店铺工作建议范文精选

甲方：总部（北京XX科技有限公司）

乙方：加盟店

经双方友好协商，同意签定如下条款：

第一条：本协议书使用的有关文字定义

1、“公司经营技术资产”：由总部开发完善成型，用于XX学生视光中心加盟店经营的具有统一性的独自的经营技术，是北京XX科技公司的注册商号、商标、标志和服务标志、赢利模式、店堂样式、培训支持、店铺管理方式、商品陈列技术、专业教育研修培训程序及有关营运的（包括技术培训、推广活动模式及广告宣传物料）不可分的统一系统。

2、“公司商标”：指称为北京XX科技公司的商标和服务标志及表示公司的标记、记号、招牌、标签、样品及其他一切营业象征。

3、“公司形象”：XX学生视光中心加盟店应按要求使用北京XX科技公司经营技术资产和商标，使XX学生视光中心形象的统一性被公众广泛认识，获得信誉，并在定型的统一模式下营运。

4、“公司店铺”：指使用属于总部所有的经营技术资产及商标的XX学生视光中心加盟店。

近年来，格子铺作为一种新型的零售营销模式，在我国各大城市犹如雨后春笋般涌现，逐渐显示出其强大的生命力，成为零售营销模式创新的又一大驱动力。

格子铺，即店主将自己拥有的店面装饰成为一个一个的小格子并进行招租，人们租用店中的格子，格主将自己的商品寄放在格子中待售，定期向店主交纳租金/管理费。店主与格主有着明确的专业分工，格主只需负责选择格子位置，布置格子，放置商品；而经营销售及管理则交由店主负责。

格子铺的理念最早起源于英国，其实体形式则是来自于日本，随后传入到我国香港，于2007年打入内地市场，从引进时至今，格子铺在我国的各大城市里遍地开花。据统计，开店不久的格子铺的出租率都能够达到60%～70%。其迅速的发展及成长拓展了销售渠道，同时还给人们带来了更多的机会和乐趣。

一、格子铺的发展优势分析

格子铺之所以能在很短的时间内得到迅速的发展与成长，在很大程度上取决于这种创新营销模式自身的优势特点，概括来说，可以从以下几个方面来分析：

（一）格子铺的创业优势分析

格子铺对于店主和格主来说是一种互利双赢的经营模式。店主将一家店面分割成很多的格子，租给不同的格主，最大化利用了现有资源，降低了经营风险。而对于格主，他们没有足够的时间来专门经营管理一个店铺，但只需定期的向店主缴纳一定的租金和管理费用，就成为格子的主人，统一实现经营管理与商品销售，在一定程度上实现创业的梦想，大大的降低了创业成本。

（二）格子铺的价值优势分析

【摘 要】大学生网店创业已成为时下一个热门的话题，而关于大学生如何从网店中盈利将是我们所要探讨和研究的问题。本文将从所收集来的可靠数据进行研究分析，得出当代大学生开网店的现状和态度，然后以大学生网店“万千世界，应有尽有”为例，从行业定位、货源选择、推广策略和客户关系管理入手分析当前大学生网店创业存在的问题，最后提出针对性的解决策略。

【关键词】电子商务；大学生；盈利；网店

一、引言

在新经济时代，我国电子商务得到前所未有的发展，许多大学生投身于商海中挖掘人生的第一桶金，然而很多人却是伤痕累累地退出电子商务。不可否认，电子商务会给就业困难的大学生带来新的机遇，但是能否使网店实现盈利则决定了大学生创业的成败。本文将通过真实的案例解剖，再现大学生开网店的现状及存在的问题，从而提出一些针对性的意见和建议，并举例加以说明。

二、大学生开网店的现状分析

在全国政协十一届五次会议举行的记者会上，商务部部长陈德铭提出，电子商务成本低，为大学生创业提供了很好的舞台。许多大学生也希望由买家变卖家，在淘宝实现身份的华丽转身。由于开网店的门槛低，前期投入小，风险小，许多大学生投身于电子商务创业的大潮流中，但是网店的盈利情况并不是很理想。

