制造商资格声明(精选5篇)

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制造商资格声明范文第1篇

第二条本办法适用于我国与新西兰之间的《中新自贸协定》项下进出口货物的原产地管理，但是以加工贸易方式保税进口和内销的货物不适用本办法。

第三条从新西兰直接运输进口的货物，符合下列条件之一的，其原产国为新西兰，适用《中华人民共和国进出口税则》（以下简称《税则》）中的《中新自贸协定》协定税率：

（一）在新西兰完全获得或者生产的；

（二）在新西兰一方或者中国、新西兰双方境内生产，并且全部使用符合本办法规定的原产材料的；

（三）新西兰非完全获得或者生产，但符合《中新自贸协定》项下产品特定原产地规则（见附件1）规定的税则归类改变、区域价值成分、工序等要求的。

附件1所列《中新自贸协定》项下产品特定原产地规则发生变化时，由海关总署另行公告。

第四条本办法第三条第（一）项所述“在新西兰完全获得或者生产”的货物是指：

（一）在新西兰境内收获、采摘或者采集的植物产品；

（二）在新西兰境内出生并饲养的活动物；

（三）从新西兰境内饲养的活动物获得的货物；

（四）在新西兰境内狩猎、诱捕、捕捞、耕种、采集或者捕获获得的货物；

（五）从新西兰领土、领水、海床或者海床底土提取或者得到的，未包括在上述第（一）项至第（四）项的矿物质及其他天然生成物质；

（六）新西兰的自然人或者法人从其领水以外的水域、海床或者海床底土提取或者得到的货物，提取或者得到该货物的水域、海床或者海床底土应当是新西兰根据符合其缔结的相关国际协定可适用的国内法，有权开发的水域、海床或者海床底土；

（七）在新西兰注册或者登记，并悬挂或者有权悬挂其国旗的船只，在新西兰根据符合其缔结的相关国际协定可适用的国内法确定的领水、领海外的专属经济区或者公海得到的货物（鱼类、甲壳类动物、植物及其他海洋生物）；

（八）在新西兰注册或者登记，并悬挂或者有权悬挂其国旗的加工船上，完全用上述第（七）项所述货物加工或者制造的货物；

（九）在新西兰境内加工过程中产生的，仅适用于原材料回收的废碎料，或者在新西兰境内收集的仅适用于原材料回收的旧货；

（十）在新西兰境内完全从上述第（一）项至第（九）项所指货物获得或者生产的货物。

第五条在新西兰境内，使用非新西兰原产材料生产的货物，其非原产材料符合《中新自贸协定》项下产品特定原产地规则中该货物所对应的税则归类改变标准的，应当视为原产于新西兰的货物。

第六条在新西兰境内，使用非新西兰原产材料生产的货物，符合《中新自贸协定》项下产品特定原产地规则中该货物所对应的区域价值成分的，应当视为原产于新西兰的货物。

本条第一款中的区域价值成分应当按照下列方法计算：

货物船上交货价格（FOB）–非原产材料价格x100%

区域价值成分=———————————————————————

货物船上交货价格（FOB）

其中，“非原产材料价格”，是指非新西兰原产材料的进口成本、运至目的港口或者地点的运费和保险费（CIF）。原产地不明的材料按照最早可以确定的在新西兰境内为该材料实付或者应付的价格，计入非原产材料价格；该原产地不明材料由货物生产商在新西兰境内获得时，从供应商仓库运抵生产商所在地的运费、保费、包装费及任何其他费用均不计入非原产材料价格。

本条规定中货物船上交货价格和非原产材料价格的计算应当符合《海关估价协定》。

第七条原产于中国的货物或者材料在新西兰境内被用于生产另一货物，并构成另一货物的组成部分的，该货物或者材料应当视为原产于新西兰境内。

第八条适用《中新自贸协定》项下产品特定原产地规则税则归类改变标准确定原产地的货物，其生产过程中所使用的部分非新西兰原产材料未能满足该税则归类改变标准，但是这部分非新西兰原产材料按照第六条确定的价格未超过该货物船上交货价格10%的，该货物的原产地应当为新西兰。

第九条下列微小加工或者处理不影响货物原产地确定：

（一）为确保货物在运输或者贮存期间保持良好状态而进行的操作，如干燥、冷冻、通风、冷却及类似操作；

（二）包括过滤、挑选、分级、筛选、分类、洗涤、切割、纵切、弯曲、卷绕或者展开在内的简单操作；

（三）托运货物的拆解和组装；

（四）包装、拆包或者重新打包的操作；

（五）简单的装瓶、装罐、入瓶、入袋、进箱、装盒以及固定于硬纸板或者木板上等简单包装操作；

（六）在产品或者其包装上粘贴或者印刷标志、标签、标识及其他类似的区别标记；

（七）仅用水或者其他物质稀释，未实质改变货物的性质；

（八）除大米外的谷物去壳、部分或者全部漂白、磨光及上光；

（九）食糖上色或者形成糖块的操作。

第十条运输期间用于保护货物的包装材料及容器不影响货物原产地的确定。

适用《中新自贸协定》项下产品特定原产地规则中税则归类改变标准确定原产地的货物，其零售用包装材料及容器与该货物在《税则》中一并归类的，该零售用包装材料及容器的原产地不影响货物原产地的确定。

适用《中新自贸协定》项下产品特定原产地规则中区域价值成分标准确定原产地的货物，其零售用包装材料和容器的价格应当作为原产材料或者非原产地材料予以计算。

第十一条适用《中新自贸协定》项下产品特定原产地规则中税则归类改变标准确定原产地的货物，与该货物一起申报进出口的附件、备件、工具、说明书或者其他信息材料，在《税则》中与该货物一并归类，并且不单独开具发票的，其原产地不影响货物原产地的确定。

适用《中新自贸协定》项下产品特定原产地规则中区域价值成分标准确定原产地的货物，与该货物一起申报进出口的附件、备件、工具、说明书或者其他信息材料在正常数量和价格之内的，该附件、备件、工具、说明书或者其他信息材料的价格应当作为原产材料或者非原产地材料予以计算。

第十二条在确定货物的原产地时，货物生产、测试或者检验过程中使用，本身不构成该货物物质成分的下列材料或者货品，其原产地不影响货物原产地的确定：

（一）燃料、能源、催化剂及溶剂；

（二）用于测试或者检验货物的设备、装置及用品；

（三）手套、眼镜、鞋靴、衣服、安全设备及用品；

（四）工具、模具及型模；

（五）用于维护设备和建筑的备件及材料；

（六）在生产中使用或者用于运行设备和维护厂房建筑的剂、油（滑）脂、合成材料及其他材料；

（七）在货物生产过程中使用，未构成该货物物质成分，但能够合理表明其参与了该货物生产过程的任何其他货物。

第十三条在确定货物原产地时，对性质相同，为商业目的可互换的货物或者材料，仅靠视觉观察无法加以区分的，应当通过下列方法加以区分：

（一）货物的物理分离；

（二）出口方公认会计原则承认的库存管理方法。

第十四条本办法第三条所称的“直接运输”是指《中新自贸协定》项下进口货物从新西兰直接运输至我国境内，途中未经过中国、新西兰以外的其他国家或者地区（以下简称“其他国家或者地区”）。

原产于新西兰的货物，经过其他国家或者地区运输至我国，不论在运输中是否转换运输工具或者作临时储存，同时符合下列条件的，应当视为“直接运输”：

（一）未进入这些国家或者地区进行贸易或者消费；

（二）该货物在经过其他国家或者地区时，未做除装卸或者其他为使货物保持良好状态所必需处理以外的其他处理。

本条第二款规定情况下，相关货物进入其他国家或者地区停留时间最长不得超过6个月。

第十五条货物申报进口时，进口货物收货人应当按照海关的申报规定填制《中华人民共和国海关进口货物报关单》（以下简称《进口报关单》），申明适用《中新自贸协定》协定税率，并同时提交下列单证：

（一）由新西兰授权机构签发的有效原产地证书正本（格式见附件2）。

符合本办法第十七条所列情形的，进口货物收货人应当向海关提交原产地声明（格式见附件3）。

原产地申报为新西兰的进口货物，收货人或者其人未提交原产地证书、原产地声明的，应当就该进口货物是否具备新西兰原产资格向海关进行补充申报（格式见附件4）。

（二）货物的商业发票正本、装箱单及其相关运输单证。

货物经过其他国家或者地区运输至我国境内的，应当提交在新西兰境内签发的联运提单、货物的商业发票正本以及其他国家或者地区海关出具的证明文件，或者其他证明符合本办法第十四条第二款、第三款规定的相关文件。

货物申报进口时，进口货物收货人未提交新西兰授权机构签发的原产地证书正本、原产地声明或者其他原产地证明文件，也未就该进口货物是否具备新西兰原产资格向海关进行补充申报的，其申报进口的货物不适用《中新自贸协定》协定税率，海关应当依法选择按照该货物适用的最惠国税率、普通税率或者其他税率计征关税及进口环节海关代征税，或者收取相当于应缴税款的等值保证金。

