准确把握市场趋势 跨行经营样样精
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握着技术闯市场
钱、经验、人际关系，他一样都没有，两手空空就敢砸了教师的铁饭碗“下海”？1992年，洪术年的决定让所有人感到震惊。他对市场一无所知，唯一握着的就是他在攻读硕士学位时拥有的几项化学技术。
想办应用化学研究所，可摸摸兜，只有借来的5000元！居家过日子，这钱不算少，可要创办企业，太寒酸了！安个电话，3500元没了；印完宣传资料，所剩无几了；牌匾是请位老教师写的，办公房是租的……洪术年的创业梦想艰难起步了。
然而，刚入商海，他就呛了一口水。拥有皮衣上浆上光技术有什么用？十几年前的芜湖市场根本不认！洪术年马上转舵，在当时流行的皮衣染色上光剂上做文章。搞科研，他如鱼得水，很快就推出了新型染色上光剂。可打市场，洪术年愣了。没做过，只能用最原始的方法――主动上门给芜湖市皮衣染色专业户做清洗、上色、上光的现场演示。马鞍山、蚌埠……洪术年马不停蹄地奔跑，过硬的质量使该产品很快占领了安徽市场。洪术年迈上了事业的第一个台阶。
接着，从皮革染色技术到皮革养护产品、从生产皮衣染色上光剂到经营洗烫设备，洪术年的每次调整都切中了市场脉搏，奠定了日渐深厚的基础。洪术年，初步形成了围绕“衣”字做文章的念头。
2001年，在芜湖打拼了9年，洪术年决定进军大上海。只是，在芜湖攒了9年的钱，在大上海眼里却轻飘飘的，没有分量。“这点小钱，在大上海能扑腾出什么名堂？”面对更残酷、更激烈的市场生存环境，洪术年又将自己推到了创业之初的境地。他要用积累的经验在大上海站稳脚跟。天地更宽了，洪术年开始了第二次创业，酝酿“上海泰洁洗烫设备有限公司”（地址：200436上海市丰翔路1000号电话：021-5613996666129993）。
钱不够，就在偏僻郊区租两间门面，算是挂牌开业了。当时的上海，洗染业的竞争相当激烈。“熬不过两个月！”业内人士给泰洁下了生死符。洪术年感受到了巨大的压力，熬过这困难期就是胜利！先站起来就是胜利！可怎么熬？怎么站？这些压力比第一次创业时来的更猛、更激烈。
这时的洪术年毕竟不是9年前的洪术年。如果说9年前，他所掌握的技术是当时的资本，那么9年后，他所拥有的经验便是最大财富。
冷静下来，洪术年想到的是如何先人一步，抢占市场先机。他将目光停在洗染业竞争的源头。在当时，这个源头不是设备质量，不是售后服务，而是客户。自己刚刚进入上海，没有新的客户源，如何拥有自己的客户群呢？一个在当时极为“另类”的创意在他脑中萌芽，也正是因为这个创意，既救活了泰洁，也在行业内引起了不小的震动。
泰洁把战场搬到上海火车站了！全国买干洗、整烫设备的人从四面八方赶到上海，一出站，“泰洁欢迎您到上海来”的接站牌赫然在目，举牌的小伙子，帅！再扭头一看，还有3个漂亮的姑娘同样举着牌子：“泰洁干洗机、水洗机、整烫机、烘干机业务接洽点”。热情洋溢的接待让这些出门在外的人不免生出一种亲切感。接站的第三天，第一笔业务就谈成了。
进入成长期的泰洁需要机会壮大、再壮大，而洪术年争取到了。刚刚在上海站稳几个月，就恰逢上海市评选“4050”再就业项目。“以前在芜湖就免费培训过下岗职工，这次没多大意义！”厂里很多人不感兴趣，而洪术年却看到了商机：有政府出面，这是一个难得的平台！洪术年积极跟进，力挫对手，终于在2001年7月7日被评为上海市“4050”再就业工程重点推广项目。此后的三年里，洪术年的泰洁连续六次被评为该推广项目，并先后成为杭州、厦门、绍兴、福州、合肥等市再就业工程的推广项目，他本人也获得上海市具有突出贡献的青年企业家的称号。
到现在，泰洁在上海已发展了300多家连锁店，在全国已有4000多家连锁加盟店，并且走出国门，先后把产品出口到印度尼西亚、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、南非、赞比亚等国。
二、准确把握IT业发展趋势
门外汉涉足互联网创奇迹
4年，他取得了远远超过前九年的成就，上海给了洪术年满意的回报。已入不惑之年，该安分了！可洪术年却萌发了一个不可理喻的念头――由传统行业进军IT业！因为这个念头，有人说他是疯子，也有人评价说，他的这个念头将可能影响一大批人。
2003年底，洪术年开始了第三次创业。说起网络，那还是在泰洁发展之初，由于资金薄弱，无法在强势媒体做宣传，当时洪术年就觉得网络发展的潜力，毅然选择了网络广告。泰洁的成功，网络的宣传功不可没。亲身体会了网络的迅猛发展和无限潜力后，洪术年决定投身网络世界。
真正的筹建是从2004年2月开始的。虽然会上网，但进军互联网，洪术年可是个彻彻底底的“门外汉”，不会发电子邮件，不知道网络构建，自己所掌握的技术在这个新兴行业面前竟然如同白纸！靠什么？钱！自己不会，可以请人！就这样，在所有亲朋好友的质疑中，洪术年再一次向梦想起步。
