TCL成第6个宣布年内手机销量过亿企业且来看看王激扬的破亿战术
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光从数据来看，中国手机市场似乎并不乐观。但国产终端企业在竞争激烈的市场环境里仍然有很大机会，因为市场竞争加剧反而会暴露出“谁在裸泳”
“tcl内定的智能手机销量目标是1亿部，全球目标是前三，进入国内手机品牌第一阵营！”
4月8日，在TCL 2015春季新品会上，TCL集团副总裁、TCL通讯COO王激扬公开宣布了他为自己制定的目标。加上之前的中兴、华为、联想、小米和格力，TCL成为手机销量“破亿俱乐部”中的第6个成员。
据TCL集团的2014年财报显示，去年，TCL通讯在全球实现销量7349万部，同比增长33%。这就意味着，如果要实现过亿目标，TCL通讯要在年内实现36%的同比增幅。这一增幅虽然只是略高于2014年的数据，但在智能手机市场渐趋饱和的产业背景下，王激扬的目标依旧堪称大胆。
在国内市场的国产品牌中，基本被“中华酷联”、小米和魅族等企业垄断，TCL要跻身第一阵营，难度确实不小。而在国际市场，据Gartner 2014年第四季度全球手机销售数据，TCL通讯以2380万（包括功能手机）的出货量跻身全球第四，仅次于三星、苹果和诺基亚，虽在中国手机企业中排名第一，但也是困难重重。并且，近日坊间有传言称，在今年底，微软拥有诺基亚手机品牌使用权到期后，诺基亚将重新发力智能手机。这显然也将对TCL通讯全球前三的目标形成障碍。
难度不小，王激扬似乎对此并不太担心。在他看来，在TCL集团向着“双+”战略整体转型的大背景下，TCL通讯心中已有靠谱的破亿战术。 瞄准换机市场
近期工信部公布了一系列关于中国手机市场的数据。
2014年，中国手机出货量为4.52亿部，同比大幅下降近21.9%。其中，智能手机出货量达到3.89亿部，呈现下降态势，仅有8.2个百分点。另外，值得一提的是，智能手机在中国的渗透率达到86%。
光是从数据来看，中国手机市场似乎并不乐观。但王激扬认为，国产终端企业在中国市场仍然有很大机会，因为市场竞争加剧反而会暴露出“谁在泳”。
王激扬向本刊记者指出，中国已成为全球最大的智能手机市场，出货占比超过1/3，因此换机市场同样巨大，中国用户换机时间又相较欧美市场大为缩短，不存在“饱和”之说。但与之前智能手机普及初期相比，成熟换机市场用户对产品的要求和体验更为苛刻，对于有技术实力和积累的企业而言，优势可以更好体现。
对于自己的产品，王激扬显得很有信心，尤其是对在2015WMC上的中高端产品IDOL3，他把目标销量定为1000万台。
本刊记者掌握的公开资料显示，IDOL3是世界上首款实现UI自由转向的手机。IDOL3可以智能识别用户接听电话的方向，自动调整手机听筒与话筒的方位，正着或反着都能接到电话;IDOL3设计了上下双扬声器，达到HI-FI音乐体验和IMAX影院效果。
除此之外，TCL还在春季新品会上正式公布了智能家庭战略，这是继小米+美的、阿里巴巴+魅族+海尔“组团”进军智能家庭后，又一家主要家电企业亮出了自己的智能家庭计划。
从TCL集团董事长李东生的消息来看，TCL智能家庭计划主要包括智能模块家庭设备互联互通，超级管家家庭设备管理中心、超级APP生活服务应用中心、智能云物联网及互联网服务。其中，智能电视和手机等移动设备入口将成为智能家居生态圈核心。
在王激扬看来，智能手机市场同质化特征明显，只能从更广阔的智能家庭范畴来寻找增长点。对于TCL来说，单纯以手机业务去与终端企业或互联网公司竞争，并不能发挥集团多产品线布局优势，目前刚刚开启市场化的智能家庭业务，将有利于大幅增强TCL手机业务的整体竞争能力，这也符合TCL集团力推的“双+”战略。
TCL的“双+”战略，是由TCL集团董事长李东生在去年2月25日提出来的。它是互联网转型时代下全新的经营转型战略，主旨是“智能+互联网”与“产品+服务”的“双+”战略。据了解，这一新战略以互联网思维全面构建了TCL集团的转型和新商业模式，重新定义了TCL集团以用户为中心的新价值观和愿景。在TCL 2015春季新品会上，李东生介绍说，TCL“双+”战略助推TCL成功晋级千亿家电企业俱乐部。 逆流而动的新动向
从官方披露的数据看，TCL通讯在2014年录得7349万部的销量，同比增长率是33%，如果在2015年继续按照这一增长率，那么，它们的手机销量将为9774万部，距破亿目标不大。并且，TCL手机的产能已经扩大到1.2亿部。这也成为王激扬实现破亿目标的一大有利因素。
但是，相比其他有意愿破亿的竞争对手，TCL通讯的最大短板在于其功能机占比偏高。比如，在去年售出的7349万部手机中，智能机占比只有56%，而华为、联想均已超过90%。并且，TCL手机在海外市场份额占比较大，仅仅760万部的销量证明他在国内市场表现很一般。有观点指出，如果不能扭转这两种劣势，就不是太大的问题，反而可能转为不是太小的问题。
显然，王激扬已经注意到了威胁，所以，在他给TCL通讯的最新布局中，通过加强与运营商的合作来提高国内市场占有率，成为其谋略中的一个重点。
从近期国内手机企业的表现看，华为、联想和中兴等都把海外市场作为发力点，纷纷自己最新的旗舰产品。在国内，它们也在加大自有渠道的建设，减小了对运营商的依赖。王激扬却逆流而动――他将此形容为“不对称”竞争。
据本刊记者了解，TCL一方面是加强中国区手机产品的研发;另一方面将在海外市场已被证明成功的阿尔卡特机型快速进入国内，如在海外市场全面热销的机型阿尔卡特OneTouch IDOL3已有计划引入国内市场，预计将于二季度开售。并且，它们将在2015年更加紧密地和运营商合作，预计国内出货量80%都将从运营商遍布全国的网点中发出。
王激扬对此解释称，没有份额就没有品牌优势。对于中国手机市场，TCL手机2015年重要的目标之一就是全面放量，各家手机企业在运营商渠道的弱化反而给了TCL更多市场空间和议价权。TCL手机一方面将提升中高端机型的出货量占比，不断提升销售均价。另一方面，2014年TCL在互联网方面实际上做了很多准备工作，4月底一季度财报中将会宣布终端业务的构架变动，届时TCL手机在中国市场将会迎来全新变化。TCL目标2015年进入国内手机第一阵营，出货量翻番，达1500万部，整体市场份额超过3%，4G手机市场份额超过5%。
其实，对于TCL通讯来说，他们还有一个利好因素是刚刚收购来的Palm品牌。虽然Palm品牌影响力近期表现乏力，但它早期树立起来的威名，让国内最早一批“胖粉”（Palm早期积累起来的粉丝团队）依旧对它情有独钟。因此，经过更懂营销的TCL通讯的包装，不排除它在中国和国际市场上再现强大的生命力。
从已经过去的第一季度表现来看，王激扬的“不对称”竞争之术收到了初步效果。4月23日，TCL通讯2015年第一季度业绩报告，在这个传统的淡季行情里，TCL通讯的IDOL3手机和TCL Watch表现抢眼，及其他产品总销量为1580万部，同比增长16%。其中，中国市场销量约为230万部，同比暴增118%。