传销调查报告
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传销调查报告范文第1篇
大学生通过利用课余时间找份兼职工作打打工或在假期积极参与社会实践，打寒、暑期工，实现体味生活已经成为了一种热潮。对大学生而言，挣钱是打工的首要目的，有人却认为挣钱不是打工的唯一目的，不少同学把打工看做是参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会，了解社会。一方面可以把学到的理论知识应用到时间中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。随着社会的变革和思想观念的转变，大学生打工的形式开始变得异常丰富起来 22％的大学生选择网络公司；4％的大学生选择假期教师；19％的大学生选择市场调研员；13％的大学生选择营销策划员；16％的大学生选择做志愿者；9％的大学生选择做促销；5％的大学生选择到快餐厅做钟点工；12％的大学生选择其它。通过调查可以了解当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情况，从而结合哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实践，在实践中见真知，在往后的实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，寻找发展的机会！
就我xx班而言。我班共有39人参加此次活动，其上交的暑期社会调查报告率为100%。从收上来的社会实践调查报告内容来看，绝大多数同学是非常认真的、负责的。最优秀的有以下俩位同学。
XX年1月23日—XX年2月11日xx同学在xx市旺鸣轩酒楼做了关于餐饮服务人员的调查报告，她向大家分享她的实践心得：这次寒假的社会实践很有意义，我见识了很多人，认识了很多人，也交到了一群不错的朋友。经历了一些事，理解了一些事，也看穿了一些事。谁会说没有收获呢，三毛曾说过，“年轻时，多经历一些事，多吃一点苦，绝对不是坏事”。
XX年1月19号-XX年2月28号xx同学在xx省永州市超市化妆品店做了有关化妆品销售的调查报告，她和同学们分享说：这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
传统的家教、推销翻译到现在的网吧管理员、市场调研员、快餐店钟点工、导游，甚至是一些大胆另类的选择，如替网络公司试玩游戏等都成为现在大学生打工时所选择的职业。有的大学生在假期里建立起了自己的网上商店，或者是在自己学校附近建立起了自己的摊点，为自己打工。尽管大学生“打工族”具备“初生牛犊不怕虎”的勇气和自信，但他们也同样有着缺乏经验和辨别能力有限的“先天不足”。正因为如此，大学生因打工而上当受骗的事件才层出不穷，有的甚至被骗入传销组织而走上违法犯罪的道路。不少专家也纷纷呼吁，大学生打工要谨防陷阱，社会也应该关注和加强对大学生打工的规范和管理。
传销调查报告范文第2篇
其实，调查组足不出户就可以通过网络完成这份调查报告，为什么还要到外面街访呢？《1039都市调查组》栏目制作人兼主持人盛博（大图左）告诉本报记者，“调查报告是宏观上观念的汇总和呈现；短信微博互动是节目进行中为听众营造谈话现场感和参与感的工具和通道；而街头采访则是微观个体带有生动情感和明确态度的音响呈现。这三个汇集观点的方式共同构成了《1039都市调查组》完整的观点采集平台。”
《1039都市调查组》的话题涉及都市人情感、生活、职场、居家、健康等方面，问题也是五花八门，盛博说，除了“是不是，对不对”这样结论性的内容，他们还希望得到更多“为什么，怎么办”这样过程性的内容，让采访对象真实完整地表达自己的观点。
技巧一：挑选受访者须“三看”
大街上的路人多是行色匆匆，谁会停下脚步接受采访，而且能说出自己的观点和有效意见？主持人嘉佳（小图右）总结了3个“看点”，一看脚步，看谁走得不那么匆忙；二看脸色，看谁比较好说话；三看衣着和年龄，看谁比较适合话题的内容。
场外采访员智慧经过无数次“历练”后也有不少小门道，她补充说，衣着光鲜、外表比较冷傲的人大都会拒绝采访；看上去比较木讷、不善言辞或对现今社会不太关心的人，她也不会迎上去采访。“当然，街采时我也不会浓妆艳抹，蹬着高跟鞋，而是尽量穿戴简单、朴素、干净，让人感觉容易亲近。”
技巧二：表明自己的身份，简单提问快速引导
“我是北京电台的，能占用1分钟请您回答个问题吗？”选好采访对象后，智慧一般会这样开场。她解释说，现在有很多推销商品和搞传销的，首先表明自己的身份，就会让对方放下戒备或不会排斥，才会接受采访。
“问对方是否愿意接受采访，然后简单提问快速引导。”这是嘉佳关于提问的要点。
比如采访有关牙齿美白的问题，如果上来就问“你觉得你的牙齿白吗？你用什么方法美白牙齿”太愣，可能对方会拒绝回答，智慧说他们的方式就是用“最近有一则部分美白牙膏或掺入大量漂白剂的新闻你听说了吗”来引起对方的兴趣，同时引导出自己要问的一些问题。
技巧三：用新闻热点做引子调动受访者的关注度
采访时如何提问才不会被拒绝，如何让对方说出真正的观点和态度，嘉佳说这些都需要提前准备、临场发挥、及时应变。
“比如我们要采访的是‘您是否关注孩子的性教育’这类让人有点尴尬的话题，提问时先用最近的新闻热点做引子调动受访者的关注度，如先问对方‘最近发生了几起青少年受伤害的新闻，而伤害他们的大多都是熟人，您对这事怎么看？’然后再进一步提问‘那您会关注自己孩子的性教育吗？您是从什么时候开始关注的？您小时候父母给过你这方面的教育吗’等等。”而在受访者的选择方面，嘉佳说一方面要采访年纪大的，看他们有什么经验教训，另一方面也采访年轻人，问他们是否记得自己小时候父母是怎么教育的。
关于找谁来采访的问题，盛博有着自己的看法，他说并不是情感类问题只能找年轻人、养老问题只找老年人进行采访。有时候，一些采访问题覆盖人群之外的受访者往往会给出让我们惊喜的答案。比如有一期对婚礼花费的调查，一些老年人生动地回忆起当年自己结婚时候的情景和感受，非常生动和具有感染力，而且为节目提供了一个值得深入挖掘的讨论点和参照系。还有他们做过的关于智能手机的系列调查，街访中，那些对数码并不了解的女性受访者和年长受访者反而用最朴实有趣的语言表述了他们对智能手机的感受和想法。
技巧四：涉及个人隐私的问题让对方换个角度回答
调查组的问题有时也会涉及情感等个人隐私方面，对这类问题多数人都会回避，但采访还是要完成，怎么办呢？“如果涉及到隐私层面，我们一般会通过一个特定案例或者特定人物来切入，把受访者从事件本身抽离出来，以旁观者的心态来评价和发言。”盛博说。
传销调查报告范文第3篇
澳门知识产权侵权行为赔偿制度的分析及评论
从“扁家弊案”管窥台湾地区法治的多重视界
两岸刑事调查取证合作机制之构建──以《海峡两岸共同打击犯罪及司法互助协议》为制度框架
成文宪法中的自由
组织、领导传销活动罪若干问题研究
防治家庭暴力情况调查报告──以重庆市某区某街道社区为调查对象
第十二届全国经济法前沿理论研讨会综述
英国金融监管体制改革立法及对我国的启示
缓:检察裁量权的扩张与规制──以宽严相济刑事政策为视角
不动产登记民事与行政交叉案件审理研究
宽严相济刑事政策的检察实践──以轻微刑事案件和解制度实证研究为基点
论社会救助权成立的基本依据
转型时期司法吸纳公民参与的价值及其改进
海峡两岸经济性裁员制度之比较
论台湾地区社会保障法律制度构建体系及其最新发展
“2010海峡法学论坛——民生与法制:劳动与社会保障法律制度比较研究”会议综述
涉台法律规范体系若干问题研究
福建涉台立法回顾与展望
赴台大陆居民行政给付制度刍论
少数人及其权利保护的法律探析——兼论我国少数人权利的保护
论我国农村宅基地制度的改革与创新
有限责任公司股权收买请求权的制度评价与立法完善
海盗罪名设置研究
集合犯的法定性特征研究
政府金融危机应对措施的法律评价——以双边投资条约义务为参照
国际投资法制多边化发展趋势研究
论证券侵权诉讼的特别程序
论商事仲裁的司法监督模式——兼议我国商事仲裁制度相关规定的完善
程序正义的重申——评《关于办理刑事案件排除非法证据若干问题的规定》