第十六条同时具备下列条件的，进口货物收货人或者其人可以自缴纳税款或者保证金之日起1年内，向海关申请退还已缴纳的关税及进口环节海关代征税或者等值保证金：

（一）进口时已就进口货物具备新西兰原产资格向海关进行补充申报，申明适用《中新自贸协定》协定税率；

（二）提交有效原产地证书、原产地声明、其他原产地证明文件及海关要求提供的与货物进口相关的其他文件。

进口货物收货人或者其人未在缴纳保证金之日起1年内提出退还保证金申请的，海关应当立即办理保证金转为进口税款手续。

本办法实施之日起1年内，进口货物收货人或者其人未在进口时就进口货物具备新西兰原产资格向海关进行补充申报的，也可以向海关提交有效原产地证书、原产地声明、其他原产地证明文件及海关要求提供的与货物进口相关的其他文件，申请退还已缴纳的关税及进口环节海关代征税或者等值保证金。

第十七条符合下列条件之一的，进口货物收货人或者其人可以向海关提交原产地声明：

（一）经海关依法审定的货物完税价格总值不超过1000美元的；

（二）海关已经依法就相同货物作出原产地行政裁定，确认货物原产地为新西兰，该行政裁定尚未失效或者被撤销的。

第十八条出口货物申报时，出口货物发货人应当按照海关的申报规定填制《中华人民共和国海关出口货物报关单》，并向海关提交《中新自贸协定》项下原产地证书电子格式，不能提交电子格式的，出口货物发货人应向海关提交原产地证书正本的复印件。

第十九条具有下列情形之一的，该进口货物不适用《中新自贸协定》协定税率：

（一）进口货物的原产地不符合本办法第三条至第十四条规定的；

（二）进口货物收货人或者其人提交的原产地证书或者原产地声明未正确填写，或者原产地证书所用的安全特征与海关备案资料不一致的；

（三）原产地证书所列内容与其他申报单证不符的；

（四）原产地证书所列货品名称、数量及重量、包装唛头及号码、包装件数及种类与进口货物不相符的；

（五）自提出原产地核查请求之日起6个月内，海关没有收到进口商、制造商或者生产商提交的符合第二十六条第一款第（一）项、第（二）项规定信息的，或者新西兰海关答复结果未包含足以确定原产地证书真实性或者货物真实原产地信息的；

（六）新西兰未将相关授权机构的名称、授权机构使用的相关表格和文件所用的安全特征或者上述信息的任何变化通知中国海关的；

（七）进口货物收货人或者其人提交原产地证明有规避本办法有关原产地证书管理规定嫌疑的。

海关认定进口货物不适用《中新自贸协定》协定税率的，应当向进口货物收货人或者其人出具《进口货物不予适用协定税率告知书》（见附件5）。

第二十条《中新自贸协定》项下进出口货物及其包装上标有原产地标记的，其原产地标记应当与依照本办法确定的货物原产地相一致。

第二十一条进口货物收货人或者其人向海关提交的原产地证书应当同时符合下列条件：

（一）由新西兰授权机构签发，并加盖“正本”字样印章；

（二）符合本办法附件2所列格式，并以英文填制；

（三）含有包括新西兰通知中国海关的印章样本等内容的安全特征；

（四）具有不重复的原产地证书编号；

（五）所列的一项或者多项货物应当为同一批次的进口货物，并且仅对应一份《进口报关单》；

（六）注明确定货物具有原产资格的依据。

第二十二条原产地证书被盗、遗失或者损毁，并且未经使用的，进口货物收货人或者其人可以要求进口货物的出口商或者制造商向原签证机构书面申请在原证书正本有效期内签发经核准的原产地证书副本。该副本应当注明“原产地证书正本（编号_____日期_____）经核准的真实副本”字样。经核准的原产地证书副本向海关提交后，原产地证书正本失效。

原产地证书正本已经使用的，经核准的原产地证书副本无效。

第二十三条进口货物收货人或者其人向海关提交的原产地声明应当同时符合下列条件：

（一）由货物的制造商、生产商、供应商、出口商作出；

（二）符合本办法附件3所列格式，并以英文填制；

（三）在其有效期内；

（四）所列的一项或者多项货物应当为同一批次的进口货物，并且仅对应一份《进口报关单》。

第二十四条原产地证书及原产地声明自签发之日起1年内有效。

第二十五条原产地证书、原产地声明或者其他原产地证明文件不得涂改或者叠印。任何更正必须先将错误信息划去，然后做必要的增补，更正内容应当由更正人员加以签注。

原产地证书、原产地声明或者其他原产地证明文件未填写的空白处应予划去，以防发证后添加内容。

第二十六条海关对《中新自贸协定》项下原产地证书的真实性，相关进口货物是否原产于新西兰，或者是否符合本办法其他规定产生怀疑时，可以通过以下方式进行核实：

（一）书面要求进口货物的收货人或者其人提供补充信息；

（二）书面要求新西兰境内的出口商或者生产商提供补充信息；

（三）要求新西兰海关对货物原产地进行核查；

（四）与新西兰海关商定的其他程序。

第二十七条进出口货物收发货人可以依照《中华人民共和国海关行政裁定管理暂行办法》的规定，向海关申请《中新自贸协定》项下进出口货物原产地行政裁定。

《中新自贸协定》项下进口货物新西兰境内出口商以及与该进口货物有利害关系的其他主体也可以按照《中华人民共和国海关行政裁定管理暂行办法》规定的程序，向海关申请《中新自贸协定》项下进出口货物原产地行政裁定。

与该进口货物有利害关系的其他主体应当在向海关申请原产地行政裁定的同时，提交足以证明利害关系存在的证明材料，供海关审查。

《中新自贸协定》项下进出口货物原产地行政裁定应当自受理申请之日起90日内做出。

第二十八条海关对依照本办法规定获得的商业秘密依法负有保密义务。未经进出口货物收发货人同意，海关不得泄露或者用于其他用途，但是法律、行政法规及相关司法解释另有规定的除外。

第二十九条违反本办法，构成走私行为、违反海关监管规定行为或者其他违反《海关法》行为的，由海关依照《海关法》和《中华人民共和国海关行政处罚实施条例》的有关规定予以处理；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第三十条本办法下列用语的含义：

“材料”，是指在生产或者转变为另一货物的过程中所使用的任何物体或者物质，包括零件或者成分；

“非原产材料”，是指用于货物生产中的非新西兰原产的材料，以及不明原产地的材料；

“生产”，是指获得货物的方法，包括货物的种植、饲养、开采、收获、捕捞、耕种、诱捕、狩猎、捕获、采集、收集、养殖、提取、制造、加工或者装配；

“简单”，是指不需要专门技能，也不需要专门生产或者安装专用机器、仪器或者设备，进行的加工或者处理；

“海关估价协定”，是指作为《马拉喀什建立世贸组织协定》一部分的《关于实施*4年关税与贸易总协定第7条的协定》；

“公认会计原则”，是指有关记录收入、支出、成本、资产及负债、信息披露以及编制财务报表的会计原则，既包括普遍适用的广泛性指导原则，也包括详细的标准、惯例及程序；

“其他原产地证明文件”，是指能充分证明货物原产地的其他文件。

制造商资格声明范文第2篇

车表结合，与时俱进

“你不觉得用脚踩离合器很像是用手按动计时表按钮，有节奏地启动计时秒针，再按一下计时秒针停下，按复零钮计时秒针归零复位，这一切做起来就像玩儿一样有趣。”一位制表师如是说。仔细想想，这话颇有道理，难怪不少通晓历史的钟表爱好者都曾经提到，发达的钟表机械技术曾经对早期汽车的迅速发展打下厚实的基础。

新款“菲亚特500”汽车上市后短短几个月时间，就已经成为意大利风潮的象征。它新颖独特的设计赋予了菲亚特公司进一步的设计灵感，随之开发出一系列具有专属意义的物件，“洛克曼-菲亚特500”手表就是专为纪念菲亚特公司的“菲亚特500”款型汽车而推出。洛克曼（LOCMAN）诞生于美丽的厄尔巴岛，它巧妙地将各种新鲜颜色、持续创新的材质及新颖别致的外形不断地有机融合、创新，打造出独特的风格，意大利汽车制造商菲亚特公司就是看中洛克曼腕表的高科技材质，才委托其制造了新款“洛克曼-菲亚特500”腕表。

罗伯特·吉奥里托是这款手表的创意大师，也是新款“菲亚特500”汽车的设计师之一。从“洛克曼-菲亚特500”手表表盘的平面设计中，可以更为清晰地发现它与“菲亚特500”新款汽车在风格上的吻合——腕表表盘的设计让人联想到“菲亚特500”汽车仪表盘上的测速仪。表盘第一环忠实再现了转速大小，第二环配有阿拉伯数字，可以读取模拟小时时间。腕表指针呈接力棒形状，红白相间，同样也与“菲亚特500”汽车上测速仪指针的形状和颜色相吻合。“洛克曼-菲亚特500”腕表采用独特模拟数字指针运动形式，诠释出“菲亚特500”汽车上成功融合的新老元素。

