精准招商工作总结范文精选

已经依照区委、区政府的要求，一年之计在于春。将年度指标分发到各任务单位。从现在开始，全力抓好首季开门红工作，为实现全年目标打下坚实的基础。

发扬连续作战、再上台阶的拼搏精神，做好年重点工作的指导思想是以科学发展观为指导。迎接挑战，迎难而上，认真布局，再创佳绩，全面完成本年度内的各项目标任务。完成国内招商234亿元人民币，较上年增长30%

年的主要工作思路是

要准确掌握全会对全区工作的总体部署，结合我区区委九届八次全会的会议精神。要按照“融入集聚优势，构筑高地，科学发展”总体要求，进一步明确年全区工作的指导思想、目标任务、主要措施，结合我办实际，高标准确定今年的奋斗目标，坚持思路上的与时俱进，工作上的锲而不舍，精心安排好各项工作，切实抓好落实。此外，还要准确掌握转变经济发展方式的关键环节。突出高端高质高新，加快产业结构优化升级，不时提升经济质态，加快发展现代都市型农业，大力发展先进制造业，积极发展现代服务业和楼宇总部经济，加快发展板块经济，加强自主创新能力建设，积极建设生态宜居城区，努力构筑“三个”高地，夯实科学发展的基础。

要强化主动招商和规划招商，年。推进以商招商、产业招商，巩固委托招商、招商，积极引进先进制造业、现代服务业和低碳经济、循环经济等新兴产业项目，重点引进航空航天、新能源新材料、节能环保、装备制造、生物医药、汽车零配件企业和地区总部、结算中心、研发中心。建立项目信息沟通联络机制，加强与中央、市有关部门、驻津机构、商会、各省市办事处联系，瞄准央企、上市公司、国际大企业大集团、民营龙头企业、科研院所实施精准化招商。提升招商规范，实行项目准入与退出机制，坚持投资强度、纳税额度、劳动力安排度等标准，确保引进项目质量。营造良好的招商环境，完善选商选资奖励办法，充分发挥行政许可中心服务项目建设的作用，全区形成支持项目建设的浓厚氛围。

要用足政策，项目引进的服务环节。改善服务，营造良好的投资环境。同时，要积极与企业坚持联系，随时获取项目的最新进度情况，积极协调各相关职能部门为项目落户我区提供绿色通道，从洽谈、选址、手续操持到开工建设都要及时关注，全程服务，营造“亲商、爱商、富商”投资氛围。此外，还要认真落实项目领导和部门责任制、周例会制度，对全区接触和洽谈的项目及时梳理，科学统筹，严格依照政府所定项目引入管理体制进行管理，做到项目信息有人收集，项目洽谈有人接待，项目汇总有人专管，项目筛选有人负责，一条龙”式的管理，充分体现在项目引进工作中的初级接触阶段、中期论证阶段和后期决策阶段。

贯穿全年工作的主轴线，年招商引资工作和大项目、好项目引进工作。要继续发扬年度招商引资工作那种拼搏精神，以打造高端产业高地为目标，紧紧抓住当前招商引资强劲的工作势头，乘势而上，集中力量，使招商引资工作取得实效，以连续作战和敢打硬仗的劲头做好工作。将在认真总结今年工作的基础上，系统地对上述工作进行梳理，并适时做出积极合理的布置，为全面落实招商引资三年倍增计划而努力奋斗。

全力以赴抓好五个方面的重点招商工作：

一、指导思想

紧紧围绕“科学发展求突破”的工作总基调，以总部经济、品牌企业、高端产业项目引进为重心，突出抓好生产业、战略性新兴产业、特色高效农业三个产业的招商，变大招商为招大商，以大项目催生大产业，以大产业聚集产业链，着力优化产业结构，强力提升项目规模，全力推动项目进度。通过活动的开展，力争“结识一批新客商、洽谈一批新项目、签约一批大项目”，为全面完成今年的招商引资任务打下坚实基础。