关于我国非国有财产征收立法问题的若干建议
论多元化市场规制的机制
论我国劳务派遣法制的完善
论侵权法中的注意义务
犯罪预防中被害人的角色和作用
我国住房保障制度的完善问题研究
涉台民事公证中的证据运用之研究
论撤回公诉的不当性
宪法与农村民主政治建设
试论我国划拨土地使用权制度之重构
论故意杀人罪的法定转化犯
法权理论下环境权内涵的重构
对专利重复授权问题的法律思考
论行政行为对民事诉讼的影响及其处理
以“矫正”为缓冲婚姻风险尺度的离婚制度改革
业主委员会法律地位的新思考
试论物业服务费用纠纷的解决机制
业主自治的实现模式探析
关于创建海西对台合作新区方案的设想
西方后现代主义哲学与中国传统哲学
从黑格尔到海德格尔
哲学与人生
从科学到审美
和谐相处：人与自然，人与人
儒家的差等之爱与基督教的平等之爱
法律宣传与教育的成本分析
和谐社会与多元化纠纷解决机制的构建
论竞争立法与中国改革
环境权诉讼机制完善的思考
《中庸》若干问题探析
《大学》之要旨：三纲八目
论共同受托人的法律规制
论单位犯罪的刑事责任
自首制度若干问题探析
国有企业知识产权的保护——以老工业基地改造为视点兼论国有资产的监管体制
暂缓制度探微
传销调查报告范文第4篇
辅导员作为大学生日常思想政治教育和管理工作的组织者、实施者和指导者，应在大学生社会实践活动的内容、形式、评价等方面起到组织和协调作用，并采取各种方法以及动用有效的保障措施，保证大学生社会实践的顺利实施。然而，现实情况却不尽如人意，辅导员在大学生社会实践中角色有弱化倾向，究其原因，有以下两个方面：
（一）内部原因是辅导员自身
1、对于大学生社会实践的认识不到位影响辅导员主观能动性的发挥身为大学生思想政治教育的重要承担者，辅导员只重视校内教育，忽视校外教育。从学习理论来看，学得和习得犹如鸟之两翼，车之两轮，缺一不可。不仅校内学得重要，校外习得对于大学生而言也很重要。校内教育不是大学生成长的全部，因为将来他们都要走向社会去发展。大学生社会实践多利用假期进行，大多数辅导员不愿放弃休息时间去指导和参与学生社会实践。即便是参与了，也是带着学生看风景，敷衍了事，走过场。对于大学生社会实践，如“三下乡”、“四进社区”等活动的意义，辅导员认识不到位，参与的积极性不高，指导作用不明显，基本靠学生自己策划、组织、实施，辅导员忽视了大学生社会实践的思想政治教育功能。
2、辅导员的个体素质欠缺导致大学生社会实践开展不力在本文中，“素质”可以理解为“人们在实践中增长的修养”，即辅导员在大学生社会实践活动中应具备的能力。大学生社会实践是一项涉及校内外的综合性活动，可以检验辅导员“双重身份”的角色内涵，是辅导员个体素质的整体反映。辅导员个体的思想政治素质、道德素质、通识素质、专业素质、创新素质等，都能在大学生社会实践中得到体现。由于辅导员的学缘结构不同，个体差异性很明显，加上从事本职岗位的时间不同，不是每一位辅导员的素质都适合指导学生的社会实践。这样就为开展大学生社会实践工作带来了困难，某些方面素质的不足导致辅导员经常处于困境，心有余而力不足，不知道如何推进和深化大学生社会实践工作。畏难情绪引发了避让行为，辅导员消极地应对大学生社会实践，淡化了自身的角色价值。
3、职业倦怠是辅导员落实大学生社会实践工作的软肋职业倦怠是每一个行业都存在的问题，辅导员也不例外。大学生成人成才教育需要多方协作，辅导员岗位设置的本意就是要解决千头万绪不协作的问题。理想不等于现实，辅导员的疲态往往会从自身认为可做可不做的工作中显现出来，大学生社会实践也是如此。有研究表明，职业价值感、希望、职业无意义、岗位消极特征和社会支持是构成辅导员角色压力的重要影响因子，角色压力进而导致辅导员的职业倦怠。薪酬偏低、待遇差异、身份界限模糊与岗位重要性等问题，是辅导员不容回避的现实，制约着各项工作的开展。
（二）外部原因包括大学生、高校和社会等方面
1、大学生通过社会实践获取相应学分，不理会辅导员的存在
很多高校的社会实践是由辅导员布置给大学生，由于辅导员疏于指导，很多学生只想获取社会实践学分，无视辅导员的存在，担心有指导监管的情况下，需要实地工作，因而社会实践走过场现象明显。随着用人单位对大学生实践能力等综合素质的看重，大学生逐步认识到学习之后总要就业，因而开始参与社会实践，在实践中锻炼自己。但操作中，普遍存在重视与自身就业相关的实习，轻视参与观察、社会调查、深度访谈等基础性工作。一些高校的大学生社会实践，形式单一、内容陈旧、流于表面、缺乏深度和广度。很多学生以实结代替调查报告，有些学生喜欢“百度”和“谷歌”，抄袭拼凑，敷衍搪塞。不少大学生宁愿做兼职赚钱或者报名资格证书考试辅导，也不愿花费精力认真从事社会实践，撰写调查报告。
2、高校对大学生社会实践资助较少，学分获取容易，影响辅导员工作积极性
大学生社会实践一般由高校团委组织领导，协调各教学单位与教务、科研、宣传等部门，通过团总支与学生会落实。由于实践教学体系牵涉面广，学校重视程度不够，对于社会调查、生产劳动、志愿服务、公益活动、科技发明和勤工助学等社会实践投入少，经费短缺，只把社会实践当做课堂教学的补充形式，很少组织大规模的社会实践活动。暑期组织开展的社会实践活动，资助立项的数目较少，学分认证过程缺乏支撑材料。大学生社会实践以分散返乡调查实践居多，或在暑假象征性地组织几支社会实践服务团队，用很少时间走走看看。寒假和平时极少开展社会实践活动。由于缺乏专业性指导和严格的保障机制，使大学生社会实践成为一种虚多实少，流于形式的活动。
3、社会对大学生社会实践的接纳程度有限
社会是辅导员指导大学生实践活动的场域。布迪厄把场域定义为位置之间的客观关系的网络与构型，这是针对关于人的本质的概括。马克思认为，人的本质并不是单个人所固有的抽象物，在其现实性上，它是一切社会关系的总和。因为在马克思那里，研究主题不是只作为单一实体的社会，而是从“关系性”的角度理解的社会。辅导员在社会实践指导中的缺位，是因为迷信学校教育的绝对性，没有注意到社会这个富有关系性的场域。社会各行业本身不太喜欢生手，害怕大学生影响他们的常规秩序，接纳程度十分有限。大学生若是没有人协调和沟通，进入社会实践的具体场域时，只能做围观者。
二、作用发挥：辅导员角色在大学生社会实践中的职能发挥
（一）辅导员引领大学生成为专门人才是我国高等教育培养目标
辅导员是岗位决定了职责，其工作性质是被赋权的结果。马克思明确指出，生产劳动是为满足人的日常生活的需求服务的，社会实践是生产劳动的一个重要组成部分。大学生社会实践工作体现着育人的功能，既有大学生创新精神和实践能力的培养，也能促使辅导员在指导工作中主动改善师生关系，增进师生感情。人的思想意识来源于人的实践活动，在把自己的想法转化为实践活动时，受到已有思想意识的影响，认识的客观性需要通过实践的检验。人的实践活动创造了人类历史，而这种人类活动体现了人所特有的精神力量———人的主观能动性。辅导员需要做的工作就是，促成大学生在社会实践中学会主动工作、协同工作、独立工作的能力。在我国大众化推进过程中，大学生社会实践工作是个很好的抓手。一方面，可以将理论联系实际，濡化青年一代，促成他们在社会实践中学会担当；另一方面，可以通过他们感染大众，对广大人民群众宣讲，实现对现实生活实践的直接影响乃至引导。
（二）社会作为活动场域拓展了培养空间，辅导员起协调作用
社会是检视大学生思想政治教育工作的最佳场所，辅导员抓住时机，对大学生进行人生教育和行为管理，在参与性观察中觉知工作的成效与缺憾，可以有针对性地进行指导。从时间的向度来看，保证对大学生的教育常态化，在寒暑假开展丰富多彩的社会实践工作，总体上是利多弊少。培养大学生的实践自觉，辅导员要从更为宽广的场域做起。经历高等教育的人要多融入实践，形成情境性认知、熏陶思想感情、充实精神生活、提高道德境界、增长知识才干。辅导员可以将社会实践视作为大学生的“合法的边缘性参与”。在实践共同体中，新手和初学者往往最初从事边缘性的活动，在观察熟练从业者，并在他们的引导下参与活动，逐渐发展知识与技能，达到对社会文化实践的充分参与。辅导员就是要协调好各方面的关系，示范给大学生，促进他们学会在关系中成长。
（三）实践是创新的培养途径，辅导员起推动作用
