短视频营销方案范文精选

摘要：伴随媒体行业的快速发展以及科学技术的持续进步，网络直播带货行业开始快速发展，短视频平台直播也深受人们喜爱，已然成为企业提高产品销售量以及推动经济发展的全新服务模式。在我国积极倡导乡村振兴的环境下，农民借助短视频平成直播，提高农业产品销售量以及加快农业农村发展已然成为处理农业发展困境的主要方式。就目前而言，我国短视频平台直播助农营销尚且处于初级阶段，依旧存在许多问题尚未得到有效解决。为此，文章简要分析了直播助农营销所具有的优势，同时分析当前短视频平台直播助农营销方案存在的问题，并提出明确平台宣传方向、构建完善且多元的主体管理制度等具体方案，以期为短视频平台直播助农提供参考。

关键词：短视频；互联网平台；直播助农；营销方案

1直播助农的优势

1.1直播容易引发关注

如今，快手、抖音等平台所提供的农业产品直播最为明显的优势便是主播可以进行现场演示，观众得以直接确认商品的外观形态。经营者甚至可以在直播期间直接试吃或是试用，以令观众能够对产品的实用性有更为全面的了解。主播通过该方式可以激发观众的消费欲望。以各个水果产地直播为例，经营者可以通过试吃的方式，向观众展示水果的口感；还可对水果安全进行基本的检测，使得观众认可食品的安全性；也可为观众展示精美的外观包装等，引起观众的购买热情。在直播助农的帮助下，我国各个地方的水果开始销往各个地方。

1.2便于品牌效应的形成

直播更为容易产生品牌效应，以知名主播薇娅为例，薇娅是主播中的代表人物，历经数年的经营逐渐形成了上亿的粉丝群体，每次直播带货，仅需要数个小时便可创造数千万元的销售额度。故而，农业产品直播带货也可通过经营不断培养粉丝群体，保证诚信经营，逐渐累积知名度，进而形成品牌效应，一旦构成品牌效应，并拥有忠诚的消费群体，销售量自然可以得到显著的提高。这种直播号培养所需要的时间长度相较于实体店知名度培养时长而言更短，这也是短视频直播品牌最为显著的优势。

1.3政府提供支持

【摘 要】视频教学因其生动形象的内容展示和对企业营销实践的详细解读，在市场营销学课程的教学别是在案例教学时，应该受到重视。本文对这一问题进行了探讨，从视频教学内容的选择、视频教学活动的设计以及视频教学实践的管理三个方面对如何在市场营销学课程中进行视频教学问题进行了一定的研究，同时也强调了视频教学中需要注意的一些问题。

【关键词】视频教学 市场营销学 案例教学

【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2015）33-0045-03

一 视频教学在市场营销学教学中的地位和作用

市场营销学课程是经管类各专业的一门基础性专业课程，为学生提供专业入门知识，也引导学生进入专业学习状态。课程与企业实践活动紧密相关，是需要大量企业营销实践案例支撑才会取得较好教学效果的课程。由于课程教学受实践条件所限，难以展开大量营销实践活动，于是案例分析成为课程教学中普遍采用的教学手段。无论是对基本理论的讲解，还是对具体营销策略的介绍，都离不开对营销案例的介绍、分析和解读，学生主要通过对各种案例的熟悉理解和掌握相关营销理论。然而，毕竟纸面上的案例比较枯燥，不易引起学生的兴趣，而且，比较完备的案例资料也需要较多的时间来编辑和整理，相对简单和短小的案例往往又难以给学生留下深刻的印象，这样的案例教学需要进一步完善。

