互联网整合营销范文精选

[摘要]：整合营销传播是协调企业内外部资源和多元化传播渠道向消费者传递一致信息的营销策略。营销策略的立足点是将整合营销传播策略应用于互联网企业的营销活动中,并根据互联网的特性制定出适宜的营销传播战略。

[关键词]：整合营销传播;网络营销;实施战略

【本文来源】：商业研究2004.03

【本文作者】：冯智杰

整合营销传播(IMC)这一观点是在20世纪80年代中期由美国营销大师唐·舒尔茨提出和发展的。IMC的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。IMC从广告心理学入手,强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。这种接触点小至产品的包装色彩大至公司的新闻会,每一次与消费者的接触都会影响到消费者对公司的认知程度,如果所有的接触点都能传播相同的正向的信息,就能最大化公司的传播影响力。同时消费者心理学又假定:在消费者的头脑中对一切事物都会形成一定的概念,假使能够令传播的品牌概念与消费者已有的概念产生一定的关联,必然可以加深消费者对该种概念的印象,并达到建立品牌网络和形成品牌联想的目的。

麦斯威尔是一个运用整合营销传播策略的成功者,麦斯威尔咖啡自1982年在台湾市场发售以来,一直以“分享”的广告策略塑造品牌,1986年到1988年,麦斯威尔通过随身包咖啡的上市,延伸“分享”的概念,并运用广告、公共关系、促销活动等手段,由形象代言人孙越发起“爱、分享、行动”的街头义卖活动,同年麦斯威尔随身包咖啡销量同上年相比增长50%。麦斯威尔通过不同的传播媒体传达“分享”这一核心概念,运用的就是典型的整合营销传播策略。

但仍应指出的是,虽然整合营销传播近年来已成为广告界的时髦词汇,可是整合营销传播所倡导的宣传策略并非那么深不可测,整合营销传播也并非就是一种万能的营销策略,即便是完全了传统的营销理论所倡导的4P’s营销组合思想,提出了更为合理的4C’s理论,便并不是说整合营销传播放之四海而皆准,一定就能成功,在具体实施过程中仍然会受到许多因素的制约,比如受到企业文化、传播历史、传播阶段的影响,因此也不能盲目随大流赶时髦,不分青红皂白就上马立项开始实施整合营销传播策略。从另一个方面来讲,整合营销传播不仅仅只是如许多人所说的“传达同一个声音,树立鲜明的形象”这样简单,在实施过程中还要结合管理科学、消费者行为学、统计学等其他学科进行分析和决策,所以整合营销传播的具体执行过程是一门科学而绝非仅仅只是一个概念。

由于网络经济与传统经济存在着巨大的区别,在传统市场上运用自如的成熟的整合营销传播策略在面对一个全新领域的时候,还要依据新环境的特点做出适当的调整。不可否认的是在互联网上实施整合营销传播有其不可避免的劣势,但也有其优势所在,假如能够扬长避短,开拓思路,那么必然可以充分发挥整合营销传播的作用,提升企业的营销能力。

“百度Hi(BaiDuHi)是百度公司推出的一款集文字消息、音视频通话、文件传输等功能的即时通讯软件，您可以通过它方便找到志同道合的朋友，并随时与好友联络感情。”一位网友告诉本报记者。

籍此拥有最完整的互联网矩阵

“百度相继试水电子商务、安全领域、网络游戏、来尝试百度Hi即时通讯，使其本来就已经占尽便宜的生态链更加完善。”在中关村供职的陈先生告诉记者。“百度在搜索领域的积累远比网易深厚，因为它掌握着最基础的应用资源――搜索，去年Google就想做门户，现在百度的盈利模式过于单一――竞价排名+少量广告（Google就非常多），百度Hi可能会带来广告收入”。

据百度提供的数据，4月份，百度Hi的注册用户数量超过百万。新能力广州网站建设工作室曾经提醒大家，百度Hi有可能成为QQ之后最有影响力的即时通讯软件，利用他的搜索平台，有可能成为客户交流的一个应用很广的软件。据IT社区的詹鹏分析：“百度Hi无论在迎合功能上，还是在融合内部产品系上，都是很成功的名称。”在记者电话采访中能够了解到，到现在为止，百度Hi还在进行推广。