辅导员要做好推手，促进大学生在实践中创新。实践能力的获得，是大学生将来参与实践的保证。学习实质上是一个文化适应与获得特定的实践共同体成员身份的过程。大学生要从学校走向就业岗位，先从边缘性参与开始，然后是充分参与。政策指导和实践需求的有机结合，促使辅导员要在大学生社会实践中付出情感和真心投入。教思政1号文件明确要求辅导员要参与社会实践。社会实践工作中，辅导员主要进行的是情境学习指导，包括个别化学习指导和小组合作学习指导两种方式，推动团队建设和大学的自主管理。
三、角色定位：
辅导员在大学生社会实践中的工作机制大学生社会实践在高校的实际运作中往往处于混乱无序的状态。大学生社会实践活动通常由学校团委组织实施，团委下达任务后，很少安排教师对大学生社会实践进行全程参与和实地指导，而是将任务下放到学院以及系部。专任教师教学科研任务重，无暇对社会实践进行有效的指导。因此，具体指导自然落在辅导员身上。辅导员由于上述多种原因，导致大学生社会实践形式化严重。大学生社会实践是一项系统性工程，需要学校各个部门的相互协调和配合，从辅导员的角度出发，其角色可定位为5个方面：
（一）组织策划者
辅导员始终是思想政治教育和学生管理的排头兵。大学生社会实践的策划、实施与评估，均离不开辅导员的有效指导。辅导员先要鼓励大学生积极参与社会实践，无论是暑期“三下乡”，还是“四进社区”，或者见习实习，要教育学生认识到社会实践的重要作用，积极参与，锻炼自我，更好地融入社会，为职业发展和社会担当奠定基础。申报社会实践项目、确定团队人员、分组、安排时间和地点、协调联络实践场域，都可以作为辅导员组织策划的内容。对于从事社会实践的大学生来说，有了辅导员的组织策划，社会实践活动变得更有目的、有意义，更具有导向性，其成效更为突出。
（二）指导参与者
大学生社会实践活动，离不开辅导员的指导和参与。辅导员的“导”体现在正确的舆论方向上，要引导学生开展积极向上的、健康的社会实践活动，防止对学生产生消极影响。辅导员应积极参与到大学生社会实践中来，身体力行，辅导员的参与既可以增加学生参与活动的动力与信心，又可以通过社会实践活动提高自身修养，促进个体成长，真正达到教学相长的作用。社会实践可以弥补当前“两课”教学中理论联系实际欠佳的弱点，辅导员应重视社会实践的思想政治教育功能。实践证明，有辅导员参与指导的社会实践，多取得了较好的成效。中国大学生在线辅导员博客专栏中，厦门大学的一位辅导员对“三下乡”社会实践工作的总结是：“达到了团干得锻炼、地方得实惠、学生受教育的目的，受到了当地干部群众、家长师生的高度评价。”可见，全身心投入大学生社会实践的辅导员带领社会实践团队，必定取得优秀的成果。如果辅导员都能更多地投入到大学生社会实践活动中，那么大学生社会实践便会朝着服务性、专业化、长效化的方向发展。
（三）安全管理者
大学生社会实践大多是在校外进行的，他们的安全是辅导员的责任。辅导员对于社会实践活动中的突发事件要有预案，在活动之前，要告诫学生注意交通安全、防盗防骗，学会分辨真伪，学会与基层群众交流，避免误会和口角，防止误入传销组织。辅导员往往带200名左右的学生，而社会实践虽不能一次要求所有学生都参加，即使分组分队，辅导员也只能参与其中一组的活动，其他的团队，可以采取学生负责，与学校签订安全协议、自愿参与的方式，避免辅导员承担过多的安全责任，而无心投入社会实践活动中来。辅导员可以采取联络各社会实践小组长或者核心成员的方式，通过他们了解自己的团队，动态掌握各组信息，将安全隐患消除在萌芽中，避免各种意外事故的发生，切实保障大学生的安全。
（四）总结评价者
大学生社会实践活动的评价应当将过程性评价与总结性评价有机结合起来。对于学生好的提议和做法应当支持和鼓励，对于不妥的做法应及时制止和改正。社会实际有可能是“双刃剑”，在我们强调社会实践对大学生思想政治素质产生积极作用时，还要正视社会实践中各种消极因素对大学生的影响。社会实践范围广泛、社会生活复杂和人员多样，大学生除了接触到大量鲜活的先进典型、模范人物和各种可歌可泣的事迹以外，还会触及阴暗面，可能会与有着各种思想意识和价值观念的人打交道。市场经济的负效应有可能污染大学生健康的心灵。大学生社会实践过程中，应当有针对性地开展拒腐防变的工作，注意各种思想苗头的出现，增强大学生的政治敏锐性和免疫力。实践活动结束后，应当及时总结此次社会实践活动的意义，清理思想的犄角旮旯，得出结论，肯定成绩，消除各种不良影响，激浊扬清。
（五）成果推广者
传销调查报告范文第5篇
一、直销的概念模式
(一)直销的定义及其副作用
按照各国对直销比较通行的定义，直销是由直销公司通过直销员以面对面的方式向消费者提供有关产品或服务的一种模式。销售地点通常在固定营业场所以外的地方，直销员在交易现场对产品作说明或示范。
直销包括单层次直销和多层次直销。单层次直销。指直销员直接把商品或服务推销给消费者。多层次直销，指直销员既可以直接把商品推销给消费者。又可以通过自己的网络把商品推销给消费者。多层次推销商直接发展的下线为第一层，下线发展的下线为第二层，还可以发展第三层、第四层。美国的直销公司有80％是从事多层次的，法律对层次没有限制，但公司可以自行限制，美国如新公司限制为6层，康宝莱公司限制为3层，玫琳凯公司限制为4层，安利公司则没有限制。
按照直销的定义。结合它的实际运行过程，直销主要有如下特点：第一是销售场所不固定。第二，产品的流通环节短。第三，由于大部分国家和地区都规定直销员是独立的经营者，所以相对来说直销企业的人员扩充成本非常低，从而雇佣大量的非公司雇员的直销员。第四，由于没有固定的经营场所，人员流动性非常强。第五。多层次是直销的主要形式，各国直销的销售额和直销员构成，百分之七八十都和多层次直销有关。第六，团队计酬是直销的主要计酬方式。
由于直销的上述特点，产生了一系列的问题。一是制假贩假和偷税漏税。二是高压销售。由于直销的激励机制，导致直销员之间协同的激励非常强，一旦跟你接触之后，他想方设法会让你去买他的东西，有时候是强迫，有时候是哄骗，或者是引诱。三是非法集会。由于直销没有固定场所。直销员进行销售的常用方式是把大家聚集到一起。通过宣讲来销售产品和发展自己的直销员。四是金字塔诈骗。从销售模式来讲，金字塔诈骗和多层次直销区别不是很大，实质含义区别非常大，这也是导致各国对直销尤其多层次直销存在异议和进行规制的非常关键的因素。
中国《直销管理条例》规定，直销是指直销企业招募直销员。由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。从而将直销界定在单层次直销之内，排除了多层次直销，并规定了直销的内容为产品，排除了直销的服务内容。从法律上最大限度地防止了直销的副作用。
(二)直销与传销的区别
直销模式是一个工具，既可以用于合法，也可以用于非法，正如菜刀可以用来切菜，也可用来杀人。也正因如此，区分直销与传销尤显必要。纵观各国直销与传销的理论、立法及实践，区分直销与传销分两个层次，一是单层次直销与多层次直销的区别，二是金字塔欺诈与多层次直销的区别。单层次直销与多层次直销的区别，主要体现在其销售层次、销售体系和计酬方式上。从销售层次看，单层次直销只允许销售者将产品直接销售给最终消费者，多层次直销则允许销售者将产品依次传递：从销售体系看，单层次直销没有形成自己的销售人际网络和上下线关系，多层次直销则有自己的销售人际网络，网络之间形成上下线关系：从计酬方式看，单层次直销的报酬来自于销售者销售给最终消费者的产品数量和提成比例，而多层次直销采用复式计酬，其报酬更多的来自于销售者销售网络的大小及其销售额。金字塔欺诈与多层次直销的区别，主要表现为如下9个方面：1 从加入条件来看，金字塔欺诈高额入门费、强迫购买，多层次直销入门费很低或不收，自愿购买。2 从计酬标准来看，金字塔欺诈发展人员数量，多层次直销推销商品数量。3 从消费者退货来看，金字塔欺诈不允许，多层次直销允许。4 从推销员囤货来看，金字塔欺诈鼓励，多层次直销不鼓励。5 从商品回购来看，金字塔欺诈不允许，多层次直销允许。6 从宣传口径来看，金字塔欺诈快速致富、高额回报，多层次直销不夸大。7 从商业计划来看，金字塔欺诈短期，多层次直销长久。8 从收益来看，金字塔欺诈少数人，多层次直销大多数人。9 从资金维系来看，金字塔欺诈是入门费，多层次直销是商品利润。