视频教学以其独有的视觉冲击特性以及对营销案例生动形象的表述成为市场营销学课程教学手段中新的选择，它也为案例教学的不断发展和完善提供了新的方向。所谓视频教学，就是针对市场营销学课程定的教学内容，适当选择一些相关的视频进行简单编辑并播放，以引出课程将要讨论或学习的内容，或者与课程的知识点紧密结合，用视频内容具体解释相关市场营销理论的含义。视频教学能够调动学生学习的兴趣，引导学生积极投入和参与到课程教学之中，从而实现以学生为主体的研究性课程教学目标，让学生活学活用市场营销学的各种理论和方法，这也在一定程度上体现出了课程的实践性特点，达到了实践教学的要求。视频教学既是一种独立的教学手段，又能够丰富实践教学和案例教学的内容，在市场营销学课程的教学中应引起足够的重视，结合某些特定的教学内容会取得相较于其他教学手段更好的教学效果。

二 市场营销学课程中如何进行视频教学

市场营销学课程的视频教学绝不是播放几个学生感兴趣的视频那样简单，它应该是一场精心设计的教学活动，除了要引起学生学习和参与的兴趣，更要与特定的教学内容有机结合，同时还要能引发学生的思考，既要举一反三，又要不偏离主题。所以，从视频内容的选择、具体教学的设计到教学实践的有效管理几个方面都要进行仔细的研究。

2009年5月27日,一位名为“抚摸三下”的博主在其新浪博客发表了一篇名为《80后勇闯职场必须掌握的原则》的文章。文章的最后,“抚摸三下”写道:“80后们的职场之路,只有从智慧出发,坚守SMART原则:S-Specific(具体的)、M-Measurable(可衡量)、A-Achivement(可完成)、R-Realistic(现实的)、T-Time bond(时间段),才能将自己打造成新一代的职场Smart人。”

作为新浪博客的名博,“抚摸三下”发表的这篇文章浏览量在短短数天内迅速突破五位数大关。但很少有人会想到,这篇文章会是一次精心策划的营销活动的序曲。

就在这篇文章发表的同一天,一部名为《司马TA呀》的网络职场情景轻喜剧悄然登陆搜狐,剧中的男主角名叫司马他,正是博文中提到的“SMART”的谐音。两大门户网站、博客、视频同时发力,这似乎从一开始就在预示着,这将是一次多平台、多种表现形式联动、运用多种媒介的不同特性的庞大的营销行动。

置出:将广告拍成影视剧

在随后的几个月中,随着《司马TA呀》的播出,司马他在网络迅速走红,“work hard不如work smart”的观念在80后职场人士中深入人心,一时间,“司马他”成为继杜拉拉之后的第二个职场标杆人物。职场人士对“司马他”的追捧,表达了逐步成为职场中坚力量的80后群体在工作压力下,对轻松应对职场问题的期待。

伴随着《司马TA呀》展开的一系列广告营销也取得了令人满意的成果。这部为联想扬天V450笔记本量身定制的网络短剧,平均每集播出的点播量超过百万,出现在剧中的这款笔记本也成了明星,实际销售反馈也非常乐观,销量远远超过预期。在2009年末举行的第十六届中国国际广告节上,《司马TA呀》获得媒介创新营销奖金奖。

这一系列策划方案让我们既感到熟悉又感到眼前一亮:策划方案中的每一个媒体都是我们所熟悉的,但多平台、多种表现形式的联动与叠加使得这一营销活动产生了1+1>2的效果。这不是一次我们所熟悉的植入营销,虽然在短剧中多次出现联想V450笔记本这款产品,但产品与剧情的结合达到了无缝连接,给用户强烈的认同感,远非之前被广受指责的《熊猫人》、《刺陵》或2010春晚等一系列植入营销失败案例可比;这也不是一次发帖顶贴式的口碑营销,虽然在传播过程中也动用了博客和论坛等平台,但却没有出现“十万水军齐出动,徒满天飞”的局面。

鉴于此,我们暂且将其称之为置出营销,置出营销这个概念是相对植入营销的。在影视作品的情节中顺带加入产品与品牌的信息,使观众在观看的时候能够顺带关注产品与品牌,这种营销方式被称为植入营销;而在企业品牌推广过程中,将广告刻意延长,并且以产品的价值主张出发输出情节,将广告片变身情景剧,还是系列的,就是一种全新的营销模式――置出营销。

