谁来为印刷正名?

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其实我们现在做印刷，一个特别大的困扰就是行业什么时候顶上了重污染的“黑”帽子？印刷行业的形象被搞得很负面，太过了。现在我们接受的“管理”特别多，环保、防疫、安监、消防……来企业督查的部门也非常多。印刷企业，羞于说自己是做印刷的，觉得自己地位很低。我们行业应当自律、自强。

2015年，对于公司的业绩表现，我们自己比较满意，日子还过得去。这和公司的定位有关系，我们和传统印刷企业相比，有点“奇怪”，就是并不太像印刷厂，我们走的是一条服务外包的道路，核心价值并不在印刷环节。华人数码长久以来在创意设计方面投入很多，形成了核心竞争力。我们的产品，智力成本投入相对多一些，所以回报能好一点。简单重复劳动带来的惨烈竞争，我们不想加入。

和5年前相比，华人数码也有了很大变化。我们过去主要做国际订单，以日本客户为主。从2013年开始，公司陆续拓展国内优秀客户。对于重视创意设计，愿意为创意设计付费的国内企业，我们有合作机会。

过去，华人数码的业务集中在电子产品领域，现在也拓展到快消品领域，比如牛奶品牌、化妆品客户，我们都有服务，从创意设计开始，给客户提供整体解决方案。说实话，我们还是有选择性地在做一些客户，华人数码在规模上宁愿做小一点，我们也宁愿去做困难程度高一点、更有挑战的业务，也不愿意去拼成本、拼价格。我们的产品比较贵，因为我们的创意很好，能够帮助客户促进终端销售。

我也要检讨，华人数码接业务门槛略微有点高，得让客户先付钱，不接受欠款。我们和客户之间相互认同和接受，会有一个过程，能走到今天，也真的很不容易。同样的，我们也从不拖欠供应商货款，原材料采购也从来不只看价格，而更注重品质。

华人数码的订单报价是有上涨的，客户不会对我们的价格“满意”。别人称我们“贵公司”，是真的觉得我们公司的产品就是“贵”。我们涨价了，但也在持续改善，更好地对接客户需求。

2016年，华人数码会搬迁，会建新的厂房，在服务创意方面，还有更多规划。