2017江苏卫视:只引领,不跟随三大层面激流勇进 BEST矩阵助力“荔枝智造”
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对于2016年江苏卫视的表现，江苏省广播电视总台党委书记、台长卜宇表示：“在激烈地媒体竞争中，江苏卫视在三大层面保持着激流勇进的态势：第一，内容产品表现出众，拥有一大批高影响力的口碑力作。2017年将进一步打造现象级爆款，实现新突破；第二，人才团队继续壮大，从制作到营销、推广，都用开放的心态联手社会团队，敞开胸怀，一同在这个平台起舞；第三，始终保持创新的时代精神，江苏卫视过去所有业绩都来自于创新，未来永葆创新的锐气，就一定可以取得新的成绩。”
当前，卫视竞争已不再单纯止于收视率，更是多屏数据、受众口碑、长尾效应的多维较量。
根据CSM35城数据，2016年1-8月，江苏卫视晚间黄金四小时收视率上涨6.3%，在五大卫视涨幅最高。平台栏目平均收视同比上涨19.6%，幸福剧场同比上涨12.4%，双双居全国前三。
网络表现方面同样强势，呈现出台网影响力的正向联动效应：月覆盖7.3亿人，微博最热单剧十强中江苏卫视独占四席。
双引擎 双生长
“有意义、有价值、有技术门槛”，江苏卫视总监李响如此概括江苏卫视在综艺节目布局中的策略。他解释道：“首先一定要做有意义的节目，这也是江苏广电总台对卫视频道一贯的要求。同时要有价值，精准锁定最有购买力的人群。当然，也要具备技术含量和门槛，做有壁垒的节目。”
2016年，江苏卫视以“底线思维”要求自己，深耕品质，不断创新。
节目类型上，江苏卫视坚持打破“红海”魔咒，拓展“荔枝智造”的蓝海。在继续稳固情感类、益智类、美食类等王牌综艺节目领军地位的同时，音乐类、挑战类、演说类节目全面开花。值得注意的是，今年第四季度，《蒙面唱将猜猜猜》再次刷新行业及观众对音乐类节目的认知。正如江苏卫视项目部副主任王希所言，“电视人的想象力和创造力是无限的，在激烈的市场竞争中，很多此前不敢想象的节目类别、形式都出现了。未来，还有更多想象空间。”
内容创作方面，江苏卫视有一整套机制鼓励创新，如宽容失败、勇于试错；定期和不定期开展头脑风暴；组织观摩学习海内外节目模式；每季度、每月组织团队的创意PK等。“通过这样的机制，江苏卫视模式输出位列卫视第一，通过版权销售、模式开发、专区播出等方式，让全球华人及海外观众拥有观看江苏卫视内容的多元化渠道。”李响介绍道。
技术升级方面，江苏卫视在跨年演唱会、春节联欢晚会等大型项目上，率先使用了4K、3D、5.1声道等广电业领先技术。“接下来，我们还将加大在虚拟现实（VR）、现实增强（AR）方面的投入，不拘一格引进世界最新技术，不仅用于频道宣传推广，还将用在多个节目的内容与形式创新中。”李响表示。
电视剧是江苏卫视的另一大内容板块。据江苏卫视采购部主任高王珏介绍，“2016年，幸福剧场平均收视实现了从去年同期0.90%到今年1.02%的逆势上涨，同比上涨12.4%。在网络播放量集均前五名榜单中，江苏卫视独占两席：《好先生》《微微一笑很倾城》总播放量均破百亿大关。”
而在大剧联播中，江苏卫视平台效应凸显，根据CSM35城数据，《微微一笑很倾城》在江苏卫视平均收视同比联播平台高4%，全国网高40%。
周播剧战略，在李响看来，是今年江苏卫视的一次成功尝试。“将周播剧场安排在暑期档的周三、周四晚10点，不仅成功吸引大批年轻受众，也盘活了周间档。此外，大剧纪录片与周播剧的无缝衔接则实现了观众导流。”
“自制剧和定制剧是早生计划，”李响告诉记者，“不能等片子拍出来再吆喝，要在剧本策划、演员谋划阶段就提前介入。”而对于越来越受广告主和出品方青睐的类型剧植入，他认为，还是要恰如其分，不能影响剧本身的质量。
管理创新是一切创新的源头
经过多年探索，江苏卫视已经形成了围绕节目生产的管理创新。
在李响看来，江苏卫视更注重生产流程的专业化。“我们的制作团队是统筹化管理，制作部门分为前期拍摄和后期剪辑两大块，实际操作中根据个人特长进行项目分配。”
管理上的第二个创新是成本全预算。李响告诉记者，之前的成本预算是动态的，现在，节目制作之前，制作团队就要将成本、预算核实到位，并与之后的盈利和创收相匹配。
此外，今年，江苏省广播电视总台整合地面频道与卫视频道优质资源，探索“制片人制度”和“工作室制度”。李响表示，“我们会吸取同行的经验，同时也会在收入分配和激励体系等方面有自己的独创方式，逐渐摸索出一套更适合江苏卫视的特色化制度。”
据他介绍，首先，制片人有独立组织团队、调配资源的权利；其次，团队之间将实行“轮作制度”，即一个团队打一仗之后进入休整期，进行复盘和新节目策划；而在财务方面，制片人提出预算，台里帮助他们完成商务谈判、法务等环节。
