文了。由此可见，语文是“百科”之母，是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。语文不仅是我们每个人学习、工作和生活的工具，而且还负载着丰富的情感、深邃的思想和人类绵绵不绝的文明。语文既是一门基础学科，又是一门启人心智、陶冶性情、为人的心灵打下精神底色的生命奠基课程。
语言是人类思维的外化，智慧的物化，说在口头上的叫“语”，写在书面上的叫“文”。语文就是口头语与书面语的合称。人生在世，靠语文进行学习、工作、生活，语文是人们须臾不可缺少的工具。交际交流，表达情意，人们用语文这个工具“接收”或“表达”自己的精神思想、创造发明，形成认识论、世界观，铸造宏伟的文学殿堂，推进世界向前发展。
母语是民族文化的结晶，是民族的精神家园和精神依归。良好的母语教育是民族文化传承与安全的基本保障。德国语言学家乌申斯基说：“在民族语言明晰而透彻的深处，不但反映着祖国的自然景观，而且反映着民族精神生活的全部历史文化。人们一代跟着一代，把各种深刻而热烈的富有意义的运动的结果、历史事件的结果、信仰、见解以及生活中的忧患与欢乐的痕迹，全部积累在民族语言的宝库里。总之，一个民族把本民族的全部精神生活的痕迹都珍藏在民族生活的语言里。”汉语言文字、文学、文化等在几千年的发展历史中，深深地打上了民族的、历史的、地域的、心理的烙印，汇集了中华文明的智慧，积淀了中华文化的精髓，充溢着浓郁的人文精神，彰显着中华文化的博大精深。
文字是文明的载体，是文明的标志。汉字是汉民族文化的载体，也是汉民族文化的结晶，尤其是汉民族远古文化的结晶。著名的艺术家于是之在《幼学纪事》中回忆说，从老师的讲解里，领略出秦少游、辛弃疾词作的艺术奥秘：“他们能在婉约近人的文字中抒发出忧国、爱国的深情以至豪情来。多么美呀，多么精巧啊，我们祖国的语言：每一个字，每一个音节，都像是一个可爱的小精灵。只要调度得当，它就能把你心里最细微的情绪表达出来！”诗人余光中说：“中文之美，不仅美在形体，更美在风骨，美在精髓，以至其任何一块肌肉的肥瘠，任何一块文脉的走势，任何一种表情的意蕴，任何一袭衣袂的摆动，都如巧夺了天工一般，增之则长，减之则短。”“中文乃中国人心灵之所寄托，只要中文常在，必然汉魏不朽，让我们常保中文的灵动与清纯。” 语文教学是文明的倾诉，是文化的沟通，是生命的表达，是人的精神培植。语文教育是丰富人的精神经验，发展人的生命个性的教育，是一种本民族文化的教化。
听、说、读、写，字、词、句、篇，语、修、逻、文、生活的外延有多大，语文的外延就有多大。语文教育就是培养人们的以语文能力为核心的综合素养，即语文素养。语文教人们识字、读书、写作、明理、做人、做事，教人提高认识、激发兴趣，教给方法，养成习惯。语文教育通过富有文化内涵、文化品位的言语作品来积淀知识、历练能力与思维、涵养言语智慧、提升审美品位、塑造美丽和谐的个性、形成人生的智慧。语文课堂其实就是微缩的社会言语交际场，学生在这里学习将来步入社会所需要的言语交际本领和人生的智慧。
语文课堂，要直面文本，直面语言，直面人的心灵，直面人的生命，实现文从心出，心在文中，循文会心，实现心灵的相遇相通。
幼学纪事范文第3篇
一、 江寿民其人
据《金壶浪墨》载：扬人江寿民者，工书好善，凡养老慈幼，救主赡死诸局，次第举行。经理捐赀，岁以万千计，而卖字为活，贫窭如故，官商以是重之。英夷既破镇江，都转某公，蹙额忧虑，集守令营弁会商，言人人殊，不则诺诺无一语，某负手绕行廊柱间，无所为计。或言于寿民曰：“英人所欲得者，财耳，集金赂夷，可免侵犯。”寿民既与咸商酌议，白之都转，喜而从之，扬城以免。或曰扬城形势，与松郡同，距江至数十里，河道浅狭，较之宝山、上海、镇江迥，夷初不欲犯城耳。后十二年而有贼之变，以食毛践土之民，作悖逆无道之举，普天所共愤，神人所不容也。而寿民仍用前计，赂以巨赀，馈送羊豕u鹜等物，约不得杀人*掠，扬人持此不迁。比贼至，残虐如故，由是百姓怨之，贼酋不厌其欲，又恶之，寿民计穷，投水死。朝廷闻其事，谕云：“国家二百年来无此乱臣贼子。”寿民真不可胜诛哉。
二、 两次献金贿敌
道光二十二年（1842年），英军进犯长江之际，京口溃败，英船在江上往来行走，扬州京口仅一江之隔，形势岌岌可危，城内人心惶惶。据《中西纪事》载：赎城者，夷人挟兵索赂之口号也。商人闻警，将谋尽室行，适有在扬城开张书画馆之江寿民者，索善于淮商之门下客颜某，请身至京口同之。谍者以告，马利逊呼之入，索赂款六十万，江寿民请减其半。马方欲疾趋江宁，意不在扬，而获傥来之利，许之。归以告商人，而淮商皆中落，咄嗟无以办，具白于盐使但明伦，但不可。商人曰：“纳赂以行成，不犹愈予赍粮而藉寇乎？”但呶嘈无以应，乃作为商人提借之款，饬总商具领，事后归偿。即日交颜某，偕江寿民致送京日，遂以纾祸。迨白门抚议定后，在于本年所付之六百万内划扣，盐使、商人浸浸置身局外矣[1]。
根据上述记载，可获知此次献金求和事件的具体情形。当时的扬州商人以其从商的经验普遍认为英军来犯的根本目的是为了利，只要满足他们的要求，就能避免战争。在这一思想的支配下，他们开始了献金求和的活动。江寿民作为一个有一定社会地位的绅商，并且与当时的仪征盐商、候选运同颜崇礼交好，成了这次活动的重要组织者，他主动要求与英人谈判，在谈判的过程中，通过与英商的讨价还价，还将赎城费减去一半，并且由于当时盐商中落，这笔赎城款难以筹措，最终是在盐运使但明伦的帮助之下，此事才得以成行。献金后英军没有攻打扬州而是南下金陵，此次献金贿敌活动在江寿民等人看来是成功了，这就为十二年后的二次贿敌埋下了伏笔。
咸丰三年正月初十日（1853年2 月 17 日），太平军从武昌东下，江宁告急，面对太平军的强大攻势，清廷官员的软弱无能暴露无疑。太平军还在攻打南京城时，扬州的政府官员就已经惧怕了，不去想如何抵御，如何护城，而是联想到道光二十二年的贿英事件，再次想用贿赂的办法阻止太平军攻打扬州。
在太平军还未攻打扬州之际，有一名“奸细”名叫李广的来找江寿民，声称：“太平军威德，到处不肯杀戮百姓，扬州百姓如果恭顺，必不加害”。[2]江寿民闻之便与府县商量，同贿英时一样，众人都主张贿敌之策，“漕台杨殿邦首倡犒贼之谋，运司刘良驹出帑银赞之，知府张廷瑞率局员李安中、洪国柱并绅商大业随声而附和之。”[3]只有盐知事张翊国“领众日夜教练，以打仗为事。”[4]南京被围后，“二月初四日午刻，江寿民遂具牛羊各数十头亲往南京，入贼营犒师”[5]二月二十三日太平军至扬州，“江寿民在金芍园酒馆备席四十桌请贼入城”[6]太平军没遇到任何抵抗就入了城，江寿民“见城中之贼日益充斥，欲诘其败约”[7]但太平军进城后不想退出，“反责江寿民预通消息，欲以空城计陷入重围，”[8]江寿民受到鞭笞，“自以卖城之罪百喙难辞，因乘间自尽”[9]
三、 江寿民之死
关于江寿民之死，存在着多种说法，有说自缢而亡、有说投水而死、还有称其是跳城楼自杀，其中一致的是：认为他是由于贿金不成，不堪其辱，无颜面对扬城百姓，自杀身亡。
江寿民并非如《金壶浪墨》中清廷所说的那样是“国家二百年来无此乱臣贼子”，对其乱臣贼子的评价是有失公允的。首先，献金这一做法是得到统治阶级认可的，不能以此作为判定其不忠不义的依据。从当时的大环境来看，江寿民献金的做法是可以理解的。历来对于反叛者，统治者都是剿抚并用，恩威并施的，采取所谓“羁縻”之法。最终也是以签订了不平等条约，赔款了事的，这是献金的另一种形式，并且上升到了国家的层面，只是因为献金者是大清皇帝，就无人敢骂，无人会骂，有的只是如琦善等一批替罪羔羊。政治腐败的晚清，献金求和的方式已得到了统治阶级上下一致的认同。其次，献金之计也并非江寿民的一人之见，他的活动是得到扬州官员的支持的。在第一次的献金活动中，江寿民无疑是主角之一，但值得注意的是，在此次献金贿敌的活动中，江寿民参与了谈判及献金，而从赎城费的筹集来看，此次事件扬州商人都参与其中，甚至最终的赎城费是但明伦挪用公款凑成的，可以说这次活动是得到官方的支持的。第二次献金活动期间，时值南京失守后，扬州官员讨论到：“众位大人先生，南京现已失守，我们扬州自正月初一日开局至今毫无布置，战守降逃四字到底想从何字？”无人应答，张翊国又言：“江寿民前者送礼与贼，今又送银与贼，是送满城官府之命，是送满城百姓之命。众位先生计将安出？”众位云：“江寿民素得民心，百姓畏死，所以从之，我们万不能禁止，急则生变，只好装不知道。”我遂辞出，面禀漕台，漕台亦云：“我们装不知道，你也不许多管闲事。”[10]大敌将至，扬州城却毫无准备，说明扬州官员不准备与敌交战，在思想上已偏向于献金贿敌之计。面对张翊国对江寿民贿敌行为的质问，众官皆表示支持江寿民，更反对张阻扰江寿民的贿敌活动。太平军进城之际，两淮盐运司刘良驹、前盐运司但明伦、知府张廷瑞、江都知县陆武曾等都事先逃到淮安、泰州、如皋等地，只留江寿民与敌周旋，这也从侧面说明当时扬州众官对江寿民贿敌活动的默许与支持。最后，就江寿民个人而言，他是一个乐善好施，关心乡民疾苦的人，这点可以从人们对他江大善人的称呼中得到证明。面对来势汹涌的敌人，江寿民不希望扬州城受到战争的破坏，出面贿敌，他认为贿敌是救扬城百姓的最好办法。由于中国统治阶级历来推行压制民众的政策，用尽各种手段抹杀民众的自由权利意识，民众的天性一代一代的被扭曲，使得人民无国家，民族意识，相反只知自身的一己私利，在面对选择时只保证一家一城的安危，而无视国家利益。江寿民的贿敌事件正体现了这种国民性的腐败。扬州失陷后，江寿民贿敌不成，无奈自杀而死，守城的各官都受到了处罚，或被免官，或被降职，而扬城的百姓则深陷战争的水火之中。
