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张向东:因爱而生的抉择

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“开始骑车时,渴望证明自己、渴望达到一个目的,但当你骑完一段一段的旅途时就会明白,一开始就计划的很完美是愚蠢的,真正成功地路径是目标明确但细节不完美。”

因梦而聚又因梦而散

“十年间,裕强、映明和我从同学变成兄弟。十年间,上千热情的年轻人是共同奋斗的同事,久邦是我们共同的纽带。这一段经历对我来说,弥足珍贵,融入我的血液。我永远都是久邦数码的一员,如有危急,千山万水、千难万阻也会奔赴回来;我们也永远是最好的朋友,任何时候遇见,我都要张开双臂来给你一个大大的拥抱。”在辞职信中,久邦数码联合创始人张向东说出了如此深情的一段话。

三个人因为共同的梦想走到了一起,最后张向东又因为自己的梦想选择了离开。此时,张向东已经实现了十年前为自己定下的三个目标,接下来,他可能又会用十年的时间去实现一个新的目标。

2013年11月22日,久邦数码成功登陆美国纳斯达克。完成上市的久邦数码成为全球第一家在美上市的移动互联网公司。此时的张向东站在了事业的巅峰。创业时的一幕幕场景在他的脑中不时的出现。

1999年,张向东毕业于北京大学信息管理系。在这之后,他先后在当当网和《新周刊》任职。2004年,他与大学同学邓裕强共同创办3G门户网,从而开启了他们的创业历程。

“在公司的分工上,产品都是裕强来管的,内部的管理是COO常映明来管,我是管对外的商务合作、品牌和投资者,基本上大的商务合作、谈判都是我主导。裕强是不怎么说话的一个人,他就是产品方向。”张向东如此解释道。

那时,面对全新而陌生的移动互联网领域,张向东和他的合伙人在制定企业的发展策略时也是摸着石头过河,一步一步的去尝试。正所谓:“万事开头难”。吃点苦头,交点学费是不可避免的。

自2004年至2010年的6年间,张向东和他的创业团队经历了多次产品失败和人员变动。“就是找不到方向,从趋势判断上来讲,我们很容易就知道,移动互联网是趋势。不过,当你只知道一个点,不知道如何延展的时候,你就会遇到瓶颈。因为下一个会成功的产品是什么,你根本就不知道!”

在信息化浪潮中,首先觉察出移动互联网将是下一个行业痛点,的确是一件令人振奋的事情。不过,在行业还处于萌芽阶段的时候,用户缺乏认知、市场缺少回应,势必会导致行业的短暂低迷。这时,张向东要做的就是等待。

俗话说:“黑暗已经降临,黎明还会远吗?”经过6年的沉寂之后,移动互联网的曙光重现。2010年,随着安卓、IOS等智能系统的爆发,智能手机浪潮袭来,凭借一款GO桌面应用,张向东和他们的3G门户网实现了飞越。

“那个时候大量的公司在做IOS的产品,我们为什么选安卓?因为我们想做一个入口级的产品,IOS的入口被苹果封死了,那我们做什么?就做安卓。起初,苹果IOS系统的占有率是比安卓高很多,而现在安卓的市场占有率已经超过了70%。”张向东说道。

“通过观察用户每天所使用的手机应用,我们去选择我们所开发的产品。现在成功的产品,都是用户愿意放置在桌面,在第一屏,或者在第二屏的应用。”张向东道出了成功的秘诀。

成功找到行业痛点和用户需求的3G门户网,以一种乘风破浪的气势前进着。然而,当他们想趁势加快行业布局、抢占市场份额的时候,竟然发现,移动互联网领域已有之前的一片蓝海变成了一片红海。不仅新兴的移动互联网企业不断涌现,行业巨头也纷纷加入竞争行列,国内的移动互联网领域又陷入了趋利而动的魔咒,在这个魔咒下,太多的企业成为了过眼云烟。

俗话说:“既然惹不起,躲还不行吗?”躲,不仅仅是为了逃避巨头的绞杀,更是为了寻找一块适合发展的空间。这样的空间当然存在,只不过不在国内,而是在国际。与国内移动互联网领域迥然不同的是国际市场还有广阔的空间。与国内市场相比,国际市场更成熟、更完善,在这里产品的作用远远大于其他。

正是看准了国际市场的发展潜力,3G门户网才将企业的重心逐渐由国内转向了国际,最终凭借GO桌面应用等为数不多的产品而赢得了国际市场的认可,并成为国内第一家70%的用户来自海外的移动互联网公司,从而为自身谋求赴美上市奠定了基础。

张向东感慨道:“最早真的没想过去探索什么海外,主要考虑的就是中国市场。后来,逐渐认识到在中国,用户量再大也不一定能赚钱,毕竟中国是个竞争过度的市场。其实我们当时去推海外市场,也没什么包袱,就是去试一下,后来,挺让人欣喜地,GO桌面就真的变成全球化的产品了。”正所谓:“墙内开花墙外香”。3G门户网就是如此吧。之后,3G门户网改为久邦数码,旧貌换新颜,新的计划也许正在酝酿中。

张向东在与别人分享感悟时如此说道:“骑车的时候,你要真的想享受骑车风景的话,你就要在雨里骑、在雪里骑、在风里骑,你不能光在晴天的时候骑。我每年都会组织我们企业的高管和主管出去骑自行车。在骑行的过程中,我跟他们讲说,当你真的去享受上坡的时候,你就能够享受到骑车的乐趣了,这就跟你做创业一样,你能够享受到困难出现的时候那种征服的,或者克服它的那种困难勇气的时候,你才能够真正去创业。”

