用剪刀剪出的未来

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“在你立足处深挖下去，就会有泉水涌出!”这句话用在皇都美容美发学校校长张利的身上最恰当不过了。17岁开始入行美发业，中途改作他行又卷土重来。一转眼，20年过去了。这么多年来，他就是这样用小剪刀一剪一剪为自己剪出一个未来。也正因为他对美发事业的执著追求，最终见到了汩汩涌出的泉水。这泉水，是这般甘甜……

在黑龙江省佳木斯市，依靠专业美容美发培训在当地声名鹊起的并不多见，“皇都”算是一个。但是“皇都”这个品牌并非是一蹴而就的结果，它就像一坛好酒，需要20年时间的陈酿，酿酒人就是张利。

17岁是一个充满了梦想的年纪，张利并没有因为只读完高中而与梦想背道而驰，他自己把高考的大门关闭了，却为自己开了一扇窗，受从事美发行业的哥哥影响，他也决定入这一行。“条条大道通罗马，不一定都要通过上大学那个独木桥，才有未来。”张利想。于是，他开始拜师学艺，立志成为一名美发师。张利认为，只要肯干，创业没什么了不起。但刚刚从校门走出，迈向社会的张利是不是就一帆风顺呢？

开了一个顾客不敢进的发廊

“初生牛犊不怕虎”这句话同样适用于张利。看着哥哥跟着一位三级美发老师学艺归来给人打工都能小有名气，自己差在哪呢？于是，他向一位一级美发师拜师学艺，才学了几个月后，就急急应聘于一家发廊担任美发师。干了一段时间后，张利觉得自己水平差不多了，就想自己开家店，他认为只有自己开店才能体现自我价值，赚更多的钱。

张利开店的那段日子是激情燃烧的岁月，血气方刚的他很快就开起了第一家美发店。当时的投入不到2000元钱，现在看来这点钱真的不值一提，但对于一个乳臭未干的毛头小伙子来说，凑足这笔巨款也颇费了心思。由于自己没有积蓄，只有跟家里人拉赞助，跟朋友借，东拼西凑，美发店终于开业了。接下来张利就准备甩开膀子大干一场，然而还不到3个月，小店宣告关门大吉。而在接下来的两年时间里，他陆续开了4家发廊，平均寿命都在4~5个月，家家以亏损告终。

这是为什么呢？原来他把发廊地址选得过于偏僻，加上手艺不精湛及喜好广交朋友，他的发廊成了朋友聚会的据点，本来就不大的发廊里天天烟雾缭绕，都是一帮年轻的待业小伙子在侃大山，顾客根本不敢进来剪头发。张利后来总结说：“没有社会经验、管理经验、工作经验，在什么都不懂的情况下开店，失败是必然的。”

好马也吃回头草

怀着满腔热血创业的张利没想到在两年时间里一败涂地，5个美发店连续失败的惨痛回忆让他见到剪刀就浑身发冷，发誓今生再不沾剪刀的边。于是他开始重新选择，卖啤酒、卖毛毯、倒腾水果、当装卸工……能想到的都干到了。折腾了半年，也小赚了一些钱，他相信只要肯吃苦，创业是不成问题的。

一段时间后他还是觉得心里没着没落的。看着已经成功开店的哥哥，店里的顾客越来越多，效益越来越好，自己的手还是有点痒痒，他知道自己还是没有死心，也不甘心。俗话说，“好马不吃回头草”，张利还就不信这个邪了。好马吃一回回头草又有啥？

痛定思痛，张利在告别美发行业6个多月来，看似不再理会这一行了，其实他一直在琢磨其中滋味。他作为一个外行回过头往里看，似乎就有了旁观者的清醒，具备了从业者的睿智，对这个行业又有了新的认识。哥哥能做好的事，自己也能做好。说到底，张利割舍不下对这行的情感，他把自己搁置许久的剪刀拿在手里，还是颇有感觉。哪跌倒的就从哪爬起来，才不愧男人这个称谓。

但是，想法归想法，如果还是不管不顾地一猛子扎下去，估计结果跟半年前没啥两样，要想干好，还是要练好手艺，哥哥为啥有那么多固定的顾客？就是因为哥哥的手艺精湛，能让最挑剔的顾客都满意而归，这就是真功夫。靠点花拳绣腿就想混饭吃，肯定是行不通的。