对于百度到底会成为门户还是搜索，李彦宏说：“搜索还是百度主要的服务之一，搜索引擎是很艰难的行业，没有明显的区分度，用户会用雅虎也会用谷歌，所以我们提供社区服务，希望给用户归宿感。”

清华大学经管学院MBA导师、著名的网络营销专家姜旭平教授指出：“在未来，企业主们将把注意力更多的转向网络营销方式，而不是传统的营销方式。网络营销未来的发展方向将是以效果为导向，是一套规范化的增值服务体系。”

经济规律

百度的最大竞争对手是Google，Google作为一个国际品牌，在国际互联网早期技术缺乏的时候，以其简单易用的搜索功能迎合了用户需求，抢占了市场大量份额，拥有了足够多的用户资源，由于李开复把宝压在wap搜索，据知名IT评论家洪波认为：“手机搜索是一个完全不同的领域，面对的是完全不同的设备、使用情境、运营模式和商业模式，Web上积累的优势，不可能完全转移到手机上”。

摘要：我国互联网整合营销推广策略的研究十分重要，具有一定的学术价值及社会价值。文章在前人研究的基础上，先介绍了当前我国网络营销发展的环境和问题，继而介绍了互联网整合营销推广的基本理论，接着对互联网整合营销推广的模式和步骤进行分析阐述，探讨了如何更有效地开展互联网整合营销推广，最后通过联想IdeaPad Y450网络传播的案例进行实证。以便更好地体现研究成果。

关键词：互联网　整合营销　推广

中图分类号：F062.5　文献标识码：A　文章编号：1004-4914(2011)05-278-02

一、我国网络营销发展现状概述

近年来，在网络营销实战中，网络营销方式早已从单一的条幅广告、网络推广等简单方式跳脱出来，过渡到了网络营销的组合拳阶段，即互联网整合营销推广阶段。然而，很多企业在网络营销实战中并不能真正的理解互联网整合营销推广，更不用提充分的利用它来为自己实现市场价值，塑造企业竞争力了。

(一)我国网络营销互联网环境概述

1、网民规模世界第一，且仍有巨大增长潜力。截至2009年12月，美国、日本和韩国互联网普及率分别达到74.1％、75.5％和77.3％，截至2009年底，中国网民规模虽已达到3.84亿人，较2008年增长28.9％，在总人口中的比重从22.6％提升到28.9％，但我国网络普及率差距还很大，未来仍有很大的增长空间。

2、网民结构进一步优化，覆盖各类型消费人群。从年龄结构上讲，30岁以上年龄段人群占比攀升，整体占到网民的38.5％。这部分人群更为成熟，消费能力较强，是互联网经济发展的重要用户群。

摘 要 在信息技术飞速发展的环境下，新媒体时代也在慢慢融入到销售者的营销策略中，带领着市场营销走向了一种新型地营销模式道路，然而将互联网和传统媒体的整合营销，可以更好地使两者取长补短，可以全面、全方位、多角度的为受众传递市场营销的信息。

关键词 互联网；传统媒体；整合营销

中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2017）184-0059-02

1 概述

新媒体的诞生是互联网发展的产物，在这个媒体不断发展的时代，互联网与新媒体的相互交融，渗透的表现愈发明显，就传统媒体而言，跟随时代的发展，结合互联网的思维，跟进新兴的技术，融合新媒体的发展是当下销售者营销策略发展的必然选择。很多企业管理者也在互联网的发展中开始有所行动，结合营销市场的实际情况和时代的发展来强化营销市场的管理，通过媒体的传递方式来获取受众的信息，将商品、营销者、受众全面的整合，不断挖掘“互联网+传统媒体”的整合营销方式，在分享资源，取长补短的前提下，更好地抢占受众的心理。

