竞争对手分析范文精选

一、竞争对手分析的基本内容

竞争对手分析是企业在制定和实施战略目标过程中，对同行业、同类型企业(即主要竞争者)的经营方针、方式方法、经营目标、经营战略，诸如产品生产种类、数量、性能、质量、价格、售后跟踪服务、市场占有率及环境审视信息等各种因素进行分析，以便根据竞争对手的情况对本企业的经营目标与竞争战略作出适当的调整或修订。

(一)竞争对手的未来战略目标分析

分析竞争对手的未来战略目标是了解和掌握其竞争意图和行为以及发展动向的关键，以此为基础并利用各种渠道收集主要竞争对手的研究与开发、营销策略、生产、人事、财务等信息。同时，从某种程度上讲，高层目标指导着但不完全决定着低层目标。因此，竞争对手目标的分析还应该针对多级管理层：公司级的、业务单位级的，甚至是个别职能部门以及主要经理的目标，以全方位地了解竞争对手的未来目标，并对其将会采取的行动作出正确的估计。

(二)竞争对手的现行战略分析

企业战略是指导其全局行动的谋略。对每个主要竞争对手现行战略进行翔实的描述和分析，将有助于企业了解竞争对手对竞争作出反应的可能性和竞争的方式、时间选择、性质与强度，使其竞争策略的选择建立在针对性、可靠性和可行性的基础之上。

(三)竞争对手的关键能力分析

1、增长能力分析

[摘要]聚焦中国风能产业，以服务于我国本土风电装备整机企业群体获取竞争优势为目标，以为我国本土风电装备整机企业群体提业竞争情报产品为需求导向，以分析世界著名风电装备制造企业维斯塔斯公司为例，展示产业竞争情报中的国外竞争者分析方法。分析的主要范围集中在四个方面：公司概况；公司产品、技术与管理：公司在全球的拓展与经营；公司在中国市场的拓展与经营。

[关键词]产业竞争情报　竞争者分析　风能　案例

[分类号]G350

引言

竞争对手分析(competitor analysis)是对竞争对手产品、技术、管理、市场力量和战略等要素进行揭示与分析的过程。竞争对手分析也是最具有表征意义的竞争情报问题之一，在这个问题上的造诣从来都是检验竞争情报从业者水平的试金石，学术研究和实践应用两个方面均是如此。

从学术研究角度看，有关竞争对手分析的理论与方法研究一直是竞争情报界关注的焦点。国内外竞争情报界的很多学者都是依靠有关竞争对手分析方面的高水平研究成果而声誉鹊起，如美国的莱昂纳多・富德、伊恩・戈登、莱姆・费伊，中国的张典耀等。

从实践应用角度看，有关竞争对手分析方法技能及其应用的推介一直是最有吸引力的看点。例如，竞争情报从业者协会(Society of Competitive IntelligenceProfessionals，SCIP)近几年的年会上，都固定设置了“竞争情报进攻(CI Offense)”、“竞争情报防守(Cl De，fense)”、“竞争情报关键技能(Critical Skills)三个板块，在这三个板块之下，安排多位专家就竞争对手分析以及对抗竞争对手分析做专题报告。在每年的SCIP年会正式议程之外，还经常开设一些收费很高的、以传授实际操作方法技能为主的专题培训研习会(workshop)，而这两种研习会之中，关于竞争对手信息分析方法技能的又往往收费最高，也最吸引人。

在企业竞争情报课题中，竞争对手分析方面的课题是难度最大、投入最高、最能反映出专业水平、电最受同行追捧的研究内容。竞争情报界的文献虽然对源于实战操作的研究成果偶有介绍，但这方面的具体操作过程、方法与技巧恰恰是项目承担者保密最严格、最不愿意向外界公开的部分。这方面的典型事例包括韩国三星公司以日本东芝为竞争对手、委托麦肯锡公司开展的竞争对手分析项目，以及国内著名竞争情报专家张典耀研究员领衔完成的北京开关厂、北京三环毛纺厂、北京医药总公司、北京烟草公司等9个北京市竞争情报示范工程项目研究报告等。

摘要:专利是一个企业的重要竞争情报源。针对特定竞争对手采用原文分析法、引文分析法、统计分析法、专利地图分析法进行专利分析，可以从多个角度全面了解特定竞争对手的整体发展情况，帮助企业制定较准确的专利战略和经营战略。

