她的“DIY纸艺世界”生意经

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走出纸艺创业第一步

骆翠羽的老家是河南省三门峡市大营镇。1999年,16岁的骆翠羽初中毕业后没有再上学。就在这个时候,她学会了传统的剪纸,用一把剪刀、一张纸,她就可以快速地剪出人物、花草、牛羊等图案。她很喜欢这门神奇的手艺,但它在现代社会没多大用处,赚不到饭吃,只能作为一种爱好而已。

2001年,18岁的骆翠羽到离老家不太远的武汉市打工。出于对做衣服的喜爱,她在服装厂做过制衣工,在汉正街帮人卖过服装,三四年间,她省吃俭用,每月能省下200～400元钱,有了近1万元积蓄。

期间她最大的一笔花费,是报名参加了“现代纸艺培训班”。这一方面是由于她对剪纸类手工艺的喜欢,另一方面是培训班的广告宣传很诱人,说可以凭此开店、创业。她先交500元参加了初级班,10个晚上的学习让她眼界大开。现代纸艺不同于传统的剪纸,利用带磁性的纸等新材料和剪、折、插等新技术,可以做出立体的图形和浮雕,像栩栩如生的纸花、纸浮雕、洋娃娃等。而传统剪纸,只能剪出平面图形。看到纸艺里确实藏着大乾坤,骆翠羽又交1000元参加了中级培训班,学完后又参加了高级班。

2005年,骆翠羽在广州的老乡李晓劝她去广州打工,说广州机会更多一些,可以学到更多东西。抱着继续见世面的目的,这年6月,骆翠羽到了广州。

到广州后,骆翠羽在上下九路的一家服装店做营业员。李晓是一所民办幼儿园的老师,当李晓听说骆翠羽有纸艺技术后,便跟园长商量,请骆翠羽利用业余时间到幼儿园上了一次纸艺课和表演。由于提前做了精心准备,一个多小时的时间里,骆翠羽用纸做出了一只精美的天鹅、两个公仔、三束十分逼真的纸花,让老师和孩子们都惊叹不已。这些作品被幼儿园收藏作为教具,骆翠羽则得到了100元讲课费和100元作品购买费。

这次经历,让骆翠羽切实体会到了自己掌握的纸艺技术的价值。

一步一个脚印开起“DIY纸艺世界”

在幼儿园讲课的经历给了她启发和信心,她开始主动联系幼儿园、小学等来宣传自己的纸艺技术,力争得到纸艺表演、讲课的机会。她后来的经验是,公办的小学、幼儿园一般会拒绝她,而有些私立小学和幼儿园则会请她去讲课、做纸艺表演。在一年多的时间里,她大概为30所小学和幼儿园做过纸艺表演与讲课,总计得到了约4000元报酬。

这当然是小钱,但重要的是,有越来越多的人知道了骆翠羽有纸艺技术,为她后来凭这种手艺创业打下了基础。

2007年6月,她工作的服装店却要转让,她暂时成了失业者。能不能利用暑假时间为孩子们办个纸艺培训班呢?说干就干,她在明月小区租了套两室一厅、厅比较大的房子,并买了20个小座位,她租不起别的地方开培训班,这里就是她吃住生活、将要给孩子们开培训班的地方。随即她印刷了纸艺培训班广告,并在各住宅楼前的宣传栏上张贴,按6～8岁、9～11岁、12～14岁三个年龄段招收小、中、大班的学员。三个班分别安排在上午、下午、晚上三个时间段上课,每人学习15天,学费很便宜,都是100元。

