刚做保险心得体会范文精选

雨具虽小，抵御雨雪；薪资虽薄，保障勿缺；本文会教给你小钱怎样得到大保障！

小王今年23岁，刚毕业参加工作。月收入在1500-2000元。现在和父母居住在一起。平均每月消费支出500，给父母生活费每月200，基金定投每月300。在单位办理医保。现在他想购买一份保险为自己存点钱，最好灵活性强点，可以随时取出以备不时之需。另外，因其身体不太好，想外加些大病险、住院补助等。

作为刚参加工作不久的小王来说，在人生规划的起步阶段，保障要做到“有的放矢”。从快乐的“单身贵族”到日后成家立业，单身青年经历的生活环境和生活状态变化最大，正是该用保险来未雨绸缪的重要阶段，早做安排，才能保障生活。

明确保障重点

大多数人寿保险产品都是长期的，因此，在打算购买之前一定要做一个长期的财务规划，找到最迫切和最合适的需求。以保障险为例，保障险主要体现的是对家庭的责任。一个人在结婚前和结婚后，对家庭的概念是不一样的，当然对家庭的责任也就不一样，需求的额度也会相差很远。由于小王目前是处于单身，在接下来的几年内就要面临结婚、买房、生子等这些人生大事。处于这个阶段，养老险不是最迫切需要的。

作为收入还不是很高的社会新鲜人，又没有多少家庭负担，首先应该重视的是自身的意外和意外医疗类保障；其次可以考虑一定数额的寿险，为报答父母养育之恩做充分准备；同时趁现在年轻，尽早为自己准备好重大疾病保险。

解决风险重点

意外险需求放首位。有统计资料显示，年轻人是意外发生率最高的人群。因此，年轻人在保障方面最大的需求是意外类的保险。而意外险的一大特色就是保费低廉，因此，这类保险对于刚参加工作的年轻人来说，是最经济实惠的。只要每年花两百元左右，就可以获得大约10万元保额的普通意外险。至于意外险的额度选择，一般为年收入的5－10倍为宜，也就是10－25万之间。

浓阳五里河体育场，7月23日，沈阳金德VS西安国际。下半场，国际外援维森特试图倒钩射门，在沈阳后卫汪强的封堵下，前者并没有收脚，他的鞋钉刮在了汪强的脸上，汪顿时掩面倒地。转瞬间，维森特的身边聚拢了3名金德球员，他们个个面红耳赤，嘴中重复着三字经和一个拗口的名字，几秒钟之后，五里河的上万名球迷齐声喊出了这个名字：“班古拉、班古拉、班古拉……”

一个敏感的地点，一个敏感的动作，点亮了沈阳球迷对半个月前那悲惨一幕的回忆：7月7日，沈阳金德VS青岛中能。在一次争抢中，青岛队的吕刚一脚踢在了沈阳队几内亚外援班古拉的右眼上，导致后者右眼失明，永远告别职业足球赛场。

也许是外籍劳工的身份，也许是惨剧过于绝望，或许还是中超已没有炒作价值，总而言之，足记们拿出了以往不多见的人文关怀密切关注着班古拉事件的进展，而这也成为了几内亚人不幸中的万幸。

此事点燃了中国足坛对球场暴力的新一轮声讨，同时还引发了体育界、保险界对运动员意外伤害、失业养老的关注。

谁该为班古拉负责

班古拉已经27岁了，作为职业球员，惨剧不仅带走了他的一半光明，还夺走了他养家糊口的饭碗。眼下，班古拉和家人已将后半生的生活来源全部寄托在沈阳方面的补偿和中国足球界的捐款上面。

按照杀人偿命的老理儿，肇事人吕刚应该负全责，这也是金德总经理何兵的态度：“要谈赔偿，我觉得应该去找直接责任人吕刚。”而对于有关班古拉的太太打算向法院提起民事诉讼，向吕刚索赔100万元的传闻，吕刚本人也表示理解，他说：“到目前为止我还没接到法院的通知，无论他媳妇是不是真的，我都会尽全力帮助班古拉的。”据悉，在中国足协倡议的各队主教练和队员每人为班古拉捐款1000元的活动中，吕刚个人就掏了数万元。

