众筹项目策划书
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众筹项目策划书范文第1篇
新生迎新晚会策划书
一、整体概况
晚会主题：缘聚管理院,结伴同行
晚会目的：新生到，齐欢笑!为迎接2016届新生的到来，丰富我院学生的课余文化知识，充实我院学生的大学生活，发扬创新并重视实践参与，展现湖南城市学院学子的风貌，创建良好的校园生活气氛，响应学校知行统一、品学兼修的办学方针，特此举办2016年西华大学管理学院迎新晚会。
主办单位：西华大学管理学院
承办单位：西华大学管理学院团总支、学生会
统 筹：西华大学管理学院学生会主席团
时 间：20xx年10月26日19：30-22：00(具体时间按天气情况确定)
地 点：新校区篮球场
二、活动准备工作
1.晚会策划期(新生开学的一周)：本阶段主要完成晚会宣传、节目收集、主持人的确定和赞助商的寻求等工作。
(1)前期宣传工作：主要由宣传组负责海报、横幅的设计以及张贴。大学生艺术团成员利用晚自习时间到大一新生的班级进行宣传。
(2)节目的收集：宣传工作的同时，鼓励大一新生表演精彩的节目，同时大学生艺术团同时召开副班主任会议，下发文件到各班，由副班主任引导各班进行好节目的创作与排练，由本班的班长(军训负责人)负责节目的质量把关。除此之外，我们也将邀请社团(飞扬表演艺术团、爱心协会)以及往年的特色经典节目。
(3)主持人的选拔：邀请往届迎新晚会的优秀主持担任本次迎新晚会的主持，另外根据晚会需要，在大一新生中挑选晚会主持。
(4)赞助商的确定：主要由实践部负责联系商家，签订相关赞助经费合同，保证晚会经费。
2.中期(军训期间)：
(1)节目的督促与筛选：期间进行一次节目的初选和复选，提出改进意见并督促节目的完成进度和质量，原则上保证各办都有节目参演。
(2)申请场地、制作音乐、筹集道具、选定服装、审核节目质量、确定晚会节目，并且安排本部门人员对音乐光牒的制作、道具的制作、服装的准备情况进行一次详细的统计工作。
(3)根据晚会各项工作需要分配好各部门的工作人员，制成人员安排表，责任到部门到人。
(4)审核各项工作进程，找出存在问题，及时解决，确保晚会节目的质量。
3.后期(国庆期间)
(1)进行一次晚会的彩排，并根据彩排情况，找出仍然需要改进的地方，提出意见，完善晚会。
(2)再次确保演员、服装、舞台、场地、道具、音乐等晚会各个方面，准备晚会的正式演出。
三、晚会流程(具体时间另行安排)
1.中午1点开始由工作人员搭建舞台后，做好布置会场、调试音响的工作。
2.下午2：00左右进行配置灯光音响的部分节目彩排。
3.下午5：00-6：00，工作人员及演员吃晚餐、安排演员进行化妆。
4.下午6：30-7：00嘉宾入场签到，观众入场，各部门作最后演出前的准备。
5.晚上7：30，主持人宣布晚会正式开始。
6.进入晚会第一环节节目演出，主要以大一节目为主。
7.进入晚会第二环节游戏互动环节。
8.进入晚会第三环节寄语，请本院领导致辞，为新生送上良好的祝愿。
9.晚会结束。
四、各阶段具体工作流程
策划期：
本阶段主要完成活动策划书，在新生入校时进行前期的宣传，在大二及高年级学生中推荐以往晚会优秀节目或选拔推荐新节目。
1.策划工作：征求院校领导、老师及主席团和相关协助部门的意见，通过相互讨论交流提出草案，初步制定晚会流程，按步骤制定策划书。
2.前期宣传工作：主要由大学生艺术团和宣传部负责。宣传部负责海报及版面宣传：大学生艺术团通过召开大一大二副班主任、班长、文娱委员会议进行文件下达和宣传，同时走访各大一班级进行直接宣传。
3.候选节目的初步确定。
协调进展期：
本阶段主要完成节目的编排和筛选
1.节目编排：由大学生艺术团组织监督。前期向班级和社团了解、选取优秀节目，进行编排。
2.初步筛选：大学生艺术团成员及各部门部长担任节目评选评委，将各阶段编排的节目按新旧生节目比例进行初步筛选。
完成期
本阶段主要完成节目的复选，确定迎新晚会节目名单及流程
1.邀请老师担任评委观看节目彩排，根据彩排情况，确定节目单。
2.所需服务物品和必要的舞台装饰的购买，制作晚会节目单以及邀请函。
3.在活动结束一周内向获奖班级和个人颁发证书和奖品。
晚会后期工作
1.费用结算
2.书面总结
3.相关图像文字资料整理上交