放眼世界

张向东说:“久邦数码现在最重要的价值之一,就是在移动互联网的产业格局中,所占的国际化的位置。不继续扩大国际化的优势,久邦数码的价值就会下降。”从久邦数码的用户分布上来看,的确如张向东所说。

当年,由于国内市场的过度竞争,导致他们被迫将视野转向国外。现在,张向东一直向外宣称的是,久邦数码是中国最国际化的互联网公司。他理解的国际化有三个层次:第一,主要用户来自全球市场;第二,你的用户覆盖全球,但百分之九十的收入来自中国,那也谈不上国际化;第三,用户和市场认不认为你是个全球化品牌,这是更高层级国际化。正是依据这三个层次,张向东才断言久邦数码是中国最国际化的互联网公司。

既然如此,他的眼光就不会仅仅局限在国内,而是要放眼世界。事实上,他就是这样做的。2012年,他们就在旧金山开设了分公司,并开始在北美地区推进GO桌面的货币化。

当时,他们希望能够吸引一些本土人才加入,但招聘之后才发现,应聘的都是中国留学生。在美国人眼中,他们不仅是一个刚刚起步的公司,还是一个中国人开设的公司。对此,美国人兴趣不大。

“既然要国际化,总要找到方法。久邦数码的规划是分三步走:国际化的用户、国际化的收入、国际化的品牌。眼前差不多走到了一步半的位置。就是有了足够多的全球用户,总量还在继续增加,并且有了可观的国际化收入,和很大的增长空间。眼下的阶段性目标,就是在海外要有落地的公司。”张向东总结道。

就这样,他们开始寻觅适合的、可以进行合作的美国本土移动互联网公司。经过一番考察,他们将目标锁定在了与自身有过合作的美国移动广告平台Get Jar。

张向东指出,以530万美元现金和受对赌协议约束的约500万美元股票价格,全资收购Get Jar,获得一个成熟稳定的美国本土分公司,不仅可以继续挖掘广告客户,还可以得到迫切需要的移动数据分析技术,从而为GO桌面系列应用从入口模式向平台模式转化,奠定基础。

另外,张向东还提到:“虽然与腾讯、百度、阿里巴巴、奇虎360这些巨头们动辄上亿美金的海外投资行动,我们一千万美元的收购并不突出。但是我敢说,在这股中国公司出海的国际化浪潮中,我们的勇气和决心不遑多让。”

张向东的自信并不是盲目的,通过多年的布局和积累,久邦数码已经渐渐成长为一个有实力、受关注的移动互联网公司。不过,要想成为真正的国际化互联网公司,久邦数码还需再加把劲。

短暂飞行

“短暂飞行”是张向东写的一本书的名字。“与之前的两本书不同,《短暂飞行》是真正能代表我个人心态和内心记录的作品,是我36岁生命的一个短暂小结。我相信,10年来我在创业、骑行和写作中所体会到的意义都毫无保留地写在这本书中了。”从另一个层面来说,这本书俨然成了一个固化了的张向东。

在这本书中,张向东提到了除创业之外,其人生中的另一个侧重点――骑行。“从旅行方式开始,自行车就融入我的生命。它给我快乐,让我发现世界、让我认识不同的朋友,进而影响到我的生活态度,夸张点说它从最初的解压变为我的审美。”

的确,作为一个互联网创业公司的总裁来说,每天纷繁复杂、事无巨细的公司事务已足以让其焦头烂额、压力山大。此时,一种健康、便捷的解压方式就显得格外重要。与张朝阳不同的是,张向东并没有选择登山,而是爱上了骑行。

“开始骑车时,渴望证明自己,渴望达到一个目的,但当你一个人骑完一段一段的旅途时,就会明白,一开始就计划得很完美是愚蠢的,真正成功的路径是目标明确但细节不完美。当你没有体会过竭尽所能直到无能为力,谈论终点是没有意义的;当你不享受上坡的乐趣时,就无以谈热爱骑行。”张向东如此理解骑行的意义。

这时的张向东还是一名热爱骑行的互联网企业创始人。在互联网领域,他还有未竟的事业;在热爱的骑行上,他还有梦想需要追寻。然而有一天,当他把十多年前为自己定下的拥有一家上市公司、写一本书、周游世界的三个梦想都实现的时候,改变也就随之发生。

2014年10月20日,张向东辞去了自己在久邦数码的所有职务,又使自己回到了原点。“我说我不想白白爱过自行车。我爱它,不光是我骑着它去旅行,沉迷于它的细节什么的,我想为它做点什么。这可能是我对生活的一种态度,我喜欢一个东西我就为它去做一些事情,这才真的是爱。”张向东道出了自己内心真实的原因。

虽然张向东选择了自行车作为自己的再次创业方向,但并不是简简单单要去生产自行车。“自行车已经有129年的历史,我最近又订了好几辆车,现在已经有14辆自行车。我觉得从机械时代来讲,它发展的水平与高度和相机、手表一样,都到了同样的工艺阶段。但是,如果你想在钟表行业再去做一个劳力士出来,有什么意义?”看来关于这次创业,他早有打算。