我们根据所100份的问卷调查统计的数据做出以下的图表，在图一中，我们可以看出，55.74%的大学生曾经想过或尝试过开网店，但是从图表二反映出其中有56.4%的月平均盈利为500元以下，有10.34%的大学生处于亏损状态。

三、大学生开网店存在的问题

转让方（甲方）____身份证号码：

受让方（乙方）____身份证号码：

出租房（丙方）____身份证号码：

根据我国《合同法》的有关规定，经甲、乙、丙三方友好协商，就下述店铺转让事宜达成如下协议：

一、转让店铺位于位于________ ，建筑面积 平方米； 丙方为上述转让店铺的所有权人和出租方。现对甲、乙双方根据本合同约定转让上述店铺承租权的行为，丙方表现同意。原甲、丙双方所签《租房协议》的权利与义务转由乙方享有和履行，乙方与丙方不再另行签订租赁合同。本合同生效和店铺交接完毕后，甲、丙双方之间原店铺租赁合同终止履行，权利义务自行解除。

二、丙方与甲方已签订了《租房协议》，约定的租期为 年，即自____年____月____日起至____年____月____日止，月租金为____________ .租金为每年交付一次，并于约定日期提前一个月交至丙方。店铺转让给乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行原有《租房协议》中所规定的条款，并且每年定期交纳租金及该《租房协议》所约定的应由甲方交纳的水电费及其他各项费用。

三、转让店铺现有的装修、装饰及其他所有营业设备在转让后归乙方所有。乙方在接收该店铺后，有权根据经营需要或经营状况，在保证房屋安全使用的情况下进行再次装修或再次转让。

四、乙方于本合同签订之日向甲方支付转让费定金____元（大写：____）甲方在合同签订次日向乙方腾让店铺并交付钥匙，乙方在 年 月 日前一次性向甲方支付余下的转让费共计人民币____元，（大写：____），

24年前，吴水金和袁氏结为连理，生下一女萍，一子云。

20年后，即2011年，吴水金的儿子加入了沪漂，在上海宝山区的一家门窗铝合金店学徒，包吃包住，每月不到3000元的工资，2014年涨到5000多元。学徒几年后，云希望自己也开一家铝合金店，便把父母也叫过来帮忙。

2014年，吴水金的女儿也从大学毕业了，并且顺利在上海的一家企业找到工作，月薪4000元，一年后，工资涨到6000元，居住在单位宿舍楼。

2015年初，吴氏和袁氏也都从老家九江赶到了上海。袁氏在家政公司登记后，找到了一份月嫂工作，月薪4500元。至于吴氏，则筹划着和儿子开一家自己的铝合金店，专门给在上海的装修家庭做门窗铝合金。

工作几年，云有存款15万元，父母有存款35万元，萍有存款3万元。目前，儿子云和父母共同租住在宝山区的一套商铺里，层高5.5米，楼下是门面店，40平米，楼上隔层是起居室，月租金6500元。一家四口的生活费需3000元。

店铺开张以来，恰逢9、10月的装修旺季，接了十几单生意，目前可以自负盈亏。按照目前的客流量预计，刨去店铺租金成本，年赚20万元没有问题。

看到生意还可以，云希望买下一家店铺来开铝合金店，毕竟如果租的话，每年店铺租金上浮5%不说，有可能还要搬来搬去，不利于稳定客源。宝山区的二手店铺转让，云和他父亲相中一套48平米的旺铺，需要102万元。眼看资金不足，云希望有理财师帮忙规划下，如何才能买下店铺？