五、各项目组成员名单和工作人员任务分配
第一项目组：节目组
组长：赵锦
成员：大学生艺术团所有成员
工作任务：1.前期宣传工作
2.完成节目收集、排练、筛选、确定
3.活动所需用品的筹备
4.组织现场演员秩序以及节目的衔接
第二项目组：宣传组
组长：张欣研
成员：宣传部所有成员
工作任务：1.提出并设计宣传方案
2.设计并制作宣传版面和海报
3.保证各部门之间的联系，尤其是与大学生艺术团的沟通，以保证信息的传达，确保迎新晚会活动的顺利进行。
第三项目组：外联组
组长：邹咪
成员：实践部所有成员
工作任务：1.与文娱部共同计算经费
2.负责外联，筹到活动经费
3.提供晚会相关活动经费
4.提供赞助商名单以及与问与本商讨晚会中相关商业运作环节
第四项目组：文件制作组
组长：刘帅
成员：办公室所有成员
工作任务：1.确定并邀请评委和嘉宾，并制作请柬
2.晚会节目单制作
3.晚会现场拍摄记录
第五项目组：保卫
组长：王聃、伍显
成员：宿舍管理中心与体育部所有成员及其他部门男干事
工作任务：1.维持现场秩序，保证晚会顺利进行
2.帮助节目演员搬运表演道具等
第六项目组：机动组
组长：钟收
成员：团学会全体成员
工作任务：1.晚会的前期准备，包括舞台搭建与装饰，会场的布置等。
2.处理现场的突发状况。
3.随时调配人员支援其他组。
第七项：flash、DV制作
组长：王科
成员：科创部所有成员
工作任务：1、flash、DV制作
2、投影仪维护工作
第八项：礼仪组
组长：谭迪
成员：女生部所有成员
工作任务：1、嘉宾茶水、水果等
2、礼仪小姐的到场及安排
第九项：会场布置
组长：殷浩、雷明、陈杰
成员：心理部、社团管理中心
工作任务：1、会场桌凳的安排
2、气球、彩带等物品的放置
注：各工作组在尚未开展自己的工作时或已完成自己的工作时，要自觉参与其他工作组的工作，以加快整个工作流程的进行。
晚会后工作细则：
晚会结束后，各工作人员按照会前安排的响应工作进行收场工作。
1. 晚会结束，立即开展会后清理工作，所有工作成员必须完成自己的工作方可离开会场。
2. 如不能马上归还的物品，先运回学院学生会办公室或相关负责人寝室，并在以后的一天之内由原定负责人送还。
众筹项目策划书范文第2篇
百余万融资在美微传媒所占股本不过5%，但它们来自一种新型的融资方式：在淘宝网上开店，面向公众募资。
两次遭遇淘宝下架
美微传媒由原爱奇艺新业务副总经理朱江创立，他称公司创立初衷是建立电视、杂志和网络的跨媒体营销平台。在多次融资受阻后，2012年10月，朱江在淘宝开设网店进行“网络私募”，并以出售会员卡附带股权代持的形式，尝试规避可能遇到的法律风险。2012年10月，其进行了第一次为期五天的网络私募；2013年1月9日，美微传媒启动第二次网络私募。
虽然Kickstarter等众筹网站在美国已经被认可，但在中国，网络私募的合法性问题，以及美微传媒等公司的实际操作都引发了广泛争论。
第二次网络私募启动初期，美微传媒曾尝试在淘宝上以每股1.2元的价格直接售卖股份，但卖出20万份后被淘宝强制下架。于是，美微传媒改为出售会员卡，在咨询电话中解释买会员卡相当于购买股份，淘宝网店上不出现股份字样。强制下架后，美微传媒对部分用户进行了退款，导致美微传媒宣布的最终投资者数量较初次宣布数据减少200余人。
2月7日，美微传媒的会员卡在线直营店因“产品违规”被淘宝关闭 。
朱江解读募资秘诀
朱江说，这次网络募资是一个有组织有计划的营销策划行为，而“不是开个公司、拉个项目、开个淘宝店就能够融到的”。而能够发起网络募资，主要是做到了三点：
首先，2012年8月就开始策划，并进行前期铺垫。在募资前，就从营销的角度，为自己划定了三层营销圈：第一，和朱江特别熟的朋友，朱江的粉丝，特点是会很愿意支持朱江。第二，有淘宝等网络支付习惯的。第三，民间投资者。“我们按照这三层圈，一步步把客户圈进来，做到现在。
其次，重视流程和法律边界，每一个文件相当规范。
再次，与意向投资者进行充分沟通。美微仅会员中心就配备了三个人，2月初的几天，他们天天十几个小时在接听电话。朱江说：“很多认购或者用户对我们的信任都来自和我们会员中心的沟通，这是用户购买决定之前最后的行为，非常、非常、非常重要”。
形形的效仿者