1.1 新旧媒体的融合趋势

信息传递的方式在互联网诞生后发生了巨大改变，因为互联网具有极大的影响力，所以被称为“第四媒体”，而“传统媒体”指的往往是电视、广播报纸等地方性的官方媒体。在很早之前就有学者表明，互联网会逐渐取代传统的媒体，同时也有研究者认为，传统媒体会与互联网结合发展。在20世纪80年代，媒体融合的重要性就被美国等发达国家所认知，早早就提出了“媒体融合”的理论并开始研究，而我国也在2014年开始认识到了媒体融合的发展，随着时间的推进，媒体融合渐渐开始被大众所认识和发掘，在互联网不断地发展下，媒体的发展也越来越被重视。

1.2 “互联网+传统媒体”的整合营销模式

摘要:整合营销是企业根据自身发展需要、企业目标、自身能力，将各个独立的营销合成一个整体，产生协同效应，为企业创造最大利润。整合营销传播就是企业将与市场营销有关的一切传播活动整合到一起。在移动互联网兴起的时代环境下，市场环境，消费行为有了新的特点，整合营销传播被赋予新的内容。本文探讨了在移动互联网时代下，如何构建新的整合营销传播模式。

关键词:移动互联网;整合营销传播;模式构建

前言

进入21世纪，移动互联网快速兴起，互联网使用者数量逐渐上升，这为企业的整合营销传播带来机遇的同时，同时也让企业面临着新的挑战。对于传统商业，移动电子商务的迅速发展，导致传统商业在市场中的竞争力逐渐减弱，最终被移动电子商务所取代。针对传统企业整合营销现状，应不断开发新模式、新概念，除此之外，在移动互联网营销整合传播的过程中，要做好风险防控措施。

一、传统企业整合营销传播现状

(一)传统企业营销现状

在移动互联网逐渐普及的今天，移动电子商务受到人们的青睐，它具有方便、快捷、满足消费者需求等的优点，从而使得传统企业受到冷落。移动电子商务不同于传统市场的交易模式以及消费方式，传统企业营销方式比较单调，达不到现在消费者的消费需求，消费者的消费渠道由线下逐渐转向线上，因此，传统企业营销陷入困境。如今，一些零售龙头企业纷纷倒闭，一些大市场的经营也不容乐观，除此之外，传统的广告市场也日渐低迷，根据相关调查数据显示，电视广告时间大幅度减少;报纸广告所占面积以及花费降低;杂志广告刊登面积减少。这一系列现象表明，移动互联网下的市场营销对传统企业的市场营销冲击力度相当大，各行各业都受到移动电子商务的影响。

(二)传统整合营销传播现状

未来，拥有越来越多媒体资源的互联网巨头将进一步整合网络服务资源，为广告主提供互联网领域的整合服务，成为互联网营销整合服务的一个新阶段。跨媒体的整合，将为网络提供更广泛的服务和营销，使网络营销逐步走出网络。

我想跟大家分享的是中国互联网发展的一些趋势，首先谈一下国际互联网最新发展趋势，然后再谈中国互联网发展趋势，最后展望一下未来。

为什么探讨国际互联网发展趋势？有一个不得不承认的现实，中国互联网发展会受到美国互联网发展的影响，并且这个影响在未来很长一段时间内会持续。通过对国际互联网发展的研究，我们发现目前互联网的新应用主要集中在视频和社交两个领域。网络视频领域在美国得到快速发展，最好的例子是Youtube被收购。新业务增长带动国际互联网领域的并购高潮，强势的网络媒体，通过并购不断发展，这是自2005年以来Google进行一系列并购的概况。最有潜力的Web2.0网站是主要的收购目标，众多具有创意的网站不断涌现，成为新的收购目标。另外在国际互联网上，国际网络媒体的趋势就是传统媒体和互联网企业逐渐走向融合，通过一系列的并购行为开始向互联网渗透。从2003~2007年国际互联网站的排名和发展趋势来看，传统网络巨头在保持特色服务的基础上，通过不断并购和研发，来巩固持续的强势地位。新技术、新应用、新环境带动社区类媒体发展，未来社区网站的发展将会左右整体市场的竞争格局。