整合的力量从哪里汇聚？
李响告诉记者，目前，江苏卫视共有11个制作团队，节目部和项目部每个部门有4-5个团队。此外，北京制作中心还有一个团队。“他除了负责周间档《一站到底》《芝麻开门》《世界青年说》等节目的制作外，每年都有研发任务，每个团队每年会上报若干个新项目，并制作1-2档新节目的详细方案。
李响透露，2017年，江苏卫视推出的新节目有一半是内部团队制作的，例如《金曲捞》《魔林匹克》等。“希望在不断打磨方案的基础上，让团队有更多储备的时间。”而对于制片人制度的发展，他表示，“江苏卫视遵循‘成熟一个发展一个’的原则，目前已有7-8个成熟团队，其他的都是以老带新。”
加强对外合作 实现共赢
如今，开放是当下影视、综艺发展过程中的一个关键词。对于卫视平台，开放更是其打破传统模式，实现共赢的好时机。
近年来，江苏卫视积极和国内外优秀的团队合作，引进外部优质资源，例如灯光、舞美、道具制作人员都是国际优秀的团队，以适应未来的人才市场竞争。
新鲜血液带来的力量不容小觑，与此同时，平台也不可避免地需要承担“水土不服”带来的风险。2016年，江苏卫视联合社会化制作力量，打造了多档季播综艺节目。在综艺节目的对外合作中，李响最直观的感受是，“在尝试、探索中积累了不少经验。”
他分享道，“首先在选择团队时，要掌握其本身的特性，即使面对同一题材的创作，南北团队都会做出千差万别的效果。其次，对于平台来说，要在不断的尝试中，发现并保留最优质的团队。同时，每个平台有特定的观众群和调性，要在强调个性化特征的同时和团队进行深度融合。而这些，从最开始的文案策划、节目制作到商业广告植入等多个环节都需要全方位策划。”
经过多次的合作，江苏卫视已探索出一整套完整的合作流程。李响举例，比如，p方都有总制片人、商务团队进驻到节目组；在报批、境外艺人的联络和安排方面需要有规范化流程。“当然，江苏卫视作为节目最终的播出平台，节目导向和制作技术都要符合我们的播出标准。”
《我们战斗吧》是谢涤葵跳出体制后做的第一档户外真人秀节目，对于此次合作，李响总体满意。“不管是节目原创性，还是明星资源的整合都不容易。同时，可以在这么短的时间内激发出嘉宾的状态，谢涤葵花了很大精力。他特别善于调动明星的投入状态，在节目总体设计上也可圈可点。”
作为电视台加强对外合作的另一个发力点，台网联动已成为大趋势。
今年，江苏卫视联手腾讯视频试水周播剧《九州天空城》，在江苏卫视采购部评估科副主任张为看来，这次合作在宣传上带给江苏卫视很大的启发，“年轻观众确实对宣传的引导更敏感，这次腾讯视频给了强大的宣传支持，宣传资源、宣传方式也更接地气，双方合作迸发出了强大的力量。”
对于未来江苏卫视与互联网平台的合作，李响的想法是，“和电视台一样，每个互联网平台都有其独特的属性和调性，我们不拒绝任何形式的合作，但前提是，要有合适的内容或者方案。”
扩大IP外延，实现内容增值
如今，随着文娱产业链的不断完善，“围绕IP打通全产业链”已不仅仅是制作公司和互联网平台热衷探讨的话题，传统电视平台也加快了产业拓展的脚步。
“除了节目本身，每档节目特别是垂直类、服务类节目，都应该激活媒体行业对于产业开发的新探索。在此过程中，不一定要产生商业上的回报，但一定要探索产业发展的路径。”今年，卜宇台长对江苏卫视提出了新的要求。
事实证明，这样的探索成功且极具发展前景。今年9月，《星厨驾到》首度联手海尔集团尝试冰箱线上销售活动。王希回忆道，“活动当天，海尔集团一共卖出11000多台冰箱，销售额达到一亿多，而‘星厨盒饭’在上海、北京等地的最高销量达到八九十万份。”
“《星厨驾到》做到第三季，已经形成一个成熟的IP，其口碑和影响力带来的衍生品开发成为今年最大的亮点。”江苏卫视副总监、广告部主任曹海峰告诉记者，“未来，‘星厨餐厅’‘明星实体店’‘星厨培训’等都会成为节目IP在产业链上的拓展。”
这样的案例不只一个。
在江苏卫视打造的减肥节目《减出我人生》中，一个300多斤重的嘉宾经过江苏卫视独创的科学减肥方法，在100天之内减掉100斤，但这样的方法必须经过江苏卫视的授权，运用科学的方法才能保证其安全性。
“未来，我们会从减肥机构、减肥食品等多方面入手开发线下减肥产业。”曹海峰进一步强调，“电视台跟一般盈利机构的区别在于，我们希望通过科学的方法，真正帮助到需要减肥的人，而不是盈利，这也是电视台的责任所在。”
此外，在剧集方面，从《九州天空城》的影游联动，到《女医明妃传》打造邮票、同款产品等衍生品开发，江苏卫视都在不断扩大IP的外延，实现内容的增值。
（薛少林）