新基金公司的生存之道

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很多“60后”基金公司（第61家及以后成立的基金公司）基本上都成立于2010年之后，诞生之初就面临行业格局已经形成、市场爆发式发展的复杂情况。在机遇与挑战面前，这些新生的基金公司如何生存下来？

目前，我国基金公司有近100家，而很多“60后”基金公司基本上是在2010年之后成立的。不幸的是，这些公司成立之时行业强者林立，市场格局已经形成，前十大基金公司管理的公募规模已经超过行业的一半;幸运的是，当前，市场正处于资产管理业的“寒武纪”――产品形态大爆发，公募处于管制放松期，专户、子公司业务全面放开。在这样的市场机遇下，一些新公司凭借子公司或专户业务，在成立之初即开始赢利。如果抛开具体的形态，这些新公司有何生存之道？

“啃老”

借用股东的优势力量是新基金公司快速发展的不二法门。这一点在基金公司子公司的业务上体现得淋漓尽致：一些新基金公司的子公司凭借其银行大股东的优势，将类固定收益业务做得风生水起;还有一些新公司则借助股东销售上的优势，推动其产品的销售。

“啃老”的要义在于“有老可啃，啃得其法”。从某种角度来看，这也是发展初期的资源禀赋，或者说借股东的力，围绕股东的优势发展，先活下去，是一个不错的策略。

单点突破，做精品店

新公司在某个点上用力，建立相对优势，赢得口碑，然后再逐步壮大延伸。新公司如果一开始就采取股票、债券、现金管理全上的三线作战策略，将使公司首尾不能相顾，导致公司处于比较被动地位。一些发展比较迅速的公司在这方面做得不错，如鑫元基金公司，在固定收益类市场上迅速建立优势，产品规模超常规发展;再如财通基金公司，在定增这一细分市场上发力，打出了“定增王”的品牌。做精品店的风险在于过于依赖单一业务，如果生不逢时就可能死掉。

借用互联网的优势

新公司天然具有创新优势，它们没有负担，跑得更快。在互联网改造一切行业的当下，新公司也可以借互联网实现弯道超车，基金业有现成的榜样，如天弘基金。

不过，选择走这条路也颇为不易。如今回头看这波互联网浪潮，其实是老基金公司获利更大，如传统“豪强”华夏基金、南方基金等。究其原因，不外乎互联网基金目前仍以货币基金为主，老基金公司都有较为成熟的产品，更具优势。在这样的情况下，新公司唯有把互联网优势和真正的新业务结合起来，创造出全新的业务模式才有可能出头。

产品设计与投研一体化

过去，基金发展的弊病在于把自己打造成理财专家，只强调理财，不强调为客户赚钱，而且经常用“投资者不理性”“大环境不好”等借口为自己开脱。

事实上，投资者的想法很简单，就是要赚钱。因此，如果能够让产品的设计与投资研究更紧密地结合，设计出能够赚钱的产品，更准确地把握产品发行时机，就能抓住投资者。如前海开源基金，其发行的可转债基金、军工基金业绩表现可圈可点，正是因为把握了市场风向。

当然，产品发展策略只能是表，而里子仍旧在“心法”上，这当中主要有几大原则：一是敢于创新;二是公司利益与员工利益一致化，股权激励、利益分层等制度设计不可或缺。在资产管理行业里，人才是根本，也是最大的资源，这一点上，新公司普遍做得不错。