关键词:专利情报分析 特定竞争对手

随着全球化进一步加剧，知识产权保护也随之在全球展开，越来越多的企业都通过专利来保护自己的知识产权。跟踪、研究竞争对手的专利信息，可以获得许多具有商业和竞争价值的情报，专利信息已经成为一个重要的竞争情报源。专利情报分析是指对来自专利公报中大量的、个别的和零碎的专利技术信息进行加工及组合，并利用统计方法和技术，使这些信息具有总揽全局及预测功能的情报价值的过程。1专利情报信息数据浩如烟海，从中提取有价值的竞争情报将是一项巨大的工程，但是如果缩小专利情报分析的范围，针对特定竞争对手进行专利分析，就不仅能提供专利情报分析的效率，而且能全面地了解竞争对手的整体发展情况，帮助企业制定较准确的专利战略和经营战略。

一、专利信息的检索

一般来说，主要通过专利文献出版物和网上专利数据库来检索专利信息。专利文献出版物检索工具主要有《世界专利索引》、《美国专利商标局公报》和《中国专利公报》。网上专利数据库大致可分为各国专利局或知识产权局的官方网站和专业信息公司制作的商业性专利数据库网站。官方的专利数据库提供权威的专利信息，主要有美国专利数据库（www.uspto.gov）、日本专利数据库（http:www.ipdl.jpo.gov）、欧洲专利数据库（http:www.ep.省略）和中国专利信息网（http:www.省略）。专业信息公司制作的商业性的专利数据库网站，一般提供免费的专利题录信息检索服务，以及付费的专利全文说明书和其它附加服务。比较著名的有Dialog国际联机检索系统、德温特世界专利索引数据库、INPADOC国际专利同族文献专利和法律状态数据库。http:www.erp.省略是一个整合的专利数据库，可用英语免费检索到美国、德国、法国、日本、欧洲及世界专利，避免由于语言不通造成的资源检索障碍。相对于一般专利数据库，能够提供专利信息的引用和被引用检索的数据库比较少。由Metrics Group公司创建的http:www.省略在网上免费提供专利引文检索，对全球企业、政府部门和研究者人员提供免费的美国专利引用和被引信息检索。我国还没有专利引文数据库。通过这些专利文献出版物和专利数据库，基本上可以检索到国内外特定竞争对手所拥有的专利信息。

二、针对特定竞争对手的专利信息分析方法

检索到特定竞争对手的专利信息之后，可以采用专利原文分析法、专利引文分析法、专利统计分析法和专利地图分析法对检索到的专利信息进行分析、处理，提取特定竞争对手的竞争信息，从而对竞争对手进行评价，为企业自身研发策略、专利战略等的制定提供参考和借鉴意义。

1.专利原文分析法，是指通过检索专利说明书，从专利原文出发获取情报的分析方法，主要包括直接使用法、技术超越法和参考借鉴法。2仔细地阅读特定竞争对手的专利原文之后，即可以购买愿意转让的专利技术，直接为本企业利用，也可以采用技术超越法，了解竞争对手专利产品、专利技术的特点，从中找出企业可以与其抗衡的突破口，超越对手技术，还可以通过专利原文了解企业的行业环境、借鉴竞争对手的专利技术、了解竞争对手专利发明人的有关情况及竞争对手专利的法律现状情报。

随着科学技术的发展，企业间的竞争日益激烈。企业要在竞争中立于不败之地，必须不断创新，同时还要做到知己知彼，才能百战不殆。专利文献作为技术信息最有效的载体，囊括了全球90％以上的最新技术情报。因此，分析和利用专利信息，已成为企业获取竞争情报的重要来源。

通过对竞争对手进行专利分析，可以了解本领域的主要竞争对手有哪些，和竞争对手的技术优势、专利战略、技术实力、技术规划策略、市场规划策略和专利处境等方面的信息，为企业制订自己的专利战略提供决策依据，从而增强企业决策的科学性和有效性。本文力图通过专利地图，阐释如何从多个角度、以多种指标挖掘有关竞争对手的情报。

发现竞争对手

进行竞争对手分析，首先需要了解竞争对手有哪些。本部分通过各种专利量排名发现竞争对手。

图1反映了专利申请人在各类专利量中的排名，其中横坐标为各类排名指标，纵坐标为排名顺序。横坐标的各类排名指标包括总申请量、近十年申请量、多边专利申请量、有效专利量、核心专利量和各技术分申请量，其中：

