是公寓,更是社交空间

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在张国辉看来，乐波是一个依靠“沉淀”发展的项目。

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连续创业者张国辉，努力把这个有126间客房和两处室外空间的公寓，打造成为半自由工作状态人群的创业+生活+社交空间。

龙华西路323号，离上海著名的徐家汇商圈只有不到10分钟车程却相对僻静。乐波空间就坐落在这样一个性价比的高地上。这是一座由老厂房宿舍改造而成的公寓，有126间客房以及两处室外活动空间，一处是大楼旁十几平方米的空地，另一处则是屋顶天台，都是乐波客们特别喜欢小聚或烧烤的地方。

公寓创始人张国辉努力把这里打造成半自由工作状态人群的“城市乌托邦”――不仅是栖身之地，还能产生丰富有趣的社交。乐波客们碰撞出的火花、叠加出的商业价值是更值得期待的东西。实际上他并不喜欢“乌托邦”这样的说法，因为很多他理想中的东西已经逐步变为现实。

和普通公寓差异最大的是底楼的大厅――与其说是大厅，不如说是咖啡厅。这里有自助的咖啡、红酒、桌球台、由“家友”（租客互称）赞助的欧式落地飞镖机，以及一些可以组合、分割的桌椅沙发。租客多是文化创意领域的个人或工作室。他们想象力足够丰富，希望跟平庸保持距离，比如为公共区域卫生间取名“凹凸”。

张国辉早年是学美术出身，对这个相对小众的圈子充满了感情。这也是他在200多平方米与业务关系不大的公共区域耗费了许多资金和精力的原因。白天，这里是租客们吃饭、工作、聊天的场所;晚上，则变身为备有红酒和点心的小会场，为大家交流分享提供空间。

公寓的房间基本都是小型独立loft，客厅、工作台、独立卫浴和休息区域俱全，内壁和大门是住户本人涂鸦或艺术创作的第二空间。乐波提供24小时的“管家服务”，包括帮忙关窗收衣服以及任何时候的简餐。为了保证菜品的味道，提供烹饪服务的人都是张国辉自己熟识的厨师。

初创期的创业者还可以在这里得到孵化器服务，例如获得免租期，提供公司注册登记、记账等基础服务，后续还有在相关资源和战略合作伙伴方面的咨询服务，如引荐产业投资人，或请“家友”提供帮助。乐波有一条不成文的规则，“家友”间互助尽量少谈钱。

创业+生活+社交的空间

“家长”张国辉是一个连续创业者，颇具东北人的豪爽性情，但圆形的黑框眼镜为他平添了几分文艺感。早年他在北京做过餐饮、开过快递公司、卖过四合院、投身过商业地产，最终和家人一起来到上海重新开始生活和事业。已过不惑之年的他希望新起点是自己既熟悉又喜欢的事情。文化创意行业+商业地产的关键词组合弹跳了出来。

张国辉并不喜欢拿乐波空间和普通白领公寓比较，他觉得这两者不是一回事儿。他干的不是租房的活儿，乐波实际上是一个“生活社交型青年创业孵化器”――“给年轻人营造一个创业+生活+社交的空间，让他们在这里实现自我、实现理想”。这个想法早在2009年他刚到上海时就开始萌生，但这两年拿到现在这处合适的物业才开始实践。

张国辉事先对上海的租赁市场做了调研，判断出月租3000元是上海年轻人群中价格敏感者与品质追求者的分水岭。他将乐波的房租标准定为每间每月2800元，除了能抵消运营的基本开销，也是设定一个合适的价格门槛，以筛选出那些符合乐波调性的租客。会砍价的租客大多没有留下来，要求了解房屋环境、服务内容的客人更可能选择这里。

经过两年的经营，这里的确聚集了不少符合乐波气质的租客，以及一些小众低调的工作室。例如为游戏网站和电影电视公司提供插画、海报设计的上海花田文化传播公司，创始人王敏也是北京张纪中文化发展公司的艺术总监，《仙剑奇侠传》、《画皮Ⅱ》等游戏和影视中都可以见到他的作品。同样入驻这里的还有河狸家，他们举行的美甲沙龙甚至吸引了很多男青年深度参与。

乐波客们本身就是这座公寓价值链的一部分。“乐波”，是乐活和波波的合并（LEBO = LOHAS + BoBo）。引用官方解释，乐活族以健康及自给自足的形态生活，强调“健康、可持续的生活方式”。波波族则源自于美国作家大卫・布鲁克斯的著作《天堂里的波波族》，是追求自由、挑战自我、实现心灵满足的人。乐波对波波族的解读还包括拥有较高学历、收入丰厚、具有事业上的进取精神。其入住要求也非常高：单身，35岁以下，没有熊孩子，不能带宠物，入住前可能还会参考学历证明。

社区互动，资源共享

聚集这样一群追求高品质生活的租客之后问题又来了，想要形成社区互动，首先需要与他们的需求接轨。乐波最初的尝试是建立一份详尽的客户档案，由租客在入住时提交――你学的是什么专业？你希望接触什么样的行业？你想认识什么类型的人物？诸如此类。

张国辉以为这样可以迅速了解大家的需求，提供精准的帮助，后来发现多数租客在不熟悉时并不愿意透露这些信息，一方面担心个人信息安全的问题，另一方面怀疑公寓是否真能带来所需的资源和帮助。因此自发提交信息的结果并不理想。目前，乐波主要是通过公寓的管家以及张国辉自己与租客的逐步沟通，了解他们每个人的真实需求。

在张国辉看来，乐波是一个依靠“沉淀”发展的项目。只有投入大量的时间精力才能将氛围逐渐建立起来，突破传统商业地产发展的规律。所以这两年来，绝大多数时间他都泡在公寓里聊天、组织活动，“家友”与他见面时会以兄弟相称。这是建立了解和信任的第一步，大家逐渐愿意向他分享自己的资源和诉求，他也逐渐成为让资源和需求实现对接的中转站。

眼下张国辉正在尝试设计系统平台，更好地汇总“家友”生活创业的各种需求。为创业者提供靠谱的行业信息也是一项有价值的服务，通过公寓的信息平台减少创业公司的试错成本非常重要。

除了靠房租来维持正常的运营，对于乐波空间未来能赚到多少钱，张国辉并没有很明确的概念。在他眼里，乐波公寓不是一个要迅速变现的项目，现阶段的财务回报不是他最看重的。他还是希望自己能聚集一群有领域交叉和共同特点的人，让他们自然地形成一个小社会，自己作为引爆点去推动一些合作。最近想得最多的问题是，怎么在不影响社区氛围的前提下让管理进一步规范化。