初出茅庐
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初出茅庐范文第1篇
黑夜的余烬刚刚散去，一团火球般的旭日从渤海湾十分规则的弧面上升起来，像一个患有狂想症的画家，毫不吝惜地将血红色的颜料倾泻在辽东半岛的千里海面。
大连周水子国际机场，一架波音飞机腾空而起，飘然西行。望着老东家刘寒柏搭乘的客机渐行渐远，最终消失于万里长空，刚从部队复员进入企业界的军中教授、40岁的胡诚一会儿雄心万丈，一会儿灰心不己。
送走刘寒柏，胡诚第一次坐在老板椅上。那一刻，他突然没有一点自豪感，仅仅15天的时间就从员工做到总经理的兴奋和激动一扫而光，心里是一种空荡荡的感觉：“公司虽无外债，但只有3万元资金，可谓无资金优势；6名员工，最高学历才大专，可谓无人才优势；大连地处半岛一隅，又没有地缘优势。做软件，竞争对手那么多，该如何是好？"
一个意外的事件打断了胡诚的思路――专门为亚琪印制软件包装的合作商上门讨要拖欠已久的1.2万元印刷费。看着对方热切的面容，胡诚沉默了：这笔钱，是继续拖欠直到公司经营好转，还是为了声誉而壮士断腕？
犹豫再三，最后他告诉自己：“你不是要做大事吗？言不行、信不果，以后谁还相信亚琪？一咬牙，胡诚让会计把1.2万元的支票全额签了出去。
这一下，亚琪的资金锐减为1.8万。
熟读企业管理书籍的胡诚深知，流动资金之于企业，犹如血液之于人体，没有血液的人只能是死人，没有资金的企业呢？他不敢继续想象，决定先盘查家底，找出所有可能的市场机会和资金增值点。
当往来账目、过往合作一一清查后，胡诚在厚厚的一摞档案中抽出了一份和山东冠群集团签订的PC合同。
冠群是一家员工过万、业务遍及全国的知名IT厂商，双方的合同大致是这样签订的："山东冠群集团委托大连亚琪电脑公司全权冠群PC产品在大连地区的销售，合同有效期一年，如到期无法完成本合同承诺之销量，冠群集团有权扣留亚琪8.3万元风险抵押金，以做补偿。"
这是一份白纸黑字、名章俱全、毫无疏漏的商业合同，亚琪已经因为没有完成销售定额，被冠群惩罚性执行合同，风险抵押金全部扣留。
8.3万，那可是亚琪流动资金的4倍半呀！但问题是它就像溺水人手边的水草，谁能实实在在抓牢它？
当副总经理张晓飞走进胡诚的办公室时，他只说了一句话：“这笔钱，我已经和他们协商了无数次，结论是，不可能！要是能要――”，他看了一眼十几天前还是自己下属的胡诚说：“你去要！”
似乎不能怪张晓飞，在铁定的合同面前，他看不到一丝希望。可是这样的经理留之何用？胡诚相信《孙子兵法》，“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。”
于是有了这样的赌局：“如果我胡诚要回钱来，如何？”
“二话不说，我张晓飞走人。”
“一言为定？”
“一言为定！”
接下来的半个多小时，胡诚叼着烟，象北方的狼，在狭小的办公室踱了一圈又一圈――“哀求对方以换取同情？晓之以理强调今后合作？不行；拍案而起强行索要？还是不行......"好像理论上可能的办法都行不通。
但是，“我必须把这笔钱拿回来，否则我将成为张晓飞无数次要款电话中的一个，除了多花一次长途话费，有什么意义呢？”
胡诚决定另辟蹊径，所有张晓飞说过的话，用过的方法，他都将不再使用。
伴随一圈接一圈的踱步，胡诚用奔腾速度转动大脑。他清楚地知道，商场不同情弱者，所有的话只能说出一遍，所有的要求只能提出一次，他必须在5分钟内迅速抓住对方软肋，所有战斗将在很短的几十分钟内结束。
小时候，胡诚读武侠，很喜欢"，胡诚没想到二十多年后自己有机会扮演同样的角色。
过了足足一个小时，胡诚拨通济南114，查清冠群总部电话。"李总，您好，我是大连亚琪电脑公司的总经理，我叫胡诚。"当冠群集团的总裁李翰生接过助理转来的电话，就听到了话筒中陌生、浑厚、略带东北腔的男中音，"这次找您，想就贵我公司合作中的问题，跟您商谈一下。"
“胡总，幸会”，墨色老板桌后，李翰生微感意外，大连属于东北区，应该由销售经理王大力负责，这个胡诚怎么找到了这里？他把略显福态的身子漫不经心地埋进宽大的老板椅，略带警惕的问：“能否请您把事情叙述一下？”
“我们是冠群PC的大连总，由于一年内没有达成贵公司规定的销售量，我们有8万元保证金押在您那儿......"