程序猿有vim和GitHub，产品经理有Axure和Office Visio，设计师有Wacom和Photoshop。除了没头脑的头脑风暴和缺power 少point 的PowerPoint，营销控们还有什么称手的工具吗？

是否会使用工具，是营销控们区别于营销界“忽悠大师”和“内容民工”的标志。称手的工具可以让我们可以“站在风口”，做一只笑傲互联网江湖的“猪”，也让我们掌握安身立命的技能，在成本高企和预算紧缩的窘境中自力更生。

根据数字营销智库TrackMaven的统计，到现在为止主流的新营销工具和平台已经达到了127种，涵盖从SEO到内容等11个种类。而随着“云”技术的普及，第三方开发的成本也在逐渐降低，新媒体营销工具正在呈现几何级增长。这一趋势也表明了数字营销正在从一个新兴的“边缘学科”演变成跨领域的“综合学科”。

在这些林林总总的工具中，又有哪些给力有爱的酷工具呢？

Animoto： 做视频， So Easy

在所有视频软件中，animoto是不可替代的。它是一个灵巧的“云端”轻应用，在几十分钟内把图片、文字、幻灯片以及短视频制作成一个包含各种特效的视频短片。对于营销控来说，这既是一个把创意视觉化的工具，完全替代PPT使用，又是一个低成本的视频生成工具。

使用Animoto制作视频只需要3步：第一，选择合适的模板。Animoto提供多达上百种基于不同场景的模板，包括节日、旅行、商务等。其中专业付费用户还可以定制模板。第二，上传图片、视频，输入文字，当你选择音乐后，你上传或输入的图片或文字素材会根据音乐自动转换成视频。你可以改变图片或文字的顺序，也可以延长某一图片或文字在视频中显示的时间。整个视频编辑过程完全“傻瓜式”，即看即会。第三，选择制作视频并下载。在付费版本中，你可以下载任意时长的视频，并选择从超清到普通模式的影片下载。此外， Animoto还以极低的价格提供面向中小企业的定制服务。

Animoto的调查显示，无论是包含商品目录的短片还是展示产品制作流程的视频短片都影响着消费者的购买倾向，73%的消费者更愿意购买包含视频信息的产品或服务。

一、好的视频案例赛得过一个易中天：谈视频案例的特性与作用

针对目前大学生求知欲普遍下降的问题，笔者曾经跟一些教师专门探讨过。多数教师的观点是：在现在的大学课堂上，即使是易中天来了也不好使，易中天讲三、四堂课或许还能让学生们饶有兴趣地听下去，32学时、48学时、64学时，周而复始，学生们还能这样吗？答案多半是否定的。但是，在课堂上，一个个精彩纷呈的视频案例绝对赛得过单凭语言取胜的易中天。事实胜于雄辩。话说回来。为了讲好《品牌管理》下一次课的内容：品牌形象，笔者精心地挑选了视频案例。这次课上，笔者首先介绍了品牌形象的相关知识，随后进入案例讨论阶段。与以往不同的是，笔者在口述《李宁品牌形象的塑造》这个文本案例之前，率先播放了之前精心挑选的视频案例（包括：李宁的电视广告、李宁的奥运营销等），时间虽然长达十几分钟，但同学们听得很认真、看得很过瘾。比以往干巴巴的文本案例/口述案例的教学效果好多了。此后，笔者便一发而不可收，开始在自己所讲的课程中全面引入了视频案例这种教学手段。下面，笔者结合近四年的教学经验，探讨一下视频案例这种教学手段的主要特性及其在营销教学中的主要作用。