那么，吕刚到底该为比赛中的行为承担多少责任，北京国安俱乐部法律顾问王玉梅认为，应首先为那致命的一脚定性，“如果是正常犯规，吕刚完全不应承担法律责任，而如果被认定为恶意犯规，那么他甚至有可能负担刑事责任”。

“我是个保险行业的探路人，未来前程似锦，但道路曲折蜿蜒。”这是刘志刚很喜欢说的一句话。

他是风一般的人。

客户和下属说，工作中他像飓风一样雷厉风行；生活中他像春风一般和煦亲切。

他自己也说，在保险的道路上，他像追逐白云不知疲倦的风，云飘向哪里，他追到哪里，在没有停息的追逐中冲向人生的下一个高峰。

无需专门的介绍，更不用刻意的聚焦，在厦门的保险业，当一个风一般的成熟男子出现在大家身边的时候，很多人马上就能判断出：

他就是民生人寿保险股份有限公司厦门中心支公司总经理刘志刚。

投身厦门：城市人文气质奠定企业发展基础

蓝天、白云、碧海、沙滩……

人物：阿全

年龄：26岁

毕业：2005年毕业于广东一所全国重点大学

注释：出生文学的他在经历考研失败之后却发现很难找到一份专业对口的工作，于是投身保险行业，开始成为一名保险客户经理。

简介：投身保险行业以来，阿全体验了个人保险销售的步履维艰：体验了股市大“牛”时银行保险的红红火火：也经历了金融危机爆发之后，保险行业里人人自危的情况。他的经历或许能给刚刚投身或即将投身保险行业的求职者带来一些借鉴。

算起来，从毕业到现在，我也算是一个保险行业中的一个“老”员工了吧。从最初进入保险销售开始，我体验了个人保险销售的步履维艰；体验了股市大“牛”时银行保险的红红火火；也经历了金融危机爆发之后，保险行业里人人自危的情况。现在，金融危机影响依旧，而我也坚持着自己的保险客户经理之路，期待着经济好转、事业出现转机时刻的到来。

初涉保险：个人保险，步履维艰

刚离开校园时，对一切都充满希望和幻想。那时真是不知天高地厚，一个在外人看来应该是清高骄傲、满身书卷气的中文系学生，却没有选择与自己所学专业相关的文字工作，而是进入了在部分人看起来并不怎么靠谱，在部分人嘴里又十分诱人的保险销售行业。

中国社会科学院金融研究所副所长王国刚认为，由于市场利率尚未形成，多层次市场机制尚未建立，多元化金融产品也未展开，银行存款保险制度难以成行

2007年1月19号至20号，全国金融工作会议在北京举行。加快建立存款保险制度再次成为舆论热点。

银行存款保险制度是指各存款性金融机构向保险机构交纳保险费，当投保机构面临危险或破产时，保险机构向其提供流动性资助或代替破产机构在一定限度内对存款者支付存款。存款保险的方式目前的方法有三种：强制性保险，自愿保险及强制与自愿相结合的双轨制保险。

2006年9月25日，香港酝酿十多年的存款保障计划正式出台，银行为存户的存款买保险，当银行一旦倒闭，每名存户10万元或以下的存款将获得全额赔偿。

中国的金融改革在近几年步子很快，这是否意味着推出银行存款保险制度的时机成熟了呢？

《经济》杂志记者就此采访了中国社会科学院金融研究所副所长王国刚，他明确地告诉记者，就今天中国的经济、社会发展水平而言，比发达国家几十年前的水平要高，推出存款保险的条件似乎已经成熟，然而就市场机制发挥作用的程度而言，和发达国家几十年前的水平相比仍然存在差距，就金融产品的成熟度而言，也存在差距。所以，就目前而言，推出银行存款保险制度的机会并不成熟。