只一刹，李翰生已经对这位亚琪老总的来意了然于胸。没有任何迟疑，答复几乎抢在对方话音落地之前：“冠群集团将严格按照双方的合同执行。”这样的人，这样的目的，在李翰生20年的商战中已经不知经历了多少。然后该是解释、哀求或者恐吓了吧？这样想着，嘴角不由晒出一丝不易察觉的冷笑。
“李总，我想您误会了我的意思。我今天并不是来讨要这8万块钱，我只是想给您打一个招呼：由于大连人不认您的品牌，亚琪决定从明年起不再冠群的PC。"
“您做不做冠群的，那是您的自由。”李翰生的话礼貌而冷淡。
对于冠群这样一家中国第一代大型高科技企业，又是华东地区最大的PC生产商，大连96财年PC销售的下滑问题本来准备在随后的全国销售会议上讨论，对方这样提出来，倒也干脆。他只是对东北区的客服工作微微恼火，"这样一点小事，不就地解决，怎么居然闹到总部来？"
“是这样，李总，因为大连人都知道我们是冠群PC总，总是有电话打到公司，可我确实知道冠群的性价比不是全国最好的，所以决定放弃。但我不会无声无息的放弃，我准备在《计算机世界》、《中国计算机报》、《软件杂志》、《电脑爱好者》登几个大幅广告，发表一个声明，大意是"由于冠群PC在大连销售不畅，亚琪决定退出其销售体系，不再做大连总。"胡诚的话平静如百年枯井，摸不到一点感情涟漪，又坚如井底顽石，不可动摇--"我们已经赔了8万元抵押金，就不会吝惜再赔8万元广告费！"
李翰生的心“咯噔”一下，身子猛然挺得笔直。他知道，自己碰到了真正的对手，脸上的漫不经心和微微的鄙夷之色一下子无影无踪。经验告诉他，面对这样的对手，匆忙上阵毫无益处，他必须镇定情绪，了解对手。“宁总，请留下您的电话，10分钟后我会打给您。"
“怎么从来没听大力说过大连有这样一个厉害角色？”挂断电话，李翰生长长出了一口气，他一边继续拨号，一边还在琢磨。
“喂，大力吗？我是李翰生。请立即告诉我与大连亚琪的合同详情，还有，你知不知道他们的总经理胡诚？”
“李总，亚琪是我们PC的大连总，规模不大，它主要各种PC及电脑耗材，自己也开发软件，主要是MIS系列，销路一般。"王大力如数家珍，一口气把亚琪资料抖露出来。
“至于胡诚，好像刚上任没多久。我们没见过面，听说是军人出身，还是教授，应该有两把刷子。”熟知客户，这是王大力受器重的原因之一。末了，他又小心地问，“李总，这个胡诚有什么麻烦吗？亚琪的事要不要我去处理？”
久经沙场的李翰生皱起了眉头，他清楚地知道，对冠群而言，声誉所在，性命攸关。那个军人坚韧不拔的声音似乎又在耳边响起，他努力集中精力，“我们和亚琪的合同执行情况怎样？还有，那8万元抵押金，他们没有提出讨要吗？"
王大力这才知道是怎么一回事。“这钱，亚琪副总张晓飞老早提过，不过白纸黑字，他也知道理亏，打了几次电话，就不再要了。”王大力忽然想起什么，又补充了一句：“这都是胡诚上任前的事。”
李翰生调整了一下思路，他实在不放心把这个难缠的对手交给王大力，因为那将关系到整个冠群集团在中国的声誉。“好的，大力，谢谢你，去忙吧，有事再联系”。
10分钟，转瞬即逝。李翰生并不知道，当他查问亚琪详情时，千里之外，那个让他忧心忡忡的对手同样如坐针毡。只有胡诚最清楚，亚琪的底牌仅是1.8万，甚至不够打一个整版广告！
“胡总，您好！合同的详情我查过了，抵押金的事，还请宁总谅解。”主客易位，李翰生开始在动之以情，晓之以理，苦口婆心地解释为什么这8.3万元不应退还给亚琪。
胡诚一言不发，安静到最后，才一字一顿地说：“李总，您又错了。我提过要钱的事吗？双方合作了这么长时间，我只是想在广告刊出之前通知您一声。我不会诋毁您的声誉，也不会诋毁您的产品。在大连卖不动的产品也不只您一家，美国IBM也卖不动，因为它性能太好了、价格太高了。如果您没有其他意见的话，我将立即在各大报纸预定版面，做出详细的声明。”
一架看不见的天平，一个十足的赌局。一边是冠群集团的声誉，一边是已在囊中的8.3万元抵押金。汗，开始渗出，李翰生敢不敢冒险？
足足1分钟的沉默之后，胡诚终于听到他最想听到的话：“宁总，您给我20分钟，如果20分钟后，您看不到冠群集团退给您的8万块钱，您做出什么样的决定，我都不反对。”
“OK!"
