电商将颠覆房地产格局

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跨界与颠覆正在成为商业的主流。柯达破产，诺基亚亏损，阿里金融突起，华盛顿邮报易主电商，在移动互联网时代，一切改变皆有可能。

尽管房地产市场还是开发商唱主角，但开发商悲催的大幕已经拉开，除了给政府打工，开发商将和制造商一样，即将沦为电商的打工仔。这不是危言耸听，这是新时代的要求。

新浪乐居6月推出了电商3.0版“E信通”，意味着未来将颠覆房地产业销售模式。

住房过剩局面下形成的电商销售模式

房地产电商升级，并对未来房地产销售产生革命性影响，不仅基于互联网时代特有商业模式，更是适应了新经济格局下的房地产市场转型。

从中国宏观经济形势看，未来经济转型为主基调，尽管还要“稳增长”，但经济增长模式由投资驱动，向消费与投资双轮驱动发展。考虑到美联储退出QE在即，全球性货币宽松政策陆续结束，中国长期靠货币推动的房地产繁荣将告一段落，一个长周期调整即将到来。

更为重要的是，中国经济畸形发展导致分配不公，贫富差距扩大，为维护社会稳定和执政党的执政地位，“共同富裕”是未来政策重要选项。在这个背景下，财产税和遗产税都是重要平衡社会财富的工具，而房产税的推出不可避免。

另外，意识形态存在争论，政治改革存在不确定性，精英和富人移民活动加剧，“二代”和“三代”从中学即出国留学，住房过剩局面即将来临，这样的社会潮流也会改变中国人对房地产财富形态的认知。

大的时代背景正在形成，一旦房产税推出，且货币预期转向，市场将出现大量存量房供给现象，房地产市场很快从卖方市场转向买方市场。在这样的市场条件下，未来住房销售竞争更加激烈，而电商O2O模式也会代替开发商和中介的初级模式，形成几个重要超级市场式的电子商务平台。以E信通为代表的房地产电商将重组住房销售产业链的上下游，形成巨大的资源组合平台，不仅涉及开发商、中介、消费者、银行，而且影响房地产广告投放模式，并延伸到与住房有关的相应下游产业。

新的电商模式将占据房地产销售制高点

对购房者而言，电商可以解决信息不对称问题，能够在同一位置或同一价位的细分市场里进行比较，让购房者获取更足量信息。

其次，第三方支付解决了资金安全问题。目前很多购房者被开发商和中介欺骗，导致购房款难以追讨，而第三方支付的安全性会促使更多购房者选择电商。

当然，住房是普通人最大的消费，单纯的网上销售并不能满足消费者需求，因而线上线下相结合模式，实际满足消费者对安全和方便的需求。

对于开发商而言，哪家实体店做得出色，就能在竞争中占有一定优势。而中介也需尽快转型，很可能形成大部分中介公司倒闭，部分优秀公司与电商和开发商形成一体化销售的模式。

过去是开发商店大欺客，现在开发商也要成为电商客户，反过来面临着电商店大欺客问题，因而开发商的协调将是一个重要选择。

对于E信通而言，新的电商模式将占据房地产销售制高点，并形成普通住宅和商业地产的销售垄断位势，一家独大的野心或促使E信通采取薄利多销策略，以尽快占领市场。当然，新浪乐居也应警惕，如果开发商看到这样一种趋势的话，为避免电商垄断，开发商也可能共同出资组建自己的销售电商，也可以与马云合作，做个“住房淘宝”，因此，房地产电商在发展初期存在不确定性。

不管电商模式如何发展，未来竞争格局如何，消费者都会成为最大的赢家。

当然，E信通在形成一定市场规模后，可以锁定客户，向买房者提供下游产品，如装修、家电、家居用品等，进而形成住房和家居销售的一体化模式。媒体房地产和家居广告面临萎缩，电商成为房地产及下游产品，乃至电器产品主要广告投放载体。

消费者需要警惕的是，住房电商因其交易额庞大，更容易成为电子商务巨头，因而更容易形成垄断。从开发商利益考虑，形成两三家房地产电商竞争态势，更利于降低交易成本。因而开发商应积极推动第二家房地产电商形成。