电商自有品牌之路怎么走

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4月初，当当自有童装品牌“DangDangBaby”和自有家居品牌“当当优品”低调上线，掀起了电商集合进军自有品牌的大幕。据相关报道，京东商城也已成立“自有品牌部门”，苏宁易购随后放出消息，计划于今年下半年加入自有品牌争夺战，乐淘网也公开表示将逐渐推出自有品牌。线上军团掀起了一股发展自有品牌的风潮，电商市场这片本就不平静的湖水再一次被投入了巨石。电商巨头纷纷步调一致的开始打造自有品牌，究竟意欲何在？电商的自有品牌之路又该从何开始？

电商进军自有品牌意欲何为

不难看出在当前电商市场激烈竞争的情况下，开发自有品牌无疑可以帮助电商主动出击，开拓新市场。当前大多数电商都存在着资金链紧张的状况，更多的电商将策略从争夺地盘转化为巩固优势地盘。适时推出自有品牌，可以帮助电商在以低价继续吸引原有老顾客群的同时，还可以培植出差异化的卖点来吸引新顾客，开辟新战场。

同时，自有品牌的开发有利于帮助电商平台提升核心竞争能力，与其他同类电商进行差异化，可以利用自有品牌体现平台价值，提升顾客忠诚度。从价格战到烧钱战，电商市场几经折腾已经度过了盲目的扩张期，想要寻找更加成熟稳定的发展。在电商市场，可以看到消费者对某一特定电商的忠诚度非常低，因为综合性电商平台类型之间没有足够的差异性，消费者通常选择的都是价格更实惠的那家。但即使是通过愈演愈烈的价格战来争夺消费者，这些电商巨头们也难以使消费者建立对品牌的忠诚度。而如果发展自有品牌，可以在电商市场形成差异化优势。无论是当当、京东、国美或苏宁，这些综合性B2C网站，本质就是一个网上商城，这种模式的本质是卖其他品牌的产品，而对于此类综合性电商来说，因为卖别的品牌的产品，所以无法通过产品品牌来建立顾客的购买偏好，只能通过创造足够大的销售额与市场份额来领跑市场。而自有品牌的推出有利于形成稳定的用户群，体现出品牌独一无二的价值。开发自有品牌实际上对于这些电商来说是一种经营模式的创新，对于普遍存在同质化竞争的电商行业而言，自有品牌也是企业走差异化路线、塑造品牌的途径之一。

对于电商来说，自有品牌对其更大的诱惑其实在于利润的提升。自有品牌无疑是电商当下提升利润最有力的武器。目前的电商市场，主流电商尽管都有着巨大的销售额，却大多处于赔本赚吆喝的境遇。对于普遍陷入低利润困局的电商而言，自有品牌成为摆在电商面前的一块诱人的大蛋糕。数据显示，自有品牌服装的毛利率一般可以达到30%-60%，日化用品品牌的毛利率更可高达60%-65%，自有鞋品牌的毛利率也有55%-60%，而大型网络鞋城的毛利率只有3%左右。根据相关数据显示，去年当当网毛利率为13.省略