十五分钟后，8.3万元的电汇凭单传真传到亚琪。在员工的一片欢呼声中，张晓飞惊呆了，几分钟前还像杀手一样的胡诚在焦躁的等待后，望着电汇传真，怔怔的，几乎落下泪来。
欲擒故纵，这是胡诚下海后“挣”的第一笔钱，相当于亚琪流动资金的4.5倍。
初出茅庐范文第2篇
乐不思蜀 乌合之众 草船借箭 败走麦城 初出茅庐 单刀赴会 锦囊妙计 鼎足三分
羽扇纶巾 一臂之力 七步成诗 偃旗息鼓 刮目相待 司马昭之心，路人皆知
吴下阿蒙 探囊取物 桃园结义,一手包办 ,一举两得 ,一臂之力 ,一亲芳泽 ,
七步成诗 ,三顾茅庐 ,下笔成章 ,不出所料 ,不由分说 不知所云 ,不容偏废 ,
乘虚而入 ,五内如焚 ,人生如寄 ,仰人鼻息 ,伯仲之间 ,位极人臣,作奸犯科 ,
偃旗息鼓,出言不逊 ,分久必合，合久必分 ,初出茅庐 ,刮目相待,危在旦夕,
危急存亡之秋,司马昭之心，路人皆知 ,名不虚传 ,同符合契 ,吴下阿蒙 ,敝帚千金 ,
廊庙之器,才高八斗 ,手不释卷 ,指日可待 ,探囊取物 ,文思泉涌 ,旦夕之危,明眸善睐 ,
月明星稀 ,土崩鱼烂 ,如鱼得水 ,妄自菲薄 ,孑然一生 ,对酒当歌 ,屈指可数 ,呼风唤雨 ,品头论足 ,回肠荡气
1:百步穿杨（黄忠）
2:百战百胜（曹操）
3:负薪救火（诸葛亮）
4:七擒七纵（孟获）
5:乐不思蜀（刘禅）
6:大获全胜（刘备）
7:鼎足之势（刘备，孙权，曹操）
8:不计其数（曹操）
9:不识时务（鲁肃）
10:肺腑之言（貂禅）
11:横行无忌（李催，郭汜）
12:三顾茅庐（刘备）
13:顿开茅塞（孙权）
14:捶胸顿足（刘备）
15:膏粱子弟（夏侯茂）
16:措手不及（孟达）
17:寡不敌众（周瑜）
18:诡计多端（姜维）
19:鹤发童颜（李意）
20:虎入羊群（张飞）
22:初出茅庐(诸葛亮 )
初出茅庐范文第3篇
何为亲情？何为友情？何为爱情？在我看来他们都是属于凡夫俗子的，尽管世世代代都在演绎，内容苍白的让人找不到一个合适的形容词。我看破红尘，却还没有削发为尼，我不知道人活着最美的意境是什么，但是，后来人世间出现了一种情，它不是手足之情，但却胜过手足之情；它不是骨肉之亲，但却胜过骨肉之亲；它不是君子之交，但却胜过了君子之交；它不是连理之情，但却胜过了连理之情。这是一种怎样的情？这是一种怎样的爱？这是一种超出了友情，超出了爱情，超出了亲情的情；这是一种不平凡的爱。
她，是一个初出茅庐的主持人，她的主持风格竟不被人认可。他是卫视的当家花旦，当他被人们指责时，是他给了她勇气与信心，让她不离开这个华丽的舞台。当她感情上遇到困难时，是他陪在她的身边，安慰她。不知怎么的，他好像能看透她似的，当她强颜欢笑时，他默默的看着，当她回到家借酒消愁时，他像天使似的来到她身边，安慰她，让这个外表坚强内心脆弱的小女孩趴在他身上哭，好像能哭出所有烦恼，哭出所有悲伤似的。当她被媒体乱评论，是他站出来，为她澄清。当她遇到危险时，他总是在他的身边保护她。上天是不公平的，每个人都只有一个天使--妈妈。但是上天给了这个小姑娘又一个天使—何炅。
光阴似箭，日月如梭。那个初出茅庐的小姑娘，现在已经是个家喻户晓的女明星，不仅在主持界众所皆知，而且发了专辑，出了新书，拍了电影、电视剧和广告，代言了许多的商品，成为了一名全能女艺人。她的天使也没有被她超过，他是主持界的一哥，大型晚会、大型比赛都会看到他娇瘦的身影。他们两个同在一个舞台上，嘻嘻哈哈的主持这一个快乐的节目，常常调侃对方，使这个快乐的舞台变得更加快乐！