二、任务目标

集中招商活动期间，各街道镇、工业园区、农高区主要负责人“走出去”招商活动不少于3次，分工负责人不少于4次；新结识世界500强、国内500强、行业百强、上市公司、知名品牌企业不少于3家，新洽谈项目不少于2个；新签约过亿元项目不少于2个；同时，要举办一次企业家座谈会。区直部门主要负责人“走出去”招商活动不少于2次，联系对接知名企业不少于2家，在谈一个新项目，基本完成本单位今年承担的招商引资任务。

三、活动步骤及内容

整个“集中招商活动”分宣传动员、全面实施、总结验收三个阶段进行。

第一阶段：宣传动员阶段（4月20日-25日）

1、宣传发动，安排部署。区招商委制定《区集中招商活动实施方案》，召开动员会议，明确职责任务，对活动的开展进行全面安排部署，并通过电视、报刊、网络等多种形式对活动进行广泛宣传。

同志们：

今天，我们召集全市各部门和街道负责人召开招商引资工作汇报交流会，目的是进一步了解上半年我市招商引资工作的情况，正确认识当前嵊州面临的压力，并对下阶段的招商引资工作进行部署，真正把“一号工程”落到实处。听了大家的汇报交流，总的感觉是由于各级各部门领导重视，意识增强，上半年我市的招商引资工作势头较好，实效明显。

1-7月份，全市共新批外商投资项目42只，计划总投资1.8亿美元，比去年同期增长78%；合同外资9692万美元，实到外资2752万美元，分别同比增长125.8%和44.9%，位居全绍兴市第二、三位。并呈现三大趋势：一是项目向大的方向发展，1000万美元以上的项目有3只，200万美元以上的项目有16只；二是项目档次比去年更高，引进了一些高新技术特别是IT产业的项目；三是招商区域向欧美方向发展，合同外资中来自欧美的达4503万美元，占48%。

同时问题也不少：一是招商氛围还不够浓厚，专业招商加强了，但全民发动上有所放松；二是有些部门思想上不够重视，认识不到位，实际工作中存在着较大的不平衡性，一些部门领导、精力、人员、经费不到位，仅仅是为了招商而去招商，为了完成任务而去招商，没有真正把招商引资作为“一号工程”来抓；三是大项目、好项目不多，且实到外资滞后，相当一部分项目外资未能按照计划到位；四是新的制约因素在不断增加，土地以及水、电、路、热、气等问题已严重影响到招商引资工作。

针对上述存在问题，下面我再谈三点想法：

一、正视压力，围绕全局抓招商

近几年来，市委、市政府竭尽全力发展工业经济，开发区建设已初具规模，企业投资势头看好，但上半年我市的税收、工业总产值等增幅反而有所回落，这值得认真总结和反思。究其原因，主要是：由于我市经济盘子小，企业尚未完成原始资本积累；引进的好项目、大项目不多，技改投入总量虽有较大幅度增长，但有效投入不足；人家企业已经完成原始积累，完成了产权制度改革，现正处于爆发期，而我们还在做人家早已完成的事，还承担着许多历史遗留的问题，并且正在同步推进市场化、国际化、城市化、工业化和信息化，所以感到很吃力。总的说来，目前我市经济还没有摆脱发展困境，正面临着巨大的压力，处于艰难的爬坡阶段。对此，各级领导干部必须清醒认识到：当前我们正处在工业化初中期阶段，企业“低、小、散”状况突出，产业层次偏低，是经济发展最难熬的时期，这种现状可能要过3-5年才能有所改变，这是一个普遍的经济发展规律。在这种情况下，我们既不能求全责备，更不能怨天怨地，只能勒紧裤带，咬紧牙关，坚定不移地按照市委、市政府既定的目标和思路，迎难而上，奋力拼搏。特别是在当前，嵊州想依靠自己的力量来实现跨越式发展非常艰难，惟一的出路就是义无反顾地抓好招商引资工作，借用外力谋求跨越。因此，我们必须敢于面对现实，准确把握大局，把工作着力点放到招商引资上，以更加积极有效的工作，争取引进更多、更大、更好的项目，真正以“一号工程”的深入实施，促进我市经济的裂变和膨胀，推进跨越式发展。