二、直销企业的规范模式
从国外和其他地区的情况来看对于直销企业的规范，主要从公司设立、保证金制度、信息披露、冷静期、宣传限制五个方面作出规定。
(一)关于公司设立
韩国法律规定，直销公司必须经过政府批准，公司章程要符合总统令关于设立直销公司的规定，注册资金不得低于5亿韩元。对直销产品范围没有限定，但对直销产品的单件价格有限定，通过单件产品价格来控制产品范围，最初是100万韩元，现调整为130万韩元。对多层次直销公司还有一些特别规定，如：法律未对直销人员的个人报酬上限限制，但要求公司发给直销人员的总体报酬不得超过公司营业额的35％在直销人员培训方面，韩国仅就培训的费用作出规定，要求每年不得超过5万韩元，包括加入的手续费、销售的辅助工具及销售样品等；多层次直销公司必须提取保证金。并不得转让，
马来西亚《1993年直销法令》为直销设置了很高的进入门槛，比如邮购销售必须要50万零吉方能注册公司，多层直销必须要150万零吉方能注册，国外投资者则需要500万零吉以上才能注册公司。如果没有直销执照，公司要罚款25万零吉，再犯罚款可达50万零吉。个人则罚款达10万零吉，监禁最长达3年，再犯罚款可达25万零吉，监禁最长达6年，还可以罚款和监禁二者兼施。作为公司的董事、经理层、一般员工，纵使自己并无意违反直销法令，但是只要公司存在违法行为，或者其人违法，而他们不能证明自己曾阻止此行为，就会被视为疏忽、失职，必须以个人身份接受法律的制裁。
中国法律规定，申请成为直销企业，应当具备下列条件：1 投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；2 实缴注册资本不低于人民币8000万元；3 依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；4 依照规定建立了信息报备和披露制度。直销企业申请时，除提交证明材料外。还需提交下列申请文件、资料：企业章程，属于中外合资、合作企业的，还应当提供合资或者合作企业合同：市场计划报告书，包括经当地县级以上人民政府认可的从事直销活动地区的服务网点方案；符合国家标准的产品说明：拟与直销员签订的推销合同样本；会计师事务所出具的验资报告；企业与指定银行达成的同意依照本条例规定使用保证金的协议。国务院商务主管部门经征求国务院工商行政管理部门的意见，作出批准或者不予批
准的决定。将直销企业及其分支机构的名单在政府网站上公布。
(二)关于保证金制度
韩国的保证金制度是一种退货担保制度，对处理多层次直销公司停业或注销具有重要作用。法律规定任何从事多层次直销的公司，应提取保证金。数量为注册资金的10％。同时每三个月还要根据销售情况提取三个月销售额的30％作为保证金。不按规定提取保证金的企业，不批准其从事多层次直销业务。如果公司能够在规定期限内提取三个月的保证金，返还公司在注册时提取的保证金，即注册资金10％的那部分。在日常经营过程中，公司发生退货时，可以在一定时期按比例退还保证金。当公司出现停业、注销等情况时，动用保证金进行清偿。法律规定，对消费者按照购物款的90％退款，最多不得超过200万韩元；对参与者按照公司售货款70％退款，最多不超过500万韩元。退款规定。不仅使消费者和参与者的合法利益得到保护，更重要的是通过比例和最高数额的限制，防止了囤积购货等行为。目前韩国公司在政府的支持下自发成立了“共济组合”，负责协助公平交易委员会对保证金进行日常管理，收取的保证金可用于非风险性投资，每年由会计师事务所对账户进行审计并向公司通报。
中国法律规定，企业申请直销经营许可时要向指定银行交纳保证金并签订保证金专门账户协议，金额为2000万元人民币。直销企业开始从事直销经营活动3个月后，保证金金额按月进行调整。直销企业保证金金额保持在直销企业上月直销产品销售收入15％的水平。账户余额最低为2000万元人民币，最高不超过1亿元人民币。不得违反《直销管理条例》擅自动用保证金，不得以保证金对外担保或者违反《直销管理条例》规定用于清偿债务。当直销企业，无正当理由，不向直销员支付报酬，或者不向直销员、消费者支付退货款，直销企业发生停业、合并、解散、转让、破产等情况，无力向直销员支付报酬或者无力向直销员和消费者支付退货款，直销企业无正当理由拒绝赔偿或者无力赔偿因直销产品问题给消费者造成损失时，商务部和工商总局共同决定，可以使用保证金。
直销员或消费者要求使用保证金的，直销员除持法院生效判决书、调解书外。还应出示其身份证、直销员证及其与直销企业签订的推销合同。消费者除持法院生效判决书、调解书外。还应出示其身份证、售货凭证或发票。商务部和工商总局接到申请材料后60个工作日内做出是否使用保证金支付赔偿的决定。根据本办法规定支付保证金后。直销企业应当自支付之日起30日内将其保证金专门账户的金额补足到本办法第四条第二款规定的水平。直销企业不再从事直销活动的，凭商务部和工商总局出具的书面凭证，可以向指定银行取回保证金。
(三)关于信息披露制度
由于直销信息不对称、交易方式的隐蔽性、交易场所人员的不稳定性等特点，许多国家和地区制定了直销信息报备和披露制度，以使直销员和消费者充分行使选择权，避免不掌握信息而造成损失。
韩国法律规定，直销企业应当在每年的年度审计后，将经公平交易委员会审查的经营信息向社会公布。公布内容包括公司规模、销售额、信用等级、奖金发放比例等经营情况和加入退出、冷静期、奖励等制度。
中国台湾地区的公平交易委员会专门成立统计室负责信息披露的具体工作，每年对所有的直销企业进行调查并编印直销企业的经营情况调查报告，供管理部门、直销企业和社会阅读。
中国的《直销管理条例》将直销信息报备和披露制度的建立健全作为直销企业的准入条件，并在《直销企业信息报备、披露管理办法》中对直销企业信息报备和监管机关披露的内容、程序和法律责任做了明确规定。创造性的吸收了各国经验做法，并按着从严原则进行规范。就其内容而言，按照需要进行信息报备和披露，报备的内容较之披露内容要宽，而且增加了监管部门政务公开的责任，从而既最大限度地保护了企业的隐私权，又最大限度地保护了市场参与者的知情权。就其程序而言，要求企业每月15日前向监管部门进行报备。就其法律责任而言，直销企业未依法进行信息披露，或披露的信息存在虚假、严重误导性陈述或重大遗漏的，予以10万元以上、30万元以下罚款，直至吊销许可。
(四)关于冷静期制度
美国联邦贸易委员会冷静法规规定：除了固定商店地点之外，发生在任何地方的25美元以上的交易中，消费者有权退货并收取全额退款。退货时间限定是，消费者必须在购货之日起3日之内通知销售者。美国50个州几乎都制定了各自的冷静法规。其冷静法规与联邦贸易委员会法规相似。如果州法规不全面则以联邦贸易委员会法规为准。
欧洲冷静期规定比美国期限长，大多是7天。例如法国、德国、英国、意大利、奥地利、比利时、荷兰、西班牙、葡萄牙、瑞士都实行7天冷静期退货制。
马来西亚《直销法》规定冷静期时间为自签订直销合同之日起第二天开始10个工作日。直销商与消费者签合同时，还要交给消费者“冷静期终止前取消合同权力通知书”。在10日冷静期结束之前，不许直销商供货，消费者也不付款。如果消费者在签合同之后10日内反悔，就可以把通知书挂号邮寄给直销商，注明“退货”。退货通知书自寄出起72小时内自然生效，购货合同随即失效。
韩国的冷静期分为两种情况。一是(单层次)直销退货、期限是10天，二是多层次传销退货，期限是20天，自约定送货之日起开始计算。如果消费者手中的购物合同单上没有销售者地址。或者销售者的地址变更，冷静期为自。获得销售者地址之日起10天(20天)。销售者承担全部退货过程中的费用，不能向消费者索取任何补偿。如果直销商或传销商妨碍消费者退货，他将被判五年以下徒刑。或1亿韩元以下罚款。
中国的《直销管理条例》将冷静期规定为30天。消费者自购买直销产品之日起30日内，产品未开封的，可以凭直销企业开具的发票或者售货凭证向直销企业及其分支机构、所在地的服务网点或者推销产品的直销员办理换货和退货；直销企业及其分支机构、所在地的服务网点和直销员应当自消费者提出换货或者退货要求之日起7日内，按照发票或者售货凭证标明的价款办理换货和退货。直销员自购买直销产品之日起30日内，产品未开封的，可以凭直销企业开具的发票或者售货凭证向直销企业及其分支机构或者所在地的服务网点办理换货和退货；直销企业及其分支机构和所在地的服务网点应当自直销员提出换货或者退货要求之日起7日内，按照发票或者售货凭证标明的价款办理换货和退货。
