彩票营销论文范文精选

［摘要］作为现代特殊化有价证券，福利彩票逐渐出现在社会大众消费中，属于政府部门间接投入行为，可以筹集到大量社会公益资金，有效解决各项事业发展中资金短缺问题。同时，公益性、市场性是福利彩票市场发行具有的显著特征，这就需要多层次优化福利彩票社区市场营销，不断增加福利彩票发行量与销售量，提高福利彩票经济效益。因此，文章多角度客观分析了新时期福利彩票社区市场营销特征，多层次探讨了加强福利彩票社区市场营销的策略及其建议。

［关键词］福利彩票;品牌营销;社区市场营销;社区

市场营销在运营发展过程中，我国彩票业属于公益性筹款产业，和其他产业相比，福利彩票有着无法比拟的社会效益，“扶老、救孤、助残、济困”是其发展宗旨，大力发展福利彩票事业的重要性不言而喻。由于福利彩票发展中必须同时兼顾公益性以及市场性，我国必须综合分析主客观因素，采取多样化措施不断加强福利彩票市场营销，在提高福利彩票运行效益的基础上，促使福利彩票走上健康稳定发展的道路。

1新时期福利彩票社区市场营销特征

1987年7月，我国福利彩票应运而生，在发展过程中，福利彩票发挥着不可替代的重要作用，有效缓解了社会福利事业和国家财力等方面的矛盾，还在一定程度上促进了相关社会事业的发展，比如福利、教育、环境，有效解决了其发展道路上出现的资金问题。当下，我国福利彩票已经过了多个发展阶段，多样化的票种体系应运而生，比如数字型、视频彩票，在一定程度上打造了无数品牌游戏，处于良好的发展状态，有效满足了社会市场在福利彩票方面的客观需求，福利彩票发行量、销售量大幅度增加，经济效益不断提高。同时，福利彩票具有鲜明的中国特色，是社会救助事业、社会公益事业发展过程中不可忽视的核心力量，有利于促进其不断向前发展。在发展过程中，社区市场营销是福利彩票的一大营销模式，简单来说，就是独立彩票社区连锁运营以及彩票管理中心监管的模式。福利彩票社区市场营销具体多样化的特征，体现在不同方面，目标消费者比较集中，直接面对福利彩票的终端消费者，具有较高的信度，适合口碑营销等。在运营发展中，福利彩票并不需要投入大量的资金，营销效益明显，资金回收速度较快。福利彩票社区市场营销有利于专业公司随时了解不同层次客户各方面反馈数据信息，以此为基点，全方位科学调整福利彩票营销对策、营销方向等，借助多个社区实现连锁化经营，采取合理化措施统一管理福利彩票，持续增加福利彩票发行量、销售量，降低福利彩票运行成本的基础上，实现最大化经济效益，促使福利彩票在发展过程中，更好地应对瞬息万变的市场环境，准确把握发展机遇，走上长远的发展道路。

2加强福利彩票社区市场营销的策略及其建议

2.1高度重视，优化完善相关法律法规与行业标准

在新形势下，我国必须坚持实事求是的原则，全面、客观地分析福利彩票发展现状，站在客观的角度，全方位正确认识福利彩票社区市场营销，将其作为福利彩票发展的关键点。我国要多角度客观分析福利彩票社会市场营销方面存在的问题，优化完善相关法律法规、行业标准，构建全新的法律保障体系，充分发挥法律法规、行业标准多样化作用，有效规范福利彩票市场秩序，为福利彩票社区市场营销活动顺利开展营造良好的法律环境范围，有效指导福利彩票社区市场营销，不断增加福利彩票发行量以及销售量，促使福利彩票持续发展。

摘要：河北省发行体育彩票的历史虽然较短，但却取得了较好的成绩，为全省体育事业的发展做出了重要的贡献。与其他省市相比还存在较大的差距。通过文献资料等方法发现，这主要是由于体育彩票经营者缺乏现代营销理念、体育彩票缺乏体育内涵、体育彩票玩法与品种单一、体育彩票中奖比例偏低、销售点少等原因所致。