这些天，不断有创业者联系上朱江，希望取经。更有创业者公开表示要借鉴美微传媒的做法。ESG益生谷品牌创始人余晓兴就在2月16日称，想要效仿美微传媒，把ESG 10%的股份（100万股）通过天猫分几期销售出去。
“希望我个人这两次私募带来的争议，作为中小企业融资渠道的尝试，能够为国内创业者带来新思路。”朱江说。
但也有很多人担心，网络便利性会让线下看起来正常的行为变了味道。
据 《21世纪经济报道》报道，凤凰资本资产管理集团有限公司董事总经理冯津曾通过新浪微博、新浪博客、微信、腾讯微博等网络方式，以“凤凰资本首创私募基金新销售模式”的名义连发数条信息，销售公司旗下产品。凤凰资本宣称“造就了一个新的奇迹，3天卖出10万份，目前被迫下架中。”但淘宝方面表示，凤凰资本淘宝店并没有订单和成交量。
监管部门未公开表态
目前，监管部门尚未对美微传媒的网络私募行为公开表态。据朱江介绍，证监会监管处找他们了解过情况，双方只是探讨法律的边界，而不是执法行为。美微方面向证监会通报了其向用户退款的情况，并作了两点解释。其一，美微在募集资金时采用代持结构，公司股东结构没有发生根本性的变化，符合公司法关于股东人数的规定。其二，虽然是在网上发起的资金募集，但80%的投资还是由机构投资者投资的。证监会要求美微提供了三方面的资料：退款情况；机构投资者资料；股权代持协议。
机构投资“受刺激”
媒体人出身的朱江显然知道如何制造舆论热点。这段时间，美微传媒在网络上公开卖股份的事件被炒得沸沸扬扬，也吸引了更多机构投资人的注意。
2月23日，在其上海年度工作规划会期间，朱江对《创业家》记者表示，从年前到上海年度工作规划会，机构投资者的投资已经超过网络私募个人投资的金额，接近300万元，而根据已签的投资协议，如果都按时打款，约500万元。“这是我之前哪怕最最最乐观都没想到的。”
在2月28日的美微传媒投资者电话会议上，朱江同时宣布，2013年计划引入首轮3000万元机构投资，目前已开始和潜在机构洽谈。洽谈成功后，现股东可以选择继续持有，也可以选择溢价转让，转让序列依次为会员代持股东、具名小股东、天使投资人、大股东。
个人投资者：对现在的融资制度有点失望
投资人为何愿意投资给陌生人和陌生的创业企业？他们的决定是理性的吗？
个人投资者1：
投给朱江总比投到股票上面好
去年下半年，我在微博上看到朱江发起网络私募的信息，虽然很好奇，但也没在意，这个事情就过去了。朱江发起第二轮私募的时候，微博上消息越来越多，我更加好奇，就想着花一两百块钱买一点，看看是怎样的流程。但因为当时比较忙，后来还是没有买。
春节前，我问一个认识朱江的朋友，朱江为人怎么样。这个朋友说还不错，我就托朋友安排见了面。然后，我就投了一笔，不过没有通过淘宝。
我自己是做生意的，我并不认为这个事情会帮我赚多少钱，完全不是这个概念，我相信很多人也不是这个概念。
之所以投他，首先，他做了我们都做不到的一个事情。我们现在看很多关于物理、宇宙的记录片，能看到一部中国自己的吗？没有。他现在想把一个企业从开始到辉煌到没落的过程记录下来，这让人眼前一亮。不管他以后能不能做成，我认为他至少现在认认真真地做，就应该去支持一下。
其次，他身边有很多做事能力很强的员工。朱江本身没什么钱，这些人还愿意追随他，这是一些企业家做不到的。朱江的传播能力比一般人强得多，最后有1000多个人自发参与进来，这个影响力也是任何一个人没有做到的。你说他能忽悠，大家都不是傻子，哪有那么容易？
最后，我对我们现在的融资制度有点失望。现在还好点，以前作为小企业根本没人理你。投给朱江总比投到股票上面好，那不过是让人拐了几个弯，而且人家骗你是合法的。刚开始，我只是想花点小钱凑热闹，后来发现这不是一件凑热闹的事情，而是个拓宽小企业融资渠道的尝试。那我其他方面支持不了他，可以在这个方面支持一下。
朱江做好当然好，做砸也没什么。
（何敏，桑田智能工程技术（上海）有限公司总经理）
个人投资者2：
考虑到风险，没有多投
我是朱江的粉丝，通过他网上的简历，对他的为人和能力都比较认可。
1月12号，我在微博上注意到他在做网络私募，就打电话过去了解，然后他们把一些详细的文档发过来。我不是很清楚他们的生意，但总体感觉盈利模式有点单一，有一些担心，花了四天时间考虑，我才决定投；考虑到风险，没有多投，对投资回报也没有太高的预期。
（祝小靖，上海，航空行业）
个人投资者3：
如果溢价30%，我可能就退出