(五)关于宣传限制
韩国规定，宣传薪酬体系时。不能夸大收益。
美国不许宣传薪酬体系，
台湾是不得宣传不实信息。
马来西亚严禁宣传保健品的疗效。
中国法律规定，直销企业及其直销员从事直销活动，不得有欺骗、误导等宣传和推销行为。直销培训不得
对企业产品进行夸大、虚假宣传：不得以任何方式宣扬直销员以往的收入情况，宣扬大多数参与者将获得成功。
三、直销企业与直销员关系的规范模式
关于直销企业与直销员关系的规范模式，各国主要从招募、培训、退货退出、直销员行为四个方面进行规定。
(一)关于直销员的招募规定
韩国规定，不能招募公务员、教师、军人、学生作为直销员。
日本规定，不能招募未成年人作为直销员。
台湾地区规定，招募未成年人。必须取得法定人的同意。
中国法律规定，除直销企业及其分支机构外，任何单位和个人不得招募直销员。直销企业及其分支机构不得招募未满18周岁、无民事行为能力或者限制民事行为能力人、全日制在校学生、教师、医务人员、公务员和现役军人、直销企业的正式员工、境外人员、法律、行政法规规定不得从事兼职的人员为直销员。直销企业及其分支机构招募直销员应当与其签订推销合同，并保证直销员只在其一个分支机构所在的省、自治区、直辖市行政区域内已设立服务网点的地区开展直销活动。未与直销企业或者其分支机构签订推销合同的人员，不得以任何方式从事直销活动。
(二)关于直销员的培训规定
韩国规定，收培训费用每年不能超过五万韩元。
中国台湾地区规定，要求必须进行培训。
中国法律规定，直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试，考试合格后由直销企业颁发直销员证。未取得直销员证，任何人不得从事直销活动。直销企业进行直销员业务培训和考试，不得收取任何费用。直销企业以外的单位和个人，不得以任何名义组织直销员业务培训。对直销员进行业务培训的授课人员应当是直销企业的正式员工，并符合下列条件：1 在本企业工作1年以上；2 具有高等教育本科以上学历和相关的法律、市场营销专业知识；3 无因故意犯罪受刑事处罚的记录；4 无重大违法经营记录。直销企业应当向符合前款规定的授课人员颁发直销培训员证，并将取得直销培训员证的人员名单报国务院商务主管部门备案。国务院商务主管部门应当将取得直销培训员证的人员名单，在政府网站上公布。境外人员不得从事直销员业务培训。
(三)关于直销员的退货退出规定
中国法律规定，直销员自购买直销产品之日起30日内，产品未开封的，可以凭直销企业开具的发票或者售货凭证向直销企业及其分支机构或者所在地的服务网点办理换货和退货：直销企业及其分支机构和所在地的服务网点应当自直销员提出换货或者退货要求之日起7日内，按照发票或者售货凭证标明的价款办理换货和退货。产品已开封的，直销企业及其分支机构、所在地的服务网点和直销员应当依照有关法律法规的规定或者合同的约定，办理换货和退货。直销员自签订推销合同之日起60日内可以随时解除推销合同；60日后。解除推销合同应当提前15日通知直销企业。
(四)关于直销员的行为规定
美国全国性的访问销售法规是美国联邦贸易委员会的，它规定：直销商在进入消费者家门之前，必须出示直销商身份证明。
欧洲国家对直销员的行为采用用退货方式进行限制。例如英国法规定：未经消费者邀请就到消费者家和办公室访问销售，其销售价格超过35英镑者，7天之内消费者可以退货。奥地利、葡萄牙规定，凡未经邀请就访问销售者，允许消费者7天之内退货。
马来西亚《直销法》规定，任何访问销售者都应出示他的身份证明和直销授权经营证。在进消费者住宅以前，应说明他的访问目的，房屋主人要求他离开时，应马上离开。对违法者处以1.5万元马币以下罚款，或三年以下监禁，或两者并罚。再犯处以五万元马币以下罚款，或五年以下监禁，或两者并罚。马来西亚《直销法》还规定：“在非直销日以及在非直销时间，任何人都不能挨门挨户敲门进行直销……违反此规定者被视为违法。”其处罚方式与上面所述惩罚相同。所谓非直销日是指节假日，所谓非直销时间是指晚上7点至第二天早上9点之间这一段时间。
韩国《直销法》对访问销售的限制主要是两点，一是递交身份通知，二是禁止高压销售。递交的身份通知上要包括如下内容：公司的名称、地址、电话，直销商的姓名、身份证、地址、电话，产品的种类，付款的时间和方式，送货时间、产品价格。如果是多层次传销商，还包括该传销商在多层次传销组织中。的层位，等等。如果不给消费者通知，或提供假通知，直销商则被判1000万韩元以下罚款，多层次传销商则被判三年以下徒刑，或五千万韩元以下罚款。高压销售是指：强迫消费者签订购买合同，或采用欺骗、误导手法引诱消费者签订购买合同。韩国法律严禁这种高压销售行为。如果直销商有这种行为，将被判五年以下有期徒刑，或一亿韩元以下罚款。
四、关于金字塔诈骗的打击模式
(一)打击买卖金钱的金字塔行为
马来西亚《直销法》第2条明确规定，直销产品不许包括“股票、债券、货币”等有价证券商品。
日本把买卖钱金字塔活动称为“无限连锁链”，并在其《无限连锁链防止法》中加以定义并给予了严厉惩罚。该法定义规定：“本法律所指‘无限连锁链’定义如下。捐献金钱物品的参加者无限地增加，最初加入的成员位次排在先，以后参加者以二以上的倍率连锁式和阶段式的递增，后来参加者的位次根据其参加的顺序排在后面。位次在先的成员从位次在后的成员所捐献的金钱中得到高于自己所捐献金钱物品l的金额或数量的金钱物品。‘无限连锁链’是指以上所述为内容的金钱物品的分配组织。”该法罚款规定：开设或经营无限连锁链者处以三年以下徒刑或三百万日元以下罚款或两者并罚。以劝诱加入无限连锁链为职业者处以三年以下徒刑或三百万日元以下罚款。劝诱加入无限连锁链者处以二十万日元以下罚款”。
韩国《直销法》第32条2项也明令：“任何多层次销售组织及人员不得有下列行为：从事金钱经营。或打着经营产品和服务的幌子从事金钱经营。”并规定违犯者“被判以五年以下有期徒刑或1亿韩元以下罚款”。
(二)打击隐蔽的金字塔行为
各国的金字塔法除了严禁“卖钱”活动外，主要针对金字塔销售的各种隐蔽形式做了限制，其限制主要包括以下几个方面。
1 降低人会费
金字塔必须以参加者支付一大笔资金为目的，公司才能获暴利。所以降低入会费是限制金字塔行为的一个有力措施。美国联邦贸易委员会规定：传销公司对新加入传销商的入会费。在加入后的6个月内，不能超过500美元。美国各州反金字塔法律一般也规定在100―500美元之间。英国规定，新加人者支付的入会费，在7天之内超过75英镑即为非法。无论这75英镑是买产品、工具，还是买其它服务。韩国规定，多层次直销参与者每年缴纳的费用不得超过5万韩元，包括资料费、人会费及演示用的基本产品的费用等。
2 限制存货和允许退货
给传销商强加一个较大产品的购买额，这是金字塔公司常采用的一个手段，金字塔公司以此获取非法的快速资金积累。加拿大多层次传销法规定，如果“传销公司故意把一个在商业上是不合理的数量的产品卖给参与者”，此行为则属金字塔行为。违反此条经定罪者“则由法院确定罚款额，或判五年以下有期徒刑，或两者并罚”。允许传销商退货，可以使金字塔公司的存货负担手段不攻自破。美国许多州反金字塔法规定传销商有向传销公司退货的权力，并且传销商获得的退货价格不能低于原价的90％。韩国《直销法》规定，禁止多层次直销企业从事下列行为：通过夸大宣传、欺骗等方式诱导消费者购买产品或阻碍消费者撤销合约或退货：通过隐瞒公司的电话、地址等资料，阻碍消费者撤销合约或正常退货；对消费者投诉长期搁置，不提供解决途径；强制加入、强制购货或者通过参与者强制其介绍加入人员购货；对违反规定的行为。法律规定可处以1000万至2亿韩元的罚款；严重的，视情况，处7年以下有期徒刑。
3 禁止上线通过发展下线获取佣金