这款腕表具有先进数字功能,数字显示在表盘中心部位，与汽车测速仪的数字区域一致。通过按压表壳冠弧就可以激活这项功能。连续按压则可以激活3个时间指示单位，还可以激活日期信息、周信息、闹钟、秒表以及转速仪。与此同时, 方便夜间读取信息的逆光照明也可以通过按压位于10点钟位置上的按钮来激活。

“菲亚特500”车型标志性的红色标识同样出现在这款同名手表上，具于6点钟位置；旁边7点钟位置上则设有洛克曼标识。中央冠弧上饰有菲亚特品牌名称，侧面按钮呈伸长的触须状。手表侧面让人联想到历年“菲亚特500”汽车款式上的散热器罩。表壳背面由螺丝固定，并刻有设计师罗伯特·吉奥里托的签名以及每只手表的出厂序列号。最后一点，这款手表的皮质表带装饰有软垫，所使用的颜色和材质都源自“菲亚特500”的汽车椅套所赋予的灵感。每只手表都配有独一无二的序列号，全球总共限量发行500只。在世界最为高档的珠宝店中，腕表爱好者可以目睹到这款手表的魅力。

与汽车结缘后，洛克曼集团还开始赞助汽车界的体育赛事，如“厄尔巴岛汽车拉力赛”，以及“厄尔巴岛创作艺术赛——洛克曼·意大利杯赛”。这两大汽车赛事都在每年9月举行，来自欧洲各地的汽车品牌和赛车手都会集聚一堂。“厄尔巴岛汽车拉力赛”被视为欧洲汽车赛事的一大亮点，对欧洲汽车锦标赛有着较大影响，并在角逐欧洲赛车冠军头衔的资格赛中起着举足轻重的作用。这些比赛每年都会给观众带来视觉和听觉盛宴，让观众领略老爷车及古典车的无限魅力，如大马力保时捷和外观喜人的迷你车等。

受到菲亚特500车款的启发，洛克曼尝试并成功制造了跨界腕表“洛克曼-菲亚特500”并使之风靡世界。

以洛克曼总部所在地命名的托斯卡纳系列，充分彰显了意大利独特的历史韵味，是献给新文艺复兴时代的领跑人士的礼物。

ONE系列应用高科技材料以及独特的饰面实现设计概念，关注健康、佩戴舒适，对于所有与皮肤接触的手表部件都采用了完全防过敏的材料。

让腕表与汽车一起奔跑

其实，19世纪下半叶，汽车刚刚发明时只是被当作欧美有钱有闲人士的。这些人整天开着车四处比赛，能够精确纪录秒甚至1/10秒的怀表自然成为他们必备的工具。随着车速不断提高，车赛日趋激烈，慢吞吞地掏出怀表看时间已显得不太可能，最时髦的赛车手们开始把表用带子缚在腕上，时不时地瞥上一眼。腕表就这样从赛车手当中流传出来，讲究效率的军人觉得实用，纷纷仿效，继而在20世纪二三十年代取代老式的怀表而风靡全球。尽管卡尔-奔驰、戈特利布·戴姆勒等德国汽车发明家与手表的关系还有待考证，但在如今这些先行者依然成就了汽车界与腕表界的紧密联系。

速度与时间对话：迪沃斯-法拉利150周年独家收藏款腕表

发现法拉利独特的高性能世界时间收藏腕表就如同发现法拉利超级跑车一样，这个系列的腕表拥有着超高的性能及独特的风格样式，而这些腕表款式全是法拉利车厂委托瑞士迪沃斯（DAVOSA）表厂设计制造出的全新概念表款——为了庆祝意大利法拉利车队150周年庆，法拉利公司与迪沃斯公司合作推出了150周年独家收藏款腕表。除了有法拉利汽车标志性的色彩外，全新法拉利风格概念的计时码表款式还拥有1/10秒计时码和测速度外圈。特殊防眩光抗耐磨损水晶玻璃，则结合了法拉利专属标志及独特仪表板所设计出多次特殊的专属表面。这一系列的腕表不仅搭配了瑞士环保316L纯不锈钢，还使用了枪支的特殊防眩光PVD处理。专属纯鈦金属法拉利标志后底盖及上锁装置，具有防水50米的性能。

法拉利车厂专为SCUDERIA FERRARI俱乐部车主设计的专属计时码表款式。

与F1方程式赛车结盟：雅克-利曼运动一级方程式赛车计时腕表

F1方程式赛车是世界上最昂贵、速度最快、科技含量最高的运动，而诞生在奥地利的雅克-利曼(Jacques Lemans)公司正是全球唯一生产正宗方程式腕表的企业。2006年，雅克-利曼与F1竞赛联盟签约，取得F1方程式赛车品牌在其产品中的全球独家使用权，堪称历史性成就。雅克-利曼也因此成为这一赛事第一个，也是唯一一个特许品牌。之后的2010年雅克-利曼赞助了奥地利赛车系列越野挑战赛(ARC)，雅克-利曼又成为了首个越野赛运动腕表赞助商，跟着拥有2亿家庭收视率的欧洲体育和ESPN频道热遍全球。

迸发赛车精神：爱丽舍经典赛车系列腕表

爱丽舍（Elysee）腕表以迷人的复古设计和令人叹为观止的工艺，及其饱含激情的赛车精神，成为极具特色的德国腕表品牌。爱丽舍将赛车手GRAF BERGHE VON TRIPS的传奇人生融入品牌文化，使手表已然不只是一个生活配件，而成为一个人的风格声明，更是一块可触摸的腕上传奇。经典赛车系列腕表为爱丽舍的品牌精神“激情与速度缔造传奇”做出了完美的诠释。精准专业的赛车用表，F1赛车道表盘底纹，跳动着的红色秒针，无不彰显着比赛永不会结束，无尽追逐速度的热血与激情。

制造商资格声明范文第3篇

“从做大做强中国移动、中国电信的角度，出现了一个新的可能：中国移动吸收合并中国网通，中国电信吸收合并中国联通，其操作简单，也符合做大做强国企的要求。此方案由于只是简单的管理权划拨，因此不需要通过上市公司的董事会、股东大会，甚至不需要各运营商高管提前知道。”万方咨询电信总监付亮同时指出，该方案的问题也非常明显，就是只有两家运营商，不利于形成有效竞争局面。

制造商资格声明范文第4篇

新飞08助威团：你可能就是其中一员

今年4月份开始的“新飞2008助威团全国大选秀”活动，几个月的时间里报名人数已十万计，加上刘璇等奥运明星的助阵，更使得“08助威团”与奥运更加贴近。新飞此次赞助的不是奥运会，却是赞助奥运会企业的最终目标即消费者本身，在体现了奥运“重在参与”精神的同时，又添加了时尚元素，更得到青少年群众的关注。

雪花啤酒：有我才行

在燕京啤酒、青岛啤酒和百威啤酒相继成为北京奥运会赞助商后，雪花啤酒却没有赞助奥运的动向。雪花啤酒在广告中以球迷身份喊出的“这比赛，有我们才行”，组织的“勇闯天涯”大型品牌推广活动，以及在全国诸多省、市、地区搞的啤酒爱好者活动，把雪花啤酒的运动形象深入地的推广了出去，消费者在感受自身被重视的同时，也增加了对品牌的好感。

“中国元素”的巧妙融入

2008年奥运之于以往的不同，在于奥运与中国的重叠。抓住“中国元素”这一重点的企业将其善加利用和发挥，就是最好的宣传方式和获得认同的捷径。取名“中国印象”的沃特系列产品、李宁的中国智慧、耐克的中国红等，这些不单单把“中国元素”印在产品上，更配合相应的文化宣传策略的手段，契合了“中国的奥运”这一主题，达到了很好的效果。

奥运镜头前的李宁服饰

在去年与阿迪达斯奥运合作资格战中落败的李宁，正通过其他途径积极杀回奥运大舞台。在与中央电视台体育频道签署合作协议，以及将瑞典代表团、中国射击队、乒乓球队、跳水队、体操队等纳入旗下后，由身着李宁服饰的央视主持人主持，身着李宁的两队队员的决赛以及领奖，和其后记者采访身上的李宁标识同时出现，并不是不可能的。李宁目前退而求其次的“草根”路线，或许未必效果如阿迪达斯般显著，但在北京奥运会，即便是作为官方合作伙伴的阿迪达斯，也仍然不能小视李宁的存在。

蒙牛牌体育节目

蒙牛主推的全民健身理念从2006年世界杯后开始，通过对央视热播体育栏目《城市之间》的大力推广，到“每天一斤奶，强壮中国人”的健康口号，长期经营的全民健身理念很好地契合了奥运精神，依托于央视的强大媒体后盾，在全国各地进行地毯式营销，将娱乐、事件、公益等营销方式结合起来，成为了一个非奥运营销却传播奥运精神的典范，致使许多人误以为蒙牛也是奥运的赞助商，获得了良好的口碑。

