保健品招商工作总结范文精选

招商计划书怎么写

一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：

1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作;

2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;

3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进;

二、尽可能多的增加预备客户资源

1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。

2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。

三棵树，让加盟商激情燃烧

文/刘飞洲

刘飞洲

圣邦企业顾问机构总经理，东南首席营销咨询网运营总监，多家企业营销顾问，奉行“厚积薄发”，以“比客户更了解客户，比客户更了解市场”为作业标准，以“既解放客户，更解放客户生产力”为作业目标，主动嵌入客户价值链，先后带领营销团队成功地为珠宝、涂料、茶业、服装、旅游、啤酒、直饮水、保健品等行业的客户提供专业营销咨询服务，略有斩获。

代表作有《重拾利润：由狭义区域市场走向战略区域市场》、《专卖店如何实现以“教”带销》、《中国涂料企业营销路线图》以及《企业文化建设：建立与持久》等。

三棵树自进入中国涂料市场以来，由于策略对路、资源配置得当，同时在企业发展过程中能开放性地借助外脑的专业思维与力量，有效地强化了企业的价值链，使企业获得了快速发展，在较短的时间内就摘取了中国名牌、国家质量免检产品等行业的最高荣誉，成为涂料业近年来令人瞩目的品牌之一，成功地改写了行业格局和市场版图，也成为令国际品牌不可忽视的本土力量。

三棵树正是通过整合和集中资源，成功地组织了一次招商活动，从而开创了企业发展的新局面。期间，笔者携专业作业人员共同参与了三棵树的招商工作，现在对三棵树在当时的招商活动的策划和组织作一简要梳理，相信对那些面临转型的企业具有很好的启发意义。

工欲善其事，必先利其器

为加快发展服务业，着力培育引进产业新业态，促进经济提质增效，增强经济发展后劲，现就做好2016年全市服务业招商引资工作，特制定本实施方案。

一、指导思想

顺应新常态下招商引资工作的新要求，坚持理念创新、方式创新、政策创新、服务创新，以招引生产业和新兴服务业为主线，以长三角、珠三角和日韩港台为主攻方向，以市级以上服务业集聚区为载体，强化产业招商、专业招商、精准招商、联动招商，开展多层次、多渠道的招商洽谈活动，力争引进一批投资规模大、产业配套强、附加值高的服务业项目，加快形成新的增长点。

二、工作目标

引进生产业项目100个，引进新兴服务业项目100个，项目投资总额突破100亿元。

三、招商重点

（一）生产业招商。围绕延伸汽车、机械、纺织、化工等主导产业和节能环保、新能源、电子信息等新兴产业链条，着力引进产业关联度高、与上下游配套的项目落户，推动制造业由生产型向生产服务型转变。现代物流。按照“依托产业链、优化供应链、提升价值链”的总体思路，依托市级物流集聚区，紧盯央企物流企业和行业百强企业，重点围绕港口物流、能源物流、冷链物流、保税物流、电商物流、农产品物流等领域，加强与马士基、达飞轮船等世界20强航运企业、英国劳氏船级社和美国船级社等世界著名船级社对接洽谈航运物流合作，招引国内外知名贸易流通商，拓展加工、配送等增值功能，提供一体化供应链物流服务。发挥市开发区保税物流园区功能和政策优势，培育保税物流市场。适应电子商务发展需求，重点招引连锁配送、电子商务等新型流通业态。金融服务。围绕“双十”工程、“三重”项目等重点领域，积极推进金融机构加大对我市优势产业、重点企业、重点项目以及中小企业的有效信贷投入。积极招引银行、证券、保险等金融机构和风投、创投、金融租赁公司、互联网金融等金融公司来盐开设分支机构。做好对新韩银行设立分行的服务工作，进一步加大对恒丰、光大等股份制银行、永丰等台资银行的跟踪对接力度，推进上海银行分行早落地，促进浙商银行分行加快筹建工作。汽车服务。依托汽车及零部件产业服务业集聚区、东方汽车广场和国际汽车试验服务中心，重点招引汽车产业链前端的整车设计、调试、匹配、试制、研发、教育，产业链后端的检测、养护、品牌，以及汽车租赁、汽车保险服务、汽车金融与汽车信息互联互通等相关企业、机构入驻集聚区。继续完善中汽中心汽车试验场功能，加快汽车25产业园基础设施建设。积极支持大丰港争取国家汽车整车进出口口岸资质，大力发展汽车进口贸易，加快打造“千亿级”的汽车后服务市场。科技服务。围绕节能环保、新材料、新能源汽车、高端装备等领域，重点招引公共性技术、关键性技术研发和导向性科技服务等科技服务企业，提升产业的研发与实验服务水平。突出“互联网＋”模式的众创模式，招引企业来盐建设一批科技企业孵化器和众创空间。推进各类专业设计企业发展壮大，吸引一批工业设计企业来盐为汽车、风电、纺织等产业开展专业化、定制化的设计服务。环保服务。依托环保科技城、建湖节能电光源产业园、阜宁环保滤料产业园等载体，重点招引节能工程总承包、节能系统集成设计、节能信息咨询和节能检测等综合性节能服务企业。进一步打响国际环保产业博览会品牌，积极争取举办国际、国内节能环保产业高峰论坛、大型展会，搭建稳固的交流合作渠道，提升节能环保产业知名度和影响力。