知道这件事，是投资圈子里的朋友介绍的。1月初，他公布发起网络私募，我上网了解了一下朱江和美微，觉得额度反正也不大，没怎么考虑就直接投了。
对他的业务，我大体了解一些。作为被代持的小股东，他们能定期做一些财务和业务上的汇报就OK。在美微引入机构投资之后，如果溢价超过30%，我会考虑转让股份。
（杨浩，天津，汽车行业）
个人投资者4：
友情支持圈内人
之前，我们拍一个电影的时候，还缺一笔钱，想过类似的公开募资，策划书都做了，但怕把影片搞乱了，最终没做。我1月份看到了朱江募资的信息，决定支持一下圈内的人，因为这个行业靠一个人或某几个人是很难做成的。
（吕玉安，北京，影视行业）
朱江：我为什么发起网络私募？
2月4日，i黑马邀请美微传媒CEO朱江撰文，谈他为何开展网络私募。
从2012年6月创办美微传媒以来，作为创始人，我一直在找方向、找钱、找人。我发起了一个“寻访中国100家公司CEO”活动，采访了中搜陈沛、YY语音李学凌等创业公司CEO，在寻访路上，一边采访一边与各种各样的投资人见面。我前后一共见过100多个天使投资人、投资机构，深入沟通的有26个；花费了大量时间进行资料准备，改了很多次商业计划书，包括商业模式的各种模型、数据、论证，各种控制风险的防范措施、财务预计、成本测算……我从中欧国际商学院毕业两年后，竟然将尘封多年的商学院知识又一次反刍。
结果是，我花了4个月时间与投资人见面，来去机票以及各种成本花费巨大，但没有得到一分钱，甚至跟有些著名投资人谈了很多次以后，得到的是“不投不熟悉的领域”这种简单拒绝，我所花费的大量时间精力，成了别人的时间消遣。
这个时候我才知道，所谓跟投资人在电梯间讲一个非常棒的创意，然后他就投了创业者，后来成就了一个伟大的公司，这种故事，只是美国童话的中文翻译版。
在创业的路上，时间是创业者最承担不起的成本，所以我决定用自己的方式，在法律的红线范围内，做一次通过自媒体（微博）的资金募集，在没有投资的状况下，背水一战，反正我也是光着脚的苦逼创业者。
从产品营销的角度看，美微传媒的理想是成为一个公众商业财经媒体平台，那么它的公众属性可以吸引更多的公众关注，同时，从我们的电视节目《创业法脉》来看，既然要记录别人的真实故事，我们自己身体力行的探索也是法。
第一次网络私募
2012年10月5日，我开通了自己的淘宝店，放上了第一个产品：美微传媒会员卡，100元/张，这个会员卡除了具备一些权益，比如订阅电子杂志等等，另外配送美微传媒的原始股份100股。
我按照公司未来一年的初创规模和收入预期，假设公司估值为2千万，按照一块钱一股，我拿出来其中的2%，即40万股票进行认购，在我个人的自媒体平台新浪微博上广告。
首次网络私募，我原本的预期是卖出去5万左右，虽然准备出让40万股份，但没想到的是，10月5日晚上21点挂出后第一单由深圳一个网友拍下，数量是2万元，随后5天时间，一共有481个网友认购，到10月10日晚，一共认购了38.77万。
在完成首次私募活动之后，我利用出差拜访广告赞助商的机会，在每一个能到达的城市，拜访当地的投资者。我们在星巴克、麦当劳、客户的办公室甚至路边，有的交谈长达三四小时，最简短的十五分钟，我给他们讲了公司的运营计划、产品和目前状况，以及我的理想，我每见到一个投资者，都会问他一个问题：你不认识我，你为什么投资给我？
深圳的一个投资人告诉我，首先他已经关注我的新浪微博大概3年时间，这3年我在干些什么，我的喜怒哀乐、我的工作变迁，甚至我在网上因为什么事情跟人吵架，他都非常清楚。他说：“我和你是特别熟悉的陌生人，所以你创业，我出一份支持理所当然，而且，更重要的是，你讲了一个非常好的故事，我愿意为你的这个故事赌一把”。
广州投资者赵威，他的太太知道我在北京“7·21”大雨夜，在新浪微博上召集机场免费接送滞留旅客的双闪活动，并且一夜开车在路上接送人的事情，赵太太告诉赵威，这个人跟你的性格很像，由于这个机缘而引起的关注。后来他发现我们同为中欧校友，之后我在广东开展业务，他主动出面给了我很多帮助支持，最后，他入股了美微传媒。当然，这是特例。有一次媒体采访，赵威给记者说了这个真实故事，记者根本不信，找我来核实，我对赵威说，这种两个男人的温情，还真的让人觉得是编的。