储户能否认同

《经济》：银行存款保险制度在国外是如何发展起来的？

清晨在海拔4200米的高原策马，黄昏在海拔零米的大海纵帆，10年前的梦想生活成为今天的寻常职业，也记忆了国内山地与海洋探险的10年历程。

2001年，我在广州白云大道上的专卖店选中了北京吉普2020V，逐步踏入国内刚刚萌发的户外探险领域。

一部越野车，在10年前算得上是很重要的工具和资源，从粤北山区的独行出没到闽南山地的走村串乡，自己闯出一些经验和经历之后，开始在野战排俱乐部客串领队，参与厦门观乌会的初创以及顽石航海的活动。在顽石得以分享国内当时仅有的J24帆船，取得航海探险的工具和经验。

那个时候，刚刚受到国家地理和BBC的冲击，刚刚有了户外和越野的概念，也刚刚初尝大自然的魅力，于是如饥似渴地玩，纯玩，自虐，冒险，也开始为《户外探险》等杂志撰稿。

进入2004年，纯玩已成为主题活动的副产品。3324公里的福建海岸行考察，徒步、越野、搭乘、帆船、浮潜等成为考察方式，自然地理、文史遗迹、生态特质、鲜活民俗等则囊括进考察内容。这次考察活动留下12集电视系列纪录片，发现了中国最后一艘尚在进行生产作业的大型传统帆船――金华兴号，紧接着又驾驶该船从东海到南海进行了次远航探险。

这一时期，无论在保护自然林地免遭外来树种的商业改种。濒危鸟类栖息地与房地产开发的拉锯，还是金华兴号躲避地方政府的拆毁，都体现了民间与个人的无力。我们无意落入与利益集团或是体制纷争的局面，于是移步更为宽广的自然，试图以中国帆船的环球航行，宣示种存在与话语权。

这样具有学术意义的探险需要大量的历史研究、田野调查和技术积累等前期准备，在书斋蛰伏期问，并没有脱离户外界，从首届中国“俱乐部杯”帆船挑战赛的策划组织，到深港国际帆船公开赛的参赛，还有国内民间帆船运动编年史的编撰。

以清初赶缯战船考古实验为中心的学术探险在2007年诞生了第艘实验船――太平公主号，完成了环北太平洋的航行复原，同时也挖掘整理出1848年的耆英号、1908年的黄河号、1912年的宁波号、1922年的厦门号、1933年的伏波2号、1938年的Hummel Hummel号等由西方人主导的中国帆船越洋探险航行史记。

编者按：今年年初，总理于“总理在线”回答网友提问时指出：“要感谢农民工兄弟姐妹们。你们为祖国的建设贡献了很大的力量，许多繁重的岗位，你们常年坚守，城市的高楼大厦是你们盖的，最重、最脏、最累、最危险的活是你们干的。”确实，城市中每一块方砖，每一片绿她，每一栋高楼，无不凝聚着广大农民工的辛勤汗水。因此，我们更应该着力于为农民工解难，切实维护农民工生命安全与健康合法权益，尽力营造全社会关爱农民工的良好氛围。

8月6日下午3时，云南省宣威市总工会会议室，一场特殊的交接仪式在这里举行。

一位中年妇女在女儿、女婿的搀扶下走进办公室，满眼泪花的她明显有些精神恍惚。尽管已经坐到椅子上，却仍然需要女儿在一旁搀扶着，才能勉强支撑起她那孱弱的身躯。妇女名叫李树英，她的小儿子施绍云刚刚溺水身亡。

会议室里，曲靖市总工会主要领导、宣威市总工会主要领导及平安养老保险股份有限公司曲靖中心支公司的主要负责人一一就坐，大家都将目光集中到了刚刚遭遇不幸的这家人身上。

待保险公司工作人员办理完相关手续，曲靖市人大常委会副主任、市总工会主席毕志锋亲手将刚从保险公司工作人员手里接过的10000元保险赔偿金递到了李树英手中。一句句推心置腹的真心话语，一声声发自内心的亲切问候，让这位不善言语的农家妇女起身连连道谢：“谢谢你们!谢谢你们!”

