一品鲜落户新疆三年整 加盟商细说经营创富路
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编者按:我刊自上期采访报道了,一品鲜甘肃兰州加盟商阎春华大姐的创富事迹后,编辑部很快就接到了读者打来的电话,大家纷纷表示,连续跟踪报道一些加盟“一品鲜”多年的创业事迹更有意义,不但经营者的创业心得和销售经验丰富,而且更能让人对一品鲜这个长线投资,稳当赚钱的创业项目,充满信心和希望。
于是,本期应读者的需求,我们特意采访了一品鲜・新疆库尔勒的加盟商李春喜先生。
投资小渠道宽
一品鲜诚信招商有保障
2009年12月1日下午15时22分,记者拨通了李春喜先生的手机。当时,李先生恰好送完货回家,刚刚结束一天的工作。
采访免不了要从3年前加盟一品鲜时谈起,但李先生对3年前的投资、选项经过仍记忆犹新。李先生说,加盟一品鲜之前,他曾在北京做过一段时间的销售工作,总觉得不能给别人打一辈子工,于是便开始着手选项创业。他先后考察过多个项目,但思来选去,最终还是将目光锁定在传统食业。原因有二,一是一品鲜的项目总投资不过一两万元,风险不高;二是作为传统食业,市场需求量大,对技术和经验要求不高,远比经营一家餐馆容易多了。谈到这里,李先生还开了句玩笑:“选项前,我可是看了一年多的《现代营销》呢!期期关注一品鲜的发展和走势,最终因为信赖媒体的报道,所以才与一品鲜合作的。”
试机器品面坯
一品鲜筋弹面软敢称绝
2006年5月,李春喜决定亲自前往一品鲜总部实地考察。
据李春喜回忆,当时的一品鲜还没有如今的规模和实力。厂房和车间都很简陋,一个不足30平方米的招商办公室,却挤满了从天南海北赶来的考察者。“当时大家七嘴八舌地向王总提问,一边忙着生产,一边忙着发货的他,还要热情、耐心的接待远道而来的考察读者。虽然就见那一面,但我感觉王总是个实在人,有啥说啥。他当时告诉大家,你们远道而来,投资选项都不容易,我不多说,一品鲜暂时就这个现状,大家想看车间、厂房、市场随时都可以,我正要去车间发货,还要去市场送货,想考察的就跟我上车。既然来了,选不选项没关系,大家见面就是朋友,有什么需要直接跟我说。”只字片言,情真意切!
李春喜既没去看厂房,也没去看市场,而是来到一处小吃部,直接点了一份一品鲜的面条。因为他觉得,自己要加盟的不是厂房,而是产品,如果品质没得说,赚钱自然不用愁!百闻不如一尝,吃了一品鲜的面条后,李春喜对筋弹面软的口感暗暗叫绝。回到总部又亲自体验了机器制面的全过程后,李春喜二话不说,当即交纳了设备款,学习后返回新疆库尔勒准备开店。
记者问:这么快就作出了投资决定,不担心总部的服务和设备的质量问题吗?
李春喜说:“说不担心也是假话,总体感觉对一品鲜还是充满信心的,当时连我在内,有七八个加盟商都交了钱,有的买设备,有的签,群众的眼睛是雪亮的!”
做品质勤开拓
小面条做火一方大市场
都说创业的头三脚难踢,李春喜也不例外!
李春喜告诉记者,新疆人吃惯了当地的拉条,而且拉条的口感也确实筋道、滑嫩,但拉条全是手工擀制,制作起来相当麻烦,煮的时候火候也不好掌握。按理说,外来的一品鲜面条进入本地市场,完全是水泼不进的,但由于一品鲜煮制时非常方便,再加上机器面可以媲美手擀面的品质,所以战胜本地的拉条,还是具备优势的。
起初,李春喜铺货时告诉代销点,一品鲜面条卖不出去,包退包换;一品鲜面条当天卖不完,退回来更换新鲜的;只要消费者说一品鲜面条不好吃,把剩余的拿回来无条件退款。凭借着过硬的品质和良好的服务,“一品鲜”像细雨润物一般,悄然地打破了新疆拉条一家独大的行业市场。
如今,在新疆库尔勒这个不是太大的城市,一品鲜发展了几十处供货点,每天可加工七、八袋面粉,李春喜雇了2个工人,早上5点多就起来加工制面。他仍然坚持自己亲自送货上门,说这样可以了解代销点的需求和意见,及时做出改进和调整。
三年过去了,李春喜的一品鲜,不但牢牢地立足于新疆库尔勒,而且随着品牌影响力的逐步扩大,一品鲜面条的需求量与日俱增。李春喜满足地说:“这个项目稳中求胜,只要你吃苦耐劳,踏实经营,销量一天比一天好。我对一品鲜的未来充满了信心,它的确是个坐地生财的创业选择!”
喜讯:
一品鲜食业・项目管理总部为庆祝中华人民共和国成立60周年,暨一品鲜总店9年店庆之际,凡签约客户即送1000元店面装修费。
郑州市一品鲜食品机械厂
一品鲜食业・项目管理总部
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一品鲜烩面.cn
乘车路线:郑州火车站乘1路或34路公交到汽车西站,转乘郑上1路,到老贾峪路口下车(票价5元),向北500米(第一个红绿灯左拐)即到兴华市场。