二、坚定决心，围绕组团招商抓准备

[摘　要]地方经济发展是第一要务，招商引资是要务中的要务。招商引资工作在地方发展中被赋予了时代的特殊意义。资能不能引来，商能不能招来，是招商引资工作人员面临的重任和难题，信心和决心是打开招商之路的第一把钥匙。本文论述 “亮剑”精神在信心和决心方面的作用，以系统招商、科学招商为前提，围绕招商引资实际工作中“亮剑”精神的运用展开探讨。

[关键词]招商引资　招商人员　经济发展　亮剑精神　实际工作

当前，招商引资工作在各个地区发挥的作用越来越明显。一般认为，哪个地区的开放度高，招商引资多，哪个地区的经济发展就快，竞争力就强。他除了有利于促进本地经济快速发展，促进地方产业结构优化升级，加快经济结构调整，壮大工业规模外，还有利于提高一个地区的企业管理水平，有利于推动社会事业上新台阶。同时还有利于扩大当地的就业，有利于促进本地经济与发达地区经济接轨。可见，招商引资在经济发展中有着举足重轻的地位，受到各级政府的重视。因此，在招商引资工作中，招商人员的责任就显的格外重要。本文从招商人员的心理素质出发，结合招商工作的艰苦性与抗日题材电视剧《亮剑》中的“亮剑”精神。着重研究招商人员利用“亮剑”精神的实际作用与意义，以及如何利用“亮剑”精神。希望能从思想方面为招商引资工作人员提供借签。

一、亮剑精神概述

所谓“亮剑”精神，是一种在逆境中敢于拼搏，全力争取胜利的精神。“古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使倒在对手的剑下也虽败犹荣”。当前，各地招商引资工作日趋激烈，招商引资工作人员要想实现自己的目标，除掌握一定的专业方法外，还必须要有一种勇敢的“亮剑”精神，整个招商局系统也要有一种“亮剑”精神，这样才能在激烈的招商引资工作中立于不败之地。

二、“亮剑”精神在招商引资工作的应用

1. 信心和勇气是成功的基础。“亮剑”精神提高勇气，永葆信心。

在招商引资工作过程中，经常遇到无法打开局面的情况，这时候首先自己不能认输，要有一股必胜的勇气和信心，在继续努力中前行，总会有意想不到的收获。古人以信心和勇气取得胜利的例子不胜枚举，越王勾践卧薪尝胆把信心一直深藏于心，关羽过五关暂六将凭的是舍我其谁的勇气。汶川地震中救援队伍更是发扬“亮剑”精神，在道路全部被泥石流淹没、随时有余震的情况下继续前进，奋进抢险，是信心与勇气的结合。电视剧《亮剑》中说“亮剑精神是一种气魄，体现了一种力量”。那么我们在招商引资实际工作中，就要靠这种气魄和力量来推动我们的工作，使招商引资这份特殊的任务能取得尽可能多的收获。

同志们：

今天，我们召集全市各部门和街道负责人召开招商引资工作汇报交流会，目的是进一步了解上半年我市招商引资工作的情况，正确认识当前*面临的压力，并对下阶段的招商引资工作进行部署，真正把“一号工程”落到实处。听了大家的汇报交流

，总的感觉是由于各级各部门领导重视，意识增强，上半年我市的招商引资工作势头较好，实效明显。

1-7月份，全市共新批外商投资项目42只，计划总投资1.8亿美元，比去年同期增长78；合同外资9692万美元，实到外资2752万美元，分别同比增长125.8和44.9，位居全绍兴市第二、三位。并呈现三大趋势：一是项目向大的方向发展，1000万美元以上的项目有3只，200万美元以上的项目有16只；二是项目档次比去年更高，引进了一些高新技术特别是IT产业的项目；三是招商区域向欧美方向发展，合同外资中来自欧美的达45*万美元，占48。

同时问题也不少：一是招商氛围还不够浓厚，专业招商加强了，但全民发动上有所放松；二是有些部门思想上不够重视，认识不到位，实际工作中存在着较大的不平衡性，一些部门领导、精力、人员、经费不到位，仅仅是为了招商而去招商，为了完成任务而去招商，没有真正把招商引资作为“一号工程”来抓；三是大项目、好项目不多，且实到外资滞后，相当一部分项目外资未能按照计划到位；四是新的制约因素在不断增加，土地以及水、电、路、热、气等问题已严重影响到招商引资工作。