3个月以来，我在南京、杭州、上海、广州、深圳召开了多次投资者见面会，面对面地与投资者沟通，听他们的意见，更多的是，美微传媒得到了意想不到的资源支持，1000多个投资者所聚集起来的能量，是我一个人创业前所难以想象得到的。有钱出钱，有力出力，那种同为一个目标而参与的亲切感，非一般词语所能描述。
第二次网络私募
为解决公司运营上的资金问题，鉴于首次融资所积累的经验，我跟我的法律顾问在合同条款、流程上做了优化。1月9日，也就是首次美微传媒股东电话会议的第二天，我开始了第二次网络私募。
第一次网络私募我的定价为1元/股，到了第二次私募，我们已经完成首部电视节目的样片制作、播出平台谈判，广告商的销售已经开始，所以，我将第二次网络私募的定价为1.2元/股，溢价表示公司业务正在往前推进。
从1月10日开始，我每天在微博、微信上公布当天募集的资金数量，并且，我的团队在投资者付款之后的3日内，及时寄出了协议文件，位于广州的美微传媒会员服务中心也开始运营，接受投资者电话咨询和合同回执，与会员进行日常沟通。
2月2日当天晚上，我们的会员服务中心一共接了300多个电话，有记录可查的是，她们3小时回复投资者的问答条数超过7000条，一直到凌晨3点还有投资者在不断询问。
目前我的团队由12人组成，他们以前大多是电视台的从业人员，包括财经节目的主播、编导，公司分布在北京、上海、广州，上海和广州的办公室由朋友们赞助，免费使用。
美微传媒的公关负责人陆芳这两天特别焦急，她说网上那么多批评、质疑怎么办？要不要发稿解释一下？我说不必了，认可的始终认可，质疑的只是不了解我们，无论怎样做好自己最重要，不纠结，不解释，过滤掉影响自己的负面情绪，集中精力给公司运营好是根本。正所谓“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”。
海外观点：众筹来了，风投们颤抖吗
众筹模式在海外已先行一步，这种行为会不会对传统VC造成威胁？海外的VC投资人们又怎么看？i黑马整理了Capital Business与当地几位VC业内人士的沟通。
美国风险投资协会理事长Mark Heesen正在见证网络私募，或者说众筹模式对VC行业的侵蚀。但他认为众筹是好事，因为只有很少的创业公司能达到VC的标准，能拿到钱的更是少之又少。
天使投资人为创业公司提供最初的小额资金支持，可能受众筹影响最大。马里兰大学Dingman企业研究中心常务董事Elana Fine则认为，如果天使投资人的小额投资能够联合起来，众筹只能是小公司的一种资金补充来源，没有办法取代天使投资，“众筹对天使团体来说可能并非件坏事，我们要看到好的一面，因为有其他途径可以促进交易的达成。”
天使投资圈观点：网络私募时代到来了吗
朱江网络募资告一段落，但引发的争论仍在继续。2月26、27日，《创业家》杂志访问了六位天使投资人，听取他们对网络私募的看法。
参与人：
青阳天使投资合伙人 苏禹烈
青阳天使投资合伙人 何巨
海银资本合伙人 张志勇
新中欧创投合伙人 徐毅律
戈壁投资董事总经理 童玮亮
阳光投资公司Sunfy Investment（加拿大）总经理 周英
焦点一：合法还是非法？
何巨：涉嫌非法集资。这么搞，不就相当于上市，上市没有任何监管就是巨大的风险。都这样搞，淘宝不就成证交所了吗？一定有问题。
周英：法律上肯定有问题，但就像最早国内做贸易是非法的，那叫投机倒把，在淘宝上开网店是非法的，那叫无照经营。从这个角度看，你不可能找到一个绝对合法的事情还能够有钱赚，这就是中国特色。法律有滞后性，有可能十年后才说：你合法。
张志勇：不一定是非法，但是离非法的边界太近了，不是特别安全。尤其当众筹的资金范围超过某个范围。
焦点二：网络私募是否适合初创企业？
张志勇：一个公司如果有上百个乃至上千个小股东，企业决策是有问题的。而且，中小企业面临的市场竞争和管理挑战本身已经很大，加上众多投资人的牵制，船小好调头的先天优势将不复存在。
徐毅律：天使投资，不是钱投进去就结束了。早期创业者各方面的缺失很严重，比如，各种资源、管理能力、市场渠道，机构和天使投资人可以他们在一起，用各种方式帮他们。
童玮亮：即使众筹，也应该以私募形式，而不是公开进行。毕竟是个生意，公司毕竟有商业秘密。
周英：股东多不会对创业公司的运营造成影响。股份越分散，实际上大家越不会操心和干预，反而是如果你找一两个大投资人，他们参与的动力通常比较强。股权越分散，自由度越大。
焦点三：普通人可否介入天使投资？
