话说戴尔也要起了中国式回扣

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当戴尔敢于制造邮件门事件的时候，我们就已经知道，其实这天下乌鸦是一般黑的。因此，当市场传出戴尔向代工厂索要提成时，让人一点也不感到奇怪。戴尔在中国市场摸爬滚打了这么多年，对中国市场的特点也早已是了如指掌。

据台湾媒体报道，台湾笔记本代工厂商上月收到戴尔通知，要求它们返还代工戴尔笔记本所得营收的3%，以换取下一年的订单。在中国市场索要回扣早已不是什么新闻，各行各业关于回扣的种种说法早已成为一种墨守成规的东西了，不足为怪。怪只怪戴尔竟然也出此下策，说明了什么呢？

首先，在市场压力下，戴尔已经感到捉襟见肘，因为利润问题，戴尔开始四处想辙。可见，戴尔赖以生存的直销利润现在也面临着被蚕食的危机。其实，我们从联想的“黄金供应链”就已经看出了一些端倪，联想针对不同区域的客户都设计了最短的供应链，他们建立了从工厂到供应商，再到客户之间端到端的供应链。

其次，戴尔受到了联想的强大压力，尤其是在亚洲市场。在今年的博鳌亚洲论坛上，戴尔中国大陆及香港区总裁兼亚太区副总裁麦大伟表示，“毋庸置疑，整个亚太区，乃至全球市场的最大机遇来自中国。”显然，中国市场的潜在利益实在是太大了，戴尔当然希望能在这个市场上分得更大一块蛋糕。不过由于这是联想的大本营，戴尔想有所斩获，需要更多的市场积淀，控制成本成为戴尔寻求突破的一个方向，因此就出现了索要回扣的做法。

最后，戴尔的直销优势还能维持多久？众所周知，直销的很大一个优势是节约中间环节，最大程度上降低成本。不过，戴尔在中国市场的直销方式很大程度上已经开始出现裂变，其实市场上已经冒出了一些戴尔的经销商，或者说大客户，他们在利用戴尔做着中间商的角色，毕竟中国市场的庞杂，简单的直销模式并不能包治百病。

由于联想的日益强大，戴尔的优势早已荡然无存。当然，戴尔也看到了这种境况，不断地调整着自己的策略，在中国开始第二厂的建设以及增大研发能力都说明戴尔已经开始寻找变化。

走过了当初的高增长，戴尔为解开自己的瓶颈想招了，不过这么入乡随俗似乎不妥。