针对上述存在问题，下面我再谈三点想法：

一、正视压力，围绕全局抓招商

近几年来，市委、市政府竭尽全力发展工业经济，开发区建设已初具规模，企业投资势头看好，但上半年我市的税收、工业总产值等增幅反而有所回落，这值得认真总结和反思。究其原因，主要是：由于我市经济盘子小，企业尚未完成原始资本积累；引进的好项目、大项目不多，技改投入总量虽有较大幅度增长，但有效投入不足；人家企业已经完成原始积累，完成了产权制度改革，现正处于爆发期，而我们还在做人家早已完成的事，还承担着许多历史遗留的问题，并且正在同步推进市场化、国际化、城市化、工业化和信息化，所以感到很吃力。总的说来，目前我市经济还没有摆脱发展困境，正面临着巨大的压力，处于艰难的爬坡阶段。对此，各级领导干部必须清醒认识到：当前我们正处在工业化初中期阶段，企业“低、小、散”状况突出，产业层次偏低，是经济发展最难熬的时期，这种现状可能要过3-5年才能有所改变，这是一个普遍的经济发展规律。在这种情况下，我们既不能求全责备，更不能怨天怨地，只能勒紧裤带，咬紧牙关，坚定不移地按照市委、市政府既定的目标和思路，迎难而上，奋力拼搏。特别是在当前，*想依靠自己的力量来实现跨越式发展非常艰难，惟一的出路就是义无反顾地抓好招商引资工作，借用外力谋求跨越。因此，我们必须敢于面对现实，准确把握大局，把工作着力点放到招商引资上，以更加积极有效的工作，争取引进更多、更大、更好的项目，真正以“一号工程”的深入实施，促进我市经济的裂变和膨胀，推进跨越式发展。

招商引资项目库建设，对于提高招商实效有重要作用。各地的招商经验表明，哪里的招商项目库准备得充分、扎实，哪里的招商工作就容易取得成效。茂名市外经贸局充分认识到加强项目库前期准备工作的重要性，认真抓好项目库建设，夯实招商基础。

一、领导高度重视，提早做好项目库策划工作。项目库建设是招商引资工作中的重要一环，该局主要领导多次强调，项目库前期准备工作一定要做扎实、做完善，确保在招商引资过程中拿得出、摆得上、谈得落。为此，该局深入研究国家产业政策及投资重点，分析茂名市资源优势和产业优势，强化调研，超前谋划，认真论证项目的可行性，专人跟踪落实项目配套建设，保证项目的真实、可行。

二、围绕茂名市发展战略，精心筛选项目。今年初，该局把招商引资项目库建设目标任务分解到各个县（市、区），要求各地筛选一批项目质量高、成熟度够，充分反映本地区区位和资源优势的，有发展前景的项目，上报到局。在项目论证和筛选中，该局按照“开创茂名重化工业新阶段”的战略部署，围绕茂名市重化工业、临港工业和县域工业发展，结合当地资源优势、产业优势，精心遴选一批有投资吸引力、项目准备扎实的招商项目，初步编制了《茂名市2005年对外招商项目库》，项目总数达105个，投资总额达37亿美元。

三、加强项目库管理，积极推进项目宣传。新编制的项目库涉及到石油深加工、乙烯后加工、资源开发、基础建设、旅游开发、农产品加工等，该局对所有入库项目都编制了项目简介，内容包括项目概况、前景评估、合作方式等。重点项目、大项目还编制了可行性研究报告，资料非常翔实。通过对入库项目进行精心、到位的包装，基本做到项目论证切实可行、前期准备充分扎实、项目内容丰富有特色，确保在招商引资过程中发挥应有的作用。同时，该局还将通过招商、中介招商、网络招商等方式将包装到位的项目积极向社会推介，直接进入招商环节，广泛开展项目宣传。

据了解,去年茂名市外经贸工作取得了较好成绩:全市全年新批外商投资项目合同80宗,合同外资金额13319万美元;实际吸收外商直接投资5864万美元,超额完成广东省下达的目标任务,被省授予“实际吸引外商直接投资奖”三等奖;全年进出口贸易总值达10.04亿美元,其中出口6.38亿美元,进口3.66亿美元。（茂名记者站）