开始时,报名的人不多,收入很少,但骆翠羽坚持着。由于她在幼儿园、小学中多次做纸艺表演、讲过课,了解孩子们的心理,讲课生动有趣,孩子们总是很开心,再加上她纸艺技术确实高超,她得到了孩子和家长们的肯定。口口相传的威力是巨大的,尤其是在居住密度大的地方。第一期报名的家长还大多抱着试试看的态度,对骆翠羽不信任,但低廉的学费和优良的教学质量给了他们信心,通过口口相传他们又影响了更多的家长。能把孩子送进少年宫、或花钱让孩子去学钢琴、小提琴的家长毕竟是少数。骆翠羽的纸艺培训班学费这么低,能让孩子学一门手艺,得到快乐,又相当于帮着管教孩子,许多家长听说后就开始关注起来。而许多孩子在看到小伙伴们参加纸艺培训班带回来的作品后,也都争着让家长去给自己报名……

第一期培训班的第6天,就有家长要求孩子插班进来学习。骆翠羽不允许插班,因为这样会打乱整个培训安排。要学的,就报下一期。结果,第一期培训班结束的时候,第二期的大、中、小三个班就有50多人报名,远远超过了第一期。

开“DIY纸艺世界”生意好

2007年暑假,骆翠羽总共办了三期培训班,每期又分大、中、小三个班,大约130名孩子上了她的培训班,她收的培训费大约是1.3万元。除去房租、水电费、材料费后,剩下7000多元。两个月的时间,这样的收入,可比她打工强太多了。于是,骆翠羽干脆不去找工作了,决定就这样办培训班,然后寻找到合适的时机创业。

但暑假过后,孩子们都开学了,不可能再这样集中办培训班了,骆翠羽只能利用晚上和周末的时间零星办些培训班。平常她仍会联系小学和幼儿园,力争有机会去讲课、做纸艺培训,这样一方面可以赚点讲课费,另一方面可以为她的纸艺培训班带来学员。

一年左右的时间里,骆翠羽这样坚持了下来,平均每月收入4000元左右,说起来是比打工时多了许多,但她打工时开支小,现在为了办培训班她则必须租大房子,每月房租就1800元,所以她的实际收入并没提高多少。但她快乐地坚持着,因为她坚信,这样坚持下去,随着她名气的增大,效益会越来越好的。

2008年6月,骆翠羽又开始为即将到来的暑期纸艺培训班做准备。她坚信有了前面的成功经验,她这次会办得更好。果然,这个暑假她办了四期培训班,仍然是每期分大、中、小三个班,总计收培训费1.8万元,净赚1.2万元。

生意扩展至都市白领群体

2008年10月,骆翠羽开了家15平方米的小店,名字叫“diy纸艺世界”。应该说,那时她由于以前的思维惯性仍将注意力放到了孩子身上,想的是做孩子的生意。

店开了,她又有了新的惊喜。骆翠羽打工多年,一直是个“蓝领”,她不了解都市白领们的生活状态,她万万没想到,竟有许多女白领对纸艺感兴趣。女白领们在逛街时发现了骆翠羽的“DIY纸艺世界”,进来一看,立即被那些争奇斗艳的纸花和其他纸艺作品吸引住了,她们更为骆翠羽两年前制作的“红楼十二金钗”人物赞叹不已。有的女白领掏钱买了骆翠羽的纸艺作品,还有的女白领提出要跟骆翠羽学纸艺,不为创业赚钱,就为了好玩,甚至有一个女白领说:“学这手艺提升气质,还多了吸引男朋友的资本。”

骆翠羽顺势而为,增加了针对女白领们的培训项目。女白领们要上班,她们不上班的时候骆翠羽又要为孩子们上培训课,所以骆翠羽采取了灵活的培训办法,见缝插针地教女白领们纸艺。当然收费比孩子们高多了,按小时算,每人每小时20元。

2009年9月的时候,骆翠羽已是每月净收入1万多元的小老板了,她依然忙得不可开交,但她的精神状态很好,她说,刚创业哪能不忙呢,别人都是这样的!

2009年10月,骆翠羽说:“因为有了一项有用的手艺,我才有了现在。要说能给别人借鉴的地方,创业时先求稳妥比较重要吧。我是穷人家的孩子,输不起,因此打工好几年后才敢开店。我是走完一步再说下一步,很稳妥,基本没风险。创业,也是要一步一步走的,这样不可能一夜暴富,但每天都有进步……”