（二）新兴服务业招商。落实“互联网＋”行动计划，坚持网络经济与实体经济相结合，大力招引线上线下互动的电子商务、旅游服务、健康养老、文化创意等新兴服务业，推动服务业管理创新、业态创新和服务创新。大数据。依托智慧城市试点建设和部省市共建大数据产业园，强势推进产业集聚，加快建设数据中心、数据分析应用、智慧、载体平台、基础设施全产业链。重点招引云存储绿色数据中心、大数据交易平台、大数据基础研发、数据挖掘增值服务、行业大数据应用、大数据创新创业孵化等高端企业以及相关研发中心入驻，推进百度、腾讯、阿里等著名IT公司项目和华为网络信息管理学院、南京大学、东南大学大数据研究院等科研机构加快落地。电子商务。积极推动电商拓市，重点招引化工、建材、船舶、工程机械、医药、纺织、汽配、家具等垂直类电子商务平台，打造一批具有行业特色的专业性平台，带动相关产业的发展。立足我市现有名特优农产品，鼓励农业龙头企业、农民专业合作社、家庭农场强化与阿里巴巴、京东等第三方平台的合作。鼓励重点产业园区吸引国内知名电子商务企业和配套服务企业入驻，形成集商品贸易、平台运营、物流配送、融资支持、软件开发、人才培训等多功能、多业态为一体的电子商务服务平台。旅游服务。围绕全市“特色精品旅游线路”这一主线，设计春夏秋冬线路产品，精心策划组织举办中国丹顶鹤国际生态旅游节、春季乡村旅游节等旅游节庆活动。深化与旅游新干线旅游经济联合体合作，加快开拓“一带一路”旅游市场。充分利用韩国、上海、南京旅游推广（资讯）中心平台，加强与所在地旅游市场全角度、多层次的衔接。广泛开展电商线上营销，组织编印新版城市旅游地图、探索推行旅游年卡制度。健康养老。整合健康养老优势资源，推动健康养老服务与医疗、旅游、养生等功能联动发展。重点招引专业化社会组织、家政和物业等企业和机构，加盟、参与、托管社区居家养老服务。加快培育养老产业集群，重点招引龙头企业建设生态养老、健康养生、医疗康复、教育培训、商贸服务、现代信息等方面的健康养老基地。依托城南健康美容城，重点招引具有专业资质的企业投资建设健康美容、医养一体化、高性能医疗器械、医疗设备关键配套等项目。文化创意。全面整合海盐文化、红色文化以及淮剧、杂技等传统文化资源，推进文化与产业融合，引进一批市场容量大、发展前景好的大型文化企业，加快推进文化产业提档升级。重点招引移动多媒体广播电视、网络广播电视、高清电视等新媒体、娱乐新媒体、生活新媒体等特色媒体，有声读物、电子书、手机报、数字报、电子阅报栏和网络出版物等新兴出版发行业态，形成从创意设计、制作到播出，再到产品开发和销售的完整的文化创意产业链。