聘什么样的人？洪术年对网络可是一窍不通，“学计算机的就能做网站！”这种简单的想法让他吃了不少苦头：计算机人才招了不少，可做大型网站，他们远远不够！后来，他意识到：做网站，还要建立数据库，要聘程序员、设计员、编辑员……就这样，在摸索中学习，在学习中探索。
洪术年的想法是要做一家企业门户网站，面向企业，服务大众，让人们这里搜索财富、捕捉商机，于是他给网站取名为“搜捕网”［地址：200000上海市宝山区丰翔路300弄101号电话：021-5109789966161550（传真）www.省略］。经过几个月的筹建，2004年6月6日，搜捕网正式开通上线了。
终于进入网络的海洋啦！开通仪式上，许多员工都留下了欣慰的泪水，“搜一下，看看搜捕网在世界网站的排名如何？”很多员工这样建议。结果，550万位左右！当然，这也不代表什么，搜捕网刚刚上线，这样的结果很正常。洪术年和他的员工们感受到了更大的压力。
最初的搜捕网什么样？毫无特色！这可不行，洪术年在快速寻找出路：因为不懂，他可以用传统行业的经营理念管理网站，这倒成了洪术年的经营特色。
由于自己的泰洁是连锁加盟企业，有过切身的市场经验：企业为招商伤透脑筋，创业者找项目直发愁，搜捕网何不开设一个特色频道，为创业者和项目单位搭桥呢？2004年7月，搜捕网强劲推出“1000个成功创业项目展示”频道，一举成功。搜捕网排名一路攀升，一个多月，便由五百多万位上升到一万多位！
创业项目频道的成功，为洪术年带来了很大的信心，但是还有许多人不知道搜捕网，如何推广？买断百度的通栏广告，每字每天1300元，创下了中国互联网广告的天价记录！凭借这次天价广告事件，让更多人记住了搜捕网。2004年9月，刚刚上线3个月的搜捕网，应邀参加了2004中国互联网大会。
致力于建设搜捕网的同时，洪术年并没有荒废对泰洁的管理。他在两个跨度很大的行业间游走，资源互补，齐头并进。
“2004年中国创业暨加盟连锁项目50强评选”，100多张网上投票！“轻松点击拿大奖”、“免费申请搜捕创业基金”等活动，网民积极参与！搜捕网的全球排名上升到1000位左右，创造了互联网业的奇迹。搜捕网进入稳步运营轨道，洪术年再一次成功了。
三、准确把握连锁发展趋势
首创网络连锁新业态
已经摸着门路的洪术年又有了另一个大胆的想法：把连锁加盟引入互联网，让互联网按连锁加盟方式运营！2005年5月10日，搜捕网举办了“网络创业与财富论坛”，推出地方站、行业站、地方行业站三种加盟方式，搜捕网开始全面招商。近千人参加，众多IT精英和专家到场，在IT业引起了不小的震动。成功招商40多家加盟商。因为这次活动在业内的影响，搜捕网的知名度进一步扩大了，进入全球网站排名200位左右，最高日浏览量达到600多万人次！此时，洪术年当初那个简单的做网站的想法，已经变成了整个搜捕网络。
“连锁加盟？在传统行业人尽皆知，可网络加盟还真新鲜！”一时间，不少网站纷纷效仿，更有许多网络创业者深感兴趣。“加盟搜捕网，投入不多，风险低，不仅能得到搜捕网的全程支持，还能共享搜捕网的知名品牌！”正式推出网络加盟服务不过两个月，就有几十位加盟商认可并加盟搜捕网。截至目前，搜捕网已开通了数十个地方、行业站点。
开创了互联网加盟后，洪术年该安分了吧？谁知，他又做了件傻事！7月15日，一个全新的网址导航网站，855网址大全（www.省略）开通上线。“网址导航网站，几年前红了一阵儿就被搁在了一边，你现在又能做出什么名堂呢？”许多人又开始质疑洪术年的做法。
“虽然目前国内的网址导航站很多，但多数都是个人运营，上规模的很少，更何况，现在的网民已过亿，网络新手还占很大一部分比例……”就像当初搜捕网的起步，洪术年又在人们的不解中开始了“855”的运营之路。网站还没上线的时候，洪术年就思考着将网络加盟模式应用到“855”上。在855上线当天，洪术年就推出了855加盟服务。加盟855更简单，加盟商加盟后，可立即获得“855”的一个二级域名，域名以数字编号，比如001.省略，加盟商加盟后，只需要做一件事――推广自己所加盟的站点，按照其点击率在网站总流量中的比例分配利润。作为投资额最少、最简单的连锁加盟项目，网站开通当日就有来自杭州和温州的加盟商加盟了855。网站成立当天就有收益，这在互联网界是不多见的。
现在，855网址大全已发展了200多位加盟商，一个多月，其全球排名就达到了2000位左右。洪术年，又向“上网无需记网址，只要记住855”的目标迈进。
2005年9月1日，互联网界最高级别的盛会“2005中国互联网大会”在北京举行，搜捕网再次亮相。
搜捕网的飞速发展，以及其率先开创的网络加盟运营模式，引起了社会的广泛关注。在这次大会中的“中国互联网市场渠道年会暨全国商大会”上，洪术年发表了《连锁加盟：为中国网络创业带来新机遇》的演讲，向外界公开阐述了搜捕网的运营之道。
相关链接：
搜捕网将联合全国青年“彩虹工程”组委会和财富时报举办首届中国创业项目招商节（zs.省略）。招商节将于9月26日至29日在北京举行，这次招商节是集展会、论坛、培训于一体，预计参展项目达到500个，参会人数达到5万人，数十位创业指导专家及营销策划专家现场为创业者指点迷津。