求伯君为联合运营坚拒排他协议 九城亏损未止又失《剑3》良机
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“排他协议”使得金山放弃谈了半年的九城。联合运营是金山的既定策略。这是他们最终选择盛大的理由。近期，网游巨头们为此走动频繁。这也许意味着网游在走向平台化与合作化。
金山情牵盛大，标志着耗时6年的倾力之作《剑3》(全称《剑侠情缘网络版3》)终于找到婆家。
12月2日，盛大游戏CEO李瑜在出席盛大游戏分析师电话会议期间证实，盛大将与金山联合运营金山新一代3D MMORPG产品《剑3》，进一步加深双方的合作。
联合运营模式是由金山软件和盛大网络共同开创。今年1月，盛大得到授权，在其游戏平台上运营金山旗下网络游戏《剑侠世界》，但不影响金山运营的原有区服。同时，盛大通过开放其在线平台，接入金山开发并运营的《剑侠情缘网络版2》，使这一游戏共享盛大活跃用户资源，计费收费渠道、呼叫中心，以及分红推广、积分等服务。金山董事长兼CEO求伯君和盛大网络董事长兼CEO陈天桥均表示，合作开放是大势所趋。当时，有业内人上猜测，盛大对金山当时尚未完成研发的游戏《剑3》兴趣更大，联合运营也是意在《剑3》。后来，新浪也加入《剑侠世界》的联合运营。
《剑侠世界》采取联合运营模式后，无论是人气还是ARPU(每用户平均收入)都超出预期，为金山贡献了令其满意的收入。然而，当求伯君将倾注了心血和期望的《剑3》小心翼翼地捧出，希望借助更强大的运营实力延续这种成功的时候，却遭遇重重波折。
只想联合运营
《IT时代周刊》被告知，《剑3》是金山投入了数百名研发人员，耗资上亿元倾力打造的首款3D网游。求伯君对其满怀希望，称其可望成为金山历史上首款在线人数能冲破50万的大作，为此，金山不惜投入巨资大做广告宣传，甚至提前半年开启了联合运营的洽谈，寻找合作伙伴。
今年5月，也就是《剑3》公测前3个月，在九城为失去《魔兽世界》大陆权与网易大打口水仗的同时，有消息称求伯君与九城取得联系，探讨联手推《剑3》事宜，九城总裁陈晓薇还为此秘密造访金山位于珠海的西山居开发工作室。该传闻在6月中旬得到求伯君的证实。同时，他还透露与盛大方面也有类似的合作意向。后来，陈晓薇承认双方确实在洽谈合作，但盛大方面未有明确表态。
有关金山同时与九城、盛大频繁接触，积极接洽的消息始终在坊间传了又传而无定论。直到8月24日的《剑3》公测会，金山方面仍对未来的合作伙伴秘而不宣，“将以开放心态寻求更多合作”的模糊态度只为人平添遐想。
在与九城和盛大的谈判中，金山之所以始终坚持《剑3》实施前期自主运营，后期联合运营的策略完全是基于对自身长于研发，但不善运营的考虑。盛大虽然是一个强势的合作伙伴，但不必是唯一的选择。
分析人士指出，没有网游企业不希望复制《魔兽世界》的成功，金山亦有此愿。因此，九城以其成功运营《魔兽世界》四年的经验优势进入求伯君的视线并不奇隆。另外，对急于打开新局面，寻找新收入增长点的九城而言，仅仅依靠手上几个前景不甚明朗的新游戏显然不够。他们认为，比较而言，被金山视为重量级力作推出的《剑3》更值得九城方面一搏。
然而，这桩本可使双方受益的合作计划却在高调示人之后戛然而止。
九城的哀愁
11月24日，金山与九城长达半年的谈判宣告破裂，金山放弃与九城联合运营《剑3》。
有知情人士向本刊记者透露，九城想单独和金山达成联合运营的协议，要求金山签订排他协议，意图独占《剑3》的运营权，这个要求遭到金山内部高层的反对。
依据目前的联合运营进展，盛大显然比其他网游企业走得更加顺畅。陈天桥除了和金山合作多个网游之外，还于近期与麒麟游戏联合运营《成吉思汗》的新资料片。此外，他们还和联众等网游公司就联合运营进行过谈判。甚至有消息称，盛大与巨人这对水火不容的冤家居然坐到一起，就联合运营达成“握手言和、合作至上”的初步意向。
九城虽然在不久前也签下了号称国内首款商业类模拟经营网页游戏《商业大亨》，变成平台后试水联合运营，但九城对联合运营这种互利互惠的新模式并不像盛大和金山那样热衷，心思还是放在自主开发和运营上。有观点认为，这样的心态是造成九城丢了《剑3》的重要原因之一。
业内另有人士对《IT时代周刊》分析说，金山拒绝与九城排他合作，是因为联合运营是金山一直倡导的，一旦游戏被对方独家，所谓的“联合运营”就失去了“联合”的意义，以后恐将产生新的权之争。另外，尽管独立运营过《魔兽世界》的九城在技术和支持上颇具实力，但金山对九城以目前的经营状况单独运营《剑3》不能完全放心。
从九城11月24日的第三季度财报可见，失去《魔兽世界》权对其营收的负面效应一直在继续。数据显示，九城总营收剧减90％以上，降至394万美元，本季度运营费用率高达405.84％，运营亏损达1718万美元。证券分析人士表示，九城股价及市值已缩水近九成，在仍被认为是掘金行业的网游业中，九城是众多运营商中唯一的亏损大户。
陈晓薇在分析师电话会议上仍无法就所运营游戏何时盈利做出预测。不过，九城已在北京、上海、南京、杭州等地成立了五个研发项目组。从事自主研发的人员也从原来的不足100人发展到300多人，比例已占到全公司人数的三分之一，并且这一比例仍将进一步提升，九城副总裁沈国定称，预计到今年底，研发人员将扩充至500人。
眼下，九城自主研发的横版格斗网游《名将三国》将出口韩国市场，另外，他们开发的《王者世界》尽管吸引了不少因为其名称(WOF)与WOW(《魔兽世界》)仅差一个字母而进入官网参与测试的玩家，但这些是否能提升九城的竞争力，使其恢复元气还是未知数。
持《剑3》与盛大强强联合的金山则有理由信心十足。凭着单机版的《剑侠情缘》良好的口碑，《剑侠世界》在公测期间，曾经达到了8个大区20多个服务器的罕见规模，这段光荣历史也应该由《剑3》延续下去。