为抢抓“一带一路”建设和沿海开发战略机遇，积极承接产业转移，扩大招商引资成果，推进经济新常态下招商引资工作，按照县委、政府统一部署，党委、政府决定，于2015年4月15日-6月14日在全镇开展招商引资双月竞赛活动（以下简称“双月竞赛”活动）。为确保活动顺利开展并取得实际效果，特制定本方案。

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，围绕年初确定的“围绕一个中心，突出两个重点，强化三个支撑，提升四个水平，实现五个突破”的年度工作思路，以承接沿海产业转移、引进产业集群为工作重点，同时跟踪在谈项目、未履约的签约项目落地开工和标准厂房建设与招商，采取灵活多样的形式，营造全镇、全民、全力搞招商、抓项目、促发展的良好氛围，为全面超额完成全年招商引资任务打下坚实基础。

二、活动内容

（一）深入开展重点招商。全镇各部门、各村（居）要积极采取“请进来，走出去”的方式，深入珠三角、长三角、渤海湾等地区，开展形式多样的小分队招商活动，在集中招商活动中着重以引进国内500强、制造行业100强、服务业100强、行业龙头企业和知名国企为主要目标，以承接沿海产业转移、引进产业集群为重点，着力引进战略投资者。

（二）积极洽谈对接项目。各招商条线、各部门、各村（居）要精心开发包装一批重点招商项目，利用“双月竞赛”活动期间选择重点地区广泛向外，围绕重点包装的项目，大力开展项目推介与对接洽谈活动，促进一批新项目落户、落户。

（三）大力创新招商方式。各单位要围绕县城工业区、临港产业区、镇工业集中区、现代农业园区、林果生态园区，根据本地的资源特点、产业结构，大力开展产业链招商。5月中下旬要利用王圩西瓜节专题招商活动集中邀请有关客商来我镇考察。

三、工作任务和目标

今天会议主要是围绕前一阶段“百日招商”活动，总结成绩，表彰先进。刚才，王市长作了很好的总结，个单位受到了表彰，大家要向先进看齐，向先进学习。通过同志们的共同努力，这次招商引资百日大会战取得了较大突破，主要呈现三大特点，一是招商密度大，共举办各类招商活动超过次，每天都有招商活动，每天都要接待几批外商。二是投资总量大，共推进项目个，合同外资亿美元，平均每天引进外资多万美元，三是项目质量高，万美元以上项目个，合同外资亿美元，有的单体项目超万美元，超万美元，如天工的特种钢生产项目，总投资万美元，鱼跃集团的医疗器械项目，总投资万美元，并与法国埃赫曼公司版权所有、美国英沃凯尔公司等一批国际大企业、大集团取得了成功合作的经验。“百日招商”的成功，是在全市利用外资连续两年翻番的基础上，又一较大突破，充分说明全市党员干部在招商引资工作上有信心、有压力、有干劲，充分说明全市党员干部在招商引资工作上精神振奋、思路清晰、措施得力，充分说明全市党员干部抓机遇意识很强、抓发展意识很新、抓外向意识很浓。在此基础上，我再强调几点：

一、总结经验，全力提高招商引资积极性

这次“百日招商”在较短的时间内，展开高密度的招商活动，取得显著成效，成绩值得肯定，经验值得总结。

、“百日招商”的成功，是全市上下齐心协力、奋力拼抢的结果。“百日招商”活动，受到了非典和洪涝灾害的双重不利影响，各镇、各部门都能克服畏难情绪，一手抓防非抗涝，一手抓招商引资，确立目标，找准坐标，强化措施，化压力为动力，变危机为转机。皇塘镇在与香港联荣公司洽谈中，发现外商对投资仍有疑虑，主要领导第二天就冒着酷暑赶到东莞，现场解决问题，最终落实了投资项目。开发区分管领导在广东蹲点招商一呆就是两个月，并冒着台风接送外商，这就是一种对外商高度负责，对经济发展高度负责的精神，这就是一种锲而不舍，紧抓不放的争先精神和拼抢精神。招商引资不能只挂在嘴上，喊在口上，要从思想上高度重视，无论是经济部门还是非经济部门，无论是党员干部还是普通群众，每个人都是引资者，每个人的精神面貌都是投资环境，每个人都自动维护着招商引资的大局，这就是“百日招商”能够取得成效的根本保证。