规划需求

转让方（以下简称为甲方）：

住所地：

【身份证号码】：

联系电话：

通讯地址：

受让方（以下简称为乙方）：

住所地：

【身份证号码】：

大多数经营连锁企业的人，都在创业初期遭遇过失败。他们甚至无法经营好第一家店面，更不用提连锁了。因为建立一个企业需要付出很多工作，例如开通专门的银行账户、培养抗压能力，以及每周至少工作80小时等。因此，当Liz McGill在2010年开始建立她的连锁企业的时候，很多人认为她正在向着灾难前进。McGill的Get In Shape For Women是一个小组健身机构，在成立之初，她在马萨诸塞州开设了10家连锁店。

但和大多数创业新手不同，McGill曾在美国最大的连锁机构Supercuts担任过14年的人力资源副总裁，她曾经帮这家企业将连锁店面数量从14家发展到75家。在那些年里，McGill充分见识到了连锁经营的力量，并且获得了大量帮助企业成功的经验。因此，当她开始自己创业的时候，就给自己设定了可行性非常强的目标。McGill清楚地知道自己将会面临繁重的工作，而且短期内将无法看到利润。同时她还清楚如果自己不断努力，并有足够的信心和动力，一切付出都会迎来回报。

McGill说：“经营连锁企业需要你对工作充满了热情，也需要对企业有着从上到下的了解，只有这样，你才能成功，让那些对你有所怀疑的人闭嘴。”

McGill十分幸运，但并非每个人都能像她一样，拥有在一家连锁企业工作十几年的经历。因此，我们与全美范围内许多成功的连锁企业拥有者进行了谈话，请他们来分享自己的经验。

评估你自己

当你成功运营了一家连锁企业，很多人会认为余下的工作会很简单，那就是不断重复之前所做的工作，扩大连锁店数量即可。

但事实并非如此。经营多家连锁店与经营一家连锁店对创业者的要求完全不同。创业者需要进行客观的自我评估，以此知道自己是否有能力对多家连锁店进行管理，是否能够管理人数众多的员工。

Tim Lamers是一个来自威斯康辛州的连锁店经营者，他最近刚刚把自己拥有的连锁店数量从2家增加到5家。他说：“我现在仍然在学习如何经营多家连锁店。在经营两家店铺的时候，工作也许还比较轻松。而当你的店铺数量变成5家，情况就会变得完全不同。在这个时候，你是从宏观的角度来看待这些店铺，这就导致无法完全了解所有店铺的细节。结果发现，我的天赋和技巧管理两家连锁店游刃有余，但5家就管不好了。现在我能明白为何许多经营多家连锁店的创业者都有，因为这是一项需要创业者有着高度信仰的工作。”

内容摘要：本文回顾了零售企业的传统店铺划分实践，对传统店铺细分存在的不足和问题进行了总结，提出基于需求管理的店铺类型划分方式和意义，并对零售企业实施店铺类型划分提出建议。

关键词：需求链 需求管理 零售 店铺类型 店铺划分

店铺类型划分是实施需求管理的基础

需求管理，作为企业实施需求链运作的动力源泉，是集需求分析、需求判断、需求预测于一体的管理活动集合（高峻峻，2011）。店铺是直接面向并服务于一线消费者的零售终端，在需求经济时代，企业要构建需求链管理体系、实施需求管理，就必须倾听来自销售一线和消费者的声音，从零售店铺当中捕捉需求，不断分析店铺目标消费群体的购物习惯、行为和需求心理，挖掘潜在需求，并最终通过需求链管理满足消费者需求。同时，店铺位置、节假日促销、产品价格、货品结构等都是影响消费者需求的重要因素，而这些因素对消费者需求的影响程度也都与店铺类型密切相关。因此，店铺类型划分是零售企业实施需求管理的基础。

