跻身奢侈品的“气块短板”

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定位不清晰

众所周知，奢侈品品牌就是为少数人服务的，“大多数人羡慕，少数人购买”才是真正的奢侈品特征。根据巴瑞多的“二八原理”，即20%的人将为你创造80%的财富，锁定目标群体，将所有的沟通和服务都形成聚焦，是奢侈品品牌成功的关键。中国高端白酒笼统的“政务商务用酒”消费定位很难有的放矢。虽然我们可以看到如国窖1573、水井坊将目标放在“新贵一族”的精准定位的例子，但其品牌传播、沟通并不能实现聚焦，与竞争品牌不能形成明显的区隔。

品牌文化缺失

中国白酒往往不缺少文化，但是容易一窝蜂地模仿，越做越假，越做越同质化。做奢侈品品牌，要挖掘独有的别人无法模仿的文化加以传播。在打造奢侈品方面，白酒行业缺乏系统化的策略，而具有鲜明独特性的文化缺失也对其产生了不利影响。看起来“虚”的故事和文化是奢侈品之所以成为奢侈品的一个重要理由，是丰富的品牌内涵所在。这种文化价值支撑的缺乏致使白酒在很多场合只是一个快速消费品而非一个具有文化价值的艺术品。

个性化不足

强烈的品牌个性、鲜明差异的品牌文化，正是奢侈品品牌成功的先决条件。对于高端白酒，历史文化空洞、与消费者关联度低、品牌形象同质化等现象表现得尤为普遍，这使得品牌文化个性化不足成为品牌成长的瓶颈。中国白酒虽有独特的产区、工艺、历史、文化等品牌资产可以深入挖掘，但如何使品牌核心鲜明、如何彰显品牌个性，仍将是中国酒类企业面临的一个长期课题。

缺少东方文化的品位高度

中国白酒无论在产品品质的论证或文化品位的演绎上都不占上风。就产品品质形而下的层面，在传播解读上，中国白酒弱于国际红酒；就品牌品位形而上的层面，中国白酒弱于威士忌和白兰地等国际洋酒。中国白酒产品材质及生产工艺形象上均不占上风。中国白酒品牌包括几大名酒在内，目前基本尚未有哪个品牌自觉承载中国文化中这种最具东方美学与智慧的高雅品位。中国白酒广告尤其是大酒厂的广告创意和表现，从来未曾达到中国文化的哲学高度和艺术境界。

品牌营销手段单一

回顾中国白酒发展的历史，价格战从来都是品牌竞争中的主角，究其原因，在中国特殊的送礼文化驱使下，缺乏其他附加值吸引，消费者理所当然地认为价格最高的品牌价值最大。国内的高端白酒都缺乏品牌营销的理念，基本依靠原有的江湖地位，更多的陷于价格战、渠道战等低水平竞争，而对奢侈品品牌最为看重的品牌内涵和文化传统都未能进行有效地推广，这是高端白酒迈入奢侈品品牌的最大障碍。

国际化程度不高

高端白酒具有经典性特质，但是其国际化程度并不高。国际化程度受很多因素影响，其中主要原因就是中国的内核是文化特质，使白酒主要面向国人，华人的销售理念使白酒国际化道路受到严重的影响，将其牢固地屏蔽于华人华语圈。而真正的奢侈品是要打开国际与地域的界限，被多元的文化所接受并且认知，才能真正成为名符其实的奢侈品。

品牌定位不专注专一

品牌与产品及目标人群的定位只能一对一，纵向和横向的品牌延伸是奢侈品品牌的大忌。低端产品大大折损了作为高端品牌茅台的品牌价值，高中低端市场一网打尽的品牌是不可能成长为奢侈品品牌的。做奢侈品品牌，需要有舍有得的胆识和坚定如一的坚守。在这方面，包括茅台、水井坊、酒鬼酒在内中国白酒没有一个品牌在战略上下了这样的决心。他们总是禁不住销量的诱惑，在销量与尊贵之间三心二意，半推半就。