在那个以道德评价为主的时代，江寿民的行为无疑是得不到时人的理解的，因此才会在其死后留下了一身骂名。献金贿敌的行为是不可取的，但这两次事件并不是江寿民一人的责任，与当时清政府的腐败不堪，军事实力的软弱不堪，以及官员的逃避妥协有着莫大的关系。更是中国几千年来封建统治对民众思想的压制，对民众心理的扭曲的结果。（作者单位：扬州大学社会发展学院）
参考文献：
[1][7] [8] [9]中西纪事[M]. 夏燮.近代中国史料丛刊（106）[Z].台北：文海出版社，1967
[2][4] 张翊国.寄陈侍御书[A].[清]佚名著.许卫平.吴善中点校.咸同广陵史稿（外编）[M].扬州：广陵书社，2004
[3]江寿民论[A].[清]佚名著.许卫平.吴善中点校.咸同广陵史稿（卷首）[M].扬州：广陵书社，2004
幼学纪事范文第4篇
【关键词】悲剧生命 孤独感 感伤
孔子云："诗可以兴、可以观、可以群、可以怨"。一个"怨"字，便奠定了几千年来中国文学的基础，使得感伤这种涵含在"怨"中的情绪，从而沉淀在了文学创作之中。时光追溯到了宋代，在鼎盛一时的宋代词坛中，出现了朱淑真这样一位性情中人，用她的心弦奏出一阙阙凄凉的词作。她宛若一只凄美的荆棘鸟，将整个悲剧生命，都溶入了她的创作之中。
朱淑真是一代才华横溢却又命运多舛的女作家。她多才多艺，尤其以词著称。《白玉斋词话》说她："幼警慧，善读书，文章幽艳，工侩事，晓音律。"《诸山常词话》卷二说："朱淑真才色冠一时"。朱淑真与著名女词人李清照堪称宋代词坛才女中的双壁。朱词在当时广为流传，但李清照于后世声名卓著，朱淑真于后世却少有人知，这都源于其手稿被焚，"百不存一"的缘故。其仅有的二十七阙词，在热烈大胆地抒发内心的情愫之时，却又难掩笔端的感伤。对此，笔者试从以下方面加以分析：
1.感伤的来源
朱淑真太过伤感，她的词作往往给人一种"肝肠寸断"的感觉，而她又常常在作品中使用"断尽肠"、"断肠"这样的词语，如：
"春已半。触目此情无限。十二栏杆闲依遍，愁来天不管。好是风和日暖，输与莺莺燕燕。满院落花帘不卷，断肠芳草远。" （《谒金门》） "巧云妆晚，西风罢暑，小雨翻空月坠。牵牛织女几经秋，尚多少、离肠恨泪。微凉入袂，幽欢生座，天上人间满意。何如暮暮与朝朝，更改却、年年岁岁。"（《鹊桥仙》）
在朱淑真传世的200多首诗词中，出现"肠断"、"断肠"这样的字样不下二十余处。此外，含"断肠"之意的句子就更难以尽数了。正是因为这样，后世辑录她诗词的学者们才将她的作品集题为《断肠集》。
朱淑真自号幽栖居士，生卒历来众说不一。对于其生平事迹冯梦龙《情史・朱淑真》云："早失父母，嫁市井民妻"。《古今图书集・成闺媛典》载朱淑真事迹，亦云："按诗话：朱淑真……早失父母，嫁市井民家。"明代钱塘人田汝成在《西湖游览志余》说朱淑真"父母无识"。明代徐伯龄则认为朱淑真为"钱塘民家女"。魏中恭《断肠集序》说朱淑真"早岁不幸，父母失审，不能择伉俪，乃嫁为市井民家妻"，及"其死也，不能葬骨于地下，如青冢之可吊，并其诗为父母一火焚之"。由此得知，朱淑真的婚姻乃由父母支配。关于朱淑真的婚姻，有新旧两种说法。旧说以为朱淑真嫁市井民家。此说最早见于《魏》序，田汝成《西湖游览志余》、田艺蘅《诗女史》、冯梦龙《情史》、张宗槁《词林纪事》、陈文述《西泠闺咏》等，均沿魏说。新说以况周颐的《蕙风词话》为首。"况氏以《断肠集》中诗如《贺人移学东轩》、《送人赴试礼部》、《春日伤怀》、《寒食咏怀》、《舟行即事》、《秋日得书》等为据，驳斥了前人认为朱淑真嫁于市井民家的说法，得出以下结论：夫家姓氏失考。似初应礼部试，其后官江南者。淑真从宦常来往于吴、越、荆、楚之间。《香海堂馆词话》、《香艳丛书》载述与况氏相同。"（《朱淑真事迹索引》黄梨嫣）
不论是新说还是旧说，都有一个结论，那就是朱淑真的婚姻生活甚为不幸。陈霆说："朱淑真才色冠一时，然所适非偶，故形之篇章，往往多怨恨之语。"（《诸山堂词话》卷二，《词话丛稿》本）细阅《断肠集》中的作品，可谓一字一泪，不难看出她对丈夫的厌恶之情。如其在《愁怀》中这样写到："鸥鹭鸳鸯作一池，须知羽翼不相宜。东君不与花为主，何似休生连理枝。"其对于丈夫的厌恶就在此一览无余了。对其丈夫的厌恶源于她的夫婿缺乏才趣，这一点在其"共谁裁剪入新诗"、"与谁江上共裁诗"等诗句中不难看出。魏仲恭在《断肠集序》中写到："自古佳人多薄命，岂止颜色如花命如叶耶！观其诗，想其人，风韵如此，乃下配一庸夫，故负此生也。"朱淑真的才华对"女子无才便是德"的封建社会无疑是一个挑战，然而她不幸的婚姻又给她的整个生命打上了悲剧的烙印，使得其词作伤感苦闷，悲怆凄凉。其词多为相思之作，如：
"斜风细雨作春寒。对尊前，忆前欢。曾把梨花、寂寞泪阑干。芳草断烟南浦路，和别泪，看青山。昨宵结得梦姻缘。水云间，悄无言。争奈醒来、仇恨又依然。辗转衾稠空懊恼，天易见，见伊难！"（《江城子》）
"独行独坐，独倡独酬还独卧。伫立伤神，无奈春寒著摸人。此情谁见，泪洗残妆无一半。愁病相仍，剔尽寒灯梦不成。" （《减字木兰花》）
朱淑真的这些相思之作显然不可能是寄给她的丈夫的。黄梨嫣女士从其《湖上小集》："门前春水碧于天，座上诗人逸似仙。百璧一双无暇缺，吹箫归去又无缘。"等作品中推断出，朱淑真在婚后仍有婚外恋情。宋代是专制主义更为集中的时代，"三纲五常"在这一时代中更为神圣化，因此朱淑真与其情人的婚外恋情迫于外界的种种压力，若即若离，使得她情怀悲切，爱恨迭生。正是由于这种欲爱不可，欲罢不能的情绪凝结于胸中，使得其词作基本上全为怨曲悲歌，流露着无尽的感伤。
2.感伤的创作心理机制
感伤的气氛围绕着朱淑真的大部分词作。笔者认为这种感伤的情绪具体化在其词作之中，是通过一系列的内部因素形成的并试从以下加以分析：
幼学纪事范文第5篇
关键词： 小说《船讯》 成长小说 体裁界定
《船讯》（The Shipping News，1993）作为安妮•普（Annie Proulx）第二部长篇小说出版后，相继获得1993年美国“国家图书奖”、“普利策小说奖”。
文学界对安妮•普给予了普遍的认可，认为她是上世纪90年代后现代女性作家中较为出色的一位。她的文字，以简洁、优美见长，其优雅的散文风格，使小说富有音乐般的韵律。《船讯》被认为是一部成功的长篇小说，安妮•普在小说中刻画了20世纪90年代背景下的普通人奎尔（Quolye）的自我成长的精神之旅。本文将以成长小说典型特征为切入点对小说进行定位。
“成长小说”（Bildungsroman）这一术语同德国18世纪末和19世纪上半叶的一批作家创作的小说紧密相连。［1］“成长小说就是以叙述人物成长过程为主题的小说，它通过对一个人或几个人成长经历的叙事，表现这个人社会化过程中一次或几次成长的经历和感悟，反映出人物的思想从幼稚走向成熟的变化过程”。［2］7成长小说兴起于18世纪中后期的德国，主要活跃于19世纪前期，是德国文学中一种传统的小说类型，一度曾成为德国小说创作的主流文类。19世纪中后期，成长小说创作热度在德国骤减，却在英国、法国及美国再度掀起狂潮。一时间，结合各国本国文学传统和文学思潮的“特色”成长小说蔚为大观。时至今日，“歌德式成长小说”依然对小说创作领域产生着重要而深远的影响，成长小说批评也作为一种独特的分析方法，成为了一道亮丽的风景线。