对于零售行业来说，店铺分布区域广、差异大、销售期内的生命周期特征明显、需求量波动较不平稳等的特性给企业进行店铺类型划分带来一定挑战。在目前的店铺订补货或需求预测过程中，主要依靠店长基于该门店近几天或近一周的销量进行经验性的判断和决策，这带来的结果可能不仅是订补货不合理、各个门店之间信息沟通不畅、调拨困难，而且是某种程度上的企业资源浪费，因为这种做法不能从店铺类型或店铺结构的角度上寻求需求的规律。店铺类型划分，则能够帮助零售企业对已发生的需求数据进行跟踪统计分析，跨区域地寻找店铺类型与其需求之间规律，对不同类型的店铺进行精细化管理，进而提高单店管理的效率以及公司整体运营水平。

传统店铺类型划分方式及问题

店铺分类是市场细分与差异化营销策略的结果，进行店铺类型划分有助于零售企业清晰其店铺结构以及目标客户群体，针对不同细分店铺进行精益化地运营管理。以下为我国零售店铺的几种传统划分方式（见图1）：基于零售渠道的划分。李飞，王高（2006）将我国店铺零售首先划分为：食品零售，包括食杂店、便利店、超级市场、大型超市、仓储会员商店；一般商品零售，包括百货商店、折扣店、专业商店、家居建材商店；服务零售。按组织形态划分成单店经营、连锁店、特许经营、自愿连锁。按聚集形态划分为独立店、商业区、购物中心等。不同的零售行业划分方式存在差异。以运动鞋服行业为例，首先，国内大多数品牌如安踏、李宁等大都采用“品牌+批发”模式，因此分为直营店和加盟店。在市场渠道方面则包括专卖店、商场专柜、运动城、大卖场等几种类型。基于地理区域的划分。我国传统店铺分类是根据地理区域大致划分为：华北、东北、华东等地区店铺，或采用东部沿海城市、沿边城市、中西部内陆地区城市的市场划分方式（康宇航，王续琨，2003）。在区域划分的基础上，根据每个区域的店铺位置，划分成商业区、文教区、住宅区、工业区等或不同级别的店铺类型。基于店铺定位的划分。不同店铺在零售企业的终端销售网络中往往承担了一定的功能，例如保障市场销售的主力店、把握市场趋势的旗舰店、提升品牌形象的形象店、清理库存的折扣店等。基于销量或销售额的划分。多数企业在店铺管理中采用销量或销售额作为门店划分或业绩评估的依据，根据销售业绩不同将企业划分成大、中、小等不同等级的店铺。由于销售额通常与店铺面积有一定联系，因此也有企业直接根据店铺面积的大小进行类别划分。其他划分方式，例如基于店铺形象的划分，零售店铺通过统一的装修风格、陈列方式等向消费者传递品牌形象，由于店铺形象的更新换代，相应地将店铺划分为一代形象店、二代形象店等等。

回顾我国传统店铺分类方式，发现其给零售企业现有的店铺类型划分模式带来了问题：一是划分结果难以反映店铺共性。传统类型划分的依据是店铺的地理位置、渠道或形象等“非销售”方面的属性或笼统的店铺销售额等“一刀切”的划分方式，而缺乏对同级别或同属性店铺销售情况的具体分析，挖掘店铺在消费群结构、消费趋势、销售行为等方面的共性。二是店铺划分结果对单店管理帮助不大。对市场细分、划分不同目标消费群是企业普遍的做法，但单个门店可能面对多个目标消费群体，单店店铺的消费人群结构如何、哪些店铺消费人群结构相似，由于现有的经销商管理以及区域管理的模式忽略了在跨区域或渠道的门店中店铺存在的相似性，而目前零售企业也缺乏这方面的数据分析，这也是导致零售店铺整体管理和运营效率低下，并面临库存积压严重、产品滞销、信息沟通不畅等困境的重要原因。三是对企业资源配置难以提供有效合理的建议，导致企业投入产出效率不高。终端店铺的战略执行是零售企业实现整体目标和战略的基础，当对终端店铺分类进行了解分析后，企业将对其人力、物流、资金等各种有限资源的配置和投入进行决策，然而由于传统店铺类型划分难以反映真实的店铺结构，这将导致企业不正确的资源倾斜。