据李树英的女儿介绍，母亲这几天以来神情恍惚，粒米未进，状况一直很差，很让人担心。本来，父亲因为中风偏瘫，就需要一个人长期照料，如今雪上加霜，弟弟施绍云早早离开了人世，一家人真不知道怎么样才能挺过这个难关。

一家人的遭遇让在场的人无不寒心，曲靖市总工会和宣威市总工会主要领导对李树英进行了安抚和慰问，希望她能尽快从痛苦中走出来，坚强地面对生活。

一个年轻生命的逝去

张黎刚又杀回来了。

2013年，“爱康国宾”得到高盛集团与GIC投资1亿美元，借此机会，张黎刚向外界宣布，自己要重新做回健康行业的“平台公司”。

投资方“用钱投票”，认定这块市场大有前景：在美国，它占总GDP的18%，它改变了美国人的生活方式、求医手段，况且“软硬结合”、“可穿戴设备”正在继续延展它的空间。

而在中国，空气污染与食品安全逼得人无路可走，中国人前所未有的健康危机、巨大的人口基数使得这桩生意充满了想象。

张黎刚曾是最早拿到金钥匙的人之一。

八年前，他离开艺龙网（）选择再度创业，在媒体面前他豪言壮语，“健康管理是互联网之后的又一座金矿”，“这是我将理想和现实结合起来的一次创业”，“是我希望做一辈子的事业”。

为了做到他所认为的名副其实的“健康管理”，他从“艺龙”模式开始尝试，商业模式一转再转，最后“鼠标”变成“水泥”，落脚于经营体检中心。2013年，在拥有几百万用户的健康数据之后，爱康国宾又将以另一个品牌推出体检外的第二大业务，尝试移动医疗甚至健康保险。

张黎刚又回到了梦想的起点。他已经等待与尝试了至少八年的时间。坐在位于北京灯市口的办公室，他忍不住又波澜壮阔起来：“爱康国宾拥有几百万用户的健康数据，我们坐在巨大的金矿上面。我们希望成为健康行业的阿里巴巴。”

第一，坚决拥护保监会党委关于**保监局主要负责人任免的决定，并认真做好有关工作交接。这次会党委决定派我到**保监局工作，我深深感到这是会党委对我的关心和信任，并深感责任重大。**毗邻香港，是我国改革开放的前沿和窗口，是我国最大的经济特区，市场经济发达。**是一座年轻、美丽、充满生机活力的城市，**保险业市里高度重视，行业有一个好的基础，**保监局有一个好班子和好队伍。能来这片热土工作，我深感荣幸。回想起来，我与**有特殊的缘分。一是我2003年到保监会工作后，第一个到的保监局就是**。二是来保监会工作五年，我到的最多的地方也是**。我相信，在同志们的帮助下，我会尽快融入这座城市，会尽快融入**的保险业。

第二，衷心感谢保监会党委和**市委、市政府一直以来对**保险业的厚爱和全力支持，感谢孟龙等**保监局历届班子为**保险业作出的重要贡献。刚才周延礼副主席已经代表保监会党委高度评价了**保监局上届领导班子为**保险业改革发展所作出的重要贡献。孟龙同志在**保监局工作近五年，为**保监局和**保险业发展付出了大量的心血和汗水。在此，我提议，让我们以热烈掌声衷心感谢保监会党委、**市委市政府长期以来对**保监局及**保险业的关心、支持和帮助，衷心感谢孟龙等历任**保监局班子为**保险业改革发展作出的重要贡献！

第三，关于**保监局下一步的工作。下一步**保监局的工作，将按照全保会精神及今年**保监局确定的工作计划继续往前推进。刚才，周延礼副主席代表保监会党委，对新一届局党委班子提出了新的要求。陈应春副市长也代表**市委、市政府，对**保险业发展提出了更高的期望和要求。来**前，我也听取了有关会领导对**保险工作的指示。我刚到**，对情况了解有一个过程。根据会领导的指示和**市委、市政府的要求，归纳起来，我感到**保监局下一步工作在继续推进原有工作的同时，要做到两个“着力”。