、“百日招商”的成功，是全市上下创新思维、锐意进取的结果。这次百日招商活动中，各镇、各部门解放思想，更新观念，以变应变，创新措施，创新方法。后巷镇充分利用自身企业、产业发展好的优势，积极开展产业招商，以贸引外，吸引了一批大项目，利用外资取得历史性突破。云阳镇除了参加全市的招商活动外，还由主要领导带队外出招商，自办活动次，到会外商人次，邀请访丹外商人次。这种“大兵团”、“小分队”分类突击搞引资的方式，使招商活动效果明显。横塘镇把主要精力集中在吸引韩资上，充分了解韩国客商的投资心理和生活习性，精心组织，快速反应，抢抓先机，全力攻坚，一次引进了个项目。不断分析外商投资形势，把目标远准，把方法用准，就能提高招商引资成功率。

、“百日招商”的成功，是全市上下强化措施、真抓实干的结果。在“百日招商”活动中，各镇、各部门做到了领导挂钩，分解责任，真抓实干，全力以赴。特别是麦溪、河阳、延陵等西部地区，不等不靠，不比基础比思路、不比区位比定位，真正把招商引资工作当作跨越发展、抢先发展的突破口。河阳镇还专门成立了由党委书记任组长的招商引资工作领导小组，并出台了鼓励外商投资的有关优惠政策，及对外资引荐者实行重大奖励的有关规定。通过“百日招商”，河阳镇一举突破了多年招商引资低位徘徊的局面。实践证明，只要我们坚定信心，主动出击，奋力赶超，招商引资工作就一定能春色满园，硕果累累。

这次“百日招商”也暴露出了一些问题。一是少数乡镇、部门对外向型经济的重要性认识不够，没有真正把招商引资工作放在第一位。有的领导干部利用外资缺乏主动性，错失了发展良机，辜负上级信任，愧对一方百姓，这是对地方经济发展极不负责，对人民群众极不负责的态度。必须确立这么一种观念，不能集中精力抓外资的领导，是不称职的领导，抓不住外资的领导是能力不强的领导。各级领导干部一定要自加压力，增强招商引资的责任感、紧迫感，特别是一些名次后移的乡镇，更要认清形势，奋起直追。二是少数乡镇、部门的招商方法不科学，没有很好地研究招商引资工作的客观规律。我们有些单位招商队伍浩浩荡荡派出去，又两手空空地回来，既浪费精力、财力，又毫无成效，主要原因是不注重招商方法，不讲究招商策略。各镇、各部门一定要善于捕捉信息，分析形势，找到自身优势和差距，因势利导，因地制宜，扬长避短，提高招商引资成功率。三是少数乡镇、部门斗志不强、钉劲不够。在招商引资工作中遇到困难就退，遇到问题就软。有的乡镇、部门面对其它地区的竞争，消极应对，一些在手项目被抢夺。必须从主观上找原因，从现实中找对策，目标决不能改变，信心决不能动摇，招商引资工作一定要创出新的成效。

二、抢抓机遇，全力把握招商引资主动权

一、活动时间

2012年3月23日--2012年6月30日

二、活动区域

各产业聚集地

三、活动目的

积极为我县今年6月份举办的重大项目签约、开工、投产仪式活动做好准备，确保全年全县开放型经济工作取得圆满成功。

四、工作目标

每个产业招商团确保有2个以上5000万元以上产业项目（其中一个必须是本产业项目）在会上签约、1个以上5000万元以上产业项目开工；每个驻外招商办确保有1个以上各自主攻产业5000万元以上项目在会上签约。