关键词：体育彩票市场；现状；发展

河北省于1988年开始发行“河北省振兴体育奖券”。虽然发行体育彩票的历史不长，却取得了令人瞩目的成绩。但与我国经济发达省市相比，无论在管理还是在销量上，均存在不小的差距。本文主要通过文献资料和逻辑分析等发现，当前河北省体育彩票市场存在一些阻碍其进一步发展的问题。

一、河北省体育彩票市场发展现状

1　经营者缺乏现代营销理念，宣传与促销活动欠合理。目前，全省体育彩票行业经营者普遍缺乏现代营销理念，营销观念陈旧，既没有统一的形象设计，也没有统一的促销方式，更缺乏有针对性的宣传促销氛围，尤其缺乏对体育彩票的作用、体育彩票公益金的使用等宣传内容。而且，体育彩票的销售点大部分设施简陋，各销售网点提供可供彩民参考的资料非常不齐全，销售环境普遍拥挤、嘈杂等等，各市的彩票销售点的销售活动还基本上是停留在被动等客阶段，被动地等待消费者前来购买，缺乏主动出击寻找顾客的想法。对于体育彩票的宣传促销也存在一些误导。

2　体育彩票缺乏体育内涵，品种、玩法较单一。从当前全省体育彩票市场的彩票供给品种来看，除了足球彩票与体育有关之外，其它如“排列3”、“排列5”、“高频快乐扑克”等类型的体育彩票，基本上都与体育运动没有直接的关系，缺乏其应有的体育内涵。除此之外，全省目前体育彩票品种、玩法也较少。

3　体育彩票中奖比例太低。体育彩票中奖比例偏低已经成为我省乃至全国体育彩票市场的一个普遍现象。如足球彩票，只设一等奖和二等奖，要猜对13场的比赛结果才能中奖。可见，中奖的难度实在是太大了。它将极大地挫伤了我省体育彩票消费者的购买热情，长期下去会严重阻碍体育彩票市场的健康发展，甚至导致体育彩票市场萎缩。

4　销售渠道单一，销售网点偏少，销售人员专业素质缺乏。据彩民与各体育销售点反映，在每一期体育彩票销售截止之前，特别是足球彩票销售截止之前，绝大多数体育彩票销售点都存在排队现象。这样造成有些彩民由于等待不及而放弃购买。截至去年，河北省共有电脑体彩网点3700余个，即开型体彩网点5000余个，福彩网点2000余个，三者加起来不到12000个(若全省体彩与福彩网点共有12000个，那全省福彩网点与体彩网点的比例大约为1/6)。根据彩票发达国家和地区的情况来看，人口的数量和彩票销售点的数量是成一定比例的。例如：美国的德克萨斯州人口数量为2090万，共设置彩票销售机20650台，人口与彩票销售机的比例大致为1000/1。截止到2007年末，河北省共有6943.2万人，如果按照人口与彩票网点1000/1的比例，再按照福彩网点与体彩网点1/6的比例，全省体育彩票销售点至少需要57860台。可见，全省体育彩票销售网点缺口达4.9万台以上。

摘 要 体育彩票在我国起步较晚，市场运营不太完善，本文运用文献资料法、数理统计法等对我国体育彩票的发行现状、营销情况进行研究，并利用SWOT分析法对我国的体育彩票销售情况进行分析。针对目前我国体育彩票行业的现状和存在问题，提出制定彩票行业可持续发展的营销策略。