一是着力做好**保险业的改革创新，不断探索，勇闯新路。这条路的目标，是吴定富主席2006年代表保监会党委对**保险工作提出的“在全国保险业领先、向成熟保险市场看齐”的要求。这条路是在**建设全国保险创新发展试验区、建设区域性金融中心城市、建设国家创新型城市的大背景下进行的。在这条路上，被保险人的利益应更加得到关注和保护；发展仍然是第一要务，**保险业应实现又好又快地发展；市场应更加规范有序，而且充满活力；监管应更加得当、有力、有效。这条路怎么走，过去我们一直在探索，未来还要争取不断有新进展、新突破。这要求我们以“一万年太久，只争朝夕”和“敢为人先”的精神，在保监会党委的正确领导下，在**市委、市政府的大力支持和帮助下，集中各方面的智慧，抓住重点，选准突破口，大胆试，敢于闯，在**这块热土上，通过我们的努力，在某一个或多个领域作出新贡献。

另一个着力，是按照保监会党委“两手抓”的要求，特别是周延礼副主席刚才代表会党委提出的要求，在如何建设一支高素质的监管干部队伍以及行业人才队伍方面积极探索，大胆尝试。探索的出发点是增强班子的凝聚力，提高战斗力，增强干部队伍的活力，把干部的使用、培养、教育、管理有机结合起来，以人为本，充分调动每一名干部的积极性，目标是建设一支政治上强、业务精、作风正的干部队伍，让保监会党委放心，让保险业认可，让地方党委政府和广大市民满意。

第四，过去我长期从事组织人事工作，担任**保监局的主要负责人，是一个很大的挑战。我将在以下几方面努力：一是加强学习。**保监局班子成员、广大干部以及其他领导和同志都是我学习的对象，希望同志们多多帮助。学习中，特别是要注意把保监会党委和**市委、市政府的要求与**保险业的实际有机结合起来，通过学习，不断开阔思路，不断推动**保监局工作和**保险业的改革发展。二是坚持并执行民主集中制，坚持重大问题集体讨论决定，坚持走群众路线，坚持发扬民主，心胸开阔，善于听取意见，敢于并善于决策。三是客观公正善待每一名干部，既严格管理、又热情关心每一名干部，与其他班子成员一道为大家干事创业创造良好的环境。四是认认真真做事，干干净净做人。牢记组织的重托，不负广大干部的信任和期望，真正在**这片热土上，与其他同志一起实实在在为保险业做些有益的事。要做到自重自醒自警自励，严以律己，低调做人，谨慎从事。

同志们，保监会党委和**市委、市政府对**保险业寄予了殷切期望。让我们大家共同努力，发扬特区拓荒牛精神，去开创**保监局和**保险业更加美好的未来！

段梅琴的本色并不罕见。在营销舞台上挥洒激情，她展现一种魅力；在生活舞台上刚柔并济，她绽放另一种美丽。

接过段梅琴的名片，就断定这是一个值得信赖和托付的人。着装淡雅的半身照，让人感觉到她的诚恳，“宁可我跑十趟腿，不让您费一份心”的格言，体现了她为客户服务的用心。

受不了清闲踏入保险

采访段梅琴，除了因为她工作优秀，还因为她以前从事媒体工作，推荐人说，这样你们容易沟通。于是，很自然的，话题就从我们熟悉的行业聊起来。

段梅琴从1998年开始一直从事媒体工作，从《家庭生活报》的版面策划到《经济促进报》、《东方烟草报》再到《国防报》。这8年时间，段梅琴说：“在媒体，我只是一个默默无闻的编辑，我看不到自己的未来和所能达到的成就。”在《国防报》期间，因为是部队内部报纸，工作比较清闲，就是这份清闲让段梅琴受不了了，她决心改变这种状态。那时，段梅琴正想给自己不到两岁的女儿买份少儿险，经人介绍了解到太平人寿有少儿公费医疗险，平时可以报医疗费，就到太平人寿咨询。无巧不成书，正赶上公司举办“创社会”，觉得这里的业务员综合素质比较高。于是，不甘平庸的段梅琴踏入了保险业。

真正找到了自己的舞台

俗话说男怕入错行，女怕嫁错郎。选择很重要，错误的选择，将影响一个人的成败。

从事保险营销，段梅琴才真正找到了属于自己的舞台！三个月转正，5个月晋升业务经理，6个月育成一个业务经理，段梅琴满脸自信地说：“在媒体，与其他从业者相比，我的写作能力不太好，我的策划能力也不是很强，但在这里，我的写作能力、策划水平都崭露头角，我找到优越的感觉。”