打定主意后，张利拜已颇有成就的哥哥门下苦心学习，且多次前往哈尔滨、北京、上海等地进修、观摩，提高技艺。这次的养精蓄锐足足用了一千多个日日夜夜，所谓“年等一回”，他用千日终于等来了一个机会。

这回，张利在佳木斯一个号称“爱情小街”的永安街租到一个70平米的店面，投资25000元钱，开起了“皇都美容美发中心”。25000元钱在1994年来说，也算是一笔巨大投入。这些钱就是张利“改行期间”的第一桶金。最初投资2000元钱都是不小的投入，对于经历过失败的人来说，这一次张利的压力很大，但他有足够的信心。战场最忌讳“无准备之战”。这次，张利是经过精心准备的，不论心理层面、技术层面、自己的阅历层面都远远超过3年前。这次的重出江湖，张利是有一定胜算把握的。果然，投入的25000元钱，仅三个月全部收回，来了一个漂亮的开门红！张利初战告捷，“皇都”虽找到了自己的定位，但也还是小荷才露尖尖角，距离成功还远着呢！

店面扩大到了330平米

在打了一个漂亮的胜仗后，有了一定的顾客群体,并带出了几个徙弟，张利认为自己成“手”了，渐渐地开始“退居二线”，不再亲自操刀，把生意交给徒弟去做，但是顾客都是冲着张利来的，所以本来已经有很好发展前景的“皇都”，又开始走回头路。好在他很快意识到这个问题并及时调整，还是由自己做店里的主剪，才渐渐把顾客拉拢回来。生意日渐红火，打出了自己的品牌。

谁想好景不长，店铺所临的街道开始修路，严重影响了店里的生意，门庭开始冷落，生意开始走下坡路。更可气的是，这时候，房东又出来说话了，想要收回房屋改做他用，不再出租给张利了。这可给斗志昂扬的张利当头一棒。无奈之下，“皇都”只好摘牌，重新寻找落脚之地。

经过一段时间艰难选址后，张利干脆扩大经营又增加了美容项目，找了一个200平米的店面，多方筹措资金40万元，把“皇都”的招牌做得更大、挂得更高。已经流失的顾客辗转找到了“皇都”新址，靠回头客的推荐，加之“皇都”已经建立的品牌效应，新顾客也越来越多。这次的转战，使“皇都”的根基更加牢固，张利暗自窃喜。

就在他的生意蒸蒸日上的节骨眼，又一个不利消息摆在“皇都”面前，“皇都”的主流顾客群――黑龙江农垦总局、港务局等几个大单位几乎同时迁往外地。这简直就是釜底抽薪，此次的变故让“皇都”元气大伤。在生意日渐萧条的几个月，张利再次摘下了“皇都”的牌子。

正应了那句话，没有一帆风顺的航程，“皇都”的成长真可谓命运多舛。但每一次的挫折都给“皇都”提供了更大的发展契机，经过一次次被逼上梁山，“皇都”也一次次变得成熟。这次，“皇都”的营业面积为330平方米，在小小的佳木斯，不算是一流的大型美发美容机构，也是首屈一指的美发中心。这次不同的是，皇都从美发带美容的经营模式转为专门经营美发。让“皇都”变得更纯粹，经营也更专业。在没有广告宣传的情况下，“皇都”渐渐形成了自己的独特美发文化，顾客群已经锁定为佳木斯市的金领、白领和社会各界名流。

随着店面的不断扩大，员工需求量不断增多，张利就与一些美发技校签订用工合同，专门向“皇都”输送就业人员。但是在实际工作中，张利惊讶地发现，这些从专业技校毕业的学员到工作岗位上竟然不能直接上岗，所学和所用衔接不上，还要经过重新培训才能上岗。经过对新员工的多次培训，张利萌发了一个想法――开一家实用美容美发培训学校。这个想法张利以前没有考虑过，但是现在他开始认真考虑了。

授人以鱼不如授人以渔

说干就干，这个东北汉子经历了这么多的风雨，终于见到了彩虹。办学校，也没啥不行的。但是办学校和开美发店不一样，资金方面就是一个大的拦路虎。张利向各方筹措资金，一共筹措了100多万元，终于把学校办了起来。