同志们

认真贯彻落实全国、全省商务工作会议和全州经济工作会议精神，这次全州商务、粮食暨招商工作会议。推动全州商务、粮食和招商工作加快发展的一次重要会议。刚才，州商务局、州粮食局、州招商局的负责同志分别做了工作演讲，讲的客观实在很有针对性和可操作性，请大家认真贯彻落实。下面，讲三点意见。

一、正视问题，肯定成果。坚定做好工作的信心和决心

以“三个代表”重要思想为指导，2009年全州商务、粮食和招商工作在州委、州政府的正确领导下。深入学习实践科学发展观，认真落实州委、州政府的重大决策和工作部署，克服困难，抢抓机遇，开拓进取，取得了比较好的成果，完成了各项工作任务。

（一）农牧村市场体系不时健全。相继在临潭、玛曲、合作等县市实施了退市还路”项目，使县乡乡村商业网点和市场体系不时健全。全年完成社会消费品零售总额16.65亿元，同比增长16.6%完成进出口总额394万美元，入口比上年同期下降91%

（二）粮食流通体制不时完善。从全行业整体出发，充分发挥国有粮食企业主渠道作用，保证粮食供需平衡，维护市场稳定，服务城乡人民，维护农民利益等方面，发挥了重要作用，粮食宏观调控取得显著效果。积极调整了工作重点，增强保粮意识，推动了仓储工作健康发展。大力开展春秋两季粮油普查，掌握粮情，消除了隐患，完善了制度，强化了管理，粮食统计、军粮供应等方面工作都得到加强。

（三）投资环境进一步优化。现场解决实际困难和问题，进一步加快了项目建设进度。积极开展网上招商和媒体招商，提高了招商宣传的深度和广度。全年共签约各类招商引资合同项目42项，签约总投资达16.6亿元，当年到位资金达4.7亿元；全年各类在建项目达122项，当年到位资金达25.86亿元。

全州广大商务、粮食、招商工作者，各级各部门，各企业付出辛勤劳动、开拓进取、共同努力的结果。此,这些成果的取得来之不易。代表州委、州政府向商务、粮食、招商系统的广大干部职工和关心支持商务、粮食、招商工作的各县市、各有关部门表示衷心的感谢！

20*年是全面贯彻落实党的*战略部署的第一年，是实施“*”规划承上启下的一年。全县经济社会发展的总体要求是：以党的*精神为动力，以科学发展观为统领，以争先创优活动为载体，认真贯彻落实中央经济工作会议和省委八届五次全会、市委经济工作会议精神，围绕县十次党代会确定的“四大目标”，瞄准“开封第一、豫东领先、全省一流”的战略定位，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，实现经济社会又好又快发展。

主要预期目标是：生产总值增长15％以上，其中一产增长5％，二产增长19％，三产增长21％；规模以上工业增加值增长24％；全社会固定资产投资增长25％；财政一般预算收入增长18％；社会消费品零售总额增长17％；农民人均纯收入增长10％；人口自然增长率控制在5‰以内；单位生产总值能耗降低率完成省定目标。

围绕年度目标和任务，应着力做好以下八个方面的工作：

（一）继续把工业经济放在首要位置，强力推进工业快速发展

做强工业园区，增强集聚力。把工业园区作为县域经济发展的重要载体，高起点做好规划，全力抓好路、水、电等基础设施建设。县工业基地新入驻企业以棉纺织深加工或高科技项目为主，固定资产投资要在5000万元以上，总投资超过50亿元；严格控制投资强度、建筑密度和容积率，实行“厂宿分离”，建设高标准的标准化厂房和职工生活服务区，尽快使园区达到全省一流水平。新尉工业园区要加强规划，搞好项目筛选，按照产业类别，合理划分板块，实施集约用地，加快形成若干功能明确、优势突出的产业区，形成规模效应。每个乡镇年内至少有一个固定资产投资2000万元以上的项目入驻新尉工业园区，力争全年有20个工业项目入驻，投资额达到10亿元以上。