银行信用卡借船出海

招商银行在青岛启动的“2008和世界是一家”信用卡品牌理念系列活动，推出招商银行VISA奥运信用卡。虽然招商银行和奥运没有关系，但VISA国际组织是奥林匹克的全球合作伙伴，与其合作推出信用卡，巧妙地弥补了自己的劣势。同时，招行签约中国国家体育总局水上运动管理中心下辖的国家帆船帆板队和国家赛艇队，更增加了在奥运金融上的影响力。虽然招商银行发卡的做法最终被北京奥组委叫停，但宣传效果已经达成。

同样联手VISA国际组织的还有民生银行，他们发行了以北京奥运吉祥物福娃为主题的信用卡。浦发银行的全国限量WOW VISA奥运卡也开始发行，并赞助了激流回旋皮划艇队。

耐克赛场周边下功夫

1996年亚特兰大奥运会的正式鞋类供应商是锐步公司，而耐克在亚特兰大奥林匹克城和奥林匹克公园旁设立的耐克体验中心，和雇用大学生在场馆外向观众分发耐克的便于携带门票的胸牌挂绳等许多观众参与活动，使得许多人都认为耐克才是这届奥运会的赞助商。同时配合耐克传统的体育明星战术，在领奖时金牌获得者多次身穿耐克服饰登台，在电视上也辅以赛间广告，使得人们的感受更加强烈。

“康佳号”

康佳与水上项目进行深度战略合作，“康佳号”帆船代表中国多次参加国际帆船比赛并取得不俗成绩，为其赢得了众多赞誉。同时康佳也成为了中国帆船帆板协会和中国国家帆船队的唯一供应商。另外，依托权威媒体，大力赞助央视热播栏目《奥运来了》，更是直接在奥运的宣传推广上使自己的名字再次醒目。

我不是赞助商

在2000年悉尼奥运会的筹备和选拔阶段，昆塔斯航空公司为澳大利亚游泳队提供航班，并同时在悉尼当地的热销报纸上投放大量宣传，表明自己为悉尼奥运会提供了飞机票，同时在广告底部用很难被人注意到的小字写着“昆塔斯并非奥运赞助商”。至于结果，看看标题的大字与小字声明的对比差距就清楚了。

在2002年盐湖城冬奥会上，这一做法被再次复制。A-B酿酒公司(百威啤酒的制造商)以5000万美元巨资赞助奥运会，获得了把自己的品牌与奥运标识并列的权力。但同时，盐湖城当地一家小小的不起眼的酿酒商在自己的货车写上“Wasatch，2002年冬奥会非官方啤酒”字样，并通过各种途径造势，使自己的知名度迅速蹿升。

柯达和富士的博弈

1984年的洛杉矶奥运会，柯达第一次让世界认识到了“非奥运营销”的概念。在这届奥运会过程中，柯达并没有成为奥运赞助商，但却成功赞助了ABC电视网，通过在电视网上的赞助权限在奥运转播过程中不断推广自己的品牌，令成为奥运赞助商的竞争对手富士吃尽了苦头。

在1998年的日本长野冬奥会上，富士来了一回“以彼之道，还施彼身”的反击，在这届冬奥会上，柯达变成了官方赞助商，而富士在主新闻中心外免费发放和冲洗富士胶卷，抢走了柯达的众多用户。

联邦快递的媒体轰炸

不是赞助商，没关系，成不了明星，至少还可以多多露面混个脸熟。1992年的法国阿尔贝维尔冬季奥运会期间，联邦快递在阿尔贝维尔市布置了大量的广告牌和其他媒体上的高密度广告轰炸。这使得61％的观众认为联邦快递公司是指定的赞助商，远远高于真正赞助商美国邮递服务公司13％的认知度。

百事由蓝变红

9月6日在北京举行的“百事13亿激情会上”，百事的蓝罐骤然变红，为专门针对中国市场准备的“百事敢为中国红”系列活动拉开了序幕。早前开始的“中国队百事纪念罐”活动，凭着“为中国队加油”的口号征集消费者动作表情照片，吸引了众多消费者的参与，这种面向草根的全民参与活动，不谈奥运，却着实是在营销奥运。加之这次狠下决心将百事标志性的蓝色在奥运期间内改换红装，力度不可谓不大。持续多年的可口可乐和百事可乐的红蓝大战变成了你红我也红，效果如何，只能留给日后证明了。

制造商资格声明范文第5篇

商品经济、全球化时代的到来，把人们对全球化品牌的兴趣煽动得日益高涨，决定了我们务必冲破传统思维定势，冲破品牌成长的羁绊，在动态的市场环境中，充分把握好产品的定位，增加消费体验和乐趣，让自己的品牌在激烈的市场中傲视同侪，获得丰厚的市场利润回报。如全球最有价值的品牌：可口可乐（CocaCola）、微软(Microsoft)、美国国际商用机器公司（IBM）、通用电器（GE）、英特尔（Intel）、诺基亚（Nokia）、迪斯尼（Disney）、麦当劳（McDonald''''s）、万宝路（Marlboro）等，所有这些品牌不仅牢牢地控制了本国市场，而且在全球的各个区域也保持着强劲的销售势头。这些品牌的定位在世界范围内均保持一致性，并且有着高度明确的诉求点：如迪斯尼意味着家庭娱乐；索尼（Sony）代表了家用电器等；有意思的是，上述品牌除了万宝路之外，其余几个品牌的名称均与其所属公司的名称相同。在一个品牌背后集中资源于全球化市场上运作，其优势是显而易见的，如只有最强势的品牌才有资格赞助世界杯足球赛或奥林匹克运动会等。

全球化的市场从来都不是消费者驱动的市场，而是大公司在扩大其经济规模和市场控制份额的双重驱使下采取的必然举措。消费者在此被视为全球化的受益者而非驱动者。在消费者心目中，全球性品牌经常被感知为质量和信誉的保证，他们总易于把全球性品牌和处于行业领先地位、保持不断革新等正面形象联系起来。在一些较为落后地区的新兴市场，消费者把消费全球性品牌视为提高自己社会地位的表现或至少令他们感觉到自己是世界公民的一员，虽然这种感觉稍纵即逝。如“万宝路”已不仅是一个企业产品中的名牌，而成为美国文化的一部分；劳斯莱斯公司出品的劳斯莱斯和本特利豪华轿车，体现了一种英国式的富豪生活方式；雷达表长期积淀下来的“永不磨损”的品质特色等。

许多跨国公司在保持公司业务有机增长的同时，倾向于日益增多公司旗下所属品牌，以利于提高公司整体的市场占有份额。如一个品牌有几个系列，一个“少女情怀系列”，一个“金色秋韵系列”等，多个系列满足不同层次的消费者的多种需求，进而获得丰厚的市场利润。对跨国公司而言，同样的产品在全球不同的市场可能以不同的品牌名称出现和销售，或者同一品牌在全球各个市场以同样面貌出现，然而产品的配方却可能根据当地市场口味略作调整。如果一个国际化大公司若打算推广一个全新品牌，它往往会追随全球化战略，因为这样做能达到一定的规模效益和减少管理层面的复杂程度，免受消费者先入为主的感知困扰。对于通常更多的、已经存在的品牌而言，一个拥有全球化品牌战略意图的跨国公司可能会考虑品牌由地方化战略向全球化战略的迁移；或者是走双向路线：品牌由区域适应战略向产品标准化战略迁移。即同一个跨国公司可能在同一时间采用不同的品牌战略，当然这要视公司针对的产品类别、公司所针对市场的地理位置、所分布区域的数量和类型而定。如以下是四种不同的品牌战略的特征和具体的应用情况：

1地方化战略

地方化战略（产品冠以不同的品牌名称，配方则因地制宜）主要针对品牌已拥有悠久的当地传统且产品中某些成份源于当地知名资源，瞄准特定的当地顾客群而设计。在我国有着数不胜数的当地品牌，后起的公司为了有效整合资源优势，也极力同那些曾经一度声明卓著、深入人心的品牌竞争。

2全球化战略

全球化战略（同一品牌，同样产品）看起来似乎是可以追随的最高理想，因为它使正处于成长阶段的公司享有经济上的优势地位：产品以标准化、大批量生产，并冠以同一品牌在全球行销；制造过程的复杂度、管理的复杂度以及市场推广的费用被降至最低点。然而实际上，此战略被有效使用的假设前提是，产品所有的诱人因素被谨慎地综合起来，而顾客的喜好也是全球无一例外的惊人一致——实际上这种可能性很小。因此，这一战略在使用时需三思而行——只有当公司依据可靠的国际市场调研分析，确认其生产的产品是针对一项全球性的需求因而是一种全球化的产品，而且品牌名称也应是全球消费者心理上能广泛认可的品牌——这种情形实在少之又少。一般只有大公司在推广崭新的品牌时才可能眷顾此战略。

