金融产品创新和营销模式变革
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1、前言
对于于银行而言,金融产品是其盈利的基础保证,只有加强金融产品立异,才能为银行盈利带来新的发展动力。在经济全世界化的浪潮中,我国金融市场竞争压力逐步加大,对于银行可延续发展有必定程度的影响。因而可知,我国银行要实现盈利以及发展,必需立异金融产品以及变革营销模式,以提高本身的竞争实力。但是,银行在金融产品立异进程中存在必定的问题,无益于银行发展。对于此,有关部门应答问题深刻分析以及提出解决措施。
2、金融产品立异与银行营销模式变革的必要性
(1)银行立异金融产品是营销模式变革的反映在银行营销模式变革中,必需立异金融产品,进而为银行提供足量动力。因而可知,金融产品的立异是银行变革营销模式的真实反应。对于于银行而言,其营销手腕相对于较多,如立异产品、调剂金融产品价格、加大宣扬力度、注重培训等。基于多样化手腕的营销模式,能够在必定程度上提高银行经济效益。就银行营销模式变革而言,不管采用何种营销手腕,都以金融产品为基础前提,其终究目的是为金融产品而服务。因而可知,银行立异金融产品是营销模式变革的首要反应[一]。
(2)银行竞争压力较大在经济全世界化浪潮下,银行竞争压力不断加大,因此对于银行立异金融产品以及扭转营销模式有着更高的请求。目前,我国银行不但面临着国内银行业的竞争挑战,而且外资银行对于其发生较大的影响。长时间以来,银行发展中累积许多经验,能够为客户提供优良的服务,但银行运营本钱依然相对于较多,无益于银行实现经济效益的最大化。就银行金融产品而言,其种类多样化,尽管能够在必定程度上为银行带来诸多经济利益,但其营销手腕依然处于劣势地位。首先,外资银行的营销模式更加多样化,能够针对于不同目标市场而设置拥有差异性的营销手腕,使营销更具针对于性、有效性;其次,外资银行有着品牌战略优势,对于客户有着较大影响力;最后,外资银行的立异能力优良,能够及时对于金融产品进行立异。基于此,我国银行要提高本身竞争实力,必需立异金融产品以及扭转营销模式,以更好应答剧烈的竞争[二]。
(3)金融产品立异以及营销模式扭转适应社会发展跟着社会的发展与进步,对于银行金融产品立异以及营销模式变革有着更高的请求,只有如斯,才能确保银行始终维持与时俱进性。金融产品是银行盈利的首要保障,为客户提供金融产品服务,有助于吸引客户眼球,使之为银行带来商机。社会的发展与进步,带动人们糊口水平的提高,而银行客户对于银行金融产品有着更加多样化的需求,对于银行而言,既是发展机遇,又是挑战。基于此,银行必需踊跃立异金融产品以及变革营销模式,以适应社会发展以及客户的个性化需求,推进银行的发展过程[三]。
3、金融产品立异中的问题
(1)金融产品研发能力不足目前,我国银行金融产品中,其研发能力相对于不足,致使金融产品立异的发展过程较为迟缓。首先,在金融产品立异中,其针对于性不强,不能知足客户对于金融产品的实际需求。在金融产品立异中,相干人员以银行利益为主导,未能充沛了解客户对于金融产品的实际需求,致使营销模式变革难以充沛施展踊跃作用。其次,跟着社会的发展以及科学技术水平的提高,银行立异金融产品时,应实现技术与产品的结合,以加快金融产品转型。但是,工作人员在金融产品立异研发中,未能与技术有效融会[四]。
(2)金融产品配套机制不完美对于于银行而言,在金融产品立异中,其配套机制相对于不够完美。首先,未能针对于金融产品立异而设置专门的组织,致使银行金融产品立异中缺乏“领头羊”,未能对于金融产品立异工作负责。基于此,银行各部门之间的调和能力相对于较差,在必定程度上阻碍银行金融产品立异的步伐以及降低银行经济效益。其次,缺少专业型人材。金融产品立异工作中拥有较大的学问,对于专业人材有着更大的需求。因为专业人材的素质水平高、业务能力强、营销意识拥有立异性,因此能够相符银行金融产品立异的实际需求。但是,银行的专业性人材相对于较为缺少。