一、被逼上路
芮渝萍提出：“上路，是成长小说中最基本的结构要素之一。”［2］85“有的作品中促使主人公上路的不是诱惑，而是被逼或偶然。”被逼《正是船讯》主人公奎尔（Quoyle）出走的主要因素。奎尔，出生于纽约布克林，自幼蠢笨，是个笨拙的大块头。他的父亲讨厌他，哥哥经常对他“拳打脚踢，直到奎尔抱着脑袋缩成一团，在油地毡上啜泣”，［3］2而这一切都源于奎尔最主要的一个失败――长相的失败。“他挣扎过了童年”，“跌跌绊绊地活到三十多岁”，［3］1他从未受过任何人的肯定。在家庭之外的社会领域中，奎尔不能实现人与人之间的平等对话，而多半只是充当被雇主呼来唤去、随意支配的角色：“就这样，解雇，当洗车工，重新雇佣。解雇，当出租车司机，再重新雇佣。”［3］10颠沛流离的生活，以及在这种生活之中的无名形态，让他无法在社会上建立可靠的自我意识。所以，对于奎尔来说，社会成长的命运言说了其在自我意义上的迷惘，同时也代表着奎尔在现代社会处于“隐形”的状态，这是其难以建立自我的关键因素。有过一次婚姻，却是痛苦多于快乐，妻子佩塔尔•贝尔公然出轨，与人私奔并带走了他们的女儿，更为极端的是，为了得到钱，她把她们卖了，最后因车祸而死。奎尔在纽约纠结地生活着，而他的父母因无力承担沉重的医药费和难以忍受病魔的折磨双双自杀，哥哥不但不回来奔丧反而向奎尔索要遗产。正如帕特里奇所说：“娘的，奎尔。你坐了一回滑行铁道，尝了一顿全套大餐。”［3］31在人生的最低谷，内心支离破碎的奎尔在姑妈的指引下领着两个年幼的女儿被逼踏上了追寻自我的人生新道路――返回在纽芬兰的祖居。
二、自我的顿悟
“顿悟是成长小说的一个典型特征，主人公在探索的过程中，突然获得对人、社会等的一种真理性认识”。［4］“顿悟”（Epiphany）的含义是“对事物真意的顿悟”［5］97，也为基督教思想家用来意指上帝的显灵。在现代诗歌与小说中，“‘顿悟’一词常用于形容普通事物和平凡场景的灵性的豁然内现”。［5］97-98当某个事件触发了人们以前不曾获得的认识时，一种“顿悟感”就会油然而生。根据芮渝萍教授的观点，成长小说的顿悟主要有两种方式：“一种是主人公在日常小事中自发产生的感悟。另一种是生活中震撼性事件在主人公的精神上触发的感悟，这种震撼性事件通常是可怕的悲剧性事件。”［2］144《船讯》中的主人公的顿悟是以生活中的震撼事件为铺垫的，在日常小事中自发产生对人生的感悟。
小说的早期部分中，奎尔在许多方面是失败的，没有爱情，没有事业，苟延地生活着，但是在老姑妈的带领下带着两个年幼的女儿回到了故乡纽芬兰之后，对人生、社会有了新的认识，内心深处发生了一定的转变。奎尔勇于正视祖先的种种劣迹，甚至不顾姑妈的阻挠执意造访堂兄的家。返回祖居后，奎尔逐渐发现了他的祖辈，甚至整个家族都是海盗，他们野蛮，近亲，头脑愚笨，曾杀人放火、抢夺钱财、无恶不作，在当地极其不受待见。奎尔不知道祖辈的历史，直至到了纽芬兰之后。关于过去奎尔“摇了摇头”，［3］188“试着想象自己是一个不信神的海盗，在侦察猎物和敌情”。［3］189另外，其堂兄诺兰（Nolan）是个疯子，他“大脑的机器早就锈损得只剩下一些边上带着断齿的圆盘，混乱的碰撞着”，［3］286因为孤独或没有爱而疯，或是“某种基因物质的混乱”。［3］286诺兰在小说中是反面人物，他认为奎尔一家的到来是不祥之兆，于是他带着恶毒之心把加入符咒的绳结放在奎尔的卧室里、船舱里，期望会给奎尔一家带来不幸。但这些都没有击垮正直的奎尔，相反奎尔极力探寻如何善待老堂兄诺兰。在得知圣约翰斯收留妄想、老年痴呆、精神分裂症人格等病人后，奎尔内心深处泛起了嘀咕：“不能就这样打发掉一个陌生男人的余生，他只对那男人说过一句话，那人只是对他系了一些绳结。”［3］315他决定先去圣约翰斯看看那位老堂兄再签字。“假使他头脑清醒，出言不逊呢？他也有准备”。［3］315奎尔在收容所礼品商店里转来转去，想给老堂兄带点东西，但是奎尔竭力地猜想着老堂兄的过去：“谁知道他有什么样的回忆？谁知道他有过什么样的生活？”［3］317通过这些心理活动不难看出，不管诺兰曾经对他做了什么，当遭遇亲情时奎尔正直、善良的心再次闪烁着耀眼的光芒。这些心理活动正是奎尔内心深处自我顿悟的写照，他做好了自我转变的准备。
三、成长的引路人
在成长小说的叙事结构中，除了主人公是必不可少的建构要素外，“成长的引路人也是美国成长小说的一个重要构件”。［2］124从社会学的角度看，每个人的成长都会受到一些人的影响，这些人的经历会影响着主人公的生活和对社会的认知。在观察这些人扮演的社会角色过程中，主人公逐渐确立自己的角色和生活方向。引导主人公成长的众多引路人“大致可分为三种情况：正面人物、自然神灵和反面人物”。［2］125《船讯》中奎尔的引路人多是正面人物。首先，在纽约莫金伯格，奎尔结识了热情的黑人帕特里奇。“帕特里奇能感知未来，眼前会飞快地闪过一些将要发生的事件，好像脑子里散乱的导线骤然接通了似的”。［3］5在奎尔的印象中帕特里奇知道无数的事情，“例如湿绳子更能吃重，为什么熟鸡蛋比生鸡蛋容易旋转，等等。半闭着眼睛，有点恍惚地仰着头，他能够像古人背诵《伊利亚特》那样列出棒球比赛数字。他改写平庸的文章，模仿吉米•布雷斯林――纽约邮报专栏作家”。［3］7正是他为没有稳定收入的奎尔介绍了一个新的工作：在《莫金伯格纪事报》做一名“三流记者”，并建议奎尔如何面对婚姻：“一切有价值的东西都是为了爱，奎尔。那是生活的动力。”［3］11虽然帕特里奇给予了奎尔生活的一丝勇气，但是对奎尔的成长只能起到指点迷津的作用，真正引导奎尔重新寻找自我的是姑妈艾格尼丝。当奎尔的生活发生巨大变故之时，出现了性格刚毅的老姑妈，“你应该到一个新的地方开始新的生活。……有你们做伴对我也是个帮助，我敢打赌我们在一起会很愉快的”。［3］30她带着奎尔一家三口离开这个伤心地，来到他们的故乡，回到“一切开始的地方”――纽芬兰岛。当奎尔在纽芬兰工作受挫心灰意冷的关键时刻，老姑妈更是给了奎尔继续生活下去的勇气和信心：“这份工作你当然能做。我们必须勇敢地面对可怕的事情，……你越早渡过这一关，……就越早能开始你自己的生活。你还有孩子需要抚养。所以必须渡过这一关。只要必须，我们就一定能够办到。就连最糟糕的事情也不在话下。”［3］76另外，在奎尔重新寻找自我的过程中，除了姑妈艾格尼丝助了一臂之力以外，还有一个人物是不可忽略的，那就是奎尔的良师益友杰克。杰克是当地报社的社长。他鼓励奎尔重新再来，帮助他战胜了对水的恐惧。小说最终以开放式的结尾收场：“也许，水比光更古老，钻石在滚热的羊血里碎裂，山顶喷出冷火，大海中央出现了森林，也许，抓到的螃蟹背上有一只手的阴影，也许，一根打了结的绳子可以把风囚禁。也许，有的时候，爱情也可以不再有痛苦和悲伤。”［3］364“小说看似欢乐的结尾最具蒙蔽性，这种欢乐实则是建立在假定痛苦缺失的基础上。如普所说，大多数人都是过着这样的生活，虽不至于是悲惨的，但也不全是快乐的。人的一生短暂又多磨难，奎尔能在纽芬兰了此一生或许就是种幸福了”。［6］
四、结语
《船讯》被认为是安妮•普一部成功的长篇小说，在小说中作者刻画了20世纪90年代背景下的普通人奎尔的自我释放、自我顿悟、认知世界的成长过程。作为安妮•普的一部成功的长篇小说，《船讯》无论是在内容、人物还是在结构设置上都符合成长小说的典型特征，可以说该小说是一部值得阅读、值得赏析的典型成长小说。细读文本我们可以看到20世纪90年代美国经济繁荣，但伴随着经济的繁荣，多元文化冲击之下日益淡漠，人与人之间的关系逐渐疏远，失业、暴力、道德沦丧等社会问题散落于小说文本之中。
通过对小说体裁的界定，我们能够体察到作者安妮•普试图努力解决现代社会的性别不平等现象和人类目前面临的各种危机，试图提出了一种理想社会模式，强调内在联系、重视差异、推进文化多元化和倡导人类与自然的统一，这是一种平等、无暴力、文化多样性、合作、无等级的理想社会。因而，本文虽从成长小说典型特征为切入点对小说进行定位，但随着社会时代和文学环境的改变，成长小说在20世纪90年代的美国又有着很大的延展性，希望本研究能为后续的理论发展提供一些有意义的参考。
参考文献：
［1］Mullane，Janet，et al.ed.Nineteenth Century Literature Criticism（Vol.20）［C］.Detroit:Gale Research Inc.，1989：92.