苏禹烈：随着中国人对商业有了更深的理解，更多人拥有了抵抗风险的能力，会有越来越多的人加入到天使投资和早期投资，小额的投资者多了，未来必定会出现众筹模式。但这不是一件一蹴而就的事情。
童玮亮：对公司的投资应该由一些相对专业的投资人来做，如果你是朱江的朋友，和他比较熟，相对比较信任他的公司，是正常的。如果你不认识他，只是在淘宝店看到他写的一个东西，就相信他去付钱，可能会有问题。
徐毅律：从事天使投资，理论上要对个人投资者的资质是否合格进行认定。而且即便是天使投资人，他们一般也只投自己熟悉的领域。众筹这种模式比较适合创意、文化等产业，第一，大众比较容易理解，第二，大众比较容易产生兴趣。而科技型的项目，就需要比较多的经验和判断技巧以及专业能力，并不适合众筹。
焦点四：投资人利益谁来保护？
徐毅律：创业者自己刚开始都没有想好，也许做了一半发现做不成，投资人要保护自己的权益其实挺难的。
苏禹烈：一个项目，如果专业投资人都不愿意投，然后去找社会上的普通人融资，在中国很容易变味。而且一旦发生纠纷，百八十口子都来找你了，大家都不知道怎么处理。
周英：既然投资者愿意冒这个险，就意味着他能承受这个风险，同样的钱投到股市上，也许很正规、很专业，实际上会赔得更多。
支持者VS质疑者
支持方：
早期创业项目募资方式会发生深刻变革
@王冉：未来早期创业项目的募资方式一定会发生深刻变革，这里面不应存在所谓非法集资的问题。早期企业卖股票和菜农卖菜一样，都仅仅是你情我愿的市场行为，规范也需要靠市场化的约束机制和募资平台的透明。如果以互联网募资平台来募资被视为非法集资，那一定是相关法律和监管太滞后了。
@世纪佳缘小龙女： 挺好的，就当买彩票。
@易观于揚：这是互联网颠覆性能量的又一例证，在解决信息透明和信用保障问题后，银行和股票交易所都将被互联网旁路，被脱媒。
@大道长：众筹集资是创新，要注意1.易造成创始人的控制权减弱，2.股东过多，沟通和管理成本较高，3.股权结构复杂，后续vc和pe接力会麻烦一些。总体来看，大力支持创新和试水！
@全先银：虽然按照现行法律规定属于非法发行证券，但这种crowdfunding应是未来初创企业融资的重要方式之一。美国JOBS法案已经把这种融资方式合法化了。
质疑方：
迟早会出问题
@李开复： 初创公司的投资，风险巨大，淘宝投资者没有经验，可能不理解或过度乐观。另外，这么多股东如何沟通？这么做是否合法？我觉得迟早会出问题。
@liujd2：按照新《证券法》和新《公司法》规定，上市的股份有限公司股东人数没有上限，非上市股份有限公司在设立时的股东人数不得超过200人，因为股东人数200人以上的股份公司为公众公司，必须经国务院证券监督管理机构或国务院授权的部门核准。所以涉嫌违法。
@刘宏的微博：超出了非公众公司的人数限制，而公众公司是需要证监会行使监管职能的。
众筹项目策划书范文第3篇
自找不痛快
2008年8月，本科毕业两个月后，江伟冰放弃了在格力集团前程不错的项目管理职位，投身到普派的工作中。
公司的全称是普派网络科技有限公司。因为这个名字，江伟冰到现在还时常需要向第一次见面的人解释，自己的公司既不是做软件的，也不是做开发的，就是一个服装类的电子商务网站。之所以会取一个容易让人望“名”生义的名字，只是因为注册时被告知，广东当时没有电子商务这个词，不能注册。要知道，凡客诚品当时成立也还不够一年。
普派创始的五个人中，包括江伟冰在内的四个人都是同一届的毕业生，还有一个是他们的辅导员老师。创业项目的萌发，源于江伟冰和老师的一次聊天。当时江伟冰正处于毕业季，他发现自己身边的同学和朋友对于求职正装都有着极大的需求，但却苦于找不到合适的产品。老师和他都觉得这巨大的需求中蕴藏着商机，但用什么来包装这个项目呢？商量来商量去，他们最终决定用电子商务来包装这个传统的服装零售业。
2008年7月，普派正式注册成立，办公室是在客村租的一个30平米的房间。此时，江伟冰已经在格力电器的珠海总部实习了快半年，主管很看重他，总是说：“小伙子，干一年，肯定可以坐我的位置。”格力所提供的条件很好，公司负责住宿，而工作环境也很安逸。而普派，当时还只是个十多万元搭起来的“草台班子”。每个周末，江伟冰都需要从珠海赶回广州，处理这边的事务，时间长了，难免顾头不顾尾。显然，他需要做一个选择，一个看起来再正常不过的放弃动作。