美国各州的反金字塔法(例如马塞诸塞州、佐治亚州、路易斯安那州、怀饿明州)严禁传销商通过发展下线获得奖金。各州法律规定。合法传销公司不能对传销商发展下线支付任何奖励，上线只能通过下线销售额获得奖励。韩国《直销法》32条1项规定，对传销商发展下线支付奖金者“被判五年以下有期徒刑或1亿韩元以下罚款”。加拿大传销法规定：“一个传销网络中的参与者因介绍另一个参与者进入网络而获取报酬。……经定罪，则由法院确定罚款额。或判五年以下有期徒刑”。马来西亚《直销法》中采取两种打击方法。一是该类公司不予批准成立，二是重罚。该法第7条规定：“(1)下述申请人不批准直销执照：即在该申请人的直销经营计划中，不是根据产品和服务的销售数量赚取利润，而是通过引诱下线加入来获取利润。(2)已获取直销执照者，若发现有(1)中所述行为，不论直接或间接实行，都将视为犯罪。并处以25万元以下马币罚款，再犯者处以50万元马币以下罚款。”
4 禁止夸张宣传
加拿大传销法规规定：传销公司或传销商在对外做宣传时，对其传销网中传销商的收入描述要公正、合理、适中。谈传销商的收益时，只能选择有代表性的传销商为标准，因为有代表性的传销商的收入是一般的、正常的情况，可以作为本传销网络中传销商收入的标准。而如果选择个别的、异常情况的、最高收入的传销商作为例子大加宣传，就会有骗人的嫌疑。其处罚规定为：“经定罪，则由法院确定罚款额，或判五年以下有期徒刑，或两者并罚”。韩国规定，参与者不得夸大收益，误导他人加入。
传销调查报告范文第6篇
忙碌中，不觉来包头公司已近两月。回顾此期间工作，在营销部张经理的带领及各位同仁的大力帮助下，开展了一些协的工作。现将有关情况、自我之不足及今后工作方向简要说明如下：
一、主要工作完成情况
1、跟进、协助张经理与客户的谈判，带领客户现场考察土地。
2、前往昆区、九原区与东河区的部分楼盘进行调查摸盘。取得了第一手包头市目前房地产销售信息资料，并将所做总结方案移交于吴经理，由其负责市场调查报告的编写。
3、协助、落实办公区域上墙资料与项目介绍手册的设计、制作、安装等，该内容已经全面完成。
4、按照经理的指示负责制定土地转让流程、地块确认流程、地块价格确定流程以及下一步开发公司运作所需要的各项流程。该流程经过总部企划部的专业指导已经进行优化，目前严格执行中。
5、在吴经理的要求下负责项目活动纪念册、内部走廊上墙资料等宣传推广内容的策划与设计。目前，活动册的制作将近完成，内部走廊上墙资料的收集正在待济南办公室给予提供。
6、团购住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的内容设计，以便于科学收集报头市民的住房需求，该表已经初步完成，待经理审核。
6、完成领导所给予的其它临时性工作，比如：制定单项工作总结表、对xx年下阶段的部门工作做总体布局、收集包头市房地产政策等。
二、自我之不足
1、关于性格，我无法对其定论优劣，山东企业一般倡导儒家“礼”的文化，山东人相处尽管内心有斗角，表面却都是好的，这一点在山东的官僚里面表现的淋漓尽致。但作为一个现代化的企业，要有突破性的发展必须消除此种心态，八仙过海，各显神通，且处处以整体利益最大化为原则。相比之下，我工作过的两家大型南方企业，并没有复杂的内杠，能够充分体现个性与能力，自我开始接触创新思维要求比较灵活的推广工作， 更明显感觉到了个性与创新思维的提高，作为温州第二大服装企业推广部(即企划部)的负责人由于每天面临复杂的对外推广及客户交际，锻炼了我由原来的做事小心翼翼到后来的有较大魄力。目前给同事留下有歧视他人感觉的原因可能源于此，但相信大家随着时间的推移会理解我的，因为我不想成为做事缺乏魄力的人。
2、社交方面，可能由于之前与南方发达地区人相处时间比较久，形成了只注重工作而不注重交际的处世方式。自进入冠鲁后，深感有些不习惯，喜欢与人有水平的交谈，尤其不愿在领导面前表现自己，自认为给客人留下较好的职业素养胜过对其夸夸其谈的演说。但北方人豪爽的性子决定了许多，下一步注意改进。
3、可能由于成长经历的原因，对一些话语比较敏感。在与人相处上，一直以比自己优秀者为榜样，从中享受知识增长的乐趣，这既源于性格本性，也有前期领导的影响。它在帮我提高自我能力的同时，也淡化了一些友谊，今后需要逐步调整。
4、在工作细节上缺乏细致，往往细节成就输赢，这一点在今后工作方向加以修正。
5、欠缺房地产行业实践经历，通过近来阅读一些房地产书籍及有关资料，对行业通路有了方向性的理解，但细节还有待实践。
三、今后工作方向
1、手续办理
在张经理的规划下，由本人与收储中心共同合作操作对土地各项手续的办理，由于之前没有此方面从事经历，因此，在做的过程中要处处留意并记录各项细节，做好下一步工作计划，与收储中心高经理通力合作，并及时就工作进展状况向张经理汇报。制作一些如可行性报告等重要的文件时要站在营销和市场的角度及总负责人的高度统筹策划，决策度伸张有弛。
2、形象推广
尽管之前在法派集团时就开始接触并负责品牌推广工作，但由于房地产行业投入资金巨大，操作细节与服装品牌推广有一定不同，相信在大方向上应该是一致的。因此，必须持谨慎乐观的态度，谨慎决定细节，乐观把握尺度。近期推广思路:
a.选择几家广告策划企业作为 战略合作伙伴，该策划单位不分地域限制(做实地考察)，以较强的策划、平面表现实力及成本最优为原则。
b.广告制作尽量完全本地化，选择并备案几家实力强的广告制作合作公司，作为战略伙伴并及时优化。
c.年前完成对各类广告公司按照业务内容不同进行分类，每类业务的公司储备至少三家，以保持竞争和防范风险。
d.下一步广告策划公司考察内容：总人数、主要策划人员简历极其成功策划案例、公司主要策划方案、工作流程内容、创意水平、平面设计水平、信息情报收集和分析能力、房地产行业策划经验、合作态度、工作流程内容、收费情况、企业规划等。
e.下阶段工作计划及XX年工作计划方案确定后，根据工作计划方案制定推广方案。软性先行，硬性跟进。最好销售前五个月做一次以新都市区、与政府合作或企业形象等为主题的软性推广，可以考虑报纸、电视、电台等，方案待定。
3、日常工作
a.协助张经理对土地销售的跟进。
b.整合下一步开发公司运做的各项流程，并请总部企化部改进，以更加符合企业实际。
c.协助吴经理完成对包头市房地产市场调查方案的整合。
d.完成未完成的各类宣传资料的设计和制作。
e.加强并调整学习方向，让how大于what(因为通路略有所知)。
f.其他临时性工作
作为营销部一员，做好本职工作是我对自己最基本的要求，我也深知领导对本人工作的期望，能在戴总、阎总及张经理的指导下做出些许成绩或对企业有所贡献，是我努力的方向和初衷。
XX年部门经理个人述职报告二
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、苏北市场全年任务完成情况。
我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标1%，比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸1。5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策助免费战略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，消灭空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
传销调查报告范文第7篇
关键词：温州市；民间借贷；危机；启示
中图分类号：F832.39 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2015）10-0317-02
一、温州市民间借贷市场概况
温州作为东南沿海浙江省的一个经济中心，以富有活力的民营经济、活跃的民间资本市场、在全国各地房地产市场的疯狂投资以及对各类高利润行业的敏锐嗅觉判断而著称。温州拥有超过40万家企业，其中大部分企业高度依赖民间借贷进行融资。中国人民银行温州中心支行曾作过统计：2005―2009年民间借贷规模达到750亿元左右，在2010年达到了900亿元。2011年7月21日，温州民间借贷估计市场规模约1 100亿元，相当于全市银行贷款总额的20%，温州大约89%的家庭个人和59%的企业都参与了民间借贷。根据人民银行温州中心支行的数据监测，2003―2010年，温州民间借贷的利率水平一直稳定在13%～17%之间；进入2011年之后，年平均利率为24.4%，折合成月息均超过2分。一般个人贷款利率为月息1分～1分5厘（即年利率12%～18%），担保公司短期抵押（一周至三个月不等）贷款利率为月息2分5厘至3分（即年利率30%～36%），无抵押贷款利率则高达月息5分～6分（即年利率60%～72%）。