壮大集群规模，增强支撑力。根据我县六大产业的发展现状，制定各个产业集群的发展规划，进一步明确各个产业发展的思路、目标、工作重点和措施，在政策、资金、人才等方面加大扶持力度，引导产业集群拉长产业链条，膨胀集群规模，保持健康持续快速发展。加快结构调整，促进结构升级，提高自主创新能力，力争年内实现畜禽、纺织、金属材料等产业大的突破。发挥县中小企业担保公司的作用，增强担保能力，促进银企合作，拓宽和畅通民营企业融资渠道。尽快组建纺织、机械制造、金属材料、化工等行业协会。扶持骨干企业，增强带动力。依托现有产业基础，培育壮大20家发展前景好、有一定规模，对全县工业有较大支撑和带动作用的提升型、成长型企业，重点培育中原皓月、河南福甬、尉氏纺织、千里机械、千里车轮、久龙橡塑、中原橡胶、伟达金属、瑞发阀门等骨干企业。突出抓好重大项目。加大项目的储备、立项、申报和实施力度，重点做好大项目的推介、争取和引进工作。全面推行规模企业“一费制”收费制度。力争规模企业达到260家，产值超亿元企业达到60家，大中型企业达到35家以上。

狠抓管理创新，增强竞争力。坚持走新型工业化道路，推进信息化与工业化融合。强化企业在技术创新中的主体地位，抓好新上、技改、扩建项目的技术革新，积极引导企业提高科技创新能力，增强核心竞争力。坚持创新驱动，加快自主创新体系建设，实施品牌带动，实现国家级名优产品零的突破。加强企业管理，搞好战略定位，引导规模企业建立现代企业制度，走集团化发展道路。

（二）继续把招商引资作为对外开放的主战略，强力推进经济社会跨越发展

为进一步提升全乡对外开放招商引资水平，促进产业转移、激活资本市场、加速结构调整、壮大综合实力、推进全乡经济社会持续快速健康发展，现就加强全乡招商引资工作提出如下意见。

一、总体思路和目标

（一）总体思路

围绕建设“现代畜牧强乡、安定团结名乡、劳务输出特色乡”目标，突出抓好产业培育、项目推进、基础设施、安全稳定、民生改善，加快农业产业化、农村集镇化进程，奋力推动新街科学发展和谐发展跨越发展。

（二）工作目标

以20__年全乡实际到位乡外国内资金为基数，保持年均递增不低于25%的速度，自20__年起，至2015年，全乡引进县外资金总量达到万元以上，每年招商引资占全社会固定资产投资比重保持在30%以上。全乡大幅增多签约项目，提高签约项目履约率，外协、外宣、外游、外联、外智等工作进一步加强，全乡经济基础进一步夯实，经济结构进一步优化，经济运行质量进一步提高，对外开放力度进一步加大，招商引资工作实现新的突破。

二、产业重点

（一）第一产业

不管是在行业“拐点”下的逆市融资，还是大肆拿地布局全国以及“快速开发+稳定回收”的多元化经营策略，都显示了招商地产在市场变局中从容应对的雄厚实力，而所谓的市场拐点，不过是招商地产继续发力的一次新契机。

不是拐点，而是高位回调！

在房地产行业普遍对未来持悲观态度时，招商地产喊出了不同的声音。在招商地产董事总经理林少斌看来，“房地产行业有周期，且周期性比较强，特别是房地产投资属性加强后，与宏观经济波动的联系更加密切。在趋紧的货币政策和对房地产行业的宏观调控影响下，前期过快上涨的房价需要一段时间来消化是必然的。我们认为房地产行业的基本面没有发生变化，长期是向好的”。

招商地产财务总监黄培坤同样认为，“包括珠三角在内的南方市场过去两年涨得过多，市场从高位回落很正常，市场进行一定的调整消化对后市的健康发展有好处。”

林少斌也指出：“相对于环渤海地区和珠三角，目前长三角的市场机会最好，其次是北京、天津，第三是广州、深圳。但无论在哪个区域，大城市由于市场容量大，市场复苏的速度会快一些，而招商地产的项目都在一线、二线这些大城市。”在招商地产看来，凭借自身的雄厚实力，完全不会因“拐点”自乱阵脚，只要把握住自身的特点和市场趋势就能从容应对。