总申请量：反映一个公司的技术活跃程度，但不能真实反映公司的技术实力。例如，日本公司习惯将很细微的技术改进都申请专利，导致专利绝对数量较多；另外，多项相互联系的技术在其他国家可以合并为1项专利申请，而在日本必须按照多件专利申请提交。因此，不能以总申请量作为确定竞争对手的唯一标准。

近几年申请总量：用于确定潜在的竞争对手。某公司由于步入该领域较晚，表现为总申请量不高，但近几年申请量较高，则属于应引起重视的潜在竞争对手。

多边专利申请量：通常申请人会将有市场预期的技术在多国提交专利申请，尤其是该产品的主要销售目的国，以获得更多的经济利益。因此，多边专利申请代表着较为重要的专利，重要专利的拥有量成为衡量竞争对手技术实力的重要指标之一。

【摘要】市场的竞争在于知己知彼，本文对竞争者进行了界定，分析了竞争对手及竞争对手对竞争的反应，为公司的竞争提供了理论借鉴。

【关键词】竞争者 战略假设 竞争的反应

通常情况下，企业看好的顾客，竞争者也会看好。当某一部分顾客对某种产品和服务产生需求的时候，市场就产生了。与此相对应，欲以生产经营类似产品和服务来满足这个市场需要的竞争者所组成的行业也就应运而生。企业在确定业

务领域时还必须对行业进行深入的分析，正所谓“知己知彼，百战不殆”。

一、 竞争者的界定

理解行业的影响力量非常重要，但还不够。“同行是怨家”，这只是泛泛之谈，任何一个企业都难以有足够的资源和能力，也没有必要与行业内企业全面为敌、四面出击，它必须处理好主要的竞争关系，即与直接竞争对手的关系。直接竞争对手是指那些向相同的顾客销售基本相同的产品或提供基本相同的服务的竞争者。竞争的激烈程度是指：为了谋求竞争优势各方采取的竞争手段的激烈程度。

与市场细分相类似，行业也可以细分为不同的战略群组。战略群组(亦称战略集团)就是一个行业中沿着相同的战略方向，采用相同或相似的战略的企业群。只有处于同一战略群组的企业才是真正的竞争对手。因为他们通常采用相同或相似的技术、生产相同或相似的产品，提供相同或相似的服务，采用相互竞争性的定价方法，因而其间的竞争要比与战略群组外的企业的竞争更直接、更激烈。

二、分析竞争对手

摘 要：随着国际化不断加剧，竞争与合作不再是相互矛盾的两个对立面，而是日益相互融合，竞争中寻求合作，合作中存在竞争。如何在国际化的浪潮中增强自己的核心竞争力，如何权衡竞争和合作的关系，在竞争和合作中不断相互促进相互进步，是当下中国各大的企业所面临的严峻问题。对于内部而言，如何才能进行良性竞争，能够在不影响社会正常生态的前提下获得最大利益；对外部世界而言，如何相互合作，增强自身核心竞争力，在国际市场上大放异彩是企业领导者应该做出的重大决策。同时，伴随着竞争对手导合作伙伴的战略转换，如何能够维护社会生态，保障消费者的权益，避免恶性竞争，不构成垄断的恶性局面也是我们需要积极思考的问题。

关键词：竞争；合作；垄断；经济发展；社会进步；核心竞争力

一、研究背景与意义

从改革开放到21世界的今天，中国发生了翻天覆地的变化，中国以发展中国家的姿态迅猛发展，已经取得了重大成果。在经济全球化的今天，如何扎根本土，如何立足世界，拥有自己的核心竞争力，权衡竞争与合作的分量，利弊得失进行对比，是当下垄断竞争市场中的各企业领导者应该认真考虑的问题。

1.经济增长趋势下竞争日益激烈

当下中国的各行各业都在蓬勃发展，各行业的竞争也日渐激烈。无论是手、电脑等电子产品轻工业，石油、石化、煤炭等重工业还是电子商务、网络通信等新兴起的服务业，垄断竞争市场上的各大企业之间都存在着巨大的竞争。以雷军建立的小米公司为例，小米手机几乎在一夜之间红遍了中国，相比其极高的配置，极低的价格，很快就吸纳了中国市场上大多数的中低端消费者。其低价促销战略和其他具有相近配置的手机相比无疑具有更高得竞争力。在经济快速增长的今天，如何良性竞争维护社会生态赢得最大的利益是我们需要研究的课题。