［2］芮渝萍.美国成长小说研究［M］.北京:中国社会科学出版社，2004.
［3］［美］安妮•普著.马爱农译.船讯［M］.北京：人民文学出版社，2010.
［4］孙胜忠.成长的悖论：觉醒与困惑――美国成长小说及其文化解读［A］.虞建华主编.英美文学研究论丛（第三辑）［C］.上海：上海外语教育出版社，2002：268.
幼学纪事范文第6篇
遵守学校铁的纪律，严格遵守学校各种规章制度。我要将这次在学校打架伤人的错误，牢牢印刻在心。谨记错误，努力进取，一心一意地学好各项科学文化知识。以下是分享相关的初中生犯错自我检讨资料，欢迎你的阅读及关注。
初中生犯错自我检讨一
尊敬的班主任老师：
对不起，老师!关于我此次在学校打架。我已经犯下了一个原则性错误的严重问题。我知道学校明文规定学生不准参与打架斗殴，我的老师对我此次犯错也很生气。我也知道，一个学生不应该违反校规、违反纪律，应该认真学习，做自己分内的事。这是一个基本的责任，也是最基本的义务。但我不连最基本的也做不到。
现在，我犯了大错，我才深深地感到后悔。我指的我应该以此次违纪事件作为镜子，好好地检点自己的错误。批评和教育自己，自觉接受监督。我要知道羞耻并唤醒我的警觉。我才能够锐意进取，纠正我这样那样的错误，我也要通过这次事件，努力提高我的觉悟，强化责任意识。
我今后要遵守学校铁的纪律，严格遵守学校各种规章制度。我要将这次在学校打架伤人的错误，牢牢印刻在心。谨记错误，努力进取，一心一意地学好各项科学文化知识。
关于这次在学校打架，首先一点就是我个人自律能力欠缺。其次也是不爱护同学的表现，各位同学都是爹妈生的，每个人都一样都应该得到一份尊重。而我却因为同学一时激怒了我就对他大打出手，实在是不应该，也是年轻幼稚的表现。我为我因为幼稚而犯下的错误感动悔恨。
我知道我应该认真检讨自己的行动：
第一，我为自己的脾气，性格做深刻的思考和检讨。我脾气真的不好，我不冷静，应该通过这次事件我清楚地了解了自己的错误，今后一定积极改正。
第二，我也应该团结有爱。我今后不但不和同学打架，而且还应该与同学有爱互助。同学在其他方面若是有困难，我在自己力所能及的范围内加以帮助。
事由起因是因为我与__因为__的事情开始吵架，到最后出手打人。对于此事，__当天中午就让我们回家写检讨，本应大而化小，小而化了的事情，我偏要以暴力解决，使老师担心了，而这样的担心很可能让老师整天工作分心，造成更为严重的后果。
这次犯错误，我深深的谴责着自己的所作所为，经过一段时间我深刻的反醒，我对自己的错误感到追悔莫及很气自己。
此致
敬礼!
检讨人：___
20__年_月_日
初中生犯错自我检讨二
尊敬的学校领导、老师：
非常抱歉地向你们递交我这份初中生打架伤人的检讨书。对于此次打架伤人的错误，我表示坚决承认，不予狡辩。
我对因这次打架伤人错误造成王同学手臂被我抓伤流血，以及给班级乃至全校的校园氛围造成的不良影响。向大家表示深深的歉意与愧疚。
回顾我的错误：
20__年7月1日星期五下午，我因为跟王同学因为一些口角发生肢体冲突，之后是我先动手打了王同学一巴掌，之后还用力抓伤了王同学。期间虽然王同学有还手，但是冲突无疑是我先挑衅的。所以错误的大方面还是我的责任。在此，我深深地要向王同学表示检讨与道歉。
此次错误之后，我深表内疚，充分暴露出我存在种种问题：
1.纪律意识不强。
2.年轻气盛、年幼无知。
3.脾气暴躁，缺乏自我控制能力。
4.过于鲁莽，手段卑鄙。
经过面壁思过、深刻反省，我决心好好改正：
第一，此事之后我要认真背诵《中学生日常行为规范》，好好地给自己上一天政教课。
第二，我要通过此次错误认真吸取教训。
第三，今后我要加强身心调理，加强对自身心态的控制力。
第四，我要为此事向王同学道歉，并且对于医疗费、王同学的精神损失给予适当补偿，以好好弥补我的过错。
领导、老师们，我发誓今后一定从此次错误中吸取教训，不敢再犯这类错误了。
此致
敬礼!
检讨人：___
20__年_月_日
初中生犯错自我检讨三
尊敬的老师：
您好!
我是初二__班的___，我怀着十二万分的愧疚以及十二万分的懊悔写下这份检讨书，以向您表示我对打架这种恶劣行为的深痛恶绝及打死也不再违纪的决心。回想起昨天发生的打架事情，让我后悔不已。作为一名在校学生，打架斗殴实属不对。作为一名学生，就要有学生的样子，团结，友爱，是我们的本分。冲动不能解决任何事情，相反会弄巧成拙，破坏同学关系，失去老师信任。我对我的做法感到愧疚。在此，写此书以示悔过。
虽然事情的起因并不在我，但我动手打人，就是我的错。不管发生什么事情，心平气和的讲明白，就可以大事化小，小事化了。多一事不如少一事。作为一个学生，学会学习，并要懂得怎样在生活中做一个强者。遇到事情，我应该冷静面对。打架可以解一时之气，但并不能解决事情。打架不仅给自己丢了颜面，也给学校，老师，班级及父母，脸上抹黑。学生要有学生的责任，在对方撞人后，我却与他发生了肢体冲撞，这种社会习气，没有素质的表现，实在是不应该在学校发生，我为我所的事情感到羞耻与抱歉。
在深刻的自我反思之后，我决定有如下个人整改措施：
1.按照要求上交内容深刻的检讨书一份，对自己上的错误根源进行深挖细找的整理，并认清其可能造成的严重后果。
2.觉悟不高，对重要事项重视严重不足。就算是有认识，也没能在行动上真正实行起来。
3.尊师重道，无论何时何地都不与老师顶嘴。
4.提高认识，狠抓落实，大力开展批评与自我批评。
5.知羞就改，亡羊补牢，狠抓落实。我要以这次打架事件作为一面镜子时时检讨自己，批评和教育自己，自觉接受监督。我要通过这次事件，提高我的认识，强化责任措施。我有决心、有信心使我学得更好!现在我已经认识到了自己的错误，打算今后改正坏毛病调整好心态，天天向上!
我向学校做出保证，今后再也不这么莽撞，不再惹事。有什么事情第一时间报告学校老师，不会在私下处理。希望这次老师能够给我宽大处理!
检讨人：___
年_月_日
初中生犯错自我检讨四
尊敬的老师：
您好!