何炅是娜娜的天使，他一直不求回报的付出。虽然他们之间不言谢，但是我还想说：“谢谢你，何炅。”
初出茅庐范文第4篇
2、卧薪尝胆：越王勾践；
3、退避三舍：晋文公；
4、问鼎中原：楚庄王；
5、围魏救赵：孙膑；
6、纸上谈兵：赵括；
7、作法自毙：商鞅；
8、投笔从戎：班超；
9、背水一战：韩信；
10、完壁归赵：蔺相如；
11、负荆请罪：廉颇；
12、望梅止渴：曹操；
13、四面楚歌：项羽；
14、破釜沉舟：项羽；
15、纸上谈兵：赵括；
16、指鹿为马：赵高；
17、三顾茅庐：刘备；
18、东窗事发：秦桧；
19、如鱼得水：刘备；
20.初出茅庐：诸葛亮；
21、图穷匕见：荆柯；
22、草木皆兵：苻坚；
23、毛遂自荐：毛遂；
24、一鼓作气：曹刿；
25、千金买骨：郭隗；
26、讳疾忌医：蔡桓公；
初出茅庐范文第5篇
1、《庆余年》是由孙皓执导，张若昀、李沁、陈道明、吴刚、辛芷蕾、宋轶、郭麒麟等主演的古装剧。
2、该剧改编自猫腻的同名小说，讲述了一个有着神秘身世的少年，自海边小城初出茅庐，历经家族、江湖、庙堂的种种考验、锤炼的故事。
3、该剧于2019年11月26日在腾讯视频、爱奇艺首播。
（来源：文章屋网 ）
初出茅庐范文第6篇
1、电视剧《庆余年》是改过的，它是由同名小说改编。电视剧情虽然和小说有一些更改，但是非常受观众的欢迎。
2、《庆余年》是由孙皓执导，张若昀、李沁、陈道明、吴刚、李小冉、辛芷蕾、李纯、宋轶等主演的古装剧。该剧改编自猫腻的同名小说，讲述了一个有着神秘身世的少年范闲，自海边小城初出茅庐，历经家族、江湖、庙堂的种种考验、锤炼的故事。
（来源：文章屋网 ）
初出茅庐范文第7篇
比赛开始了，大家都为自己支持的数字投票，一分钟眨眼过去了，1和9的票数几乎平等，但仔细一看1还是比9胜出一筹，于是国王郑重宣布：“如果大家没有意见的话，那我就选1为我国的宰相啦！”9不高兴了，皱着眉心想：就他那初出茅庐的小子还能做宰相？国王啊，您可要慎重啊！仅一票只差，请三思呀！这时窗外天阴沉沉的，风也准备着战斗。
9不甘心的对国王说：“尊敬的国王，我可是比那小子有经验多了，请您务必三思啊！”1听了9的话立刻反驳道：“英明的国王啊，这可关系到国家之大事，绝不能悔改的呀！再说国王您多么英明呀，怎能犯下错误呢！”风开始了战斗，它拉扯着叶子，好像正要开始演奏一首交响乐！
9大声答道：“国王您万不可不能选1啊！他可是初出茅庐，如果让他当了宰相，以后国家一定富强不起来的！而只有像我这种经验丰富能力强的人才能让国家再创辉煌。”1不甘下风：“国王，我的经验虽然不是太丰富但我年轻力壮呀！如果让9当宰相的话，我看只能在医院里当个一两年就死了呢！”此时，窗外的交响乐已经开始了演奏，风吹动了沙石，黄沙漫天像金粉一样飘洒，似乎一场华丽的舞蹈准备就绪。
9的拐杖抖得无比厉害，1见后就劝他：“您老人家气坏了身体可不好，要不然你现在就会死的呢！”窗外的舞蹈还没开始，但舞台上的灯光却在闪烁，一会儿闪电，一会儿打雷，无比杂乱。
“报——国王！蚂蚁大军已经开始从我国右侧进入马上就要攻城了！”1和9一听立刻整装出发，准备战斗。9在后方指挥士兵进攻，1则变成了一员武将冲锋陷阵。团结就是力量啊，不一会的功夫他们便合力击败了蚂蚁大军，还缴获了不少兵器。
初出茅庐范文第8篇
用法示例：
1、你们不能一叶障目，仅仅因为一些小的失误就全盘否定我们所取得的巨大成就。
2、此人初出茅庐自以为是，仅观眼前方圆，可谓一叶障目，不知世态。