二、温州民间借贷危机爆发
由于实体经济放缓、房地产市场降温，且正规银行贷款持续收紧，巨大的高利贷债务无法偿还。2011年4月份，据媒体报道有90多名企业老板因无法偿还债务而出逃。2011年9月21日晚，温州最大的眼镜企业浙江信泰集团董事长胡福林因欠款出逃，仅在9月份就有20多个，温州民间借贷市场最大规模的一次危机由此爆发。
根据《第一财经日报》报道，截至2012年2月末，温州涉及老板“跑路”的企业已经达到了234家，仅2月份就新增了36家。整个2011年，温州一共有40多家企业先后倒闭，而因为这次借贷危机影响导致停工的企业远远大于这个数字。民间机构的调查报告显示，温州的民间未偿还贷款总量可能高达8千亿元到1万亿元，由于一些本地企业破产、老板出逃，引发了一定的恐慌情绪，加速了一些企业老板的出逃，估计2011年有10%～15%的未偿还贷款变成坏账。温州民间借贷危机愈演愈烈，就像一个雪球在全国范围内越滚越大，从温州到鄂尔多斯再到珠三角，民间借贷像病毒一样在全国蔓延开来。
三、温州民间借贷危机爆发的原因
（一）货币政策骤松骤紧
为应对自2008年爆发的金融危机，央行采取了“极度宽松”的货币政策，国家投放了4万亿刺激经济的发展。此时，银行会乐于向企业贷款，不少企业利用银行贷款扩大规模，扩展经营范围，甚至投资一些新项目。
2011年银根紧缩后，存款准备金率一再提高的情况下，银行放贷能力下降，自然会a针对重点大客户发放贷款，以降低风险获得稳定收益，中小企业贷款因此更加困难。而且银行也加紧了收贷，中小企业投资的新项目若前期工作完成了，需要后续资金跟进时，却遭遇货币政策突然收紧，就会导致企业资金链断裂，企业就会求助于高利贷。当原本的民间借贷作为银行贷款的合理补充，变成了中小企业融资的唯一渠道，原本还在可控利率范围内的贷款成了越来越疯狂的高利贷。当利率越来越高的高利贷还不起的时候，资金链断裂，跑路、跳楼便就纷纷出现，危机终于爆发。
（二）民间借贷金融监管部门缺失
从监管职责看，银监会、工商、公安、经贸等部门都赋予了一定的监管职责，监管部门较为分散。如非法吸收公众存款或变相吸收公众存款的由银监部门负则，担保公司、投资理财等中介机构按照“谁审批、谁主管”的原则应由工商部门负责监管等。但是在实际工作中，由于民间借贷涉及面广、定性困难，各监管职能部门并没有真正履职到位，在调查中发现，大部分从事民间借贷的主体也反映民间借贷实际上是无人监管。如担保公司等中介组织，工商部门更多的是在注册、年审等方面进行监管，在业务经营方面由于借贷的分散性、隐蔽性较强，日常工作中存在客观上难以监管，也存在主观上不监管；银监部门对民间借贷监管无章可循，这也是温州市民间借贷危机发生的原因之一。
（三）民众对民间借贷风险缺乏正确的认识
我国法律规定民间借贷的利率最高不得超过同期银行贷款利率的4倍，双方可在银行同期贷款利率4倍内协商。如2011年一年期的银行贷款年利率为6.31%，则一年期的民间借贷年利率不得超过25.24%。因此在银行同期贷款利率4倍以内的属于合法利率，超过4倍的，属于高利贷，而高利贷的部分是不受法律保护的。2011年，温州民间借贷利率已经超过了历史最高水平，担保公司一般月息为3分～6分，有的甚至高达1角5分，年利率达到180%，温州市民间借贷存在多年，社会公众法制观念欠缺，对民间借贷风险的识别能力不足，民间借贷活动通常以合法形式为掩护，打着投资、生产经营等幌子，使得普通群众不易分辨而受骗。
（四）实体经济脆弱
自2000年之后，温州商人开始涉足房地产、资源投资等领域，房价和资源价格的飞涨给他们带来了做实业所不能想象的收益。2011年，温州民间借贷年利率最高达到180%。在人民币大幅升值、劳动力及原材料成本大幅提高这三重夹击之下，实业利润已经被挤压到难以为继的地步。而大多数中小企业的年利润率不会超过10%，一般在3%～5%之间。在如此高利息的诱惑下，有相当多的企业抽出生产资金，投向民间借贷市场。温州官方统计数据显示，在高达1 100亿元左右的温州民间借贷市场规模中，包括高利贷在内的民间借贷资本有70%～80%流向了房地产、股票、黄金、资金参股、担保公司等领域。他们以钱炒钱，民间借贷逐渐与实业无关，借助各种民间的金融杠杆手段，积累的风险被成倍放大，实际已经成了一场金融传销。
四、温州民间借贷危机给我们的启示
（一）保持稳健的货币政策
要坚定不移地支持稳健的货币政策，这是宏观调控特别是抑制通货膨胀的需要。这也许意味着，化解民间借贷危机的风险，通过出台针对性的措施的方法完成。中金公司近期的一份名为《中国民间借贷分析》研究报告也指出，民间借贷利率大幅攀升的主要原因，是央行的信贷额度管制和银监会的表外业务监管。但是，监管机构并不一定会松动货币政策，以缓解中小企业的资金紧张状况。银监会通过采取了一些政策来鼓励金融机构向中小企业贷款，比如将小企业贷款的风险权重从100%降至75%、不良贷款率容忍度提高至5%等等。
（二）加强对民间借贷的监管
人民银行、银监会、工商管理等部门要加强对民间借贷的管理，允许在合理的利率范围内开展民间借贷，严厉打击个别高利贷行为，特别是对参与高利贷行为的乡村干部，政府部门要严肃查处，以维护社会安定和金融秩序。金融监管部门还应制定严格的管理规定，给予民间金融一定的法律地位，尤其是对自发形成的有组织的金融活动加强监管，避免“金融风波”；同时也要坚决保护合法的借贷活动，维护债权人的合法权益。引导民间借贷健康运行，首先是在办理手续上，要引导其按照银行办理贷款的程序，有凭有据，大额度贷款实行公证，防止产生不必要的纠纷；其次要引导民间借贷资金用于经济发展上，防止用于非正常消费；再次要强化利率管理，进一步规范民间借贷。
（三）增强社会公众对民间借贷的风险意识
经过主流媒体及各种渠道宣传非法吸收公众存款和非法集资活动的案件，增强民间借贷法律知识的宣传，增强社会公众的法律意识，树立金融风险意识。带领民间借贷当事人应用规范的书面合同进行融资，遵照《合同法》规定明确和完善合同书内容，可预防法律风险，减少纠纷的发生。允许借贷双方在合理的范围内协商确定借贷利率，实现风险溢价的功能。
（四）促进传统产业和劳动密集型产业改造提升
浙江中小企业占比超过99%，浙江民营企业大多由传统制造业起步，长项也在于此，因此，促进传统产业和劳动密集型产业改造提升尤为关键。合理引导民间资本投向是政府的一项重要任务，要制定既有可行性又有前瞻性的地区产业发展规划，谨慎选择重点支持的优势产业集群、培育有增长潜力的新兴产业。
（五）设立温州金融综合改革实验区
1.加快发展新型金融组织。鼓励和支持民间资金参与地方金融机构改革，依法发起设立或参股村镇银行、贷款公司、农村资金互助社等新型金融组织。符合条件的小额贷款公司可改制为村镇银行。
2.发展专业资产管理机构。去年11月8日，温州市金融工作会议公布“1+8”地方金融改革创新战略。在8项专门具体子方案中，“创建民间资本管理服务公司”位列其中。民间资本管理公司是温州的首创，被政府有关部门寄予厚望。民间资本管理公司对地下民间借贷的规范，通过将股东及股东关联人的自有资金进行集中管理，将部分民间地下资金引上地面。纠正其虚拟化、泡沫化的缺点，促使民间资本投身实体经济。这样做有利于抑制和打击非法金融活动，对规范民间资金有序流动和加强有效管理有着积极意义。
3.探索建立多层次金融服务体系。鼓励温州辖区内各银行机构加大对小微企业的信贷支持。支持发展面向小微企业和“三农”的融资租赁企业，建立小微企业融资综合服务中心。各种形式的民间借贷机构都要遵守《温州市民间融资管理条例》的规定。
前车之鉴，后事之师，愿所有的社会公众、企业、政府不要忘记温州民间借贷危机的教训，以免重蹈覆辙。
参考文献：
[1] 陈飞翔，龙玉国.温州民间借贷研究[J].中国证券期货，2010，（3）.