1、视频案例的主要特性视频案例缘何超过文本案例/口述案例备受学生们的青睐？为了回答这个问题，本文有必要将视频案例与文本案例/口述案例进行比较，以便深入探析视频案例的主要特性。视频案例的第一个特性就是它独特的工具特性：文本案例使用的是文字，口述案例使用的是语言，而视频案例使用的是影像、动画、图片、语言和文字等多种工具。视频案例的其他特性都是从它的工具特性派生出来的。视频案例的第二个特性就是具象性：文本案例/口述案例付诸的是文字/语言，对其的处理靠的是（负责逻辑思维的）人的左半脑。视频案例付诸的是影像、动画、图片等，对其的处理靠的是（负责形象思维的）人的右半脑。因此，视频案例具有更多具象的特性。视频案例的第三个特性就是直观性：针对一个文本案例/口述案例，因其抽象性，信息量小，故不同的人会有不同的理解。针对一个视频案例，因其具象性，信息量大，故不同的人会有大同小异的理解。因此，视频案例具有更多直观的特性。视频案例的第四个特性就是感性。文本案例/口述案例对应的是抽象的文字/语言。而视频案例对应的是具象的影像、动画、图片等，文字、语言给人情感上的冲击，远不如影像、动画、图片等来得大。因此，视频案例具有更多感性的特性。

2、视频案例在营销教学中的主要作用由上可知，视频案例具有区别于文本案例/口述案例的四大特性。因此，在营销教学中，视频案例具有文本案例/口述案例无法替代的重要作用。概括起来讲，视频案例在营销教学中的作用主要表现以下三个方面。（1）刺激视听感官，令人的印象更加深刻。心理学家的研究表明：在人们所接受的外部信息当中，83%的印象来自视觉，11%来自听觉，3.5%来自嗅觉，1.5%来自触觉，1%来自味觉。（以视觉见长的）视频案例的重要性由此可见一斑。在营销教学中，视频案例带给学生的感官刺激主要来自两个方面：一是视觉刺激，如动感的图像、绚丽的色彩、精美的图片、鲜活的人物等；二是听觉刺激，如美妙的音乐、婉转的歌声、动听的语言等。从学生的听课效果看，将视听两种感官刺激叠加在一起（视频案例），其给人的印象要比单纯的视觉刺激/听觉刺激（文本案例/口述案例）给人的印象深刻的多。这一点已得到了相关研究的支持。相关研究发现，视频案例的音频、视频格式使得观看者能够同时从视觉和语言上进行双重编码；双重编码能够强化对案例事件在语言上的理解。[2]（2）再现真实场景，足不出户遍知企业事。俗话说：“读万卷书不如行万里路”。幸运的是，在现代社会中，由于电视和网络的出现，人们不用行万路就可知晓天下事。在营销教学中，学生不用深入现场，借由教师所播放的视频案例就可看到企业的真实场景，足不出户就可广泛地了解企业的大事小情。中央电视台的《商道》栏目（现已停办）曾经是笔者所授营销课程最重要的视频案例库之一：从最早的《论道迪斯尼》到最后《新航之“新”》。在营销课堂上，这个栏目的视频案例拓宽了笔者和学生的视野，见证了笔者与学生在营销领域共同成长。（3）诠释营销问题，不仅深入而且浅出。目前，在营销教学中，笔者所运用的视频案例大多出自电视栏目，如早先的《商道》到如今的《中国经营者》。在营销问题的诠释上，一般存在三种境界：第一种境界是浅入浅出，第二种境界是深入深出，第三种境界是深入浅出。视频案例凭借其自身特性，可以轻松地达到第三种境界：将营销问题诠释得深入浅出。具体而言，视频案例能将抽象的原理具象化，将主观的事物直观化，将理性的文字感性化，让学生于有声有色之中轻松地认识和了解企业的营销问题。