我是初一_班的学生___，打架斗殴是影响极坏的恶性事件，校规中有明确规定学生在校期间，不得与其他人打架斗殴。由于我的一时冲动，造成了这样不良的后果，我感到深深的自责。事后，我进行了深刻的反省：
首先，就个人看来，与人和睦相处是每个学生都应遵道德规范，尽量不与他人发生争执，一直是学生自入学起就经常被家长告诫的处事准则，但是我恰恰违反了这一点。这样一来，不但有损自己学生的形象，更使得和他人的相处出现障碍，相互伤害了对方身心的同时，对于以后我的学习、工作和生活造成不良影响。
其次，对学校来说，校纪校规中规定的“不准打架斗殴”的规章制度并不是对学生的束缚，而是对学生的保护。而我的这种行为，在触犯了校纪校规的同时，脱离了学校的保护，更是给学校的光辉形象抹了黑。一个学生不管在哪里，都不仅仅是自己，也同时代表了学校的形象，而我不仅损害的自己学生的形象，更学校的整体形象，我感到万分歉疚。
最后，在社会而言，打架斗殴是一种违法乱纪的行为，情节严重的更会被追究刑事责任，处以严厉的刑罚。我这次的违纪，虽然情节没有严重到触动法律，但是对我而言也是一次警告，让我意识到错无大小，防微杜渐的道理，更令我下定决心痛改前非，告诫自己再也不犯类似错误。
在此，我想再一次表达我深深的悔恨和歉意。后悔自己当时一时冲动酿成大错，同时也抱歉自己造成的不良影响。我向老师保证，我将痛定思痛，努力改正自己冲动好斗的不良习性，同时也会在以后的学习生活中更加严格的要求自己，与人和睦相处，不争一时意气，同时做好学生的本分，更加努力的学习。请老师给我一次机会，我将用实际行动应正我的承诺。
检讨人：___
幼学纪事范文第7篇
[关键词]丁谓;海南;沉香;《天香传》
丁谓（966―1037年），字谓之，北宋长洲（今苏州）人，主要政治活动在宋真宗时期，历官工、刑、兵三部尚书等，两度拜为宰相，封晋国公，显赫一时，贵震天下。乾兴元年（1022），受“雷允恭擅移皇陵案”牵连，被罢相贬为崖州司户参军，后迁移雷州、道州、光州。明道年间获赦，景■四年卒于光州，终年72岁。
关于丁谓撰写《天香传》的时间，据《东轩笔录》卷三记载：“丁晋公至朱崖……又作天香传，叙海南诸香”，而丁谓也在《天香传》文自述：“上圣即政之六月，授诏罢相……寻遣海南。……素闻海南出香至多，始命市之于闾里间，十无一有假。”从中我们可以确定《天香传》是丁谓在宋仁宗乾兴元年（1022）至天圣三年（1025）间流放崖州（在今海南岛）司户参军时所作。
一、海南沉香
沉香是珍贵的香料与药材。《辞海》说沉香亦称“伽南香”、“奇南香”，常绿乔木，叶革质，卵形，有光泽，春季开花，花白色，产于印度、泰国、越南、中国海南等地。这些地方产的沉香品质不一，《四库全书》中香学典籍《香乘》中记载越南沉香品质不如柬埔寨，柬埔寨的不如海南黎族人聚居的黎母山，海南沉香可谓冠绝天下。
海南古时被称为香洲，盛产名香。海南沉香古称琼脂，从历史记栽来看，海南岛产香记录最早可追溯晋时任P《述异记》云：“香洲在朱崖郡，洲中出异香，往往不知名，千年松香闻十里，亦谓之十里香也。”。沉香品种繁多，而能沉水者，油脂厚者，为上品。《桂海虞衡志・志香》说：“沉水香，上品出海南黎峒。一名土沉香……环岛皆有之，又以出万安（今万宁市）者最佳……香尤籍蕴丰美……焚少许，氛翳弥室。”历史上海南出产的沉香集千百年天地之灵气，品质上乘，即使是“至轻薄如纸者，入水亦沉”，而且香气清婉，焚燃少许，芳香便弥漫满室，而且燃到最后，仍没有焦味。所以海南香价价值连城，“一两之值与百金”，成为海南岛上的宝贝。海南沉香从唐朝开始就成为朝廷的贡品。在宋代，沉香被喻为“香中之王”，香文化也发展到了顶峰，“香”已经广泛融入社会生活中。
1023年丁谓被贬为崖州司户，在此后的三年中他亲身接触和深入了解了海南的风土人情和物产尤其是海南沉香，从此对沉香推崇备至，人为海南沉香以黎母山最优，“甲于天下”。他在通盘了解海南沉香的基础上撰写了《天香传》，被收录于《四库全书》的《陈氏香谱》中，流传至今，具有相当的文献价值。
二、《天香传》的成书背景
丁谓作《天香传》与他丰富而又独特的人生经历息息相关。丁谓早年任福建转运使期间积累了丰富的制作贡茶的经验;后步步高升，久位居庙堂之高，伴君左右，博闻强识，并且通晓宫中用香礼仪;丁谓晚年在政治上失势，被贬至今海南三亚，居江湖之远，却因身处产香之地，繁华落尽，潜心研究，终成《天香传》，成就“天国之香”。
第一，制作贡茶，开启对香的认识
丁谓人生中首次与香结缘，始自担任福建转运使制作贡茶。丁谓从宋太宗至道元年（995年）至宋真宗咸平二年（999年）任福建转运使督造北苑贡茶，贡茶是财政收入的主要来源，宋朝非常注重贡茶的制造。丁谓任福建转运使期间，潜心研究贡茶，其任内其创制的大龙凤团茶远近闻名，这与后来蔡襄创制的小龙凤团茶，共同促进了制茶技术的进步，两人因此中国贡茶史上被称为“前丁后蔡”。丁谓在总结北苑茶制作经验的基础上，写了《北苑茶录》（又称《建安茶录》，现已遗失，只能在其他人的著名中窥见一斑），他督办北苑贡茶时做所的与茶有关的诗现存五首（《咏茶》、《茶》、《以诗送宣赐进奉红绡封龙字茶与琏禅师》、《煎茶》和《北苑焙新茶并序》）。这些著作和诗中描写了北苑贡茶采摘、焙制、包装、运输、上贡、品尝的情景，赞美它为福建增添光彩的“天产”。丁谓的茶书与茶诗是研究中国宋代贡茶及茶史、茶学、茶文化极珍贵的史料。不管世人如何评价丁谓本人，名相也好，佞臣也罢。但是在茶史上，提及北苑贡茶，丁谓功不可没，其后他为海南沉香所谓的贡献也是如此。
福建北苑贡茶的最大特色在于用香，即将香加入茶中，另具一番滋味。据记载，宋代龙凤团饼茶的加工非常精致，饼茶中添加麝香、龙脑等香料。正如蔡襄所云：“茶有真香，而入贡者微以龙脑合膏，欲助其香”。丁谓作为福建转运使，在长达五年的任内因制作贡茶而对相关的香药知识熟捻于心。这点我们可以在他的茶诗中窥测一二，如《北苑焙新茶并序》：“细香胜却麝，浅色过于筠”，而且丁谓对于茶与香之间的比例拿捏得当，如“轻微缘入麝”，指的是贡茶中入香的份量不能过多，茶与香比例协调方能相得益彰，青出于蓝而胜于蓝。
茶中加香这一吃法在宋朝非常流行，具有理气保健的作用，当时宋朝很多权贵采用这种吃法的目的其实就是为了显身份高贵，与众不同，其实在茶中加入过度的香反而会失去茶本身的味道。所以，宋朝之后很多人评价“权贵吃贡茶主要是吃气派，并不是吃味道”。宋代日常饮食中加入香药，不论在贵族或平民的生活之中，都很常见，而龙脑，麝香，檀香，沉香，龙涎等都可入茶。宋代日常生活中广泛使用香药，加上丁谓在福建任内制作贡茶的经验，开启其对香的认识与使用，为晚年撰写《天香传》奠定基础。
第二，久居庙堂，熟稔用香之道
宋代是中国道教的一个繁荣时期，皇帝大臣对道教大力支持。1008年宋真宗与宰相王钦若为掩盖澶渊之盟的“屈辱”，伪造“天书”下降，并大张旗鼓到泰山封禅，大肆兴建道观，道教由此盛行并发展到登峰造极的地步，其实质是宋朝统治者在内外交困的形势下借谶纬预言来神化自己，粉饰太平而已。而世界五大宗教都将沉香作为一种稀世圣物来供奉和对待，沉香在宗教世界里的神圣的地位决定了宋朝的香文化达到了前所未有的高峰。
在道教教义中，沉香被认为是能通“天、地、人”三界的神圣之树。人界指的是现实生活的人间。天界是指传说中得道成仙的人居住的地方，凡人是没有资格踏入此地，除非修道成仙，这是人人向往的地方。地界是指阴曹地府，一般人死后的归属。芸芸众生居住在人间，凡身肉胎是无法穿越三界，尤其是到达天界的，但是沉香却是可以通三界的灵树。而且沉香树是生死循环，没有生命的终点的，在活着时为沉香树，死后经过数十数百载后不腐朽的部分最终形成沉香，这不是结束而是重生，沉香的一生通达三界，超越了生死，因此被道教尊为圣物。在道教的驱邪、降魔仪式上都要供奉沉香，且需用铜制器皿盛放沉香，终日燃烧，烟气正象征着天地之气，“氤氲缭绕”。在道教养生教义中，沉香是修行必备之物，能帮助人们增长灵性。而宋真宗也认为只有焚烧沉香和乳香才能把人的虔诚祈福顺利上达天庭，因此在这样的政治背景下，宋代的香文化也达到了顶峰。丁谓位居宰相一职长达七年，常年陪伴君王左右，深入宫廷生活，熟知许多宫中很多外界所不知的香药知识，且亲眼目睹到皇室贵胄用香的情形。
宋真宗因崇道而闻名与史册，无论是朝廷用香还是香药贸易和朝贡都达到登峰造极的地步。《天香传》中描写了宋真宗时期朝廷用香的情景，如宋真宗做道场行斋醮科仪时大量用沉香，乳香与龙脑等香的情景，此外还有真宗赐香以示皇恩浩荡的情景。宋朝是中国香文化发展史上鼎盛时期，又因当时的造船技术发达，海上贸易频繁，出现了专门运输香料的船舶，称为“香舶”，以致香料占进出口量的首位。据林天蔚《宋代香药贸易史》统计，宋代各国香药朝贡次数共为215次，仅真宗一朝便有43次之多，正是宋代香药朝贡最盛时期。丁谓是真宗朝的宠臣，常常伴君左右，参与国家重要仪礼，受皇帝重用且赏赐香药，见识宫中各式用香。因此对宋真宗的天书祥瑞、封禅、建宫观等崇道活动了如指掌，正是这样的经历才造就了《天香传》，也使得他对于各地所产的香的种类与特征能妥切加以分析，而对宋真宗时期朝廷用香的叙述是研究宋代宫廷与道仪用香的重要资料。