3区域适应战略

区域适应战略（同一品牌，不同配方的产品）是一个有意思的替代性战略。即在同一品牌名称下生产的却是实际上不尽相同的产品。这一战略的假设前提是，虽然消费者对某一品牌已经建立了忠诚度和信任感，但是由于不同区域的消费者习惯和需求差异，该品牌需要为特定区域的消费者提供适应他们特定的消费习惯、满足他们特定消费需求的具有区域特色的产品。如在欧洲各国市场上，洗涤剂的成分可谓千差万别：例如在德国，人们习惯于通过在静止的热水中浸泡的方式洗碗，而在西班牙，人们则更喜好用流动冷水冲洗的方式洗碗。那么由此看来，洗涤剂的化学配方肯定会针对各国不同的使用情况而发生变化。所以，如果一个全球化品牌将自身定位于适应区域市场的终端产品的话，那么它必须满足用户对千差万别使用情况的产品功能的期待。即该品牌战略需要站在用户的角度要求产品针对不同的区域需求和期望做出“匹配”的举动，同时也保证了品牌实现稳定的销售预期。

4产品标准化战略

产品标准化战略（同样的产品配方，冠以不同的品牌）体现了对当地长期形成的基于某些品牌的传统忠诚度和地方特色的尊重，并且避免了为维护巨大的当地品牌家族形象而采取的产品标准化。此战略通过将尽可能多的同类产品特征结合在某一产品上，使得该产品得以在全球行销的规模上大批量生产，广告费用得以摊薄，最终结果的差异只不过是体现在产品上的品牌名称和制造商名称的不同而已。

制造商资格声明范文第6篇

关键词中国直销业；雅芳模式；单层次直销

Abstract This article select the representative Avon-mode of Chinese direct selling to study. Its development is divideded into three phrases：the selling mode before the Avon’s transition；the selling mode after the first transition of Avon；the selling mode during the second transition of Avone.At last，this paper conclude the reasons of Avon’s success.

Key words The Direct Selling；The Avon-Mode

前言

据统计，直销业在全球存在着850亿美元的市场空间。2005年，整个中国直销业的营业额为450亿人民币左右[1]。由于讲究人际关系是中国特有的东方文化，因此，中国直销业的市场增长率将有期望达到20%，甚至更高。被尊为直销业鼻祖的雅芳公司，在符合中国国情和有关法律的情况下，经过了两次销售模式的转型，以它的单层次直销模式在中国抢占了先机。目前，正积极的加快自身实力的提高，以期使中国直销进入雅芳时代。

一、直销的定义和特征

直销有着悠久的历史，它作为商品流通方式起源于19世纪末的美国。国际上公认的直销定义是由世界直销协会联盟在code of conduct(“商德约法”或“世界行为守则”)中作出的，即直销是指销售人员以面对面的方式而不是以固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。从中可以看出直销固有的两大特点：没有固定的销售地点和面对面的人员销售。直销与其它行销方法比较，它有着许多优点，其中包括：①服务个性化：由于直销产品比较特殊化，个性很强，需直销人员讲解、演示、试用，所以要求直销人员根据产品和消费者的要求提供个性化服务；②就业简单化：直销人员的就业门槛较低，它需要付出的是少量的金钱和时间，而且不需要进行工商登记，省略了很多成本，具有推销能力都有机会成为一名直销员，这在一定的程度上可缓解我国日益严重的就业压力；③销售主动性：由于直销更多需用直销人员的主动推荐、演示、讲解，销售能力强，销售额就越大；④服务便利性：由销售人员提供的送货上门服务，提供了另一种给消费者便利的高品质的销售渠道。

如图1所示，分销是指制造商把产品先卖给批发商，然后由批发商再卖给零售商，最后由零售商卖给消费者的一种销售方式。按照分销渠道中销售层次的不同，就产生了零层次直接分销(即：直销)和有层次的间接分销渠道(其包括一层、二层、三层渠道)。传销的定脱胎于直销，因为直销包括单层次直销和多层次直销。单层次直销是指在直销企业的直销活动中，直销产品只是经过一代直销商或直销人员的层次就可以到达消费者手中，这样单层次可以表现为直销员从直销厂家提货与结算并把产品销售给消费者，从而获得自己的佣金。多层次直销即人们通常所说的传销，它是指直销员除了把产品直接销售或推广给最终消费者外，还教授或培训其直接或间接的直销人员(直销体系中称为“下线”)，并通过直销人员把这些产品销售给最终消费者，那么他还可以从下线的销售业绩中按事先约定提取相应比例的报酬，这种模式就构成了多层次直销。

二、中国直销业的雅芳模式

雅芳公司，1886年创立于美国纽约，目前在45个国家和地区都有直接投资，拥有300万个独立销售代表，业务遍及143个国家和地区，年销售额达67亿美元。现有产品万余种，涉及护肤品、化妆品、个人护理品、时装、健康食品等，是全美最大的500家企业之一。1990年11月14日，雅芳在中国正式投产，到1997年，雅芳总销售额达到了7亿人民币，建立了广泛的销售网络，在中国几乎所有的大中城市都活跃着雅芳的直销小姐。

(一)转型之前的模式――单层次直销

1990年，雅芳带着直销登陆中国，成为中国的第一家直销公司。如图2所示，雅芳的直销制度中，只有SM―FD(生产商或制造商―直销人员)两个层次，所有的收入都建立在销售基础之上，也没有“上线、下线”这样的称呼，所有的“直销人员”只会向顾客推销产品，而不会拉顾客加盟其中，这与依靠发展下线，实现金字塔上部收益的“老鼠会”有着本质的区别。而在这种制度中，SM更象是雅芳的一个小经销商，只是当时没有店铺罢了。这样单层次可以表现为直销员从厂家提货与结算并把产品销售给消费者，从而获取自己的销售佣金。在这种模式中，营销组织不可以无限制地延伸下去，而只是有限制地延伸一层。不论其营销组织有多大，直销企业都被要求同样的政策。在这种单层次直销的营销模式中，销售永远是第一主题。

(二)第一次转型后的雅芳模式――从人际网络到店铺网络

1998年4月18日，国务院颁发了《关于全面禁止传销经营活动的通知》，规定自通知之日起立即停止一切传销经营活动。就在第二天雅芳开始在全国停止原有模式的运作，导致其销售额大受损失。如1997年，雅芳中国的销售额达到7亿人民币，1998年的停业整顿后回落为3个亿。但这次停业整顿给了雅芳一次重新思考经营模式的机会：怎样寻找新的销售渠道？如何管理庞大的销售队伍？使雅芳获得时间考虑公司在中国未来的经营发展战略，以及直销方式是否适合中国这块土壤[2]。

针对目前立法和公司的现状，雅芳开始销售模式的转型，转型后的模式如图3所示。

1998年5月，雅芳第一个专柜落户东莞，到1998年6月15日，雅芳成为中国首家获政府批准转型的企业，采用批发、零售产品销售；1999年3月，雅芳第一个专卖店在广州建立，雅芳的转型开始了，同年9月又获国家对外贸易经济合作部批准，采用店铺销售并雇佣推销员的体制销售产品。从此，雅芳离开了自己最熟悉的直销行业，以一种全新的方式拓展美容产品零售、批发业务。这就是雅芳在中国的第一次模范转型――从人际网络到店铺网络。雅芳的高层指出会保证员工的士气，引导原来的直销人员投资经营雅芳的专卖店或者再经过培训成为雅芳专柜的推销员，这样既稳定了军心又没有浪费雅芳原来的人力资源。经过六年的努力，雅芳终于从直销转变成了一家看上去比较传统的化妆品公司，它的销售网络遍布全国。从雅芳中国1998年停止直销，到1999年开始尝试新的零售模式，每年业绩增加40%，2001年就实现赢利。雅芳2002年销售额(净值)超过10亿人民币，其中20%来自专柜，80%来自专卖店。经过7年努力，雅芳在中国大陆70多个大中城市开设了分公司，并依据“6万非农业人口一个点”的原则设立了6000多家专卖店和近2000家专柜，遍布各级城市与乡村的大街小巷。

(三)第二次转型中的雅芳――未来直销的试验田

与安利相比，雅芳在七年前所采用的店铺批发零售的传统商业模式为今天赢得政府的支持埋下了很好的伏笔。因此它成为直销立法第一家进行试点经营的企业。2005年4月19日，雅芳大中华区总裁高康寿正式公布了雅芳直销试点方案中的主要内容：直销试点将同时在北京，天津和广东全省进行；在进行直销试点之前，向政府提交2000万元保证金；推销员数量不超过3000人，推销员从业前必须接受从业资格培训，培训合格发放临时性推销员证；推销员的报酬总额不超过该推销员将自产产品直接销售给最终消费者所获得销售收入总额的25%，团队计酬不被允许；最重要的是，所有讯息都要和主管部门联网，便于随时查询。