二、送生猛海鲜，还是陈仓烂谷：论营销视频案例的“常变常新”问题

市场营销类课程包括市场营销学、服务营销学、消费者行为学、国际市场营销学、品牌管理、公共关系学、推销学、零售管理、广告策划与管理、创业实训、市场调查等。与理工科的课程相比，市场营销类课程的最大特点就是变化太快：从理论到案例。作为营销教师，在课堂之上，面对众多的学生是“送生猛海鲜，还是陈仓烂谷”是一个必须要回答的问题。下面，本文探讨一下营销视频案例的“常变常新”问题。

1、营销视频案例“常变常新”的原因“变是唯一不变的法则”。这个道理在市场营销类课程中变得尤为明显。市场环境在变，营销理论也在变，视频案例也要随之调整。在这里，本文以《市场营销学》这一门课为例加以说明。细心的人不难发现，《市场营销学》（第四版）[3]与《市场营销学》（第三版）[4]在理论体系上就有些许变化。第十一章从第三版的“品牌与包装策略”：第一节品牌的基本概念，第二节品牌策略，第三节包装策略，调整为第四版的“品牌策略”：第一节品牌与品牌资产，第二节品牌计、组合与扩展，第三节品牌保护与品牌管理；第十八章从第三版的“市场营销的新领域与新概念”：第一节绿色营销，第二节整合营销，第三节关系营销，第四节网络营销，第五节营销道德，第六节水平营销，调整为第四版的“市场营销的新领域与新概念”：第一节绿色营销，第二节整合营销，第三节关系营销，第四节网络营销，第五节体验营销，第六节营销道德。从理论体系上看，第四版突出了品牌资产和体验营销这两个概念。以上的这些调整是由变化的市场环境导致的。概言之，市场环境的变化导致营销理论的变化；为了诠释变化了的营销理论和问题，营销教师自然要引用鲜活的营销视频案例。

2、营销视频案例“常变常新”的方法在营销教学中，运用的营销视频案例怎样才能做到“常变常新”呢？下面，本文介绍一下营销视频案例“常变常新”的方法。（1）多渠道地收集鲜活的营销视频案例。当今社会已经进入影像时代，电视栏目和视频网站的视频资源可谓是层出不穷。在视频案例的收集上，营销教师绝对要做一个有心人。根据多年视频案例收集的经验，笔者发现，以下两个电视栏目还是比较好的：一是宁夏卫视每周六播出的《中国经营者》（类似的电视栏目还有东方卫视周六、周日分别播出的《波士堂》和《头脑风暴》），该栏目每周邀请一位中国经营者，就具体的经济现象、营销问题、经营模式进行访谈，展现每个经营者不一样的个性和经营之道。二是广东卫视每周一播出的《财经郎眼》），该栏目邀请香港中文大学教授郎咸平担当固定嘉宾，同时邀请财经媒体人、专家学者和企业家担当常任嘉宾，以三人聊天的方式笑谈和解读中国的财经事件和经济现象。电视栏目的优势是实时性，劣势是录制下载比较麻烦。相比之下，视频网站是收集营销视频案例最重要的渠道。目前，著名的视频网站有优酷、土豆、爱奇艺、酷6网、搜狐视频等。视频网站之所以重要，原因在于，通过它们不仅可以看到视频网站自制的财经栏目，而且可以看到诸多电视栏目的上传视频，更重要的是可以轻松地将这些视频案例下载下来。到目前为止，通过视频网站下载和收集鲜活的营销视频案例已经成为营销教师运用最多的一种方法。（2）小范围地制作有价值的营销视频案例。除了通过视频网站下载和收集鲜活的营销视频案例外，教师和学生还可以小范围地制作有价值的营销视频案例。当然，此举将要花费教师和学生大量的时间和精力。但笔者认为，有些时候不妨放手一试。在这里，本文重点介绍教师布置作业让学生课下制作营销视频案例的例子。在《零售管理》这门课的期中考试中，笔者改变了出卷考试的常规做法，布置了课下制作、课上展示营销视频案例的任务。此次营销视频案例制作的主题是“聚焦零售业之逛遍大连”；该主题下设四个子主题，它们分别是：逛遍青泥洼、逛遍天津街、逛遍西安路、逛遍开发区。所有学生被分为八个小组，每个子主题下面有两个小组。视频案例的时长不超过5分钟，要求各组三周内完成制作，三周后进行课上展示。通过营销视频案例的制作和展示，不仅让同学们了解了大连市零售业的现状，而且提高了同学们的视频制作能力和团队合作精神。当然，在营销教学中，作为教学手段之一的视频案例绝对不是孤立的。营销教师还可将它与别的教学手段（文本案例/口述案例、背景音乐、情景短剧等）进行有效的整合，通过取长补短的方式以便达到提高营销教学效果的目的。