摘要：随着互联网的发展，网络店铺星罗棋布地发展起来。网络店铺与实体店铺存在着诸多差异，对其工商登记有着很大的必要，其登记的内容、程序和管辖权的归属都对传统法律提出了挑战。工商行政管理部门应结合网络店铺的特点，完善其工商登记制度，从而规范网络经济的市场秩序。

关键词：网络店铺；工商登记；管辖权

中图分类号：D630.1 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）04-00-01

一、网络店铺与传统店铺的区别

网络店铺是指卖家自己申请域名或在经营性网站上申请注册，使用信息技术设施以及信息系统提供货物或者服务的小型的虚拟的交易场所，它广泛地存在于个人间交易（C2C）和企业与消费者间交易（B2C）。网络店铺的年交易量在我国的零售业的交易总量中占有相当主要的比重，因此，调整我国的网络经济的市场秩序、规范电子商务行为就不应该忽视对网络店铺的法律规制。

借助互联网信息技术，网络店铺呈现出了许多与传统实体店铺截然不同的特点。首先，实体店铺的设立和运营必须依据我国现有的《公司法》等法律依法设立，而在网络环境下的网络店铺则没有相关的法律可以遵循。其次，在网络店铺的买卖过程中，买卖双方是通过网络工具进行交流，而非实体店铺的面对面的交易，在货物交至买家之前，买家是没有见过货物实体的。再次，二者支付方式不同，网络店铺可以用电子货币或电子钱包等方式支付，而且网络店铺的信用卡结算需要严格的认证加密系统，传统实体店铺则相对较简便、安全。最后，二者存在法律责任上的差异。实体店铺的违约责任或者侵权责任一般都是依据我国现有的《公司法》和《民法通则》中的规定来承担相应的法律责任，而网络店铺的虚拟性使得对其进行责任认定和追究的可操作性大大降低。

二、网络店铺工商登记的必要性

网络店铺在其经营过程中暴露出众多由于缺乏管理带来的问题。首先，买家买到了假货，如果是在实体店中购买，可以根据《消费者权益保护法》，要求得一倍赔偿；而在网上购物遇到此类问题，因为卖家没有经过工商注册，属于个人对个人的行为，虽然卖家涉嫌破坏交易秩序，损害消费者的合法权益，但是让其承担法律责任却难以真正实现。其次，伴随着网络店铺数量的激增，网上店铺不进行工商登记、不主动纳税的问题越来越突出。只要登陆相关网站发现，网上开店很简单，只要向可以提供虚拟空间的网站公司提供身份证复印件和银行账号，就可以在家里做生意，而工商登记根本不被提及。最后，而对于一些非网络工商开展的网络经营活动，即以二级域名注册的网上商城、拍卖行等，则很难让其到工商部门备案登记。

一、铺货情况：

在细致核对原始终端数据后我们针对XX的铺货以及竞品XX的铺货进行了重点调查;共计拜访XX家终端店。并对我厂产品的陈列和业务员拜访频次进行了抽查。对业务员没有登记的终端进行了补充，其统计数据如下：（附表1、2、3）

在调查中发现XX的铺货率在XX系列酒中最高，整个XX地区的XX铺货率是XX%；XX铺货率次之XX%；XX铺货率在统计的种类中最低，为XX%。竞品XX的铺货是XX%，比我厂XX的铺货低X个百分点。

一片区的业务员XX，XX铺货率是XX%，XX的铺货率是XX%，XX的铺货率是XX%。

二、陈列情况：

在市场调查中发现我厂产品的陈列水平参差不齐。其情况如下：

不到XX%的终端店里XX的陈列符合我公司标准提出的优的标准，即集中将XX系列酒陈列在醒目位置。

XX%的终端店里XX的陈列符合我公司终端标准化手册提出的良的标准，可以在醒目位置看到XX系列酒，但没有按照标准化手册摆放；