关键词 体育彩票 发展历程与现状 存在问题 营销策略

中图分类号：G80-05 文献标识码：A

自2009年7月1日起施行的《彩票管理条例》第二条对体育彩票下了全新的定义：为筹集体育事业发展资金发行的，印有号码、图形或文字，供人们自愿购买并按照特定规则获取中奖权力的书面凭证。中国体育彩票的销售方式主要有两种：规模销售即开型体育彩票方式和电脑辅助销售传统型体育彩票方式。体育彩票和福利彩票作为我国彩票市场上的两大发行市场，对国家的公益事业做了极大的贡献，但同时两者之间又存在着激烈的竞争。在我国大力倡导国家办体育向国家和社会共同办体育的新局面下，作为我国体育事业发展重要资金保证的体育彩票行业发挥着重要的作用。如何赢得与福利彩票的竞争，如何提高体育彩票的知名度，如何使体育彩票行业更好的发展是我们研究的重点，只有通过这些方法，才能使体育彩票在今后的彩票市场发展中具有核心的竞争力。

本文就目前我国体育彩票的发行现状，体育彩票管理中存在的问题，国外体育彩票行业发展的经验借鉴等方面进行调查研究，制定出有利于我国彩票行业可持续发展的营销策略，为今后体育彩票行业的健康发展提供宝贵借鉴。

1我国体育彩票的发行现状

我国体育彩票自1994年11月正式发行以来，虽然起步较晚，但是在较短的时间内却取得了举世瞩目的成绩。

1.1目前体育彩票发行类型

［摘要］彩票业作为一项可以为福利、体育、环境及教育各项事业进行公益性筹款的产业，在我国显示勃勃生机。体育彩票所产生的巨大社会效益远远超过其他体育产业，发展体育彩票事业意义重大。本文从江西省群众对体育彩票的认识入手，分析影响体育彩票发行的因素、主要存在的问题，找出推动江西省体育彩票的有效途径。

［关键词］体育彩票营销发展改善

一、前言

彩票业作为一项可以为福利、体育、环境及教育各项事业进行公益性筹款的产业，在我国显示勃勃生机。体育彩票所产生的巨大社会效益远远超过其他体育产业，发展体育彩票事业意义重大。体育产业的主体就是体育自身，它之所以能够存在，是因为它有着社会生活不可缺少的自身的价值。体育彩票是改革开放的产物,是市场经济发展的产物,对促进社会公益事业的发展发挥着重要作用。由此可见对体育彩票的营销现状的研究意义重大，体育彩票发行的方式关系着体育彩票的发展，一个好的发行方式能事半功倍的提高体育彩票的发量，从而快速的发展中国体育彩票。作为有价证券,其营销应以市场为导向,以彩民需求为出发点,走市场化运作之路。本文立足于江西省目前体育彩票的发展状,拟从多个角度分析和阐述体育彩票营销策略。

二、研究对象与方法

1.研究对象

江西省体育彩票管理中心。

2.研究方法

[提要] 信息技术与网络技术的快速发展及手机、互联网的普及应用，为很多产业带来新的发展机遇和广阔的市场空间。“十三五”国家信息化规划将移动互联网、云计算、大数据等信息技术作为新一代信息技术产业的重点发展领域，这些信息技术也将为彩票的再次腾飞提供前所未有的机遇。本文站在移动互联网信息技术发展视角，通过对手机、互联网与彩票的发展分析，以移动互联网信息技术创新应用为例，从彩票运行机制、销售模式、游戏产品等方面，对彩票未来创新发展提出研究建议。

关键词：彩票；移动互联网；创新；发展

中图分类号：F713.5 文献标识码：A

收录日期：2017年3月1日

我国彩票分福利彩票和体育彩票两种，国家发行彩票的目的是筹集社会公众资金，用于资助社会福利、体育等公众事业的发展。彩票不同于一般商品，它由国家特许发行。2016年我国彩票销售约3，946亿元，彩票销量排名世界前列，已经发展成当今世界的彩票大国；筹集公益金约1，039亿元，成为发展社会福利、公益以及体育事业的重要支柱。