我们中国互联网市场的发展主要分为4个阶段。第一个阶段是1997年以前，那时政府主导的科研网络引发了互联网革命，电子营销、电子邮件成为重要的网络服务。第二个阶段是1997~2001年，互联网开始进入门户时代，中国掀起第一轮发展和投资热潮。在这个阶段，短信、网络游戏和网络购物等网络服务初露锋芒。第三个阶段是2002~2008年，网络媒体的垂直化趋势不可阻挡，各种网络应用飞速发展，网络媒体已经成为第四主流媒体。2008年以后可称为中国互联网的成熟阶段，网络应用趋于成熟，搜索引擎进入社会化搜索时期，社区、博客成为互联网两大应用。

纵观中国互联网10年左右的发展，我们可以看到中国互联网已经开始进入快速发展的阶段。中国主流互联网企业能有今天的地位是因为有自己的特色，看一下最近新的动向，就可以理解中国互联网发展的风向标。从2006年1季度到2007年1季度中国网络营销核心运营商市场份额来看，主要是新浪、搜狐、百度等占据了半壁江山。新浪和Google合作，新浪和互联星空共同推出星空播客。搜狐推出以声色版博客、搜狐通行证以及小纸条为代表的搜狐3.0产品。百度前一段时间获得门户网站的牌照，与网盛结成生意广告联盟，与滚石唱片合作，开拓数字音乐市场。Google推出定制搜索商务版。

中国互联网的发展趋势，第一是单一向多元的扩张，有特色的门户网站和搜索网站，向其他领域进行渗透，带动中国网络经济运营模式的多元化。第二是出现门户和搜索融合，各大门户网站不断推行搜索服务，最近推出一些搜索产品，以百度和Google为代表的搜索引擎，近来已经成为新的门户网站。第三是大众向分众的渗透，综合型网络媒体逐步细化，中小型垂直媒体在网络经济中的地位日益提高。第四是Web1.0向Web2.0的推进，博客、社区等应用日趋深化，网络应用向个性化和互动化发展。将围绕内容回归到泛媒体化的本质，需要进一步的深耕细作。服务模式N.0，这取决于互联网非常强的创新精神。同时我们认为1.0、2.0，甚至未来的N.0这些服务是会并存的。

统计结果显示，博客成为网民使用最频繁的网络服务，用户对搜索服务的使用趋于稳定，中国网页搜索和网站导航服务访问次数分别在80亿次和30亿次左右。2006年中国股市带动财经资讯服务，促进了网络经济资讯服务访问的快速发展。

最后，我们展望一下中国网络媒体以及网络营销发展的态势。从2003~2010年中国网络营销细分市场规模来看，去年中国网络营销市场达到60.5亿元的市场规模，2010年将会实现239亿元的市场规模。近几年，网络广告将会持续主导网络营销市场，搜索引擎的地位将会日益明显，收购已经成为市场领先者发展的手段。网络广告市场的集中度在进一步下降，将随着新经济发展进一步多元化。汽车行业的广告投放带动交通类领域广告投放的费用首次超过IT产品，居于首位，成为高质量的广告主。汽车、交通类广告主非常少，但是投放的费用高，这对于公司和媒体而言是非常好的获利行业。网络广告行业的巨头在逐步整合，网络广告服务的分工进一步细化；广告、数据分析、设计制作、媒体等模块越来越专业化，更会催生出更专业的广告公司。媒体公司的生存空间更大，很多新兴互联网媒体没有销售团队。广告商业务呈现行业深化的趋势。

摘要:整合营销是企业根据自身发展需要、企业目标、自身能力，将各个独立的营销合成一个整体，产生协同效应，为企业创造最大利润。整合营销传播就是企业将与市场营销有关的一切传播活动整合到一起。在移动互联网兴起的时代环境下，市场环境，消费行为有了新的特点，整合营销传播被赋予新的内容。本文探讨了在移动互联网时代下，如何构建新的整合营销传播模式。

关键词:移动互联网;整合营销传播;模式构建

前言

进入21世纪，移动互联网快速兴起，互联网使用者数量逐渐上升，这为企业的整合营销传播带来机遇的同时，同时也让企业面临着新的挑战。对于传统商业，移动电子商务的迅速发展，导致传统商业在市场中的竞争力逐渐减弱，最终被移动电子商务所取代。针对传统企业整合营销现状，应不断开发新模式、新概念，除此之外，在移动互联网营销整合传播的过程中，要做好风险防控措施。