2005年雅芳在中国取得的30亿美元销售额中，70%的贡献来自专卖店。目前，中国雅芳拥有6300多个产品专卖店和1700多个美容专柜，覆盖国内23个省，自治区及四个直辖市。因此，雅芳在试点计划时，有效地结合了专卖店能让品牌深入人心，且能带来不小的经济利润与能够减少中间环节，降低成本，以低价吸引消费者的直销模式的两者之间的优点进行再次转型，如图4所示。面对这次转型，雅芳高层管理部门针对经销商提出的问题和要求而发表声明：①在试点期间，试点的体系将完全独立于目前的非试点运作体系，无论在试点区还是非试点区，专卖店都将正常运营。不论是直销试点，还是未来的直销开放，都不会影响专卖店的利益；②雅芳直销人员只能销售化妆品，而保健品，内衣将通过专卖店的渠道销售，而且增加的收费美容项目将成为专卖店一个新的利益增长点；③雅芳在直销方案只限于单层次，即直销员直接向雅芳指定专柜购买，然后直接向消费者面对面销售。对于专卖店与直销人员如何进行利润分配，雅芳表示在对价格进行细分，原则上消费者从两处购价格一致，专卖店将从厂家处拿到更优惠折扣。因为相比较而言，专卖店成本更高；④雅芳直销员将实行无店铺，网络落单操作模式，直销员只需有一台电脑，就可以在网上完成订货、送货、付款等程序。而政府主管部门也可以通过这套系统监视到雅芳直销员的交易状态。

三、雅芳模式成功的原因

雅芳在中国取得的业绩，不仅仅来源于其在销售形式的转变而获得的成功，而且来源于它模式之外的原因：如自身的直销理念、供应链的管理、产品质量和售后服务的有机结合，以及公关方面的不断创新与发展。

(一)成功的直销理念

直销理念是直销企业的灵魂，同样是以店铺为形式经营业务，但几家直销企业在直销理念上却是分道扬镳的。例如：安利是“换汤不换药”，它的店铺只是形式上的，更多的是为直销员而不是为顾客服务，这种做法依然坚持着它一贯的“直销无店铺”的理念；而雅芳就显得曲高和寡，因为做一个专卖店或专柜，至少要投资上万元到数万元，这对于一个没有条件创业的人来说，已经是个相当高的门槛了。但是，事实证明，有店铺的直销形式更符合中国的管理国情，因为此类形式在中国的运作相对规范，其在运行过程中可控制的关键因素比较明显，在执行市场监管的过程中也便于对它进行有效的控制，而且在区域经营和税收征管上都非常有利。

(二)独具特色的供应链管理

直销企业在改革潮流中仅仅改变销售形式往往是不够的，因为供应链也是企业的命脉。雅芳很重视这方面的影响，因此打造出了独具特色的直接配送系统。此条供应链管理系统，是建立在四通八达的互联网和基于互联网的经销商关系管理系统的基础上的。可以使经销商足不出户就能实现与公司之间的信息流、资金流、物流的流通，畅通无阻而又准确无误，即把产品直接、快速而准确地送到雅芳的产品专卖店。同时在互联网载体和经销商关系管理系统平台的共同作用下，雅芳公司通过第三方物流公司，就能实现对全国各地几千甚至几万个终端销售网点的统一而先进的管理，包括对经销商的定单管理、配送管理、库存管理、帐户管理等等[3]。这给广大的经销商带来了极大的便利，从而辅助雅芳经销商在一个良好的经营环境中运行，大大保障了经营者的投资利益。

(三)产品质量与售后服务有机结合

任何一家成功的企业无不以质量取胜，直销企业更是如此。不管做直销还是批发零售，雅芳一向坚持以最高档的质量、最合理的价钱、最快的速度将产品送到消费者手中。从原材料采购、生产自动化到美容指导、保健顾问，雅芳的产品不仅是一流的，售前售后服务更让人啧啧称赞。2004年1月，在全球美容界享有盛誉的雅芳品牌荣获了国家质检总局颁发的护肤类“产品质量国家免检”证书，成为美容化妆品行业的一个杰出代表。此次是国家质检总局首次对化妆品行业授予免检证书。市场永远是无限的，只知开拓而不会留守是市场的大忌，雅芳在不断扩大自己用户群的同时也想方设法地留住消费者，除了在产品质量、产品更新上下功夫外，雅芳还推出了顾客服务部。2001年1月1日，雅芳忠诚客户服务部正式成立，至今已遍布全国75个大中城市，会员人数达到10万余人。俱乐部定期会给会员派发新产品试用装和会员月刊《女人开讲》，赠送精美的会员生日礼物，并不定期地举办各种美容讲座、会员沙龙、节日聚会和摸奖活动等。这些温馨而周全的售后服务有效地建立起雅芳与广大女性的沟通桥梁，为雅芳的服务网络锦上添花，对雅芳巩固自己的顾客有很大的促进作用。

(四)坚持公关绝不松懈

直销的销售方式及其本身特点决定了其与传统企业的突入侧重点不同，一般来说，直销企业在广告上的投入微乎其微，近几年来，直销企业也开始在公关上下功夫，雅芳更是格外注意这一点。2000年5月，雅芳赞助中国民航举办了一次民航服饰展，以后此类活动更是数不胜数，而且中国政府按照入世承诺，应在2004年末为直销立法并开放直销市场，自商务部直销立法的消息传出后，雅芳更是加快了中国公关的步伐。

参考文献

[1]泰晨.直销及其在中国的发展前景日[J].商业研究，2002(11):45-47.

制造商资格声明范文第7篇

关键词：亚洲开发银行招标基本流程项目管理应用

一、亚洲开发银行简介

亚洲开发银行（以下简称“亚行”）成立于1966年，是一个通过促进经济增长、区域合作和加速发展中会员国社会经济发展进程，致力于提高亚洲及太平洋地区人民生活条件和质量的国际多边发展机构，也是亚太地区最大的区域性国际金融组织。总部设在菲律宾首都马尼拉，目前其成员体已经发展到67个，其中48个来自亚太地区，19个来自其它地区。

亚行在投资基础设施建设、健康保障服务、金融和公共管理体系，帮助成员体应对气候变化所带来的影响，或者更好地管理他们的自然资源方面都致力于帮助发展中成员体走上繁荣发展的现代化之路，帮助他们与其他成员体以及全世界融为一体。

其主要援助方式包括贷款、赠款、政策对话、技术援助和股权投资等。

二、亚行贷款项目在我国的情况

亚行贷款项目遍布在我国各地，在我国中西部地区和东北地区等老工业基地的贷款项目占很大比重。其中广东、安徽、广西、云南、湖北、内蒙、新疆、吉林等省市均受益很大。亚行项目涉及农业（含水利）项目，交通项目，能源项目，城建环保项目，社会发展及其他领域项目等，在各个领域对我国的建设起着积极作用。

三、亚行贷款招标采购项目的基本执行流程

以亚行项目国际竞争性招标（ICB）为例，招标公司的招标采购基本执行流程分为前期准备阶段、编制招标文件、招标公告、开标、评标和授标。

1.前期准备阶段

对于亚行项目招标采购执行流程的前期准备，主要包括最终用户前期技术论证，需要包括最终用户根据实际需要及前期项目情况，对所需采购的工程、货物或服务进行技术论证，形成技术文件。

对于工程类项目，需要最终用户对工程建设的工程量清单、图纸进行编制。对整个项目的工期进度以及对实施单位的资质、业绩经验、人员、设备等方面的要求进行讨论和确认。对于设备类采购项目，需要最终用户对所采购设备的技术指标、产品成熟度、交货时间、安装调试要求、质量保证条款以及对供货单位（供货商及制造商）的资质、业绩经验等方面的要求进行讨论和确认。对于服务类项目，需要最终用户对所采购的服务应达到的用户想要的标准、实施后所需达到的效果、实施进程、时间以及项目对服务单位的资质、业绩经验、人员等的要求进行讨论和确认。对于所有类型的技术文件，必要时，可邀请专家对技术文件进行审核，提出修改建议，改进技术文件。

另对于大型或复杂的土建工程，或准备详细投标文件的高成本可能会妨碍竞争的情况下，诸如为用户专门设计的设备、工业成套设备、专业化服务、某些复杂的信息和技术合同以及交钥匙合同、设计和建造合同，或管理承包合同等，资格预审通常是必要的。这还保证了招标邀请只发给那些有足够能力和资源的投标人。资格预审应完全以潜在投标人具有令人满意地履行具体合同所需要的能力和资源为基础，应考虑它们的：（a）经验和过去履行类似合同的情况；（b）施工或制造设施方面的能力；及（c）财务状况。

2.编制招标文件

招标文件应向投标人提供准备响应性投标所必需的所有信息是基本要求。虽然招标文件的详细程度和复杂程度随着所采购货物和合同大小的不同而有所不同，但它们通常都应包括：投标邀请、投标人须知、投标书、合同书、合同条件，包括通用条件和专用条件、技术规格、工程量清单和图纸、报价表和必要的附件，投标保证金和履约保证金形式。完整的招标文件编制好后，须经最终用户、监督机构（亚行在当地的项目办，当地的财政厅）确认后，随同一份招标公告版本，向亚行报备。

3.招标公告

在经亚行确认后，按亚行的要求，作为具体采购公告投标邀请应刊登在亚行的网站上，以及我国境内全国发行的一份英文报纸上。随后，进入文件的发售期。

4.开标、评标和授标

投标书的准备时间。一般而言，亚行要求国际招标应给潜在投标人自投标邀请之日或开始发售招标文件之日（以晚者为准）起不少于六周的时间用于投标书的准备。

开标程序。根据亚行的规定，开标时间应与接收投标书的截止时间相同或紧随其后，并在投标邀请中与开标地点一起公布，以便投标人出席。开标时，应大声读出并记录投标人名称、每个投标的总金额、折扣声明（如有）并加以记录。该记录的副本应立即报送亚行。