林少斌认为，“对调整期的把握，是企业对行业周期把握的一个重要组成部分。在调整期内，类似我们招商地产这种稳健型公司，对行业调整期的把握，从心态、资源等各种条件来说，会更加得当一些。调整期是最考验公司能力的，你能不能在调整期里把现有的业务做好，同时又抓住发展的机会，把公司做大做强，这一点非常重要。”

为此，招商地产在2008年调整了经营策略，把重点放在了这样几个方面，一是加快资金周转，拓宽融资渠道；二是寻找机会，加大土地储备；三是加快项目开发，创新营销手段，实现销售目标。

逆市融资挑战市场“拐点”

一、构建营销通路新模式

历史地看，我国医药保健品企业的销售方式大致经历了三个阶段。第一个阶段，企业派出推销员，到全国各地推销产品；第二个阶段，到重点城市重点区域建立销售办事处，以办事处为据点，向周围地区推销产品。这两种方式需要大量销售员，而且，在销售之前，光建办事处就需要一大笔费用。因此，寻找新的市场营销模式，必然发展到第三个阶段――招商阶段。

招商的优势体现在一个“借”，即借网络、借资金、借关系、借时间。应该看到，经过十余年市场经济的摸爬滚打，我国医药保健品流通领域已成长起一批能适应市场环境，善于市场运作的商业企业。“借”，就是指企业充分利用他们所拥用的优势，整合资源，为我所用。

借网络

哈慈本身已有完善的销售网络，为什么还要招商呢？前哈慈营销副总裁、现蜥蜴团队（普华机构）总裁何坊说：“我们的决策，是充分分析了自己的渠道资源后做出的。当时，哈慈38家分公司因为要做哈慈五行针，工作负荷较大，不宜再增加工作量，所以我们决定再建一套销售渠道。通过V26这个产品，充分整合经销商掌握的资金、渠道、公共关系等资源，通过建立一种平等的契约关系，组建了一套全国性的强大的销售网络。”

商务通的招商，其目的就是借助经销商的网络，使商务通快速占领市场。和商务通同期的几种掌上电脑，其性能和科技含量并不比商务通差，但由于进入市场的步子比商务通慢，就只能眼睁睁地看着商务通赚个盆满钵翻。一步赢，步步赢，商务通也由此赢得了后续开发资金。在这之后，商务通的再次招商，只是巩固这一网络而已。

借资金

北京妆王科技公司刚刚成立时，开发出新产品联邦再青春面部修复系统。此时只有启动资金200万元，这点钱只能打一次“水飘”。但是，他们采取了招商的办法，利用招商获得的资金打广告。凭借广告又招到更多的经销商。一年半内，获得回款8000万元。从200万到8000万，妆王科技以小搏大，靠招商这惊险的一“跳”，完成了自己的原始积累。

摘要：伴随着我国经济发展进程的加快，传染性疾病、慢性病等疾病发病人数也呈现着快速上升的趋势，在日益严峻的形势下疾病防控工作也越来越受到人们的重视，这就预示着我国疾控行业在未来有着巨大的发展空间，在这个大背景下，如何做好疾控行业的采购和招投标工作也成了研究关注的重点，本文就针对疾控行业的采购管理流程进行梳理探讨。

关键词：招标；采购；流程梳理

一、绪论

随着我国经济的飞速发展，也带来了一系列的健康问题，据数据统计，在我国城市白领中有超过七成的人处于亚健康的状态。在这种情况下，疾控行业的发展被社会各界更加广泛的关注，疾病防控工作主要有以下几个方面的内容：一是疾病预防与控制；二是突发公共卫生事件应急处置；三是疫情及健康相关因素信息管理；四是健康危害因素监测与干预；五是实验室检测检验与评价；六是健康教育与健康促进；七是技术管理与应用研究指导。这些内容都与人民的身体健康息息相关，因此也为疾控行业的发展带来了良好的前景。但是从疾控行业的运行机制来看，其经费主要来源是中央及地方财政拨款，因此本着厉行节约，制止奢侈浪费，注重资金使用效益的原则，在其采购和招标过程中，需要更加注重的是采购流程，规范采购流程，可防止招标采购过程中所可能产生的舞弊现象，以节约社会的公共资源，提高资金的使用效率，用更少的资源和资金为社会做出更多的服务。