办学校，说是一时兴起不假，但要说是三分钟热血就错了。在美容美发行业打拼了十几年的张利已经不再是17岁时的青涩少年，他已成为了一个成功的创业者。沉沉浮浮中，每迈出一步都是非常稳健和慎重的。不论从师资还是从设备，还是基础设施等方面，他都精心策划，好像“皇都”美容美发学校就是他的一个待嫁的女儿，女儿的出嫁是含糊不得的，小到每个细节，他都要一一过问。

如果说张利的第一家发廊有点小家子气的话，那么他的第一家学校则是大家闺秀，租用了2000平方米的校舍，拥有了五大实操教学区，学员实习接站车、幻灯机、投影仪、电脑、电教系统，光波浴房、太空舱等先进齐备的高档教学设备一应俱全。在师资方面，张利严格把关，长年外聘北京、上海、香港、韩国等地方高级技师、教授到学校培训，聘请数十名资深美容美发行业优秀教师任教“皇都”。培训项目涉及男女美容、美体、美发、生发、教学、摄影化妆、美甲纹绣等等。在正常职业教育当中，免费为学员聘请外教，增设了专业服务外语、计算机发型设计、形象形体训练、创业理念培训等，培养学员全方位发展，为成功创业、就业打下了坚实基础。同时，学校还建起三江地区美容美发专业网站，为美容美发爱好者们提供了免费网上教学、问题解答、产品、供求信息、二手市场、就业指南等一系列专业栏目。

为保证学员毕业能够找到工作，张利联合了120余家实习基地，与黑龙江省、省外上千家合作用人单位签订用工协议，目前已为社会输送美容美发专业人才1000余人。

为减轻社会压力，也为帮助贫困学生掌握一技之长，“皇都”坚持每年为10名特困人员减免学费。

为增加学员实习机会，张利接洽了佳木斯市大大小小的社会团体的文艺演出后台支持工作，演员的发型设计、化妆全部由皇都学员免费包揽。省内外很多的演出单位都与“皇都”保持着非常密切地往来。

除此以外，“皇都”还与《三江晚报》共同成立青年志愿者服务队，为敬老院、社会福利院等部门提供免费服务。

“皇都”凭借自身实力，先后与市技师学院、旅游学校、联合职工大学、市就业训练中心、市第二技工学校、鼎爵国际纹绣培训机构、香港太宇美业等结成佳木斯地区唯一的联合办学单位。目前，学校成为三江地区颇具影响力的一所具备颁发技工证、大专证、中专证、职业高中证等学历证书的美容美发学校。

目前“皇都”的学生已经从黑龙江省拓展到祖国各地，还没毕业的学生就提与用人单位签订了用工合同，“皇都”的学员就业率可达百分之百。

拼搏和实干为学校带来了丰厚的回报，仅仅几年时间，“皇都”已成为美容美发行业的佼佼者。全校师生在省内外多次专业技能比赛中夺得19项大奖，在国内同行业中享有一定声望，尤其在2006年有开设了黑龙江省首家艺术形象设计美发方向大专学历班，使学员既学到了技术又拿到了文凭，可谓双丰收。2005年、2006年连续被评为“先进创业孵化基地”；荣获2006年度3.15品牌评选“行业十佳品牌”称号；2005年获得职业教育排头兵等荣誉。

2004年，张利本人也被佳木斯市劳动局、市民政局评选为佳木斯地区首届美容美发协会会长，2004～2005年度、2005～2006年度被评为“黑龙江省民办职业培训机构先进工作者”；2005年获得职业教育排头兵；2006年被授予“市创业明星”，2007年区人大代表等等。由于学校历年来在职业教育中取得的突出贡献，在一定程度上缓解了社会压力，受到了省、市各级领导多次亲临指导表扬，并得到省、市各级新闻媒体的多次采访，获得了一致好评。

当记者采访张利时，他正忙着搬新“家”，他又租下了一栋6层的独立教学楼，除原有项目外，还增设了“皇都”职教餐厅，既提供学员的就餐服务，也对外开放。同时鼓励学员利用放假休息时间在餐厅打工，勤工俭学。

看着张利忙忙碌碌而又充实的身影，记者有些不忍打扰，借此希望这位尝过千难的东北汉子，事业之路顺畅些、平稳些！祝愿他的“皇都”早日走出黑龙江，落户全国各大城市！