互联网时代的到来不仅改变了人们传统的社交、生活习惯，更为营销注入新的内容。近日，一组流行于腾讯视频并迅速被引爆于各大SNS网站的名为《逃不出我的大视野》的视频短片，显示了诺基亚布局网络时代全平台营销的战略意图。

作为互联网营销的重要组成部分，视频营销一直受到诺基亚的重视。“每个项目中，视频营销的目的和角色不尽相同，和项目的目的、目标用户等因素都有关系，我们不会把视频营销理解为一个特定的手段，而是要配合每一个项目来设计。”诺基亚相关人士对本刊记者表示。个性化的定制网络传播方案，是诺基亚网络视频营销的起点。

早在几年前，诺基亚就已经开始尝试网络视频营销。2008年，在中国视频网站尚处于萌芽状态时，诺基亚N96李小龙限定版病毒式视频营销，就让用户了解到一个短视频能够带来的爆发性效果。

此次引发网络热议的《逃不出我的大视野》被网友定义为恶搞类视频，视频以诙谐幽默的方式突出诺基亚新近推出的lumia900手机的最大特性：16：9的屏幕比例。视频产生的过程非常有趣，诺基亚相关人士说：“《逃不出我的大视野》系列视频来自于一次有趣的沟通，当时我们与一些部分网友讨论Lumia900手机的使用感受。有一个团队提出这个想法，我们觉得非常有趣，就决定支持他们把短片拍摄出来。”

对于多元化的病毒视频，诺基亚的态度是宽容。从严格的意义上说，《逃不出我的大视野》不是诺基亚的视频营销活动，而是诺基亚与网友沟通与交流后的推广活动。“我们做营销一向不拒绝新的想法。对于不同类型的病毒式视频，我们采取不同的推广手段。诺基亚的营销理念一直都是开放的，追求挑战，喜欢尝试新的形式。挑战自己是营销工作的一部分。” 诺基亚相关人士说，“近两年我们投入了更大的精力，病毒视频和微电影都有涉猎。网络视频已经成为诺基亚营销的重点，并且也是今后几年营销的主要平台，我们计划尝试更多的网络视频营销形式。”

包括微博、SNS社区在内的社交平台，诺基亚都建立了官方账号。“诺基亚非常注重社交媒体的管理和营销，因为社交媒体日益成为互联网媒体的重要组成部分，对于传统的营销方式有一定的影响。”诺基亚相关人士说。

在社交媒体领域进行“深耕”与“厚积”，成为《逃不出我的大视野》原创视频迅速蹿红的重要原因。出现在腾讯视频的《逃不出我的大视野》系列视频烙下Lumia900手机的深刻印迹，引起网民的关注热情并迅速在腾讯微博形成海量传播，进而波及多个社会化媒体平台。

创意来源于草根，影响扩散在民间。在此次并不是由诺基亚主导的营销活动中，基于腾讯的社交平台、网络红人的自发传播，让社会化媒体的威力展现得淋漓尽致。《逃不出我的大视野》系统视频上线很短的时间内，点击就超过200万，并在腾讯微博被转发20多万次。