他做了，放弃格力。这是一个在父母看来头脑发热的决定。但他坚持，因为觉得自己还年轻，有机会去做更大的事情，而不是安逸地放过这最宝贵的几年。
江伟冰就此开始他的“麻烦”创业之旅。
普派的创业项目是求职正装。应届毕业生通常都需要一套西服正装，去参加招聘会或者去公司面试。尽管市面上的西服琳琅满目，但却很少有针对学生，适合学生体型特点的因为学生体形相对偏瘦小，穿正统西服常会显得过于宽松。
普派针对学生的这些特点设计适合他们的西服，而价钱方面，市面上稍好的西服动辄上千块，一般的学生消费能力还是支撑不起，普派则将自己的西装价格定在三、四百块。公司的西服，既要做出自己的特色，又不能颠覆传统，这对于完全没有服装设计知识的五个人是大难题。幸好说过，从群众中来，到群众中去。脑筋只能动在版型上。
江伟冰收集了大家为面试准备的各式西服，又花钱买了许多品牌正装，汇总之后确定一个版型，拿去让工厂生产基本款。然后，他利用自己在学校的人脉，找了许多身材比较大众的学生试穿，收集意见，找出需要修改的地方跟工厂沟通，最后确定一个相对最好的定版，正式生产。这样出来的西服，款式即符合市场主流，但又有了普派自己的特色。比如，与一般的西服相比，普派的西服有收腰的设计，而他们的袖口，比其它的要小几公分，学生穿上更贴合。
当时，普派的推广属于最老套的口碑营销，因为没钱砸广告。“货到付款，30天免费退换货”，这些在现在看来是电子商务的标配，但在当时，江伟冰想出的这招确实消除了许多学生消费者第一次购物的不信任感。
尽管普派当时推广的主力在线下，但江伟冰坚持一点，买东西必须通过网络下订单，交易必须通过线上完成。这是他精心考虑过的，目的是让学生熟悉并慢慢接受普派电子商务的销售模式，维持用户黏性。
当时，江伟冰一天的工作是这样的：每天中午，外地工厂代工的产品借由长途客车运到广州，他去客运站取货，然后扛着货赶回客村，开始入数据库。做完这道工序后开始去送货，“有些学生的要求很急，比如临时收到通知的招聘会等等，快递可能要隔天才能送到，没那么快。所以我就只能当晚自己去送。比如去华农，从客村出发，搭公交转地铁，提着两箱货，站在校门口等。你必须要满足这种需求，不然你就做坏口碑了。”
凌晨两点，江伟冰才辗转回赤沙的出租屋休息。
辛苦换来了回报。三个月后，普派开始盈利了。四个月过后月销售额过20万元。此时，如果想求安稳，每人每年赚个十来万，在当时已经可以实现了。
置之死地，然后生
如果只要求“小富即安”，很可能像许多学生创业一样，刚开始立志电子商务，最后都做成了淘宝――这当然也算是电子商务的一种――但这不是江伟冰的想法，他有自己的野心。
“我一直坚持做独立B2C，虽然我们也经营淘宝商城，但最长远的还是自己的独立网站。”江伟冰在当时的想法是，有正常盈利就全部投入市场，扩大生产规模。
“个人财富跟眼光有关。人人都喜欢一百万胜赚十万。但赚十万可以在短期内实现，赚到一百万就需要积累，还有对市场的判断。”
支撑江伟冰扩大再生产的，还有一笔令他“气粗”的意外之财，普派获得的第一笔大额投资：来自U势界创业大赛的300万奖金。
这个大赛是江伟冰在大学城的一个合作伙伴推荐的。江伟冰带着团队经过商业策划书撰写、项目评审、商业实战模拟、商务谈判四轮比赛，获得了第一届U势界创业大赛特等奖。
对于当时的江伟冰和普派来说，300万是一笔巨款，让他们兴奋了好一阵。这并不是严格意义上的风险投资，因为没有设定具体目标，更像一笔奖金，是对普派这个项目前景的一种肯定。这种肯定从某种程度上给江伟冰壮了胆，甚至可以说是怂恿了他。“我觉得必须要把公司做大，而不是先想着马上赚钱。”
但当时的普派，并不是江伟冰一个说了算，还有一起创业的伙伴。对于江伟冰“押上全副身家”的豪赌，团队里出现了不同的声音。最终，江伟冰坚持了自己的看法，把所有账面上的钱，全部都投入到扩大规模和广告推广中。“创业就是这样，没有人知道前面的路怎么走，要自己做决定。不知道对不对，但勇敢地去试错。当然有可能会走弯路，但如果不走这个弯路，就走不到大路上来。”
工厂开始按照江伟冰的设想扩大产能，而同时，扩大产能带来的后端建设需要、人手增加带来的开支增长，以一种水滴石穿的压力逐渐逼近江伟冰，但当时被远大目标激励到疯狂的他，全都忽略掉了。