第三，亲临其境，成就天国之香
乾兴元年（1022）二月宋真宗驾崩，年仅十三岁的仁宗即帝位，皇帝年幼，由刘太后听政，一朝天子一朝臣，丁谓七月份即因“雷允恭山陵事件”而罢相贬官为崖州司户参军。宋代有不杀大臣的祖训，但是崖州即朱崖军，今海南岛崖县，是当时宋代最南端的国土，可真是海角天涯。
丁谓被贬崖州，从庙堂之高骤然屈居江湖之远，大半生光境已逝，遥思人生，反倒多了几分宁静。初至崖州，从其诗句中“今到崖州事可嗟，梦中常若住京华。程途何啻一万里，户口都无二百家。夜听孤猿啼远树，晓看鹃没乱烟斜。吏人不识中朝礼，麋鹿时时入郡衙”（《到崖州》）可见他心中充满着无限怨言和哀叹。但他很快调整了心态，在政治上备受打击的丁谓在精神上并没有颓废，权位的失势反而造成他在文学与学术方面的成就。丁谓学识颇丰，擅长作诗，被贬后每日作诗题字，笔耕不辍，将近百篇，后收录至《知命集》，而且还用穷尽的他的余生为海南的教育文化事业发光发热。
南方是中国产香之地，两广，云南，海南岛等都生产优质的沉香，丁谓虽然早就接触沉香，但是未亲临其境。被贬海南岛后，可谓“天时地利人和”，丁谓对于沉香的一切有了更加深刻的感受，撰写天香传，不仅是深得炉香之趣，也是个人用香经验的总结。《天香传》共约2000余字，篇幅不长但是研究价值极大。在文中丁谓叙述了各个朝代用香的历史，尤其是宋朝宋真宗时期用香与赐香情形以及礼节，各个地方沉香的优劣对比及海南沉香优良的原因和对海南沉香进行分类以及评定等方面。
丁谓在天香传中认为海南沉香以黎母山最佳，因为黎族人不是以沉香为主业，只在冬天采集，最重要的是黎族人不随便砍伐，而是等待自然成香后采集，这正是海南沉香珍贵与质优的原因。丁谓还对海南沉香进行了最早的分类与划分等级，总共“四名二十状”，“名”是对沉香的分级，四名指四种不同品级，“状”则从外观来分类，并分条缕析各种优劣，且从“四名十二状”中，丁谓提出“生香”与“熟香”的分别，这也是历史上首次从沉香生成的方式品评优劣，即自然成香的“熟香”和人为成香的“生香”，并认为熟香优于生香。丁谓因身处于海南岛地利之便，将海南香从气味，外观，生成等方式进行分类与品级，为以后香学家研究和品评沉香奠定了基础。
三、身后事任人评说
丁谓被贬崖州后，京城有人传唱：“欲得天下宁，当拔眼中钉。欲得天下好，莫如召寇老。”可见当时在政治上不得人心，广大人民希望将其处之而后快。由于人们更多地从政治上的是非曲直去评价丁谓，因此在史书上我们看到较多的是“奸臣”的定论，而且在《宋史纪事本末》中专门有一卷叫做《丁谓之奸》，可见一斑。但是今天的我们不能用过于苛刻的眼光去看待古人，应该全面客观地评价这位多才多艺的宰相，他在经济史、建筑学、文学等领域的造诣亦非常深厚。而对当时的崖州人来讲，丁谓在此教书育人讲学，对当时文化蛮荒之地的海南人民来说意义重大。他在余生笔耕不辍，挥发自己的文学才赋，大量的文学诗词中描写了当年崖州的景象，为后世研究海南历史文化研究留下了较为重要的文献资料。同时丁谓在崖州能够适时调整自己的心态，安然度过自己的贬谪岁月，这份胸襟和气度也是值得后人品鉴学习的。最重要的是丁谓根据自己的人生经历，加上亲临其境的考察为海南沉香作传，从而使其名扬四海，成为“天国之香”，惠及后世。
参考文献：
[1][日]池泽滋子，《丁谓研究》，成都巴蜀书社，1998。
幼学纪事范文第8篇
我亲爱的脚
开公司之前，我和我的助手们一直过得十分惬意，有单就接，有活就干，每每做完一个策划项目，还能跑到哪个山沟沟里看看山，看看水，读点书，写点文章，说点胡话。虽说做策划人不会富裕到哪里去，但也还算不缺钱花，所以很满足。
开公司是1998年初的事。在国家奥林匹克中心租了两间房，面积不大，但经我们哥几个拾掇了一下，也还算有鼻子有眼，有模有样。然后发了一通广告，告诉大家叶茂中同志鸟枪换炮开公司了，拜托各位多多帮忙，赏口饭吃，我们保证做到“服务第一，友谊第二”。开公司以来我最大的感受是吃饭的嘴多了，活多了，人累了，钱却赚得少了。总之一句话，日子过得像打仗，越来越热闹了。得，就冲这热乎劲，咱弟兄也就赤膊上阵练一把吧。
公司开张那天，我认真地脱了鞋，去了袜，仔细看了看我亲爱的脚，喃喃道：哥们，咱们又踏上了新的征程了。
广告的道道
广告的道道我们已说得太多，但光说不练是假把式。作为广告人首要的是作品，那种帮客户推销出产品的广告作品。好广告的标准是销售产品而不是获奖。
广告专家、学者、从业人员越来越多，于是有点儿人多嘴多讲不清道理了。社会学中有个萨盖定律，说一个人如果只有一块手表，那么不管这块手表精确程度如何，这个人的时间概念总是很强。而如果一个人有两块手表，如果走时精确度不一样，那么人倒会变得无所适从了。在我们的生活中，思维或者行为总是受一定的原则或道德规范限定。常说过去的人单纯、现在的人复杂，原因之一便是从前指导约束人们行动或思维的原则很单一，而现在则是想法太多、标准太多。好在，哥几个还清醒，认定了广告是为了销售，否则就不是在做广告。 因为是“实话实说”，以下就将我们公司瞒跚学步时的足迹一一道来，深深浅浅也好，歪歪扭扭也好，都是“实话实说”。
元月纪事：我喝卡尔比，我变！
开公司第一仗，打的是卡尔比福建保卫战。
“卡尔比”系列乳酸菌饮料，是日本独资企业福州莱菌达食品有限公司生产的。在运作过程中依托了福州大学的技术力量。公司主要领导是福州大学生物与食品科学工程系的两位正副主任，分别是博士和教授。产品定位在儿童乳酸菌饮料，消费对象主要是3—13岁的少年儿童。包装上以100m1塑料瓶为主，并从日本引进独特的瓶型。在口味上也有独特之处，有别于其它品牌的乳酸菌饮料，主要市场为福州市及周边地区。
应该说福建市场的酸奶消费水平比较高，几年来酸奶厂家纷纷在福建抢占市场份额，1996年福建省酸奶类产品销售总额约为6000万，1997年达到8000万元，市场呈上升趋势，1998年该类产品福建市场销售量估计会超过一个亿。
目前福建市场主要有三大品牌占主导地位，它们是：娃哈哈、乐百氏和卡尔比。但各品牌分布不均，“娃哈哈”在闽南、闽北较占优势。“乐百氏”以厦门为根据地，在闽南也较为畅销，在福建其它地区1997年呈上升趋势。“卡尔比”占据市场时间约三年左右，但闽南、闽西市场始终没有打开，闽东市场销售一般，在福州地区占据较大优势，约占市场份额的45％。据估计目前在福建的三大品牌销售量约各占市场份额的30％。因此1998年“卡尔比”的竞争对手很明确，就是中国两大名牌：“娃哈哈”、“乐百氏。”
福建是“卡尔比”几年来苦心经营的市场，1993年至1996年，每年都以100％的速度递增。但由于娃哈哈和乐百氏这两个品牌的冲击，1997年的发展被遏制了，有些地方甚至倒迟。这就是“卡尔比”目前所处的不利位置。
此次介入，真的是受命于乳酸菌市场总量增加、“卡尔比”市场份额却开始下滑或停滞不前之际。充分了解市场剖析市场之后，我们列出了“卡尔比”市场营销的机会点和问题点——
机会点：
1．“卡尔比”产品质量得到消费者和经销商的广泛认可。
2．“卡尔比”，是福州地区的名牌。
3．领导者的决心。
4．市场争夺战仍在进行中。
5．“卡尔比”是“地头蛇”，与当地政府、媒体等有良好的关系(应充分利用)
问题点：
1．“卡尔比”在福建省虽属知名品牌，但品牌形象弱于“乐百氏”和“娃哈哈”。
2．缺乏一支层级分明、组合有序、敬业、有专业水准的营销队伍。
3．相当一部分销售网络中的客户对“卡尔比”有怨气且信心不足。
4．福建省内部分战略市场竞争已步入成熟期并趋向白热化。
我们向莱菌达公司提出了一系列营销策略，在此且摘一些主要的部分简单聊聊：
目标市场策略：
进行市场区隔，实施地域市场策略。一级市场、二级市场、三级市场，不同层级市场下达不同的营销任务，配置相应的营销力量和支持力量。重点经营小战略市场。
包装策略：
卡尔比排装是4瓶一排，竞争产品娃哈哈、乐百氏是6瓶一排，这是我们在包装方面的重大失误，尤其在超市，消费者一般论排购买，购买“娃哈哈”、“乐百氏”一排就是6瓶，而“卡尔比”一排只有4瓶。值得注意的是，消费者的使用量受购买量影响较大，使用量因购买量增大而增大，累积起来，卡尔比就损失了很大的销售量。而且由于我们是4瓶一排，在货架上的展示面积也比竞争品牌“娃哈哈”和“乐百氏”要小。建议：迅速推出6瓶一排装，即使有难度，也要设法克服。
产品策略：