营收1000多万元，净利润200万元，估值过亿元，这就是1984年出生的梁巍创业三年交出的成绩单。

梁巍， 2009年创立剧角映画，这是一家专注于为电影作品提供社会化营销服务的公司。截至目前，它已经为《让子弹飞》、《钢的琴》、《那些年，我们一起追的女孩》等百余部电影提供过服务，在电影界也小有名气。2013年，剧角映画的营收有望达到3000万-4000万元；不久前，它刚刚获得同创伟业千万元的A轮投资。

但梁巍并不满足于此。

“拿到投资的第二天就不踏实了。”梁巍告诉《二十一世纪商业评论》记者，有了这笔资金，他“可以做更多的事情”。

聚焦电影营销

怀揣电影导演梦的梁巍，兜兜转转之后，在电影营销领域找到了位置。

还记得“麻匪帮”吗？对，就是姜文电影《让子弹飞》里那个头戴麻将“饼子”面具的江湖组织。这个概念的深入人心，除了得益于电影本身的精彩演绎，也有营销的一份功劳。

《让子弹飞》上映后不久，网上也出现了一个叫“麻匪帮”的神秘组织，这个组织不但有自己的官方网站，还有微博，他们利用各种平台相关的照片、视频。在一段短视频中，广州、上海、北京、成都、南京、长沙、无锡、西安、长春九大城市以九格形式出现，网友头戴麻匪帮的麻将面具，在各地的标志性建筑前表演，随后拔枪互射，九人陆续作中弹身亡状。该视频以姜文特有的磁性嗓音结尾：让子弹飞一会儿……

这是一个“微”时代，继微博、微小说、微访谈之后，微电影开始大行其道。

在新浪看来，微有两个含义：一是短视频，通常为3-15分钟；二是微博，用户通常不是主动观看而是通过以微博为代表的社交平台收视和传播。从广义上说，所有适合微博平台收视与传播的短视频都是微视频，包括新闻、音乐、体育、娱乐、拍客、短片等。

其中，微电影专指那些采用电影叙事手法、专业制作、主要通过微博观看和传播的短片。相对于竞争激烈的长视频红海，新浪认为“有价值的短视频”是一个产业蓝海，而社交媒体则有效地放大了短视频的传播价值和营销价值。

“社交+视频”成为2011年互联网最吸引眼球的营销模式，内容视频化营销和视频社会化营销俨然引领了潮流。越来越多的企业尝试微电影营销，并且取得了独特的营销效果。“微电影”概念不仅受到越来越多的企业关注，同时与传统的TVC一样成为企业的营销标配，并催生了基于微电影和TVC广告的台网联动模式。

从2011年至今，新浪不仅了“微视频战略”，举办微视频大赛、微电影节，还率先在行业内奠定微视频、微电影概念基础，引起广泛讨论和关注。在新浪的推动下，2011年微电影风生水起，而进入2012年后势头更加凶猛。

2012年春节和情人节期间，就出现了百事《把乐带回家》、金山网络《回家》、苏宁易购《山上有棵圣诞树》、伊利《不说话的女孩》等优秀微电影，都收到了不同凡响的传播效果。随着微博的兴起，微视频、微电影日渐成为一种主流的内容营销模式。

微电影产业链已具雏形

2012年3月，由新浪携手合作方打造的首部网络自制剧《杜拉拉升职记》开机会在北京举行，该剧导演张峰，与主演谢楠等主创人员到场。《杜拉拉升职记》作为今年新浪重点推出的一系列自制剧、微电影的开山之作，它的开拍和未来传播，将体现新浪视频的差异化选择，以及新浪平台的传播价值。

正如电视媒体的兴起代表了传统媒体的发展巅峰，网络视频的崛起正在使互联网开创新辉煌。2012年，网络视频终于超过搜索，成为互联网第一大应用，企业对于网络视频的营销价值也愈加重视。

对于快消品企业来说，以前主要的营销预算投放是电视这样的传统大众媒体。但是，随着网络快速发展，网民数量爆增，快消品企业逐渐将营销预算转向互联网媒体。如可口可乐、联合利华、宝洁等国内外著名快消品企业开始将营销重点转向互联网。