标书的评审。首先，合法组成的评标委员会应对投标人所递交的投标文件的签署、保证金、是否实质性响应了招标文件进行检查和评审。随后，应针对投标人的投标报价进行调整，包括纠正计算上的错误、折扣的计算、运保费等其他费用的添加，按照招标文件的要求对非实质性响应进行价格调整。最后，根据亚行的要求，合同应该授予具有最低评标价的投标，但不一定是报价最低的投标。

合同授予。应根据亚行的要求，在投标有效期内将合同授予满足适当的能力和资源标准的，并且其投标已被确定为实质上响应了招标文件的要求并且提供最低评标价的投标人。

四、项目管理知识在亚行项目执行中的应用

1.项目范围管理

根据项目管理知识，在亚行项目初期可以根据项目进程，将亚行招标项目的整个工作范围进行定义，即可利用“工作分解结构模型（Work Breakdown Structure，WBS）”来实现。具体如下图：

通过WBS模型，使复杂繁琐的招标项目进程变得简单化，可以在项目执行过程中加强对项目进程和工作范围的审核，并且WBS模型的另一个作用是可以提高人员分配和项目执行方面的效率，可以根据分解工作的不同来安排不同的人员，达到人力资源优化配置。有效的授权，可以使被授权工作的人员产生主动性、灵活性和责任感。

2.项目时间管理

对亚行招标项目，可以在定义各项任务后，测算任务工时，进行任务排序，编制进度计划。在完成项目任务排序后，可以根据项目情况，找出项目“关键链”，确定项目里程碑似的任务，并找出“关键链”中前后两任务之前的时间以及前后任务的因果关系。例如：亚行规定，“国际招标应给出自投标邀请之日或开始发售招标文件之日（以晚者为准）起不少于六周的时间。”这段“时间段”，在“关键链”中涉及到前后两个任务。“时间段”前的任务涉及到“公告以发售文件”，“时间段”后涉及的任务包括“开标、评标”。所以，应根据“时间段”的要求，在公告前或同时，就要预定好“开、评标”的场地（因为涉及到开评标会议场地的空闲时间）。

根据此例，也可依照亚行项目的规定将其他涉及到的“时间段”列出，例如：招标文件中应规定“投标保证金应在投标有效期期满后的四周内保持有效。”“借款人如果要求延长投标有效期以便完成评标、获得必要的批准和澄清以及授予合同，那么，当第一次延期超过四周时，应获得亚行的事前批准，并且对于以后的所有延期要求，不管期限多长，都应在事前征得亚行的同意。” 这些“时间段”一般涉及到项目执行或质量保证的质量，或者前后任务时间的确定。

3.项目质量管理

对于招标项目执行的项目质量来说，首先，也是最基本的，就是项目的执行应该合法、合规；在此基础上，第二步是要做到使项目的执行满足最终用户的要求，包括时间进度，包括招标文件和开、评标过程的质量。可针对此制定项目质量管理计划，及时对项目执行过程进行审核。

4.项目组织管理

为了有效实现项目目标，可根据招标项目的复杂程度，搭建组织体系并制定团队日常管理的计划。根据工作分解结构，划分工作职责，使各人员优化配置，例如：让有在组会方面有经验的人员负责开评标会议的安全和组织；让商务写作及英文好的人员负责与亚行的沟通及邮件往来；让亚行项目执行经验丰富的人员来负责文件的制定，开评标会议的主持等；将人员分为项目组负责人，项目副经理，项目组人员等，这样，各司其职，发挥自身优势，不仅提高效率，还能做到权责明晰。

5.项目沟通管理

以亚行国际竞争性招标项目的执行过程为例，除了同国内最终用户及监督部门的沟通，一个很重要的点就是同亚行之间的沟通。首先，应罗列出亚行规定需同其沟通的一些关键要求，包括：第一，在招标前，借款人应将招标文件草稿连同招标拟采用的刊登广告的程序，一并报送亚行审查和提出意见。如亚行提出合理要求，借款人应对该文件作相应的修改。对招标文件做出的任何进一步的修改，在向预期的投标人发出之前，均应征得亚行批准。第二，在收到投标书和完成评标之后，在做出授予合同的最后决定之前，将关于对所收到的投标书进行评审和比较的详细评标报告与授标建议和亚行合理要求的其他材料一起报送亚行，报送时间应至少在投标有效期届满之前4个星期。

对于项目的这些关键要求，应及时向亚行报备并及时沟通，如有必要的话，还应及时将沟通的结果同国内的最终用户和监督部门转达。

亚行项目对我国经济发展的作用已越来越重要。亚行贷款招标采购项目的顺利执行对整个亚行项目更是关键。作为招标公司项目经理，相信通过科学的运用项目管理知识，可以使项目的执行更加有效率、有条不紊地进行。

参考文献：

[1]亚洲开发银行.《亚行采购指南》.亚洲开发银行，2013

[2]（美）哈罗德.科兹纳，《项目管理―计划、进度和控制的系统方法》，电子工业出版社，2011

制造商资格声明范文第8篇

1. 2004年9月2日，瑞士联邦农业办公室发出G/TBT/N/CHE/42号通报。该通报覆盖产品为源自转基因有机体的饲料。所通报的是1999年5月26日关于饲料的法令的修正案。该修正案拟做出以下修订：1. 买卖作为饲料用的转基因有机体的任何人必须通报其接受者，并提供一份文件；该文件应允许产品跟踪。2. 买卖作为饲料用的转基因有机体的任何人必须采取适当的措施，以防转基因有机体与非转基因有机体混在一起。3. 源自转基因有机体的饲料的标签必须确保消费者能够自主选择。该法规草案的评议截止日期为2004年10月30日。拟批准日期为2004年11月。拟生效日期2005年1月1日。

2. 2004年9月1日，墨西哥环境与自然资源部发出了G/TBT/N/MEX/100号通报。所通报的是墨西哥官方标准PROY-NOM-042-SEMARNAT-2003草案。该墨西哥官方标准草案规定了毛重不超过3,857千克，使用汽油、液化石油气、天然气或柴油燃料的新机动车辆，其排气管中排放出的非甲烷碳氢化合物、一氧化碳、氧化氮和微粒，以及从此类车辆的燃料系统蒸发排放的碳氢化合物的容许排放限量。该标准将适用于在墨西哥制造的以及在国外制造并且最终要进口到墨西哥和/或在墨西哥境内销售的新车辆，而且该标准将约束此类车辆的制造商、进口商和/或贸易商。该通报的评议截止日期为2004年10月23日。拟批准日期、拟生效日期未定。

3．2004年9月20日，荷兰农业、自然与食品质量部发出了G/TBT/N/NLD/64号通报。所通报的是由动物饲料经销管理局的关于2003年动物饲料行业良好制造规范（GMP）认可法规的第III次修正案。该修正案做出如下修订：当颁发认证证书的原认证机构失去其被认可的资格（无论什么原因），应在三个月内到一个新的，经认可的认证机构重新认证。取代现行GMP标准的原因是能够对适合这些标准的企业分别进行认证。市场已表现出需要一项适合于内河运输的GMP认证标准，这三项独立的标准现在能够进行适合每一种标准的认证。与旧的GMP08相比，新标准的内容只进行了最低程度的修订。该通报的评议截止日期为2004年11月1日。拟批准日期为2004年11月10日。拟生效日期为2005年1月1日（GMP和GMP08c为2005年3月1日）。

4. 2004年9月3日，美国联邦航空局发出了G/TBT/N/USA/75号通报。该通报包括：飞机导航系统的安全标准，拟议修订适航通报25-1329-1A，正式批准自动领航系统；拟议的规则和通告。美国联邦航空局提议修订有关飞行导航系统的运输类飞机的适航标准。标准提案陈述了这些系统的性能、安全、故障保护措施、发信号，以及基本的通告。规则提案有必要提出飞行导航系统的弱点，并统一和使这些系统中的各功能规则符合标准。该规则提案也将更新关于最新技术和功能的现行法规。采用该建议将消除美国与欧洲联合航空当局有关适航标准方面的规章的重大差别。该法规草案的评议截止日期为2004年10月12日，拟批准日期及拟生效日期待定。