疾控中心招标采购的主要内容包括试剂耗材、药品、疫苗、专用设备、通用设备、基建及日常工作办公用品的采购，下面就对疾控行业的招标采购流程进行梳理。

二、招标采购流程梳理

（一）采购流程

对于日常小额物资，比如办公用品和常用试剂耗材的采购，可以借助办公软件建立物资采购平台采取多向采购的模式，即通过物资采购平台确定入围供应商，签订年度《商品购销合同》。通过物资采购平台进行自动筛选，优先选择价格低且质量好的商品。在供应商选择的过程中，需委托第三方机构组织专家综合各项指标后，对多家供应商进行谈判比较确定年度入围供应商。在确定了供应商后，各个部门应在每季度末，结合本部门的工作计划，制定出详细的日常小额物资需求计划表，并通过物资采购平台交由采购管理部门汇总，汇总时需核查采购的单价和总价与市场价格之间的差异，经采购管理部门初步审核后，将汇总的采购计划通过物资采购平台提交至财务部门进行复核，财务部门主要确定采购经费来源，最后再提交至中心领导共同决策，联合会签，在经过管理层的授权后，由采购管理部门实施物资采购平台自动筛选工作。

找准项目辞职下降

赵正雄原是新疆石河子市一家企业的职工，在工作上兢兢业业。赵正雄夫妻两人都上班，但和同龄人相比，生活水平并不好。

2006年2月，赵正雄赶到内蒙呼市去亲威家赴宴。当时正处于春节期间，到内蒙后无法购到返程车票，只好留在内蒙过春节。他的姑妈是做保健品起家的，便带着他去逛每年春节举办的内蒙药交会。药交会上人山人海；赵正雄当时便想到做保健品肯定赚钱，不然怎么会有那么多人来参会。于是，赵正雄从药交会上弄回来一大堆药品保健品招商资料。

春节刚过，赵正雄便带着资料回到了新疆。但面对琳琅满目的产品招商资料，赵正雄却不知选择做哪一种产品比较好，于是他与妻子商讨，最后一致认为妇科产品好做，市场需求量大。

于是赵正雄从资料中挑选出10多种妇科产品招商资料。“藏妇康”产品的招商政策是“你、我经营、钱你赚、亏我补”。打电话询问详情，原来意思是：“只要你藏妇康产品后，厂家派人来给予经销，如果帮助你经销赚钱了就继续合作，若帮助你经营亏了可以由厂家弥补损失，您可以退货退出市场，厂家另寻经销商另换经理。”厂家的招商政策吸引了赵正雄，但厂家信誉如何?产品质量和效果如何?为了弄清楚，他决定先进一件西安宇陀藏医药研究所的产品试销，效果好后再签经销合同。

因为双方第一次合作，厂家给赵正雄两个月试销时间，但不退货。随货附赠有120人的体验品和试销方案，并有宣传资料2000份。于是赵正雄汇款4000元进了一件货，按照试销方案在三家药店放了货。他利用下班后或星期日的时间雇了2名工人，大量在药店附近散发“免费赠药体验”的宣传页，凭单可获一周用量的产品试用，再决定是否购买。传单发完后，就有近百人到药店来免费体验，赠品不够只能限额发放。大家使用一周后，三家药店就销出去了28盒，还有一些人来领赠品，他又向厂家汇了几百元购试用品，并印制了传单进行大面积散发。从进货之日起计算共46天，产品全部销完，净赚8000元。此时的赵正雄才果断辞职，他筹集到2万元进货费，3万元市场启动资金后，决定拿下新疆石河子市总经销权。

好产品谁经销谁赚钱

签约后，赵正雄赶到西安加入“藏妇康市场营销”培训班学习，系统地学习了团队KFS管理方法，市场营销策略等，还学到了招人、用人、激励人的经验和方法。赵正雄随即与公司签订合同，公司的职业经理还和他同坐火车来到新疆。在公司的指导下，前三个月净赚36万多元。随即赵正雄进行整合营销，多种渠道销售。在38位员工的努力下仅8个月纯收入90多万，上缴税收和拿出一部分钱作为额外奖金奖给员工后，纯赚60多万。