随着信息技术与网络技术的快速发展及手机、互联网的广泛应用，我们生存的世界发生了翻天覆地的变化，信息技术的发展，改变了人们的工作方法，影响了人们的生活方式，对提升市场效率、提高管理水平和服务能力以及改善民生、方便百姓均发挥了非常重要的作用，同时也在深刻地影响着彩票市场的发展。

一、移动互联网信息技术及电子商务发展

2016年12月国务院印发《“十三五”国家信息化规划》强调，要着力发挥信息化的驱动引领作用，全面提升信息化应用水平；着力满足广大人民群众普遍期待和经济社会发展关键需要，重点突破，推动信息技术更好服务经济升级和民生改善。《“十三五”国家信息化规划》指出：“推动宽带网络、移动互联网、云计算、大数据、三网融合等新一代信息技术融合发展，促进信息消费”。“促进重点领域电子商务创新和融合应用，推进农业、工业、服务业等领域的电子商务应用，大力培育电子商务服务业”。

一、前言

彩票业作为一项可以为福利、体育、环境及教育各项事业进行公益性筹款的产业，在我国显示勃勃生机。体育彩票所产生的巨大社会效益远远超过其他体育产业，发展体育彩票事业意义重大。体育产业的主体就是体育自身，它之所以能够存在，是因为它有着社会生活不可缺少的自身的价值。体育彩票是改革开放的产物,是市场经济发展的产物,对促进社会公益事业的发展发挥着重要作用。由此可见对体育彩票的营销现状的研究意义重大，体育彩票发行的方式关系着体育彩票的发展，一个好的发行方式能事半功倍的提高体育彩票的发量，从而快速的发展中国体育彩票。作为有价证券,其营销应以市场为导向,以彩民需求为出发点,走市场化运作之路。本文立足于江西省目前体育彩票的发展状,拟从多个角度分析和阐述体育彩票营销策略。

二、研究对象与方法

1.研究对象

江西省体育彩票管理中心。

2.研究方法

(1)调查法:对南昌市、九江市、赣州市、萍乡市、上饶市电脑体育彩票销售点进行调查。

(2)文献资料法:通过查阅有关体育彩票的报刊、网上资料查询，以及江西省体育彩票管理中心的一些资料。

【摘 要】体育彩票是体育产业的重要组成部分，近年来发展势头良好， 但在其经营管理过程中也存在一些问题，本文对临沂市兰山区体育彩票现状进行调查分析，以推动临沂市体育彩票的发行和彩票业的持续性发展。

【关键词】体育彩票；临沂兰山区；发展现状

0.前言

体育产业是伴随着我国改革开放的深入和社会主义市场经济的确立而诞生的一种新兴产业。作为体育本体产业的体育彩票业从无到有，经过十多年的发展，至今已取得了令人瞩目的成绩。体育彩票充分利用市场经济的优势和自身的魅力，不断发展和翻新，越来越受到国人的关注。我国的彩民队伍日渐庞大，运营彩票所产生的资金，很大一部分作为体育事业的公益金，在一定程度上推动了我国体育产业的发展。为此本文对临沂市兰山区体育彩票市场的发展状况进行了调查与研究，旨在对临沂体育彩票市场进行客观分析，并为临沂市兰山区体育彩票业的科学规范化发展提供发展对策。

1.研究对象与方法

1.1研究对象

临沂市兰山区体育彩票发展现状。

1.2研究方法

中图分类号：G812 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2012）09-000-01

摘要 广西体育彩票业近些年销售业绩大幅度上升，但可喜成绩的背后隐藏着大量隐患，本文通过对广西体育彩票市场走访调查和问卷调查的结果，结合对广西体育彩票目前的现存实际问题进行分析，对广西体育彩票站点员工未来方案进行探究。

关键词 广西 体育彩票站点员工 方案 探究

广西体育彩票近些年的高速发展得到了消费者的高度认可，然而高速发展带来的发展不均衡的现象不能否认。由于广西地区的经济发展较全国东部省市而言相对落后，其发展基础便注定导致其地区与地区之间、城乡之间的发展不均衡。因此，如何协调城乡差距是本文的研究之重。

