龙湖·长城源著

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逆市飘红 缔造传奇

龙湖・长城源著于8月17日推出400套房源，开盘当日就有千余名客户到场抢购，且在短短90分钟内首批400套房源全部售罄，创造了京城“限购、限贷、限价”背景下的热销神话。

然而龙湖・长城源著早在之前的蓄客阶段就异常火爆。据龙湖・长城源著项目营销负责人王芳介绍，早在开盘之前参与排号的人员就多达794人，在相对低迷的房地产市场形势下，参与购买人数如此之多是极为罕见的。因为在航母城市、稀缺资源、成熟规划、一流团队还有投资空间的共同条件下，才铸就了购房者们对龙湖・长城源著的信心和期待。龙湖・长城源著从前期蓄客的情况来看，客户对项目的关注程度已超出了原有的预期。王芳对记者表示：“甚至有不少客户希望通过众筹、公司购买等方式，得到在司马台长城脚下的一个度假据点。”

这在“旅游地产非常难搞”的今天实属难得。据了解，目前TOP100的房地产开发商中有70%都在觊觎旅游地产的市场份额，不难看出旅游地产正在成为各个房地产企业开发的利润增长点，旅游的发展催生了旅游产品或者旅游地产的无缝连接，包括宾馆、酒店、别墅，持有性公寓都是旅游地产产品和旅游景点的配套产品。但是旅游地产前期开发建设以及后期销售过程中也会存在诸多难题。亚豪机构市场总监郭毅认为，在旅游地产库存消化过程中，对客户群体的要求较为特殊。“北京整个房地产市场特别是住宅市场面临着很大的消化难题。因为自住房的大量上市，造成了很多刚需人群的分流。在这个情况下，不光刚需客户量在不断减少，也使得改善性的人群无法腾退自己的购房资格换新房子。所以整个改善性和刚需盘的市场都面临客户量减少的困难情况。”郭毅表示，去年很多改善性住房与刚需楼盘入市约三四百套，还很难实现百分之百的消化，这就说明很多项目的蓄客可能只有几十组。像龙湖・长城源著项目在没有正式做大规模推广的前提下，能够有700组的客户，真的是非常不容易的事情。

除此之外，龙湖・长城源著能够在整个市场低迷的情况下“一枝独秀”还得益于其精准的市场定位。在北京龙湖营销总监王勐看来，龙湖・长城源著项目主要依托北京的客户，而在整个北京的地产细分市场里，旅游度假项目还没有被真正地开发过，也没有真正地被需求激发的概念。

从限购这一角度出发，购买龙湖・长城源著项目是一个区域投资化的过程。目前广大购房者都是购买具有改善性需求的住宅，而具有投资目的的购房力量在逐渐削弱。“对于龙湖・长城源著项目的定位，我们称之为1+1，第一是居住需求、第二则是度假需求。对于龙湖・长城源著项目的定位，则是第二居所的度假居所加上投资回报整合的产品。传统的第二居所除了5+2的生活方式，其他的什么附加值都没有，但是这个项目却有着非常大的租金保值前景。这样一来对于客群的吸引力较强不说，也相对广泛。”王勐认为。

旅游地产细分市场领军者

龙湖地产倾心打造的新一代旅游地产项目堪称是对北京市场的颠覆之作。据悉，龙湖・长城源著项目就坐落在古北口国际旅游度假板块之中，北侧依偎具有600多年历史的世界级文化遗产――司马台长城，东侧临古北水镇，西侧是罕见的自然文化景观蟠龙、卧虎山和紫海香醍香草园，南侧则是北京著名避暑胜地雾灵山国家自然保护区，整个古北口区域踞守传统的京承度假黄金线的必经之路，拥有极其丰富的度假资源和便捷的通达性。

在古北口众多旅游资源中，最令人瞩目的当属古北水镇。水镇由中青旅、乌镇、IDG和京能投资历时三年，斥资45亿元建造，是在有着三千年历史的古北口镇原有自然村落基础上整治改建而成，主打明清时期山地四合院建筑群，总占地9平方公里，分为六区三谷。六区指的是老营区、民国街区、水街风情区、卧龙堡民俗文化区、汤河古寨区以及散落在五区之间的客栈餐饮区；三谷则指的是后川禅谷、云峰翠谷和伊甸谷。作为乌镇原班人马打造的国际旅游度假古村落，整个古北水镇无论是建成后的规模，还是未来发展的多元性都将超越乌镇，成为中国北方难得一见的古镇度假典范。

龙湖・长城源著项目是整个度假板块中唯一的居住类项目，是由龙湖地产领衔，面向全球华人打造的中式度假地产首席藏品。

龙湖・长城源著与传统旅游地产简单的旅游资源以及地产销售的堆栈不同，闻名世界的乌镇运营团队与着力打造旅游地产新体系的龙湖，将会分别在旅游景区的开发和运营管理上，以及体现生活质量的别墅住宅构筑上，发挥自身所长，相辅相成。

同时，龙湖也相当准确地把握了“微度假”的趋势，开启龙湖式“微度假”模式。旅游地产近些年逐渐开启了精细化发展趋势，从传统的观光旅游逐渐过渡到闲适下来仔细体验生活的模式，龙湖这种旅游文化小镇模式便应运而生。目前，对于城市人来说，休闲时间都希望有一个放松的环境。但是这一环境最好不要远离居住地。五到七天长途旅行，一年当中规划一两次便可。人们更多的还是需要在居住地周边，路程2公里以内便可到达的范围内寻找休闲方式。