AD钙奶的市场启蒙，基本上已由“乐百氏”和“娃哈哈”两个品牌所完成，“卡尔比”跟进AD钙奶的策略是正确的，但也不免有步人后尘之嫌，再加上没有投入一定量的广告宣传，所以销量不尽人意，但1998年乳酸菌饮料市场AD钙奶仍是热点，所以不能放松宣传，否则等于在乳酸菌饮料市场的AD钙奶这个细分市场拱手让给竞争品牌。
除了搭车跟进一两个品种，同时要发挥莱菌达自身在开发新品种方面的资源优势，争取在1998年能推出一个领导性品种。
如果不能及时开发出新品种，则可以考虑在AD钙奶上做文章，推出“卡尔比”第二代钙奶，打出“双倍营养”概念，制造AD钙奶已升级换代的感觉。广告诉求策略：
“卡尔比”的广告要向两类人诉求：一是儿童；一是其家长。
针对儿童的是趣味、口感、品牌。
针对其家长的是品脾、营养、安全。
针对儿童要靠电视广告。
针对家长要靠软广告，发挥“地头蛇”的优势，将“卡尔比”和饶博士、日本独资、福州大学这些概念结合起来。
“卡尔比熊”形象载体策略：
推出“卡尔比熊”的卡通造型，结束过去只有品牌名没有形象符号的推广，统一“卡尔比”包装风格，增强“卡尔比”品牌信息的传递力。
同时，我们为“卡尔比熊”设计一组生动活泼的动作造型。这个工作可在创作电视广告时解决，可以在保证质量的前提下为企业节约开支。
“卡尔比”标准字和“卡尔比熊”的一组造型作为CI视觉识别系统基础元素，应在所有推广活动中广泛统一地使用。电视、报纸、广告牌，招贴、店头POP应和包装上的标准字和形象统一。
同时要给“卡尔比熊”以血肉和性格，它的年龄应在6岁左右，是小朋友的好朋友，陪小朋友玩陪小朋友闹，并且在关键时刻挺身而出帮助小朋友。情节设计不一定很严重，比如告诉小朋友，是他爸爸偷喝了“卡尔比”等，总之要有趣。关键是通过一系列故事，使小朋友对“卡尔比熊”有好感。
当“卡尔比熊”为目标消费者所熟悉之后，可制作成钥匙圈，毛绒玩具等作为促销品。
广告方面的重头戏依然是广告片。
尽管“卡尔比”1997年在省台投入广告，对全省各区域市场有辐射作用，但经销商普遍反映广告创意制作质量一般，不能给消费者以强烈的印象。这就好比一个推销员，口才不好，光嗓门大，说50遍还不抵好口才说5遍。如果嗓门又不够大(投放量小)，就更没什么人愿意听了，对市场的支持力当然微乎其微，所以创意制作一条高水准的电视广告就显得尤为重要。
在福建与幼儿园的孩子接触，我们发现孩子们的世界远比大人有趣得多了。不着边际的幻想充满了他们的小脑袋，靠了这幻想，他们可以上天入地，主宰世界。你可以说这是幼稚，也可以认为这是了不起的想象力。从孩子们的嬉戏中，我们找到了“卡尔比”的广告片创意《变变变篇＞。
广告片的摄制工作在一片紧锣密鼓声中展开。经过二十五个日日夜夜的玩命，《变变变篇》终于制作完毕。在片中，太空战士、蜗蛹侠、阿拉伯公主和美丽的花仙子，都是卡尔比神奇魔力的一一显现。
广告片在客户审议时一次通过。很快，《变变变篇》便在福建全省迅速投放，“我喝卡尔比，我变!”一下成了孩子们的口头掸。不仅孩子们，大人们也知道了有一个会“变”的卡尔比。最典型的就是，福建惠安金熊发展有限公司在看到卡尔比广告片后找到我们，要求我们为金熊公司的钱山熊胆酒也创意、制作一条广告片，由此又引出了我们与钱山熊胆酒的一段圆满合作。当然了，在此之前，金熊公司董事长邱荣辉先生特地进行了一番“市场调研”：到福州大学通过校党委书记找到卡尔比董事长饶平凡先生，全面征询，然后才决定与我们合作。所以作品是我们最好的广告。
这里我想说两件小事作为这个案例的结尾。一件是，1998年6月我应福建泉州圣通公司邀请前往泉州讲学，当时正在泉州进行方案实施的莱茵达公司营销副部长宗华先生专门赶到会上，并登台为我们做了一次证言广告，在他分管的市场，卡尔比的销量比去年同期上升了三倍。
另一件是8月16日，莱苗达公司董事长饶平凡博士来京参加科技会议，专门到我们公司告知了卡尔比今年在福建所取得的可喜成绩，临走时，还送了一瓶从美国带回的保健品给我，并相约再次合作。
写这两件小事无非想说：“广告人只有真正帮客户发现问题，并解决问题，才能得到客户的认同和尊敬。客户是树，广告人是藤，没有树的成长，就没有广告人的攀援向上。”
三月纪事：降火、降火、降火哎!
春节刚过，整个北方都被暖气烤得口干舌燥，火气蒸腾，正好就来了清凉解渴的“别样红”莲藕汁。
“别样红”莲藕汁是山西龙兴饮品有限公司做的第一个产品，去年推向市场即出师不利：太原方面，推进缓慢；西安方面，销售无力；沈阳市场是刚刚进入的，还没到掂量战果的时候；下一个准备挺进的战场是北京。这差不多就是“别样红”莲藕汁当时的市场轮廓。
照例是先跑市场，临汾、太原、西安、沈阳，一圈溜完，“冰山”渐渐浮出海面。
作为蔬菜型饮料，莲藕汁超前于国内饮料市场的需求和认识，是“别样红”面临的一个深层次的问题。在走访中我们了解到，在“别样红”推出前，太原，西安等地已先后有“洪湖野藕汁”与“三得利莲藕汁”退出市场，同属蔬菜汁饮料的“胡萝L汁”在西安也因经营惨淡而草草收兵。消费者普遍认为：莲藕做的饮料没有价值感。在山西、西安等地，莲藕不是稀罕之物，只是很普通的蔬菜。
饮料的口味最影响消费者的选择。消费者反映，蔬菜榨的汁，没有水果榨的汁好喝，因此他们更喜欢去买果汁饮料。在太原，几个品牌的黄梨汁销售看好；在西安，浓缩的橙汁及低价值的苹果汁都占有一定的份额，无不说明消费者对饮料的口味不仅是挑剔的，而且是不会轻易改变的。
时机不对、概念超前、口味欠佳、加上促销乏力，“别样红”莲藕汁必然寸步难行。
在我们将这些问题进行综合分析以后，得出一个结论：目前莲藕汁的市场前景不容乐观。但并不代表莲藕汁绝对没有市场，只是这个市场是“潜在”的，需要引导和培育，眼下龙兴没有导入的实力，企业亟待解决的是如何生存下去，因此我们提出“必须寻找一个支撑点”，迅速推出短时间就能获利的产口。
在太原市场调查时，我们发现当地的黄梨汁销路不错，据了解1997年山西市场黄梨汁的总销量是3500吨，我们认为这一产品1998年将进入市场平台期，估计会有3500吨——4000吨左右的容量。
还有一个重要现象引起了我们的兴趣，我们在山西的一些大型商场和超市，通过观察消费者的购买行为发现，他们买黄梨汁并不像购买其它商品那样看重品牌。在酒店里吃饭，顾客要求小姐“来一罐黄梨汁”，而不是强调“来一罐xx牌的黄梨汁”，这个差别表明，在山西还没有一个黄梨汁是靠品牌的影响做市场，几个产品基本上势均力敌，广告投放量不大，只有零星的促销活动。
虽然西安还没有出现罐装的黄梨汁，但在西安的街头上，有一种以现做现卖的形式销售的梨汁，颇受欢迎，说明当地的消费者认可这个产品。我们又广泛地与消费者接触，探问他们为何购买黄梨汁，绝大多数消费者认为，黄梨是降火的，自己觉得火气大，口干舌燥，自然就买黄梨汁了。可见消费者还比较看重这个产品所具有的保健功能，正是在这一点上，黄梨汁与别的罐装饮料就产生了差别化，因此才有文章可做。
从莲藕汁到黄梨汁，可以说是别样红产品方面的战略重点转移。
战略是锤子，现在锤子有了，但解决问题靠的是正确的战术。战术是钉子，要的是尖锐，一锤子砸下去，就要能到达部位，而且是与别人在抢夺市场，四平八稳是不行的，得尖锐，得让黄梨汁的诉求点尖锐起来。点子在哪儿?在消费者那里。消费者不是说黄梨汁能降火吗，我们的产品为何不将这一点加以突出，加以放大，这是同类竞品没有的，一时半会儿改不了，这就是一个机会点。
我们的梨汁是新推出的，消费者就会有更高的期许，大家喝过了罐装的梨汁，至少不存在新鲜感了，我们可以添加新的元素进去，去激活消费者的想象。说白了，你要让消费者认知：“别样红”梨汁是跟所有的梨汁不同的梨汁，更新、更降火、口味更好。
这就诞生了“别样红”降火冰糖梨汁。
如同人的气质一样，一个产品也有气质，“别样红“降火冰糖梨汁要显示自己与众不同，就必须借助广告或包装的手段。我们要让产品会说话，而包装就是产品的代言物。由于没有大的广告投入，逼得我们只能打包装这张牌，从消费者的喜好、从竞争产品的弱点酝酿设计思路。后来我们的思路锁定在一种金色的罐体上，它具有高贵感，加上“降火”两字，以渐变的红色及大号字体突出，有很强的视觉冲击力，关键是使产品的气质显得卓尔不凡，陈列在超市货架上，颇为抢眼，派头十足。目前除“红牛”用金罐外，国内饮料用金罐的还不多，别样红乘机蹭一把“红牛”的光。
报纸广告为一个系列，我们且拿一段文案给诸位念一下：
火气不要太大哩!
生活已经够烦人的了——
失恋!下岗!流言!落榜!欺骗！背叛!熊市！套牢！青春痘!老年斑!窝里斗!婚外情!生意陷阱!结婚没房子!自行车被偷!抽水马桶不抽水!下水道老堵!水管又漏了! 假烟假酒!水货手机!方案又被枪毙了!闹钟居然晚闹一小时!不吃不喝还是胖!不小心挨了温柔一刀!谁叫你心太软!小气鬼老板!楼上人家又装修！钥匙哪去了!一喝水就打隔……!
人生不如意事真的十常八九?
火气伤身。为什么我们还要为了别人的过失而惩罚自己呢?
喝一罐别样红降火冰糖梨汁吧，新鲜雪梨+优质冰糖，降火，降火，降火哎!