一、研究方法和对象

（一）研究对象

广西体育彩票站点员工的培训方案。

（二）研究方法

摘要：“尚义耻利”是中国传统义利观的表述，中国近代彩票借助“为诸善举”得以产生，并与传统射彩拉开距离，这正是对传统道义文化资源的有效利用。张之洞在湖北创办签捐票，开启中国近代官办彩票业之滥觞，这不仅是近代彩票由舶来品吕宋票到本土彩票的一个发展过程，更是其时社会转型过程中传统道德价值观由“义”趋“利”变化的折射。

关键词：晚清；张之洞；湖北签捐票；官办彩票业；义利观

自改革开放以来，在借鉴和吸收发达国家经验的基础上，我国开始发行系列彩票。当前，彩票已然走进广大民众的日常生活。然而，彩票的风行、彩票业的兴盛并非当今所独有。早在晚清时期，张之洞就在湖北创办签捐票，从而成为近代官办彩票之滥觞。尽管晚清彩票与当今彩票相距近百年，其本身也曾发生许多重大变化，但探讨近代官办彩票业如何发生以及如何运行等问题，仍然具有不容忽视的意义。这一方面可以重现中国彩票发展史上一段相当关键却长期被湮没的历史，另一方面也能为理解当代中国彩票事业提供一种历史学的视野。

一、拟办彩票的初期准备

清末同光年间，一些义赈团体出于助赈需要，仿西洋舶来品吕宋票而设“变资助赈彩票”，这被视为中国近代本土彩票的萌芽。早期彩票以“为善”“济赈”为首要关怀，故得到社会民众的认同以及官府的默许。这些助赈彩票也在赈灾济荒的“为善”之举中为自己的存在获得了传统道德文化的支持。至19世纪90年代末，广济公司经两江总督奏报并获得殊批“六年专利”，发行江南义赈彩票，标示着近代官督商办彩票的开端。

随着晚清彩票的本土化，系列彩票公司如雨后春笋般涌现，甚而出现北洋顺直义赈彩票引发南、北洋势力对上海彩票中心市场的争夺，这一系列围绕彩票而展开的事件表明：中国近代彩票市场在晚清已蔚然成形。彩票于国人，也由19世纪70年代陌生而新鲜，发展为家喻户晓之物。各地督抚们也由先前的禁查吕宋票变而为默许义赈彩票，再到将之视为筹款之道。《辛丑条约》的签订，巨额的庚子赔款成为彩票冠冕堂皇走上前台的极佳机会。晚清彩票开设的主题也由先前的赈灾转而为善后赔款。

1901年《辛丑条约》签订，中国需赔款白银4.5亿两，连同利息共9.82亿余两。为应对庚子赔款，户部拟定的筹款办法是老一套的加抽捐税，摊派至各省。湖广总督张之洞初拟采取的应对之策是加派田捐及百货、厘金三成，但拟加赋增税之策遭遇中丞“有碍商情”的担忧，不得不另思其策。因“庚子事变”以来，民情浮动，人心未稳，各地督抚均以稳固地方治安为上策。依据户部“因时制宜，量为变通”的原则，加之前已有两江总督刘坤一禀请在上海发行彩票以应赈需的成例，故仿行江南义赈彩票便成为最简便易行的措施。而张之洞早在就任两广总督时为筹集海防军饷就曾变通弛禁闱姓，借以抽饷。因前有经验可循，所以当张之洞担任鄂督再度面临财政困窘时，通过发行其时通行的彩票来舒解财政困境便可谓顺理成章。不同的是，所办彩票的名目，则由过去的“济灾民于水火”，演变而为替朝廷“善后”的“赔款筹饷”。

其实，早在庚子赔款分派前，张之洞就已开始与各司道商计筹集赔款的各种办法，其中之一就是兴办彩票，“复传见司道各官，拟于照鄂省奏行彩票”。其行销规划则是拟将所有票纸“责成所辖六十八州县分别认销”。

