在竞争中学习竞争

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中国已经毫无争议地成为“世界工厂”，而深圳作为国内举足轻重的生产基地，聚集了无数以制造擅长的本土企业。近几年在制造实力成倍增长的同时这些企业也渐渐意识到发展自有品牌的重要性，然而在国际品牌规模效应与品牌效应的双重压力之下，本土企业的自有品牌之路可谓坎坷。究竟出路在哪里?《微型计算机》记者深入深圳，对多个具有代表性的企业进行采访，希望能够和他们一起探寻出一条光明之路。

信步科技的前身――1994年关福禄创立的则是公司，曾经在业内创造了多个第一：成功研发出内地第一款自主知识产权的486主板，并成为联想，方正、长城、TCL、海尔等27家上市公司的合作伙伴；1998年全年板卡销量突破150万片，遥遥领先第二名；NVIDIA中国内地第一个合作伙伴；《微型计算机》1997年改版后的第一个全年封底广告投放客户……而如今，信步已成为内地唯一打入我国台湾市场的主板品牌；信步主板中标美国高科挂上市公司，成为内地唯一在美国本土制造的高科技设备采用的主板品牌；信步主板在2008年奥运合“鸟巢”主场馆安全乐统和国家级“信息列车”项目中被采用：井在安防监控领域市场占有率位居第一……2003年才起步的信步科技究竟是如何在竞争中获得这样的突破的?在DIY市场，其自有品牌之路又将如何延伸?为此，我们特地采访了信步科技总裁吴福禄先生(以下简称“吴”)。

MC：这两年主板市场的洗牌动作非常明显，消失的二三线品牌也不在少数。为什么您继则灵之后，依然还是选择投入这一行业?

吴：一方面可能是搁不下的一份情结；另一方面，当时内地主板产品大多都是工包，渠道商品牌独大，可是中国需要我们内地自主研发的品牌主板。

MC：然而这个市场已经发展得非常成熟，而目竞争日益激烈，难道信步并不在乎这种外界的压力?

吴：主板市场的洗牌确实存在，惨遭淘汰的品牌事实上并非是市场淘汰了它们，更多的原因在于其内部，比如内部管理、品牌营销的问题。早在我1992年进入这一行业起，事实上这种品牌竞争就一直存在。与当时相比，只不过如今的市场竞争在层次和方向上有所差异罢了。2003年信步成立的第一天，我就告诉我的同事：“我们要直面竞争，在竞争中学习竞争”

MC：此前台系一线主板厂商推出超低价主板一事，对你们是否造成了影响?

吴：是的，但却是正面影响。399元台系主板的上市，说明了台系一线品牌在与内地品牌的竞争中已经不得不放下身段。这样的价格损害的是我国台湾厂商的利益，以及内地零售商的利益。而这一事件也充分证明了台系主板和内地主板的对决已经开始。

MC：信步如今已是国内安防领域的第一主板品牌，那么安防主板产品与DIY主板产品的差异有哪些?

吴：前者要求了更高的稳定性、可靠性，以及对恶劣环境更高的适应能力。在安防监控领域市场，我们的主板产品占有率已经达到780％。

MC：能否介绍―下信步品牌现阶段的大致状况?信步产品的竞争力又体现在什么地方呢?

吴：继品质管理之后，眼下信步的品牌性格、品牌价值观以及品牌视觉形象已经完成。我们希望能够将信步的品牌性格塑造成――“稳定、可靠和放心”的品牌。另外，在内地主板品牌中真正能做到研发、制造和营销一体化的寥寥可数。而信步不仅能做到自主研发，而且甚至在安防领域做到了市场占有率第一，这说明了信步的品牌性格已经得到了认可。“稳定、可靠和放心”正是信步最核心的竞争力。

MC：那么信步接下来的发展目标是什么?

吴：在2008年，我们期望能够实现国内自主研发品牌主板销量第一的目标，预计销量大致在50万～80万片。随后在保证与第二名拉开距离的同时，逐步打开海外市场。