2.全球化的趋势下合作日益重要

随着全球化趋势的不断蔓延，世界逐渐变成一个紧密联系的整体，中国的企业要加紧相互合作才能立足于世界经济市场，拥有更强的核心竞争力。中国南车和中国北车在世界经济市场上竞争时，由于彼此之间恶性竞争相互打海屡屡丢掉订单，这是对我们最好的警示。在经济全球化的今天，合作，对于都拥有强大实力的竞争激烈的相思企业来说，选择合作可能实现双赢得到更好的选择。

[摘要]对竞争对手的专利进行预警分析是避免发生知识产权纠纷的有效手段。利用TRIZ理论及其创新工具,在专利信息宏观分析的基础上描绘出竞争对手的重点专利的功能组件图,并在图中找出此专利技术系统中的次要组件、无用组件等,根据功能组件分析步骤,进而改良或规避竞争对手的重要技术,形成自主知识产权,进一步提高企业的竞争力。

[关键词]TRIZ 专利预警分析 规避 功能组件分析

1 引 言

随着我国知识产权事业的蓬勃发展,知识产权纠纷也开始大规模爆发,如何应对日益激烈的专利战,建立科学有效的专利危机预警机制非常重要。预警一词源于军事,是指预先告警。专利预警是指政府部门、相关企业通过对专利及其相关信息情报的搜集、整理、监测、分析、评价,确定其变化趋势与变化速度,把可能发生专利纠纷的前兆及可能产生的危害、建议采取的对策措施及时告知所涉及的相关主体[1]。

通过对国内外比较重要的专利信息软件系统(如EPO、Questel、Thomson、LexisNexis等)进行调研后发现,对竞争对手的专利预警跟踪一般分两种情况:一种是定期预警,即将用户关注的表达式按一定周期进行检索,并将新出现的专利通过一定方式(一般是电子邮件)发送给用户;另外一种是提供某一条具体专利的变化信息(如法律状态变化、同族变化、引证变化、申请人变化等)的预警跟踪。目前,很多专利信息供应商只能给出竞争对手的专利列表,而对预警跟踪到的专利信息不作任何分析,还有一些供应商对于预警得到的专利信息只能做一些常规的宏观分析,例如IPC构成分析、申请人构成分析以及发明人构成分析等。结合预警结果,对专利信息进行微观分析,进而规避竞争对手的专利,形成企业自主知识产权的研究鲜有见到。

笔者利用TRIZ理论的相关内容,结合专利预警分析,对预警获得的重点专利进行专利改进或规避。TRIZ理论,即发明问题解决理论,是1946年由前苏联发明家根里奇·阿奇舒勒(Genrich S.Altshuller)每年动用1 500人,历经25年,在对世界各国250万份高水平发明专利进行研究的基础上,提出的一套具有完整理论体系的创新方法[2]。TRIZ理论体系庞大,包括了诸多内容,而且还在不断发展完善中。TRIZ的主要内容有两大部分:一是TRIZ的基本理论体系;二是TRIZ的解题工具体系。在本文中,主要应用TRIZ理论的解题工具体系中的功能组件分析方法。

2 国内外发展现状

2.1 TRIZ理论的发展现状

摘要：移动互联网时代，以微信为代表的移动即时通讯工具一经推出便获得许多热捧，但也存在一些竞争对手，文章对微信分别与手机QQ、米聊、微博、人人、陌陌进行了对比分析并总结了微信的优势。

关键词：竞争对手 微信 优势

腾讯公司在2011年1月21日推出了一款提供即时通讯服务的免费程序应用――微信。微信顺应了时代的发展潮流，支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络提供社交功能、O2O市场功能、游戏娱乐功能，成为人们生活中不可或缺的工具。其同类产品有很多，这些即时通讯工具给移动互联网市场带来了一股新风，也正是因为这些工具的强势亮相，给微信的发展带来一股冲击。微信与对手在发展过程中有着不同方面的较量。本文逐一对微信与其典型的竞争对手进行分析。