一、传统企业整合营销传播现状

(一)传统企业营销现状

在移动互联网逐渐普及的今天，移动电子商务受到人们的青睐，它具有方便、快捷、满足消费者需求等的优点，从而使得传统企业受到冷落。移动电子商务不同于传统市场的交易模式以及消费方式，传统企业营销方式比较单调，达不到现在消费者的消费需求，消费者的消费渠道由线下逐渐转向线上，因此，传统企业营销陷入困境。如今，一些零售龙头企业纷纷倒闭，一些大市场的经营也不容乐观，除此之外，传统的广告市场也日渐低迷，根据相关调查数据显示，电视广告时间大幅度减少;报纸广告所占面积以及花费降低;杂志广告刊登面积减少。这一系列现象表明，移动互联网下的市场营销对传统企业的市场营销冲击力度相当大，各行各业都受到移动电子商务的影响。

(二)传统整合营销传播现状

摘 要 移动互联网是互联网与移动的结合产物，即具备了随时移动的优势，也拥有了互联网多媒体的优势；自移动互联网诞生以来，为互联网企业的发展带来了革命性的变化。对此本文就移动互联网的营销模式与营销策略，结合移动互联网的特点、市场发展等方面进行分析，并提出相关的见解，以及创新的营销方法，希望可以为移动互联网市场的发展，提供一定的竞争力。

关键词 移动互联网 营销模式 营销策略

企业发展、市场竞争、产品广泛使用、经济提升是一个国家创新技术的主要表现，如何提升经营的模式，将企业生产的产品适用于群众生活的需求，需要科学的应用、技术的创新以及多元化的营销模式，可以先将客户的需求进行分析，结合时代的发展，继而从地理位置以及跨界方面进行整合，在保证产品精准度的同时，在价格和使用上，进行创新，这样才会吸引更多的用户，带动企业经济的发展。

一、移动互联网营销的特点

移动互联网是一种全国化、平民化的技术应用，在资讯、沟通、娱乐、手机上网、电子商务、技术应用等方面都广泛的应用，移动互联网已经成了不可或缺的生活基础，随着人们需求的增加，技术的完善，移动互联网也在服务上、生活上、交流上，商务上进行延伸，使其运营商的业务不断的攀升，在不久的将来，移动互联网技术更加的优化，应用的领域会全国覆盖化，从而优化移动互联网产业链。

（一）营销目标准确

智能手机的发展，不仅带动了智能技术的发展，也促进了网络的传播；移动互联网无论是从移动梦网到移动3G或是移动4G，营销的目标都非常的明确。首先，利用移动网络的优势，开发游戏、阅读、通讯等方面的情况吸引人群，在借助报刊、短信等设备进行大力的传播和演示。然后运营商将客户的信息与产品项目进行匹配，并行精准化、多元化的定位。最后，利用各户反馈使用效果感染群体，得到人们的认可从此打开移动互联网大量营销的渠道。

（二）营销价格平民

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??[关键词]：整合营销传播;网络营销;实施战略

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整合营销传播( IMC) 这一观点是在20 世纪80 年代中期由美国营销大师唐·舒尔茨提出和发展的。IMC 的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。IMC 从广告心理学入手,强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。这种接触点小至产品的包装色彩大至公司的新闻会,每一次与消费者的接触都会影响到消费者对公司的认知程度,如果所有的接触点都能传播相同的正向的信息,就能最大化公司的传播影响力。同时消费者心理学又假定:在消费者的头脑中对一切事物都会形成一定的概念,假使能够令传播的品牌概念与消费者已有的概念产生一定的关联,必然可以加深消费者对该种概念的印象,并达到建立品牌网络和形成品牌联想的目的。

麦斯威尔是一个运用整合营销传播策略的成功者,麦斯威尔咖啡自1982 年在台湾市场发售以来,一直以“分享”的广告策略塑造品牌,1986 年到1988 年,麦斯威尔通过随身包咖啡的上市,延伸“分享”的概念,并运用广告、公共关系、促销活动等手段,由形象代言人孙越发起“爱、分享、行动”的街头义卖活动,同年麦斯威尔随身包咖啡销量同上年相比增长50 %。麦斯威尔通过不同的传播媒体传达“分享”这一核心概念,运用的就是典型的整合营销传播策略。