别样红降火冰糖梨汁，你不来一罐吗?
由于企业没有资金投入太多广告，“别样红”降火冰糖梨汁上市基本靠自然销售。7月初，西安泰普克公司请我为他们的产品“美妙客”牛奶做上市广告创作，在西安我专门抽时间去几家超市走了一趟，看到“别样红”降火冰糖梨汁在货架上闪着金光，并且有消费者伸手去拿的时候，止不住心里一热。
五月纪事：找出一个大创意
所谓大创意，就是既独一无二，具有直击人心的销售力，又有着无限的衍生性，至少可以用五十年。万宝路以牛仔作为其品牌形象就是最典型的大创意。
为珍奥核酸策划上市推广时，我们也找到了一个大创意。
核酸是遗传基因的本体，是细胞的核心物质，能够修复基因，再造细胞，是一种基因营养素。而疾病和衰老正是由于基因受损、细胞变异所致。从理论上讲，核酸能够包治百病、长生不老。
这可不太容易令人相信，尤其在保健品市场已经干疮百孔伤痕累累的今天，“包治百病，长生不老”几乎已成了消费者对以往保健品胡吹乱夸的讽刺。但核酸的功效确实神奇，却又不容置疑。
经过世界各国对核酸百多年的研究与推广运用，核酸制品已逐渐成熟。可以预言：核酸营养将是下一个保健热点，具有深远的市场前景。但目前，核酸保健品尚处于藏在深闺人不知的阶段，需要进行市场启蒙教育。很显然，核酸制品既拥有绝大的市场机会，又面临不小的市场难题。
在对珍奥核酸的了解中，我们深入咨询专家，翻阅了大量的资料，得知世界上曾有38位科学家因研究核酸而获得诺贝尔奖。这是多么有价值的一个诉求点！
据最近一次对青少年的调查表明，在这个流行泛滥时代人们最崇敬的人仍是科学家。可见科学家在人们心目中占据着多么崇高神圣的地位。
于是我们决定：珍奥的大创意就以38个诺贝尔奖获得者与大连人(中国人)为主要广告概念，将珍奥核酸和38个诺贝尔奖获得者紧密有机地联系起来，在以后的若干个时期，逐步讲述这38个科学家的故事和珍奥的诞生、发展过程，从而使珍奥核酸形象在这样的背景下丰满起来。
这个创意的优点是，当消费者不了解核酸、不了解珍奥时，因为有38位科学家的“佐证”，那么消费者自然相信核酸是个好东西。解决了这个问题，我们再下功夫塑造珍奥核酸的品牌形象，珍奥核酸这个产品在消费者心目中就能立起来。同时，花了许多功夫收集来的这38位诺贝尔奖获得者的头像，自然就成了珍奥核酸的一个重要广告元素。想想吧，当38幅肖像集体出现在电视广告、报纸广告、路牌广告、灯箱广告和车体广告中时，那是怎样的冲击力啊！
找到这个大创意令我们和珍奥人兴奋不已。叶茂中更是差点晕过去。
围绕着38位诺贝尔奖获得者，发展了一个系列的报纸广告文案——
[文案之一]
报纸广告系列文案之二、之三、之四的标题分别是：谁造就了38位诺贝尔奖获得者?
包治百病、长生不老……谁会相信呢?
让你的细胞跑起步来!
正文部分则大同小异，保持统一的诉求与风格。
广告语“让你的细胞跑起步来!”是对核酸功效的形象描述。因为“活化细胞”或“激活细胞”对于一般的消费者来说，太过专业了，无法深切触动；而“让你的细胞跑起步来”显然要生动得多，每一个细胞都充满活力，整个人自然也充满活力。
电视广告的创意亦以38位诺贝尔奖获得者为原点，带出珍奥核酸，建树珍奥品牌。
大创意的运用更延伸至车体、路牌、灯箱、海报及各类POP等媒体上，形成珍奥核酸统一的品牌形象。
在广告展开大规模宣传攻势的同时，珍奥核酸在大连推出了“百名专家联手义诊献爱心”，“xx万元健康珍品大奉送——征集千名‘幸福患者”’的大型义诊、赠送活动，在大连保健品市场掀起了一股强劲的龙卷风。
配合该大型活动，另有若干小型的流动义诊售货车，流连穿梭于大连的枢纽区域。
推拉结合，长短相接，珍奥核酸的义诊深入人心，不仅品牌知名度和美誉度节节升温，销售量也随之迅速攀升。
7月28日，大连方面打来电话：“珍奥核酸上市推广方案执行以来，大连市场销售量直线上升，第一个月销售回款30多万元，这个月已超70万元，下个月可望突破100万元。”电话那端，沙哑的声音中透出疲惫的兴奋；电话这端，收到好消息的我们也兴奋不已。
要知道，这可是大夏天，保健品销售最淡的淡季!珍奥核酸淡季上市，不仅没有被高温烤蔫，反而越战越勇，诸位是不是该给它擂几下鼓，鼓励鼓励呢?因为等待着珍奥核酸的还有很长很长一段艰难的路要闯。
“大连市场快不得，全国市场慢不得。”这是《珍奥核酸市场推广规划思考》中的第一句话，也是我们为珍奥核酸制订的市场推广战略之第一要点。
作为新的产品类别，珍奥核酸有机会成为第一品牌；而要建树第一品牌的地位，却需要花费很多的心力与时间，精耕细作。所以，我们说珍奥核酸“大连市场快不得”。
但在信息社会，领先同行业太不容易了；加之模仿、搭车已成为中国市场的特色现象，一个好的产品，一个有潜力的市场，一旦被发现，立马就会有一大批跟进者。所以，我们说珍奥核酸“全国市场慢不得”。
事实上，上海新黄浦集团已经涉足核酸领域，并已有悄悄的宣传动作见诸报端。另有几家企业也瞄准了核酸产业，战机一触即发。速度，将在核强保健品的竞争中起到决定的作用。
大连市场的成功，推动了珍奥核酸加快开发全国市场的步伐。为了实现第一年销售收入1．2亿的目标，珍奥核酸拉开了全方位立体化的营销出击。珍奥核酸面向全国的大型招商活动亦已全面拉开；与此同时，350名接受过专业营销培训并具有丰富市场经验的高素质营销人才，正浩浩荡荡奔赴珍奥核酸在全国组建的40处派驻机构。“大连市场快不得，全国市场慢不得”的战略，正在变为现实。
新一轮保健品热点即将演为燎原之势。我们等待着珍奥核酸的再一次出色表现。
广告片汇报演出
之所以特别将广告片拎出来亮相一番，是因为广告片已成为我们公司业务中最热的部分。有独立的广告片创作，也有全案企划中广告片的配合创作。开公司头8个月，我们就创作了12支广告片，包括劲酒、忘不了3A脑营养胶囊、美妙客纯牛奶、卡尔比酸奶、英雄奶粉、钱山熊胆酒、月免空调、洁神洗澡巾等，在此选1支CF创意，向各位做一个汇报演出。
美妙客＞30秒场景：全片始终是白色的高调背景，一贯到底。
服装：色彩搭配鲜艳，人物服装特点鲜明。
摄影要求：同机位，同角度(可考虑16格的速度)。
剪辑要求：在恰当的点上切人近景，强化表情特征。
表演：夸张的动作，幽默的表情，呈漫画化。
画面：
1．白色(高调)画底
一个高如英国皇家卫士、持长枪戴高帽的卫兵；
一动不动地站在画中央，目不斜视。
2．画左一个性感女郎入画；
在卫兵面前架好照相机；
跑到卫兵身边和卫兵搂肩搭背；
摆各种姿势照相。
卫兵不为所动。
3．画右同机位跳切
一对东方夫妇人画，妻子推着童车；
丈夫肩上骑着幼儿；
他们新奇地打量着卫兵；
孩子去捅卫兵的胳肢窝；
卫兵目不斜视，仍如同木头人一般。(画外一阵轰笑)
4．同机跳切
卫兵身前出现一个老太大牵着一只冶巴狗。
哈巴狗围着卫兵转，牵动着老太太跟着转(画外一阵笑声)。
卫兵一动不动。
5．同机位跳切
一对年轻情侣听着WALKMAN的音乐；
随着音乐扭动躯体有节奏舞着来到卫兵身边；
手中拿着美妙客牛奶。
6．特写：纯鲜牛奶中浮出一盒美妙客利乐包。
一根吸管美妙客利乐包。(吸管的声音)
字幕：香甜幼滑，纯鲜牛奶
7．卫兵这下被吸引了；
眼珠转动朝着声音传来的方向。
8．女青年喝了一口美妙客，送给男青年。
9．卫兵的喉头随之动了动。
10．两个年轻人喝着美妙客，听着音乐，扭向画外。
11．突然那卫兵从画外拿出一盒美妙客牛奶。
12．卫兵陶醉忘我地喝着美妙客。
一头花花奶牛步入画面，缓缓走过画面。
卫兵以为是人经过，赶快一个立正；
嘴角上还沾着白色牛奶渍。
花花牛冲着喝牛奶的卫兵威严、不满地看了一眼。
13．花花牛走过，一盒美妙客掉入画中，成品牌。
字幕：美妙滋味美妙客 美妙客纯牛奶
美妙客背后，卫兵偷偷在喝美妙客。
14．花花牛“阵”地一声，收回到包装盒上。
15．标版美妙滋味美妙客!
我们正在做什么
写这篇文字时整个公司正忙得昏天黑地，上上下下全班人马几乎天天在公司打地铺。手上操作的是永安集团金刚板和净血宁的全案策划项目，负责实地调研的三组人马刚从各地风尘仆仆归来，立马投入数据的分析处理与报告书写工作，策划也随即展开。因为客户要求的时间特别急，两个项目连调研带策划只给了两个月的时间，所以不得不玩命。