谈“战略”与企业发展

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企业的生存、发展与企业的发展战略息息相关。在当今社会，如果一个企业没有自己的发展战略，那么这个组织就没有灵魂，就不可能聚合与铸就一支能征善战之师，就不可能有前途。但每个企业的发展战略是根据本企业的具体情况而制定的，量身定做的发展战略才能促使企业的发展与进步。而失败的战略极可能使企业濒临倒闭：“柯达”，“凤凰”等这些耳熟能详的品牌，之所以消失在人们视野，很大的原因就是制定发展战略的失败。因此，对企业来说，战略的成功是最大的成功，战略的失败是最大失败。企业要谋求长远的生存和发展，就必须审时度势，准确的把握未来，制定出正确的战略。

“战略”一词来源于希腊语的strategia，原为军事用语，指的是作战谋略。企业战略最早出现于美国，美国人大约在20世纪60年代明确地将战略思想引入或运用于工商经营管理之中。关于什么是企业战略，在西方战略管理文献中没有一个统一说法，不同学者和实际工作者由于自身的认识角度和经历不同，他们赋予企业战略的含义也有差异。

根据理论解和企业多数人的意见，我们通常将企业战略定以为：企业在市场经济、竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的带长远性、全局性的谋划或方案。它是企业经营思想的体现，是一系列战略性决策的结果，又是制定中长期性计划的依据。企业战略站在总结历史经验、调查研究现状和预测本来发展的基础之上，并非主观设想，也不是单凭经验或照搬照抄。企业战略是企业为求生存发展而做出的长远性、全局性的谋划。

现笔者拟我省某软件企业为例进行浅析。

该企业主要从事行业应用软件的研发与推广、咨询、网络技术服务、计算机网络工程、计算机软、硬件及其他技术服务、监控系统、通信系统、液晶微型显示器件发、电子信息类产品的研制、开发及销售等；自营和各类商品和技术的进出口业务。公司业务涉及众多领域，获得了各大小科技方面奖项并取得众多软件著作权和国家专利。公司主导产品在全国得到广泛应用，在电子政务、企业管理，是省内主要的软件和服务供应商。

企业成立至今，研发出不少先进科技产品，有的还是国内领先成果。参与国际科技创业团队的发起和科技投资，并采取适时参股、借款获得可转换股债券等多种方式来实现对专利技术的获得和掌控。但目前软件产业的迅猛发展在给予该企业很多机遇。同时，也带来了严峻的挑战。并且随着市场经济的发展，企业间为争夺市场、争夺消费者的竞争异常激烈，许多企业以挤跨对手、垄断市场为目的，以规模经营、价格经营、公关经营等经营战略为经营指导思想。把竞争放在前位，而忘记了商业企业经营的基础对象商品，忘记了要扩大流通就必须不断的开发和培育消费市场，开展了规模空前、耗资巨大的商战。结果使企业损失不少，对消费市场造成了严重的破坏。

而此时，世界软件产业发展迅猛，促使中国软件产业的发展也进入了快车道，从而推动了整个国家的信息化建设，这种背景刺激了中国政府和各行业对信息化的需求，市场也正逐步膨胀。国内管理软件市场正处于发育、成长期，虽然国内用友、金蝶等软件企业，从经营、财务和物资进、销、存等管理软件起步，得到较快发展，在中、小企业市场的份额正在稳步增长。但从全局看，垄断竞争的格局还远没有形成。因此，有专家称中国的潜在市场实际无法估量，异常巨大。相对于企业所面临的机遇的同时，企业也面临着一定的威胁。古语有云“知己知彼百战百胜”，在分析外界形式的同时，也要清楚知道自身的优劣。

“没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归。”彼得·德鲁克。所以，企业今天能有如此的规模自然是与该企业所运用的企业发展战略分不开的。

企业把握了软件产业迅猛发展的有利时机，在多个领域为行业客户提供全面应用解决方案，成为优秀的应用软件集成商。推进质量认证，按软件企业ISO9000运行。加强公司与国内有关合作对象的密切合作，并做好各类社团组织等公共关系的协调，加快公司国际化发展的步伐，密切与国外有关合作方的合作，促进公司的国际化发展。投资建立三家独立运作的子公司，并组建了该企业集团，在此基础上公司还将继续通过控股、参股、收购、重组等方式发展其他业务机构，并以此为基础组建成集团股份公司，不断壮大公司的实力与规模。

古语云：“金无足赤，人无完人”。该企业所运用发展战略同样不可能百分之百的完美，它还是存在一些问题。首先，该企业与其某公司重组合时由于该公司从国外引进技术时出错，导致合作未成，给该企业新项目的创业者和支持者带来了负面影响，使得社会上的误解增多。其次，尽管该企业在技术研发上实现了飞跃式的突破，具备了与其竞争的能力，但由于资金、配套等问题一直未得到很好的解决，使得该企业用于市场开发的费用捉襟见肘，导致产业化进程缓慢。

针对软件产业这些挑战，企业制订了三大部分核心目标：科技研发、市场开拓、企业管理。就围绕公司制订的三大部分核心目标开展各项工作，使公司得到稳定、持续、快速发展，为了完成上述经营目标，笔者对此提出以下建议：

（一）不断融资

用于研发（长期投资）和日常运营所需要的持续性费用支出并不低，软件公司要养人，投入研发需要持续的资金投入。具体融资方式有：国内证券市场、香港创业板市场、企业合并、海外创业板、产权交易市场、大型集团公司托管、发行企业债券、发行信托产品、银行贷款。

（二）避免和国外企业的优势领域做正面冲突

开拓海外市场时，要根据自己的情况，占领产品及行业根据地。我们没有正规军的实力基础就别照搬正规军的作战方式。企业要做好长期发展的准备，要打“持久战”、“游击战”。战术要创新：形式、机制、模式都是为生存和发展服务的，多种管理形式并存、激励制度、开放的人才引进战略、销售模式创新、技术积累。

（三）“发展是硬道理”

继续完善公司现代企业的科学管理，建设优秀的企业文化，塑造公司良好的社会形象和优秀的知名品牌，实施品牌战略，加大市场占有份额，提高知名度、扩大影响，推广众多消费者需求的品牌，使其形成在地域内、时间上相对的名牌，使其满足消费者最大需求的同时，给企业带来尽可能多的利润。

（四）创建充满活力的领军团队

公司要拥有年轻、富有朝气的经营班子。从业经历，学历层次高，业务素质好的管理人和科技视野开阔、敢于创新的技术人才组成领军团队。这样才能有理想、有抱负、有追求，才会有良好的综合运筹能力和脚踏实地的工作精神，良好的公众形象和社会影响力，成为一支充满活力，勇于进取，大胆开拓，能驾驭大局的现代企业的领军团队。

在顾客越来越有主动权、科学技术进步越来越快和企业之间竞争越来越激烈的当今时代，想要使企业获得持久的生存与发展，必须对企业战略进行研究。尽管指定的战略不能保证企业的必然成功，但它确定可以使企业更加的主动而不是被动地经营，为企业成功创造良好的条件。

（作者单位：江西中润会计师事务所有限公司）