【摘 要】彩票消费的研究随着我国彩票市场的快速增长越来越多引起学界的关注，而在强调彩票的公益性与转移支付功能时，彩票消费收入弹性的大小是首先需要关注的问题。本文指出利用总量数据对彩票收入弹性的估计掩盖了彩票购买者的特征，然后利用中国省级彩票销售额的面板数据估计了中国彩票的收入弹性，指出大于1的一个收入弹性似乎说明富人相对穷人有更高的边际消费倾向，发现这与相关心理学的理论矛盾的。进一步，通过一个外生事件――春节――识别了一个彩票主要的消费群体――流动人口，从而对前面估计得到的收入弹性提出了新的解释：高的彩票收入弹性很可能是因为经济发达地区集中了更多的类似于流动人口的低收入，高生活压力的人群，他们才是彩票的主要消费者。

【关键词】彩票；收入弹性；春节效应

一、引言

自从1987年第一批福利彩票开始发行，继而1995年体育彩票也开始发行，彩票行业逐渐发展完善，成为政府筹措公益慈善资金的重要来源。2011年，我国彩票销售额就达到2215亿元，创下历史新高，共筹集彩票公益金634亿元，为我国的公益事业提供了强大的资金助力。彩票行业的另一个重要贡献在于提供了大量的就业岗位，特别为很多个体经营者带来了一个不错的就业选择。彩票营业税也成为服务业营业税较快增长主因。同时，对普通大众来说彩票也逐渐的进入了他们的消费生活，其中不乏一夜暴富的故事，也有为博头奖倾家荡产的反面例子。随着彩票影响力的不断增强，国内学界也更多的关注彩票相关的研究。哪些因素影响了彩票销售就是一个研究的热点。而在众多的影响因素中，收入无疑是最关注的焦点。原因是，在中国，彩票公益金的主要用途是政府的福利救济和中低收入群体的体育健身设施的建设，理想的模式是通过彩票将一部分中高收入人群的收入转移支付到中低收入人群中，来提高整个社会的福利水平。但是，如果购买彩票的绝大部分都是低收入者，绝大部分的买彩票者都是为了追求一夜暴富，而彩票并没有想其他娱乐品，例如电影，给购买者休闲的效用，那可能上述理想的情况不但不能出现，有可能还会更糟。如果真的那样彩票管理者就应该检查彩票发行机制来改善情形了。

本文利用中国2007-2010年来省级彩票销售量的面板数据，从总量分析上来研究人均收入对人均彩票销售量的弹性，同时，指出总量分析在这种关系识别上存在的问题，通过一个特殊外生事件（春节效应）的研究来对两者的关系进行修正。

二、文献综述

在研究收入与彩票销量关系的文献中，按数据类型的不同，主要分为微观分析和总量分析。前者是基于对彩票潜在购买者调查的微观数据，通过一些例如Tobit一类的微观计量模型，来研究包括收入、性别、年龄、种族、宗教等个体变量对彩票购买意愿以及购买量的影响。后者是基于地区，国家的宏观总量统计数据，例如人均收入、人均GDP、教育水平、贫困程度等变量，来研究对该国家或者地区总体彩票销售量的影响。

微观分析代表文献中，Farrell和Walker（1999）利用基于英国微观个体的面板数据，通过Tobit模型研究了收入、年龄等一些人口统计学特征对彩票购买者购买概率和购买量的影响，他们主要关注了价格弹性以及“二次反转”（double rollover）对购买的影响。他们发现高的价格弹性和低的收入弹性。Rubenstein和Scafidi（2002）等通过美国Georgia洲1998年的微观家庭抽样调查数据对该州教育彩票的购买偏好和最终用途进行了研究，发现低收入和非白人家庭的购买量更高，但是高收入家庭在教育彩票的收益上更大。同类的研究还有Grotea和Mathesonb（2007）等。