快消品企业对视频网站互补于电视的功能都有了一定的认识，刚开始企业的投放量是试探性的。但是从2012年开始，不少快消品企业逐渐加大了在视频网站的投放量。这一变化的原因之一就是快消品企业发现其目标消费群在媒体接触行为上的变化和转移。

快消品借助网络视频的力量，可以使产品和品牌的故事更加生动、形象；网络视频不仅集传统电视媒体的传播优势于一身，数字挖掘与精准定向还让网络视频营销具备了传统电视无法比拟的优势。通过网络视频传播技术，企业可以根据自身需求进行精准定向传播，以求达到更优化的传播效果。随着后台体系的完善，客户可以清晰地看到自己的广告投放分析，以不断的调整和优化方案。

目前网络视频的营销模式主要有贴片广告、创新的视频广告（如暂停、悬浮等）、视频短片定制或植入（病毒视频及微电影）、品牌专区及主题活动等。除此之外，基于搜索的“蒲公英模式”也是一种十分新颖的视频营销模式。该模式从网民受众收视习惯出发，基于百度数据深挖用户需求，以功能化精短视频为核心，为广告主提供精准植入和跨屏传播的机会。

一直以来，食品、饮料等快消品类都是电视媒体的广告大户，网络视频的崛起让这些企业看到新的传播机会，纷纷开始尝试各种形式的网络视频营销。无论是益达口香糖的“酸甜苦辣篇”，还是华润怡宝的“甜而不腻”都在视频营销尝试中收获了让人惊喜的结果。

2013年，网络视频营销必将成为新的趋势和潮流，在开年之际，让我们通过一些食品饮料行业的案例，来共同分享和学习网络视频营销的经验。

又一档大型综艺节目预定了暑期黄金段的大战。这个叫做《汉字英雄》的首档汉字类节目，是由爱奇艺与河南卫视进行网动的体

现。随着视频营销不断发展，作为中国视频领域领先者之一的爱奇艺，也在不断进行着营销创新，并通过在5月10日举办视频营销分享会，与更多品牌一起，呈现视频营销蓬勃发展的新轨迹。

打开视频数据之门

就在这场分享会召开之前，百度刚刚宣布以3.7亿美元收购PPS，同时通过将PPS视频业务，与爱奇艺进行合并，使其全平台用户规模、在线时长均达到行业领先地位，成为中国最大网络视频平台之一。

爱奇艺的创立与百度密切相关。作为中国互联网用户最为主要搜索引擎入口之一的百度，通过对于用户行为数据进行价值挖掘，寻求流量变现，视频网站爱奇艺就在这样背景下，应运而生。它通过借助百度搜索，有效实现用户覆盖，从而为广告提供海量流量，提升品牌营销价值，而此次通过合并PPS，对于爱奇艺而言，无疑进一步提升了视频数据的价值。

爱奇艺创始人、CEO龚宇博士指出：“技术革命创造了网络视频新时代，合并后所产生巨大的协同效应，将很快体现在新爱奇艺为用户提供更多、更好的内容、更优秀的用户体验，以及为广告主提供更大的营销价值和营销手段。爱奇艺与PPS共同拥有的强大技术基因，为实现爱奇艺成为一家伟大的、具有强大媒体基因的科技公司奠定了更加坚实的基础。”

“通过视频对产品和品牌故事进行展示，更为吸引人，视频营销是目前数字营销中，增长最快的类型。”北京大学新闻与传播学院副院长、新媒体营销传播（CCM）研究中心主任陈刚认为，随着视频传播不断实现普及，视频平台能够覆盖更为广泛人群，而视频技术不断发展，让其能够根据品牌需求进行精准传播，通过将品牌深度植入渗透到视频内容中，能够有效优化传播效果。

搜索的“大树”价值