龙湖・长城源著项目地处群山环抱之中，气候与承德相仿，PM2.5常年30～50，负阳离子含量是市区的40倍，饮用水浑浊度是国家标准的三十分之一，植被覆盖率高达64%，其罕见的自然环境与历史人文景观区，为工作生活日益忙碌的都市人群提供了一个乌托邦式的中式旅居胜地，具有无可替代的稀缺性和极高的收藏价值。

而龙湖与中青旅的跨界合作，让“别墅专家+旅游巨鳄” 牵手，尊崇“客户利益最大化”原则，与世界遗产同享稀世价值。

投资前景无限

在龙湖・长城源著的项目负责人看来，长城源着能够如此引人瞩目源自于项目卖的是未来。

古北水镇，早前名不见经传的北京一隅，目前已经成为京郊的热门旅游区域。中青旅战略投资部副总经理连子丰表示：“最近四个月时间，古北水镇的游客量基本在50万人次上下。明年或者后年，北京北站会有直达古北水镇的旅游专列，届时我们有信心做到每年500万到600万人次的人流。”连子丰说，相比北京周边各景点，古北水镇既有世界一流配套设施又有国际旅游度假资源、春天踏青、夏天避暑、秋天赏景、冬天滑雪，没有明显的淡旺季。且京津冀地区人口基数大，度假需求旺盛。但这个细分市场的旅游度假项目却只有古北水镇一个景区。

巨大的人流量背后考验的则是景区的游客接待能力，而从现有规划来看，古北水镇项目本身拥有的2个五星级大酒店、6个小型精品酒店、400余间民宿根本无法满足住宿需求。目前周末古北水镇酒店客房基本是每日1080元起，更多的是1800元以上的套房。未来几年，整个古北水镇的房间供应量预计在1000多个，最低价格也会在700～800元左右。“再看房地产市场，与古北水镇如出一辙的乌镇2009年房价是每平方米2700元左右，而到去年已经是1.4万元/平方米。乌镇在2007年开始投资运营，投资金额约为3000万元，然而到现在其利润已经不止3亿元。所谓南有乌镇、北有古北水镇，从这也能看出古北水镇的投资前景，更何况现在古北水镇周末的营业额已经超过乌镇。而龙湖・长城源著，则是古北水镇、长城脚下唯一可售的住宅项目。这也是龙湖・长城源着的旅游度假产品属性的重要体现，项目本身可以作为客房的补充，同时这些短途游客又能成为龙湖・长城源著的潜在购房者。”王芳认为。

连子丰在客观地分析了目前古北水镇人流量的同时，也认为古北水镇人流量巨额数字背后，给了我们更多的信心。相信古北水镇的火爆未来，也相信龙湖・长城源著将会是不可复制的旅游度假项目，更会是一个随着时间推移而愈加珍贵的名盘。

产品力亮点大起底

山地低密别墅典范

龙湖・长城源著项目努力打造山地别墅典范。北京的北部和西部不乏山山水水，但真正能把房屋建到山上又能紧邻水乡的却是凤毛麟角。长城源著项目坐落在燕山余脉之中，走大地之龙脉，即冈峦之体势，自南向北自东向西地势逐渐升高，南北高差27米，东西高差9米，3米一个台地，东侧两排为叠院，西侧一排为洋房，房屋排布错落有致，邻里之间顾盼成姿，这对于在重庆做惯了山地别墅的龙湖来讲，无异于使出了看家本领。

大师级园林打造

长城源著项目在园林打造上实现自我超越，依托山地的高低落差，将长城源著园林景观再升级。由原本就很精细的立体园林进化成多角度全方位的景观群，由平铺直叙转为跌宕起伏，层次丰富、变幻莫测，真正做到一步一景，将龙湖大师级的造景功力发挥得淋漓尽致。

创新立面典范

长城源著项目告别了龙湖一成不变的托斯卡纳、A-deco和颐和系，也不是一般意义上的中式和新中式风格，而是一种师法自然、天人合一的全新风格。庄重的大屋顶诠释着身份地位的尊贵，斑驳的虎皮石象征着南山隐豹的儒雅情怀，凹凸有致的真石漆材质奠定了中庸和谐的基调，使得整个建筑浑然天成，看起来毫无粉饰做作的成分，仿佛从大自然中生长出来的建筑一样。

精致业态=稀缺藏品

长城源著项目独创北京首个叠院业态，相当于把一个独立别墅分割成多家，每家每户都有独立的入户庭院或观景露台，这样一来每户业主既享受了独立别墅的低密生活，又充分利用了空间不至于资源浪费。除此之外，本项目1.05的容积率，除了4层的叠院就是8层的洋房，可以说密度非常舒适。

迷你空间=精良居所

长城源著本期开盘以一居室、两居室为主，洋房主要为40平方米左右一居和80平方米复式，别墅主要为70～110平方米叠院，所有户型一律有精装修赠送和面积赠送。

多重视野景观

仰观司马台长城 夜瞰水镇星河阑珊

因为要与长城、水镇一生比邻而居，所以龙湖依据最大采景面，反复斟酌，以东西建筑走向规划建筑，使各户均可最大限度地兼藏各处佳境：白日，仰观威仪长城接受山河朝拜，近守水镇旖旎；夜晚，长城又披上黄金铠甲，守望着古镇星光。