5. 2004年9月3日，美国环保署（EPA）发出G/TBT/N/USA/76号通报。美国环保署（EPA）提议修订加快逐步淘汰消耗臭氧层物质的法规，根据经修订的空气洁净法案（CAA）子章节VI的授权，该法规管控生产、进口、出口、改造和销毁消耗臭氧层的物质。目前的修正案根据《关于消耗臭氧层物质的蒙特利尔议定书》（议定书）和空气洁净法案（CAA）子章节VI，规定了一项允许豁免的框架，并规定了2005年溴甲烷的供应量，包括可能来自可利用库存以及新生产的溴甲烷，以满足建议必需使用的溴甲烷的消费。环保署（EPA）特别建议，要求从生产和消费（定义为：生产加上进口减去出口）中控制“必需用途”的豁免，逐步减少生产或进口用于必需用途的I类VI组受控物质（溴甲烷）的数量。环保署还就2005年必需用途的豁免，2005年这些用途的溴甲烷生产或进口的额外（允许）量提供了限定列表建议。并对现有库存的销售予以限制，该库存的销售用途应列于必需用途目录。此为适用于2005年批准豁免（即：在预定的逐步淘汰日之后得以专供溴甲烷，为必需用途进行新生产和进口）的必要条件。该法规草案的评议截止日期为2004年10月12日。拟批准日期及拟生效日期待定。

6. 2004年9月20日，美国交通部国家公路安全管理局发出G/TBT/N/USA/78号通报。该法规制定通告(NPRM)提议制定一项新的联邦机动车辆安全标准，要求在轮胎明显胎压不足时，汽车轮胎气压（异常）监测系统能够察觉（这一情况）。该标准的前一版本，是该局2002年6月为响应《缺陷汽车召回、增强、可查性及记录法案》（Transportation Recall Enhancement，Accountability and Document Act）的要求而采用的，已经在2003年8月，由联邦上诉法院第二巡回审判庭决议予以取消。该法规制定通告（NPRM）与该决议一致，提议要求在新的轻型车辆上安装对四个轮胎的汽车轮胎气压（异常）监测系统，以便当胎压不足25%时，能够察觉（这一情况）。该法规提案与最终法规的不同之处还在于，是对2002年6月最终法规再审议请求中所引发的问题的尝试性回复，并提议要求有一个汽车轮胎气压（异常）监测系统（TPMS）故障显示器。该标准草案的评议截止日期为2004年11月15日。拟批准日期及拟生效日期待定。

7. 2004年9月20日，美国核管理委员会发出G/TBT/N/USA/79号通报。所通报的是核设备和放射性物质的出口和进口的安全政策。核管理委员会 (NRC)提议修订其关于核设备和放射性物质出口和进口的法规。该拟议的法规旨在反映该委员会及执行部门对核和放射性物质安全政策中，有关放射性物质进出口方面的最新改变。高危险度的放射性物质的进出口将需要有特种许可证。该标准草案的评议截止日期为2004年11月30日。拟批准日期及拟生效日期待定。

8. 2004年9月22日，美国交通部国家公路交通安全管理局（NHTSA）发出G/TBT/N/USA/81号通报。该通报覆盖产品为模拟假人试验设备。2004年5月，国家公路交通安全管理局了一个法规制定提案通告，通过要求所有总重量在4,536公斤(10,000 磅)或小于此重量的客车在模拟车辆撞到路边类似电线杆和树等窄的固定物体的车辆――固定杆试验中保护前排座位乘客避免头部、胸部、腹部和骨盆受伤，提高了联邦机动车安全标准214号“侧面撞击保护”。法规制定提案通告提出固定杆实验的一致性将由两个配套实验确定，第一个使用新型第二代实验模拟假人代表中等身材的成年男性，另一个使用新型实验模拟假人代表身材娇小的成年女性。

此法规制定提案通告对新型中等身材的成年男性撞击实验模拟假人提出了规格和品质要求。新的50%的成年男性侧面撞击试验模拟假人与现有设备相比提高了伤害评估能力，其提供了对侧面撞击发生时伤害的种类及程度的更完全的评估，并提供了对改善乘员保护所采取的对策的功效的更完全评估。该标准草案的评议截止日期为2004年11月15日。拟批准日期及拟生效日期待定。

9. 2004年9月3日，圣卢西亚标准局发出G/TBT/N/LCA/27号通报。所通报的是朗姆酒规范SLNS 12: 2003。该标准规定在圣卢西亚生产的和在加勒比共同体和共同市场地区及海外市场贸易的朗姆酒的一般要求、包装、标签、抽样方法和分析方法。在经认可的质量保证体系下制造的，符合该标准的要求的朗姆酒许可使用圣卢西亚标准局的圣卢西亚标准标志。该通报的评议截止日期为2004年10月23日。拟批准日期及拟生效日期根据圣卢西亚负责标准事务的部长确定的日期。

10. 2004年9月15日，以色列工业与贸易部WTO-TBT咨询点发出G/TBT/N/ISR/67号通报。所通报的是SI 32标准第2.5部分 ――不超过16安培的家用和类似用途的插头与插座。对适配器的特殊要求。以色列将宣布采用国际标准IEC 60884-2-5的这项标准为强制性标准。该通报的评议截止日期为自通报之日起60天。拟批准日期及拟生效日期待定。

SPS最新通报

1. 2004年9月1日，欧盟发出G/SPS/N/EEC/247号通报，主要内容为拟增设赭曲霉毒素A在部分食品中的最大残留限量。具体标准如下：烘焙咖啡豆和研磨烘焙咖啡，5.0μg/kg；速溶咖啡，10.0μg/kg：葡萄酒、葡萄汁及其饮料，2.0μg/kg。该通报的拟批准日期为2004年后期，拟生效日期为2005年1月1日，意见反馈截止日期为通报日后60天。

2. 2004年9月1日，瑞士发出G/SPS/N/CHE/38号通报。拟对饲料条例进行修改。为贯彻《非人类基因技术联邦法》，瑞士将制定转基因饲料规定草案，具体内容为: 加工转基因饲料的任何人必须通报接受人，并且要提供可用于产品溯源追踪的文件；加工转基因饲料的任何人必须采取防止转基因产品与非转基因产品混合的适当措施；转基因派生饲料的标签必须明示，以保证消费者的自由选择。该通报的拟批准日期为2004年11月，拟生效日期为2005年1月1日，意见反馈截止日期为2004年10月30日。

3. 2004年9月3日，美国发出G/SPS/N/USA/963号通报，宣布拟制定喹禾灵在某些食品中的最大残留限量。喹禾灵的最大残留限量为:干豆，0.4ppm；干豆杆，3.0 ppm；嫩豆，0.25ppm；嫩豆草，3.0 ppm；干豌豆，0.25 ppm；干豌豆杆，3.0 ppm；嫩豌豆，0.3ppm；嫩豌豆草，3.0ppm；甜菜根，0.1ppm；甜菜头，0.5ppm；甜菜糖蜜，0.2ppm。该通报的拟批准日期和拟生效日期尚未确定，意见反馈截止日期为2004年9月24日。

4. 2004年9月3日，美国发出G/SPS/N/USA/964号通报，宣布拟制定草甘膦在某些食品中的最大残留限量：紫花苜蓿籽，0.5ppm；稻米，15.0ppm；扎棉副产品，150ppm；小麦草料，10.0ppm；小麦杆，10.0 ppm；米麸，30.0 ppm；米壳及类似产品，25.0ppm；紫花苜蓿草料，175ppm；紫花苜蓿杆，400ppm；粮谷类15组（不包括大麦）、大田玉米、高粱谷、燕麦、稻谷及小麦，0.1ppm。该通报的拟批准日期和拟生效日期尚未确定，意见反馈截止日期为2004年9月17日。

5. 2004年9月3日，新西兰发出G/SPS/N/NZL/306号通报，主要内容为新西兰农林部制定了鳄梨属植物的进口要求，该要求规定了鳄梨属植物的切枝和组培植物进口前要求、文件、植物卫生认证要求、植物卫生证书补充声明、检验和检测要求及进口检疫。该通报的拟批准日期为2004年11月，拟生效日期为2004年10月，意见反馈截止日期为2004年10月18日。

6. 2004年9月3日，美国发出G/SPS/N/USA/968号通报，美国环境保护署（EPA）公布了一份有关执行化学物质分类及标签的全球协调系统白皮书，供公众评议。该文件介绍了执行化学物质分类及标签的全球协调系统白皮书的背景和内容。同时EPA拟对按美国法律注册的杀虫剂产品执行该措施。并提供了美国现行政策与全球协调系统的对照文件，包括化学物质危险类别、标签政策及相关要素。该通报的拟批准日期和拟生效日期尚未确定，意见反馈截止日期为2004年10月25日。

7. 2004年9月13日，韩国发出G/SPS/N/KOR/165号通报，韩国食品药物管理局拟对食品标准及规范做以下修订：加工紫菜类产品内铅的最高残留限量为5.0mg/kg；人参饮料内的镉最高残留限量为0.1mg/kg；修订加工紫菜类产品及人参饮料内重金属的检测方法。该通报的拟批准日期和拟生效日期尚未确定，意见反馈截止日期为2004年11月1日。

8. 2004年9月14日，萨尔瓦多发出G/SPS/N/SLV/57号通报，拟制订蜂花粉质量的强制性标准，该标准包括以下内容：目的、适用范围、定义、标志和缩写、分类和说明、成分和要求、添加剂、卫生、微生物标准、宏观标准、残留物、包装、装箱、抽样、分析方法、标签、参考标准、合格及检验。该通报的拟批准日期为通报日后60天，拟生效日期为批准日后60天，意见反馈截止日期为通报日后60天。

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