(3)金融产品整协力度不够银行对于金融产品的整协力度相对于较小,难以充沛施展金融产品立异的优势。首先,工作人员未能对于金融产品进行总体计划,致使金融产品的扩散性特色较为凸起,而银行各部门工作人员之间不能有效协同合作,难以充沛施展银行的竞争优势,且造成严重的资源挥霍问题。其次,银行对于产品缺少有效的管理,其管理体系不够健全,未能为工作人员提供首要的工作根据,同时银行的品牌建设水平相对于较低,对于银行金融产品立异发生不良影响[五]。
4、银行立异金融产品以及营销模式的对于策
(1)晋升银行的营销能力为进1步转变银行营销模式以及加强金融产品立异,银行必需晋升本身的营销能力。对于此,银行采用交叉销售模式拥有必要性,不但能够增强银行的竞争力,而且可以晋升金融产品服务能力以及经营效力。首先,充沛发掘客户的潜伏需求,通过相干数据信息进行有效分析,并针对于实际情况而展开具体的金融产品服务流动。其次,基于交叉销售模式的营销手腕,能够最大限度了解客户的购买习气、实际需求等,进而对于客户展开拥有针对于性的营销手腕,以促成交易。由此,银行的营销能力患上以晋升[六]。
(2)进1步完美金融产品配套机制银行发展中,金融产品是其经济效益实现的症结,但加强配套机制建设尤为首要。所以,银行应进1步完美金融产品的配套机制。首先,树立以及完美信息管理系统,不但能够为银行内部员工之间提供知识经验交换平台,而且有助于客户经理与客户之间的沟通,对于了解以及预测客户需求、发现目标市场等施展着踊跃的作用。由此,银行工作人员不但要搜集与金融产品相干的信息,并对于其进行为态分析,而且要明确金融产品的生命周期,及时调剂,以晋升金融产品的价值。其次,针对于银行员工而完美绩效考查轨制、鼓励轨制。通过绩效考查,能够对于银行工作人员工作能力进行测评,且能够鼓励员工不断充实自我以及端正工作态度;通过鼓励轨制,银行可以展开人道化管理工作,激起员工创造能力,对于金融产品立异以及营销模式变革施展着踊跃的作用[七]。
(3)对于金融产品与营销结构加强整合银行要实现可延续发展,必需对于金融产品以及营销结构加大整协力度。首先,银行工作人员应增强对于金融产品立异的认识,进而坚持正确的立异思想观念,以推进金融产品的立异发展。对于此,银行工作人员应立足于市场营销角度,对于金融产品实现分类重组,以提高金融产品的服务能力,对于客户有着更多的吸引力。此外,银行工作人员应完美营销机制,注重各部门工作人员之间的联络性,提高员工间的协同合作能力。其次,进1步完美产品经理轨制,指派专人担任产品经理,既了解不同客户群体对于金融产品的实际需求,又制订拥有差异性的营销策略,能够使银行金融产品服务更具针对于性,有益于增添银行经济效益。最后,银行踊跃推行1站式服务,即客户购买金融产品进程中,只需与1个客户经理进行沟通以及交换便
可,而客户经理为客户提供全方位的服务。基于此,不但能够加强金融产品立异与营销模式变革之间的联络,而且能够提高客户的信任度,对于提高银行服务能力施展着踊跃的作用。 (4)加强管理在银行发展中,加强管理尤为首要。金融产品是银行获取经济利益的首要保障,只有立异金融产品,才能为银行提供经济的源泉。所以,银行相干工作人员应进1步加强对于金融产品立异的管理。首先,树立以及完美金融产品立异管理轨制,为相干管理人员提供首要的工作根据。对于于该轨制,目前主要采取两种类型,各具优劣势,对于银行发展有必定程度的影响。集中式的本钱低,且拥有会聚效应,有助于金融产品的统1营销,但其市场运作的效力相对于较慢。扩散式管理模式,能够实现专人或者专部门的管理,其市场运作效力较快,但本钱相对于较高。所以,银行应结合发展实际而统筹集中式与扩散式管理模式,制订切合实际的管理轨制。其次,对于金融产品的立异采用分级授权措施,不但能够加快金融产品更新的速度,而且可以降低营销风险,使相干部门对于金融产品进行分级授权管理。基于此,银行的金融产品立异管理更拥有效性[八]。
5、结论
跟着全世界化程度的不断加深,既为银行带来发展机遇,又使其面临较大的竞争压力。金融产品是银行盈利的保障,只有不断立异金融产品,才能对于人们有着更大的吸引力,进而增进银行的快速发展。对于于银行而言,金融产品立异是其营销模式变革的主要表现,能够为银行带来新的发展动力。目前,尽管银行金融产品立异中存在必定的问题,但跟着银行等部门人员的不懈努力,能够提出有效策略,推进银行营销模式的变革过程。