[2] 孙婷，宋志彬.温州民间借贷问题的研究[J].中国证券期，2011，（12）.
[3] 温州民间借贷市场报告[N].温州商报，2011-07-21.
[4] 张思康，陈婷.温州民间借贷危机分析与对策研究[J].中国证券期货，2012，（11）.
传销调查报告范文第8篇
作为全国最酸菌饮料民营企业太子奶的掌门人,李途纯没有想到自己花半生打造的饮料帝国如今竟人去楼空,一片狼籍。
创业艰难一场空
1989年,年仅30岁的李途纯辞去湖南省株洲市饮食服务公司经理一职,带着仅有的300元南下深圳,试图在如火如荼的特区经济建设中找到发财致富的机会。
在深圳打拼的数年间,李途纯换过不少工作,却一直没有逮到合适的创业机会。然而,这丝毫没有打击李途纯做饮料的浓厚兴趣。1996年,他用印挂历挣来的50万元作为启动资金,创建了太子牛奶厂。
太子牛奶厂最初只有一条生产线,日产30吨,年产值只有两千多万。2001年到2007年是太子奶崛起期,连续6年业绩翻番,也是李途纯个人财富的积累期。2007年太子奶步入鼎盛时期,年销售16.8亿元,而太子奶集团也发展成总资产逾30亿元、拥有过万员工、集科工贸于一身的大型发酵型乳酸菌饮料集团。
其时,疾速崛起的太子奶成为众人关注的焦点,国内外的风投、私募纷纷找上李途纯。面对接踵而来的资本诱惑,一向惯于一分耕耘一分收获的李途纯难免有点手足无措。2007年初,为了解决资金难题以及尽早实现上市,李途纯决定引进英联、大摩、高声合共7300万美元,并在开曼群岛注册成立“中国太子奶(开曼)控股有限公司”,其中外方占股30%。同时,双方还签署了一份对赌协议。根据协议,在收到三大投行7300万美元后的3年,如果太子奶集团业绩增长超过50%,就可以降低对方股权;如完成不了30%的业绩增长,李途纯将失去控股权。
2008年太子奶的全年销售计划是36亿元,但截至当年7月28日,太子奶全国销售只完成了年计划的26.75%,对赌协议被迫提前履行。而且,由于2007年以来成本飙升,太子奶的利润空间已经越来越少。眼看自己一手创办的企业危在旦夕,李途纯想尽一切办法进行挽救,不仅声泪俱下请求株洲市方面允许其自主重组,还以高额比例承诺向经销商返账发货,甚至高息向管理层“借钱”,但仍然回天乏力。德勤会计师事务所对太子奶的尽职调查报告显示,2008年太子奶总资产为26亿元,但债务却高达25.4亿元,债权人超过7300人。
终于,2010年7月23日,株洲市对外界通报,株洲市中级人民法院已经收到湖南顺天建设集团有限公司等申请对湖南太子奶集团生物科技有限责任公司进行破产重整的申请书。申请人称,太子奶集团由于过度扩张,资金链断
裂,资不抵债,不能清偿到期债务。
饮鸠止渴的资金运作
李途纯从没意识到资本膨胀有可能带来的陷阱,更甚的是,在2007年获得三大投行7300万美元资金后,李途纯在公司不差钱的情况下再次接受了由花旗银行等提供的5亿元无抵押、无担保、低息三年期信用贷款。
而让李途纯意想不到的是,正是一年后花旗提前催还贷款竟成为太子奶危机爆发的导火索――2008年,深受金融危机影响的花旗自身难保,当年形成100多亿美元亏损,于是花旗银行向太子奶提出了提前还贷的要求。
但那时的李途纯还沉浸于其帝国的建设热浪中,建基地、买机器、配人员,先前募集的资金早已发出,花旗的收回让李途纯一时之间难以收拾。
太子奶公司为何缺乏资金?成立于1996年3月的太子奶公司,在1998年之前销售基本局限于株洲市及其周边,年销售500万元左右。1998年,太子奶董事长李途纯用分期付款方式以8888万元价格拿下了央视食品饮料类的年度“标王”后,如雪片般飞来的订单,使李途纯的经营方式发生了“核聚变”。而资金压力也由此产生。
对此,李途纯很得意,说他有一套称为“无成本生产,零风险经营”模式,即以太子奶为载体,向社会融资维持运转和增长。据株洲市审计和调查表明,太子奶不仅“赊账”买原料和设备、外出招待用餐、建设豪华厂房,连职工食堂的食材包括猪肉蔬菜,都赊账。太子奶出事时,在长沙一家酒店仅“月饼款”就欠了20万元。
“只有应付款,没有应收款”的畸形“太子奶”,带有传销或者变相非法集资意味的“营销网络”,在高峰期竟吸引了全国约7000名经销商。这些人打入太子奶账上的货款,最高的一人有1200万元。而与太子奶有间接利益关系的人,难以准确统计,据估计有数万人。太子奶的“政策”是,打款越多、拿货越多,现金折扣就越高。货卖不出去,可以退回厂家换新货。这种经营模式,一个时期内还真制造出了一个超常发展的幻象:从1998年至2008年,太子奶销售收入几乎年年翻番,到2008年发展到了20亿元。
“资本魔方”下财富的几何级增长,使李途纯彻底迷失了方向。而且他不知道,这种经营模式,最大的弊端是产品没有形成真实的市场销售,而更似“击鼓传花”式的金钱游戏。经销商不再在开拓市场上下功夫,而是四处寻找能打入货款的机会,从中吃回扣。随着各种现金奖励、折扣的比例越来越高,太子奶形成生产规模越大、成本就越高、资金链绷得越紧的怪象。
2008年,太子奶36亿元的销售计划远没达到,导致公司与外资的对赌协议必输无疑,上市之路也变得遥遥无期,企业负债超过25亿元,原来主动向企业靠近的金融机构开始停贷和催款,职工工资和集资收益、经销商贷款奖励与折扣等开始无法兑现。企业资金断链情况明朗化后,2008年下半年至2009年春节前,太子奶职工数千人次为了追讨集资款、工资等,游行示威,堵路堵桥,围攻株洲市政府,而全国各地经销商也加入其中。
2010年6月8日,株洲市公安局网上追逃李途纯的通缉令:2008年,太子奶公司为解决资金困难,利用高息回报做诱饵,以“货款准备金”、“借款合同”等形式,向单位个人变相非法吸收公众存款6000余万元,数额巨大,后果严重,李途纯涉嫌非法吸收公众存款犯罪。
内部管理危机四伏
太子奶一步步陷入债务危机而不能自拔,与金融危机的发生存在一定的关系,但真正的原因首先是其完全不计成本,不考虑投入产出,一切为圈地圈钱而盲目扩张的经营模式。
太子奶给社会的形象是:有点钱了就不知道怎么安排,生怕没有人知道,这里建基地(成都温江的厂房,一栋就有4000多平米),那里修山庄、还要涉足服装、食品、化妆品……太子奶总部办公楼如同明清皇宫,几座巨大的厂房大量采用钢化玻璃、花岗岩、镜面大理石、不锈钢建造,外墙为西式建筑风格装饰,恍如一个主题公园。
其次是落后的家族化和粗放式的管理。在太子奶集团,李途纯的家族成员成为集团下辖的部门或企业的“一方诸侯”。如弟弟与弟媳负责采购、妹妹负责印刷、妻子负责童装与广告、妹夫负责总公司北京市场、20出头的儿子负责北京子公司等。这种内部管理权力的“近亲繁殖”,使权力结构逐渐被家族成员垄断,将内部的管理权力向家族成员集中,形成“内部人控制”的“家天下”。这种局面的普遍结果是很难留住人才,留下来的人才出于对家族成员的敬畏,也很难放开手脚大胆、努力、有效地去开展工作。粗放式的管理还容易造成管理失控并滋生。