同志们：

今天会议主要是围绕前一阶段“百日招商”活动，总结成绩，表彰先进。刚才，王市长作了很好的总结，20个单位受到了表彰，大家要向先进看齐，向先进学习。通过同志们的共同努力，这次招商引资百日大会战取得了较大突破，主要呈现三大特点，一是招商密度大，共举办各类招商活动超过100次，每天都有招商活动，每天都要接待几批外商。二是投资总量大，共推进项目147个，合同外资5.73亿美元，平均每天引进外资600多万美元，三是项目质量高，500万美元以上项目24个，合同外资3.93亿美元，有的单体项目超5000万美元，超8000万美元，如天工的特种钢生产项目，总投资8600万美元，鱼跃集团的医疗器械项目，总投资.6000万美元，并与法国埃赫曼公司、美国英沃凯尔公司等一批国际大企业、大集团取得了成功合作的经验。“百日招商”的成功，是在全市利用外资连续两年翻番的基础上，又一较大突破，充分说明全市党员干部在招商引资工作上有信心、有压力、有干劲，充分说明全市党员干部在招商引资工作上精神振奋、思路清晰、措施得力，充分说明全市党员干部抓机遇意识很强、抓发展意识很新、抓外向意识很浓。在此基础上，我再强调几点：

一、总结经验，全力提高招商引资积极性

这次“百日招商”在较短的时间内，展开高密度的招商活动，取得显著成效，成绩值得肯定，经验值得总结。

1、“百日招商”的成功，是全市上下齐心协力、奋力拼抢的结果。“百日招商”活动，受到了非典和洪涝灾害的双重不利影响，各镇、各部门都能克服畏难情绪，一手抓防非抗涝，一手抓招商引资，确立目标，找准坐标，强化措施，化压力为动力，变危机为转机。皇塘镇在与香港联荣公司洽谈中，发现外商对投资仍有疑虑，主要领导第二天就冒着酷暑赶到东莞，现场解决问题，最终落实了投资项目。开发区分管领导在广东蹲点招商一呆就是两个月，并冒着台风接送外商，这就是一种对外商高度负责，对经济发展高度负责的精神，这就是一种锲而不舍，紧抓不放的争先精神和拼抢精神。招商引资不能只挂在嘴上，喊在口上，要从思想上高度重视，无论是经济部门还是非经济部门，无论是党员干部还是普通群众，每个人都是引资者，每个人的精神面貌都是投资环境，每个人都自动维护着招商引资的大局，这就是“百日招商”能够取得成效的根本保证。

2、“百日招商”的成功，是全市上下创新思维、锐意进取的结果。这次百日招商活动中，各镇、各部门解放思想，更新观念，以变应变，创新措施，创新方法。后巷镇充分利用自身企业、产业发展好的优势，积极开展产业招商，以贸引外，吸引了一批大项目，利用外资取得历史性突破。云阳镇除了参加全市的招商活动外，还由主要领导带队外出招商，自办活动6次，到会外商70人次，邀请访丹外商50人次。这种“大兵团”、“小分队”分类突击搞引资的方式，使招商活动效果明显。横塘镇把主要精力集中在吸引韩资上，充分了解韩国客商的投资心理和生活习性，精心组织，快速反应，抢抓先机，全力攻坚，一次引进了3个项目。不断分析外商投资形势，把目标远准，把方法用准，就能提高招商引资成功率。

3、“百日招商”的成功，是全市上下强化措施、真抓实干的结果。在“百日招商”活动中，各镇、各部门做到了领导挂钩，分解责任，真抓实干，全力以赴。特别是麦溪、河阳、延陵等西部地区，不等不靠，不比基础比思路、不比区位比定位，真正把招商引资工作当作跨越发展、抢先发展的突破口。河阳镇还专门成立了由党委书记任组长的招商引资工作领导小组，并出台了鼓励外商投资的有关优惠政策，及对外资引荐者实行重大奖励的有关规定。通过“百日招商”，河阳镇一举突破了多年招商引资低位徘徊的局面。实践证明，只要我们坚定信心，主动出击，奋力赶超，招商引资工作就一定能春色满园，硕果累累。

这次“百日招商”也暴露出了一些问题。一是少数乡镇、部门对外向型经济的重要性认识不够，没有真正把招商引资工作放在第一位。有的领导干部利用外资缺乏主动性，错失了发展良机，辜负上级信任，愧对一方百姓，这是对地方经济发展极不负责，对人民群众极不负责的态度。必须确立这么一种观念，不能集中精力抓外资的领导，是不称职的领导，抓不住外资的领导是能力不强的领导。各级领导干部一定要自加压力