就在这个决定做出后不久，2008年底，危机爆发了。一方面，因为需求的季节性，普派的仓库积满了生产线上下来的服装。另一方面，已经卖出去的产品，因为坚持采用货到付款，所以有一个不算短的周转账期。而现金，已经都被给付了工厂――因为实力弱，必须要现款提货。“当时，公司账户上已经基本没钱了，看到一仓库的货，看着公司里的人，但就是没钱，在创业期，资金断裂就意味着死亡。”
盲目冒进，换来的是一条绝路。唯一的办法，只能是继续注资，哪怕是借钱！
从读大学开始，从来没有找家里借过钱的江伟冰，这时也不得不求助于父母。幸好，大度的父母支持了他，拿出了四万块钱。而经过一番说服，本来不同意江伟冰冒进的创业伙伴，最终还是筹了钱，大家一起凑了十多万元，将普派从死亡线上拉了回来。
所谓，大难不死，必有后福。惊险熬过一关，普派立马开始走运。而这竟然也缘于当初江伟冰那个差点害死人的扩张决定。
几乎是在决定扩张产能的同时，江伟冰还打算增加业务内容，不仅仅把眼光盯着学生，经过一番活动，他和华师一个办公室取得联系，希望能为一批需要西服的教授提供订制服务。
这场谈判持续了几个月，就在普派刚刚走出难关的时候，谈判也成功了。这个二十几万元的订单对江伟冰来说是久旱逢甘霖，普派就此彻底摆脱了死亡的阴影。“从那之后，我非常注重看财务报表，注意公司的现金流情况。不然，死了都不知道自己怎么死的。”
话虽如此，但正如江伟冰所承认的，他骨子里天生有一种潮汕人的冒险精神，这并不是一次教训可以改变的。
眼看着普派走上正轨，江伟冰开始不满足于广州一地的市场，他把眼光转向全国：北上广，一个都不能少。花了半个月的时间，他一个人在北京和上海各建了一个办事处，平均下来，每个城市只花了七天，就完成了从租办公室到招聘人员，购置办公用具等等一切手续。
这两个办事处不负他所望，刚刚起步即取得很好的业绩。但办事处的开支也很大，北京上海租金比广州恐怖很多，当时北京办事处所租用的一个40多平米的办公室，比广州总部200平米的房子还要贵。
烧钱的不止是两个办事处。为了扩大普派的影响，江伟冰还投入网络推广。起初，他比较谨慎，选择了跟垂直类媒体，诸如中华英才网、前程无忧一类的招聘网站合作，因为这些网站和普派的用户群契合度比较高，所以推广几乎是立竿见影，效果来得非常快，普派的线上流量很快就上去了。
江伟冰仿佛吃了一颗定心丸，再次决定放手一博，说，推吧，到门户网推广普派。163、搜狐、新浪于是都有了普派的身影。
推广的效果依然是很快就出现，但这回，江伟冰却不太笑得出来了。因为与之前的投入相比，门户网站带来的效益，远远低于投资，投入产出完全不成比例。门户网站固然流量很大，但是转化率很低。因为它什么人都有，不一定都是普派的用户群。
当时，普派的月销售已经突破百万了，但是广告的支出占比，从百分之十飙升到百分之六十左右。那就说明普派的毛利必须要在六十以上，但当时哪有那么高的毛利。
普派竟然又陷于与上次一样的死地。
但幸好这次，江伟冰有了教训，及时踩了刹车。这不是一个容易做出的决定。为了“止血”，他不仅要承担违约金，撤除广告，还必须把北京和上海的办事处，这两个寄托他理想的地方暂时关闭。“这两个办事处是我的心血。那是我第一次去北京，刚好遇到下第一场雪，没有人可以帮我，身上就带了几千块钱。到了要关闭的时候，我自己想了一个星期，一个大男人，偷偷哭了好几次。”
经历了这次打击，江伟冰才真正开始收敛自己，或者用他自己的话说，开始学习淡定，不再轻易头脑发热。“我不能头脑发热，如果我头脑一热，下面热得就更厉害。”
现在，江伟冰甚至开始“保守”。 产品部门设计的产品，有很多都被他砍掉了。他给公司设计的路线是，在三年内，专注在正装领域，力争成为领先品牌，在细分市场树立领先优势，而不是空想着要做一个大而全的巨无霸。“犯错谁都会，犯错后要纠错，要调整，这很重要。”
人有时需要放弃看上去正确的选择
如今的普派，全公司有50多人，但创业的五个人，只剩下江伟冰和他的辅导员老师两个人。“我当时说过，大家坚持下去，一定会有一些现实的回报。”现实的回报就是，普派开始扩大，盈利上去了。
如果当初不是江伟冰的坚持，现在普派可能还在客村那个小办公室里。甚至，如果还只是几个人，十来万的销售额，一起努力，经过这两年电子商务的发展，大浪淘沙，肯定不复存在了。
做大之后，需要调整，而不是固守，这是江伟冰一贯的理念，哪怕因此背负无法预料的风险。校园市场是普派的起步基础，还是一如既往地做，但不再把“鸡蛋”放在这一个篮子里。“现在有很多公司学我们的模式，也专注高校。但我们已经有所变化了，我们高校和白领市场是五五分。”