三千元起家的千万花农

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1999年，乌蒙山区的一个小伙子，为了梦想远走江南。然而，一腔热血终究化为一路坎坷，两年后他回到家乡云南会泽时已是身无分文。为兑现轻狂年少时许下的诺言，他借三千元开始做花卉生意，经历十多年拼搏，终于从卖花小贩变为大花蕙兰盆花年销售突破千万的企业老总――他就是云南倚碧园农业科技有限公司总经理张华友。

2002年，回乡的张华友在花鸟市场做小本生意，维持一家三口生计。2004年，以旅游购花为主的昆明佳盟花卉超市开业，张华友瞅准机会转战佳盟花市，一口气租下4个摊位，几个月赚了近两万元。初战告捷的张华友并没有满足，爱折腾的他不到一年便转向斗南谋求更大发展。在家人的帮助和支持下，2005年张华友在斗南投资建大棚，开了一家花卉批发店，一年拼打下来赚了十来万。批发做出门道了，张华友却不安分地把眼光投向了产销两旺的大花蕙兰。大花蕙兰批发销售门槛较高，需要占用大量的资金，小经销商资金有限、知名度不高，少有省外的经销商合作。不服气的张华友回到老家，拼凑了50万元全部买了大花蕙兰，薄利多销快进快出，两三个月赚回15万元。回头总结经验，张华友认为，同一个地方做生意，自己的产品跟别人一样或比别家的好，却不能赚到钱，就要从产品质量、价格、服务方面找差距，找出了问题才能取得成功。

2007年张华友在玉溪建立了自己的基地，开始尝试种植大花蕙兰。2008年，张华友与朋友合伙投资400多万元，在昆明建立大花蕙兰生产基地，一年后就收回一半投资，基地里还有几万盆大花蕙兰。受困于股份问题，2011年张华友毅然退出合伙公司独自创业，当年就赚了近百万元；如今，张华友的公司总资产超过两千万元，与国内外百余经销商建立了良好的合作关系，年销售大花蕙兰近百万盆。为让企业具有持续发展的动力，张华友除了加强大花蕙兰生产管理、加大开拓大花蕙兰消费市场外，还把眼光放到了石斛产业，他在2012年投资400多万元建立了石斛种苗生产基地，但张华友在提供种苗的同时也告诉生产者，石斛炒得太热，风险大，长期投资要十分谨慎。

在张华友看来，云南作为全国大花花蕙产销中心的地位并非稳固，背后有四川西昌等地大花蕙兰快速发展的压力，而国内大花蕙兰团体性消费热情骤减、礼品消费受限，云南的大花蕙兰产业亟待升级发展。张华友表示，今后的发展方向，还将一如既往地投身于大花蕙兰事业，并谋划建立大花蕙兰流转分销中心，团结产业精英巨头，合力开拓云南大花蕙兰等盆花的国内外新兴市场，做大做强云南的大花蕙兰产业。

敢想敢干，不肯服输；坚持不懈，精益求精，这就是张华友成功的秘诀。 （陆继亮）