但仍应指出的是,虽然整合营销传播近年来已成为广告界的时髦词汇,可是整合营销传播所倡导的宣传策略并非那么深不可测,整合营销传播也并非就是一种万能的营销策略,即便是完全了传统的营销理论所倡导的4P’s 营销组合思想,提出了更为合理的4C’s 理论,便并不是说整合营销传播放之四海而皆准,一定就能成功,在具体实施过程中仍然会受到许多因素的制约,比如受到企业文化、传播历史、传播阶段的影响,因此也不能盲目随大流赶时髦,不分青红皂白就上马立项开始实施整合营销传播策略。从另一个方面来讲,整合营销传播不仅仅只是如许多人所说的“传达同一个声音,树立鲜明的形象”这样简单,在实施过程中还要结合管理科学、消费者行为学、统计学等其他学科进行分析和决策,所以整合营销传播的具体执行过程是一门科学而绝非仅仅只是一个概念。

由于网络经济与传统经济存在着巨大的区别,在传统市场上运用自如的成熟的整合营销传播策略在面对一个全新领域的时候,还要依据新环境的特点做出适当的调整。不可否认的是在互联网上实施整合营销传播有其不可避免的劣势,但也有其优势所在,假如能够扬长避短,开拓思路,那么必然可以充分发挥整合营销传播的作用,提升企业的营销能力。

一、在互联网上实施整合营销传播策略所存在的劣势和优势

互联网可以成为品牌信息沟通的信息源和沟通平台

消费者的这种变化对于品牌而言是一种挑战同时也是一种机遇。互联网引发的话题，同时也由互联网给出解决的答案。互联网的典型特征之一就是空间的扩展性和信息的海量化，通过互联网可以将所有品牌信息加以整合，将与品牌传播有关的所有元素通过网络进行聚合。互联网的多媒体表现形式、互动性的沟通特征以及数据库管理的可操作性，使其可以成为以影响消费者行为为目的的沟通平台和转化平台。一个成功的互动平台可以与现实中的广告、促销、公共事件等相联系，通过良好的互动机制，使消费者参与其中，即便在现实中他们没有接触到那些品牌信息，在网络这个平台上，他们可以充分参与。

互联网提供了与目标群体的更为多样化的接触方式

互联网作为新兴媒体，提供了与目标群体的更为多样化的接触方式。中国的互联网用户以具有良好的教育背景的年轻化城镇人口为主，是大多数品牌传播的核心受众，并且互联网网民对于网络的依赖性越来越强，无论新闻浏览、信息搜索、通讯联系还是娱乐休闲，网络已经成为很多网民的重要媒体选择。

传播进入分众时代，大众传播惯例开始被广告主们质疑，因为越来越多的品牌意识到分众传播的重要性。互联网的媒体表现形式千变万化，新闻、即时通讯、搜索、社区、游戏、下载、电子杂志、博客、播客、视频分享，各种类型的网络媒体分庭抗礼，而用户在兴趣上的不同导向决定了他们在不同的媒体中出现，这给了广告主针对性沟通的可能性。

互联网作为一个新兴产业，也是不断推出各种各样满足用户信息、娱乐需求的产品的一个完整产业。既然是一个产业，既然涉及产品，自然就会产生需要衍生的产品或渠道，这也为品牌创造了更广泛与目标群体接触的机会。如网吧就是一种因互联网发展而产生，因网络游戏发展而壮大的新型产业，也是品牌与年轻消费者接触的重要场所。

互联网在与其他传播要素协同作战时扮演着深化影响的作用

互联网的平台化、交互式特征使其与以信息单向传递为主的其他媒体具有明显的差异，正是这种差异，使得互联网和其他媒体具有协同作战的可能性和必要性。不同传播渠道的整合力量扩大了传播的接触面，避免了在单兵作战时的影响力低下，而互联网又借助其特征实现了传播的双向反馈机制，成为其他媒体单向传播的传播终点，并在这一终点实现传播影响的深化和用户数据的筛选与再传播。