1 微信VS手机QQ

手机QQ和微信这两个关系并列、主体都是社交工具的产品，重合度非常高。虽然微信的用户很大一部分是QQ导入的，手机QQ成为微信强大的资源输送地，彼此的用户关系存在着交集但是这两款软件在实际中也存在着竞争。QQ自1999年诞生以来，大多数用户使用它是为了实现文字聊天、传输文件等基本交流功能，用户习惯已基本建立。而在信息交流日益发达的今天，微信给人们带来了一种更便捷的交流方式――语音交流。它以手机客户端的形象出世，自诞生起便主打语音消息、照片传输等功能，从最开始就给用户在心理上奠定了“说”的最初印象。

虽然数据显示手机QQ的在线人数仍在增长之中，可用户消息量却在不断下降，相较之下微信的每日消息总量、每日图片上传总量也早已超过手机QQ。根据道格拉斯诺思的“路径效应”，人们一旦在两种工具之间选择其一，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让你轻易走不出去。微信在发展中潜移默化用户的习惯，同时帮助腾讯将PC端上的业务转移到移动端，当然也包括PC端上的几亿用户和他们复杂的社交关系链。这样的对接将建立起“以微信为核心的一站式移动互联网生活”。

2 微信VS米聊

这两款应用都是以熟人间的即时通讯作为核心，同时又加入了很多移动SNS的成分。

【摘要】本文对“竞争对手策略分析”的具体内容及其在财产保险公司经营战略中的作用进行了浅显阐述。主要涵盖确定竞争对手的界限、把握竞争对手公司战略的中心思想、掌握竞争对手战略中的“竞争对手分析”、掌握竞争对手的战略措施。

【关键词】策略 分析 竞争对手 财产保险

国内产险市场的竞争呈现出多层面、全方位的激烈角逐，在部分地区甚至出现了竞争白热化现象。如何生存下来，众多财产保险公司纷纷调整自身的经营战略，提升自身的经营效益。深入分析各财产保险公司的经营战略后不难看到，“竞争对手策略分析”在财产保险公司经营战略中起到了非常重要的作用。

一、必须重视“竞争对手策略分析”

竞争战略起源与发展和西方现代企业管理及军事运筹应用有着密切的联系。公司战略不仅为公司的发展指明了方向，更使公司能够清楚地认识到自身的竞争优势与劣势及外部市场、竞争对手的发展潜能，并在今后的发展中通过得力措施来增强核心优势，巩固市场主导地位。

财产保险公司由于其产品同质化，竞争集中在目标市场、营销网络、客户服务等方面。因此，一个优秀财险公司就不能仅以产品竞争作为主要竞争手段，还必须在目标市场、客户服务等领域超越竞争对手。如何实现超越，这就需要“竞争对手策略分析”，千万不能过于老实而被束缚[2]。所谓“竞争对手策略分析”，它是指公司在制定经营战略及具体运营过程中，深入分析竞争对手的竞争策略，结合自身发展的战略目标，将竞争对手的竞争优势加以分析、复制。

二、“竞争对手策略分析”包含什么

“竞争对手策略分析”之所以在公司战略及经营过程中具有如此重要的地位，主要得益于其主要内容真正能够为公司战略的彻底、有效实施及经营效益的稳步提升提供保障。国内保险市场相对来说已经是一个比较充分竞争的领域了，这样就更具有很强现实意义。

摘要：战略管理会计是为战略管理服务的会计，保持竞争优势是企业战略管理的核心内容，而战略选择需要竞争对手会计提供有质量的信息支持；价值链分析是竞争对手分析的重要方法，对战略环节的分解和整合在于寻求可持续竞争优势。

关键词：战略管理会计；竞争对手；价值链分析

中图分类号：F274 文献标识码：A

文章编号：1005-913X（2015）04-0113-01

一、为战略管理服务的会计

（一）理论基础

战略管理在企业管理体系中处于最高层次。它研究解决企业具有全局性、长期性和根本性的问题，起规划和控制作用；需要战略管理会计为其提供决策方法与信息支持。研究者将战略管理的研究学派总结为十大学派；但从理论逻辑的内在一致性看，只有设计学派和定位学派符合标准。尤其是定位学派对竞争分析的研究尤为深刻，其分析方法也得到了更为广泛的应用。其中包括竞争对手会计与价值链分析的基本方法。

（二）竞争战略